MOMO奶茶营销策划
奶茶店的营销策划方案
奶茶店的营销策划方案
奶茶店的营销策划方案如下：
一、目标客群定位：
1. 确定目标客群为年轻人群体，包括学生和上班族；
2. 根据不同客群特点，制定相应的营销策略。
二、产品定位：
1. 推出新口味的奶茶，以吸引更多顾客的注意；
2. 提高奶茶的品质，确保顾客的口味满意度。
三、促销活动：
1. 制定定期举办的促销活动，如周年庆、节假日促销等；
2. 制定优惠券、会员卡等营销工具，吸引更多顾客。
四、线上营销：
1. 结合社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光度；
2. 制定线上购买奶茶的活动，便利顾客购买。
五、品牌形象提升：
1. 提升店内装修，打造舒适的用餐环境；
2. 培训员工，提高服务质量，确保顾客满意度。
六、合作联盟：
1. 找寻与其他品牌的合作联盟，共同开展营销活动；
2. 寻找当地文化活动或节日，参与合作推广。
七、客户反馈：
1. 主动收集顾客反馈意见，不断改进产品和服务；
2. 根据顾客反馈意见，调整营销策略和产品品质。
奶茶销售方案策划书
奶茶销售方案策划书一、市场背景分析随着生活水平的提高，越来越多的人喜欢享受下午茶时间。
奶茶作为一种受欢迎的饮品，受到了越来越多年轻人的青睐，尤其是在城市中，奶茶店数量不断增加，竞争激烈。
针对市场现状和消费者需求，我们计划推出一系列的奶茶产品，以满足不同消费群体的需求，同时该方案也能吸引更多的消费者。
二、市场定位我们的奶茶产品主要定位于年轻人群体，包括学生和上班族。
针对不同的群体，我们将推出多种口味和规格的奶茶，以满足不同人群的口味需求。
同时，我们也会针对每个门店所在的具体位置和周边环境，进行一定的定位调整，以更好地适应当地消费群体的需求。
三、产品特色我们的奶茶产品将注重原料选用和口感的稳定性，搭配时下流行的口味和新鲜水果，确保产品味道新鲜，口感独特。
我们还将推出特色奶茶系列，针对不同节日和季节，推出限定口味，吸引更多顾客。
四、营销策略1. 品牌推广：通过社交媒体、线上平台和线下活动，打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：持续推出新品口味，不断满足消费者的口味需求，吸引更多的目标消费群体。
3. 会员营销：建立会员制度，引导消费者持续消费，并提供会员专属优惠和活动。
4. 合作营销：与当地商家、媒体合作，共同推动品牌和产品的推广。
五、市场预期通过以上营销策略和产品定位，我们预期在市场上获得良好的市场份额和消费者口碑，逐步建立品牌忠诚度和影响力。
同时，我们也将积极开拓线下店铺和线上渠道，提升销售额和品牌影响力。
六、总结奶茶市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
只有不断产品创新和营销策略的调整，我们才能在市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐。
我们相信通过团队的合作和努力，一定能够实现销售目标，赢得市场。
奶茶渠道营销策划方案
奶茶渠道营销策划方案一、项目背景和目标奶茶作为一种受欢迎的饮品，市场需求不断增加。
本项目旨在通过渠道营销策划，扩大奶茶的销售渠道，提高市场份额，并提升品牌知名度和销售额。
二、市场分析1. 奶茶市场趋势：近年来，奶茶市场快速发展，年销售额持续增长。
消费者对奶茶的需求不断增加，尤其是年轻人群体。
2. 竞争对手分析：奶茶市场竞争激烈，存在众多品牌和门店。
竞争对手普遍采用多渠道销售策略，如线上销售、门店销售、合作伙伴销售等。
三、目标群体将目标群体划分为以下几类：1. 年轻人群体：奶茶是受年轻人欢迎的饮品之一，他们是我们的主要目标客户。
2. 办公人群：办公室附近的工作人员是另一个重要的客户群体，他们需求方便快捷的饮品。
3. 学生群体：学校周边的学生是我们的潜在客户，他们喜欢尝试新饮品。
四、渠道策略1. 线下渠道1.1 开设自有门店：选择繁华地段开设门店，提供舒适的环境和服务，吸引目标客户到店消费。
1.2 合作伙伴：与大型连锁超市、咖啡馆等建立合作关系，通过合作伙伴的渠道销售奶茶。
1.3 移动奶茶车：在人流量较大的区域，如商业街、公园等地方开设移动奶茶车，提供便利服务。
2. 线上渠道2.1 建立官方网站和手机应用：为消费者提供在线订购奶茶的渠道，并提供多种支付方式和配送服务。
2.2 社交媒体推广：通过社交平台，如微博、微信公众号等，宣传品牌，与消费者互动，提供优惠信息和活动。
2.3 第三方平台合作：与外卖平台、电商平台等合作，开设在线销售店铺，提高销售额。
五、品牌推广活动1. 新店开业活动1.1 优惠券发放：开业前一周，在周边地区发放优惠券，吸引消费者到店消费。
1.2 抽奖活动：购买奶茶即有机会参与抽奖，奖品丰富多样，吸引顾客。
1.3 星级代言人活动：邀请当地知名明星代言新店开业，提高品牌知名度。
1.4 搞笑小品表演：在店内举办搞笑小品表演，吸引消费者驻足观看，并增加销售额。
2. 节日促销活动2.1 全员打折：在重大节日期间，对店内所有产品进行一定比例的打折。
奶茶店的营销策划方案范文
奶茶店的营销策划方案范文第一部分：市场分析一、市场概况分析奶茶行业作为近年来崛起的一个新兴行业，还处于增长阶段。
奶茶作为一种时尚的饮品，受到年轻人的青睐。
根据市场调研，奶茶市场主要由年轻人群体占据，在高校周边、商圈等区域有较大的市场需求。
二、竞争对手分析在当今奶茶市场，竞争对手众多。
主要的竞争对手有一线品牌（如喜茶、coco奶茶等）、二线品牌（如乐乐茶、春歌奶茶等）、小众品牌（如茉姝茶、日月光奶茶等）。
这些品牌凭借不同的特色和口碑，吸引了大量的消费者。
三、消费者分析奶茶的消费者主要是年轻人，他们对于新鲜、时尚、品质和口感有着较高的要求。
他们注重品牌的知名度和口碑，同时也更加倾向于个性化和差异化的产品。
四、SWOT分析1. 优势：新鲜美味的奶茶口感、品牌知名度较高、产品品质稳定可靠。
2. 劣势：市场竞争激烈，品牌差异化不明显，消费者选择面大。
3. 机会：奶茶市场仍处于增长阶段，消费者需求有所增加，创新产品有较大的市场需求空间。
4. 威胁：市场竞争激烈，大品牌往往具有较高的市场份额和消费者忠诚度，对小型奶茶店形成一定的竞争压力。
第二部分：营销目标奶茶店的营销目标应该是明确、具体和可量化的。
根据市场概况和竞争对手分析，奶茶店的营销目标可以制定如下：1. 品牌知名度：在目标市场中，提高品牌知名度，使目标消费者对奶茶店的品牌有较高的认知度。
2. 销售额增长：实现销售额的稳步增长，提高市场占有率。
3. 提升顾客满意度：通过提供高质量的产品和优质的服务，提升顾客满意度。
4. 增加顾客忠诚度：通过提供差异化的产品和个性化的服务，增加顾客的忠诚度和复购率。
第三部分：营销策略一、品牌定位品牌定位是奶茶店营销的核心，应该明确自身的定位和特色，与竞争对手进行差异化和特色化。
1. 定位：以年轻、时尚、健康为主打定位，强调产品的新鲜度和健康成分，注重产品的创新和个性化。
2. 特色：引入特色新品，通过产品的创新和差异化，满足不同消费者的需求。
奶茶营销策划方案产品策略
奶茶营销策划方案产品策略一、背景分析在过去的几年里，奶茶行业在全球范围内迅速发展，并逐渐成为年轻人喜爱的饮品之一。
奶茶的市场潜力巨大，但竞争也愈发激烈，对于奶茶品牌来说，如何通过有效的营销策略提高品牌知名度和市场份额，成为行业内的佼佼者，是亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群：- 年龄段：18-35岁的年轻人，他们更愿意尝试新鲜事物- 地理位置：主要集中在大城市和一些发达地区，- 收入水平：稳定而相对较高的收入水平，能负担得起奶茶消费2. 目标市场特点：- 健康消费理念：年轻人注重健康，追求更健康的生活方式，对产品的健康性有较高要求。
- 社交需求强烈：喜欢与朋友一起品尝奶茶，奶茶店成为社交场合的重要地点。
- 网络消费习惯：更倾向于通过线上渠道获取信息和下单，喜欢分享自己的消费体验。
- 多样化的口味需求：对于口味有较高的要求，喜欢尝试不同的口味和搭配。
三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的特点，我们将定位为“健康、时尚、多元化”的奶茶品牌。
通过选用优质原料，做到“健康”的产品；通过跟进市场潮流，推出“时尚”的新口味；通过不断创新，提供“多元化”的产品组合。
2. 产品线策略：- 奶茶：包括传统奶茶和时下热门的珍珠奶茶、芝士奶盖等口味。
- 植物奶茶：推出以豆浆、椰奶等为基础的植物奶茶，满足对牛奶不耐受或追求植物性奶茶的人群。
- 健康饮品：引入一些低热量、低糖或添加了天然成分的健康饮品，满足健康消费的需求。
- 季节限定：根据不同季节和节日推出限定口味，增加产品的新鲜感和购买欲望。
3. 产品质量：- 选择优质原料：确保供应商的原料质量，选择天然成分和绿色健康的原料。
- 手工制作：强调手工制作的工艺，保证产品的口感和品质。
- 品牌信誉保证：建立良好的品牌信誉和品牌形象，通过消费者口碑传播增加品牌知名度。
四、价格策略1. 根据市场定位和产品特点，制定合理的价格策略。
价格既要符合目标市场的消费能力，也要能够体现产品的价值和质量。
奶茶营销策划方案
奶茶营销策划方案奶茶营销策划方案一、目标市场分析奶茶市场的消费人群主要以年轻人为主，他们追求新鲜、时尚和健康的生活方式。
因此，我们的目标市场将是年轻人群体，尤其是在大学校园附近的年轻人。
二、产品定位我们的奶茶产品将注重品质和口感的提升，同时追求健康和时尚的元素。
我们将推出一系列不同口味和配料的奶茶产品，以满足消费者的不同需求。
三、品牌塑造我们的品牌将以年轻、时尚和健康为核心定位。
通过设计独特的品牌标识和店面装修风格，营造出年轻人喜爱的氛围和形象。
四、促销活动1.新店开业活动：在新店开业时, 我们将推出限时优惠活动，如买二送一，或者赠送小礼品，以吸引消费者前来尝试。
2.打卡活动：我们将在社交媒体上推出打卡活动，消费者在店内拍照并上传照片，即可获得折扣或者积分，吸引更多消费者互动和参与。
3.生日特权：我们将推出生日特权活动，消费者在他们生日当天免费获得一杯奶茶或者折扣优惠，以增加顾客忠诚度。
五、线上推广1.社交媒体：我们将在各大社交媒体平台上发布有关产品和活动的信息，吸引更多粉丝关注和转发。
2.网络营销：通过线上广告、搜索引擎优化等方法，提升品牌在网络上的曝光度和搜索排名。
3.网上订购：我们将开设网上订购平台，方便消费者选择和购买产品。
六、合作推广1.免费样品：我们将与周边的店铺、大学校园或者公司合作，提供免费样品和优惠券，以吸引更多顾客尝试我们的产品。
2.联名推广：与其他与我们品牌定位相符的品牌合作推出限量版奶茶，通过双方互相宣传和销售，提高品牌知名度和销售额。
七、客户关系管理我们将建立会员制度，通过会员卡、积分兑换等方式对忠诚顾客进行奖励。
同时定期发送优惠券和折扣信息给会员，保持与客户的良好关系。
综上所述，通过针对年轻人的市场定位和多样化的促销活动，结合线上推广和合作推广的方式，我们将打造一个时尚健康的奶茶品牌，以吸引更多年轻消费者并提升销售额。
奶茶营销策划书
奶茶营销策划书目前奶茶市场竞争异常激烈，即使很多品牌早已经拥有了影响力和忠实顾客群体，依然需要精心设计营销策划以保持市场地位和持续增长。
本文将对奶茶品牌进行营销策划，旨在吸引更多客户、提高销售额和增加品牌知名度。
一、目标客户群体定位根据奶茶的特点和消费者群体使用习惯，我们将目标客户群体定位为年轻人群体，包括学生、白领和时尚潮人。
年轻人注重品味和时尚感，且消费力较强，是奶茶品牌的主要消费者。
二、品牌定位我们的奶茶品牌将以年轻、时尚和健康为主要特点。
这符合目标客户群体的需求，也与品牌的核心价值观相吻合。
三、产品创新为了吸引更多客户，我们将推出多款新口味和特色奶茶，包括独特的调味品和创新的包装设计。
我们将与知名设计师合作，打造独一无二的产品形象，以吸引目标客户群体的注意。
四、线上线下结合为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取线上线下结合的营销策略。
在线上，我们将通过社交媒体平台进行广告宣传，发布折扣信息和特价优惠，吸引更多粉丝关注。
同时，在线下，我们将开设品牌体验店，让顾客亲身体验产品，提高购买率。
五、活动策划为了增加品牌知名度和提高客户转化率，我们将策划一系列活动。
例如，与知名博主合作举办签售会，吸引更多年轻人前来互动。
同时，我们也将积极参与社区活动和学校展览，提高品牌曝光率。
六、口碑营销通过提供高品质的产品和优质的服务，我们将积极营造良好的口碑。
每位顾客购买产品后，我们将提供免费的小样品和优惠券，鼓励他们分享使用感受和推荐给朋友。
七、客户关怀我们将积极关注客户的反馈，并及时回应和解决问题。
同时，我们也将定期举办会员活动和客户抽奖，给予顾客更多的奖励和特权，增加客户忠诚度和用户黏性。
总结通过以上的营销策划，我们将提高品牌知名度和销售额，吸引更多目标客户群体，并与他们建立更加紧密的关系，实现可持续的市场增长。
同时，我们也将不断追求创新，提供更好的产品和服务，满足客户的需求，提升品牌竞争力。
奶茶店营销策略产品或服务
奶茶店营销策略产品或服务
以下是一些奶茶店营销策略和产品或服务：
1. 社交媒体营销：在流行的社交媒体平台上发布奶茶店的图片、视频和相关资讯，吸引潜在客户。
通过互动式宣传策略、参与社交媒体群体活动，积累人气、提升品牌知名度。
2. 免费试喝：提供给客人免费小杯或者小份奶茶，让客人品尝尝试后，从而吸引客户购买更多饮品。
3. 套餐优惠：在特定时间段提供奶茶购买套餐、打折或者赠品等优惠。
例如，每周二买一送一等。
4. 新品宣传：不断推陈出新，研发新品，将新品推向市场。
可以在社交媒体上发布新品宣传，吸引潜在客户购买尝试。
5. 时令饮品：针对不同季节、不同节日等推出相关的饮品或食品，如冬季暖心蜜枣奶茶，七夕情人节限定奶茶等，也可以在社交媒体上宣传和推广。
6. 定制饮品：提供定制饮品服务，顾客可以根据自己的口味偏好调制自己专属的奶茶饮品。
7. 会员制度：提高客户的留存率，通过会员制度实现会员积分累计、提供专属优惠等激励，增加客户的忠诚度。
8. 线上销售：提供线上订购服务，方便顾客下单，提高购买率和便捷性。
奶茶营销策划活动方案
奶茶营销策划活动方案1. 奶茶品牌背景介绍我们的品牌是一家专注于提供最优质、最美味、最有创意的奶茶饮品的连锁品牌。
我们致力于将传统的茶文化融入现代的品牌设计和营销策略中，为消费者带来符合时代需求的时尚、健康的饮品。
我们的目标是成为国内外著名的奶茶品牌，让更多的人品尝到我们的好茶。
2. 活动目的通过本次奶茶营销策划活动，我们的目的是：1.增加品牌知名度，提升品牌曝光率；2.吸引更多的消费者前来品尝我们的奶茶饮品，增加销售量；3.增强消费者对品牌的认知和信任感，提高品牌忠诚度。
3. 活动方案为了达到上述的目的，我们的活动方案包括以下几个方面：3.1 开设奶茶优惠活动针对不同的消费人群，我们将分别开展相应的优惠活动，以吸引更多的顾客前来消费。
我们的优惠活动包括：1.买一送一活动：对于新用户，第一杯奶茶免费，第二杯奶茶的价格为第一杯的一半；2.打折活动：对于老用户，凭消费记录享受不同程度的折扣优惠，例如累计消费满200元，享受8折优惠；3.小礼品赠送：对于消费达到一定金额的用户，赠送一份小礼品。
3.2 奶茶品鉴会我们将组织一次奶茶品鉴会，邀请消费者前来品尝我们的各种奶茶饮品，让他们更好地了解我们的产品特点和品质保证。
品鉴会的具体内容包括：1.推介我们的新品、畅销品和特色品；2.现场制作过程展示；3.提供品尝体验和与顾客面对面互动。
3.3 线上推广活动我们将利用自己的品牌社交媒体平台进行线上推广活动，以增加品牌曝光率和扩大影响力。
我们的推广活动包括：1.宣传活动信息：在微博、抖音等社交平台上发布本次活动详情；2.发布内容：发布优惠券和分享大赛等吸引消费者的内容；3.与消费者互动：回答消费者的问题和收集反馈，增强品牌的人情味和亲和力。
4. 活动执行计划为确保活动顺利开展，我们制定了以下活动执行计划：时间安排活动内容第一周线上推广活动，发布优惠券和分享大赛。
第二周奶茶品鉴会，邀请消费者亲身品尝各种奶茶饮品。
第三周到第四周活动期间开展买一送一活动、打折活动和赠送小礼品等优惠活动，以及对店铺进行宣传装饰，与消费者互动。
奶茶营销策划书
奶茶营销策划书一、市场分析1. 市场概况：奶茶行业以其独特的口感和多种口味受到了消费者的喜爱，成为了近年来快速发展的饮品市场之一。
2. 目标消费群体：年轻人群体是奶茶的主要消费者，特别是学生和上班族。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：本市场已有多家奶茶店，其中知名度较高、产品种类丰富的品牌有A、B、C。
2. 竞争优势：本品牌以新鲜、优质的原料制作奶茶，并注重口感和创新口味的推出，旨在提供给消费者更加独特的体验。
三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过有效的推广策略，在六个月内将品牌知名度提升至市场前列。
2. 扩大市场份额：在三个月内获得本市场20%的市场份额。
3. 增加顾客黏性：通过服务和产品质量的提升，提高顾客的回头率和复购率。
四、营销策略1. 定位策略：本品牌定位为一家主打新鲜、健康、创新口味的奶茶店，满足年轻消费者对于口感与品味追求的需求。
2. 产品策略：不断创新口味，丰富产品线，提供优质的原料和高品质的服务，以吸引并保持顾客忠诚度。
3. 价格策略：定价合理，考虑到目标消费者的消费能力，以高性价比的产品吸引消费群体。
4. 推广策略：- 线上推广：通过社交媒体广告、博客、微信公众号等渠道宣传品牌，并与KOLs合作，在平台上开展促销活动，提升品牌的曝光率。
- 线下推广：在校园活动、商业中心等人流密集的地方开展产品推广活动，派发优惠券和样品，并提供免费试饮活动。
- 口碑营销：通过提供良好的服务和高品质的产品，建立良好的顾客口碑，引导顾客进行口口相传，形成良性循环。
五、执行计划1. 第一周：确定品牌形象与定位，市场调研，选定营销渠道，准备宣传材料。
2. 第二周至第四周：线上推广，开展社交媒体广告，与KOLs合作，增加品牌曝光率。
3. 第五周至第八周：线下推广，参与校园活动，商业中心设点推广，派发优惠券和样品。
4. 第九周至第十二周：重点关注顾客口碑，提供优质服务，通过顾客满意度调查等方式了解顾客需求，不断改进产品和服务。
奶茶活动营销策划方案
奶茶活动营销策划方案一、背景分析奶茶是一种受到广大年轻消费者喜爱的饮品，其特色口味和种类丰富多样，已成为时下流行的饮品之一。
然而，市场上奶茶品牌呈现鱼龙混杂的局面，品牌竞争激烈，如何在激烈的竞争环境中突出自身特色，吸引更多消费者成为品牌忠实用户，成为奶茶品牌发展的关键问题。
二、市场分析1. 市场规模奶茶市场规模正在不断扩大，特别是年轻人群体中的消费者对奶茶的需求不断增加。
2. 市场竞争市场上已存在众多奶茶品牌，竞争激烈，新进品牌面临较大的市场挑战。
3. 消费者需求消费者对奶茶产品除了口感好、口味多样外，还对品牌形象、服务体验和产品质量有较高要求。
三、目标与策略1. 目标1) 品牌知名度提升：通过活动营销推广，增加品牌知名度，提高品牌在消费者中的影响力。
2) 用户增长：吸引更多的消费者成为品牌的忠实用户，并保持用户的黏性。
3) 品牌差异化：找到品牌的差异化点，以此为核心打造独特的品牌形象，使品牌在市场上脱颖而出。
2. 策略1) 提供独特的口味：推出与其他奶茶品牌不同的口味和配方，满足消费者的个性化需求。
2) 举办奶茶品鉴活动：定期举办奶茶品鉴活动，让消费者亲身感受产品的口味和品质，提高消费者对品牌的信任度。
3) 与名人合作：与知名的网络红人、明星或博主合作，通过其影响力和口碑宣传品牌形象，吸引更多关注品牌的目标消费者。
4) 融入线上平台：在各大社交媒体平台上发布品牌信息，展示产品特色和活动信息，吸引用户参与和关注。
5) 联合营销活动：与其他相关行业或品牌合作，开展联合营销活动，共同扩大品牌影响力。
6) 提供优质服务：注重产品质量和服务体验，提供优质的购物环境和服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、活动策划与实施1. 品鉴活动设立奶茶品鉴会，邀请消费者及相关媒体代表参与，提供多种口味的奶茶供品鉴。
与专业评委合作，进行奶茶品鉴比较，给予专业意见和评价。
通过品鉴过程，让消费者对产品有更深入的了解和认识，提高消费者对品牌的信任度和满意度。
奶茶产品营销活动策划方案
奶茶产品营销活动策划方案一、活动概述随着奶茶市场的不断发展壮大，各品牌开始了激烈的竞争。
为了增加品牌知名度，吸引更多的消费者，推出新的产品和提高销量，需要一个精心策划的奶茶产品营销活动方案。
本次奶茶产品营销活动旨在通过丰富多样的活动内容和独特创新的营销手段，聚集目标消费者，增加品牌知名度和销售量。
同时，利用社交媒体和线下渠道进行宣传推广，提高品牌认知度和消费者粘性。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过丰富多样的活动内容和创新的营销手段，提高品牌知名度，使更多的消费者了解并关注品牌。
2. 提高销售量：通过各类活动引导消费者到实体店或线上平台购买产品，增加销售量。
3. 建立品牌形象：借助活动机会，展示品牌特点和理念，打造积极向上的品牌形象，吸引更多消费者选择品牌。
4. 增加用户粘性：通过活动引导用户参与，提高用户粘性，促进复购和推荐他人消费。
三、活动内容与策划1. 品牌形象宣传活动1.1 品牌故事讲述：通过线上微博、微信等社交媒体平台发布品牌故事，如创始人创业故事、产品研发背后的故事等，引发消费者对品牌的兴趣和共鸣。
1.2 品牌代言人活动：请知名明星或社交网红担任品牌代言人，并发布代言人形象宣传片，进一步提高品牌形象和吸引力。
2. 新品发布活动2.1 线下新品发布会：邀请媒体、行业专家和核心消费者参加新品发布会，展示新品特点和优势，提升新品曝光度。
2.2 新品试饮活动：在实体店或校园内设置试饮点，让消费者免费品尝新品，以吸引消费者注意和试用。
3. 消费赠品活动3.1 社交媒体活动：通过线上平台举办转发抽奖活动，消费者转发指定内容即可有机会参与抽奖并获得赠品。
3.2 实体店赠送：消费者在实体店消费满一定金额后，可以获得指定赠品，如免费升级奶茶容量或小食。
4. 互动体验活动4.1 DIY制作活动：在实体店内设置DIY制作区域，消费者可以自行选择配料、调配口味，并亲身参与奶茶制作过程，增强消费者的参与感和体验感。
奶茶营销策划方案价格策略
奶茶营销策划方案价格策略一、市场分析1. 奶茶市场概况奶茶产业在过去几年中迅速崛起，成为年轻人特别是学生群体中非常流行的饮品。
消费者喜欢奶茶的原因包括其多种口味的选择、外观精美、口感丰富以及对健康食品的需求。
奶茶市场潜力巨大，但竞争激烈。
2. 竞争对手分析在当前奶茶市场，竞争对手众多，无论是国际连锁品牌还是本地小店。
其中一些知名的奶茶品牌已经树立了良好的口碑和品牌形象，占据着市场份额。
竞争对手之间的差异化就位于品牌形象、产品创新、服务质量等方面。
3. 目标客户群体奶茶的消费群体主要是年轻人，特别是学生和年轻上班族。
他们有消费能力，热衷于新鲜事物，愿意尝试新口味，注重时尚和品牌认同。
二、产品定位1. 品牌定位本次营销策划计划推出以品质、新鲜和健康为卖点的奶茶品牌。
强调产品的新鲜度，并且注重原材料的选择，追求健康茶饮。
从而打造出高品质、高口感、独特口味的奶茶品牌形象，增强品牌价值。
2. 产品定位产品通过创新口味、良好原材料、独特外观来吸引消费者。
既满足他们对新口味的好奇心，又提供了有益健康的选择。
为了满足不同需求的客户，可以推出多种口味选择，如经典奶茶、水果奶茶、花茶奶茶等。
三、营销策略1. 品牌推广(1) 品牌形象设计：设计一个引人注目、独特的品牌标志以及店面装修设计，与其他品牌区别开来。
(2) 品牌宣传活动：通过线上和线下媒介开展广告宣传，如电视广告、户外广告、社交媒体营销等。
(3) 社交媒体运营：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体设立品牌形象，进行内容营销、互动活动等。
(4) 合作伙伴推广：与大学校园、时尚店铺等合作伙伴开展联合营销活动，吸引更多潜在客户。
2. 产品推广(1) 产品创新：定期推出新品，每月更新一个特殊口味，吸引消费者尝鲜。
(2) 产品附加值：提供一些附加服务，如免费WiFi、免费充电设施、免费小食品等，增加消费者的粘性。
(3) 产品试饮活动：开展免费试饮活动，让消费者亲自品尝，对产品进行口碑宣传。
抹茶奶茶营销文案策划方案
抹茶奶茶营销文案策划方案在这个竞争激烈的市场环境中，如何吸引更多的消费者，让他们选择抹茶奶茶，成为了每家奶茶店的必备课题。
因此，制定一份完善的抹茶奶茶营销文案策划方案，成为了至关重要的一环。
一、市场分析1. 抹茶奶茶的受众群体主要是年轻人，他们具有时尚、追求新潮的消费习惯，热爱尝试新鲜事物。
因此，抹茶奶茶的市场潜力较大。
2. 目前市面上的抹茶奶茶店越来越多，竞争激烈。
如何在众多的品牌中脱颖而出，成为了每一家奶茶店必须面对的问题。
3. 消费者对于抹茶奶茶的品质、口感、服务等方面有着较高的要求，因此，品牌的形象和口碑至关重要。
二、文案策划1. 选题命题"热情似火，清新可口，抹茶奶茶，邂逅不一样的味蕾"。
2. 文案定位抓住年轻人对于新鲜、时尚、美食的追求，展示抹茶奶茶独特的风味和口感，吸引消费者尝试新品种。
3. 主题内容通过文案表达抹茶奶茶的魅力，分析抹茶奶茶的特点和优势，激发消费者对于这种饮品的兴趣和好奇心。
4. 文案结构（1）引言：介绍抹茶奶茶的起源和特点，引起读者的兴趣。
（2）正文：分析抹茶奶茶的制作方法、口感和营养价值，展示其独特的魅力和优势。
（3）结尾：以鼓励消费者尝试抹茶奶茶，体验不一样的味蕾为目的，引导消费者到店品尝。
5. 文案风格活泼、清新、易懂，突出抹茶奶茶的魅力和特点，让消费者产生购买欲望。
6. 宣传渠道（1）社交媒体：通过微信、微博、抖音等平台发布图片、视频等形式的推广，吸引年轻人关注。
（2）线下宣传：在商业区、校园附近等地点进行促销活动，吸引顾客到店品尝。
（3）口碑营销：借助口碑和评价，在各大点评平台推广抹茶奶茶的好口碑，增加品牌知名度。
7. 监测与调整在执行营销计划的同时，要对销售情况进行实时监测，并根据反馈结果进行调整，不断优化文案策划方案，使其更加适应市场需求。
通过以上的文案策划，抹茶奶茶品牌可以更好地吸引消费者的注意，树立品牌形象，提高销量，实现品牌价值。
奶茶营销策划活动方案
奶茶营销策划活动方案1. 背景介绍奶茶作为饮品市场中的热门产品，其销量逐年增长，迎合了消费者对健康和美味的需求。
然而，随着市场竞争的加剧，不同品牌之间的差异化越来越小，导致消费者的欲望降低。
因此，为了促进销售和增加品牌影响力，奶茶店需要开展营销策划活动。
2. 目标与策略2.1 目标•提升品牌知名度和影响力•促进销售增长•建立消费者的忠诚度2.2 策略•增加线上曝光度：通过社交媒体平台，发布优惠活动和奶茶制作过程，吸引潜在消费者关注和参与，提升品牌知名度，同时积极互动，建立消费者的品牌情感。
•创新奶茶产品：开发特色口味和创意奶茶饮品，提高企业在同业竞争中的优势，同时促进消费者的品尝和反馈，提高品牌的口碑和忠诚度。
•拓展线下渠道：在校园、商场等场所开设Kiosk，提供便捷的奶茶产品，在品尝美味的同时，方便消费者在快节奏的生活中获得健康和美味的享受，促进销售增长。
3. 活动细节3.1 线上活动•发布奶茶DIY视频，引导消费者参与互动：根据消费者的反馈和需求，推出奶茶制作教学视频，引导消费者在家制作美味健康的奶茶，同时参与话题互动，发布奶茶照片和心得反馈，并设置奖励鼓励用户分享和传播。
•线上打卡促销活动：通过软件定位，设置奖励机制，吸引消费者到店打卡消费，在社交媒体平台转发打卡证明，获取更多优惠和折扣。
此活动既能增加消费者在企业的黏度，又能增加销量收入。
3.2 创新产品•推出主打“#奶茶艺术#”主题奶茶：品尝奶茶的同时，提供奶茶艺术制作课堂，让消费者感受奶茶的创意和艺术，提高品牌美学影响力和销售。
•出售纪念品附赠优惠券：推出定制的品牌周边，可以作为办公室装饰或礼品，同时附赠优惠券，提高消费者的购买欲望和品牌忠诚度。
3.3 线下拓展•在校园、商场开设Kiosk：选择市场人流较大的场所，派遣专业技术人员在现场定制口味，提供独特的消费体验，同时在Kiosk附近进行Jackspot活动，通过奖励鼓励消费者传播和分享，增加线上线下互动，提高品牌曝光度和销售。
MOMO奶茶营销策划
关于MOMO奶茶的综合设计组员：李媛媛310810070105王惠敏310810070109王莹俏310810070110张梦华310810070112乔苗310810070108指导教师：范应仁2011年12月28日目录一.前言 (3)二.目前营销状况 (3)2.1 市场状况 (3)2.2宏观环境状况 (4)2.3 产品状况 (7)2.3.1 产品特征状况 (7)2.3.2 产品价格状况 (7)2.3.3 产品的外观和包装 (7)2.3.4 产品定位与品牌形象状况 (7)2.4 竞争状况 (8)三.MOMO的SWOT分析 (9)3.1 MOMO的优势 (9)3.2 MOMO的劣势 (10)3.3 MOMO的市场机会分析 (10)3.4 MOMO的市场威胁分析 (10)四.目标 (10)4.1 营销目标 (10)4.1.1 销售毛利率定义 (11)4.1.2 销售毛利率分析意义 (11)4.1.3 MOMO奶茶销售毛利率分析 (11)4.2销售目标 (12)4.3财务目标 (12)五营销战略 (13)5.1 目标市场 (13)5.2 市场定位 (13)5.3 产品线 (14)5.3.1产品组合长度 (14)5.4 定价 (14)5.5 服务 (15)5.6 促销 (15)5.7 产品完善与新产品开发策略 (16)六广告策划 (16)6.1 广告诉求 (16)6.2 广告表现 (17)一·前言奶茶行业是一个新兴行业，近几年获得了快速的发展。
特别是香飘飘的巨大成功，让杯装奶茶获得了突飞猛进的发展，引领了很多追求时尚的年轻人的消费。
现在奶茶市场还未形成真正的巨霸，好有很大的发展空间，所以现在有很多的跟进者。
MOMO奶茶属于大学生自主创业的品牌，主要在河南理工大学等焦作市几个学校内有销售网点，目标顾客是在校学生及周围的青少年，他们基本无收入来源或有很少的收入，针对目标市场的情况，MOMO采用了低价策略，在各学校内占领了部分市场。
奶茶营销策划方案活动目的
奶茶营销策划方案活动目的目录1. 活动概述2. 活动目标3. 目标受众群体分析4. 活动策划4.1 品牌定位4.2 商品定位4.3 价格和促销策略4.4 渠道定位4.5 市场推广策略4.6 体验营销策略4.7 社交媒体营销策略4.8 活动执行5. 活动评估5.1 预期效果5.2 成效评估5.3 经验总结与反思1. 活动概述奶茶市场在近年来迅速发展，竞争激烈。
为了提高品牌知名度，增加销量，我们计划进行一场奶茶营销活动。
本方案旨在提供一个完整的活动策划，以实现制定的活动目标。
2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动激发用户对品牌的兴趣，增加品牌的曝光率。
- 增加销量：通过活动吸引顾客并提供优惠，促使其购买奶茶。
- 培养忠诚用户：通过提供优质的服务和体验，使顾客对品牌产生忠诚感，增加再购买率。
3. 目标受众群体分析根据市场调研，我们的目标受众群体主要包括年轻人、上班族和学生。
他们对奶茶有需求，并且具有消费能力和购买力。
4. 活动策划4.1 品牌定位我们的品牌定位为年轻时尚、健康营养的奶茶品牌。
我们将注重产品质量和口味的创新，保证消费者的满意度。
4.2 商品定位我们将推出多样化的奶茶口味，并结合季节时尚元素进行创新。
同时，我们也将引入一些健康饮食理念，推出低糖、无糖等健康选项，以满足不同消费者的需求。
4.3 价格和促销策略我们将制定合理的价格策略，保持与竞争对手的价格相对稳定，并提供一些促销活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者。
4.4 渠道定位我们将通过开设线下门店和线上平台来销售产品。
线下门店可以提供更好的体验和服务，而线上平台则可以更广泛地覆盖受众。
4.5 市场推广策略- 媒体宣传：我们将与一些知名媒体合作，在电视、网络、印刷媒体等平台进行品牌推广和宣传。
- 合作推广：我们将与其他相关行业进行合作，如影院、健身房、学校等，通过合作活动将品牌和产品引入到更多的目标消费者中。
- 明星代言：我们计划邀请一些知名明星或意见领袖代言品牌，并通过他们的社交媒体影响力，提升品牌知名度。
奶茶群营销活动策划方案
奶茶群营销活动策划方案一、背景介绍奶茶是一种深受年轻人喜爱的饮品，有着浓厚的文化元素和口感。
随着社交媒体的普及和年轻人对个性化、多样化的追求，奶茶行业逐渐走向了线上群营销活动的道路。
在未来一段时间内，通过策划一场奶茶群营销活动，可以吸引更多的顾客关注和参与，提升品牌认知度和销售额。
二、目标设定1. 建立品牌形象和认知度：通过活动宣传和参与，提升品牌的知名度和美誉度，增加目标用户对品牌的认知和好感度。
2. 增加销量和用户粘性：通过活动与顾客的互动和奖品的设置，吸引更多顾客参与购买和分享，提升销售额并增加用户的粘性。
3. 建立用户群体：通过活动吸引更多潜在用户关注和参与，建立起庞大的用户群体，为后续的精准营销活动提供有力支持。
三、活动目标群体定位1. 主要目标群体：年轻人群体，包括大学生、白领等，对奶茶有较高的兴趣和需求，是奶茶消费的主要消费者。
2. 潜在目标群体：有购买力的年轻人群体，在线社交媒体活跃，热衷于参与各种活动和分享，具备一定的传播力。
四、活动策划内容1. 活动主题根据品牌定位和市场调研结果，确定一款独特的奶茶为活动主题，凸显品牌特色和独特风味。
2. 活动互动形式（1）线上互动：通过线上社交媒体平台进行活动宣传和参与，如微信、微博、抖音等。
用户可以通过转发、评论等方式参与互动，在指定时间内满足条件即可获得奖品或优惠券。
（2）线下互动：在门店设立特定的活动角落，顾客可以通过扫码或分享朋友圈参与互动，如拍照打卡、试饮评价等，满足条件即可获得奖品或优惠券。
3. 活动奖品设置（1）实物奖品：根据品牌形象和定位，选择与奶茶相关的实物奖品，如限量款奶茶杯、定制T恤等。
（2）虚拟奖品：设立免费饮品、折扣优惠券等虚拟奖品，激励用户参与和购买。
4. 活动时间和地点根据市场研究结果和用户特征，确定活动时间和地点。
活动时间以周末或节假日为主，活动地点选择人流量相对较大的商圈或高校附近。
5. 活动宣传推广（1）线上宣传：通过社交媒体平台发布活动海报、文字介绍等，吸引用户关注和参与，并支持用户转发和分享。
奶茶营销策划方案
奶茶营销策划方案背景分析近年来，奶茶行业飞速发展，竞争越来越激烈。
然而，不同品牌的产品差异化度不高，很容易让消费者产生审美疲劳。
因此，如何制定差异化的策略来吸引消费者，成为奶茶行业迫切需要解决的问题。
目标我们制定本次奶茶营销策划方案旨在达到以下目标：1.提高品牌知名度2.增加市场份额3.增加客户忠诚度4.提高销售额策略一、推出新品针对消费者的口味偏好不断变化，我们计划推出富有创意的新品。
如以奶茶为基础，加入饮品或小食等组合新品，创造新的消费体验。
同时，针对特定的消费者群体，比如学生群体、上班族群体、运动健身群体等，推出相应早餐、下午茶、运动饮品等定制化新品，满足不同消费者的需求。
二、奶茶卡券市场化为提高客户忠诚度，我们计划推出奶茶卡券。
购买卡券即可享受优惠，在营销上增加优惠策略的同时，可以通过市场化的方式增加卡券的使用率。
三、社交媒体营销随着移动互联网的普及，大众的社交媒体使用率逐渐上升。
我们计划增加品牌的社交媒体曝光度，与消费者保持更好的互动。
比如在微博、微信等热点社交平台进行推广，发布新品、优惠活动，与消费者建立更深入的互动，树立品牌形象。
四、加强门店形象和服务门店形象和服务是品牌核心竞争力之一。
我们计划通过门店的规范化设计、合理的布局和软硬件的优化，增加顾客新奇感和舒适度。
同时，通过培训服务员、规范化服务流程等措施，提高服务质量，为消费者创造更好的消费体验。
执行方案1.确定推新品时间，鼓励消费者尝试新口味，促进销售。
2.设计不同优惠内容的卡券，并且定期推出，强制影响消费者使用的几率。
3.提高社交平台上的曝光度和互动频率，通过推广提高品牌的在线关注度，并且创造更多的购买可能性和需求。
4.完善门店建设形象和服务流程，提供更高质量的服务，并且引导客户成为忠实拥护者。
风险预期1.消费者对新品不敢尝试，销售量不够。
2.营销策略的执行效果不佳，消费者未达到预期转化率。
3.经济低迷、市场波动等多种因素影响销售。
奶茶营销策划活动方案
奶茶营销策划活动方案背景随着奶茶店越来越普及，市场竞争也越来越激烈。
而奶茶市场的消费者日益年轻化，在年轻人中掀起了一股奶茶热潮。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，提高品牌知名度和市场份额，是奶茶店主们面临的重要问题。
目标通过策划一系列营销活动，增加奶茶店的销售额，提高品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者。
目标群体年龄在18-30岁的年轻群体，尤其是学生和上班族。
策略社交媒体营销1.制作优秀的广告视频。
在社交媒体上发布广告视频，让更多人了解品牌，吸引消费者。
同时，在广告视频中增加奶茶店的营销活动信息，提高知名度。
2.利用微博及微信等社交媒体平台，增加粉丝数量。
通过发放优惠券等方式，吸引更多人关注并分享奶茶店信息，提高品牌影响力。
3.利用抽奖等活动形式，在社交媒体平台吸引更多消费者参与互动，提高客户粘性。
并在获奖名单中精心安排一些低价商品，鼓励获奖消费者再次来店消费。
线下活动1.增加店内营销活动。
奶茶店可以根据节日、天气、特殊时刻等设定不同的优惠券。
也可以增加赠品、满额赠品等营销手段，让消费者感受到优惠的同时，提高消费意愿。
2.定期组织线下活动，如音乐会、文艺晚会等，同时作为推广品牌和产品的舞台，让更多的年轻人了解奶茶店，建立品牌形象。
3.与周边商家进行合作。
与周边商家合作推广，举办跨界活动，在吸引更多消费者的同时，提高消费者参与度和品牌知名度。
回馈粉丝1.建立奶茶店会员制度。
在满足一定条件后可以成为会员，享受不同的优惠，让消费者有更多的动力成为会员。
2.回馈忠实粉丝。
针对消费记录、转发频次、评价等为奶茶店做出贡献的会员，给予更高的积分奖励，同时安排一些特殊的活动、礼品等福利，回馈消费者的支持和信赖。
总结通过社交媒体营销、线下活动、回馈粉丝等手段，全方位提升奶茶店品牌形象和公众形象。
同时，发展优秀的产品，提高服务质量，让消费者享受到更好的服务。
这些措施将带动奶茶店的发展，带来更高的回报。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一.前言 (2)二.目前营销状况 (2)2.1 市场状况 (2)2.2宏观环境状况 (3)2.3 产品状况 (6)2.3.1 产品特征状况 (6)2.3.2 产品价格状况 (6)2.3.3 产品的外观和包装 (6)2.3.4 产品定位与品牌形象状况 (6)2.4 竞争状况 (7)三.MOMO的SWOT分析 (8)3.1 MOMO的优势 (8)3.2 MOMO的劣势 (9)3.3 MOMO的市场机会分析 (9)3.4 MOMO的市场威胁分析 (9)四.目标 (9)4.1 营销目标 (9)4.1.1 销售毛利率定义 (10)4.1.2 销售毛利率分析意义 (10)4.1.3 MOMO奶茶销售毛利率分析 (10)4.2销售目标 (11)4.3财务目标 (11)五营销战略 (12)5.1 目标市场 (12)5.2 市场定位 (12)5.3 产品线 (13)5.3.1产品组合长度 (13)5.4 定价 (13)5.5 服务 (14)5.6 促销 (14)5.7 产品完善与新产品开发策略 (15)六广告策划 (15)6.1 广告诉求 (15)6.2 广告表现 (16)一·前言奶茶行业是一个新兴行业，近几年获得了快速的发展。
特别是香飘飘的巨大成功，让杯装奶茶获得了突飞猛进的发展，引领了很多追求时尚的年轻人的消费。
现在奶茶市场还未形成真正的巨霸，好有很大的发展空间，所以现在有很多的跟进者。
MOMO奶茶属于大学生自主创业的品牌，主要在河南理工大学等焦作市几个学校内有销售网点，目标顾客是在校学生及周围的青少年，他们基本无收入来源或有很少的收入，针对目标市场的情况，MOMO采用了低价策略，在各学校内占领了部分市场。
不过在竞争如此激烈的社会，一个品牌要想长久站立得住，就要不断的谋求发展，已占领更多的市场。
所以在保证质量的前提下，也要提供优质的服务，并且要利用各种宣传媒介，把自己的品牌宣传出去。
本次策划的目的，就是要为MOM设计一套广告宣传策划，以求在未来五年内可以有所发展，能在郑州的几个学校内占领里面的奶茶市场，郑州市河南的省市，挡在郑州有所发展的时候，就更容易向外扩张，占领更大的市场。
二·目前营销状况2·1 市场状况现今大多数奶茶产品都是最早发端于台湾街头的珍珠奶茶。
是现今一些年轻人所喜爱的一种休闲饮品，特别是在学生人群中，已经风靡一时。
其实奶茶早在多年前已经在销售，最早进入市场的应该是号称茶专家的立顿品牌的袋装奶茶。
这种奶茶饮品收到了人们的欢迎。
近几年，奶茶成为快速消费品领域一个新的亮点。
随着奶茶消费亮点的出现，奶茶销售模式也在更新，奶茶连锁则是亮点中的亮点。
奶茶连锁不仅仅是挖掘了一个新品类，而且目前来说刚刚起步，发展潜力还是非常大的。
⑴．奶茶市场前景广阔，竞争激烈奶茶连锁市场还是一个刚刚兴起的市场，有着广阔的市场前景和利润空间。
奶茶的前景被许多加盟厂商看好，其广阔的利润空间和庞大的市场需求更是吸引了更多企业加入到奶茶市场的角逐中来。
大街上一个又一个奶茶店出现，超市中奶茶促销在打价格战，奶茶市场竞争之激烈可见一斑。
⑵．奶茶市场价格目前超市销售的杯装奶茶的平均价格大约在3元左右，而MOMO奶茶的杯装现做奶茶，平均价格只在2元左右，这对于消费水平不高的学生来说MOMO奶茶是更好的选择。
而且现做的奶茶，更易于表现出MOMO奶茶的新鲜和上好的口感。
⑶．各奶茶激烈的广告宣传任何一种产品的热销，任何一个品牌的熟知，都需要企业的大力宣传，来引导消费者，只有大环境成熟了，消费者才能很快接受该产品。
在中国的快速消费品领域，通过高空传播打响知名度有很多成功的案例，奶茶产品也是一个传播比较成功的案例。
出现了很多杯装奶茶产品，包括国外品牌立顿、国内品牌香飘飘、福马等，经销商和消费者都对该类产品都有了初步的认知，在各电视台黄金时段投放广告，从高端媒体上进行传播，占领了媒体制高点，这样就提高了知名度。
各奶茶品牌广告可谓各有特色，更加加深了消费者的印象，点燃了消费者的消费激情，同时也得到了各地经销商的追捧。
这样通过企业的大力宣传，整个市场环境就有利于产品的销售，迅速带动产品的热销，由此也拉动了产品市场份额的提高。
状况总结：目前，奶茶市场是一个十分广阔的市场。
奶茶是颇受消费者追捧的饮品。
也正因为如此，市面上已经有各种奶茶品牌。
MOMO奶茶作为刚刚上市几年的连锁经营产品，还没有在年青人消费人群中站稳脚跟。
目前，我们的营销目标是通过广泛的广告宣传让更多的人认识MOMO，接受MOMO，刺激他们对奶茶的消费，占领青年人奶茶消费市场。
可以说，在状况市场环境时，我们既看到了我们的机会，同时也看到了我们所面临的威胁2·2宏观环境状况近几年,奶茶的存在已经完全融入了中国的城市生活中，变成一种理所当然的存在。
随着珍珠奶茶市场的不断增大和市民的消费观念的改变，香甜的珍珠奶茶和爽滑的珍珠融合在一起，且拥有温凉两种属性，这使得珍珠奶茶更加容易被消费群体所接受。
由一系列可参考的掉查资料显示,图1之所以奶茶能够如此受消费者的喜爱,只要是因为其能够满足消费者以下需求: （1）提神；（2）好喝；（3）取暖；（4）口感好；（5）休闲；（6）解渴；（7）营养；（8）舒服；（9）减少疲劳；（10）上班时间喝；（11）携带方便，口味好；（12）暖胃；（13）放松身心；（14）冬天喝暖和；（15）热乎；（16）做早餐；（17）美容；（18）开心；（19）打发空闲时间等。
且已有几大品牌占领了大片市场图2由于已知较大品牌占据了较大市场,因此MOMO奶茶需要在已知的市场环境下,做出自己的特色,挖掘吸引已有和潜在的消费群体.而奶茶的目标消费群体可以考虑分成两类：一类是16-30岁的年轻人；一类是31-50岁的中青年女性。
可以考虑用同一品牌不同的品类或两个不同的品牌分别针对这两个不同细分市场的目标消费群体。
这样做的目的是部分避开与现有奶茶强势品牌的正面竞争，与这些强势品牌形成有效的市场区隔。
而MOMO奶茶主要将目标客户定位于高校中此年龄段的人群,有大学生,学校内外年轻住户.且其中已包含已有消费人群和潜在人群.A..现有消费者状况。
(1)现有消费群体主要为河南理工大学校内及周边的年轻人群,平均收入水平较低,尤其是大学生,但其消费水平及能力相对其收入水平要高,且要求水平也稍高.(2)现有消费者购买奶茶的动机也多是为满足口感,取暖,消遣等需求,购买的频率也较高,主要是有冷暖两种可供四季饮用,也多在校内和周边MOMO奶茶店点购买,原因在于附近并没有其他奶茶店,有的也是一些速溶产品,不如现做奶茶口感好,饮用方便.因此在此区域的店点比较能够受消费者喜爱,且逐渐形成较高的品牌认知度和美誉度.但部分消费者对口味的种类,和颗粒的数量认为可以改进.B.潜在消费者。
（1)潜在消费者主要就在此区域与相似区域内的剩余年轻人群,仍然是那些受教育水平高但消费水平和收入水平较低的人群.此人群主要为对奶茶喜爱程度不高或没接触甚至是讨厌奶茶的人群.部分人群喜爱一些知名奶茶品牌的产品,但未完全产生品牌忠诚,有的消费者对于一些口味不喜欢.但MOMO奶茶在产品的包装,口味等方面上都对其进行了不同于其他奶茶的调整,已达到众口能调的效果,在通过一系列试饮等促销宣传活动,将改变其已有观念,由尝试到喜爱,满足消费者的不同需求。
总之，机会在于新生品牌容易引起消费者的好奇心,通过尝试而成为固定消费人群,同时也有新生带来的品牌认知度等方面的威胁,因此MOMO奶茶更加需要宣传,且对目标客户的需求有清醒的认知,进而满足,以赢得更多的顾客.2·3·1 产品特征状况MOMO奶茶的主要口味特征是：奶味和茶味平衡，茶中有奶、奶中有茶，茶味不压过奶味、奶味亦不压过茶味。
具体的口感是：入口顺滑，奶茶至口腔中呈明显的扩散感和饱满感，入喉后有茶叶的香味和奶精的油脂味自然上返回旋、回味。
且在目前现有的口味中添加了更多的能满足更多消费者的口味，和更新的粉圆制作办法2·3·2 产品价格状况MOMO奶茶与同类产品的价格大致相同，产品质量主要是与同类产品类似，但口味上略有不同，且将根据市场需求变化作出改进。
2·3·3 产品的外观和包装MOMO奶茶主要是简单塑料杯装，杯壁主要为暖色为底印花图案，与MOMO标识主要给人一种温暖温馨之感。
与产品本身的形象定位一致。
只是在淡雅的同时也就不是太抢人眼球。
且较于其他较大同来产品而言，包装过于简单。
2·3·4 产品定位与品牌形象状况MOMO奶茶被定位于年轻人（主要是大学校园内）之间传递温暖关心的一种可满足其营养取暖等不同需求的饮品。
且在日常服务态度和包装等方面充分体现这一定位和品牌形象，尤其是在促销中，多次开展以回馈和送温暖等主题的促销活动，是目标客户大多数都曾了解或听说过，且比较能够接受。
总之，MOMO奶茶作为一个在同类中知名度相对较低的品牌，为要占据一部分市场，并不容易，因此在产品特征和价格包装和定位、形象方面显出不同的部分，但同时也存在一些比如能够接受的消费者较少的风险。
从竞争格局来看，市场上虽然已有上百个奶茶品牌在跟进，但是成气候的也就三到五家。
这次竞争分析，我们主要分析一下奶茶广告竞争状况。
一方面我们来分析下主要竞争对手的广告活动及其主题诉求:A.香飘飘奶茶广告香飘飘奶茶其电视广告是由“万人迷”陈好拍摄的，影片中陈好的闪烁电眼，妩媚的腰肢给人留下了深刻的印象。
陈好代言香飘飘奶茶广告：茶香凝奶香，珍珠沐玉露，其实是一首由香香唱的歌啦。
主题突出那个“香”字，给人以清香的感觉，必然会吸引了很多的顾客。
B.优乐美奶茶的广告优乐美奶茶的广告片，产品代言人启用了堪称时下流行乐坛R&B教皇的周杰伦，周杰伦和江语晨拍的，这个广告画面唯美，突出的主题给人一种温馨、依偎的感觉，把对方装在心里。
这样的广告由于明星、浪漫的主题，当然会吸引很多人去购买的。
这部广告片很容易让我联想到周杰伦自编自导的新片《不能说的秘密》，把电影中的温暖、暧昧、神秘和初恋般的感觉再现于广告片之中，既利用了周杰伦的人气，又乘了《不能说的秘密》的东风，广告的宣传力度可见一斑。
不过广告词和背景的搭配似乎不是很和谐，以至很多网友对这个广告不是很喜欢。
广告的高妙之处在于没有围绕产品的口味、色泽进行描述说服，而着重突出了优乐美奶茶能够带给消费者的精神享受，即是“优乐美”名称本身蕴涵的：优雅、快乐、美丽。
与其说这部广告片卖的是奶茶，不如说它是以周杰伦的名义卖温情。
C.雀巢奶茶广告雀巢广告画面中事一位女白领喝了雀巢奶茶变好心情的。
这样的广告诉求也是说喝了雀巢奶茶，可以改善一个人的心情，这样就可以开心工作一整天啦。