销售人员的薪酬激励制度共8页
销售薪资奖罚制度
销售薪资奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售团队达成业绩目标，提升公司整体销售业绩。
2. 所有销售人员的薪资构成包括基本工资、业绩提成和奖金，以及可能的罚款。
二、薪资构成1. 基本工资：根据员工职位和公司薪酬标准确定。
2. 业绩提成：根据销售额或利润额按比例提成，具体比例根据产品和市场情况设定。
3. 奖金：对于超额完成销售目标的团队或个人，给予额外奖金。
三、奖励机制1. 月度奖励：每月根据销售业绩排名，给予前10%的销售人员额外奖金。
2. 季度奖励：每季度评选销售冠军，给予特别奖金和荣誉证书。
3. 年终奖励：年度销售业绩突出的个人和团队，给予年终奖金和表彰。
四、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两个月未达到销售目标的70%，将给予警告；连续三个月未达标，将扣除当月提成的50%。
2. 严重违规：违反公司规定，如虚假报销、泄露商业机密等，将视情节轻重给予罚款或解除劳动合同。
五、考核标准1. 销售额：主要考核指标，以实际到账金额为准。
2. 客户满意度：通过客户反馈和满意度调查进行评估。
3. 团队合作：评估员工在团队中的协作和贡献。
六、薪资调整1. 根据市场变化和公司业绩，定期对薪资制度进行评估和调整。
2. 个人表现突出的员工，可申请薪资调整，经管理层审批后执行。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。
2. 对于本制度的任何疑问，员工可向人力资源部咨询。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时需要根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
销售人员薪酬奖励制度范本
销售人员薪酬奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪酬奖励制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬奖励体系，以激发销售人员的工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、提成、奖金和其他福利构成。
第四条基本工资：根据销售人员的岗位、经验和能力确定，每月固定发放。
第五条提成：根据销售人员完成的销售额或销售任务，按一定比例提取。
第六条奖金：根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩，发放一次性奖金。
第七条其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。
三、提成及奖金制度第八条提成标准：1. 销售额在0-50万元的部分，提成比例为3%；2. 销售额在51-100万元的部分，提成比例为5%；3. 销售额在101-200万元的部分，提成比例为7%；4. 销售额在200万元以上的部分，提成比例为10%。
第九条奖金制度：1. 公司年度销售额达成目标，发放奖金总额的10%；2. 部门季度销售额达成目标，发放奖金总额的5%；3. 个人月销售额达成目标，发放奖金总额的2%。
第十条提成及奖金的发放：1. 提成及奖金每月发放一次，于次月10日前发放至销售人员工资卡。
四、考核与晋升第十一条销售人员考核周期为三个月，根据销售额、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。
第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为100%、80%、50%、0%。
第十三条晋升机制：1. 销售人员晋升为主管需满足条件：连续三个月业绩排名部门前两名，具备一定的团队管理能力。
2. 销售人员晋升为经理需满足条件：连续六个月业绩排名部门第一名，具备较强的团队管理和市场开拓能力。
五、其他规定第十四条销售人员违反公司规章制度、损害公司利益或未能完成销售任务的，按相关规定予以处罚。
第十五条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬奖励政策。
门店销售薪资奖励制度范本
门店销售薪资奖励制度一、目的为了充分调动门店销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本薪资奖励制度。
二、薪资结构1. 基本工资：根据岗位及职级设定，每月固定发放。
2. 绩效奖金：根据个人销售业绩完成情况，按比例计提，每月发放。
3. 提成奖金：根据门店销售业绩，按比例计提，每月发放。
4. 奖金：根据公司年度销售任务完成情况，发放年度奖金。
三、奖励政策1. 个人销售业绩奖励：完成个人销售任务的员工，按销售额的0.5%~2%计提个人销售奖金。
2. 团队销售业绩奖励：完成团队月度销售任务的门店，按团队销售额的1%~3%计提团队奖金。
3. 年度销售业绩奖励：完成年度销售任务的门店，按年度销售额的1%~5%计提年度奖金。
4. 跨门店协作奖励：门店间相互协作，成功促成销售的，按销售额的0.5%计提协作奖金。
5. 销售冠军奖励：每月销售额排名第一的门店，奖励人民币1000元。
6. 销售亚军奖励：每月销售额排名第二的门店，奖励人民币500元。
7. 销售季军奖励：每月销售额排名第三的门店，奖励人民币300元。
8. 优秀员工奖励：每月评选3名优秀员工，每人奖励人民币200元。
四、薪资发放及奖励兑现1. 薪资发放：基本工资、绩效奖金、提成奖金按月发放，每月20日之前完成发放。
2. 奖励兑现：各类奖金及奖励在年度终奖发放时一并兑现。
五、其他规定1. 门店销售人员必须严格遵守公司规章制度，如有违反，将按相关规定予以处理。
2. 门店销售人员离职时，需按公司规定办理离职手续，如有未结薪资及奖金，将在离职后一个月内予以发放。
3. 本薪资奖励制度如有变更，公司将提前通知门店销售人员。
4. 本薪资奖励制度自颁布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上薪资奖励制度的制定和实施，我们将充分调动门店销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度为了激励销售人员的工作乐观性和提高销售业绩，订立本销售人员薪酬激励制度。
该制度适用于本公司销售人员，包含全部销售岗位人员。
1. 管理标准1.1 目标设定销售人员每季度设定销售目标，目标分为销售额目标和销售量目标。
销售额目标依据公司业务发展情况和销售人员的实际情况设定，销售量目标依据产品线和销售区域情况设定。
目标设定应当符合实际情况，并在销售人员能够接受的范围内。
1.2 薪酬构成销售人员薪酬由基本薪资与激励薪酬构成。
•基本薪资：销售人员的基本薪资依据职位层级和绩效水平确定，一经设定，在一个季度内不作转变。
•激励薪酬：销售人员的激励薪酬依据销售业绩与目标完成情况计算，包含销售提成、销售奖金和销售补贴三部分。
1.3 销售提成销售提成是销售人员依据实际销售业绩获得的提成。
销售提成的计算公式为：销售提成 = 销售业绩 × 提成比例。
提成比例依据销售人员的职位层级和绩效水平确定，不同级别和绩效水平的销售人员有不同的提成比例。
实在的提成比例由部门经理依据公司规定进行设定，并经大区经理和人力资源部门批准后执行。
1.4 销售奖金销售奖金是依据实际销售业绩和目标完成情况，对销售人员进行嘉奖的一种激励方式。
销售奖金的计算公式为：销售奖金 = 销售目标达成率 × 销售奖金基数。
销售目标达成率是销售人员实际销售业绩与目标销售业绩之比，销售奖金基数由公司管理层设定，并依据公司营收情形调整。
1.5 销售补贴销售补贴是销售人员为完成销售任务而产生的额外花费的补贴。
销售补贴的发放有明确的规定和流程，销售人员可以依据相关规定向财务部门申请销售补贴。
2. 考核标准2.1 销售业绩考核销售人员的销售业绩将作为绩效考核的紧要依据。
销售业绩考核重要依据销售额和销售量两个指标来评定，实在考核标准如下：•销售额考核标准：–达标情况：销售额实现或超出目标销售额；–优秀情况：销售额超出目标销售额的110%；–不达标情况：销售额低于目标销售额；–差强人意情况：销售额实现目标销售额的90%—100%。
销售激励制度
销售激励制度销售激励制度第一章总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。
第二章薪酬组成销售业务员的薪酬包括基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。
基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。
任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。
目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。
超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。
市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。
个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。
基本年薪每月固定发放，每月发放金额等于基本年薪除以12.第四章任务年薪任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。
销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。
任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定，暂定为6‰。
注：文章中没有明显的格式错误和有问题的段落，因此无需删除。
第十八条规定了XXX销售业务员的任务分配方式。
每年年初，销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等人通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量。
然后，根据往年季节销售情况，将全年的任务销售额拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。
第十九条规定了销售业务员的销售区域类别系数的计算方法。
这个系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度引言销售人员在公司中扮演着重要角色，他们的业绩直接影响着公司的销售收入和市场份额。
为了激励销售人员的积极性和提高他们的工作表现，公司制定了销售人员薪酬激励制度。
本文将详细介绍该制度的具体情况及其实施原则。
薪酬结构销售人员薪酬制度遵循绩效导向原则，将工资分为基本工资和绩效工资两部分。
基本工资1. 固定基本工资每个销售人员都享有固定的基本工资，该工资是根据员工的职位、工作经验和能力水平确定的。
基本工资的数额在入职时确定，并按月支付。
2. 年度薪资调整根据销售人员的年度工作表现和市场情况，公司会对基本工资进行评估和调整。
优秀的销售人员可以获得适当的涨薪，以激励他们进一步提高业绩。
绩效工资绩效工资根据销售人员的销售业绩和完成目标的情况计算。
公司设定了一系列绩效指标和激励机制，以确保绩效工资的公平和激励效果。
1. 销售业绩考核销售业绩是绩效工资的主要考核指标。
公司设定了销售目标，销售人员需要根据这些目标进行销售，并实时报备销售数据。
销售人员的业绩将根据销售额、销售数量、销售增长率等指标进行评估。
2. 销售额奖励销售人员的销售额达到或超过公司设定的目标时，将获得相应的销售额奖励。
销售额奖励的数额根据超额销售额的大小而定，激励销售人员积极开展业务并实现销售目标。
3. 个人贡献奖励销售团队中的每个成员都对整个团队的销售业绩有一定的贡献。
公司根据销售人员的个人表现对其进行评估，并给予相应的个人贡献奖励。
这种奖励可以是金钱奖励、奖励假期或其他激励措施，以表彰个人的出色表现和贡献。
4. 内部竞赛奖励为进一步激励销售人员的竞争意识和团队合作精神，公司定期组织销售竞赛。
荣获竞赛冠军的销售人员将获得额外的奖金和奖励，同时，整个销售团队也会因为团队合作而获得相应的奖励。
其他福利待遇公司还为销售人员提供一系列其他福利待遇，以增加员工的满意度和工作质量。
1. 保险福利公司为销售人员购买全员个人意外伤害保险和医疗保险，以降低员工在工作中可能面临的风险，并给予一定程度的医疗支持。
员工销售激励方案
员工销售激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的.团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售部薪酬激励方案
----销售部薪酬方案为了完善销售人员的薪酬体系，激励员工达成公司年度经营目标的积极性，在现有薪酬政策的前提下，结合公司绩效考核方案，特制订本薪酬方案。
一、适合范围本薪酬方案适用 XX品牌销售部员工（销售总监、大客户经理、汽保行业经理除外）二、销售部薪资构成（一）销售部员工的工资构成销售部员工工资 =固定工资 +月度考核奖金 +季度考核奖金 +年度考核奖金 +个人提成备注：1.固定工资：目的是为了保障员工的基本生活，根据岗位级别、地区经济生活差异、工作年限、工作能力等因素确定员工的固定工资。
2.考核奖金：包括月度考核奖金、季度考核奖金和年度考核奖金，分别对应月度、季度和年度三个考核周期，根据考核结果确定。
3.个人提成：根据每月达成的销售金额×销售提成比例计算，具体详见销售提成考核方案。
（二）销售部员工固定工资详见《销售部工资明细表》（三）销售部员工考核奖金及其来源表 1 销售部员工考核奖金基数序岗位月度考核奖季度考核奖年度考核奖岗位号序列金基数金基数金基数1800 元/ 月2400 元/ 季区域经理营销个人月度提月季/ 500 元1500 元/ 销售主管类2成的 30%））（M500 元/ 月1500 元/ 季销售代表3备注：月度和季度考核奖金来源：由员工个人和公司各出一部分，具体为（ 1）员工 2016 年固定工资的 10%，（ 2）剩余部分由公司补贴。
（四）销售提成考核方案 / 主管提成比例销售代表1.主管提成比例分成两段：销售代表 / 100% 年一样；达成 100%以下的，提成比例和2016 第一段：销售目标达成率。
的提成比例 1%的，超额部分提成比例第二段：销售目标达成率超过100%。
2%：具体见表 2 2表主管提成比例表销售代表/---------90%≦销售目标S<90%≦80%S=100%S<80%S>100%S达成率S<100%超额部分 2%无提成提成比例1%0.6%0.7%举例：某地区销售员甲，销售目标 200 万， 2017 年实际完成 240 万，销售目标达成率 120%，销售员甲的提成金额为：销售员甲提成 =200 万× 1%+（ 240-200）万× 2%=4.8万2.区域经理提成比例区域经理提成比例同2016 年相同，按照所辖区域团队销售总额提成。
销售人员薪酬激励制度范本
销售人员薪酬激励制度范本一、目的为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本制度。
本制度以业绩为导向，按劳分配为原则，旨在实现公司经营目标。
二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。
三、管理职责1. 人力资源部：负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批销售人员薪酬发放金额。
2. 销售部：负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作。
3. 财务部：负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放。
4. 总经理：负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构销售人员的薪酬由底薪、绩效工资、业务提成和各类津贴构成。
1. 底薪：根据销售人员的级别和工作经验设定，确保基本生活保障。
2. 绩效工资：根据销售人员的工作表现和销售业绩进行考核，体现多劳多得的原则。
3. 业务提成：根据销售人员的业绩完成情况，按照一定的比例进行提成，鼓励销售人员积极拓展业务。
4. 各类津贴：根据公司政策和销售人员的实际需求，给予一定的津贴，如通讯津贴、交通津贴等。
五、销售人员级别分类1. 初级销售人员：具备一定的销售技巧和产品知识，能独立完成销售任务。
2. 中级销售人员：具备较强的销售能力和市场开发能力，能带领团队完成销售目标。
3. 高级销售人员：具备丰富的销售经验和管理能力，能负责大型项目或市场区域的销售工作。
六、考核与晋升1. 销售人员考核：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行定期考核，考核结果作为调整底薪、绩效工资和提成的依据。
2. 晋升机制：根据销售人员的业绩、能力和综合素质，给予晋升机会，提升销售人员的级别和薪酬。
七、激励措施1. 定期举办销售竞赛：设立丰厚的奖金，鼓励销售人员积极争创佳绩。
2. 优秀销售人员表彰：对业绩突出的销售人员进行表彰，提升其职业荣誉感。
3. 培训与发展：提供销售培训和职业发展机会，提升销售人员的专业素养和综合能力。
4. 福利保障：提供完善的福利保障制度，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度1. 前言本制度的目的是为了激励销售人员的工作乐观性，提高销售效益，加添企业利润。
通过合理的薪酬激励制度，我们旨在激发销售人员的潜力，提高他们的工作动力和职业发展意愿，实现销售目标。
2. 适用范围本制度适用于我公司全部销售人员，包含全职销售人员、兼职销售人员以及临时销售人员。
3. 薪酬构成销售人员的薪酬由以下几个方面构成：3.1 基本工资依据销售人员的基本工作职责和本领水平，设定相应的基本工资，作为销售人员的固定工资。
3.2 销售提成依据销售人员的个人业绩，设立销售提成，以鼓舞销售人员乐观自动地开展销售工作。
销售提成的具体比例和计算方法如下：•个人销售额在合同规定的目标销售额以内，提成比例为10%；•个人销售额超出目标销售额，超额部分提成比例为15%。
个人销售额 = 实际销售额—退货额3.3 团队销售奖金为了促进销售团队协作合作，达成整体销售目标，设立团队销售奖金机制。
团队销售奖金调配比例依照以下方式确定：•实现目标销售额80%以上，团队销售奖金比例为5%；•实现目标销售额100%，团队销售奖金比例为10%。
团队销售额 = 全部销售人员个人销售额之和3.4 月度绩效奖金为了激励销售人员在工作中更加出色的表现，设立月度绩效奖金机制。
月度绩效奖金的发放依据销售人员的销售业绩、客户满意度、工作投入和对团队的贡献等因素综合考虑。
具体评定绩效值的权重调配和评定标准由人力资源部门依据实际情况订立，并定期进行评估。
4. 薪酬支出周期销售人员的薪酬将依照月度支出，具体支出时间由财务部门依据公司相关规定执行。
5. 薪酬调整为了保持薪酬激励机制的公平性和敏捷性，公司将定期对销售人员的薪酬进行评估和调整。
薪酬调整的标准和程序由人力资源部门负责订立。
6. 违规惩罚对于销售人员的违规行为，公司将视情况予以相应的惩罚措施，包含但不限于扣减销售提成、暂时停止或停止销售人员的薪酬激励待遇。
具体惩罚措施由人力资源部门依据实际情况决议。
SALES薪酬激励制度
SALES薪酬激励制度总则：为有效调动SALES工作积极性和创造性，使其潜力和才能得到更大空间发挥，本着多劳多得、公平竞争的原则，在促进公司销售业绩不断提升的同时，使个人的回报及价值也得到充分体现，公司特制定本制度。
第一部份:业务代表第一条业务代表的薪酬结构为：工资总额=基本工资+销售提成+年终奖—基本工资为保障基本生活需求而设，按月支付。
年终奖参照公司当年经营状况，并依据年终考核结果而发放。
第二条销售提成的计算方法为：销售提成=（销售金额-基本任务金额）×销售提成率—销售提成每季度统计核算一次，计算方法为季度销售提成=(季度销售总金额-季度基本任务总金额）×销售提成率—销售利润低于6%者不计入销售金额。
基本任务金额是公司根据业务代表负责产品、市场及客户的差异与每位业务代表商订，如果连续三个月的基本任务未完成，基本工资降低20%，再连续三个月出现此情况，基本工资继续再降20%，以此类推；如果连续三个月基本任务达成，基本工资可再回调20%，以此类推直到回升至原有基本工资为止。
销售提成率设为6‰（千分之六）。
销售提成的发放方式为：每季度的销售提成在下季度中（第二月15日）发放（结算时间为下季度的第一个月底），前提是本季度的销售总金额已全部回款。
如果只有部分回款，则该季度的销售提成暂缓发放，直到全部回款后的下一月15日补发。
第四条为进一步鼓励业务代表争取更好业绩，获取更大成就感，同时也为规范业务行为，防止业务代表为盲目争取业绩而出现失误和错误，特设立相应奖惩办法。
详见附表一、二。
附表一：注：随着公司SALES队伍的不断扩大和完善，公司将来还会进一步评定销售状元奖、优秀代表奖等。
附表二：第二部份:业务主管第一条业务主管的薪酬结构为：工资总额=基本工资+个人销售提成+Team销售提成+年终奖—个人销售提成计提方法等同业务代表。
第二条Team销售提成的计算方法为：Team销售提成=（Team销售总金额-Team基本任务总金额）×销售提成率— Team销售提成每季度统计核算一次，计算方法为季度Team销售提成=(季度Team销售总金额-季度Team基本任务总金额）×销售提成率— Team销售总金额=Team各业务代表销售金额的加总。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬标准1．目的为了提升业务人员的销售业绩,调动业务人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。
2.适用范围本制度适用于销售部业务人员3.薪酬组成基本工资＋销售提成＋基本补助+其他3。
1基本工资3。
1。
1基本工资递增试用期过后，见习销售代表转为初级销售代表，初级销售代表每月对应销售回款金额为20000元，若连续三个月每月都能完成对应销售回款金额的，升为中级销售代表，同时对应基本工资做相应的调整；中级销售代表、高级销售代表依次类推;3。
1.2基本工资递减初级销售代表连续二个月未能完成对应销售回款金额的,降为见习销售代表，同时对应基本工资做相应的调整;中级销售代表、高级销售代表依次类推；3.2基本补助3.2。
1总体原则：实行“包干使用,节约归己，超支不补”。
3.2。
2电话补助 :公司为业务人员每月电话费补足100元，试用期内的见习销售代表在没有开发市场前不享受电话费补助；3。
2。
3住宿、餐费标准：城市级别说明一级城市:特区、直辖市、沿海经济发达城市;二级城市:省会城市；三级城市：除以上一、二级城市外的其他城市；3。
2。
4交通标准:公司业务人员出差开拓市场，原则上以乘坐火车、中巴客车、公交车或地铁等交通工具，车票实报实销；特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报主管批准同意后方可报销;3。
3销售提成3。
3.1试用期内按照当月销售回款总额×％计算销售提成；3。
3.2转正后3。
4提成发放业务人员的销售提成随当月基本工资一起发放；4.本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
编制/日期：审核/日期：批准/日期：。
销售人员激励薪酬方案
销售人员激励薪酬方案销售人员激励薪酬方案销售人员激励薪酬方案1一、适用范围本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、工资构成1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。
三、基本量及销售提成率1、个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额万元—万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。
2、提成率标准：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照提成。
四、考核标准（1）职能奖励考核标准职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100（2）效能奖励考核标准效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100（3）话费、交通补贴话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。
五、考核纪律（1）客户管理记录表中信息不能做假第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
（2）不能与客户串通做出对公司不利的`事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。
销售人员薪酬激励制度word模板
销售人员薪酬激励制度为建立合理而公正的薪资提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动业务人员的工作积极性以提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，促进公司业绩稳定发展，特制定以下销售提成管理制度，本制度适用于公司全体销售人员。
一、销售提成明细表二、晋升方式及工作要求1.业务助理：A.在完成自身每日工作任务的同时，连续3个月或者连续10个订单内无任何过失，业绩月均超过6万元，晋升为业务主管，享受主管待遇。
B.连续3个月未完成既定销售目标，且工作表现不好的予以一个月的考察期，对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。
2.业务主管：A.在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月平均业绩超15万元，晋升为业务经理。
享受该小组的超出部分的0.25%作为年终管理奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。
B.连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。
次月仍然不达标的，将取消业务主管资格，由业务主管降为业务助理。
3.业务经理：A.在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月业绩超过月均20万元，晋升销售总监，业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的1%的年终奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。
B.连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。
次月仍然不达标的，将取消业务经理资格，由业务经理降为业务主管。
4.业务总监：A.业务总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等；业务总监享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则，并终身享受所开发的客户的业务提成。
B.连续3个月整体销售目标无法达成的，需向总经理室递交书面整改报告，并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。
绩效奖金将按完成的比例进行发放；年度销售目标无法达成的，将不参与年度分红。
三、年终奖金规定（1）业务助理：年度销售任务为60万，营业额超出60万时，奖励超出任务额部分的0.5%；年底销售额超过100万时奖励超出任务额部分的1%；超出140万时，奖励超出任务额部分的1.5%；以此类推，销售得越多，奖励得越多。
销售团队薪酬激励方案
销售团队薪酬激励方案一、目的为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围销售顾问、销售主管、销售经理。
营销团队的其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成销售团队一律采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入，包括底薪、加班薪资、餐补、通讯补助；销售奖金即为销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、销售顾问销售顾问分A级和B级两个等级，均按销售任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1A级销售顾问月薪标准月薪标准1500元=①底薪800元+②周末加班薪资260元+③餐补240元+④通讯补贴200元。
1.2 A级销售顾问绩效考核依据个人月度实际签约总额进行正向排名，按如下比例及相应系数计提销售奖金(详细见表1):表1：奖金计提标准注：◆任务有效期内，当月个人业绩为零的，翌月起自动降级为B级销售顾问，并执行B级销售顾问的薪酬标准。
◆三个月内出现两次业绩正向排名在最后10%的销售顾问按自动离职处理。
◆员工正向排名按上述比例计算人数时，实际计算值出现小数值，按四舍五入取整。
◆A级销售顾问正常产生的销售业绩（在销售经理审批权限内成交的）按上述标准计提销售奖金；突破销售经理权限，需营销总监按权限审批，成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金；突破营销总监权限，需上级分管领导审批成交的业绩按上述标准15%计提销售奖金。
1.3 B级销售顾问月薪标准及绩效考核B级销售顾问的月薪及销售奖金基数为1200，根据实际任务完成情况确定当月实际应得薪酬。
（详见表2）表2：B级销售顾问薪酬计算标准注：◆当月完成任务率在120%以上的B级销售顾问，根据正向排名及现场销售的需要，酌情选拔A级销售顾问；◆当月完成任务在50%以下的，按自动离职处理。
2、销售主管2.1销售主管月薪标准月标准薪资3000元=①底薪1550元+②周末加班薪资550元+③餐补500元+④通讯补贴400元。
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销售人员的薪酬激励
示例1 某公司营销系统薪酬管理制度
第一章：总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
从事终端业务工作的推广代表；
管理终端业务工作的推广专员；
管理销售渠道的销售代表；
管理销售渠道的销售主管；
销售分公司经理、销售部经理；
销售总监助理；
市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员
第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广代表：元
中级推广代表：元
高级推广代表：元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广专员：元
中级推广专员：元
高级推广专员：元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；
六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管
第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：
月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级代表：元
中级代表：元
高级代表：元
2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级主管：元
中级主管：元
高级主管：元
第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率< 计划外增长部分的提成比率
第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）
客户丢失；
发生呆死帐；
发生串货和价格竞争；
违反财务制度；
违反公司销售政策和规章制度；
网络建设不符合公司规定；
其他列入监察的事宜。
第四章：销售分公司经理和销售部经理
第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：
月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：
销售分公司经理：元
一级销售部经理：元
二级销售部经理：元
三级销售部经理：元
第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。
考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
考核工资标准为：销售分公司经理：元
一级销售部经理：元
二级销售部经理：元
三级销售部经理：元
第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率< 计划外增长部分的提成比率
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。
第五章：销售总监助理
第一条：销售总监助理薪酬结构为：
基本年薪+ 绩效年薪+ 奖励年薪+ 特别奖+ 福利保险
第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）
第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）
第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。
奖励年薪标准为：______万元/年
第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。
第六章：市场、销售支持人员
第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条：本部分人员的薪酬结构为：
基本工资+ 奖金+ 学历津贴+ 福利保险
第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。
并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条：享受国家规定的福利保险。
第七章：附则
第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在人力资源部。
第三条：本规定由总经理核准并报董事会。
第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
_____公司
二零零年月日
附表(一)：
附表(二)：
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示例2 企业销售人员考绩表
主管人：制表人：制表日期：年月日。