中国直销2014年八大品牌灾难
中国十大品牌危机事件及其影响
2022 中国十大品牌危机1. 瘦肉精致双汇品牌受损食品安全再现信任危机2. 锦湖轮胎深陷返炼胶门企业商业道德亟待提升3. 台湾塑化剂风波大蔓延食品安全危机引人关注4. 哈药品牌深陷污染泥潭敲响企业绿色发展警钟5. 郭美美殃及红十会品牌透明度提升慈悲公信力6. 达芬奇品牌身陷造假门拒罚单驳央视波澜再起7. 比亚迪安全气囊不安全产品受质疑品牌遇重创8. 俏江南卷入回锅油风波餐饮品牌频陷诚信危机9. 淘宝商城伤及品牌形象内哄凸显行业标准缺失10. 蒙牛再检出致癌物超标乳业品牌缘何屡屡犯错1 、瘦肉精致双汇品牌受损食品安全再现信任危机事件性质：企业品牌据央视《每周质量报告》的3·15 特殊节目《“健美猪”真象》报导，河南孟州等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养，有毒猪肉部份流向河南双汇集团下属分公司济源双汇食品有限公司。
消息一出，在各方均引起了不小的震动。
3 月15 日，双汇集团下属的上市公司双汇发展即以跌停回应市场。
大量超市、零售店下架双汇冷鲜肉和火腿肠等肉制品，一些双汇加盟店也“改旗易帜”，脱离双汇的销售体系。
该事件无疑再度加剧了公众对食品安全的信任危机，中国肉类加工产业链的种种问题也将接受公众拷问。
诚信应是企业立业之本，发展之道，诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。
2、锦湖轮胎深陷返炼胶门企业商业道德亟待提升事件性质：企业品牌3· 15 晚会上，据内幕人士爆料，锦湖轮胎在创造过程中一些废掉的半成品会进入新料中再次使用，为了保证轮胎品质，锦湖轮胎制定了严格的作业标准，规定在市场上零售的胶品，只允许采用少量返炼胶。
标准规定的是一套，可锦湖轮胎实际操作的却是另一套。
作为世界十大轮胎企业之一，为包括通用、北京现代、上海大众等汽车厂家提供配套轮胎，在中国国内配套市场占有率第一的情况下公然出售不合格产品，这种视生命为儿戏的做法是我们无法容忍的。
通过这一事件，再次要求我们的企业要增强职业道德和社会公德，绝不能以伤害消费者生命健康来换取企业发展和经济增长。
2014年度中国十大失败电商盘点
2014年度中国十大失败电商盘点发布时间：2015-01-15 14:50:05 来源：北京商报编辑：张思思2014年，移动互联网、O2O兴起，电商行业竞争激烈，进入到高速发展期，电商转型求生、悄然倒闭、被收购重生的戏码不断上演。
日前，中国电子商务研究中心发布2014年度中国十大失败电商盘点，梳理电商行业十大失败案例。
案例一：乐蜂网转化率低难逃运转风险发展概述：乐蜂成立于2008年，由知名电视人李静创办，是一家集明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。
2014年2月，乐蜂网以1.125亿美元出售75%的股份，“卖身”唯品会。
■点评：乐蜂网过分倚重明星达人，偏离电商核心，公司整体战略一再摇摆，长期运转下来风险很大。
乐蜂网借代理品牌推广自有品牌的运营模式，难以维系业务链条扩充。
案例二：麦考林定位不清转型艰难发展概述：1999年麦考林开始涉足电子商务领域。
2014年2月，商圈网以约3900万美元收购麦考林约2.9亿股普通股，占股63.7%。
■点评：麦考林采用“线上+实体+邮购”三位一体的多渠道分销模式。
随着中国电商的急剧发展，这种三条腿战略却相互牵制，受制于资本导致战略不清晰，丧失了核心竞争力，为未来埋下了“转型之困”的种子。
案例三：俏物悄语简单复制“洋”模式“水土不服”发展概述：2008年，俏物悄语平台应运而生，提供各品牌网络特卖会。
俏物悄语于2014年3月24日晚宣布破产清算，CEO蓝石失踪数月；8月9日，蓝石首度回应破产原因是仓库遭“内贼”私吞变卖12万件货物，致使公司资金无法周转。
■点评：俏物悄语的商业模式是法国的复制，生搬硬套，未经“本土化”改良遭遇水土不服，加剧了公司的没落。
案例四：饭统网重运营模式错失转型时机发展概述：2003年12月，饭统网成为中国第一家免费提供餐厅预订服务、餐饮优惠折扣的在线餐饮综合服务企业。
2008年7月，饭统网获得近3000万元风投；2014年4月23日，饭统网倒闭，CEO臧力失联。
5亿背后的八大销售死局营销.doc
5亿背后的八大销售死局-营销-商务指南-也许，清扬的策划团队，并未考虑中国市场消费对“傲慢”的排斥心理，也许是他们对此视而不见，也许……现在，“傲慢”的清扬已经被中国媒体和市场认定，清扬就是为了PK海飞丝、飘影等众多去屑洗发水而来。
同时，“唯我独尊”的清扬，已经通过广告和新闻诱导，将其他所有去屑洗发水一股脑儿打成必须甩掉的“骗子”。
这必将引起海飞丝、飘影等去屑品牌的渠道反击，这对“清扬”的渠道营销绝非好事。
此外，在成为整个去屑洗发水市场敌人时，“傲慢”的清扬也将许多海飞丝、飘影等去屑洗发水的忠实用户划出了局。
营销的一个重要原则：重视对手取得的成就，并尽量多地将对手的消费人群“抢”过来。
海飞丝等能在中国市场取得现在的成功，其必然有独到功效，并有众多消费认可海飞丝的去屑作用。
“傲慢”的清扬，不仅让其品牌给消费留下一个傲慢无礼的形象，同时也非常容易让那些信赖海飞丝的用户，对清扬产生反感并远离清扬。
3.营销工具的死局：玩火自焚，丧失公信力的《中国居民头皮健康状况调查报告》前有牙防组，后有保健协会。
清扬的出场，伴随着中国保健协会公布的《中国居民头皮健康状况调查报告》。
且不说保健协会与洗发水有何关系，单凭这一中国首部《中国居民头皮健康状况调查报告》出台的时机，中国保健品协会官员参加清扬发布会，以及该调查报告中有针对性的营销内容。
一切都在昭示，该调查报告不过是清扬的营销工具而已。
然而，联合利华也许没有想到。
中国不少消费，尤其是中高端的消费（清扬的目标群体），在历经众多协会的“帮凶营销”后，早已经练就了火眼金睛。
为此，本人昨日曾做了一个非常狭小的调查，就在本人的msn上随便抽查5个人，将清扬的发布会新闻稿与中国保健品协会的调查报告，同时发给被调查。
100%惊人的反馈是：这不就是企业与协会的“唱双簧”嘛，谁信啊！请允许我用这样一个不科学的调查报告，看待清扬的营销工具，并得出一个“玩火自焚”的结论。
因为除了一些真正意义上的调查报告，大部分由企业与协会联合推出的调查，大多是不科学，甚至是虚假的。
直销不成功的十大原因
直销不成功的十大原因从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。
在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。
许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。
似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。
直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。
难道直销真的是个深不可测的怪物么？仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。
成功一定有方法，失败一定有原因。
这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：第一，缺少一定要成功的精神。
这是个人的态度问题。
换句话说：就是懒惰。
这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。
曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。
”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。
很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。
总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。
这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。
实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。
在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。
这也是事业成功的前提和条件。
唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。
这一点对于直销来说尤其如此。
第二，没有认同直销的精神。
直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。
直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。
盘点那些震惊了的“黑公关”
公共关系作为现代社会文明的产物，在企业传播，品牌构造等方面发挥着举足轻重的作用。
随着行业的不断壮大，一些不以商业道德为底线的“黑公关”近年来也层出不穷。
已经定案的、喊冤中的，竟然涉及了租车、乳业、饮料食品业等等多个行业。
伊利、蒙牛，王老吉、加多宝，一嗨租车、神州租车，农夫山泉、华润怡宝等各个行业的知名企业都深陷其中。
让我们盘点一下究竟有哪些震惊了的黑公关。
1、安勇事件指数：5颗星关键词：空前绝后锒铛入狱事件回顾： 2010年7月起，“深海鱼油造假严重”的新闻和圣元“性早熟”相继被媒体报道，并在网上广泛流传。
最后矛头直指伊利实业集团股份有限公司生产的“QQ 星儿童奶”和圣元奶粉，并有愈演愈烈扩展至其他品牌的风向。
伊利集团公司迅速向呼和浩特市公安局经济技术开发区分局报案警方经过为期两个多月的缜密侦查发现，这起看似商战的事件，确系“一网络公关公司受人雇佣，有组织、有预谋、有目的、有计划，以牟利为目的实施的”损害企业商业信誉案：整个操作链由蒙牛“未来星”品牌安勇、北京博思智奇公关顾问公司(现改名友拓)一手策划操作。
最终，安勇及博思智奇公司的数名员工锒铛入狱。
事件点评：多行不义必自毙。
在外资企业无时无刻不在觊觎中国乳业市场的今天，国内企业的窝里斗无异于将偌大的市场拱手相让。
命运多舛的中国乳品行业，有了这样背后使黑的企业作恶，如何才能恢复消费的信心?伤害自己伤害行业，最终伤害的依旧是消费者!而这样没有底线的公关公司，为其他客户是否也会再策划出如此“震撼”的事件?又有多少个行业会在这样的不良竞争中走向不归路。
2、王老吉“降价门”指数：4颗星关键词：持续蒸发陷多重门事件回顾： 2013年3月开始，广药旗下王老吉凉茶降价的消息不绝于耳，随后关于其资金链出问题等信息屡见报道。
甚至，王老吉的供销商还收到了要求其“自保”的短信，宣称，王老吉经销权要被台湾统一集团接收。
一系列的降价、资金链断裂、被收购，让人不仅要问，这个有着185年历史的凉茶鼻祖企业究竟怎么了? 对此，王老吉大健康表示，并未出台任何大幅降价促销方案，企业资金运转良好，经营权被接收更是无稽之谈。
中国直销2006 10大争议企业
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１０４年的历 史的雷 氏药业， 以及 ： 本胶巍之父英 富奇 公司 造就立 新世纪 ， 虽然不 会是 炒作公 司，ｆ 其迟 是 迟不进人 中国大陆的表现 ，不仅仪遭到 了业界的质疑 ，
Ｎｏ ８ 拿纳 ．瓜
２００６年，瓜拿纳这个 名词被烙 ｝厂最悲情的色 。
位 蚂 蚁 养殖 户进 行 调 查 ， 试 图揭 开真 相
连锁 加盟 自居 ，避 开 了牌 照之争 ， 倒也 优哉 游哉 。
陈得福依 然频频 露 面， 只是，这 些露 面更 多的 是
关于仙妮蕾德投 资酒店 业，不再与直 销有关 。然而，仙
妮 蕾德 真 的能 完 全 摆 脱 直 销 ， 彻 底 转 型 走 连 锁 加盟 吗？ 恐怕事 实并 非如 此 业 内人士表 示 ，如此 一个 老 牌 企业 ，在 关键 时刻 不仅不 做行 业标 杆 ，还立 马改 头 换面 甚至欲 盖弥彰 ， 实在让 人有 些 失望 。这个 就是 老 牌 直销 企业 给带 的头 吗 ？
似乎在 向业界证 明着什 么，可业界似乎 并不 买高寿康的 账 ，反而对雅芳 专卖店转 型为直 销表示 了担忧 。 虽然， 时至今 日， 已经 陆续有直 销获得 牌 照， 改 变 ｒ雅 芳 曾独 占鳌 头 的局 面， 然而 ，对 比各企 业获赦 的开放 区域 ，雅 芳的 优势依 然 巨大 。雅芳 能否 凭借这
业 额 能够 弥 补养 殖 户 劳务 费 的 巨大 缺 Ｆ Ｊ。正 因为此 ， － －
业 内颇 具 争 议 感 的 曲 玉军 、甄 刚 等纷 纷 与之 较 上 了
劲 ， 曲玉 军更是 用一 个 多月 时间深 入辽 宁省阜 新 、铁 岭 、锦州 、抚 顺 、新 民 、辽 阳六个城市 ，接触 １ ０多 ５
为 。就 算再怎样蓬勃 发展，背后 也潜藏着 巨大的危机 。
中国直销10大黑榜企业
根据资料显示 ，亿霖木业集 团有 限公司于 ２ ４年 ０ ０ ６月正式成立， 自称 注册资金 ５ ０万，并在各地建有 ０ ０ 林 业基 地 ，以 “ 托管造林 ”的方式 非法集 资 到 ２ ５年初，各地陆续有 人反映亿霖木业广告是 ０ ０ 因为该公 司涉嫌广告欺诈 和非法集 资经营 。２ ５年 ５ ０ ０ 月 ３１ ｑ ，北京市公安局对亿霖立案调查，亿霖各省分 Ｉ
Ｎｏ． ２
超 过 ２０亿
ｊ 日
多个，大多没有注册， 已查实名称地址 的仅有 １ ２个 。 ７
上榜 理 由 ： ６年 ，年度 涉案 金 额 最 多 的传 销 案 ， ２００
同时其 在宣 传培 训 中还 伪 造工商 行 政 管理 部 门公 函， 诱 导销 售人 员 。 当永青集 团被 蒙城县 工商局 报经省 、市 工商局定
销并没立刻消失， 而是 隐蔽地穿行于ｒ 人街小巷 。１ ８ ９ ９ 年１ １月起 ，安 徽省蒙城县永 青 日化销售有 限责任公司
就以 “ 中国永青 集 团销 售公 司 ”的名义 开展 定额销售 活动 。而其 实质做法 却是在 上海 、广 东、四川 、重庆 、
云南 、贵州等 ｌ ９个省 、市设 立 “ 顾客服务 中心”４０ ０
此 外，该 公司还 采用其他 诱骗 手段 ，刺激 参加者
交纳金钱 。至案发，该公 司发展加盟店达 ７３ ２家 ，范 围遍及 ２２个 省 （ 直辖市），通过 加盟店累 计接受 报单 １ ５万余单，非法经营总额达 １ ４亿余元 。 ９ ２．
技术骨干 丛新，委托他 设计传销 网络系统 的操作程序 ， 并利用该 程序给 传销 网络集 团 制作 每 月销售 业绩 单及 “ 小财神”软件 。而广州天冀公司 “ 蝶贝蕾”化妆 品利用
跨国公司十大在华危机事件
跨国公司十大在华危机事件跨国公司在中国开展业务是非常常见的现象，然而，他们在中国所面临的危机事件也是非常多的。
在过去的几十年里，许多跨国公司在中国遭遇了各种各样的危机事件，这对于他们的声誉和业务发展都带来了巨大的冲击。
下面将介绍一些跨国公司在华危机事件的十大案例。
1. 美国百事可乐公司的污染事件2004年，百事可乐公司曾被曝光在中国市场出售含有农药成分的产品。
这一事件引起了广泛的关注和抵制，对百事可乐公司的品牌声誉造成了严重的损害。
2. 韩国三星电子公司的手机爆炸事件2016年，三星电子公司的部分手机在中国市场出现了爆炸的情况，引起了广泛的关注和恐慌。
这一事件严重损害了三星电子在中国市场的销售和声誉。
3. 德国大众汽车公司的排放门事件2015年，大众汽车公司被曝光在中国市场销售的柴油车辆存在排放造假问题，这一事件引发了广泛的关注和抵制。
大众汽车在中国市场的销售和声誉受到了严重的打击。
4. 英国荣誉出版集团的敏感书籍事件2009年，荣誉出版集团出版了一本敏感的书籍，引发了中国政府的愤怒和抵制。
该事件导致荣誉出版集团的图书在中国市场无法销售，对其业务发展造成了严重的影响。
5. 美国苹果公司的劳工问题近年来，苹果公司在中国的劳工条件和待遇问题一直备受争议。
有报道称，苹果公司的供应链中存在着违法劳工条件的问题，这对于苹果公司的声誉和品牌形象造成了负面影响。
6. 日本东芝公司的财务丑闻2015年，东芝公司被曝光存在财务造假问题，这一事件对于东芝在中国市场的声誉造成了严重的损害。
东芝在中国市场的销售额大幅下滑，公司的业务发展受到了重创。
7. 法国路易威登公司的价格歧视2015年，路易威登公司在中国市场被曝光存在价格歧视问题，对于同样的产品在中国市场和其他市场的定价不同。
这一事件引发了中国消费者的抵制和抨击，对于路易威登公司的品牌形象造成了负面影响。
8. 德国西门子公司的贿赂事件2008年，西门子公司被曝光在中国市场存在贿赂问题。
2OO7中国直销十大意外
商务部 网站 公告 申牌 声明——商务 部 审批后 发牌 ， 这
其 中，后 两个 程序我 们在 商务 部 网站上都 可 以及 时查 阅。 但是 ，２ ０ ０ ７年 ６月左右 ，突 然就没 办法 查询 了，之前 的
“ 已获 牌 企 业 列 表 ”处 改 为 “ 获 牌 并 完 成 服 务 网点 核 查 已
一
Ｎ ． 全美世界并购南京 中脉 ｏ８
一
个是新加坡直 销巨头， 一个是 中国会 议营销龙头老
大， 两个 看是 毫不相干 的企 业， ０ ７ 这 在２ ０ 年岁末喜结 良缘， 成立合资公 司全 美中脉，全 美世 界执有全美 中脉 ５ ％ 的股 １ 份 。一切都 因为中脉 的直销牌照 ，这不是 一个简单的并购， 这应该是外资企业合法入驻中国并 同时拥有直销资格最快捷
Ｎ． ｏ４廖宗明被捕
真 善 美与 完 美 １ 余 载 的 恩 恩 怨 怨 ， 于在 ２ ０ 年 火 山 ０ 终 ０７ 爆 发 ，一 份 “ 死亡 名 单 ” ，成 为 这 个 恩 怨 由地 下 转 到 地 面 的 导火 线 。如 果 不 是 “ 亡 名单 ”带 来 的 伤 害 难 以承 受 ，完 美 死
但随着 １ 月的到来，原 １ ２ ０家转型企业的 申牌大限逼近 ，日 晖甚至连声明都还没能在商务部 发布 。 尹联竭尽心 力， 刘少 伟也 是风火上阵，但是企业 内外焦患 ， 个人也 身心 疲惫， 他 们 都没能完成这个使命 ， 也没能延续 日晖在 大陆的香火。日
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雅芳 表示，即将 出台新政策，唤 醒那些冬眠者 。 相信 ，这一 政策 的出台，势必给雅芳 中国业绩 带来革命性 的改 变。
意外指数 ： ★★次完美 采用正 当的法 律手 段， 来维护 自身的形象和声誉， 也体现 了一个 大企 业的风 度。 只是 ，以损害商品 声誉 罪，来定性 曾经 完美 “ 驾马车”之 三
中国直销风雨十二年
中国直销业风雨十二年一个沸沸扬扬的神话，一场沸沸扬扬的指责，一个圆圆满满的希望……从雅芳1990年以单层传销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到如今中国完全禁止任何形式传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年……直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“Direct Selling”。
这种销售模式始创于美国，后经由日本以及我国台湾省传入内地。
这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大大减少了中间流程；而多层次直销更是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。
对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择。
因此，受到不少人的青睐。
然而由于直销，尤其是多层次直销在制度上有不少不规范性，而且，作为一个新生事物，它在我国没有得到人们的正确认识，因此，很多不法份子乘虚而入，一时间全国上下被传销、直销弄得沸沸扬扬。
乃至一方面不少人是谈传色变，谈直色变，而另一方面，仍有很多怀着出人头地的美好梦想的人被非法的传销活动所蒙骗，弄得倾家荡产。
直销，成了一个说不清道不明的东西。
它到底是黑是白，是对是错？追溯直销在我国内地的发展史，希望能对直销有一个更清楚一点的认识。
直销在我国的发展阶段划分为了便于讲述，笔者试着将直销在我国发展的历程分成下面三个时期：1.前直（传）销时代：大的划分是从20世纪80年代末传销传入到1998年4月21日中国禁止传销。
2.转型特殊时代：从1998年4月21日至今，且一直到中国官方的规范直销法建立。
本时期也可称之为“准直销时代”。
3.规范直销时代：以中国官方直销法制定为标志至今后更长一个时期。
直销时代划分直销盟芽期20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫（Japan Life）公司“偷渡”到中国，标志着传销登陆我国。
雅芳 艰难转型
雅芳艰难转型作者：冉智渊来源：《知识经济·中国直销》2014年第03期转型零售业务为主一年有余，雅芳难见起色，而在零售与直销并存的过渡期，雅芳的市场依旧显得混乱。
雅芳一直走在“下坡路”上。
2014年2月13日，雅芳发布2013年第四季度财报，最新的财报数据显示，雅芳在该季度营收26.7亿美元，同比下滑10%，净亏损6910万美元。
同时，还将面临一笔高达1.32亿美元的罚款。
而且，让中国直销业界为之捏汗的是，雅芳在中国市场的营收同比下滑48%。
经《中国直销》杂志评估，雅芳2013年在中国的业绩不足5亿元，是中国直销行业业绩下滑幅度最大的企业。
对于业绩“跳水式”下降，雅芳称，“主要是由于销量下降。
其中，专卖店的数目减少、部分经销商销售了有负面影响的美容产品、以及公司为减少专卖店库存而采取的措施影响了销售业绩”。
为了改变这一局面，2013年，雅芳已经在全球包括中国推出各项改革措施，一年多时间过去，在艰难的转型中，雅芳的前景依然愁云惨淡。
以零售为核心自从林展宏空降中国之后，雅芳（中国）从2012年底开始了“第四次转型”，从直销模式转向零售为主，陆续推出一系列举措，旨在整合更多的资源来支持零售核心业务，以期重振雅芳。
2013年，雅芳在中国推出第五代雅芳专卖店形象升级计划；在公司官网全新上线雅芳线下专卖店；增设全新的零售渠道营销组和业务拓展组，双管齐下助力零售业务的发展；对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价；入驻天猫商城等。
其中，新增设的零售渠道营销组全力参与制定加强零售的策略，确保专卖店和顾客之间的紧密连接；而业务拓展组负责加快专卖店的地域扩张，升级店铺销售模式并提供管理技能和业务操作指引。
尽管林展宏在零售战略中投入了不少的精力，欲重建零售体系，但目前雅芳的经营状况并没有明显地好转，2013年四季度财报的数据非常明显地展示了雅芳的颓势，以及转型的艰难。
从最初进入中国到如今，雅芳已经历过四次战略转型，在不断调整中，雅芳的定位越来越模糊，有经销商直言：“雅芳在宣传介绍中提到最多的一词就是女性，但女性也有区分，比如年龄、阶层，但现在雅芳已经不清楚到底哪一类女性才是真正的顾客。
影响中国直销行业发展的三大问题
民逐富的社会运动中 ， 无论是直销还是传销 ， 收益与 绩 其 效模式极为相似 。这种独 特的销售绩效模式植入 中国传
例》 第七条第三款规定 ， 下列行为 ， 属于传销行 为 ： 组织者 际 网络 进行销售 的直销 行业试 图重拾 消费者 的信 任 。 变
或者经营者通过发展人员 ，要 求被发 展人员发展其他人 得尤为艰难 。如何从微观 心理层面消除人们 对直销行业 员加入 ， 形成上下线关 系 ， 以下线 的销 售业绩为依据计 不信任的集体记忆和 刻板 印象 ，消除公众对 直销行业的 并 算和给付上线报酬 ， 牟取非法利益 的。多层次直销和 国际 上 共同打击 的金字塔 式拉人头和 交纳 入门费行 为一起 ， 社会偏见 ， 重新 建立 消费者的信任感 ， 应该成 为推 进中国 直销发展的共识 。
稳定的焦 虑并不亚于法轮功组织 。另外 ， 目前中国社 一 的权 宜之策 。第二 ， 对于 在营销传 播上 ， 重点突 出品牌的文 会的政治环境而言 ，即便是规 范多 层次直销模式也很难 化属 ， 诉 求产品 的功 能 、 Ｉ 生， 情感与 符号价 值 ， 回避任 何使
获得政府 的开放许可 。这是 因为 ， 上下线利益共同体的分 消费者联想到直销 和传销的知觉线索 。第三 ， 主流媒体 在
完 全可能将经济 目标 转向政治诉求 ， 势必引发社会冲突 。 总之， 中国社会转型 尚未完 成之前 ， 政府的视 线里 ， 在 直
销始终是可能引发社会不稳定的诱因。 社会偏见是影 响直销发 展的第二大 因素 。中国社会 转型期产生 了贫富 分化 、社会流动 、就业压 力等社会问 题， 导致社会秩序失范和急功近利的浮躁社会心态 。在全
在 营销渠道方面将直销演 变为“ 直复营销” 式。首 模 先 ，需要建立一些不 以销售 为目的的实体形 象店 和体验
2010年度中国直销10大慈善活动
来帮 助先 ＿ 心 脏病 儿童 。 正如三 生公司董 事长黄 金 和鼓励。 中华见义 勇为基金会的大力资助， 天 ” 对 是天狮对公
国儿 童慈善奖 ” 中国儿童少年安康 成长计划 （ 。 简称安康 计划 ） 由中国儿 童少年 基金 会、国家安 全生 产监 督局 是 共同发起 的大 型公 益项 目， 以实现 儿童 少年安全 健康 成
儿童 的健康 成长 ， 项蜜 儿餐公 益活 动已 惠及我 国ｌ多 此 ４
万名儿童 。
长为 目标 ， ０ ０ 月实 施 以来 ， 自２ ０ 年５ 得到社会 各界 的广泛 ■ ■匿 疆圜
大 山洪泥 石流灾 区捐献３ ０ ０ 万元 善款 ； 富迪 公 司第一 时 间向灾区 捐献 价值５ 万元 的卫 ０
生用 品， 还发 起了支援 灾区的募捐 活动 ； 安
利 救 灾队伍 亲 赴 舟 曲 ， 灾 区人 民带 去棉 为 被、 口罩 、 手电、 Ｕ 安禾 消毒产品等急需物资 ；
— —
这个案子中没肓受害人。
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惠民县 人民法 院院长崔 玺在 回应 金华 海 “ 非法
隆力奇董事长徐之伟在文章中这 样淡到 自己对直销队
经营 ” 一案 时这 样说到 。 金华 海涉 案２ 万余人 ， ６ 过亿 的资
伍整 合的看法。 很多人这 样在做 ， 但是 敢于公开谈及 这个 话题 ， 还是显示 了徐之伟涉足直销的魄力和深度 。
灾后 ， 国富佑集 董 事局主席 陈怀德 当即决定 为灾区 美
捐 献 ｌ０ 善 款 ；１ｏ ． 资 ， 于 灾 区重 建 。 灾 中 ， ｏ万 ￣４ ｏ ｌ ： ｄ物 用 救 富
各大直销公司弊端
安利：制度是加入简单，很难赚钱，流失率大，80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。
下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。
是目前最不合理的、不人性化的制度。
世界一流的直销培训制造了了世界一流的超级难民，在安利赚了热闹赔了钱！完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。
业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差。
欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。
无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。
是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。
做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。
雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。
玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。
晋级慢，资深明星顾问要培养几个美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。
中国市场2014十大品牌危机榜
中国市场2014十大品牌危机榜作者：暂无
来源：《中国名牌》 2015年第1期
一汽大众缺陷产品召
回从简动摇品牌根基
麦当劳肯德基等品牌
供应商上海福喜丑闻
奔驰零整比始揭豪车
销售及服务畸高利益
马航一年双劫难迷雾
重重航空声誉受重创
金龙鱼母公司躺枪地
沟油媒体澄清险过关
丁家宜被外资同业收
购数年后遭退市停售
顶新深陷黑心油漩涡
多方抵制退出油品业
李宁连年亏损库存增
压品牌定位走入迷途
雷士照明内斗翻翻滚
滚股票停牌形象难堪
尼康黑斑强扯雾霾担
当少致用户烦扰多多。
2014零售行业十大新闻事件
2014零售行业十大新闻事件作者：来源：《商周刊》2015年第01期事件1 三大本土电商相继上市2014年是电商资本化大年，从除夕夜的京东招股书就能看出电商企业对资本市场迫切的渴求。
5月16日、5月22日和9月19日，聚美优品、京东和阿里巴巴相继登陆美国资本市场完成上市。
从上市至今的业绩来看，除聚美优品动荡不断外，京东和阿里巴巴的股价走势颇为平稳。
事件解读：三家公司的上市，让中国电商企业从相对封闭的环境迅速成长为一个高度透明的市场。
上市公司的数据、经营思路披露也将直接提升行业透明度，一些依附于此的泡沫也会就此破灭。
同时，对于企业来说，平台的道路有了天猫，自营电商有了京东，垂直电商有了聚美优品，三种模式都被证明为会被认可的模式，却也都有了上市公司的“前辈”，后来者如何在承袭的基础上创新，成为之后电商企业的必修课。
事件2 大悦城品牌注入中粮置地9月12日，中粮置地设立收购协议，拟以124，6亿港元收购主要从事开发、经营、销售、租赁及管理大悦城品牌。
至此，中粮置地控股将全资拥有这6个大悦城项目。
这意味着，目前中粮集团旗下已开业运营的大悦城项目，都将注入在港上市平台——中粮置地控股。
事件解读：中粮置地由物业开发、投资物业、酒店管理、物业管理及相关服务板块组成。
在物业开发收入逐年下滑的情况下，目前投资物业成为五大板块中收入占比的大头。
这意味着，以大悦城为主体的物业投资租金收益将成为中粮置地未来主要的收入来源。
同时，大悦城的运营表现直接影响着中粮置地在资本市场的融资情况，不过目前仅北京的两家大悦城表现突出。
事件3 翠微收编当代商城甘家口大厦“京西百货巨头”翠微股份以24，68亿元收购当代商城、甘家口大厦100%股权。
收购完成后，翠微股份门店数量上升50%。
北京市场占有率从目前的10%上升至15%左右，成为继王府井百货及首商之后北京第三大百货商场。
翠微方面预计，2014年全年营业收入为65，76亿元，净利为1，99亿元。
电视直销生死劫(doc9)(1).doc
电视直销生死劫七月份，广电总局、工商总局联合下发《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》（以下简称《通知》），自8月1日起对减肥、丰胸、增高、药品、医疗器械等五类电视购物节目实行“禁播”，两部门将对执行情况进行监督检查，违规播出机构将被暂停广告发布权。
8月1日凌晨到下午，各类甩脂机、丰胸等禁播节目仍不断播出，国家广播电视总局遂致电12家违规播放广告的省级卫视的主管部门，责令整改、撤下明令禁止的违法广告。
据《通知》规定，如果在60天内连续三次收到“整改通知单”的，这个电视频道或广播电台将会被暂停广告发布，同时还要追究相应责任人的责任。
此举一出，广受消费者称道，不难看出，近年来电视直销对公众生活形成了强烈的视觉干扰，电视直销发布的广告也给消费者留下了虚假广告的印象，各种官司不断。
一项统计数字更加说明问题：去年，中消协对地级以上城市30个主要电视频道进行的检查中，发现虚假违法电视直销广告占违法广告总数的61%。
在国家工商总局发布的消费投诉分析中，仅2005、2006两年，有关电视直销问题的投诉高达2000件以上，平均每天就能接到这类投诉6起以上。
电视直销作为一个充满巨大盈利潜能的新营销模式，经过几年的发展，确走到了面目全非、人人喊打的境地，其中原因究竟有几重？电视营销如何应对这一生死之劫，而这一营销模式又如何走向健康的发展轨道？这需要先从我国电视直销的发展说起。
我国电视直销发展轨迹1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目——“美的精品TV特惠店”；1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起；1997年,北京电视台创办的BTV 电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元；1998年,帝威斯曾经把销售额做到了2.6亿元。
我国电视直销经过了十余年的发展，形成了多种模式，对营销起到一定的促进作用。
1995年11月，北京电视台率先推出了“BTV电视直销”，代表着中国电视直销的一种模式，即由电视台为主体，自己组织货源，自己拍摄节目，在自己的频道播出，由自己的公司销售，为企业产品广告提供了独特的营销工具。
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中国直销2014年八大品牌灾难
中国直销：2014年八大品牌灾难
创业者能从大公司的品牌错误中学到哪些经验呢?
今年的中国直销品牌错误事件有很多，本篇文章包含了八个。
在我眼中，这些错误不仅是灾难性的，也是本可以避免的。
1.沃尔玛
作为全美最大的零售商，沃尔玛自然希望为顾客提供各式各样种类广泛的产品。
然而，当“胖女孩戏服”出现在沃尔玛万圣节促销网页上，这个种类显得过于广泛了。
尽管沃尔玛立即更改页面并向公众道歉，但是品牌损害已经形成了。
教训：不要冒犯你的主要客户群。
2.红十字会
红十字会有着130年的历史，在全世界都有高度的品牌认可度。
但是，2014年10月，有报道称，在飓风桑迪这样的大灾难中，红十字会竟然花费更多财力去维护公共关系，而不是救灾本身。
教训：不要用品牌替代产品本身。
3.塔吉特公司
很多男孩子都喜欢动作片人物，尤其会将那些虚构的人物视为榜样。
也许崇拜蝙蝠侠和猫女可能是无害的，但是，将成人电视绝命毒师中的毒枭和毒贩放到“玩具”类别的动作人物中，似乎对品牌来说并不是个好主意。
教训：将产品与客户群相匹配。
4.美国航空公司
美国航空公司对投诉留言的自动回复是“我们欢迎您的反馈……”，其中还包含了色情图片，这对维护公司的品牌形象毫无帮助。
这一冒犯的推特在被转发了数百次后才被公司注意到。
教训：不要让实习生毁了你的社交媒体营销。
5.雷诺美国
几十年来，烟草行业一直宣称吸烟是消费者的个人选择。
但是当烟草巨头雷诺公司的总部禁止烟斗、雪茄和香烟时，烟草公司的这一主张就已自相矛盾了。
幸运的是，对那些已经对烟草上瘾的员工，仍被允许使用咀嚼烟草。
(额……)
教训：进行品牌营销时，吸烟应被允许。
6.美国连锁超市购物篮
连锁超市购物篮的董事会进行了裁员，并解雇了受爱戴的首席执行官ArthurT.Demoulas。
他们没有想到随之而来的是大规模的罢工和消费者抵制。
在损失了数百万美元之后，董事会做出让步，将公司的控制权重新交给了被解雇的首席执行官。
教训：最终，雇员定义你的品牌。
7.American Apparel
尽管该公司首席执行官Dov Charney多年来一直以出格的广告和冒险的行为闻名，但是推出NSFW主题照片的广告宣传也许并不是个好的主意。
于此同时，公司董事会正在考虑是否要解雇他。
(他们真的这样做了。
)
教训：当丑闻正在酝酿，不要进行品牌活动）。
8.马来西亚航空
当一个月内出现两次航空事故的时候，是时候应该考虑修复品牌形象的方法了。
然而，航空公司居然推出了“遗愿清单”的广告活动，让人们在推特上写出死之前想去的地方。
我不知道你怎么想，反正我是想在死前看到飞机场航站楼的内景。