用“心”招商——玛拉兹复古砖招商传播案例
企业营销经典案例：探秘爱马仕的成功之道
探秘爱马仕的成功之道巴黎福宝大道(ruedu Faubourg Saint-Honore)，爱马仕集团(Hermes)拥有131年历史的总部，44岁的创意总监皮埃尔-亚历克西·杜马斯(Pierre-Alexis Dumas)坐在办公室中，谈论着管理这家全球最受推崇的奢侈品品牌的体会。
这位爱马仕创始人的第六代传人身材瘦削，神情拘谨。
他说：“我的工作是使爱马仕强大的创造力延续下去，培养一丝不苟的精神和想象力……让这些价值观发挥影响。
”“这就是爱马仕的精神，”他如是说道。
对一丝不苟的精神想象力和创造力的专注，这些价值观正是使得爱马仕与竞争对手相比显得与众不同的特质，也就是企业高管在讨论“爱马仕文化”时所指的东西。
在一个充斥着流水线生产中国制造的手袋的世界里，爱马仕坚持在法国雇佣手工艺匠逐一手工缝制每一个凯莉包(Kelly)和柏金包(Birkin)。
虽然其大多数竞争对手从中国购买一卷卷预先织好的丝绸，爱马仕却依然采用其巴西山区养蚕场出产的蚕丝，然后自己在里昂把它们织成丝绸;虽然其大多数竞争对手将香水的调配分包给同时还研制食品香味和洗涤剂香气的大型实验室，爱马仕却拥有一名全职香水师，他在自己位于法国南部的世界香水之都格拉斯(Grasse)附近家中的实验室调配每一款新型香水。
对细节的关注和对完整性的专注使爱马仕持续获得成功，其在2010年的销售额较2009年增长25.4%至24亿欧元(按当前汇率约合34.1亿美元)。
即使在金融危机最为严重大多数主要奢侈品品牌因奢侈品行业销售额下降而遭受重创还有几家知名企业破产之时，爱马仕的销售额却逆市上升，而且升幅不小其在2008年和2009年的销售额分别上升8.6%和8.5%;2009年的营业收入也增长了3.1%。
如今，奢侈品行业是一个年产值达2000亿美元的产业，主要的市场参与者为上市公司。
其中的领头羊是酩悦轩尼诗-路易威登集团(LVMH-Moet Hennessey Louis Vuitton)，该集团旗下囊括60多个大品牌，包括纪梵希(Givenchy)芬迪(Fendi)娇兰(Guerlain)和酩悦香槟(Moet&Chandon)等，在2010年取得了203亿欧元(约合289亿美元)的惊人销售额。
ZARA成功案例分析
ZARA成功案例分析目录一、内容描述 (2)1.1 ZARA公司背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (3)二、ZARA品牌定位与市场策略 (4)2.1 ZARA品牌理念与价值 (6)2.2 市场定位与目标消费群体 (7)2.3 产品策略 (8)三、ZARA供应链管理 (10)3.1 采购与供应商选择 (11)3.2 生产与物流配送 (12)3.3 库存管理与控制 (14)四、ZARA营销策略 (15)4.1 品牌推广与广告宣传 (16)4.2 社交媒体营销 (18)4.3 快速时尚趋势的把握与引领 (19)五、ZARA成功的关键因素 (20)5.1 创新能力 (21)5.2 市场敏锐度 (22)5.3 优秀的团队协作与管理 (23)六、ZARA面临的挑战与未来展望 (25)6.1 面临的挑战 (26)6.2 未来发展趋势与创新方向 (28)七、结论 (29)7.1 ZARA成功经验的总结 (29)7.2 对其他企业的启示与借鉴 (31)一、内容描述品牌定位与市场策略：分析ZARA如何准确把握消费者需求，以及其在市场策略上的创新之处，如快速响应市场变化、精准定位目标消费群体等。
产品设计与研发：研究ZARA在产品设计和研发方面的优势，以及如何通过不断创新满足消费者多样化的需求，提高产品的附加值。
供应链管理：剖析ZARA如何构建高效、灵活的供应链体系，以确保产品能够迅速投放市场并满足消费者的购买需求。
营销与推广：探讨ZARA在营销和推广方面的策略，如线上线下融合的全渠道营销、明星代言等，以及如何通过有效的营销手段提高品牌知名度和美誉度。
企业文化与管理：分析ZARA独特的企业文化和管理模式，以及如何通过人性化的管理激发员工的创造力和工作热情，从而提高企业的核心竞争力。
可持续发展与社会责任：讨论ZARA在可持续发展和社会责任方面的表现，如环保理念、劳工权益保障等，以及如何将这些因素融入企业战略，实现企业的长远发展。
Accessorize品牌推广策划文案
Accessorize品牌推广策划文案1.品牌介绍Accessorize隶属于英国名牌服饰Monsoon旗下，是一个与众不同且具有强烈英国风和流行感的饰品配件专卖店。
彼得赛门(Peter Simon)于1973年在伦敦骑士桥设立Monsoon第一家门市，开始以民族风风格进入英国市场，现已成为英国主流服饰品牌之一。
Accessorize是一个以配饰为主的品牌，产品涉及时尚潮流的各式配件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品，产品的销售价格较为平民化。
Accessorize认为时尚不再等于高价，奢华不必然是昂贵，其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调 Mix-and-Match 半抛弃式饰品--流行，也可以很平价。
目前全球销售据点分布于60个国家，并达到980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座，成为各阶层喜欢时尚追求流行的女性消费者的Fashion Must-Have。
Accessorize拥有一组专业饰品设计团队，因其独特性和流行感，在英国主流市场已占有举足轻重的地位。
其设计主要精神有四项：—Vibrant 鲜明的色彩—Spontaneous 怡然的态度—Expressive 自我的表现—Pleasure 欢娱的身心2.Accessorize销售、竞争情况的调研分析（一）Accessorize销售情况Accessorize的实体店内销售的有女装、皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品。
由于Accessorize的饰品去年才进入国内市场，国内市场的知名度教低，而且饰品类的产品与国内的饰品相比价格偏高，而与饰品类奢侈品的价格相比又低很多，因此其销售情况不佳。
通过对Accessorize在上海的四家实体店的实地调研，可以看到光顾Accessorize的顾客询问的多，而购买的少。
通过对Accessorize淘宝网上的旗舰店的销售情况汇总分析，其在网上主要是销售女包和首饰，从网上开店至今其女包平均每件产品的销售量在1到2件；其首饰平均每件产品的销售量仅有1件。
经典CI案例之一
CI案例之一新中源多品牌战略决胜陶瓷市场——新中源、新里万、圣得保CI策划纪实广东省南海市南庄镇，在全国地图上可能是针眼般大小的地方，却留下了全国无数陶瓷经销商的足迹。
这里有陶瓷企业70多家，年产各类墙地砖四亿多平方米，约占全国总产量的1/5，成为中国首屈一指的陶瓷生产基地，比陶都佛山石湾的产量还要大30%左右，可谓”全镇皆陶”。
新中源（集团）有限公司成立于1984年，十几年来，先后建立了澳门东乐投资贸易有限公司、顺德中源企业管理有限公司、南海市中源贸易有限公司、佛山市中源企业发展公司、南海市中源建材有限公司、南海市中源装修工程有限公司、广东南粤陶瓷制品总厂、顺德市粤中陶瓷制品总厂、南海市吉兴铝型材厂等，资产数十亿元，形成了以实业为主，走“以工带贸、以贸促工、工贸相结合”的经营之道，是形象宣传较为低调的南庄镇陶瓷大户。
1999年，南庄，以及南庄周边的顺德、三水、高明，广东周边的福建、四川、江西、广西等地都建成了大量的陶瓷厂，不少陶瓷生产线纷纷上马投产，越来越多的厂家都来分摊建陶市场的份额，陶瓷市场已从卖方市场转变为买方市场，80年代末90年代初高利润的环境已一去不复返。
建陶企业竞争炽热化，降价再降价，利润趋于零，相当一部分陶瓷企业将面临被淘汰的局面。
如何在建陶行业包围中脱颖而出？如何在南庄陶瓷产区中突出企业的个性及风格？如何以品牌经营代替降价经营？如何以品牌的价值观去影响经销商及消费者？以及如何增长利润，永续经营，持续发展？这一连串的问题引起了新中源决策层的重视及探讨。
1999年6月，新中源集团领导人寻找合作伙伴，选中了富有CI策划经验的大圣广告策划有限公司，共同作出了“新中源”新形势下的品牌发展计划，分别策划“新中源”、“新里万”、“圣德保”三个品牌，以高中价位及市场区隔增加市场份额，希望籍此取得陶瓷市场的主动权。
“大圣广告”策划“新中源”的品牌思想及设计意念：“新中源”品牌思想：品牌理念：世界之美在于永创新高。
ZARA成功案例分析
品牌运作
区域扩张
4
掌控供应链 上下游资源
2
成本策略
IT应用
3
第 16 页 共56页
目录
第一部分
ZARA的成功源于独特商业战略的成功 供应链管理行动路线图是ZARA战略成功的纽带 快速响应是ZARA供应链管理行动路线图的灵魂
对供应链上下游资源的掌控是快速响应的核心能力 先进的品牌运作方式是快速响应的牵引力
业务效果
而不是重新开发产品、预测未来的时尚潮流
收集全球的各地的流行的时尚产品
追随时尚潮流而不是引导时尚潮流
从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感
将高档品牌的时尚低价、快速推向市场
剔除产品中与时尚无关的细节
确保产品的高质、时尚与低价
设计、生产和内部采购“三位一体”于总 部 充分利用信息技术和沟通工具
形成快速、高效、准确的集中设计模式
非常重视专卖店在产销过程中的地位
第 12 页 共56页
集中的产品生产与物流模式缩短了产品上市周期
口碑营销 与重复购买 很少的 媒体广告 一周至少两次 JIT 配送模式 的产品更新
遍布全球 的时尚趋势 搜索团队
广泛的 流行风格
减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
利用信息技术促进生产协调
第 13 页 共56页
产品、设计、生产、配送和IT应用为战略实现夯实了基础
口碑营销 与重复购买 很少的 媒体广告 一周至少两次 JIT 配送模式 的产品更新
遍布全球 的时尚趋势 搜索团队
广泛的 流行风格
减掉与“时尚”无 关的细枝末节，保 证产品质量的前 提下最大限度 的节省成本
将主要的产 品周转中心建在 交通便利的地方
欧雅企业珈玛陶瓷品牌招商手册文案
欧雅企业珈玛陶瓷品牌招商手册文案欧雅企业珈玛陶瓷品牌招商手册创意思路文案▲创意思路概述：21世纪，陶瓷行业以其矫健的步伐飞速发展，科研技术也随之不断领先。
欧雅企业在注重产品研发的同时，更注重于产品的品质。
从1998年开始，缔造出如“欧美”、“奥米茄”、“意利宝”、“金欧雅”、“金陶名家”这些中高端陶瓷品牌，并以“欧美”为企业领军品牌，已经成功抢占了陶业市场，在终端经销商之间是有口皆碑，创造出了无数个财富老板。
今天，欧雅企业更是众望所归，其成就节节攀升，再次重磅推出第六大新品牌——珈玛陶瓷（GMAMAR）。
珈玛陶瓷无论是VI的整体包装还是文化诉求方面的定位，都是以时尚、前卫、创新作为基底。
“珈”者，玉石也，乃时尚之物；“玛”者，玛瑙也，坚硬无比的自然矿物。
两者结合，充分表明珈玛陶瓷品牌的产品品质及产品时尚潮流。
我们再从“珈玛”的发音分析，与“加码”完全谐音，加码则为层层递进的意思，为此，珈玛陶瓷的招商广告可定义为“为财富加码”，于是，并设计出了一个强大创造冲击力的标题：实力加码·企业篇阐述欧雅企业的规模，介绍企业的实力；厚德加码·文化篇阐述欧雅企业鲜明的文化特色与强大技术支撑的售后服务、一流的人才库、先进的管理理念；渠道加码·营销篇阐述欧雅企业营销渠道模式；利器加码·产品篇讲述企业在先进设备下生产出的各核心产品，突出核心竞争力；财富加码·政策篇阐述欧雅企业对经销商的加盟政策支持及其优势；远景加码·蓝图篇寄托了欧雅企业人继往开来，勇于开拓，为经销商“创造无限财富”的豪情理想。
▲手册思路提纲：我们将用32个P来表现以上策略思想▲手册封底内夹“5000元筹码”卡围绕新颖及利益作为诱惑点，刺激经销商加盟珈玛陶瓷，在手册封底内夹入一张“5000元筹码卡”，作为经销商与珈玛陶瓷签约后的一大礼1 欧雅市场部陈志高欧雅企业珈玛陶瓷品牌招商手册文案金，首次提货此筹码卡可抵用现金5000元。
培训罗马古风系列上市推广方案
罗马古风促销：
1、经销商促销（由销售部定夺） 2、消费者促销： 主题：玛拉兹兄弟中国行之“绿色消费风暴” 针对消费者：（本活动，工程和大宗买卖除外） 1、进店有礼：活动期间进店有礼品赠送，送完即止。 2、VIP卡限量派送：凡持有玛拉兹兄弟VIP卡，全场7折优惠 （新产品及促销品除外）。 3、新产品限时抢购：**系列，市场价**元/平米；限时价** 元/平米。 4、团购大优惠：3户以上，可享受6折优惠。 5、现场大抽奖活动：凡购买或下订单的消费者可参加抽奖， 奖品为冰箱一台。
4.促销阶段——加强概念产品销售的阶段。
推广策略：
广告语：09年首款植物釉仿古砖!
理 解：独创的植物釉仿古砖，是罗马古风 最大的卖点。 罗马古风系列是一款高品质、高附加值的产 品，它继承罗马人居意义，采用独创的植物 釉烧制技术，成功烧制出只有龙窑才能烧出 的“温润美感”，而且绿色环保、是一块无 辐射的健康瓷砖。植物釉和泥釉和矿物釉都 是陶瓷烧制的釉料种类，现在的瓷砖多为矿 物釉烧制。
植物釉概念砖的卖点
——植物釉的优势卖点；
解释：经过玛拉兹重新提炼的植物釉，同样具有 矿物釉的细腻和生动，能填充砖的缝隙，使砖 面显出非凡质感和光彩，并起保护作用。植物 釉烧制的瓷砖无辐射、无污染，且可增加陶瓷 的绝缘性能。罗马古风无疑是一款健康、环保 的列的FABE技巧
优势大比拼：与传统墙砖对比表
4、如何推广罗马古风系列；。
1.造势阶段——造势是为经销商描绘出一个光明的利润 前景（为消费者描述使用体验）。 2.解释阶段——导入概念阶段，给消费者解释如何达到 光明的前景，解决现在的光污染以及瓷砖辐射危机。 3.提示阶段——即锁定记忆阶段，加强消费者的记忆。
罗马古风是一款植物釉概念砖！
ZARA供应链管理案例分析
ZARA对SPA战略运用的背后——高效的供应链一：背景分析 (2)（一）ZARA基本概况 (2)1、品牌简介 (2)2、品牌历史 (2)3、供应链系统 (3)4、品牌故事 (3)5、品牌特色 (3)6、设计理念 (4)7、ZARA加盟细则 (4)（二）ZARA如今面临的挑战 (5)二：ZARA采用的供应链手段及方法 (6)1、产品组织与设计 (6)2．采购与生产 (7)3．产品配送 (7)4．终端销售和信息反馈 (8)三：对ZARA进行SWOT分析 (9)S企业内部的能力（strengths） (9)W企业的薄弱点（weaknesses） (9)O来自企业外部的机会（opportunities） (9)T企业面临外部的威胁（threats） (10)四:ZARA脱颖而出成功的原因 (10)（1）“快速”供应链。
(10)(一)一体化供应链 (10)1．“三位一体”的产品设计 (10)2．垂直整合的生产管理 (11)3．自建的高效物流体系 (11)4．提高业务速度的信息系统和技术 (12)(二)控制节奏的供应链 (12)（2）“大集中”系统 (12)（3）平价 (12)（4）时尚 (12)（5）款式多变 (13)（6）有效的销售策略 (13)（7）与时装巨头HM的比较 (13)1、价格 (13)2、设计 (14)3、宣传 (14)4、供应链 (15)五：分析ZARA案例后的感想 (15)一：背景分析（一）ZARA基本概况ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1、品牌简介品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加所属机构：Inditex集团首席设计师：200人设计团队Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
La shampoo“发之宝”品牌推广方案
W劣势
1. 2. 3. 4. 忠诚客户年龄层的老化 品牌形象过于单一 产品包装一成不变 营销策略始终如一
T威胁
1. 市场混乱，缺乏有影响力的能 引导消费者心理的制胜策略 2. 人们越来越喜欢像二合一这样 简便易用的产品
O机会
La shampo
“发之宝”所面临的问题
不能及时响应消费 者新的需求 消费群体的老化和 流失 “发之宝”品 牌缺乏长远 的战略规划 市场份额持续下降
shampoo
La La
shampo
第三阶段：成就名牌
1.建立全球研发中心和实验室，建立技术优势 2.开发新产品，全面进入日化行业。
3.在全球范围内复制营销和技术，传播企业文化,打造国际化企业。
成 就 名 牌！
4.推行OEM生产形式，在全球选择合作伙伴，降低物流成本。
5.建立企业大学，推广发之宝的文化理念，全面提高
6. 如果在您家中自己不买洗发水，由谁来买？_______ B.父亲 C.祖母 B.蓝色系 B.椭圆形 F.兄弟 D.红色系 7. 8. 9. 您认为最浪漫的颜色是以下哪种？_____ A.绿色系 A.圆形 C.黄色系（包括橙色） C.纤细的圆柱形 以下哪种形状最符合您对浪漫的理解？______ D.不规则的矩形 您心目中的浪漫的事与以下几项中哪个最接近？___________ A.和恋人在加勒比沙滩的余辉下享用晚餐，听着海浪的私语，远处飘来小提琴的缠绵; B.和恋人在广袤的西部草原策马狂奔，追逐牛仔，阳光、戈壁、牛仔们的马刺见证着你们的幸福; C.在乡下老院子后那颗巨大的老树下，十几岁的你在树上秋千上晃着，阳光透过树枝斑驳的洒在你和初恋的他身上； D.深冬的纽约车站，即使有暖气的地方都冷得让人发抖，当你疲惫的跺着脚试图把寒意驱走时，突然出现他和他的热咖啡 带来了些许暖意； E.以上都不是我心目中的浪漫（如果有请写在问卷背面，让我们一起分享您的喜悦！）
蜜蜂瓷砖产品系列文案及品牌故事
[前言]选择一款优秀的瓷砖，正如选择钻石时的“4C标准”（重量、净度、颜色、切工）一样，也需要有自己的标准，蜜蜂瓷砖以130年的瓷砖设计及制作经验，总结出瓷砖选择的八大标准：第一大标准：整体感受/打造一个家，瓷砖是占主材比重最大的部分之一，并且一次成型，再次改造费时费力。
因此，在选择瓷砖时，要合自己的“眼缘”，宁可稍稍加大投入，也不要为了一时的价格优惠，而选择不那么满意的瓷砖，装好后每天看着，总觉遗憾。
第二大标准：色泽/瓷砖通过色彩与光泽，呈现出主人对家庭的情感。
耐看的颜色，不夺目但历久弥新的光泽，是最受人欢迎的。
第三大标准：肌理/瓷砖的肌理是设计师把自己的思考烙刻在土壤之中的结果，给人以回味和遐想的空间，使家有了意味深长和更值得品读的地方。
第四大标准：规格/瓷砖有各种规格可供混铺，使家庭成为一个发挥创造力和想象空间的场所，更增进对家的热爱。
第五大标准：荣誉/瓷砖受行业的肯定和受消费者欢迎的程度，可看出一个品牌和一款产品优异的品质感和坚实的群众基础。
第六大标准：质地/瓷砖的质地，通过肌肤的触感直接传递到心里，人在瞬间就能够对瓷砖的温润有所感受。
第七大标准：坯体/正如衣服讲究面料，瓷器讲究土壤，瓷砖也讲究质地，因为这直接决定了瓷砖的耐磨程度和生命力。
第八大标准：文化/瓷砖的文化，就是这款瓷砖的品牌故事，从每一块砖里读到故事，增广见闻，瓷砖并不是简单的瓷砖，而是一扇通向宇宙世界和历史时光的隧道。
[古堡系列（EXCALIBUR）]1、八大标准（1）整体感受：该系列瓷砖带您感受来自北欧城堡的神秘幽静和古朴，让您领略骑士驰骋疆场的风范。
您是人人钟情的王者，亦或是人人称赞的大将。
（2）色泽：颜色古典、质朴，分为黄白两种。
（3）肌理：瓷砖纹理精致细腻。
其表面及边缘的自然凹凸，仿佛历史留下的打磨痕迹，给人无限的遐想。
仿佛追寻着大师的足迹，亲临欧洲古堡群，探寻着古堡的秘密。
（4）规格：各色拥有20*20、40*40、20*40、40*60四种规格。
好项目的12个来源
这件事后，她想，如果有这么一家公司，专门替客户全程跟踪广告投放的效果，再将信息反馈给客户，肯定会有生意。说干就干，她买了5台二手电视机和4台收音机，坐在家里监视、监听广告播出的情况。
另一头是下里巴人。几百元一套的产品，充其量只是一个能发音的喇叭，不能给消费者带来纯正音质的享受。
“阳春白雪”与“下里巴人”之间，有一块广袤的中间地带。一个在电器行业打拼多年的人，巧妙地把成熟的电声技术和电脑技术结合，开发出了一款操作简单、价格在2000元左右的音响，可以让消费者像操作傻瓜相机一样操作音响。这个产品像旋风一样席卷我国市场，他的企业也进入了我国专业品牌前三名。
发现某个产品的缺陷(2)
2产品分类的烦恼
不论是商场的顾客还是商场的售货员，都有可能遇到这样的尴尬：不能一下子找到合适的款式、颜色和号码。
我就曾经为这样的问题而苦恼。当年我做过沙滩鞋生意，不论是在仓库还是在卖场，首先要区分凉鞋和拖鞋，然后再区分男鞋和女鞋，还要区分颜色，最后还要区分号码。每天都要花费大量的时间和人力来倒库，按照上面的四个区分来分类摆放。
卖病老鼠赚大钱九揭盖——澄清事物混沌的表象，深入探明究竟，会发现“真经”
就在其中1成功得益于揭开了两个盖子
弄清楚了建材市场的真相
找到了转让技术的关键
2赚或赔在于懂不懂
3在国外创中国的品牌很难吗？
4目标是这样发现的
三个发现锁定了目标
把特定“群体”落到乳猪身上
不相信，可以免费试一试
案例链接
奥秘就在1米
在琢磨中发现
一个与我有着同样感受的人，发现了音响产品档次的不和谐。
石材为何不断被陶瓷模仿
建筑 师所大力推崇 ，除了石材本身所具 有的流畅 的纹理 、饱满 的色 泽、丰富 的层次感之 外 ，更具备诸 如木材 、钢材等材质所 永难企及 的优点 ：生命力 久远 、易于表达 、更 具有厚重雄浑 的
制 ，对高 、低风险的货物实行不同的抽查 比例 。 （ 本刊 ）
“ 文化 ”落 到某一个点上来 表现 。成功 的”文化 ”营销可 以让 产 品或 品牌 形象在消费者 心中形成美好的 印象 ，这种好 感度实 际上是一种无形 的优势 。产 品可以复制 ，可 以模仿 ，但是 深入 人心的东西却难 以被 复制 。
海边荒地填 海而形成 的商业 用地 ，占地 １０ 亩 ，现正在进行基 ３０ 础建设 和市场进入招商 。经过一天 的考察 ，团员们对京 、津 、 唐石材商 贸圈的规模有 了初 步印象 。预计新 的一轮投资环渤海
石材产业圈 的高潮 即将到来 。 （ 溪水 ）
分别增长９８ ％、８３ ％和２４ ％，海 沧 口岸 进 口石材在２ １ 年 ． ３ ． ４ ．３ ００ 同期增 幅高达８ ．％的基础 上 ，仍保 持增长势 头 。其 中 ，大理 ２４ 石仍是主要进 口品种 ，第一季度共 检验进 口大理石 １ ２ 批次 、 ６９
文化 营销也 是一把双 刃剑 ，运 用的好 ，它能 为企 业带来利益 ， 提升 品牌形 象 ；运用 的不好或 者纯粹炒作 ，它是 注定 无法走得
更远的 ，相反它只会为企业带来负面影响。 （ 本刊 ）
厦 门海 沧 口岸一季度进 口石材 仍保持 增长趋 势
今年 １～３ ，厦 门海 沧检 验检疫 局共检 验检疫 进 口荒料 月 石 １ ２ 批次 、５ ．１ 吨 ，货值９ ５ ．２ ９１ ５６ 万 ４ ８ 万美元 ，较２ １ 年同期 ９ ００
菲律宾AYALA招商成功案例讲解
菲律宾AYALA招商成功案例讲解菲律宾是一个拥有丰富自然资源和庞大人口的国家，拥有巨大的经济潜力。
AYALA集团是菲律宾最大的综合性企业集团之一，涵盖了房地产、金融、电信、水务等领域。
本文将以AYALA集团在房地产领域的招商成功案例为例，详细介绍AYALA集团如何在菲律宾市场取得成功。
AYALA集团成立于1834年，拥有众多的子公司和业务部门。
AYALA在菲律宾房地产市场具有广泛的影响力和知名度，其拥有的地产项目在菲律宾市场享有极高的声誉。
AYALA集团的招商成功案例之一是他们在马尼拉的Bonifacio Global City (BGC)项目。
BGC是AYALA集团在菲律宾房地产开发中的旗舰项目之一，位于马尼拉市中心的一个重要商业和金融区。
该项目占地约240公顷，由AYALA集团与菲律宾政府合作开发。
BGC项目的成功可以归功于AYALA集团的战略规划和创新思维。
他们将BGC定位为一个综合性的商业、住宅和娱乐区，通过引入国际一流的商业机构和零售品牌，吸引了大量的投资者和消费者。
首先，AYALA集团在BGC项目中注重城市规划和环境美化，使该区成为马尼拉最具吸引力的地区之一。
他们在BGC开发了现代化的写字楼、高档住宅以及购物中心和娱乐设施，满足了客户对高品质生活和工作环境的需求。
其次，AYALA集团积极寻求国际合作伙伴和投资者，吸引了一些国际知名的企业和品牌进驻BGC项目。
例如，全球知名的谷歌公司在BGC设立了亚太地区的总部，成为BGC项目的标志性企业之一。
这样的合作伙伴关系有助于提升BGC项目的知名度和吸引力，进一步吸引了更多的投资者和顾客。
此外，AYALA集团还注重提供全方位的客户服务和便利设施。
他们为BGC项目打造了一个现代化的交通网络和配套设施，使人们可以更加方便地在BGC工作、居住和消费。
同时，他们还提供了一流的物业管理和维护服务，确保BGC项目的高品质运营和顾客满意度。
通过以上的战略策略和创新理念，AYALA集团成功地将BGC项目打造成了菲律宾最具吸引力和成功的房地产项目之一。
不花一分钱,从默默无闻到行业翘楚--“珠钻之争”策划纪实
不花一分钱,从默默无闻到行业翘楚--“珠钻之争”策划纪实实际上，我们必须清晰，广告只是企业塑造品牌能够选择的一种方法，但不是必经之路。
这就好比，男人到了一定年龄就要结婚，其能够选择娶一个富家的千金小姐为妻，然而天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了，而且评判妻子怎么讲好不行，并不是看其拥有的财宝有多少，而是看两个人一辈子活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。
“一分钞票做品牌”是讲找到适合品牌进展的方式，就能躲开品牌的“奢侈消费”，低成本猎取最大成效。
“珠钻之争”是远卓品牌机构众多超低成本品牌传播案例中的一个典型。
珍宝行业整体低迷，“雪小孩”如何崛起和诗诺尔珠宝的深度合作是从2005年7月开始的，“雪小孩”是其旗下的珍宝品牌。
由于诗诺尔珠宝正处于专门时期，加之其董事长王飞女士令人难以抗拒的个人魅力，此项目成了我们远卓品牌机构有史以来收费最低的一个项目。
收费打折，然而成效却丝毫没有打折，短短一年时刻的品牌运作，我们就顺利推动“雪小孩”迅速成长为中国珍宝首饰第一品牌，市场表现也有极大程度的提升，成效振奋人心，令人兴奋。
随着中国经济的增长和人民生活水平的提升，珠宝首饰业的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三消费热点。
中国珠宝首饰业在上世纪80年代，国内销售额不足2亿元，到2004年国内总销售额已逾1000亿元人民币，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售量的10％以上。
珠宝要紧有传统的白银、黄金、白金、宝石，属于初级加工，中低档产品；深加工的有黄金、白金配以珍宝和钻石，加工成各种首饰，属于高档产品。
钻石行业比较成熟，在珠宝首饰行业处于统治地位，但行业内竞争猛烈；珍宝具有专门的价值，也是高贵和权益的象征，在国外为多数名流喜爱，是珠宝产业进展的重要趋势，但国内市场一直以来不温不火，行业内竞争水平低下，具体表现在设计理念落后，设计人才缺乏，产品款式单一，制作粗糙，缺少知名品牌。
印度“陶”金——中国民企海外办展的破题之“道”
054民企操盘：印度淘金 经验可鉴随着李安执导的《少年派的奇幻旅行》在全球的大热，印度这片充满信仰和希望的神奇大陆再次成为全球影迷关注的焦点。
2012年12月13～15日，“2012亚洲陶瓷工业展览会”在印度艾哈迈达巴德古吉拉特大学展览中心举办。
展会规模接近5000平方米，展位超过250个，吸引了来自中国、意大利、西班牙、英国、美国、泰国、日本、印度等国家的100多家机械、原料及色釉料供应商的龙头公司参展，共有10多个国家的5263名专业买家入场参观采购。
早在六七年前，中国民营企业就曾经试图到海外办展，但终因种种原因而夭折，展会规模超过2000平方米的项目都可谓凤毛麟角。
为此，德国贸易展览业协会(AUMA)公共关系部部长HaraldKotter曾给这些企业泼了盆冷水：“中国在境外办展方面的经验仍比较欠缺，部分企业境外参展过于盲目。
”那么，2012亚洲陶瓷工业展览会是如何在海外成功办展的？市场调研：选对时 做对事亚洲陶瓷工业展览会主办方广东新之联展览服务有限公司总经理韩秀萍说：“作为首次到海外办展，我们早在几年前就针对印度市场做了周密的市场调研，详细研究了印度市场的潜力以及世界陶瓷行业发展的大趋势,同时也与印度当地陶瓷相关的政府部门、工商会、陶瓷协会和相关新闻媒体建立起了良好的合作关系。
印度“陶”金实际上，作为广州陶瓷工业展的主办方，新之联的成功组织经验得到了众多陶瓷企业的认可和支持，随着时机的成熟，这些企业建议新之联将广州陶瓷工业展的成功模式复制到印度，在印度举办一个高品质的陶瓷工业展览会，以帮助更多的中国企业开拓印度市场。
“通过多方面的考察和研究，我们将展会时间定为12月份，展览的地点则选择在印度陶瓷大省——古吉拉特邦的大学展览馆。
为什么会选择12月份来办展呢？12月份的印度是一年之春，古吉拉特邦的气候最为宜人，平均气温18℃～21℃，是印度全年最为舒适的季节。
”韩秀萍介绍说，“每年印度历最后一天（公历11月前后）是印度最重大的节日——‘迪瓦利’，其重要程度相当于中国的农历春节。
菲律宾AYALA招商成功案例讲解
菲律宾AYALA招商成功案例讲解购物中心的招商租赁需求停止片面的统筹规划，并不只仅只是租赁团队或许租赁中介的事，租赁任务事关一切人，包括开发商项目经理以及购物中心的职业经理人，另外开发商在早期规划的时分就应该让租赁团队参与出去，而且你要知道，一个好的修建不一定可以确保十分成功的租赁。
一个好的租赁项目应该具有的要素呢？首先我们必需要十分了解我们的顾客和所处的竞争环境。
客户是很〝花心〞的，他们不停的到不同的购物中心光临，你怎样让顾客到你的购物中心光临然后掏腰包呢？这个是我们要思索的。
开发商对竞争环境也要了解，不要低估竞争的压力，开发商知道他要提高哪些效劳，而哪些效劳是他们不可以或许没有才干提供的，你们要对客户和竞争对手有一个十分清醒的看法，要比周围的竞争市场做的更好。
我们竞争的目的是要给消费者一个行之有效的体验，他们来购物中心是为了享用一些美妙的光阴，跟冤家跟他们的爱人一同庆贺某一个特殊的光阴，来享用生活，制造美妙的回想。
这些客户体验方面的要求，应该表达在购物中心租赁当中。
我们要看法到租赁当中更高的层面，商户是我们的协作同伴，不只仅是我们的租户，在竞争市场当中，我们要把租户作为购物中心里十分重要的一个局部。
但是你要知道在一些不是很兴旺的地域，要想找到高质量的租户是十分难的事情，你就有必要对租户停止培育，并且跟他们严密协作，让他们生长，这样才干发明一个十分好的商品组合。
开发商和租赁团队都必需对购物中心未来的运转有一个十分清醒的看法，使整个产品、目的市场和商品组合都满足购物中心久远的愿景。
以上内容可以在接上去的案例中失掉表达。
菲律宾的开发商AYALA LAND的成功源于产品创新和声誉。
AYALA LAND是菲律宾最大最片面的房地产开发商，以开发打造新的商业区而知名。
我想特别引见一下AYALA LAND对马尼拉批发开展上的做法。
马尼拉城市人口达一千一百万，拥有超越两百万平米的批发业面积，购物中心密度很高且竞争相当剧烈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
用“心”招商——玛拉兹复古砖招商传播案例
文/杨明通
一、引言
一个柜，三个柜，二十五个柜、五十一个柜……
2010年4月18-22日，佛山陶博会期间，玛拉兹陶瓷举行主题为“携手同心，玛到功成”的新展厅大型开业典礼、新产品推广以及09年度经销商年会，使得销售大获丰收，空白市场也斩获不少。
二、问题与挑战
作为一个8年历史的专业仿古砖品牌，要突破现阶段的市场瓶颈存在一定的难度。
但品牌需要注入新的活力，这是必须的。
如何结合“2010年厦门国际马拉松赛合作伙伴”提升品牌？
如何结合新投产的生产基地给予客户足够的信心？
如何推动新产品毕加索和全抛砖的快速铺市？
如何结合新展厅（新的展示系统）进行招商？
究竟一个怎么样的经销商年会才算成功的？
以上几个问题都是需要在整个整合传播中体现的细节，而非几句空话。
越来越理性的经销商不会轻易买单，而且几个内容都集中在一天时间内全部表达完成，这就是一个新的挑战。
三、玛拉兹“五个一工程”
如何整合这几个主题？唯有用心！
3月15日，决定用“携手同心，玛到功成”为主题，发动玛拉兹品牌整合传播之“五个一工程”，统领马拉松主题、新展厅开业、新品推广、新产能投产以及带有招商性质的经销商年会。
1、五个一工程
赞助一个活动
2010年1月2日，玛拉兹陶瓷和可口可乐、中国建设银行、青岛啤酒一起赞助了2010年厦门国际马拉松赛；
建一个新展厅
2010年4月21日，玛拉兹陶瓷新营销总部展厅落成；
推一个新品发布会
2010年4月21日，玛拉兹新产品毕加索、亚马逊石、珍珠釉产品上市；
提升一个产能
2010年4月24日，玛拉兹陶瓷增加2条生产线，扩充产能；
召开一个会议
2010年4月21日，玛拉兹召开经销商年会。
2、前期传播
为了聚焦眼球，策划了“佛山大事件〃寻找玛拉兹兄弟”系列广告，以玛拉兹赞助马拉松赛为基础，吸引关注。
3、主要公关活动
1)战略合作伙伴签约仪式：策划玛拉兹和意大利EXPOCASA S.A.S公司
签约仪式
4月21日上午，玛拉兹陶瓷展厅举行主题为“携手同心，玛到功成”的大型开业典礼暨战略合作伙伴签约仪式，特别策划了玛拉兹和意大利EXPOCASA S.A.S公司在当天开业典礼上的签约仪式，进一步印证玛拉兹2005年就开始和国外企业互动和交流的历史，提升玛拉兹国际品牌形象，促进客户信心，巩固玛拉兹的市场地位。
2)意大利卡罗比亚公司设计师代表MARCo讲解新品
4月21日中午，看见漂亮的女模特SHOW出不断玛拉兹精品，是因为玛拉兹陶瓷在佛山财神酒店举行“毕加索来了”新品发布会，还特别从意大利邀请卡罗比亚公司设计师代表MARCo为玛拉兹200多位经销商讲解新品，进一步表现玛拉兹联合国外企业对产品的研发实力，推进“100%进口釉料，100%健康生活”的概念，增强经销商对玛拉兹产品线的信心.
3)营销总监作2010玛拉兹营销报告
4月21日下午，玛拉兹陶瓷在佛山财神酒店举行“携手同心，玛到功成”经销商年会，玛拉兹营销总监任总对整个品牌作了清晰的规划，，除了对渠道的诊断，玛拉兹陶瓷务实的五大市场推进计划备受经销商欢迎：
1)2010版最新专卖店全国推进计划实施；
2)2010年年度促销计划的推进；
3)2010年四大区域峰会计划推进；
4)2010年终端培训系统导入计划；
5)2010年渠道推进计划的实施。
此外，还从玛拉兹品牌定位出发，制订了应对市场竞争的各种策略，例如：对国内品牌的竞争策略：做市场不是简单比拼谁的店面大，而是谁更能准确的征服特定的消费者集群，玛拉兹这样具备差异化优势产品的品牌，应该采取策略：“高端精打”，占领与品牌定位匹配的市场（如红星美凯龙、富森、大明宫等）的重要位置，做适合的店面，做玛拉兹特色的精细化装修的店面才是竞争大道；
对国外品牌的竞争策略，对策：国外品牌的目标消费群体吻合玛拉兹的目标消费群体，而玛拉兹的产品线在进口品牌面前毫不逊色，且有极大的价格优势。
例如早期的郑州市场。
因此，应对国外品牌的竞争，应该采取“近身作战，服务制胜”的策略。
没有任何花架子的2010年营销规划让经销商们感到了前景指日可待，并对玛拉兹务实的营销团队充满信心。
就像专家说的：“一个出色的经销商年会，它应该在创新中，完成如下几个使命：让经销商看到企业实力、感受到品牌精神。
听到品牌的规划、愿景、新一年度品牌战略方向。
了解企业新的产品线结构、产品政策、以及市场具体操作方式。
还要让经销商学到市场操作方法、经营思路。
让经销商感到受到受尊重、体贴。
”
为此，玛拉兹邀请仿古砖实战培训专家邓煜老师对终端市场常见的问题进行了诊断，并就玛拉兹发展可能遇到的问题进行深入的剖释。
现场经销商不断埋头做笔记，又一次次抬头微笑，幽默而精彩的培训恰到好处。
通过整个活动的内容，意大利合作伙伴签约仪式、意大利设计师讲解新品、新展厅落成、2010年营销规划和仿古砖终端实战培训，五波，一波接一波不断冲击着国内外经销商的内心，直至攻陷，“同为玛拉兹兄弟，携手同心，必然玛到功成！”
四、招商暨五一促销政策落地
任何方案没有落地的措施，一般是面子工程为多！
恰逢五一促销，通过对年会及五一渠道促销的情况分析，玛拉兹决定将年会期间的招商政策和五一促销政策捆绑，全力冲击空白市场，同时稳固已有客户的市场份额。
（具体政策省略）
五、后期传播
《新快报》、《珠江商报》、搜狐焦点家居网、新浪网、搜房网、美家网、陶瓷中国网、《陶城报》、《兴邦陶瓷》、《陶瓷信息》、《中国陶瓷网》、禅城电视台等大众、专业媒体65家对玛拉兹陶瓷“携手同心，玛到功成”主题活动进行了报道。
六、小结
策划案万变不离其宗，攻心为上！
玛拉兹复古砖只不过用实践再一次证实这个道理。