鸿富两全保险
中国人寿五大产品简介
第一款全球首创费率创新（不计年龄不计性别）的分红险保障产品
第一款保费返还后还继续享受保障与红利的长期险种
国寿美满人生年金保险
（分红型）
出生满30日~60周岁，身体健康者
生效之日起至被保险人75周岁
1、关爱年金=基本保险金额×交费年度数×1%
2、一年内因疾病身故，给还所交保费（不计利息）；
巨灾身故=年交保费×身故时交费年度数×300%
安享一生五四三二一
五：五年交费，交费期短
四：四种功能，保障性、收益性、返还性、安全性
三：三重保障，涵盖了包括疾病、意外、重大自然灾害的三种保障
二：二笔返还，保单第十年、十五年，分别返还所交保费40%、60%
一：一张保单，一生关爱，分红、保障直至70周岁
创造国内三个“第一”
一年后因疾病或意外身故，身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度×1.1
3、满期金=基本保险金额×交费年度数
领钱快：第一笔关爱年金在保单生效10日后就可领取；
收益好：每年领两笔钱，年金+分红，中国人寿2001年~2007年投资收益从48.5亿增长至247亿，7年翻了5倍；
交费灵活：有3年、5年、10年期交三种，其中3年期是目前市场上所有期交产品中交费最短的；
保单管理费：60元/年封顶
奖励高：保单第2~10年，每年按个人账户价值的0.5%发放保单持续奖励。
1、初始费用相对较低。对于客户而言，产品的透明性体现最为显著的应该是首期管理费的扣除上，而这一点也是我公司最值得称道的。
2、退保费用免除。通常情况下客户对保险公司在退保时收取手续费总是相当敏感的。我公司在这项费用上的免除是具有一定吸引力的。
中国人寿保险股份有限公司简介(2008年8月1日)
中国人寿保险股份有限公司简介文案（2008年8月1日）董事长致辞：寿险事业是播撒爱心、造福社会的事业，中国人寿致力于建设“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际一流寿险公司，努力实现又好又快发展，更好地服务于全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的需要，为客户和股东创造卓越价值。
总裁致辞：公司全体同仁同心同德,秉持“以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会”的企业使命，坚持走有中国人寿特色的寿险发展道路，在人身保险领域全面满足客户需求，立志成为倍受社会尊重和业界推崇的国际一流寿险公司。
中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
【公司概况】历史悠久的中国人寿中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。
在长期为国内市场和客户服务的过程中积累了丰富的经验，并发展成为国际上知名的大型保险企业。
●2007年1月9日，公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
●2003年12月17和18日，公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。
●2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。
●1998年中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司。
●1996年，中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入专业化经营人寿保险业务的时代。
●1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。
保险产品说明
主业特强，适度多元
勇挑社会重任责无旁贷
汶川地震：累计捐款6000万元，为参加抗震救灾的 12类人员提供意外保险，为遇难直升机组烈士赔付 210万元，全面助养地震孤儿至18周岁。 抗震救灾期间不作大的战略性减持，致力于维护资 本市场稳定。 被民政部和中华慈善总会授予“中华慈善奖——最 具爱心内资企业”。 被第三届中国企业社会责任高峰论坛评为“中国企 业社会责任突出贡献企业”奖。
8岁
13岁
18岁
23岁 享有长达至70岁的保障和分红， 分红可累计生息
70岁
偿付能力高出法定偿付能力一倍
中国人寿偿付能力充足率
600% 500% 400% 300% 200% 100% 0% 2006.12 2007.12 2008.6 350% 305% 525%
08年三季度利润唯一赢利的 上市保险公司
相知多年 值得托付
怀疑生犹豫,犹豫生动摇,动 摇生失望,失望生失败.怀疑是失 败的前奏.
---培 根
产品说明情景扮演
角色 A：客 户
角色 B：理财经理 角色 C：观察员 填写反馈表
情景演练
1.安女士,30岁，企业白领, 为3岁儿子购买安享一生 2.鸿先生,35岁，私营企业主，为自己购买鸿富产品用于 企业风险金. 3.鸿女士,30岁，老板娘，在家赋闲,为自己购买鸿富产 作为个人养老金; 4.金先生,30岁,水果店老板,为自己购买鸿富产品用于 个人养老金.
小组讨论——FAB法则
服装:
款式新颖 尺码齐全
FAB法则
特点 功效 容易选择 尺寸合身 高贵优雅 适合潮流 利益 让你看起来落落大方， 体现良好的气质 让您孩子以您为傲!
尺码齐全 款式新颖
国寿鸿富两全保险
中国人寿理赔案例
中国人寿理赔案例一、黄女士甲状腺癌重疾给付案2005年3月，投保人黄女士为其本人投保我司国寿康恒重大疾病保险50万元，投保年龄34岁，如实告知健康情况，核保同意加费承保。
2007年初，被保险人无意发现右甲状腺结节，大小约15*12mm，当时未予重视，肿块无伴随症状。
8月份在上海瑞金医院门诊查B超示右侧甲状腺低回声，右侧颈部淋巴结肿大，CT示右侧甲状腺冷结节。
入院行甲状腺切除术，术后病理：甲状腺乳头状癌并淋巴转移。
经委托上海分公司调查，情况属实。
根据条款规定，我司向被保险人给付重大疾病保险金50万元，保险合同终止。
二、陈女士宫颈癌重疾给付案2003年4月，投保人陈女士投保我司康宁定期保险15万元，投保年龄29岁。
2006年9月，门诊TCT示CIN3累及腺体，部分组织浸润，到中山肿瘤医院住院，行子宫切除术，术后病理示宫颈鳞癌。
经查，情况属实。
根据条款规定，我司向被保险人给付重大疾病保险金15万元，保险合同终止。
三、蒋先生神经变性病高残给付案2005年3月，投保人蒋先生投保我司康宁终身保险10万元，投保年龄44岁。
2008年4月，被保险人因四肢麻木乏力、行走困难，到市二人民医院住院治疗，入院检查发现四肢肌力明显增高，住院期间肌力持续增高，大小便失禁，生活不能自理，出院诊断：神经系统变性病。
经深圳市第二人民医院鉴定为高度残疾。
根据条款规定，我司向被保险人给付高度残疾保险金30万元，保险合同终止。
四、廖先生食道癌重疾给付案2003年1 0月，投保人廖先生投保我司康宁终身保险5万元，投保年龄48岁。
2007年6月，被保险人在梅县人民医院行纤维胃镜检查示食管中段鳞癌，到广医三院住院，行放疗＋化疗，出院诊断：食道中段鳞癌。
经调查，情况属实。
根据条款规定，我司向被保险人给付重大疾病保险金10万元，免交以后各期保费，保险合同继续有效。
五、黄女士左颊鳞癌重疾给付案京市分公司报案，提出理赔申请。
调查后，寿险北京市分公司认定被保险人孟某属于意外事故导致死亡，符合“鸿丰”保险责任身故赔偿3倍保额的规定，2009年1月依据合同约定向被保险人相关继承人支付意外身故保险金共计318.6万元，受益人对公司理赔工作表示满意。
国寿 鸿丰B 红利演示
收益期间的长短决定分红能力的强与弱
同生效或复效之日起两年内因疾病身故，按所交 给付身故保险金；合同生效或复效之日起两 身故保险金=基本保险金额 ×身故时的交费 保险人因意外伤害身故，身故保险金=基本保险
07年分红：588 08年分红：187 09年分红：215 稳步增长
100000 1000000
保险责任：合同生效或复效之日起两年内因 满期返本 保费（不计利息）给付身故保险金 每两年固定返还基本保险 加8次固定 金额20%的关爱金，一共返 返还加16 年后因疾病身故，身故保险金 年度数；若被保险人因意外伤害身故 还8次，右侧竖向为累计升 年分红
利益演示表
年存保费：100000.0元 假定低等红利 累积红利 242 817 1670 2910 4479 6471 8829 11648 14875 18605 22442 26468 30611 34954 39425 44107 单位：元 假定中等红利 周年红利 966 2274 3315 4759 5926 7429 8655 10219 11508 13135 13118 13409 13398 13696 13692 13997 累积红利 966 3269 6682 11642 17917 25884 35315 46594 59499 74419 89769 105871 122445 139814 157700 176428 假定高等红利 周年红利 1691 3979 5802 8329 10371 13000 15147 17883 20138 22986 22956 23466 23446 23968 23960 24494 累积红利 1691 5720 11693 20373 31355 45296 61802 81539 104123 130233 157096 185274 214279 244675 275976 308749
鸿富两全
中国人寿 孙利民制
鸿 富 产 品 卖 点（ 二 ）
5、保险期限短，返还快，适合短期投资 保险期限短，返还快， 弹性分红，免利息税， 6、弹性分红，免利息税，回报不打折 保险期间六年和九年，趸交， 7、保险期间六年和九年，趸交，减轻交 费负担 专家理财， 8、专家理财，保值增值 9、享受银行、保险的双重服务 享受银行、 10、利用保险的保障功能， 10、利用保险的保障功能，管理理财过程 中的人身风险，保证理财规划的进行， 中的人身风险，保证理财规划的进行， 使其必要而有效。 使其必要而有效。
2008年9月3日 中国人寿 孙利民制 1
销售话术
接触话术
不知您的资金短期内是否有用， 如果暂时没有用途， 不知您的资金短期内是否有用 ， 如果暂时没有用途 ， 给您介绍一种我们最近新推出的投资理财类产品“ 给您介绍一种我们最近新推出的投资理财类产品 “ 国寿 鸿富两全保险” 这个产品不但保值又增值， 鸿富两全保险 ” 。 这个产品不但保值又增值 ， 还有额外 高额保障，更可以有效的应对利率波动。 高额保障，更可以有效的应对利率波动。 我来给你介绍一下。。。 我来给你介绍一下。。。
2008年9月3日 中国人寿 孙利民制 1
四到位” 做到“四到位” 做好“两个动作” 做好“两个动作” 宣传到位：宣传横幅、张 1、伸出手：临柜人员在办理好自 宣传到位：宣传横幅、 伸出手： 贴画、 贴画、宣传单 身业务的同时， 身业务的同时，顺势将宣传彩 人员到位： 人员到位：保险协管员 页递送给目标客户； 页递送给目标客户； （销售人员） 销售人员） 张开嘴：先生（或小姐） 2、张开嘴：先生（或小姐）我们 服务到位：主动、 服务到位：主动、客观地 银行最近推出一款高保障高回 向客户介绍保险产品 报保险，不妨了解一下。 报保险，不妨了解一下。 话术到位：使客户了解、 话术到位：使客户了解、 认同并购买保 险
鸿丰最佳教材11页
柜台顺势销售
这个产品保本、保息、高保障加分红， 具有银行的稳健，又有投资的收益。
站在客户角度看鸿丰
到银行本来想储蓄，鸿丰有储蓄功能， 符合我的本意； 我理财的第一考虑是安全，鸿丰很安 全；而且还免税，万一中途要钱用， 还可保单借款 意外每个人都有，只是没有意识到， 既有储蓄又有保障，值得一试。
鸿丰产品的亮点
1. 固定收益+投资分红收益+三倍高额 意外保障
2. 保单借款功能
国寿鸿丰
两全保险（分红型）
产品介绍—投保范围
30日至60周岁
身体健康者 满期年龄不得超过65周岁
保险期间及交费方式
1000元/份
五年期 十年期
趸缴
￥
产品介绍—保险责任
例:30周岁趸交10万保费,五年期
给付本金10万元+利息6300元(1.26)+红利累积 满期给付 一年内因疾病身故无息返本10万元 一年后因疾病身故给付保险金106300元+红利累积 给付保险金额的三倍106300元×3=318900元
疾病身故 保 障 意外身故 保 障
站在销售人员角度看鸿丰
假如保本+分红与储蓄持平，意味着保险 公司无偿送给客户5—10年的三倍意外保 障； 假如保本+分红稍低于储蓄，意味着客户 花少量的钱买5—10年的三倍意外保障； 假如客户5—10年平安无事，平安是收益； 假如客户5—10年万一不幸，无异于雪中 送炭。
(借款可高达保单现金价值70%)
产品特色
双重保障
保本有息
年年分红
专家理财
免
税
客户选择:
职业特征：稳定收入阶层、白领阶层、 个体私营者； 年龄特征：35－60周岁，女性偏多 投资特征:喜欢稳健型投资理财产品,定 期存款、国债和基金到期及购买者； 收入特征：中、高薪阶层
红利通知书模板
邮政编码：411101通讯地址：湖南省湘潭市桃园路1号17栋1单元2号收件人：晏荣华男士分红保险红利通知书尊敬的晏荣华男士：您好！感谢您购买本公司分红保险产品。
本公司现根据上年度分红保险业务的经营业绩，对您所持有的分红保险合同的红利事项通知如下：保险合同号码：2009430304415015054501 合同生效日期: 2009-09-18险种名称：国寿鸿富两全保险（分红型）投保人姓名：晏荣华被保险人姓名：晏荣华交费方式：趸交标准保费：100000.00 已交保险费合计（截至2012年09月18日）: 100000.00货币品种：人民币货币单位：元公司提示：一、公司分红政策及业绩说明本公司遵守国家法律、法规和监管机关的规定，遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
根据分红保险业务的盈余情况，确定红利分配方案，并根据每张保单对盈余的贡献分配红利。
红利主要来源于利差红利和死差红利，利差红利是基于本公司实际投资回报率与预定投资回报率之间的差异来确定的，死差红利是基于本公司经验死亡率与预定死亡率之间的差异来确定。
根据有关监管规定，本公司承诺每年将红利分配额度不低于70%的部分分配给投保人。
2011年度本公司分红业务红利分配额度为人民币116.10亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币81.70亿元。
本公司2011年度红利分配方案己报送中国保险监督管理委员会备案。
二、红利领取说明1. 红利应派发日为保险合同的年生效对应日。
若红利未能在应派发日派发，本公司将补发应派发日到实际派发日期间的利息，年利率为3.50%。
2. 若您已指定了银行账户，本公司将在红利派发日后以银行转账方式支付相应红利。
3. 若您选择到本公司领取现金，请于派发日后持本通知书以及本人身份证明到公司办理。
如您未及时领取红利，本公司将为您暂时保管，保管期间不予计息。
4. 若您需变更原指定账户，或由现金方式领取改为银行转账方式领取红利，请在派发日前到本公司办理变更手续。
鸿富两全课件鸿富两全课件
1年后＝基本保额×身故时的交费年度数
• 红利分配：分享保险公司不低于70％的红利
鸿富两全保险基本保险金额表
(年交保险费1000元）
货币单位：人民币元
投保年龄 0-5 6-10 11-15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60
6年期 1,059 1,060 1,059 1,059 1,059 1,059 1,059 1,059 1,059 1,058 1,057 1,055
满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。
产品介绍---基本条款
保险责任
二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾 病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给 付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合 同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下 列规定给付身故保险金，本合同终止。
身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年 度数。
核保规则
1、该险种不计算寿险风险保额，意外险为3倍有效保 单保额； 2、未成年人投保需要客户填写未成年人投保声明书， 同时系统打印未成年特约； 3、我公司不接受特殊费率职业类别的人群投保此险种； 4、本险种累计趸交保费小于等于50万元，累计首年 期交保费小于等于20万元，可以使用中介投保单，可以 在中介实时出单。大于以上额度的，应使用个人保险投 保单，经公司核保后出单； 5、本险种累计意外险风险保额400万元以上需上报总 公司审批。
鸿富产品：
• 一、易上量。市场拓展快； • 二、易接受。客户喜好缴费时间短，收 益快并全面的产品 • 三、易操作。责任简明扼要，易于讲解。
课程大纲
推出背景 产品介绍
市场定位
销售话术 产品比较
• 鸿富产品目标人群定位： • 有一定经济能力、保障意识、投资慎重的 客户（保守型）、风险承受能力较低； • 喜爱投资国债、定期年限较长的客户； • 有子女教育、养老等理财需求的客户。
国寿鸿富两全保险22页
保单描述：
投保年龄：30岁 交费期间：3年 保险金额：11170元 年交保费：10000元 保险期间：9年
保险利益测算：
保 单 年 度 1 2 3 年交 保费 疾病身故 保障 意外身故 保障 满期 给付 假定低等红利 周年 红利 30 65 100 102 105 累积 红利 30 95 198 305 418 假定中等红利 周年 红利 90 194 300 307 314 累积 红利 90 151 286 323 594 500 916 990 477 151 假定高等红利 周年 红利 累积 红利
2
红利及红利利息
客户利益:3年累 计投入30000元
1
满期金33510元
利益分析图
保险利益如下
富先生，30岁。 3年期交，年交保费：10000元 ，9年满期。
生命保障最高100530元
9年累计红利
满期保险金 33510元
30岁
缴费期3年，10000元/年，总计30000元
39岁
国寿鸿富两全保险（分红型）现金价值表示例
中介代理部
课程大纲
• 0
国寿鸿富两全保险（分红型）是一 种分红型人寿保险，您既可以获得疾病身 故保障，又可以获得意外身故保障，满期 时还可以领取满期保险金。同时，该产品 为您提供周年红利，让您分享我公司的投 资和经营成果。
产品介绍
一、投保范围
56-60
1,055
1,105
保险责任示例
4
基本资料： 客 户: 富先生 年 龄: 30岁 每年交费: １万元 交费方式: 3年交 保险期间: 6年 保险金额: 10590元
1年内:无息退还保险费 1年后:10590元×交费年度＋ 累积红利
中国人寿保险险种介绍大全
中国人寿保险险种介绍大全中国人寿保险有哪些中国人寿保险/special/renshoubaoxianxianzhongdaquan/（集团）公司及其子公司构成了中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。
中国人寿现在推出的产品有很多，下面就从各个分类来看一下。
重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险（A款）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险商业养老保险国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿松鹤颐年年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险（2007版）国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（B）国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险国寿长久呵护住院定额给付医疗保险国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（A）国寿神州紧急救援费用补偿医疗保险国寿e保通国寿肿瘤预防疾病保险万能险国泰瑞祥终身寿险（万能型）（B款）国寿瑞丰两全保险（万能型）国寿瑞祥终身寿险（万能型）（A款）分红险国寿福瑞人生两全保险（分红型）国寿智力人生两全保险（分红型）国寿鸿裕两全保险（分红型）国寿福禄双喜两全保险（分红型）国寿美满一生年金保险（分红型）国寿鸿丰B两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿鸿富两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）国寿安享一生两全保险（分红型）国寿鸿鑫两全保险（分红型）国寿千禧理财两全保险（分红型）国寿金鑫两全保险（分红型）福禄鑫尊两全保险（分红型）国寿美满人生年金保险（分红型）国寿鸿康两全保险（A款）（分红型）国寿美满一生12年期国寿鸿禧年金保险（分红型）国寿新鸿泰两全保险（分红型）国寿鸿泰两全保险（分红型）（2003版）国寿鸿星少儿两全保险（分红型）国寿鸿盛终身寿险（分红型）国寿鸿祥两全保险（分红型）（2003版）国寿福满一生两全保险（分红型）国寿福禄尊享两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（B款）分红险国寿美满一生5年期国寿鸿盈两全保险（分红型）国寿福禄金尊两全保险（分红型）国寿鸿丰两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）福星高照终身寿险（分红型）投资连结险国寿裕丰投资连结保险少儿保险国寿子女教育两全保险（B款）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿英才少儿两全保险国寿子女教育两全保险（A款）国寿校园意外伤害保险中国人寿英才卡B国寿阳光少年卡国寿福星少儿两全保险（分红型）国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）国寿独生子女两全保险金色阳光卡国寿学生儿童意外伤害保险国寿鸿宇两全保险（分红型）国寿阳光宝贝吉祥卡2010版终身寿险国寿祥泰终身寿险国寿关爱一生终身寿险定期寿险国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险意外险国寿境外紧急救援意外伤害保险国寿家庭幸福意外伤害保险国寿绿洲团体意外伤害保险B款国寿旅游综合人身意外伤害保险国寿易保钻石卡国寿易保金卡国寿驾校人员意外伤害保险国寿旅客意外伤害保险国寿计划生育手术安康意外伤害保险国寿辉煌人生意外伤害保险国寿安心意外伤害保险（A型）车行天下卡国寿综合意外伤害保险吉祥无忧卡国寿绿舟意外伤害保险（A款）企业团体员工工伤意外保障保险员工保障计划国寿个人旅游意外伤害保险国寿绿舟意外伤害保险国寿基本人身意外伤害保险金钻吉祥卡吉祥白金卡吉祥金卡国寿夕阳红意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（A款）国寿神州紧急救援意外伤害保险国寿母婴安康意外伤害保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险国寿附加长久呵护意外伤害保险国寿附加学生儿童身故意外伤害保险福满家卡A款吉祥卡国寿绿洲团体意外伤害保险A款吉祥卡B型国寿安心意外伤害保险（B型）国寿燃气用户人身意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（B款）国寿全家福保险（B型）员工意外保险国寿个人综合意外伤害保险幸福安达国寿安顺境内外意外伤害保险国寿农家福卡吉祥卡D国寿绿洲员工福利系列国寿全家福意外伤害保险旅游保险国寿出境人员意外伤害保险中国人保寿险“畅行卡”国寿旅游意外伤害保险旅游团体意外保险中国人寿的保险险种覆盖面已经很大，因为保险的适用性是很重要的，所以选择产品的时候要注意保险的相应条款，尽量选择适合自己的产品，这样才能达到预期的效果。
中新大东方长江鸿福两全保险(分红型)合同条款
中新大东方长江鸿福两全保险（分红型）合同条款感谢您选择了我们- 中新大东方人寿保险有限公司阅读指引本阅读指引旨在提示您本条款中的重要事项，对本条款内容的解释以相应合同条款为准。
您的权益被保险人享有我们提供的保障（4.4）您可以参与保单红利的分配（5）您可以申请保单贷款（8.2）您有退保的权利（10.2）注意事项责任免除条款中列明了我们在某些情况下不承担的保险责任（4.5）分红是不保证的（5）保险事故发生后，请及时通知我们（7.2）退保会给您带来一定损失，请慎重决策（10.2）您有如实告知的义务（11）我们对一些重要术语作了显著标记，并进行了解释（13）目录1. 合同的构成 (4)2. 投保年龄 (4)3. 合同生效 (4)4. 保险责任 (4)4.1. 保险责任的开始 (4)4.2. 保险期间 (5)4.3. 保险金额 (5)4.4. 我们承担的保险责任 (5)4.4.1. 身故保险金 (5)4.4.2. 永久完全残疾保险金 (5)4.4.3. 生存保险金 (5)4.4.4. 养老保险金 (6)4.5. 责任免除 (6)5. 保单红利 (6)5.1. 现金红利 (6)5.2. 现金红利领取方式 (6)5.3. 现金红利领取方式的变更 (7)6. 保险费 (7)7. 保险金的领取 (7)7.1. 受益人的指定和变更 (7)7.1.1. 身故保险金受益人 (7)7.1.2. 永久完全残疾保险金受益人 (8)7.1.3. 生存保险金及养老保险金受益人 (8)7.2. 保险事故的通知 (8)7.3. 保险金申请 (8)7.3.1. 身故保险金的申请 (8)7.3.2. 永久完全残疾保险金的申请 (9)7.3.3. 生存保险金及养老保险金的申请 (9)7.4. 保险金诉讼时效 (9)7.5. 保险金的给付 (10)8. 现金价值权益 (10)8.1. 现金价值 (10)8.2. 保单贷款 (10)9. 未还款项 (11)10. 合同效力的变动 (11)10.1. 合同的变更 (11)10.1.1. 合同内容的变更 (11)10.1.2. 住所或通讯地址的变更 (11)10.2. 合同的解除——退保 (11)10.2.1. 犹豫期 (11)10.2.2. 犹豫期后退保 (12)10.2.3. 申请退保 (12)10.3. 合同的终止 (12)11. 如实告知义务 (12)11.1. 如实告知 (12)11.2. 被保险人年龄确定错误处理 (13)12. 争议处理 (13)13. 释义 (14)13.1. 周岁 (14)13.2. 永久完全残疾 (14)13.3. 银行转账交费 (15)13.4.不可抗力 (15)13.5.现金价值 (15)13.6.本条款约定利率 (15)中新大东方长江鸿福两全保险（分红型）条款（中新大东方[2009]100号呈报中国保险监督管理委员会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中新大东方人寿保险有限公司。
国寿银保鸿富两全保险产品分析与销售策略25页
国寿鸿富两全保 险是最易销售且 销售较好的产品
险种代码
S81 S86 S92 415
国寿鸿富两全保险(分红型)( 期缴)
国寿鸿丰B两全保险(分红型) 国寿安享一生两全保险(分红型) 国寿新简易人身两全保险
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415
420 427 405
增值稳健，年年享受分红——回报丰厚！ 复利计息，三倍意外保障——保障全面！ 保单借款，方便资金周转——借款灵活！ 缴费灵活，产品责任简单——容易销售！
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9年 期 1,117 1,118 1,117 1,117 1,117 1,117 1,117 1,116 1,115 1,113 1,110
鸿富（期交）与新华红双喜新C款比较
项目 投保范围 交费方式 保险期间 保险责任 鸿富 30天—60周岁 趸交、3年交 6年、9年 疾病身故1倍； 意外身故3倍； 红双喜新C款 30天—69周岁 3年交、5年交 10年
国寿鸿富产品分析与销售策略
1
产品介绍
2
产品对比
3
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销售话术
中国人寿拥有最为丰富的寿险产品： 八大类218个产品 其中：银邮代理产品主要有8个
保险产品名称
国寿鸿丰两全保险(分红型)（趸缴） 国寿鸿丰两全保险（分红型）（2005版）（期缴） 国寿美满人生年金保险（分红型） 国寿鸿富两全保险(分红型)( 趸交)
期交 趸交 分期支付，
一次性缴清
每年缴一次，
三年缴清
保险期间 6年、9年
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银行网点培训国寿鸿富两全保险介绍及卖点话术38页
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0税率
免所得税 免遗产税
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0压力
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0距离
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0负担
北京游客大连遇难，家属获赔350余万保险金
产品责任
1、意外风险三倍保障
身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×3 2、疾病身故保障 一年内：保险金＝所交保费（不计息） 一年后：保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数
3、满期给付
满期给付保险金＝基本保险金额×3
附加值服务——“分红”＋“复利累积”＋“保 单借款”
• 分红——本产品每年向投保人分红，分红比例不低于公司 可分配盈余的70％；
第十位
我们的荣誉
亚洲最佳保险公司
意外无情 国寿有爱
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鸿富的五大优势：
0风险 0税率 0压力 0距离 0负担
找1个适合它的人
国寿鸿富——销售话术
这是我行新推出的一款保险理财产品，它投保方式灵活，您可 以选择一次性交费或分三次交费，都是六年到期，只要您存足
六年收益高于储蓄，它具有：
• 举例说明：比如我给自己存，一年存一万，连续 存3年，第一年存入一万，就可以产生590元的固 定收益，第二年存入一万，又可以产生 590 元的 固定收益，第三年存入一万，还可以产生 590 元 的固定收益，再继续转存3年，就可以享受6年15 次的分红。您看您3年总共存入3万，就可以产生 1770 元的固定利息，还可以享受 6 年分红，同时 您在存钱的过程当中还可以享受6年的意外保障。 我觉得这个产品非常 • 适合您。
高投入才能获得“富人险”高保障
高投入才能获得“富人险”高保障近年投保高额保单的人群不断扩大对普通消费者来说选择消费型险种会便宜许多面对不可预知的意外风险，一张保单或许可以为你撑起一把“保护伞”，而这把“保护伞”的范围有多大，则因险种选择和保费投入的不同而有所差异。
理财专家：当面临各种外在风险的时候，保险就承担起资产保值增值、为企业或家庭进行风险防范的作用业内人士：意外险身故部分的保障是可以多重赔偿的，对于希望获得高额保障的人群来说，可考虑购买多份意外险私营业主：偏好富人险随着近年来消费者保险意识的提高，投保高额保单的人群不断扩大。
去年11月，王女士（化名）不幸遭遇车祸意外身故。
王女士的女儿此前曾为其在中国人寿广东省分公司投保了三份保险，分别是国寿瑞丰两全保险（万能型）、国寿鸿富两全保险（分红型）和国寿鸿泰两全保险（分红型）。
根据保险合同相关条款约定，该客户因意外身故将获得总计约710万元的保险金，创下去年广东省内最大单笔人身险赔案。
据了解，这类高额保障保险产品被通俗地称为“富人险”，而目前购买这类“富人险”的消费者多为私营企业主。
业内人士表示，私营企业主的家庭资产容易和企业资产捆绑在一起，因而具有较大的风险，而保险则可以降低风险发生时带来的损失。
理财专家认为，富裕阶层承担着更多的家庭责任、企业责任和社会责任。
“当面临各种外在风险的时候，保险就承担起资产保值增值、为企业或家庭进行风险防范的作用，并且这种作用是不可替代的。
”高收入人群注重自身资产安全与此同时，投资工具的稀缺也是富裕阶层购买大额保险的一大因素。
有资深寿险业人士表示，高收入人群之所以愿意大手笔购买保险产品，看重的是其可以满足自身资产的安全性和稳定性。
据记者了解，中国人寿的福禄尊享自2010年初在广东市场推出以来，截至去年年底保费已经突破1亿多元，件数达到400多件，平均每件保单缴费超过20万元。
该公司内部人士表示，这一数字已经达到了当初的销售预期水平。
高投入才能获得“富人险”高保障“富人险”的普及也使得近年来天价理赔案不断出现。
国寿鸿丰3页
举例
例 A ：钱先生，男， 30 岁，为自己办 理100000元五年期鸿丰保险 ①满期保险金：五年到期后，钱先生 可拿回106300元； ②意外保障金；若钱先生在五年期间 发生意外身故，则其受益人可领回 106300元×3倍=318900元； ③疾病身故金：若钱先生因病一年后 身故则赔付106300 元；若因病一年 内身故，退还100000元； ④年度分红：另外，钱先生还可享受 五年年度分红（根据保险公司实际 经营状况而定） 例 B ：钱先生，男， 30 岁，为自己办 理100000元十年期鸿丰保险 ①满期保险金：十年到期后，钱先生 可拿回117600元； ②意外保障金；若钱先生在十年期间 发生意外身故，则其受益人可领回 117600元×3倍=352800元； ③疾病身故金：若钱先生因病一年后 身故则赔付117600 元，若因病一年 内身故，退还100000元； ④年度分红：另外，钱先生还可享受 十年年度分红（根据保险公司实际 经营状况而定）
三、中国人寿目前状况如何？ 答：中国人寿是国内排名第一的专业化寿险公司，已连续两年入选世界500强，并在入选国内金融企业中排名第一。经过股改，在纽约、香港上市后表现出色。被 《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”。 品牌最优——中国十大最具有价值品牌之一，保险业第一品牌； 资产最大——占全国保险业总资产36%； 客户最多——已超过1.2亿长期保单客户。 四、买保险变现不灵活？ 答：这一点鸿丰同定存、国债一样，有一定的强制性、长期性，因为这笔资金是您的闲钱，一般状况不等急用。但鸿丰也有万全之策，可以“一钱两用”，这种 保险增设了“借贷功能”，您可以凭保单到中国人寿申请借款，保险照样有效，同时也解决了您的现金之急
七、中国人寿目前状况如何？ 答：中国人寿是国内排名第一的专业化寿险公司， 已连续两年入选世界 500强，并在入选国内金 融企业中排名第一。经过股改，在纽约、香港 上市后表现出色。被《欧洲货币》评为“亚洲 最好的保险公司”。 品牌最优——中国十大最具有价值品牌之一， 保险业第一品牌； 资产最大——占全国保险业总资产36%； 客户最多——已超过1.2亿长期保单客户。 八、买保险变现不灵活？ 答：这一点鸿丰同定存、国债一样，有一定的强制 性、长期性，因为这笔资金是您的闲钱，一般 状况不等急用。但鸿丰也有万全之策，可以 “一钱两用”，这种保险增设了“借贷功能”， 您可以凭保单到中国人寿申请借款，保险照样 有效，同时也解决了您的现金之急。 九、怎么办理鸿丰业务？ 答：出生 30日后 ---60 周岁以下的健康者均有条件 办理，一次缴清，五年、十年期任选，少至 1000元，多至十万百万不封顶。办理形式多样， 除了自我办理外，您可以同父母办，作为他们 的养老金；也可同孩子办，用作将来的教育金； 或者配偶相互办理，则变成了一份涵意深远的 “爱心保单”。 十、保险多少合适？ 答：保险既是理财产品也是商品，同时没有替代性 建议您应该适度，重在补偿、保障功能，一般 以意外→健康→定期还返→养老→教育→投资 分红为需求顺序。而风险金计算则以年收入的 十倍为好，一个十万年薪的人若自定身价 100 万，则各类保险的保额应在百万范围内进行统 筹计划。（询问）您的身价是多少？
鸿富两全
半年投资收益 344.21亿
2006年
2005年 2004年 2003年 2002年
48.5亿
2001年
投资收益同比增长154% 投资收益率至5.19％
偿付能力大幅增加
买保险就买赔得起的保险
中国人寿偿付能力
440％
中国人寿的偿付能力是法律规定的
法定偿付能力
440%
2007红利无可匹敌 • 07年上半年红利支出达到123.96亿，
• 2004.08 开启保险资产投资
海外大门
保险业近100亿美金陆续出发
《保险外汇资金境外运用管理暂行办法》
• 主要投外国国债 金融机构债券等
04.10保险资金被批准进入股市!
• 《保险机构投资者股票投资管理暂行办法》
•
05年2月 关于保险资金股票投资的四个配套文
件下发
• 3月上旬各大保险公司资金直接投入股票A
2004年以来一年期银行存款利率走势图
04 .1
07 .9
.1 5
•银行的一年定期存款利率为：3.87%，
•2007年10月CPI增长到6.5 %！！！
存在银行的钱抵不过通货膨胀，正在缩水啊!！
居民正在寻找新的资产保
值增值的途径
股票 保险
房地产投资的隐忧
• 房价虚高 • 房贷压力 • 税收压力 • 政策波动
比06年同期的47.35亿元增幅达到161.8%
中国人寿历年可分配盈余
118.92
120 100 80 60 40 20 0
2007年利润？
60.16 32.6 17.2 0.98
• •
• • • •
1、银行存款 2、买卖政府债券 3、金融债券和 4、国务院规定的其他资金运用形式
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交费
利益演示：
产品介绍
10000元（交三年）
最高疾病身价保障 31770元
31770
最高意外保障 95310元
6年的累积红利 满期本金＋利＝ 31770元
30
31 32 33
品特色
• 从产品名字上入手，以“鸿富是福”作为宣传点
• 稳健收益是福 固定收益保值＋增值
• 年年红利是福 每年可享有公司红利
• 两全保障是福 疾病和意外身故保障
• 专家理财是福 专家运作，理财保险更周全
产品介绍
举例说明： •姓 名：钱先生 •年 龄：30岁 • 交费方式：3年交 • 缴纳保费：10000元 • 保险期间：6年 • 保险金额：10590元
主要内容
• • • • 产品介绍 产品特点 保险责任 案例
国寿鸿富两全保险（分红型）
投保年龄 交费方式 保险期间 交费金额
30日---60周岁 3年期交 6年 9年
每份最低1000元
1、期交保险费的交费期间为三年，但交费期间届满时被保险人的年龄不 得超过六十三周岁。 2、满期保险金＝基本保险金额X交费期间（年数） 3、疾病身故保险金＝基本保险金额X身故时的交费年度数 3、意外身故保险金＝基本保险金额 X 身故时的交费年度数 X 3