市场部销售人员薪酬激励方案

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销售季度激励方案通用7篇

销售季度激励方案通用7篇销售季度激励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的.30％，每月25日结算一次。

员工激励方案精选最新方案7篇

员工激励方案精选最新方案7篇员工激励方案最新方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

销售奖励方案(12篇)

销售奖励方案 1一、总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。

本办法合用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

本办法共分为两章。

分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

二、概念：1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部份应得薪酬。

2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或者部门特定工作有突出贡献，或者有重大立功表现，经公司及部门评议，所赋予的一定数额物质奖励。

3、其他奖励：为公司暂时性或者不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法赋予的薪酬。

第一章基本佣金提成办法一、基本任务额基本任务额是销售部根据项目开辟进程、施工进度及销售部销售计划。

对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

二、基本提成比例： 0.2% (此比例合用于完成销售基本任务额 80%及以上销售人员。

)三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未达到基本任务额 80%：0.15%；2、月销售总额达到 80%至 120%：0.2%；3、月销售总额超过 120%至 150%：0.22%；4、月销售总额超过 150%至 200%：0.25%；5、月销售总额超过 200%：0.3%。

四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。

佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的 80%结算。

结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月 28 日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金， 28 日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月 20 日。

6、连续三个月未能完成基本任务额 80%以上者，停发第三个月佣金。

7、已结算佣金销售额，在浮现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

市场部激励方案

市场营销部激励方案一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。

二、激励原则：考核应本着公平、公正、公开的原则三、激励对象：市场营销部全体职员四、激励周期：按照季度为激励周期五、激励额度：集团将每激励期内方案一：销售回款总额的万分之作为激励奖金；方案二：销售回款净利润总额的万分之作为激励奖金；方案三：当期销售回款总吨位，按元/吨，对市场营销部作整体激励。

本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。

六、激励项目及指标：激励项目具体激励指标指标指标定义财务类销售目标达成率激励期内销售计划的完成、达成情况。

销售回款率激励期内销售货款回笼总额是否达到要求。

销售费用控制率产品销售费用是否控制在合理范围客户类客户服务有效性激励期内，客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率注：“新客户开发”不列入激励项目指标，但予以正向激励，其激励方式为：新客户6个月的购买量，合同质量指标内按照按元/吨奖励给开发人员。

七、激励流程：1、按季度为激励周期，在季度首月前5个工作日内市场营销部分管副总（企管部参与）根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。

见《市场营销部激励任务表》2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务，并按月进行激励。

3、季度末次月10日前完成激励，由市场营销部分管副总（企管部参与）对市场营销部激励任务完成情况进行激励（打出激励分值）。

八、激励结果应用（即激励奖金核算）：1、市场营销部整体实际可得激励奖金=激励奖金×对应整体激励奖金系数。

系数对应见下表：市场营销部激励任务表分值对应整体激励奖金系数96分以上 1.191——95 185——90 0.980——84 0.879分以下无注激励激励分值按100分计2、市场营销部个人实际可得激励奖金：岗位经理销售内勤市场专员（取销售回款、客户开发综合值前3名）个人在部门整体实际可得激励奖金的占比% % %（其中10 %作为部门管理调配额度）综合值第1名综合值第2 名综合值第3名( %-10)×50% ( %-10)×30% ( %-10)×20%注：1、综合值计算公式：个人销售回款/部门当期总销售回款×0.5＋实际销售目标/部门当期实际销售目标×0.52、个人个人实际可得激励奖金=个人占比×部门整体实际可得激励奖金九、激励奖金发放：按照5:3:2的方式发放。

销售奖励方案(集合13篇)

销售奖励方案(集合13篇)销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的.物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖励方案2销售团队激励方法一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。

即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。

薪酬激励方案

一、薪酬激励模式薪酬模式总体收入 =基本工资 +绩效奖金 +津贴补助。

实际收入 =总收入—扣除项目。

绩效奖金 =销售奖金 +渠道奖金。

津贴补助：话费补助、差旅补助等。

扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

二、基本工资基本工资公式基本工资 =基础工资 +岗位工资 +工龄工资。

基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。

岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占50 ％。

工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作.基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。

原则上是每年 10 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。

岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后 1 个月起调整。

三、绩效奖金绩效奖金公式计算公式：绩效奖金 =销售奖金 +渠道奖金。

销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)

销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。

3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。

为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。

一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。

2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。

3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。

二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。

2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。

3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。

在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。

员工销售激励方案（共5篇）

员工销售激励方案(共5篇)员工销售激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得―开门红奖‖，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得―千里马奖‖，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

市场部员工薪酬方案

《市场部员工薪酬方案》
一、适用对象
公司市场部全体员工
二、薪酬构成
1.基本工资：
o根据市场调查和公司薪酬策略，为不同岗位层级设定基本工资范围。

o定期根据市场变化和员工表现进行调整。

1.绩效奖金：
o与市场部关键绩效指标（如市场份额增长、新客户开发数量、活动效果等）挂钩。

o设定不同的绩效等级及对应的奖金系数。

1.销售提成（适用于销售人员）：
o按照销售额或利润的一定比例计算提成。

1.项目奖金：
o针对成功完成的重大市场项目给予团队或个人奖励。

1.津贴补贴：
o如交通补贴、通讯补贴等。

三、绩效评估与奖金核算
1.建立科学的绩效评估体系，包括定期的工作目标设定、过程跟踪和结果评
估。

2.绩效奖金根据绩效得分和奖金系数计算得出。

四、销售提成计算方式
1.明确不同产品或业务的提成比例。

2.考虑回款情况等因素对提成发放的影响。

五、项目奖金分配原则
1.根据员工在项目中的贡献度、角色和绩效进行分配。

2.确保分配的公平性和激励性。

六、福利与其他激励
1.享受公司统一的福利政策，如五险一金、带薪年假等。

2.提供市场培训、晋升机会等非物质激励。

七、薪酬发放与管理
1.每月固定日期发放基本工资和津贴补贴。

2.绩效奖金、销售提成和项目奖金根据规定的核算周期和发放流程进行。

3.加强薪酬数据的统计与分析，为薪酬调整提供依据。

八、沟通与反馈
1.及时向员工传达薪酬政策和绩效评估结果。

2.建立沟通渠道，收集员工对薪酬的意见和建议，不断优化方案。

销售业绩激励方案通用8篇

销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案1（1）奖金设计―能力导向以能力导向为主进行奖金设计。

对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。

以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。

因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。

如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

（2）奖金设计―团队导向以团队导向为主进行奖金设计。

除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。

此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。

以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的`销售团队给予更高的奖金总额。

（3）奖金设计―业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。

进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。

将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。

但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

销售人员销售奖励方案精选（7篇）

销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。

销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬鼓励方案引导语：为实现公司国内部战略目标,本着"以人为本"原那么,建立公平,公正,合理的国内部人员薪资管理,充分发挥人员的积极性,特制定本规定。

下面是为你带来的销售人员薪酬鼓励方案，希望对你有所帮助。

适用范围本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定,营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外,均需依照本制度执行. 鼓励原那么:A.综合原那么:各区域的综合绩效区域内量,终端建点,渠道维护及雷区鼓励等内容的综合考评.B.公平公开原那么:所有执行人员和标准制定,审核人员必须公平,公正,公开.C.长短相结合的鼓励原那么:每月进展各区域绩效综合考评,即时鼓励,同时进展年度综合测评,长期鼓励.D.本由部和营销总监办公室共同起草,人力资源部公布,解释并监视施行,财务部,营销中心下属国内部共执行.E.本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改,经企业总经理核准后,方可修订.F.本规定经总经理批准生效后,于20xx年9月1日起施行,本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定,条文同时废止. 二,薪酬鼓励模式G.总体收入=根本工资绩效奖金津贴补助.H.实际收入=总收入—扣除工程.I.绩效奖金=奖金渠道奖金.J.津贴补助:话费补助,差旅补助等.K.扣除工程:个人所得税,社保个人支付部分,雷区鼓励部分及其他应扣款项等.L.绩效奖金:公司业绩到达一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资工程,绩效奖金分为月度奖金和管理奖.M.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助.N.奖金:根据区域业绩给予的一种鼓励奖金.O.渠道奖金:根据区域内的渠道管理业绩给予的一种鼓励奖金P.设置原那么:奖金高于根本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让业绩突出者实现高奖金高收入. Q.收入比例:不同的岗位其收入是不同的,一般国内部代表和渠道代表的总收入比例为4.5:4.5:1,区域经理的收入比例为4:5:1,大区经理的收入比例为3:6:1,全国经理的收入比例2:7:1.根本工资公式R.根本工资=根底工资岗位工资工龄工资.S.根本工资:根本工资不是人员的主要收入,它是人员根本收入,是人员最根底的生活和工作保障.T.根底工资:参照当地职工平均生活水平,最低生活标准,生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,根底工资在根本工资总额中占45左右.U.岗位工资:岗位工资是根据职务上下,岗位责任繁简轻重,工作条件等确定,公司岗位工资分为5类18级的等级序列,岗位工资在根本工资总额中占50.V.工龄工资:按员工为企业效劳年限长短确定(区分社会工龄和公司工龄),鼓励员工长期,稳定地为企业工作,工龄工资标准参见根本工资管理规定W.根本工资调整:根据公司经营效益,经董事会批准可以对根本工资进展调整.原那么上是每年10月进展调整,根底工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资那么根据公司薪酬制度规定.X.岗位工资管理:按照公司薪酬制度有关规定,员工根据聘用的岗位和级别,核定岗位工资等级,初步确定岗位在同类岗位的最下限一级,经半年考核,再调整等级;对于岗位变动的,根据晋升增薪,降级减薪的原那么,工资变更从岗位变动的后1个月起调整.四,绩效奖金绩效奖金公式Y.计算公式:绩效奖金=奖金渠道奖金.奖金计算公式Z.奖金=基准奖金×达成率AA.基准奖金:公司规定的固定值(详见后面的基准奖金部分)..达成率:(达成率=实际额/目标额*100),在一定周期内同一区域实际额与目标额的百分比称为达成率;达成率的区间为[0~200],达成率在区间内按实际值计算,当达成率大于200时按200计算.CC.目标额:是在对市场情况进展综合调研及切实评估后经公司批准后确定金额,目标额是在充分遵循市场规那么的前提下制定的,不同的区域其目标额可能不一样,就是同一区域因不同阶段其目标额也可能不一样.DD.渠道奖金(A模式)=基准奖金×(终端增长率平均率)÷2 EE.渠道奖金(B模式)=基准奖金×(终端淘汰率平均率)÷2 A模式说明FF.基准奖金:同上公式.GG.终端增长率:(终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*),指在同一时期,同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率;终端增长率的区间为[0~200],终端增长率在区间内按实际值计算,当终端增长率大于200时按200计算.HH.实际新增终端数量:(新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量),终端数量应该是经过备案的终端.II.目标新增终端数量:由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定.JJ.平均率:(平均率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*),指在同一时期,同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均率;平均率的区间为[0~200],平均率在区间内按实际值计算,当平均率大于200时按200计算.KK.终端实际平均销量:{终端实际平均销量=[∑(N个终端实际销量)]÷N},在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端出去的量.LL.终端目标平均销量:由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定.MM.基准奖金:同上公式..终端淘汰率:(终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率),指在同一时期,同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率;终端淘汰率的区间为[0~200],终端淘汰率在区间内按实际值计算,当终端淘汰率大于200时按200计算.OO.终端实际淘汰率:[终端实际淘汰率=(终端淘汰量/原有终端数量)*÷终端目标淘汰率],终端数量应该是经过备案的终端..终端目标淘汰率:由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定.QQ.平均率:同A模式.A,B模式适用对象及选择RR.A模式适用对象:主要适用于新产品在一个市场的导入,推广期内,以及适用于区域市场的拓展期..B模式适用对象:主要适用于成熟的产品,区域市场相比照拟成熟. TT.A,B模式选择:A,B模式的选择主要由全国经理确定,一般情况下只能选择其一;如需要两种模式同时使用,须经营销总监同意,并且需要乘一个系数.[A模式:渠道奖=基准奖金×(终端增长率平均率)÷2×k/模式:渠道奖=基准奖金×(终端淘汰率平均率)÷2×(N-k)/K指新产品数,N指产品总数].UU.基准奖金说明:是在兼顾效益与公平的原那么下,同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数.与所在岗位担当的责任严密联系,所在岗位责任大那么基准奖金数额大,反之那么小.VV.基准奖金确定:基准奖金由人力资源部拟定,人力资源经理和营销总监审核,总经理批准执行.WW.调整周期:基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性,其周期的调整经过相应程序审批前方可执行.YY.考核种类:绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式. ZZ.月度考核:由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准,本着公正,公平的原那么将上月度营销考核成绩聚集.月度考核采取只罚不奖的原那么,对连续3次不达标者实施辞退处理.AAA.年度考核:由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准,本着公正,公平的原那么,依照会计年度1月1日起至12月31日为止,于年初组织年度管理考核.年度考核采取只奖不罚原那么,重奖优秀者,鼓励上进者.指标.指标=(额÷目标额)×100CCC.渠道指标(A模式)=(实际新增终端数量÷目标新增终端数量)×100DDD.渠道指标(B模式)=(终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率)×100 EEE.渠道指标(综合模式)=(实际新增终端数量÷目标新增终端数量终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率)÷2×100 FFF.由市场部拟定详细管理考核标准.GGG.指标分值:指标总分值为100分,其中指标占50,渠道指标占40,管理指标占10.HHH.模式选择:由全国经理确定,一般情况下只能选择其一;如需要两种模式同时使用,须经营销总监同意.III.渠道指标说明:渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间,或新开拓的市场;渠道指标B模式适用于成熟产品期间,而渠道综合模式适用于区域内同时有成熟和不成熟产品期间.JJJ.当各考核指标均及格时,考核成绩=(指标完成率×50 渠道指标完成率×40 管理得分x10).KKK.如有考核指标不及格的,考核成绩不计算不及格的得分;如有两项不及格的,所有成绩为零.LLL.考核指标及格线为60.MMM.年度考核成绩=各月平均值x60 年度考核x40.特别说明:本考核不适用于代表,渠道代表,促销员,对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理,区域经理对下属代表,渠道代表不胜任者有辞退提议权,对其调岗具有决定权,经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰.OOO.月度考核奖罚:月度考核采取只罚不奖,对于严重不达标者直接淘汰,考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰..年度考核奖罚:年度考核采取重奖优秀者,鼓励进步者,不奖不罚普通者.将提取管理奖金的70奖励10的优秀者,奖金的30奖励30的进步者,其余的将没有奖金.QQQ.考核纪律:考核人员要本着公正,公平,公开的原那么进展考核,不得存在做假,舞弊等现象.考核过程中如存在假公济私现象,经查核属实者收回所发奖金,并给予记过处分,情节严重者作开除处理.RRR.申述与反响:如被考核者认为考核过程有失公平,可以向直接上级或上上级予以情况反响,上级有责任对被反映的问题予以调查,并给反映者合理答复..津贴补贴说明:包括有市内交通津贴,出差伙食津贴(长途车费,公司往返车费和住宿费用不再此考虑)TTT.津贴补贴规定:人员出差每天给予一定补贴,但必须在10:00前出差,晚于此时间的不享有补贴.VVV.根本工资:主要以《薪酬制度》和《国内部人员根本工资表》的规定为依据,再根据《美考勤制度》来详细计算发放金额..绩效奖金:主要以本相关规定作为依据,在以各区域实际及渠道业绩计算绩效奖金.XXX.津贴补助:以营销中心的《国内部差旅及相关费用管理规定》为主要依据.YYY.绩效计算:依据考核程序,每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室,由营销总监审批后再交财务部核算薪资.ZZZ.计算周期:月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底,管理奖计算周期为1月1日到12月31日止.AAAA.根本工资:按照《薪酬制度》规定,每月15-16日发放上月工资. .绩效奖金:由公司财务部每月20-22日发放上月绩效奖金.CCCC.津贴补助:除报销部分,由财务部每月20-22日发放上月津贴补助.DDDD.月度发放标准:月度发放金额=(月度实际绩效奖金-扣除违规处分款项)x90.EEEE.发放标准说明:每月计提10的绩效奖金作为年终管理奖,管理奖的发放GGGG.新进人员:根据考勤制度规定,公式为"根本工资/26*出勤天数绩效奖金*90".HHHH.离职员工:根据考勤制度规定,公式为"根本工资/26*出勤天数绩效奖金*90-扣款".IIII.试用转正:根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后,享受转正后薪酬标准.JJJJ.岗位异动:根据人力资源部公布的岗位变动日期,享受变动后薪酬标准.KKKK.职位晋升:根据公司薪酬制度规定,在晋升后发完一次工资后,LLLL.其他情况:特殊情况,需个别调整根本工资的,经总经理书面批准后予以调整.MMMM.金额尾数规定:工资计算时,如出现有未到达元以下尾数产生一律计算到元为单位..支薪异常说明:因不可抗拒原因而无法按期支付工资时,须提前7天通知,并公告变更后的支薪日期.OOOO.薪金领取规定:由本人持有效的工作证到财务部领取薪金,如需要代领,必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取.。

销售团队薪资激励方案

销售团队薪资激励方案背景销售团队是公司业务的重要组成部分。

为了提高销售团队的工作动力并促进业绩增长，我们制定了以下薪资激励方案。

目标该薪资激励方案的目标是激励销售团队成员，提高其工作积极性和贡献度，从而推动公司销售业绩的增长。

方案概述提成制度销售人员将根据其个人销售业绩享受提成奖励。

提成奖励的计算方式如下：- 销售额达到指定目标的销售人员将获得一定比例的提成。

提成比例将根据销售额目标的难易程度而定，目标销售额越高，提成比例越高；- 提成奖金将根据销售人员的销售额与目标销售额之间的差距进行相应的调整。

销售额达到目标以上时，提成比例将增加，反之则减少。

团队奖励为了鼓励团队合作和协作，我们将设立团队奖金池。

当销售团队达到既定的团队销售目标时，团队成员将平分团队奖金池中的奖金。

团队奖金的金额将根据销售团队的实际销售额和目标销售额之间的差距进行调整。

销售额达到目标以上时，团队奖金池中的金额将增加，反之则减少。

方案优势该薪资激励方案具有如下优势：1. 激励个体和团队：提成制度既能够激发个体销售人员的积极性，又能够鼓励团队合作，实现个人和团队的双重激励；2. 灵活调整：提成比例和团队奖金金额的调整能够根据实际销售情况进行灵活调整，确保激励方案的公平性和合理性；3. 动态激励：提成比例和团队奖金金额的动态调整能够根据销售业绩的实际情况进行变动，激励销售人员不断挑战更高的目标。

结论通过实施销售团队薪资激励方案，我们可以有效激发销售团队成员的工作积极性和贡献度，促进公司销售业绩的增长。

同时，该方案具有灵活性和公平性，能够根据实际情况进行动态调整。

我们期待该激励方案的成功实施，为公司带来更大的商业价值。

市场部销售人员薪酬激励方案

市场部销售人员薪酬鼓励方案一、总则编制目旳为实现连云港利思特电子材料有限企业市场部及连云港日星矿产有限企业市场部（如下合并简称市场部）营销战略目旳，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理旳市场部销售人员薪资管理，充足发挥销售人员旳积极性，特制定本规定。

合用范围市场部销售人员旳薪资管理除企业另有文献规定外，均需根据本制度执行。

鼓励原则综合绩效原则：综合绩效来自各销售人员旳销售量、征询量及渠道维护等内容旳综合考核。

公平公开原则：所有执行人员和原则制定、审核人员必须公平、公正、公开。

长短相结合旳鼓励原则：每月进行销售绩效综合考核，即时鼓励，同步进行年度季度综合测评，长期鼓励。

文献管理规范本方案由企业办公室和市场部共同起草，企业办公室颁布，解释并监督施行，财务部、市场部共同执行。

本方案修订由企业办公室根据各部门意见和企业经营目旳调整需要提报修改方案，经总经理核准后，方可修订。

本规定经总经理同意生效后，于*月*日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触旳有关规定、条文同步废止。

二、薪酬鼓励模式薪酬模式总体收入＝基本工资＋绩效奖金＋津贴补助。

实际收入＝总收入—扣除项目。

绩效奖金＝销售提成奖金＋渠道建立奖金+征询奖金。

津贴补助：话费补助、差旅补助等。

扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等。

薪酬模式阐明绩效奖金：企业绩效考核到达一定原则，为奖励员工辛勤工作而设置旳薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。

津贴补助：此处是指对销售人员在工作过程中所产生旳费用予以一定旳补助。

销售提成奖金：根据所负责客户行销活动所得业绩予以旳一种鼓励奖金。

渠道奖金：根据市场渠道区域内旳渠道管理与拓展予以旳一种鼓励奖金。

征询奖金：开发新客户所开展旳征询鼓励奖金。

设置原则：奖金绩效高于基本工资，企业通过高奖金旳形式鼓励销售人员提高工作积极性，增长销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多劳多得旳劳动法精神。

2023年销售员工奖励方案销售员工激励方案(七篇)

销售员工奖励方案销售员工激励方案篇一1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。