讨价还价的方法
采购谈价及应对办法
谈价技巧业务经历丰富的业务员，总会把业务工作中常遇到的被采购经常问到的问题统计起来，先找一些应对方法，牢牢记住并灵活运用，我就是这么做的。
我来说一下我经常用的一些方法。
１。
质问法。
当被客户问到价钱时，你又无法猜到他心里在想什么时，你可以用问来试探一下他下一步的想法，才去应对。
同时也可以试探一下对方讨价的借口是真还是假的。
比如：客户说“这个产品太贵了”问：“你认为贵多少呢？”如果他回话，那么接下来可以按他的意思来对应，这样做是想缓和一下局面，不然你说什么因为什么什么价钱高等的话，会让大家都很紧张。
２。
肯定再反驳法。
这个方法是先接下对方的话，认可对方的意见，再慢慢转化引导转变为反击。
比如客户说：“你的价钱还算可以，但我们已经有供应商了，暂时不需要。
”说：“是的，你们现在的供应商是个很不错的供应商，质量和价钱都很好。
但我们也有很多优点，再说你多一个供应对你也没有害处，万一遇到什么突发情况，也可以应对过来。
”然后分析厉害之处，总能使他转变一点对你的看法，因为你先肯定了他的观点，让他减低了对你的反感心理，容易接受你的观点。
３。
引例法。
客户在接受你之前，总有很多疑问要弄明白。
那么你可以引用一些例子，降低他的疑问。
比如：“你说的很有道理，但我还是不是很放心，还需要再考虑一下。
”这个时候你就要引用一些你已经再做的客户的例子来给予说明了，可以说：“这个你可以放心，我的某某客户已经合作了好多年了，我们的产品情况你可以去和他证实。
”并把客户的电话给他，他多半会打过去，但这样也是对你更好。
４。
躲避法。
有时候客户会用一些借口来推辞，想让你为难讲价，这个时候就要技巧一点了，总相信客户也不是很好。
比如客户说：“如今生意不好做，你的这个价格我们买不起呀。
”答：“。
对了，我还带来了一份资料，你看看吧，有什么不明白的地方你可以问我。
”为了不掉进客户给你设下的圈套，缓和一下紧张的局势，用这个方法也是可以的。
５。
回音式的方法。
这些方法我经常用，对一些采购经验不是很老到的采购，很有效。
跟我学话术(6) 顾客砍价不手软 讨价还价有方法
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顾客初期来询价 不要直接回答他
案例： 我 出差 到深 圳 ，在 万 向城
销售与市场成长版 2011年第06期
同一家园 携手成长 w ww . cmmo. cn
1 需求异议：不需要这款产品
“ 1万 元肯 定 用不
张小虎：终端销售 话术创始人，专职研 究耐用消费品终端销 售话术标 准化 问题，自主研 发了导购话 术训练扑克 、导购技巧训 练台历，著 有《手 机顾 客争夺战》、 《电动车销 售话术》、 《家电终端阵 地战》，曾 培训金 立手 机导购员30场 ，新日电动 车经销商40场 ，双喜电器 业务员15场 ，两度 接受央视《经济半小时》专访，获“中国营销策划30年领军人物”称号。
在商 言 商， 价格 上 能多 争 取 一点 ，老 板 就多 赚一 点， 导 购 员自 己的 提 成也 多点 。中 期 如 何砍 价才 能 占据 上风 呢？ 这 里有两个策略：
策略一 ：假装痛 下决心， 给出了底价
1. 要到店里来说。 如 果 你是 店外 经 营， 顾 客 在店 外 让你 降价 ，问 你最 低 多 少钱 ？ 导购 员不 要马 上说 ， 而 要让 顾 客进 到店 里 来说 —— 给 顾客 营 造一 种神 秘的 气氛 ， 暗 示顾 客 到店 里面 谈价 格会 有 优 惠。 案例： 导 购 员小 王正 在 店外 与 顾 客讲 解 电动 车， 顾客 在店 外 问 最低多少钱？ 小 王 四下 看 看， 神 秘 地 告诉 顾 客说 ：“ 走吧 ，到 里 面 说。 ”那 意思是 店外 人多 眼 杂，让别人听见了不大好。 当 顾 客乐 颠 颠地 跟 进 去 的时 候 ，小 王就 以比 较凝 重 的 表情 ， 悄悄 地告 诉那 位顾 客 ： “最多可以优惠30元。” 顾 客听说 只优 惠 30元 ，就 像 赤脚 踩到 了一 颗钉 子上 一样 ，拔 腿就 跑， 站在 店外 直嚷 嚷： “就 优惠 30元 ，还 到里面说。” 小 王马 上 追了 出去 ，说 ：“ 回来 回 来 ， 价格 好 商 量。” 顾 客站在 原地 不动 ，问： “怎么 商量？”
买二手车砍价的技巧和方法
买二手车砍价的技巧和方法买二手车时，砍价是一种常见的购车策略。
以下是一些砍价的技巧和方法：1. 做足调查和准备：在购买前，了解市场上相同车型的参考价格，以便评估车辆的实际价值。
还可以查看车辆的维护记录和车辆历史报告，以发现潜在的问题。
2. 仔细检查车辆：在看车前，查看车辆的外观、内饰和机械部件。
寻找任何明显的磨损、损坏或需要修理的地方。
将这些问题列出，作为砍价的依据。
3. 弄清卖家的底线：询问卖方是否接受砍价，并了解他们对车辆的最低出售价格。
这有助于你了解砍价的空间，并根据此确定自己的底线。
4. 强调车辆的问题：当谈论砍价时，提及你所发现的问题和需要修复的地方。
这些问题可以作为你降低价格的理由。
5. 找出其他车辆的竞争优势：如果你在市场上找到了其他相似的车辆，提及这些竞争对手并解释为什么它们更有吸引力。
这可以向卖方说明你有其他选择，并增加你砍价的谈判筹码。
6. 准备出价：在谈判时，提出一个稍低于你实际愿意支付的价格作为起始出价。
这样，你就有一些空间进行讨价还价。
逐步增加出价，直到达到最接近卖方底线的价格。
7. 适当使用情感因素：如果你对车辆情有独钟，或对卖家的故事产生共鸣，可以适当地表达出对车辆的兴趣。
然而，也要保持冷静和理性，在砍价过程中不要被情感左右。
8. 准备好退让：在谈判过程中，你可能需要做出一定的妥协或退让。
这可以是在车辆报价上做出让步，或者在其他方面提供一些额外的好处。
9. 学会离场：如果卖方不愿意接受你的出价，或者你觉得价格无法谈拢，可以选择离开。
这可能会激起卖方的兴趣，促使他们重新考虑并接受你的出价。
10. 注意交易细节：在达成协议后，确保详细记录交易条款，并与卖方签署书面协议。
这有助于避免日后出现任何纠纷。
总之，砍价的关键是有准备、有耐心和灵活应对。
通过了解市场、检查车辆、善于谈判，并适当使用技巧，您可以争取到一个更为合理的价格。
讨价还价的八种技巧
讨价还价的八种技巧讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法；还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：一、投石问路想要在谈判中占据主动，就要尽可能多的了解对方的情况，掌握某一步的影响，以及对方的反应。
投石问路是了解对方情况的一种战术。
例如：在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。
二、报价策略交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。
(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。
三、抬价压价战术在谈判中，通常情况下，没有一方提出报价，另一方立即同意。
当双方做出书面决定时，他们要多次提高和降低价格，然后相互妥协，以确定一个一致的价格标准。
谈判时，提价方不知道对方要多少，在什么情况下妥协，所以这种策略应用的关键是对方能接受多高。
一般来说，涨价是建立在科学计算、准确观察、判断和分析的基础上的。
当然，耐力、经验、能力、信心也很重要。
在讨价还价中，双方都不确定自己能走多远，能得到什么。
所以时间拖得越久，形势就越有利于有信心有耐力的一方。
压价可以说是提高价格的一个突破口。
如果买家先报价，价格可以低于预期，留有议价空间。
如果卖家先报价，买家压价，有很多方法:1.揭穿对方的伎俩，直接指出本质。
比如计算对方产品的成本，挤掉对方报价的水分；2、制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价；3、用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿；4、召开小组会议，集思广益思考对策；5、在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔；6.让对方尽可能多的人签合同，这样对方就很难改口了。
商务谈判 讨价还价技巧与方法
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底
价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西
装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情
的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴
尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
，给
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
，不
要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔
。这时，若卖主的开价
砍价高手的套路和方法
砍价高手的套路和方法
1.先了解商品市场价，掌握市场行情，知道自己的底价。
2. 在谈判中先提出一个较高的价格，以便后面有更多的空间进行讨价还价。
3. 在砍价时要表现出对商品的热情和兴趣，但不要过分表现出自己的财力。
4. 如果对方给出的价格还不如自己的底价，不要急于答应，可以再次询问对方能否再降低价格。
5. 如果对方不同意降价，可以尝试加入其他条件，比如增加购买量或者延长保修期等。
6. 要用自信和决心进行砍价，但不要让自己显得过于冷漠或者过于渴望。
7. 在砍价时要注意礼仪和语气，不要使用过于强硬或者威胁的语言，以免招致对方反感。
8. 最后，在砍价成功后，要及时付款并且表现出自己的感激之情，以便留下好的印象。
- 1 -。
19条价格异议处理方法与案例
1．价格是您唯一考虑的问题吗？话术：“张先生，您一开始就提到价格，请问，价格是您唯一考虑的问题吗？产品是否适合您，您难道就不关心吗？”2．太贵了，是口头禅话术：有时候，有的人张嘴即说太贵了，这句话是他的采购时的口头禅。
一次，我因装修房屋，曾经随装修的小工头，带我去北京十里河看配料，我发现他不管去那个门店，只要对方报完价格后，他都会说上一句：“太贵了！”我对装修材料一窍不通，听他说贵，以为就贵，而他有时悄声对我说：“价格还可以，你看呢？”所以见到这种人说太贵了的时候就告诉他，你可以先比较一下再来谈。
3．太贵了是衡量产品的一种方法话术：“好的产品价格自然很高，你要买质量好的，有品牌、有保证的，多花这些钱，不就是买个省心吗？”4．先不谈价格话术：“价格是我们都很关注的问题，我们留在后面说，我们先看一下产品是否适合你。
然后再讨论价格的问题。
”5．以高趁低话术：“您看这套厨具六万五，这套是四万三，这套只要二万七，您看便宜吧。
”先给对方介绍高的产品，让后逐渐走底，对方在心理上就容易接收。
6．要求对方作价格解释话术：“为什么你觉得太贵了？”先看对方是否能够有理有据的指出价格高的理由，然后再做解释。
7．塑造产品价值，来提升产品价格含量话术：在北京大学一到暑期，就有全国各地的夏令营蜂拥而至，只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品，印有北大图案的销售形式一片大好，当有人与这些小贩砍价时，小贩只说：“这些东西都很一般，不过就多一个北大标志吗！”让你无言以对。
8．以价高为荣话术：“价格高才能现出您的身份，您的尊贵，您的不同啊？奔驰、宝马车，它们敢大幅降价吗？我们卖的就是这个“派”字。
”9．好才贵话术：“当然越好越贵了，你有听说过贱贵吗？”10．大数怕算话术：“我们这个产品是价格比较高，可是我们来算一下，我们的产品保用五年，用价格除以五，每年12个月，再除以12，每月30天，再除以30天，您看，您每天只用花2.7元就可以安全的使用这个产品，您觉得它还贵吗？”11．以使用者多为由话术：“是的，我们的价钱是很贵。
销售话术中的协商与讨价还价技巧
销售话术中的协商与讨价还价技巧作为销售人员，与客户进行协商和讨价还价是我们日常工作中的一项重要任务。
在这个过程中，我们需要灵活运用一些协商和讨价还价的技巧，以便达成双赢的结果。
本文将介绍一些在销售话术中常用的协商与讨价还价技巧。
1. 了解客户需求在与客户进行协商和讨价还价之前，我们首先要了解客户的需求。
只有了解客户的需求，我们才能更好地提供解决方案和产品，并找到合适的协商和讨价还价策略。
通过与客户交流，我们可以询问他们的具体需求，聆听他们的意见和建议，从而建立起更好的合作关系。
2. 准备充分在与客户协商和讨价还价之前，我们需要做好充分的准备工作。
这包括了解产品的特点、优势和竞争对手的情况，以及市场价格的参考。
通过准备充分，我们可以更自信地进行协商和讨价还价，并提供客观的理由来支持我们的要求。
3. 报价和定价策略在协商和讨价还价中，我们需要根据客户的需求和市场的实际情况进行报价和定价。
根据产品的特点和竞争对手的情况，我们可以采取不同的定价策略，例如高定价策略、低定价策略或差异化定价策略。
在报价和定价时，我们需要展示产品的价值，并提供客户能够理解和接受的价格范围。
4. 强调产品的独特价值在协商和讨价还价过程中，我们可以强调产品的独特价值来支持我们的定价和要求。
通过向客户展示产品的优点、特点和独特之处，我们可以增强客户的认同感，使他们更愿意接受我们的报价和要求。
同时，我们还可以通过提供一些额外的价值，例如售后服务、订制化等，来进一步吸引客户并增加产品的竞争力。
5. 有效沟通和倾听在协商和讨价还价过程中，有效的沟通和倾听是非常重要的。
我们需要倾听客户的意见和需求，了解他们的想法和疑虑，并根据情况作出适当的调整和回应。
同时，我们也需要清楚地传达我们的理解和要求，并提供客观合理的解释和解决方案。
通过有效的沟通和倾听，我们可以建立起更好的互信关系，从而更容易达成协议。
6. 寻找双赢解决方案在协商和讨价还价中，我们要始终寻找双赢的解决方案。
针对淘宝买家讨价还价的方法 教你如何正确应对
有买卖的地方，就有价格，有价格的地方就会有砍价的可能，讲价的情况多种多样，原因也是可有所长，有的是喜欢便宜，有的是养成了习惯。
不过就一般来说会有以下几个方式：1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。
卖家：非常感谢亲对小店的惠顾，不过，对于初次交易我们都是这个价格的，当然在我们交易后您就是我们的老顾客啦，那么以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。
2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，QQ车只要几万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。
我不否认您说的价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们会在我们力所能及的情况下尽量给您优惠的。
3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵。
卖家：我完全同意您的意见，但您应该价格和价值是成正比的吧？从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。
因为你一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。
常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。
卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？卖家：其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我们会更加在意却这个产品的品质的。
所以我相信您会有正确的判断的。
卖家：我们都好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我们产品的价值。
卖家：我可以问您个问题么？请问您以前购买过的产品都是淘宝上最低的吗？卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品时唯一考虑的因素不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于您花了多少钱去拥有它，您说是不是？现在就让我们来谈谈这个产品为您带来的价值吧。
客户讨价还价时的应对话术
客户讨价还价时的应对话术在商业活动中，客户讨价还价是很常见的情况。
无论是零售业、服务业还是其他领域，客户都会希望获得更好的价格或优惠条件。
作为销售人员，如何巧妙地应对客户的讨价还价，既能维护自己的利益，又能满足客户的需求，是一门重要的技巧。
本文将就客户讨价还价时的应对话术进行探讨，帮助销售人员更好地与客户进行沟通和谈判。
1. 观察客户需求，提供合适的产品或服务在客户讨价还价之前，销售人员首先要观察客户的需求，并提供符合其需求的产品或服务。
如果所提供的产品或服务能够满足客户的要求，那么客户在讨价还价时的主动权就会相对减弱。
因此，了解客户的需求，并提供合适的解决方案，是应对客户讨价还价的第一步。
2. 了解市场价格和竞争对手的情况在与客户讨价还价时，了解市场价格和竞争对手的情况是至关重要的。
只有了解了市场价格的普遍范围以及竞争对手的优势，才能更好地为客户提供合理的价格。
同时，了解竞争对手的情况也有利于在谈判中对客户的反讨价还价策略进行应对和解决。
3. 掌握有效的沟通技巧和语言表达能力在与客户进行讨价还价的过程中，销售人员的沟通技巧和语言表达能力起着关键的作用。
销售人员应该用亲切、礼貌的语气与客户交流，积极倾听客户的需求和意见，并通过恰当的方式进行回应。
在争论时，避免激烈的言辞和情绪化的表达，以免破坏双方的关系，无法达成共识。
4. 制定讨价还价的策略和底线在客户讨价还价的过程中，销售人员应制定相应的策略和底线。
策略是指对客户的讨价还价行为进行预判，并制定相应的对策。
例如，如果知道客户经常要求打折，可以提前为客户准备一定的优惠政策，以避免谈判时的尴尬。
底线是指销售人员能够接受的最低价格或条件，如果客户的要求超出了底线，销售人员应坚决地表达无法满足的态度，以避免损害自己的利益。
5. 附加价值和优惠条件的赠送在讨价还价的过程中，销售人员可以通过附加价值和优惠条件的赠送来回应客户的要求。
例如，在产品销售中，可以考虑为客户提供额外的配件或增值服务。
砍价的技巧和方法
砍价的技巧和方法
砍价是一种常见的购物技巧，可以帮助你以更优惠的价格购买商品。
以下是一些砍价的技巧和方法：
1. 了解市场价格：在砍价之前，你需要了解商品的市场价格，包括品牌、型号、配置等，以便更好地评估价格是否合理。
2. 比较价格：在购买之前，可以多走几家商店或在线平台，比较价格，找出合理的最低价。
3. 不要表现出过于兴奋：在看中某款商品后，不要表现出过于兴奋的样子，以免让卖家知道你很想购买，导致价格升高。
4. 利用卖家的竞争心理：如果有多个卖家可供选择，可以利用他们的竞争心理，比较价格和服务，选择最优惠的方案。
5. 挑剔：在砍价时，可以挑剔商品的缺陷或者不足之处，以此作为讲价的理由。
6. 使用威胁：可以适当使用威胁，比如表示如果价格不降低，就选择其他品牌或者去其他店购买。
7. 展示预算：在砍价时，可以展示自己的预算，让卖家知道你的最高出价，从而更好地协商价格。
8. 了解卖家的底价：在砍价之前，可以了解卖家的底价，以便在讲价时能够更加精准地接近底价。
9. 使用拖延战术：如果卖家不愿意降价，可以表示需要时间考虑，过后再与卖家协商价格。
10. 建立信任关系：与卖家建立信任关系，可以让你获得更好的价格和服务。
总之，砍价需要有一定的技巧和方法，掌握这些技巧可以帮助你更加顺利地以更优惠的价格购买商品。
客户讨价还价的销售话术方法
客户讨价还价的销售话术方法销售人员在日常工作中，与客户进行讨价还价是非常常见的一种情况。
客户通常希望获得更优惠的价格，而销售人员则需要在保证自己利益的同时，能够满足客户的需求。
因此，掌握一些有效的销售话术方法，对于销售人员来说，是非常重要的。
首先，创造良好的沟通氛围是成功讨价还价的关键。
在与客户进行交流的过程中，销售人员需要学会倾听，理解客户的需求和要求。
通过与客户建立互信的关系，并且主动表达出自己的诚意和善意，将会极大地增加讨价还价的成功几率。
其次，了解客户的需求和底线，是进行讨价还价的前提。
销售人员应该主动询问客户的要求和预算，以便更好地满足客户的需求。
同时，也要了解企业的底线，明确自己所能让步的范围，确保在讨价还价的过程中，不会损害自己的利益。
接下来，灵活运用策略是成功讨价还价的关键。
销售人员可以通过给予客户额外的价值，来增加产品的吸引力。
例如，可以提供一定的折扣优惠、延长产品保修期，或者赠送一些附加服务。
此外，销售人员还可以提供多种选择，让客户在不同的价格档位中选择，以便更好地满足客户的需求。
同时，销售人员也要注意自己的语言和表达方式。
在讨价还价的过程中，销售人员应该用积极、积极向上的语言表达自己的观点，让客户感受到他们的诚意和专业性。
避免使用过于武断或者强硬的措辞，以免激怒客户或者给客户造成不愉快的体验。
此外，销售人员还可以运用一些心理学的技巧来辅助讨价还价。
例如，可以使用比较法来突出自己产品的优势，让客户理解为什么价格相对较高。
同时，销售人员也可以使用权威和社会证据来增加自己的说服力。
通过引用一些权威机构或者其他客户对产品的认可，来帮助客户更好地理解产品的真正价值。
最后，销售人员要学会在适当的时候退出讨价还价的过程。
有些客户对价格的敏感度非常高，无论怎样的讨价还价都无法满足他们的要求。
在这种情况下，销售人员应该学会放弃，以免花费过多的时间和精力，并且可能会对企业形象带来负面的影响。
相反，如果销售人员感到讨价还价的条件可以接受，那么他们应该果断地达成交易，以保持客户满意度和企业形象的良好。
采购谈判的议价技巧方法
采购谈判的议价技巧方法采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。
对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。
下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。
采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。
百般挑剔。
即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。
循循善诱。
即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
考验耐力。
死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。
二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。
●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。
●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。
●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。
●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。
并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。
采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。
采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。
所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。
若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。
此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。
二、差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距。
最新-关于讨价还价有妙招的情景会话1 精品
关于讨价还价有妙招的情景会话篇一：讨价还价的英语技巧讨价还价的英语技巧1、,'由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
2、美圆疲软。
3、’我们卖给美国其他客人也是这个价格。
4、这价格是合情合理的，因为质量极好。
5、',?如果您打算大量购买，我就把价格降下来。
您能否告诉我你的订单数量?6、我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。
7、’你方还价太低了，我方无法接受。
8、’-我同意你们的还价，减价3元。
9、'?那你要的价位是多少呢?10、10%我最多能给你打九折11、很遗憾我们不得不保持原价。
12、'我们已将价格减至最低限度了。
13、这款新产品的定价适度、合理。
14、?您能否告诉我您的目标价格是多少?15、()2%我们最多能减价百分之二。
16、我们不能再减价了。
17、'我们已经将价格降到成本费的水平了篇二：讨价还价的技巧讨价还价技巧作者：施郁福谈判咨询师、教练136********一、什么是讨价还价在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和还价是两个不同的概念。
以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。
还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己希望成交的价格。
同样卖方也可以向买方讨价还价。
买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。
二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。
没有对方的配合，己方的利益也无从获取。
在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。
这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。
讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。
你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。
三、讨价还价的步骤：（1）先要求对方进行价格解释让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。
报价方法和讨价方法
--------Parｔ5：印度买家讨价还价实际案例买家12.1日询盘讲师点评:印度人是最爱讨价还价的买家．从买家询盘来看,跟大多数印度客户一样，以bｉg ordｅr 为诱饵,要求the ｂest pｒice ，--ｔｈｒｉｃｅ1己预留了点还价空间，west或２、因为该买家没有选择哪种交易方式，报价供应商回复:我选择FＯB交易方式，FOB报价会显得价格比较低;ﻫ３、这个买家有网站去了解一下公司产品的信息，做到知己知彼，加上印度人有天生的文化优越感，学会赞美和恭维客户很重要,适当的让他觉得很受重视;--讲师点评：１。
印度买家的讨价还价是没有成本概念的,哪怕你给了他成本价也会说高；2。
对市场和产品的了解，中还是比较有优势的件做更改,所以可以给客户出两个方案来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵；给客人简单分析成供应商回复：本构成，用事实来说明３。
另外给予一定的优惠,但提高订单量第二对产品做部分更改，降低成本，给买家做参考，针对印度市场报价，一定不能很轻易的降价，否则前一天你给他优惠了隔个一天,他会再过来问底价F６2arDA印度买家的3大特点:1善变：条款改来改去;2拖:谈判周期长;3磨:软磨硬泡，一定要降价;ﻫ----买家再次回复:4吓:利用同行低价施压;应对印度人的方式方法:1ﻫ。
报价高于心理预期;2。
面对还价学会吃惊意外；３。
理解客户避免对抗性谈判；４。
表现出不情愿；5．坚持住;６．退步的同时索要回报.【6月15日周五课程预告】课程名称:《如何写开发信》ﻫ主讲人:史福培ﻫ形式:运用案例结合理论，找出开发信经常出现的一些问题,并加以改正,进而提升开发信的二次回复率。
互助,分享，成长！!！--。
卖楼讨价还价的技巧和方法
卖楼讨价还价的技巧和方法
卖楼讨价还价是房地产交易中的重要环节，以下是一些技巧和方法：
1. 充分了解市场情况：在开始讨价还价之前，先调查该地区类似房产的市场价格水平。
了解当前的市场行情可以帮助你更好地评估房屋价值和合理的定价。
2. 强调房屋的优势：在谈判过程中，强调房屋的优势和特点，如地理位置、设施配套、房屋状况等。
这样可以增加房屋的吸引力，提高谈判的主动权。
3. 了解卖方动机：尽量了解卖方出售房屋的原因和动机。
如果卖方急需资金或者需要快速出售房屋，你可以在谈判中针对这一点进行讨价还价。
4. 打开价格砍价：提出一个低于自己理想价格的开价。
这可以为你留出谈判空间，并向卖方表明你的诚意。
5. 硬件设施和装修进行让步：如果房屋存在一些硬件设施或装修方面的不足，你可以提出降价要求。
例如，如果房屋需要更新的厨房或浴室，你可以要求降低房价，以反映出维修和装饰的成本。
6. 比较同类房屋的优势：提醒卖方，同类房屋的优势或附加价值可能更高。
这可以让卖方明白，他们的房屋可能需要与其他竞争房屋保持价格上的竞争力。
7. 灵活使用条件与出价：除了价格，你还可以在其他条件上进行讨价还价。
例如，利用你能够迅速支付或提前入住房屋的条件来要求较低的价格。
8. 和卖方保持良好的沟通和谈判态度：在整个过程中，保持积极而理性的态度，与卖方进行有效的沟通，并尽量避免激化矛盾。
这有助于建立良好的合作关系，提高谈判的成功率。
需要注意的是，讨价还价的结果可能取决于多种因素，包括市场状况、卖方的意愿等。
因此，在进行谈判时要保持灵活性，并根据实际情况作出调整。
讨房租的技巧和方法
讨房租的技巧和方法
讨房租是一件需要谨慎处理的事情，以下是一些技巧和方法，希望对你有所帮助。
1. 提前了解租金市场行情，在讨房租之前，建议提前了解当地租金市场的行情，包括周边房屋的租金价格、房屋的装修和设施等情况，以便在讨价还价时有一个合理的参考。
2. 选择合适的时间，在与房东讨论房租的时候，选择合适的时间也是很重要的。
比如在签订合同之前或者是续租期到来之前，都是比较合适的时间点。
3. 展示自己的优势，在与房东讨论房租时，可以适当展示自己的优势，比如稳定的工作、良好的信用记录、对房屋的爱护等，让房东感受到你是一个可靠的租客。
4. 提出合理的理由，如果你希望降低房租，可以提出一些合理的理由，比如周边同类型房屋的租金、房屋设施的老化程度等，以此来说明你提出的价格是合理的。
5. 灵活选择付款方式，有时候，房东可能更加关注的是稳定的
收入，因此你可以灵活选择付款方式，比如一次性付清一年的租金，或者提出更加灵活的付款方式，来增加谈判的筹码。
6. 与房东建立良好的沟通，在讨论房租的过程中，保持良好的
沟通也是非常重要的。
尊重房东的意见，理解他们的立场，有时候
也可以通过沟通来达成双方都满意的价格。
总的来说，讨房租是一项需要综合考虑各种因素的事情，希望
以上的技巧和方法能够帮助你更好地与房东进行讨价还价，最终达
成双方都满意的租金价格。
祝你好运！。
sharp the pencil 在讨价还价中的用法
sharp the pencil 在讨价还价中的用法在日常生活中，我们经常会遇到需要讨价还价的情况。
讨价还价是一种常见的商业交易方式，它可以帮助买卖双方在价格上达成共识，实现公平交易。
在讨价还价的过程中，正确使用“sharp the pencil”这一方法，可以帮助我们更好地掌握谈判的主动权，达成更有利于自己的交易。
一、什么是“sharp the pencil”“sharp the pencil”是一种谈判技巧，指的是在谈判过程中，通过提出问题、分析问题的方式来了解对方的想法和需求，从而掌握谈判的主动权。
这种方法可以帮助我们更好地了解市场行情、产品特点以及对方的优势和劣势，从而更好地制定谈判策略。
1. 了解市场行情：在讨价还价之前，我们需要了解市场上的价格水平、同类产品的优缺点等信息。
通过“sharp the pencil”的方法，我们可以向对方提出问题，了解市场行情和对方产品的优缺点，从而更好地制定谈判策略。
2. 提出合理要求：在讨价还价的过程中，我们需要根据市场行情和对方产品的优缺点，提出合理的价格要求。
通过“sharp the pencil”的方法，我们可以向对方提出问题，了解对方对价格的态度和想法，从而更好地掌握谈判的主动权。
3. 分析对方需求：在讨价还价的过程中，我们需要了解对方的需求和期望，从而更好地制定谈判策略。
通过“sharp the pencil”的方法，我们可以向对方提出问题，了解对方的需求和想法，从而更好地把握谈判的节奏。
4. 灵活应对：在讨价还价的过程中，我们需要根据对方的反应和态度，灵活调整自己的谈判策略。
通过“sharp the pencil”的方法，我们可以不断地提出问题，了解对方的想法和需求，从而更好地应对各种情况。
三、注意事项1. 尊重对方：在讨价还价的过程中，我们需要尊重对方，保持良好的沟通和交流。
只有建立在相互尊重的基础上，才能更好地达成共识。
2. 保持耐心：讨价还价是一个需要耐心和时间的过程，我们需要保持耐心，不断地提出问题和分析问题，从而更好地掌握谈判的主动权。
价格谈判的方法技巧
价格谈判的工具和方法价格谈判首先是报价，决定是否先报价的关键因素是信息。
对于信息主要有以下几点影响：1、没有充分掌握对方的信息如果没有充分掌握对方的信息，初始报价就很可能会向对方泄露自己的秘密。
所以，不能在一个不利的环境下与对方纠缠。
如果不了解对方的情况，切记不能主动进攻。
2、拥有的信息比对方多如果拥有的信息比对方多，那么首先行动就能有战略优势。
信息优势为“引导”对方的思路创造了机会。
谈判中的“引导”可以起到人们第一次见面时的“第一印象效果”：人们总是很看重第一印象，即使后来得到了更多的信息，人们也不会轻易改变固有的观点。
同样的，谈判者也会将谈判初期得到的信息总结成“第一印象”：人们的思路就这样受对手或第三方的影响而定位。
3、两个条件得到满足在谈判桌上先抛出条件，往往会非常有效地引导对手的思路。
这两个条件是：对手缺少信息，而我们的信息更具专业性。
从另一个角度来看，为了有效减少被引导的风险，我们要遵循如下两个基本原则：首先应经常收集多种独立来源的信息；其次，要经常从整个范围的角度，而不是从某个单个数字的角度去考虑问题。
4、缺少信息如果缺少各方面的信息，可以通过专家建议的参考点进行定位。
缺少足够的信息而主动开价是盲目的举措。
这是否意味着要“观望”，直到对方率先开价？当然不是。
更确切地说，我们的作战计划要为主动开价创造条件。
要在调查获取信息上领先于对手。
赢得信息优势后，就可以主动开价，并引导对手的思路。
其次是讨价，讨价一般分为三个阶段，不同的阶段采用不同的讨价方式。
第一阶段，由于讨价刚开始，对卖方价格的具体情况尚欠了解，因而，讨价的策略是全面讨价。
即要求对方从总体上改善报价。
第二阶段，讨价进入具体内容，这时的讨价策略是针对性讨价。
即在对方报价的基础上，找出明显不合理、虚头、含水分大的项目，针对这些明显不合理的部分要求把水分挤出去以改善报价。
第三阶段，是讨价的最后阶段，讨价方在做出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。
主题4 讨价还价阶段的策略及技巧
让步方式
1 2
0 15
0 15
0 15
60 15
冒险型 刺激型
3
4 5
8
22 40
13
17 12
17
13 6
22
8 2
诱发型
希望型 妥协型
6
7 8
59
50 60
0
10 0
0
-1 0
1
1 0ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
危险型
虚伪型 低劣型
五、讨价还价的技巧
1、投石问路 2、抛砖引玉 3、先造势后还价 4、斤斤计较 5、步步为营
主题4讨价还价阶段的策略及技巧一讨价二还价三磋商四让步五策略价格谈判的合理范围卖方最低售价买方最高买价卖方盈余买方盈余买方初始报价卖方初始报价买方希望向p左移卖方希望向p右移价格谈判中的讨价还价范围谈判一方报价之后另一方认为其报价离己方的期望目标太远要求报价的一方重新报价或改善报价的行为3讨价的态度是仔细倾听和试探虚实二还价应该遵循的原则4有继续谈判退让的余地实施说服的技巧
二、还价应该遵循的原则
1、先弄清楚对方报价的内容 2、应该符合情理的可行价 3、让对方觉得是成交价的基础 4、有继续谈判退让的余地 实施说服的技巧： （1）提供客观标准、公平的程序 （2）让吸引对方的东西图像化 （3）寻求对方的认同和肯定 （4）使用积极的表达模式 （5）达成小协议 （6）注意“语言的艺术”
3、先造势后还价
①基本做法：在对方开价后不急于还价，而是指出市场行情 的变化态势，或是强调己方的实力与优势，构筑有利于己方 的形势，然后再提出己方的要价。 ②目的：给对方造成心里压力，从而使其松动价格立场，并 作出让步。 ③操作要点：造势要有客观事实依据，表达的语气要肯定， 还价的态度要坚决；另外，需注意把握尺度。
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讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、
方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价
的一些技巧有：
( 一)投石问路
(二)报价策略
交易谈判的报价是愈越不了的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商三)抬价压价战术
在谈判中，通常是没有一方说出价格，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都 要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略 运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。一般而言，抬价是建立在科学的计算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分重要的。 在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。因此，时间越 久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。压价可以说是对抬价的破解。 如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地， 如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式： 1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对 方报价的水分。 2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标 准，进行讨价还价。 3．用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。 4．召开小组会议，集思广益思考对策。 5．在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔。 6 使对方在合同上签署的人越多越好，这样，对方就难以改口。
要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种 战术。 例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议： "如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价， 进行选择比较，讨价还价。 通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。
(四)价格让步策略
价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让 步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为： 1 每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的 面子，使对方有一定的满足感。 2．让步的幅度越来越小．越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力满足对方的要求。 3、最后的让步方式不大，是给对方约警告，我方让步到了极限，也有些情况下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意，发出要 求签约的信息.
(五)最后报价
最后出价的时间应掌握好时机和方式，因为如果在双方各不相让，甚至是在十分气愤的对峙状况下最后报价，无异于是发出最后通谍，很可能会使对方认为是种威胁，危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。
当然，最后出价能够帮助，也能够损害提出一方的议价力量．如果对方相信，提出方就胜利了，如果不相信，提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句，见机而行，与这一策略的成功与否就休戚相关了