五洲国际红星美凯龙2013年11月企划案
五洲国际集团资料
如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！集团简介五洲国际集团投资有限公司（以下简称“五洲国际集团”），创立于1997年，2004年在江苏无锡市设立大陆总部，是一家以商业地产开发运营为主，以品牌商业自主经营以及金融业务为补充的企业集团，目前在无锡、重庆、杭州、南通、盐城、淮安、大理、烟台、德州等多个城市进行19个商业地产项目的开发和运营。
截止2011年6月30日，五洲国际集团正在开发和运营的商业地产面积超过1000万平方米，先后荣获“2008年中国专业市场最佳运营商”和“2009年中国最具竞争力商业地产开发运营商”等殊荣。
在中国经济发展转型的历史进程中，五洲国际集团以“创新、合作、共赢”的理念，对中国商业地产的两种模式：即以五洲国际装饰城、五洲工业博览城为代表的专业市场模式和以五洲·哥伦布广场、五洲·中华美食文化博览城为代表的购物中心模式，进行了创新和升级，将专业市场由传统单一的交易区升级为包括街铺和展厅组成的交易区、为经营户提供办公、住宿和生活的“五米阳光”公寓区；将购物中心升级为集购物、商务办公、休闲娱乐等多功能于一体的城市综合体，成功打造了政府、投资者、经营户、消费者和开发商共赢的机制。
五洲国际集团深知商业地产的核心在于经营，从开发第一个项目五洲国际装饰城起，就重金聘请国内外著名上市公司和世界500强商业零售企业的经营管理人员组建了专业、强大的经营团队；今天，又充分利用现代科技的成果，先后与阿里巴巴等网络交易平台进行了对接，使专业市场从传统运营方式向网络化、信息化、国际化的运营方式转变，实现了实体市场与虚拟市场的结合。
在购物中心的经营上，坚持用国内一流购物中心的管理标准进行管理，积极发展“订单地产”、“连锁商业”，积累了一大批国际、国内知名的商业合作伙伴。
目前，五洲国际集团正计划打造五洲自有的品牌商业，包括“儿童职业体验中心”和“精品小商品”连锁店，用于直接配套于开发的商业地产项目。
索象家具营销策划案例：红星美凯龙
索象家具营销策划案例：红星美凯龙【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。
在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。
这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。
在这样的环境下，企业如何在市场竞争中赢得优势？处于行业领导地位的企业如何保持领先地位，继续领先？索象认为：不断创新，释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。
红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商，使得线上线下结合，开拓多渠道销售。
下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。
一、市场洞察（一）如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢？红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中，从观念上而言也更为重视个人隐私。
要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下，通过各种有效的途径，使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识，是红星美凯龙要跨越的又一障碍。
（二）家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致消费者信任度不高。
如何让消费者消除这种信任危机？家具市场竞争激烈。
有一些家具公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。
在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。
再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家具市场形成极其恶劣的影响。
一些正规公司深受其害。
如何建立行业规范，重建家具行业的诚信？以此来传播红星美凯龙品牌和经营理念，是红星美凯龙面临的第二个障碍。
（三）面对诸多的有力竞争对手。
红星美凯龙市场调研报告
红星美凯龙市场调研报告室内设计2班2013/11/15 目的和背景：目的1.了解家具市场的基本情况2.为以后就业做准备资料途径1.红星美凯龙家具卖场访问2.网络调查相关资料3.登录家具网站查阅彼得•博士曾在2002年9月为红星集团特别题词：在快乐中享受服务，在服务中体验快乐。
以你们的学习，带来一个更高、更快、更强的企业。
一 .红星美凯龙产品状况从各家家具来看，产品整体状况良好。
企业所宣传的是建厂年代：突出自己历史悠久，百年老厂值得信赖。
多大的面积：规模宏大，占山为王；产品生产线：每家都有德国、意大利或日本的先进生产设备；获得认证：通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和ISO14001：1996国际管理体系认证；荣誉称号：取得“全国消费者满意产品”、“全国优质产品”等称号。
企业值得信赖、产品质量有保证。
再看产品线：板式家具、软体家具、红木家具统统都能生产、手到擒来。
用途上：民用、办公用、宾馆酒店用都可以。
红星美凯龙的目的是要推动中国家居行业发展，能够把工厂做强，将经销商带到全世界去做代理作为长远目标，从而把居家文化、居家艺术和居家的品味，能够推广到每一个居家的老百姓家里。
二、红星美凯龙发展状况红星美凯龙从一家地方家具专营店，到开创“红星美凯龙模式”家居Mall 时代的家居行业第一流通品牌，影响了无数中国人家居生活方式的改变。
可以说，红星美凯龙正是中国家居多年来的见证者、参与者，在未来，同样也是中国家居行业使命的践行者和创造者。
红星美凯龙从第一代到第八代商场的演变就是最好的见证!第一代：租赁厂房经营家居市场第二代：自建商场第三代：市场化经营商场化管理第四代：连锁品牌市场第五代：对所有售出产品负全责。
第六代：江南园林式环保商场。
第七代：情境体验家居MALL第八代：世界第一座公园家居商场。
2008年6月19日，划时代的红星美凯龙第八代超大型公园式家居商场在上海华美开业，完全公园式环保、休闲、娱乐环境打造，对50年后及500年后未来之家的逼真模拟，让红星美凯龙走到了世界家居卖场的最前沿。
红星美凯龙调查资料
红星美凯龙资料一、基本概况红星美凯龙家居集团股份有限公司(Red Star Macalline Group Corporation Ltd.), 注册资本人民币30 亿元, 法定代表人车建兴,注册地址位于上海市浦东新区临御路518 号6 楼F801 室，公司成立于2007 年6 月18 日，2011 年1 月6 日整体变更为股份有限公司。
截至2013 年12 月31 日，公司在全国90 个城市经营130 家家居商场，是在国内同行业中经营家居商场数量最多的企业。
营业面积约为954.46 万平方米，商场网络覆盖25 个省、自治区、直辖市的90 个城市，初步形成了全国性的商场网络布局。
目前，红星美凯龙的主要竞争对手包括居然之家、欧亚达家居、百安居和宜家等家居建材企业。
以居然之家、欧亚达家居为代表的国内家居建材流通企业，贴近国内家居建材消费需求，且具备较为通畅的招商合作渠道；以百安居、宜家为代表的国外家居品牌商，知名度较高，且具备较为先进的管理模式和服务理念。
截至2013 年12 月31 日，发行人共有102 家子公司、19 家参股公司。
公司主营业务为专业家居商场的经营、管理和专业咨询服务。
公司通过自营和委托经营管理两种模式，为“红星美凯龙”家居商场的商户、消费者和投资商提供全方位的服务，主要表现在：为商户搭建统一的营销、展示平台；为消费者提供“家居一站式购物” 的便利；为家居卖场投资商提供从选址到商场规划设计、招商、开业策划等全过程咨询服务和后续运营、管理服务。
红星投资持有公司70.25% 的股份，是公司控股股东；车建兴持有红星投资92%的股份，是公司实际控制人。
控股股东红星投资成立于2007 年 4 月28 日，注册资本为5,000 万元，注册地址为上海市浦东新区莲林路15 号 1 幢409 室，主要从事实业投资、投资管理、投资咨询，法定代表人为车建兴。
实际控制人车建兴先生，1966 年6 月出生，车建兴先生于1986 年开始从事家具生产业务，于1988 年创办红星家具总厂，于1990 年创办常州市红星家具城，于1992 年起在江苏省内主要城市开办家具城，于1994 年创办常州红星家具集团公司，于2007年创办红星有限。
[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc
![[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/4f98c84fba1aa8114431d994.png)
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)消费需求分析 (5)主要销售形式 (6)市场细分 (7)目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)市场营销目标 (12)营销理念 (12)市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
20RR 年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
20RR年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
红星四大失败案例
红星美凯龙四大失败案例一、桐乡红星美凯龙“品牌加盟”危局2013年06月04日 10:52来源：中国房地产报作者：曾倩文在桐乡市客运中心西面，有一座名为“桐乡红星美凯龙世博家居广场”的商业项目，它的背后或存在一场不为人知的品牌加盟闹剧。
记者调查发现，该项目开发商在2008年至2011年间，以“红星美凯龙第39家分店”的名义进行商铺销售和宣传，并给予业主包租10年加8~18%租金回报的承诺，导致1000余名业主血本无归。
该项目资料显示，桐乡红星美凯龙占地1.5万平方米，总建筑面积11万平方米，开发商为桐乡帝豪家居市场开发有限公司（以下简称“桐乡帝豪”），经营管理方为红星美凯龙全球连锁机构。
“当时的推销和卖房都是打着红星美凯龙的品牌，卖商铺的推销员也是以红星美凯龙员工身份给我们介绍并给了我们名片，我们一直以为自己是红星美凯龙桐乡分店的业主，但直到2012年才发现我们已经被红星美凯龙抛弃了。
”业主代表张女士愤怒地向记者表示。
根据红星美凯龙2010年5月25日发布的《红星美凯龙关于商铺投资的严正声明》，“我公司及下属公司在全国范围内（包括浙江的杭州、桐乡、湖州、安吉、嘉兴、舟山，江苏的南京、泰兴、昆山、宿迁，福建的泉州，山东的潍坊等地）均没有任何产权式商铺销售或商铺使用权出让，更不会对这些商铺投资者作出任何承诺和保证。
”然而，红星美凯龙的一纸声明并未将自己的欺诈嫌疑排除。
“红星美凯龙开放品牌加盟业务在江浙地区已经是公开的秘密。
”据一位长期从事家居行业的业内人士透露，近年来，红星美凯龙为了满足迅速扩张的要求，在一些地区允许当地的房企利用红星美凯龙的品牌进行房地产开发和销售，导致这些加盟商场各自为政，经营状况异常惨淡。
虚假销售始末记者在桐乡红星美凯龙现场看到，商场外立面白色裂纹加整体玻璃幕墙的风格与上海红星美凯龙相同，大门前悬挂“红星美凯龙分店”的金属牌，商场内部入驻有TOTO、欧派橱柜、世友地板、欧宝家居等品牌。
无锡五洲小商品市场统一说辞
五洲国际小商品城2期销售规范用语一、认筹方案及重点事项1、认筹时间： 4月1日－开盘日（解筹）；2、开盘时间：预计4月下旬，具体时间会提前通知；3、认筹诚意金:5000元/张卡；4、认筹原则:一人一卡，一卡一铺，不得更名；5、返租策略：全部采取10年（3+7）统一经营模式，前三年24%一次性从总价中扣除，后7年根据实际收取的租金，提留10%作为市场公共发展基金，其余90%按季支付；6、价格说法：销售实收均价(3年折扣后)：1F：19000元/㎡左右2F：14000元/㎡左右3F：10000元/㎡左右4F：8500元/㎡左右租赁价格说法：一般4-5元/天/㎡左右，稍好的6-7元/天/㎡左右；7、试营业时间：2013年10月份8、交铺时间：2014年2月28日9、委托经营起始时间：2014年3月28日10、认筹梯度优惠认筹享最高优惠 97折11、付款方式及折扣：一次性付款：96折：银行按揭付款：98折；12、开盘当天折扣：98折二、项目数据情况1、项目销售情况：项目分三期开发，一期及二期已经100%销售并经营；项目一期（装饰建材区）开业时间：2006年10月28日项目二期（红星美凯龙）开业时间：2009年5月1日项目三期（小商品城一期）开业时间：2011年6月28日2、土地使用年限及起止日期：使用年限40年，2003年开始；3、商铺得房率： 1F：45%，2-4F：55%左右。
4、客户所购买的商铺面积是由谁测量出来的：政府专业测量部门。
5、铺位主力面积？铺位有多少间？铺位面积约20-30㎡；约2800套；三、项目经营问题1、铺位是否统一经营？委托经营收益是多少？十年统一经营；前三年返总价的24%的租金，一次性从总房款中扣除；后7年按照实际租金，扣除10%作为市场推广基金，剩余90%按季发放。
2、铺位经营业态？1F：箱包皮具、精品鞋区2F：日用百货区3F: 精品服装区4F：针织内衣、餐饮区4、委托经营期，商铺业主的利益如何保障？前3年，开发商已将3年租金收益一次性返还给业主，后7年也是按市场租金按季支付的，商铺业主不存在风险；6、是否签署委托经营协议：签订《商品房买卖合同》的同时就要签订《委托经营协议》。
红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
红星美凯龙招商新闻发布会策划方案一、活动概述红星美凯龙，全球最大的家居建材品牌之一，是一家专业化、规模化、组织化的家居建材流通企业。
为了进一步扩大影响力，红星美凯龙决定召开招商新闻发布会，邀请相关行业人士和媒体代表参加，为大众展示其品牌形象，吸引更多的合作伙伴，推动企业持续高质量发展。
二、参会人员1. 红星美凯龙高层及相关人员2. 合作伙伴代表3. 媒体代表4. 行业人士三、时间及地点时间：预计于2021年5月中旬举行地点：北京市朝阳区红星美凯龙总部四、策划方案1. 主题设计招商新闻发布会的主题应从多角度突出红星美凯龙的品牌形象及品牌定位，使参会人员深刻了解红星美凯龙的经营理念、企业文化及产品特性。
主题设计可以考虑从以下几个方面出发：（1）品牌价值：突出红星美凯龙品牌的核心价值，展示品牌的强大实力。
（2）产品特性：红星美凯龙拥有完备的商品品类和丰富的产品系列，可以从产品特性入手，突出优势。
（3）创新发展：红星美凯龙不断创新，提升服务水平和品牌价值，可以充分展示企业的成长和发展。
2. 会场布置会场布置应符合企业形象定位，以红色、白色为主色调，营造温馨、舒适的氛围，体现产品的舒适性、实用性、美观性，要营造出一个高雅、自然、典雅的视觉效果。
3. 内容设计（1）领导讲话：通过公司高层的讲话，向参会人员介绍公司的发展史、经营理念以及业务发展规划等方面，提升红星美凯龙在行业中的影响力和竞争力。
（2）产品介绍：介绍红星美凯龙的优质家居建材产品，结合产品卖点和优胜点，为参会人员深入了解产品特性，产生购买欲望，从而为公司创下销售佳绩。
（3）合作伙伴交流：为了吸引更多的合作伙伴，招商新闻发布会应特别安排时间，让公司与合作伙伴面对面交流，摸清合作伙伴对公司的需求，积极引进优质资源，推动双方合作的互惠互利。
（4）问答环节：设置问答环节，为参会人员提供一个互动交流的平台，解答媒体、合作伙伴等问题，更好地促进参会人员与红星美凯龙之间的了解和信任。
红星美凯龙营销策划经典案例
红星美凯龙年度营销策划经典案例孙子兵法有言：以正合，以奇胜。
我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。
有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。
一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。
具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。
这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。
通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。
配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。
如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。
其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。
随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。
通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。
再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。
通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。
至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。
这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。
它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。
同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。
Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。
红星美凯龙‘中国梦想家活动策划方案【共8页】
红星美凯龙‘中国梦想家活动策划方案----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方中国梦·“享”家——红星·美凯龙品牌推广活动目录1 前言2 活动概况2、1 主题释义2、2 活动目的2、3 活动策略3 活动安排3、1 设计师品牌推荐会3、2 品牌推广活动3、3 后期媒体投放（可选）4 场地设计4、1 舞台设计4、2 场地布置5 活动效果评估6 附件6、1执行方案6、2媒体投放方案6、3预算价格表6、4嘉宾邀请名单一、前言中国人重家，这是一种精神宿命，上下五千年，家文化源远流长，从缱绻的古诗词中，读出了缠绕心头的思家情绪；从每一寸窗棂雕花中，抚摸到家的温度。
古人如此，今人更甚。
当“中国梦”的号声吹起，在暖阳之日，迎着风，和着曲，家乘着梦想起飞。
红星美凯龙以推崇“和谐、温馨”的家居时尚文化，传播的是“家的文化“、“家的艺术“，这个理念本身就诠释了“家”的艺术和快乐的内核——就是身心自在，最大热情地“享”受家，体验幸福感。
二、活动概况2、1活动主题中国梦“享”家。
“中国梦”已成为中华各族儿女耳熟能详、梦寐以求的奋斗目标。
寄托着炎黄子孙的期冀和憧憬，更是我们对美好生活的美好愿望。
新一届政府绘制了“中国梦”的发展蓝图，时下，中国梦成为最热门话题。
梦想，伴随着我们每一个人。
梦想是美丽的，它是心底最美的期望，所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。
梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，由彷徨走向坚定，并走向成功。
梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。
在这次活动，我们将“梦想”一词拆开，以“享受”重新定义新的“想”，在中国梦的大主题下，我们尽情享受时尚家居带给我们的归属感和幸福感。
现代人面临着城市的喧嚣和污染，激烈的竞争压力，还有忙碌的工作和紧张的生活。
因而，更加向往清新自然、随意轻松的居室环境。
红星美凯龙案例分析
红星美凯龙案例分析(总10页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除作品题目：浅析红星美凯龙的战略摘要红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味，以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者提供健康、环保的生活。
红星美凯龙成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,其对国际品牌地理战略的模仿,优质低价商品和优良的售后服务为其赢得市场。
但随着中国家具行业竞争的不断加剧，红星美凯龙的发展似乎进入了瓶颈期，核心竞争力日益弱化导致其失去了发展壮大的强大动力，过度的集权使其决策效率和质量低下，不能快速应对市场的变化。
基于这些情况，本文从战略管理的视角出发，通过企业战略类型的引入对红星美凯龙进行了全面的分析，通过对其战略选择及运用的探讨，我们从中学习它成功的经验，分析其存在的问题。
本文主要分为四大部分：研究背景及问题的提出、红星美凯龙的战略分析、对红星美凯龙发展提出的建议以及案例启示。
关键词：红星美凯龙企业战略目录第一部分案例背景及问题引入 (3)第二部分企业战略的基本类型 (3)一、公司战略 (5)二、业务战略 (5)第三部分对红星美凯龙战略分析 (6)一、从公司战略方面分析 (6)（一）成长型战略分析 (6)（二）密集型成长战略分析 (6)二、从业务层战略方面分析 (6)（一）成本领先战略 (6)（二）差异化战略 (6)第四部分建议 (7)一、重新确定新时期红星美凯龙的核心竞争力 (7)二、重新塑造和提升红星美凯龙的企业文化 (7)三、充分授权，提高决策的效率和质量 (8)四、进行创新管理、提高企业活力 (8)第五部分启示 (8)一、“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式促进企业发展 (8)二、品牌商业创造行业经营典范 (9)参考文献： (9)第一部分案例背景及问题引入红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至2010年7月，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州等城市开办了66家商场。
五洲国际集团资料
集团简介五洲国际集团投资有限公司（以下简称“五洲国际集团”），创立于1997年，2004年在江苏无锡市设立大陆总部，是一家以商业地产开发运营为主，以品牌商业自主经营以及金融业务为补充的企业集团，目前在无锡、重庆、杭州、南通、盐城、淮安、大理、烟台、德州等多个城市进行19个商业地产项目的开发和运营。
截止2011年6月30日，五洲国际集团正在开发和运营的商业地产面积超过1000万平方米，先后荣获“2008年中国专业市场最佳运营商”和“2009年中国最具竞争力商业地产开发运营商”等殊荣。
在中国经济发展转型的历史进程中，五洲国际集团以“创新、合作、共赢”的理念，对中国商业地产的两种模式：即以五洲国际装饰城、五洲工业博览城为代表的专业市场模式和以五洲·哥伦布广场、五洲·中华美食文化博览城为代表的购物中心模式，进行了创新和升级，将专业市场由传统单一的交易区升级为包括街铺和展厅组成的交易区、为经营户提供办公、住宿和生活的“五米阳光”公寓区；将购物中心升级为集购物、商务办公、休闲娱乐等多功能于一体的城市综合体，成功打造了政府、投资者、经营户、消费者和开发商共赢的机制。
五洲国际集团深知商业地产的核心在于经营，从开发第一个项目五洲国际装饰城起，就重金聘请国内外著名上市公司和世界500强商业零售企业的经营管理人员组建了专业、强大的经营团队；今天，又充分利用现代科技的成果，先后与阿里巴巴等网络交易平台进行了对接，使专业市场从传统运营方式向网络化、信息化、国际化的运营方式转变，实现了实体市场与虚拟市场的结合。
在购物中心的经营上，坚持用国内一流购物中心的管理标准进行管理，积极发展“订单地产”、“连锁商业”，积累了一大批国际、国内知名的商业合作伙伴。
目前，五洲国际集团正计划打造五洲自有的品牌商业，包括“儿童职业体验中心”和“精品小商品”连锁店，用于直接配套于开发的商业地产项目。
五洲国际集团还极富远见的推进金融业务，率先成立了小额贷款公司，为集团逐步建立多元化的融资平台奠定了良好基础。
无锡五洲国际广场项目营销策划提案报告52P
通过各种宣传手段，如海报、短信推送等，提前宣传促销活动， 提高活动知晓率。
活动执行与效果评估
确保促销活动的顺利执行，并对活动效果进行评估和总结，为后 续活动提供改进依据。
05
渠道策略
销售渠道选择
线上渠道
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体、电商平台等，进行产 品推广和销售。
线下渠道
通过实体店面、分销商、代理商等传统销售方式，覆盖更广泛的客 户群体。
01
02
03
直接竞争对手
无锡市内其他商业综合体 和购物中心，如恒隆广场、 八佰伴等。
间接竞争对手
线上电商平台，如淘宝、 京东等。
竞争优势
无锡五洲国际广场在品牌 组合、购物环境和服务体 验方面具有竞争优势，能 够吸引目标市场消费者。
消费者行为分析
购买决策过程
消费者在购买决策过程中 注重品牌、品质和服务， 通常会进行比较和选择。
运用创新的营销手段和策略，如线上线下互动营销、跨界合作等， 提升项目的知名度和美誉度。
产品组合与定价
产品组合
根据市场需求和项目定位，合理 规划商铺、公寓、写字楼等业态 比例，形成多元化的产品组合。
定价策略
根据产品类型、位置、面积等因 素制定合理的定价策略，同时考 虑投资回报率和市场竞争情况。
04
无锡五洲国际广场项目营 销策划提案报告
• 项目介绍 • 市场分析 • 产品策略 • 营销策略 • 渠道策略 • 执行计划 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
无锡五洲国际广场项目位于无锡市核心商圈，是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮等 多功能于一体的商业综合体。
随着城市经济的发展和消费水平的提升，无锡市商业市场呈现出不断增长的趋势， 五洲国际广场项目的建设符合市场需求。
红星美凯龙家居生活广场企划方案
达州红星•美凯龙国际生活广场开业前期筹备阶段策划方案1. 了解当地竞争对手的情况，对其市场营销策划、举办活动、销售策略以及媒体推广方式等方面，针对其推广方式，活动成功案例进行分析研究，取其精华，制定自己的营销策划方案。
对与达州红星美凯龙而言，达州本地我们最大的竞争对手为中青家居，南外、北外、西外的一些家居建材城虽然大大小小数量很多，但能形成系统规模的很少，而且普遍针对的市场人群为中低端客户，无论是从家居品牌知名度还是卖场购物环境的营造都比较大众化，消费者普遍文化层次、消费理念、消费水平都属于中下水平。
仅中青家居的规模、市场定位与我们相重合，因此，在开业前夕要重点研究一下中青的营销方式。
2. 了解掌握当地最佳的媒体宣传途径以及价格，初步进行对接，进行媒体谈判和其他宣传方式价格的谈判。
针对当前达州红星广场还在开发中的状态，前期筹备阶段只需进行一些必要的硬广来进行企业品牌宣传与推广，告知达州市民我们的项目在达州正式落地，强调我们的品牌优势跟行业地位以及我们一直推崇的“家居Mail时代”的商业模式，来提升前期我们在达州的品牌曝光度。
达州目前来说，电视广告、公交站牌、户外LED屏、天桥、院线映前广告及高端小区电梯轿厢广告、灯箱广告使我们优选的几种广告方式。
3. 了解几家当地知名广告公司以及活动庆典公司的价格，进行比选，确定初步意向合作型商务伙伴，进行物料印刷、商场装饰、庆典活动的询价和咨询，挑选出合适的公司，后期可建立长期的联系。
4. 前期积极参与达州市的一些政府主办的大型社会公益活动中，采用赞助或协办的形式频繁的出现在大众视野中，营造企业正面的社会形象，累积民众社会好感度和企业品牌美誉度。
5. 因为项目还在建设中，并未真正呈现出来，且红星美凯龙项目初入达州，局域市场品牌影响力还不足，再加上中青家居几年来一直强有力的销售策略使得大部分达州本地居民已经形成了既有的消费认知：“买家居，就到中青家居”，所以前期必须将红星美凯龙的品牌优势、服务优势跟舒适购物环境优势着重的推到消费者眼前，结束掉达州本地家居行业中高端市场“中青家居“一家独大的局面。
红星美凯龙集团的轻重资产模式战略决策分析
红星美凯龙集团的轻重资产模式战略决策分析作者：杨海峰来源：《理论与创新》2017年第36期摘要：文章从红星美凯龙集团基本情况，经营情况，盈利能力、面临的问题和股东利益驱动等角度出发，对红星美凯龙集团未来全面“轻资产”战略的基础和前景进行了分析。
得出红星美凯龙集团实施“轻资产”战略的必然性，也给红星美凯龙集团“轻资产”战略实施提供了合理的思路也为类似的企业提供了操作性较强的参考意见。
关键词：红星美凯龙；轻资产；战略选择红星美凯龙集团是中国经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商。
2000年，集团公司推出了“红星美凯龙”品牌，并开设了首个品牌商场。
截至2015年12月31日，商场网络增至177家，总经营面积约为11，660，468平方米，覆盖全国28个省、直辖市、自治区的126个城市，包含55个自营商场及122个委管商场。
2015年6月26日，红星美凯龙于香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。
红星美凯龙怀化商场在2016年底成功开业，这家商场的营业意味着红星美凯龙家居Mall 数量突破200家，一举成为全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商。
董事长车建新，当仁不让的成为了世界第一，在MALL的数量上，成功晋级“全球Mall王”，完成了之前的企业愿景。
在红星第200家店成功开启后，选择何种商业模式成为大家比较关心的话题，目前他商业地产公司有的开始向“轻资产”转型，有的坚持做大“重资产”，你方唱罢，我方登场，不易热闹。
在现阶段，红星集团的战略管理必须进行改变，发展的瓶颈和上市的需要，迫切需要改变盈利模式和重塑企业能力，在未来战略上作出“轻”与“重”两种模式的选择。
红星美凯龙集团“重资产”模式分析红星美凯龙集团现阶段最引以为豪的是“重资产”模式下的自营商场管理，创造中国家居行业流通及装饰家具建材行业零售商业，红星美凯龙自营商场将在战略位置布局会在省、市、区、的近150个城市，商场总经营面积12，692，393平方米。
红星美凯龙十一国庆活动案例分析毕业论文
湖南外国语职业学院Hunan College of Foreign Studies2015 届毕业设计课题名称：红星美凯龙十一国庆活动案例分析专业系（院）：经管系专业：市场营销学生姓名：曾惠班级： 1201 学号：120312030112 指导教师姓名：王伟职称：讲师最终评定成绩：教务处制2014 年12 月目录毕业设计课题任务书毕业设计开题报告毕业设计毕业设计中期报告毕业设计指导教师评阅表毕业设计答辩记录表毕业设计答辩及最终成绩评定表2015 届学生毕业设计课题任务书专业系（院）名称：经管系专业（方向）：市场营销 2014年 12 月 23 日湖南外国语职业学院Hunan College of Foreign Studies2015届毕业设计开题报告课题名称：红星美凯龙十一国庆活动案例分析专业系（院）：经管系专业：市场营销学生姓名：曾惠班级： 1201 学号：120312030112 指导教师姓名：王伟职称：讲师最终评定成绩：2014年12月10日说明：开题报告作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。
湖南外国语职业学院Hunan College of Foreign Studies2015届毕业设计课题名称：红星美凯龙十一国庆活动案例分析专业系（院）：经管系专业：市场营销学生姓名：曾惠班级： 1201 学号：120312030112 指导教师姓名：王伟职称：讲师最终评定成绩：教务处制2015 年4月目录前言 (8)一、设计目的和意义 (8)二、设计内容及要求 (8)（一）了解长沙地区建材销售行业的状况 (8)（二）观察红星美凯龙的营销特点，包括营销策略的具体内容等； (8)三、活动设计说明 (9)（一）、活动政策 (9)（二）、分析建材行业状况 (10)（三）营销策略分析 (12)（四）市场调查目的 (15)（五）、营销改进建议 (15)四、启示 (16)（一）“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式能促进企业发展。
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③商户完成销售奖励50000元（详见目标分解）
蓄水分值排名以及产生销售团队奖励16400元
商户完成销售奖励50000元（详见目标分解）
66400
活动费用总计
240400
当月费用占比
%
我司承担费用
240400
商家承担费用
/
月度媒体费用预算
媒体名称
投放时间
版面、规格及主要合作内容
费用承担：商场进行差额补贴。
预计：建材12户X200(元)X10单=24000；家具8户X1000元x5单=40000
商场承担
64000
土豪专享，DIOR/阿玛尼/液晶电视每5分钟一件。
11.30
活动期间，消费者在红星美凯龙购物，单笔统一收银单实收满2000元即可获得抽奖券一张，多买多得，最高10张封顶。
2装饰公司团（2）：加倍得、其他
3异业团（3）：银行、4S店等
4精准营销团（4）：宋婷婷、柴硕、束翔翔、祝越
5市区重点小区团（2）：
6电话营销团（1）
7商户团（楼层+商户）
三、目标分解：总计3000张。
①、参与商户：预计180户。2000-2500张。
②异业领袖：500张
加倍得：50张装饰公司等异业3家：每家30张X3=90张
奖项设置：周生生黄金吊坠一枚，100元家乐福卡10张。
礼品需凭本人有效身份证件，在闭店之前领取，如不领取，视为自动放弃处理，20%个税自理。
一、一降到底，厚“惠”无期（最低折扣公布）
二、全民半价，疯狂5小时抽取时间：17:00
1、从14:00-18:00每整点抽取10分钟作为为半价优惠时段。
2、凡在抽中的时间段购物的顾客，单笔统一收银单实收满1000元即有机会获得半价优惠。
最给力实力团队奖：2000元大奖3名
定制团队特供奖励：1000元大奖5名
③、凭团员证购物，所对应的推广人员奖励：50元/单[商户承担]
五、美陈、制作、印刷方案及预算
一、本月区域市场竞争环境分析
商场
月星
好得家
锡山
华夏家居港
第210届大型建材团购会
主轴活动时间
11月9-10日
11月17日
11月17日
11月22日-24日
11月16日
主轴活动
到月星家居抢土豪
买家具玩转顶级奢侈品
抢518只金猪赢土豪金IPHONE5S
买家具最高直降15%
14大金牌商户半价夜
奖项设置：迪奥香水/20瓶、阿玛尼手表/3只、液晶电视/1台
抽奖时间：16:00-18:00每10分钟两件
奖券可累计抽奖，越早下单机会越多。
五、5000元免单，风云来袭抽取时间：18:00
1、活动期间，消费者在红星美凯龙购物，单张统一收银满1000元即可获得抽奖券一张，多买多得，单笔封顶10张。
2、中奖顾客按统一收银单实收金额免单，最高免单5000元(个人所得税自理)
6125
6125
无锡市易房信息技术服务有限公司
半年度协议已签
太湖明珠网
11.15-11.30
10天对联，2天撑屏，
350元/天（含撑屏及论坛置顶均价）
6900
太湖明珠
半年度协议已签
小区灯箱/电梯点
11.15-11.30
此项费用在11月2日活动中体现。35个小区需更换画面
/
2000
电话充值等
11.15-11.30
2.2元/份
660
2000份，
0.920元/份
1840
特推手册
11.30
5000份，（24P）
预计2元/本
10000
其他临时
11.30
小区条幅/ x展架/写真KT板等其他
10000
活动费用总计
73942
当月费用占比
%
我司承担费用
73942
商家承担费用
10万
本月企划申报费用合计：46.0367万元，商户承担10万.我司承担：36.0367万。
二、月度企划费用预算一览表
月度活动费用预算
活动主题
活动时间
活动主要内容描述
单价（元）
总费用（元）
合作公司全称
资源库编码
降到底，厚“惠”无期
11.30
（最低折扣公布）
商户承担
/
团员证。30=200
售价：30元/本。
11.30
凭团员证在参与品牌内可成交价后单笔满2000抵200.
同一品牌限用一次，不同品牌可同时使用。
目标销售800万，5个小时，平均10分钟26万，客单7500,即10分钟最多34单，每单最高返1000，最高3.4万。5次最高3.4万X5=17万。此次预计10万。
1000元/个
100000
名品TOP20！同品牌全城最低价，仅此5小时！
11.30
活动期间，征集品牌商户20款热销商品（选定月星/锡山/华夏家居港共有品牌），签订销售承诺，仅在红星美凯龙五洲商场销售。消费者需凭“团员证”才可购买此类商品。
3万份，正32K
（0.215元/份）
（0.2元/张）
10750
6000
海报
11.30
各400张，大2K
（两种5.25元/张）
4200
u型旗
11.30
5000张，大4K
（0.86元/张）
4300
团员证（册子）
11.30
3000本，
预计2.2元/本
6600
三角特价台卡
邀请函
11.30
300份，大10K，
狂免单-好得家2013年收官大战-每5分钟免1单
百团大战
五周年庆，巅峰之作撼动全城！百元定金36倍庆生卡提前锁定，全年最高10%成交价立减，每小时免单大奖轮番抽取。
惠动中国千万让利
家装超级团，家装双十一
本月分析：
市场情况概述分析及营销策略概述：
本月家居市场在经历了十一黄金周之后，各大商场纷纷在11月开始激励的角逐。本月市场上，共5场大型促销。以月星为首，在11月第二个休息日强力推出到月星家居抢土豪，518只金猪赢土豪金iphone5s，锡山，好得家接档下一周，华夏家居港接档好得家。整个11月份市场上周周有活动。五洲商场，避开各竞争对手主力店的促销，选择本月的最后一个周日，进行大型促销。
3、奖项设置：5000元2名。
4、同一送货地址仅限一次机会，
5、如不在现场，主持人连续播报号码3遍，现场倒计时10秒，未上台领取者则视为自动放弃，重新抽取，抽中为止。
六、特供BT价！无限量
七、网络活动：扫二维码+关注公众平台得精美礼品
活动指标：2500张/蓄水卡
一、参与须知：
A（针对实木欧式）/卖卡数10张及活动当天销售实收20万；并且回场销售不可少于6张以上，商场奖励4000元。
60元/套，
1200
户外巨幅
11.30
23*19米，
10元/平方+5元/平方（高空作业）
6555
桁架
11.30
3块，4米X3米。
232元/块。
696
中厅主舞台
11.30
5.5X4，
10元/平方
220
中厅横幅
11.30
10条（一个主大厅，四个侧厅，18X1米，
10元/平方
1800
DM单
门挂
11.30
5万份，大8K
即单笔实收满1000元，即可获得500元返现；满2000元，即可获得返现1000元；单笔封顶1000元。零钱不返，最低金额至5元。
3、同一送货地址仅限一次机会，
4、凭本人有效身份证件，需在闭店之前将奖金领取，如不领取，视为自动放弃处理，20%个税自理。
三、名品TOP20！同品牌全城最低价，仅此5小时！
媒体团9家：每家10张X9=90张精准营销团：50张/人X4=200张
电话营销：50张网络营销：20张
四、团队奖励：团与团之间的角逐)：
①、前期蓄水团队建设：（出勤率、蓄水卡质量、蓄水顾客信息量）
第1名团队奖励1000元第2名团队奖励800元第3名团队奖励600元
②、按照销售排名奖励措施:五星购物冠军奖：3000元大奖
单价
总费用（元）
合作公司全称
资源库编码
电台
11月15日-11月30日
6大频道早晚高峰时段15秒语音播报+专题（赠送）
套播为刊例价的3.3折
40000
无锡广播电视发展有限公司
WZ-1302-JSWXGB001
电视台
11.15-11.30
《阿福聊斋》【分节提示】5秒，15天广告4.5万。
《今晚60分》，5秒（片尾贴片），15天，1.5万
无需购物，赢周生生黄金吊坠15:00
凭团员证可免费领取抽奖券一张。
奖项设置：周生生黄金吊坠一枚，100元家乐福卡10张。
200元，商户承担。抽.30
1、从14:00-18:00每小时抽取10分钟作为半价优惠。
2、凡在抽中的时间段购物的顾客，单笔统一收银单实收满1000元即有机会获得半价优惠。单笔封顶1000元。零钱不返，最低金额至5元。
2280
枫叶广告艺安广告
星联印刷
门楣
11.30
三条，18*1.2，
35/㎡，
2268
拉网
11.30
1块，4.07*2.4，
35/㎡，
343
侧旗
11.30
60套，70*150，双面相纸，
50元/㎡,
3150
外场吊旗
11.30
20面，1.2*1.5米，艺术布，
30元/㎡，
1080
天地柱