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啤酒销售计划书

啤酒是一种非常常见的饮料，以下是为您编写的啤酒销售计划的相关文章，希望能对您有所帮助，如果您认为它不错，您可以与更多的小伙伴分享它！啤酒销售计划一从我个人的角度来看，我过去六个月的工作并不全面和令人满意。我认为下半年的工作目标应该通过行动来实现，而不是空谈。很难具体说明它们。然而，我仍然想借此机会确立自己的工作目标，给自己一个工作方向，并明确下半年要做什么。它还便于及时分析和调整业务流程中的问题，并能监控工作的进度和有效性。对此，我将从以下三个方面进行解释:1 .上半年工作回顾与总结

1: 1责任区(农大/桃海商业步行街/石花和平路夜总会)

区夜总会总数:雪花115家，黄河75家，青岛40家，金威1家，燕京1家，1 家

区的啤酒容量为2300公斤雪花啤酒、1270公斤黄河啤酒、950公斤青岛啤酒、20公斤金威啤酒、35公斤燕京啤酒、25公斤L 啤酒

在公司的支持和经理的指导下1:严格执行公司渠道细分的分销体系，提高现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，有效掌握终端。2.对终端实施各种促销政策，根据不同的终端情况灵活实施，减少终端对政策的依赖，控制商品销售价格3分街道和重点区域进行配送，提高商品和消费者见面率，提高商品认知度因此，区域覆盖率从去年的61%提高到65%，份额从去年的52%提高到55%

1: 2晋升员工管理

1年:2月1日销售任务制定调整过去，晋升人员的任务仅限于工作时间。目前调整后，该店整个月的销售额与促销人员密切相关，促使促销人员利用空余时间做好店内所有的顾客情况，宣传企业文化，增加销售额。

1: 2.2最后时间和模式的调整过去，促销人员基本上是固定的或临时改变的，没有计划，但现在调整为每三个商店有一个促销人员，每月一个商店，每三个月一个周期。充分调动推广的积极性，同时注意三个趋势

1: 2.3为所有办公室促销人员提供不定期的培训，并进行礼仪和葡萄酒促销过程的实战演练。

1: 2.4多次组织集体活动，丰富生活，团结团队

1: 3精制葡萄酒销售额

1: 3.1商品结构调整航站楼的精品葡萄酒价格体系应可控管理。根据安宁地区不同的消费水平，突出适合该地区消费能力的精品葡萄酒产品，满足消费者需求。

1: 3.2商品替换由于终端销售消费者的影响，精制酒销售利润较低，一些终端放弃了精制酒销售。在经理的指导下，我们根据不同情况在中小型酒吧销售雪花鲜或雪花生汁小麦，而不是雪花99。

1: 4行政工作

1: 4.1在经理的指导下，对销售文件进行总结、分析和报告以及销售业务的跟进和协调。

1: 4.2收集、汇总和跟踪销售信息，并及时向经理汇报，进行沟通和分析

2:存在的问题和不足

2: 1个人因素

2: 1.1自从我担任办公室主任以来，经理给了我很多锻炼的机会，但至今我的理论知识和实践还不能很好地结合起来，尤其是理论知识还很欠缺。

2: 1.2我做销售文案已经很长时间了，但我对数字还不是很敏感。

2: 2消费情感因素

2: 2.1该区域为大学生区。消费容忍度是有限的。精制葡萄酒的消费大多是基于情感消费，不能有意识地消费。这是我们的下一个突破。

2: 2.2在啤酒品牌项目众多的情况下，突出消费者可以信任的优质产品是我们的另一个障碍。

2: 2.3对于80%的消费者来说，啤酒知识几乎是空白的，更不用说不同了。我只是觉得纸箱酒有面子，这是我们只能卖的另一个障碍。

2: 3空白端子

虽然经常回访终端，很多老板都很熟悉，但是很长一段时间都没有找到好的突破口，那就是雪花啤酒进入市场。

3年:下半年主要工作目标和改进措施年

3: 1区域市场

3年:1.1雪花覆盖率在原区域市场分别提高到70%和60%

将通过升级

3: 1.1.1空白终端:继续增加终端回访次数，做好客户关系，分析利润，争取先单品进店销售

3: 1.1.2现有终端:通过丰富灵活的促销活动促进销售，巩固可持续发展

3: 1.2目前，协助新业务孙儿尽快适应公司销售和升级业务是一项重大任务。我会耐心地回答工作中遇到的困难，并给予他适当的指导，帮助他尽快适应公司的销售业务，突出自己的成绩。

3: 2继续增加精制葡萄酒销售和利润

3: 2.1在一些消费能力较好的区域终端，主要集中在薛华冰涌以上的商品上，通过生动的商品和利润分析，将上述中高档商品做大做强。

3: 2.2在以雪花沙勇销售为主的一般消费能力终端，进行促销，刺激消费，进行啤酒知识宣传，使其尽可能多地消费中高档商品，使中高档啤酒做大做强。

3: 2.3基于精品酒消费意识差，不熟悉精品酒和公司的消费能力差的区域终端，通过口碑业务推广，逐渐转化为雪花提神和生汁麦的消费。

3: 3商业素养的转变

3: 3.1增强终端销售信心

3: 3.1.1丰富我们的知识和啤酒知识，将我们的公司文化和啤酒文化知识复制到终端上，使终端能够满怀信心地向消费者介绍雪花产品。

3: 3.1.2与公司保持高度一致，不参与小团队，不抱怨公司，允许终端和消费者消费256以上

看到一个受过良好教育的企业

3: 3.2提高实践能力

3: 3.2.1积极向外渗透、复制和改进文化，坚决处理对市场部不利和对公司有利的问题。

3: 3.2.2不在最终消费者面前诋毁竞争产品的公司或商品

3: 3.3信守承诺

承诺必须为商家、终端和消费者迅速兑现其他人相信雪花的前提是相信公司的人。

目前，工作总结计划可能还不全面，但我会每天一个一个地列出当天的计划。我相信每天的计划符合我的总体目标，所以我会在实地做好。啤酒销售计划二1:前言

199啤酒作为一种软饮料，在饮料市场占有很大的份额。最近，我国啤酒行业的专家表示，为了繁荣我国啤酒市场，满足消费者的需求，我国啤酒行业应该使其产品多样化，并适应不同消费水平和群体的需求:不同口味和口味的各种啤酒。除了消费者喜欢喝的普通啤酒、黄色啤酒、黑色啤酒、干啤酒和新鲜啤酒外，还应该添加一些特殊的啤酒。随着经济的增长和社会形态的转变，享受产品的消费需