烟台市农产品微信营销问题及对策分析
农产品网络营销现状及发展措施
农产品网络营销现状及发展措施随着互联网技术的普及和农业生产方式的改变，农产品网络营销已经成为了现代农业发展的重要组成部分。
通过网络营销，农产品可以更好地链接生产者和消费者，提高产品的销售效率和附加值。
目前农产品网络营销仍面临着一些挑战和问题，需要采取一系列的发展措施来推动其进一步发展。
一、农产品网络营销现状1. 优势与不足农产品网络营销的优势在于可以更好地打破地域限制，实现全国范围内的销售。
农产品生产者可以通过网络平台直接面向消费者销售产品、节省销售环节成本，并促进农产品的品牌化和标准化。
农产品网络营销也存在诸多不足，比如产品品质难以保证、物流配送困难、售后服务不足、市场监管难度大等问题。
2.现存问题农产品网络营销目前还面临着一些问题，这些问题主要包括：（1）品质问题：农产品的品质往往难以在网络销售中得到有效保障，因为消费者无法亲自检查产品的品质，而且农产品易受季节、气候等因素的影响，难以保证连续供应。
（2）物流问题：农产品的运输和配送环节容易受到天气和季节的影响，而且农产品的保鲜问题也是一个难题。
（3）市场监管问题：农产品涉及食品安全等问题，监管难度大，网络销售中的产品质量和安全标准难以监管。
（4）农产品的营销手段和营销渠道相对较为单一，货源较集中，导致部分地区农产品网络营销发展受限。
二、发展措施为了解决农产品网络营销所面临的问题，需要采取一些发展措施来促进其进一步发展：1. 提高产品品质农产品生产者应提高产品质量，加强农业标准化和品牌化建设，提高产品附加值。
加强农产品质量监管，加大违规企业和经营者的处罚力度，提高违法成本。
2. 完善物流配送系统建立农产品冷链物流体系，保证产品在配送过程中的保鲜和品质。
利用现代物流技术提高农产品运输的效率和准时性。
3. 健全市场监管体系加强对农产品网络销售的监督和管理，建立健全的农产品网络销售监管体系，加大对农产品网络销售违法行为的惩处力度，提升农产品网络销售的信誉、规范和安全。
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策一、问题分析1.市场定位不清晰小微农业企业通常由个体经营者或家庭经营者组成，缺乏专业的市场调研和定位能力，对自己的产品特点、目标客户以及竞争对手的情况了解不足。
在微营销的过程中，无法准确地定位目标客户，导致营销效果不佳。
3.营销内容单一小微农业企业在微营销中通常只是简单地发布产品信息和价格，缺乏对目标客户的关心和沟通，无法引起客户的兴趣和好奇心。
缺乏有吸引力的营销内容也会导致微营销的效果不佳。
4.缺乏专业的营销人才小微农业企业通常由农民或农民家庭经营，缺乏专业的营销人才，无法有效地进行市场营销。
在微营销中，缺乏专业的营销人才更是致命的问题，因为微营销需要更多的创意和专业的技巧。
5.缺乏资金和技术支持小微农业企业通常处于经营规模较小的状态，缺乏资金和技术支持。
在微营销中，需要投入一定的资金进行宣传和推广，并且需要掌握一定的技术知识。
小微农业企业缺乏这方面的支持，导致微营销效果不佳。
二、对策建议1.加强市场调研小微农业企业在开展微营销之前，应该加强对目标客户、竞争对手和市场趋势的调研，明确自己的产品特点和竞争优势，对目标客户的需求和喜好有深入的了解，以便有针对性地进行微营销活动。
可以借助专业的市场调研机构来进行市场调研，提高调研数据的准确性和可靠性。
2.拓展营销渠道小微农业企业应该积极拓展营销渠道，不仅依靠传统的农贸市场和小卖部，还可以通过开设微信公众号、微博账号、淘宝店等多种方式来进行微营销。
可以与电商平台合作，将产品推广给更多的消费者。
3.创新营销内容小微农业企业在微营销中应该创新营销内容，不仅局限于产品信息和价格，还可以推出一些有趣、有吸引力的内容，比如农产品的生产过程、农产品的功效等，以此吸引客户的关注和兴趣。
可以结合当地的文化或风俗特色，打造具有地方特色的营销内容。
4.引进营销人才对于缺乏专业营销人才的小微农业企业来说，可以考虑引进专业的营销人才，或者与营销公司进行合作。
微信朋友圈农产品营销策划方案
微信朋友圈农产品营销策划方案一、市场分析在大数据和互联网的发展下，农产品营销也逐渐走向线上平台，微信朋友圈作为一个社交平台，拥有超过10亿的用户，成为了一个很好的农产品营销渠道。
通过微信朋友圈，农产品可以直接面向消费者展示自身的品质，提高销售量。
二、目标群体1. 偏好选择优质农产品的消费者；2. 注重身体健康的消费者；3. 拥有自家厨房的消费者；4. 爱好美食和烹饪的消费者。
三、策划方案1. 创建微信朋友圈农产品营销账号在微信上创建一个专门负责农产品营销的账号，名称可以采用农产品厂商的品牌名称或者与农产品相关的主题名称，例如“农田特产”、“绿色食品”。
2. 确定产品及定位农产品众多，可以选择某个具有特色的产品进行推广，例如有机蔬菜、绿色水果、纯天然鸡蛋等。
根据产品的特点，明确定位目标消费群体。
3. 定期发布农产品信息每天至少发布一条关于农产品的信息，包括产品的营养价值、种植/生产过程、质量检测报告等，让用户了解产品的真实情况，增加产品的可信度。
4. 与农产品供应商合作与一些农产品供应商合作，确保商品的品质和供应的稳定性。
可以与当地的农场主、农产品合作社等建立合作关系，达成互利共赢。
5. 引入专业检测机构由于农产品质量问题引发的食品安全问题屡见不鲜，引入专业的检测机构进行质量把关，发布检测结果，为消费者提供安全可靠的产品。
6. 制作精美的图片和视频通过精美的农产品图片和视频，生动形象地展示产品的品质和传统工艺，吸引用户的眼球并增加产品的销售量。
7. 组织线下活动定期组织线下活动，例如农场采摘活动、农产品推介会等，消费者可以亲自体验，更加直观地感受产品的品质和新鲜度。
8. 打造用户互动平台通过微信朋友圈的评论、点赞等功能，与消费者进行互动，及时回答他们的问题和疑虑，增加用户的粘性和忠诚度。
9. 搭建电商平台将微信朋友圈农产品营销与电商平台结合，提供直接购买和配送服务，方便消费者购买农产品。
10. 进行线下推广通过传统媒体、户外广告等进行线下推广，增加农产品的知名度和影响力，吸引更多的用户关注和购买。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析随着城市化进程的不断加快，中国农产品市场规模越来越大，市场需求也在不断增加。
农产品市场营销一直存在着一些问题，比如信息不对称、销售渠道单一、品牌意识薄弱等。
随着互联网和科技的发展，农产品市场营销也面临着新的挑战与机遇。
我认为有必要对农产品市场营销的现状进行深入分析，并提出相应的创新对策，以满足市场需求，促进农产品的销售和消费。
1.信息不对称农产品市场存在着信息不对称的问题，农产品的质量、价格、产地等信息难以获取，消费者往往对农产品的真实情况缺乏了解，这给消费者带来了购买风险。
2.销售渠道单一农产品的销售渠道相对单一，传统的农贸市场、超市和农产品批发市场是主要销售渠道，而互联网销售和直播带货等新兴销售渠道尚未充分发展起来。
3.品牌意识薄弱目前，国内农产品市场的品牌意识相对薄弱，产品同质化严重，导致价格竞争日益激烈，同时也使得农产品品牌的建设和推广面临一定的难度。
二、农产品市场营销的创新对策1.建立农产品信息平台针对信息不对称的问题，可以建立一个农产品信息平台，收集整合各种农产品的产地、质量、价格等信息，为消费者提供真实可靠的农产品信息，帮助消费者做出明智的购买决策。
可以通过手机APP、微信公众号等渠道推广，让更多的消费者了解和使用。
2.拓展新的销售渠道除了传统的销售渠道外，还可以拓展新的销售渠道，比如互联网销售、直播带货等。
通过互联网平台和直播平台，可以让农产品直接面向消费者，消除中间环节，提高农产品的销售效率和降低销售成本。
3.加强品牌建设与推广加强农产品的品牌建设与推广，可以提高产品附加值，增加产品的竞争力。
可以通过开展农产品品牌宣传活动、参加农产品展销会、与知名电商平台合作等方式，提升农产品的知名度和美誉度。
1.互联网+农业随着互联网和农业的深度融合，未来农产品市场营销将更加依赖于互联网。
通过互联网平台，可以实现农产品的线上销售、生产管理、产品推广等，可以促进农产品市场营销的效率和效益。
农产品网络营销中存在的问题及对策
农产品网络营销中存在的问题及对策随着电子商务的发展，农产品网络营销迅猛发展，同时也出现一些问题，需要引起高度重视。
标签：农产品；网络营销；问题；对策一、农产品网络营销市场现状2016年中央一号文件明确提出了“创新农产品流通方式，充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式”的要求，农产品电商迎来了发展的春天，农产品网络营销正随着众多电商平台的发展而发展。
据商务部公布的数据显示，2017年我国农村网商的数量已经达到920万家，2014年农村网商带动就业近1000万人，到2017年上半年已经达到2300万人，新增1300万人。
我国农业物联网等信息技术应用比例从2015年的10.2%提升至17%，提高了农业生产信息化、智能化水平。
目前市场上农产品电商平台也在不断发展壮大，阿里巴巴、京东、一号店和中粮我买网等具有竞争力的电商平台总年销售额高达近百亿。
农产品电子商务平台的不断发展，减少了消费者与卖家之间的交易过程，提升了信息沟通的效率。
二、农产品网络营销存在的问题（一）基础设施落后。
信息化程度不高在农产品网络营销中，信息化建设是重要的技术支撑。
多年来我国农业信息化建设有了初步的发展，但与快速发展的农村电商趋势还不相适应。
表现为基础设施建设不足，目前全国仍有众多农产品相关企业仍然处于传统营销方式，他们没有互联网、物联网、计算机等硬件配置，也没有像淘宝、京东那样的电商平台。
农业还遵循着传统的生产、加工、运输方式，不能运用现代信息技术，推进农业智能化、简单化、快捷化。
（二）物流难控制，质量难保证农产品不同于其他产品，需要保证新鲜度，避免挤压变形、腐烂变质等，这些对物流配送条件、配送速度等提出严格要求。
一方面，农产品物流交易环节过于复杂，经过采摘、包装、存储、运输等多个环节，一般农产品的损失率要达到30%左右。
损失率关系着消费者对产品的评价，关系着产品的品牌形象，也关系着商家的成本。
另一方面，目前农产品比较分散，尚未形成规模，不利于农产品的集合与统一装运，不能实现物流运输的共享。
农产品线上经营存在的问题和对策
农产品线上经营存在的问题和对策农产品线上经营存在的问题和对策随着网络经济的快速发展,电子商务迅速渗透到各个行业,它所呈现出的方便、快捷的优点为各类产品线上销售带来新的契机。
但从全国看，农产品线上销售一直不温不火、不尽如意，基于我区分析，农产品线上销售处于摸索阶段，没有突出的亮点和经验。
现将有关问题和对策分析如下：一、农产品线上营销存在的问题一是农产品物流配送存在较大的困难。
农产品不同于普通产品，大部分农产品几乎都具有生鲜的特点，尤其是鲜活农产品，其保鲜期短、极易变质腐烂，因此对物流配送的速度、效率和保鲜条件都有较高的要求。
而为了节约成本，我国农产品物流配送多采用常温或者自然形态为主，造成了农产品在整个物流配送过程中损失较大。
根据不完全统计，我国农产品在采摘、运输、储存、转运等物流配送环节上的损失率已经超过30%，这个数字接近发达国家平均水平的六倍，对农产品网络营销的顺利开展而言极为不利；而且我国农产品生产较为分散，农业生产的组织规模小、地域分散，不利于形成规模经济及农产品的迅速集合，给农产品集中配送增添了难度。
二是思想观念陈旧。
从农户角度而言，目前我国大多数农民对网络营销知之甚少，甚至不明白网络为何物。
许多农民仍然处在被动的等待国家或企业的收菜组来上门收购，缺乏主动利用网络寻找销售机会的思想意识。
从消费者角度出发，许多人在购买农产品时仍然保持着原有的消费观念和消费习惯。
与其他产品不同，消费者在选购农产品时更倾向于眼观、手摸、鼻嗅甚至亲口品尝等多种方法来作出判断与选择，再加上近几年我国食品安全事故频发，人们在选购农产品时更加谨慎，宁愿多花费成本、多耗费时间，也希望能够通过自身与产品的亲密接触来作出购买决定，这种心态和观念也在很大程度上阻碍了我国开展农产品网络营销活动的进程。
三是农产品标准化程度低。
据统计调查表明，农产品在进行网络营销和宣传的过程中，标准化程度高、具有品牌影响力、绿色纯天然、无公害、易配送的有机农产品更容易受到消费者的亲睐，但目前在我国，农业生产和农产品的标准化建设工作尚处于起步阶段、标准化程度低。
农业微信营销利用微信平台进行农产品宣传和销售的策略
农业微信营销利用微信平台进行农产品宣传和销售的策略农业微信营销：利用微信平台进行农产品宣传和销售的策略随着科技的不断发展和智能手机的普及，微信已经成为了人们重要的社交媒体平台之一。
尤其是在农业领域，微信作为一种新兴的传播渠道，为农产品宣传和销售提供了更广阔的空间。
本文将介绍如何利用微信平台进行农业微信营销，并为农产品宣传和销售提供一些策略。
一、微信公众号的建立与管理微信公众号是农业微信营销的基础。
农业生产者或农产品销售商应当注册并开通属于自己的微信公众号，以便与目标受众进行有效的互动。
管理微信公众号需要注重以下几点：1. 建立专业的微信公众号账号：选择一个简洁易记、与农产品相关的账号名称，使其与农产品宣传和销售内容相一致。
2. 定期更新内容：发布新闻、活动、产品介绍等相关文章，保持与受众的互动。
同时，要注重内容的质量和真实性，以提高受众的信任度。
3. 互动与社群管理：回复和解答用户的问题，积极与用户互动。
建立农产品受众社群，促进用户之间的互动和分享，增加宣传和销售效果。
二、微信朋友圈的农产品宣传微信朋友圈是农业微信营销的重要平台之一，通过发布农产品宣传信息，可以扩大受众范围，提高曝光量。
以下是一些利用微信朋友圈进行农产品宣传的策略：1. 高质量图片展示：发布精美的农产品照片，突出农产品的特色和魅力。
同时，配以简洁明了的文字介绍，增加产品的吸引力。
2. 故事性内容传播：通过讲述农产品的种植和生产过程，以及与农民的故事，引起受众的共鸣。
让受众了解到农产品背后的努力和付出，增加产品的形象。
3. 优惠活动的宣传：利用微信朋友圈发布农产品的优惠活动，如打折、满减、赠品等。
吸引受众关注和购买，提高销售量。
三、微信小程序的农产品销售微信小程序是一种在微信平台上运行的应用程序，可以为农产品销售提供便利。
以下是一些利用微信小程序进行农产品销售的策略：1. 农产品展示与购买：在微信小程序上展示农产品的详细信息、图片和价格，方便受众了解和选购。
基于波特五力模型的烟台地区农产品微信营销模式分析
基于波特五力模型的烟台地区农产品微信营销模式分析作者：胡英伦徐静来源：《南方农业·上旬》2018年第12期摘; ;要; ;采用“波特五力模型”，以烟台地区为例，分析了农产品微信营销的概念、特征及分类;结合调研数据分析了农产品微信营销的发展现状;从“行业内现有竞争者的竞争能力”“潜在进入者进入的能力”“替代品的替代能力”“供应商的议价能力”“买方的议价能力”等五种决定行业竞争强度和市场吸引力的关键力量，对农产品微信营销模式进行了深入分析。
最后，针对农产品微信营销的发展战略提出对策建议：实施差异化竞争战略，建立健全相关法律法规和市场监督机制，实施品牌营销战略，完善营销平台和营销过程，采用线上线下结合的营销策略，实施规模化经营策略。
关键词; ;波特五力模型;农产品;微信营销模式;烟台地区中图分类号：F323; ; 文献标志码：A; ; DOI：10.19415/ki.1673-890x.2018.34.030微信营销作为社交电商的重要组成部分，其发展潜力巨大，发展前景无可限量。
《2018中国社交电商行业发展报告》指出，2018年社交电商市场规模预计突破1万亿元。
近年来，微信营销凭借其独一无二的优势，取得了巨大发展，仅在2016年，我国微信营销交易规模就达到了3 287.7亿元，但其中农产品交易总额所占的比例不足3%。
农产品微信营销在近几年随着社交电商的迅猛发展，交易规模虽有了较大增长，但其发展潜力尚未得到充分挖掘。
本次以农产品微信营销为主题的调研活动，分别通过线上和线下两种途径进行了面向消费者和农产品销售者的調查问卷的发放及回收，旨在通过两种视角深入了解农产品微信营销。
最终，线上回收面向消费者的有效问卷47份，线下回收面向农产品销售者的有效问卷23份。
本文对调查结果进行统计分析。
1 农产品微信营销的概念与特征1.1 概念农产品微信营销是借助微信的巨大用户量和其强大的社交功能，以微信开发的丰富多样的功能作为营销平台，充分运用微信卓越的用户黏性和高效的宣传推广手段，从而完成农产品线上销售的一种新兴的电子商务模式。
农产品微信营销存在的问题与发展建议
农产品微信营销存在的问题与发展建议一、农产品微信营销的基本概念与特点农产品微信营销是以微信为平台，利用微信传播渠道来进行农产品销售与推广的一种营销方式。
其最显著的特点是低成本、高覆盖、迅速反应，适合小规模的生产与销售商家使用。
但同时也存在着与线下销售相比的不足之处，如无法实现现场触摸、不能品尝等。
因此，在微信营销中，要积极利用互联网优势，创新营销方式，才能更好地推广农产品。
二、农产品微信营销面临的挑战农产品微信营销面临着多方面的挑战。
首先是产品本身的质量问题，如果产品本身不具备品质保障，那么即使再高明的微信营销也无法推动销售。
其次是微信营销的局限性，例如微信朋友圈的推文会有阅读限制，广告费用也逐渐上涨等问题。
最后是用户体验问题，如果农产品微信营销没有良好的用户体验，那么很难在市场上树立起优势。
三、提升农产品微信营销效果的途径为了提升农产品微信营销的效果，需要站在用户的角度考虑问题，注重用户体验。
一方面要通过不断维护用户关系，建立可靠的产品品牌形象和声誉，吸引更多的用户进入微信营销平台。
另一方面要注重产品本身的质量，提升产品的口感和品质，创新产品搭配和制作方式，给用户提供更为优质的产品与体验。
四、农产品微信营销的法律法规问题在农产品微信营销中，需要注意的是遵守相关的法律法规，以保障消费者的权益和自身的利益。
在营销过程中，不能以虚假宣传或夸大宣传来欺骗消费者。
应合法开展营销活动，严格控制广告短信和营销短信的数量。
同时，要注意对用户个人信息的保护，不得披露用户信息。
五、农产品微信营销的品牌建设问题在农产品微信营销中，需要注重品牌建设，通过品牌建设提升产品的价值和知名度。
要从产品质量和品牌文化两个方面进行建设，提高产品的品质，塑造具有良好口碑的品牌形象。
通过品牌活动和营销手段，提高品牌知名度和美誉度，在微信营销平台中树立起具有权威性和竞争力的品牌形象。
六、农产品微信营销的数据分析问题在农产品微信营销中，需要注重对数据的分析和利用。
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策随着互联网技术的飞速发展，微营销成为了各行各业的热门话题，农业企业也不例外。
小微农业企业依托微营销可以快速、精准地触达潜在客户，带动销售，提高品牌知名度。
开展微营销也面临着一系列的问题。
本文将就小微农业企业开展微营销存在的问题及对策进行探讨。
一、问题分析1. 客户获取困难小微农业企业由于规模较小，品牌知名度较低，往往面临着客户获取的困难。
传统的营销方式往往无法快速、高效地获得大量客户，因此需要通过微营销手段来获取客户。
2. 竞争压力大小微农业企业虽然规模较小，但市场竞争依然激烈。
各种竞争对手通过微营销手段来吸引客户，给企业带来了较大的竞争压力。
3. 资源有限小微农业企业的资源相对有限，包括人力、财力、物力等。
如何在有限的资源下进行微营销活动，成为了企业需要考虑的问题。
4. 技术水平不足对于小微农业企业而言，很多企业可能并不具备专业的微营销团队，也缺乏相关的技术水平和经验，可能会在微营销的过程中遇到一系列的问题。
二、对策建议1. 优化产品定位，精准客户群体小微农业企业在开展微营销之前，需要对产品进行定位，并确定目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，确定产品的核心竞争力，并将产品精准地推送给潜在客户。
2. 打造差异化品牌形象在微营销中，差异化的品牌形象更容易引起客户的关注和兴趣。
企业可以通过传播品牌故事、产品特色等方式，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
3. 发挥社交平台优势微营销最重要的平台是各类社交媒体，如微信、微博、抖音等。
小微农业企业可以通过发布优质内容、开展线上活动等方式，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
4. 发挥用户口碑传播力用户口碑对于小微农业企业来说非常重要，企业可以通过提供优质产品和服务，吸引用户积极参与，形成良好口碑，增强品牌传播力。
5. 合作共赢，拓展渠道小微农业企业可以通过与其他行业合作，拓展销售渠道。
比如与农产品电商平台合作，通过电商平台的流量和资源，将产品推送给更多的客户。
如何利用微信销售农产品
如何利用微信销售农产品
如何利用微信销售农产品
近年来，随着信息技术的迅猛发展以及互联网+农业的深入推进，一些菜农朋友在农产品销售中“借力”微信手段，取得了不错的营销效果。
笔者就结合自己的实际经验与大家探讨一下微信营销农产品应注意的几个问题：
一是销售的农产品质量要可靠。
根据目前情况而言，能在微信上购买农产品的用户一般是中高端消费群体，对农产品质量要求较为苛刻，向消费者提供的农产品最好是“三品一标”(无公害农产品、绿色农产品、有机农产品和国家地理标志产品)，产品的安全性一定放在首位。
二是把握消费群体的需求。
在营销前要仔细揣摩消费者的心理需求，综合考虑季节及天气状况、农产品上市时间等，如当前夏至来临，酷暑高温季节，对西瓜的需求量很大，可以有针对性地推销西瓜，如果这个季节推销苹果、鸭梨等水果肯定不合时宜。
三是营销方案要做细做精准。
推介产品时要详细介绍农产品的产地环境，农产品的生产过程，农产品的特点和优势，重点从营养性、
安全性等方面实事求是的阐述。
要有图片和文字，图文并茂，图片一定是现场的，给消费者提供一个直观认识，增强感官效果。
最后要写清楚自行采摘的详细行车路线和距离，要有详细地址、联系人和联系电话。
如实行配送服务，介绍产品交易地点和付款方式等。
四是做好产品的售后服务回访。
消费者购买和食用农产品后要有跟踪服务，打电话回访，询问消费者对农产品的感受和认识，征求其意见，以便今后在生产经营中进一步改进等。
对重复购买的老顾客和会帮助推销的消费者要给予一定的奖品激励，逐渐培养一大批忠诚顾客，形成一个稳定的消费群体。
2021农产品微信营销存在的问题与发展建议范文3
2021农产品微信营销存在的问题与发展建议范文微信营销论文第五篇：农产品微信营销存在的问题与发展建议 摘要：微信营销是以移动互联为基础的新型电子商务模式，更容易找到目标客户，具有较强的时效性和互动性，农产品质量和物流配送等问题影响农产品微信营销的发展。
建议从农产品质量和营销平台建设等方面采取改进措施。
关键词：农产品;微信营销; 质量; 平台; 农产品的销售始终是困扰我国农业发展的重大问题。
农产品从生产到消费,经常要经过许多中间环节,很难做到物畅其流。
在我国“互联网+”行动计划中,各行各业正在借助互联网加快实现产业升级产品换代。
微信营销是以移动互联为基础的新型电子商务模式。
经济发展使得人们消费能力日益提高,科技进步使得智能手机性能不断提高,成本不断下降,智能手机日益普及,微信的使用人数日益增多,微信的功能不断发展,微信营销应运而生并不断开展。
一、农产品微信营销的主要应用 (一)微信朋友圈 微信朋友圈是一种个人应用,传播对象主要是家人、亲戚、朋友,通过朋友圈进行营销能容易实现商品信息的精准传播,据调查经常阅读朋友圈内容的微信用户超过80%,朋友圈传播的商品信息主要是通过图文广告、文字链、Banner广告等形式进行。
(二)微信公众号 微信公众号有两类,分别是订阅号、服务号,公众号主体可以通过公众号推送行业新闻、产品信息、品牌资讯、活动安排,可以和用户互动。
订阅号是组织和个人都可以申请的,可以每天发信息,所有订阅号发布的信息都在微信用户的订阅号消息项下;服务号,企业和其他组织机构可以申请,个人不可以申请,每周可以群发一次信息,信息可以是多条,和普通好友与群聊的信息并列。
(三)工具类广告 微信有许多自带的小工具,表情包、卡包(票证、卡券、会员卡、到店支付红包)、刮刮乐、微信群、摇一摇、看一看、搜一搜、附近的人、小程序、漂流瓶等等,都可承担营销功能。
(四)富媒体营销 富媒体是通过动画、声音、视频等形式具有交互性的传播信息的方法,流媒体、声音、Flash,JAVA、Javascript、DHTML等程序设计语言构成富媒体的要素,丰富多样的富媒体广告可以增强人与人之间的互动,提升传播效果。
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策小微农业企业是指规模较小，产值不高的农业企业。
随着互联网的发展和普及，微营销成为了农业企业推广产品和服务的重要手段。
小微农业企业在开展微营销过程中也面临着诸多问题和挑战。
本文将结合实际情况，探讨小微农业企业开展微营销存在的问题并提出相应的对策，以期为农业企业的微营销提供一些有益的参考。
一、问题分析1. 缺乏专业人才小微农业企业大多是由农民或者农业从业者所组成，这些人对于市场营销的专业知识和技能相对欠缺，无法很好地进行微营销的策划和执行。
2. 资金投入有限小微农业企业的经济实力相对较弱，很难进行大规模的市场营销活动，很少有资金投入到微营销渠道。
3. 竞争压力大目前农产品市场竞争十分激烈，尤其是农村地区的小微农业企业面临着来自城市农产品和外地农产品的竞争。
4. 信息不对称小微农业企业和消费者之间存在着信息不对称的问题，消费者很难获取到农产品的真实信息，这给双方的交易带来了一定的困扰。
二、对策建议1. 提升团队专业素养小微农业企业可以通过培训、招聘等方式来提升团队的市场营销专业素养，例如邀请专业人士为团队进行市场营销知识的培训，或者招聘具有市场营销背景的人才加入团队，提升企业市场营销的专业水平。
2. 寻求合作伙伴小微农业企业可以寻求与其他相关行业的合作伙伴进行合作，共同开展微营销活动，例如和电商平台、农业专业机构等进行合作，互相补充优势资源，共同开展市场营销活动。
3. 制定合理的营销预算虽然小微农业企业的资金有限，但也需要对市场营销进行一定的投入。
可以根据企业的实际情况，制定合理的市场营销预算，通过精准的市场投放来获取更好的营销效果。
4. 注重产品品质和品牌建设小微农业企业应注重产品的品质和品牌建设，通过提升产品品质，树立良好的企业品牌形象，从而吸引更多消费者的关注和购买。
5. 加强信息披露小微农业企业要加强对产品信息的披露和宣传，可以通过在社交媒体、电商平台等渠道发布产品信息和企业动态，让消费者更好地了解和认识企业的产品和服务，促进销售。
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策随着互联网和移动互联网的发展，微营销成为了一种流行的营销方式。
在小微农业企业中，微营销也被广泛应用，但是在实践中还存在一些问题。
本文将重点分析小微农业企业开展微营销存在的问题，并提出相应的对策。
一、缺乏营销策略小微农业企业的微营销往往缺乏营销策略，盲目地进行短期销售促销活动，没有长期的战略规划。
这种方式虽然可以带来一时的销售量增加，但是对于企业长远发展没有起到积极的推动作用。
对策：小微农业企业应该根据自身的特点和目标客户，制定可持续的营销策略。
例如，制定不同时间段的促销计划，同时，以品牌建设和长期维护为中心，增加客户的忠诚度和对产品品牌的信任感。
二、缺乏用户体验小微农业企业的微营销往往缺乏对用户的关注和体验，只关注自身产品的销售，忽略了用户的反馈和需求。
这种营销方式难以带来长期用户和反复购买。
对策：小微农业企业应该注重用户体验，关注用户需求，制定出个性化的产品营销方案，根据用户的反馈和评价，持续优化商品设计和售后服务，从而增加用户的忠诚度和购买率。
三、缺乏创新思维小微农业企业的微营销往往缺乏创新思维，沿袭传统的营销方式，以价格为唯一竞争手段，忽略了产品和品牌创新，也无法提高销售。
这种方式让企业难以占领市场，甚至被其他竞争对手所取代。
对策：小微农业企业应该积极推进创新思维，提升产品质量和创新，对产品进行差异化设计和创新改进，提高竞争力。
同时，在品牌营销方面，也要注重独特性和多样性，推出一系列的创新产品配合营销。
四、缺乏营销推广渠道小微农业企业的微营销往往缺乏营销推广渠道。
由于人力和资源有限的限制，企业往往只通过自己的网站和社交媒体进行营销推广，但是这种方式很难触达到更大的客户群体。
对策：小微农业企业应该通过寻找合作伙伴和第三方平台，如电商平台、大型购物中心等，扩大品牌的曝光率，提高销售效果。
同时，也可运用新媒体的营销手段，通过多种平台进行营销，提高品牌曝光率。
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策
小微农业企业开展微营销存在的问题及对策随着互联网的普及和微信、微博等社交媒体的兴起，微营销成为了一种重要的营销方式，对于小微农业企业而言，微营销更是一个不可忽视的发展机遇。
在开展微营销的过程中，小微农业企业也面临着诸多问题。
本文将结合实际情况，探讨小微农业企业开展微营销存在的问题，并提出相关对策。
一、存在的问题1. 缺乏专业人才小微农业企业普遍缺乏营销人才，导致在微营销领域的拓展能力不足。
缺乏专业人才意味着小微农业企业难以把握微信、微博等社交媒体的规则和运营技巧，从而影响了微营销工作的效果。
2. 资金有限相比于大型农业企业，小微农业企业的资金实力通常较弱，难以进行大规模的投入。
微营销需要不断的投入和试错，资金有限使得小微农业企业在微营销中往往难以做到持之以恒。
3. 内容制作难度大小微农业企业的产品常常受限于地域、季节等因素，内容的制作难度相对较大。
而微营销需要不断更新优质内容，这对小微农业企业而言是一个挑战。
4. 客户粘性不足由于小微农业企业的品牌知名度不高，客户粘性相对较低。
这就意味着小微农业企业需要更多的努力来吸引新客户和留住老客户。
二、对策1. 加强人才培养小微农业企业需要加强对营销人才的培养，可以通过培训、招聘等方式提高团队的整体素质。
也可以借助外部专业团队，为企业提供专业的微营销服务。
2. 精细化管理小微农业企业在微营销中需要更加注重细节，充分利用有限的资金进行精细化的管理，把有限的资源用在刀刃上，提高微营销的效果。
3. 打造独特内容小微农业企业可以根据自身的特点，打造独特的内容，例如可编撰农产品的生产过程、产品的营养成分等，增加产品的吸引力。
也可以选择适合自己的社交媒体平台，如微信公众号、抖音短视频等，以便更好地传播内容。
4. 提升品牌知名度小微农业企业可以通过举办线上线下活动、参与农业展会等方式，提升品牌知名度，增加客户粘性。
也可以通过与其他行业的合作伙伴开展联合营销活动，拓展更多的客户群体。
农产品微商现状、面临困境以及出路研究
农产品微商现状、面临困境以及出路研究随着互联网及移动支付的迅猛发展，微商模式受到越来越多人的关注。
农产品微商作为其中的一支，也在近年来得到迅猛发展。
这种模式将农产品直接销售给消费者，或者通过微信等社交媒体平台推销，使得农产品从传统的实体市场转向了互联网市场，这种转型和变革给农业带来了极大的活力和机遇，也面临着许多困境和问题。
本文将围绕这些问题进行探讨。
一、农产品微商的现状随着生活水平的提高，人们对于食品的质量及健康成分的要求越来越高。
在这种背景下，更多的人开始养成了追求健康饮食、有机果蔬的习惯。
而农产品微商这一模式恰好迎合了人们对这方面的需求。
根据第三方统计数据显示，截至2021年，农产品微商的市场规模已经达到了千亿元以上。
可以说，农产品微商已经成为了现代社会消费的一种新方式。
同时，农产品微商的渠道十分广泛和便利。
消费者可以通过社交媒体，如微信、微博等，或者通过在线商城等平台便捷的购买农产品。
这一方式不仅能够让消费者远离大型超市，亲自了解农业生产中的过程和环节，还能够深入了解各种农产品的特点、价值和功效。
然而，在实际运作中，农产品微商也面临着一系列问题，这些问题直接影响着农产品微商的发展前景。
下面将逐一探讨。
二、农产品微商面临的问题1、产地进入门槛高、品质不稳定。
农产品微商面临的一个很大的问题是农业生产本身的不稳定性，这导致了农产品的品质波动。
很多农民没有足够的资金或技术来保证农产品的稳定生产。
而微商在采购农产品的时候，通常都希望能够获取品质更高、外观更好的农产品。
这就要求农民在种植和生产中加大投入以增加产量并提高质量，然而许多农民没有足够的资金和人力来实现这一目标。
因此，农产品微商在该环节面临的困难非常明显。
另外，农产品的进入成本相对较高，特别是对那些品质不稳定或者是价格较高的农产品，更加明显。
2、市场竞争激烈，利润单薄。
随着农产品微商市场的不断扩大，竞争也变得日益激烈。
这在一定程度上导致了很多微商面临着利润单薄的问题。
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烟台市农产品微信营销问题及对策分析作者：胡晨曦徐静来源：《南方农业·上旬》2019年第02期摘; ;要; ;从山东地区农产品微信营销现状出发，对烟台市农产品微信营销进行了SWOT分析;并通过文献分析、网络调查和实地采访调查等方法得到数据，从物流成本高、顾客信任度低、时间成本高及前期宣传引导困难等分析了农产品微信营销存在的问题和产生原因;最后從农户的角度出发，针对上述问题提出了应对策略：加强网络营销物流配送体系，保障消费安全;提高农产品质量和标准化程度;加大微信营销专业化管理力度;发展体验式营销及休闲农业。
关键词; ;农产品;微信营销;SWOT分析;问题;策略;山东省烟台市中图分类号：F304.3; ;文献标志码：C; ;DOI：10.19415/ki.1673-890x.2019.4.0231 山东地区农产品微信营销现状山东省是我国重要的农业大省，蔬菜、水果、海鲜等销量常年居全国第一[1]，山东农产品具有巨大的品牌优势，寿光蔬菜、烟台苹果、莱阳梨享誉全国。
在山东农业从传统农业向现代农业转型的过程中，“互联网+农产品”是最大的能动力，不仅要依赖大型综合电商平台将生鲜板块纳入主体战略，还要利用微信等社交媒体，实现个性农产品全链条增值。
本文主要针对微信营销进行分析，截至2016年，微信全国交易规模达3 287.7亿元，而农产品的交易额占比不足3%。
山东地区微信营销产生发展晚，农产品交易额低，并存在诸多问题。
我们针对消费者和农户进行问卷调查，其中：农户方面采取实地调研的形式，共发放问卷70份，收回问卷65份，有效问卷59份;消费者方面共发放问卷95份，收回问卷92份，有效问卷89份。
在调研地点和对象选择上有所偏向，主要选择山东部分市区的农贸市场，且认为60岁以上的农户大多不会使用微信出售农产品，样本选择非随机。
调查结果显示，山东地区64%的农户使用过微信营销，在其余没有使用过微信营销的农户中，67%表示不会使用微信营销，33%表示会尝试使用。
营销方式大致可分为4个类型，其中农户首选朋友圈个人微信营销，占比96%，也有39%的农户选择群聊的个人微信营销，由于调查的偏向性，农贸市场的农户组织形式大多为个人而非企业，基于第三方平台的B2C营销及公众号微商城的营销使用较少，仅17%。
2 烟台市农产品微信营销SWOT分析2.1 优势分析2.1.1 农产品自身优势目前烟台市水果、蔬菜农产品等种植技术高、生产能力强，无论在生产方面还是销售方面都呈现出稳步增长的态势。
烟台市有多种品牌农产品，烟台苹果、莱阳梨、大樱桃、海鲜等特色农产品扬名海外且供应充足，某些品种供大于求，需要加快转变农业发展方式，打造烟台农业“新经济”，带动经济快速发展。
2.1.2 微信营销模式优势微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销模式，对于非专业型网络营销人才来说，页面操作简单且方式多种多样，打破时间及空间限制，实现个性农产品全链条增值。
2.1.2.1关系营销与口碑营销结合微信营销得益于老顾客的维系，注重关系营销和口碑营销。
关系营销即指农户应与消费者之间建立、保持并稳固一种长远关系进而实现营销的方式。
我们对多个农贸市场进行实地调查，发现无论是否使用过微信营销农产品的农户，都对关系营销的优势表示认同，其中62%的农户选择采用地缘关系营销，即很多消费者经常去农贸市场购买农产品，与农户之间建立信任互惠的关系，才会在微信上购买该农户的农产品并进行推广，这就是关系营销和口碑营销的结合。
2.1.2.2点对点精准营销调查发现，37%的农户认为，与传统营销和普通电子商务相比，微信营销应用点对点精准营销，减少交易成本，提高消费者让渡价值[2]。
农户通过微信把产品和服务的信息准确地传播给消费者，减少消费者搜索和交易的时间，从而降低交易成本;点对点的精准营销不仅体现在售前，更体现在售后的双向交流沟通上，68%的农户意识到微信营销中双向沟通的优势，另有55%的农户认为微信营销农产品优势在于顾客反馈及时，农户可以更加精准地定位市场，易形成良性循环。
2.2 劣势分析虽然2016年烟台特色农产品网上销售额已居山东省第一，但统计结果表明，这些销售额大多来自农产品电商品牌或涉农企业，如“柏军果品”“福山区仙品果蔬”“黄海农业”等，小型自产农户没有现代化的生产链，也没有广阔的销售渠道，很难在此销量中分一杯羹，部分农户不会轻易尝试微信营销，主要原因有以下2个方面：1）对电子商务和微信营销的认识不足，缺乏信任感;2）农户对网络操作熟练度低，没有时间学习使用网络销售。
没有尝试过微信营销的农户既羡慕着网络带来的便利，又觉得这是非常耗神耗时的事。
2.3 机遇分析安全性高、便捷的微信支付解决了前几年支付平台不可靠、钱货交易不对称的问题，更多的人将公众号当作创业宣传必经之路。
烟台市各级政府抓住“互联网+”这个机遇，积极鼓励电子商务与农产品销售的结合，推动烟台农产品转型。
政府注重农村信息化建设，构建和宣传烟台农业信息网，农户可以在网站上看到政务信息和市场资讯，不仅可以了解国内外市场的供求信息和市场价格，还可以学习他人的致富经验。
2.4 挑战分析小型非企业农户最大的挑战来源于2个方面：1）外界物流配送不完备;2）农产品标准化程度低。
调查数据显示，56%的农户担心物流配送的成本和速度问题，另有57%的农户反映顾客信任度低，其原因在于物流体系不健全及标准化程度低。
烟台水果、海鲜远近闻名，但客源分散，烟台农产品在运输过程中受到极大限制。
我国物流依旧以常温物流和自然物流为主，生鲜产品物流缺乏保障，农户担心物流公司无法赔偿损失，生产成本提高，经营的积极性降低。
质量是提高竞争力的核心，农产品质量不高或参差不齐都会导致竞争力下降，如何从根本上解决质量问题仍是我国一个重大挑战。
微信营销时，消费者无法亲自挑选农产品，出现质量问题会更加打击双方当事人的信心。
3 烟台市微信农产品营销中存在的主要问题3.1 物流成本高根据统计数据，在农产品物流方面，我国粮食物流成本约占40%，蔬菜、水果等生鲜农产品的物流成本占60%以上，而美国的占比则分别是10%～20%和30%[3]。
国家发展改革委指出“冷链物流的适用范围包括：蔬菜、水果;肉、禽、蛋;水产品、花卉产品等”。
作为烟台市农户，若想在微信上发展农产品的营销，势必要扩大消费者范围，长途运输不可避免。
烟台大樱桃等特色农产品在销售时，必须首选冷链物流，它比一般常温物流系统要求更高更复杂，建设投资也更多。
缺乏冷链体系及设施导致农产品在流通过程中损失严重，56%的烟台农户认为运输成本高、速度慢是微信农产品营销最大的问题。
3.2 顾客信任度低消费者调查问卷显示，89%的消费者认为微信营销农产品存在诚信问题，其中无法律保障、无市场监管、产品本身质量参差不齐、评价不真实、到货时间无法保证分别占比63%、61%、57%、54%、37%。
据调查，大多数顾客只会选择从认识的农户那里通过微信购买农产品，即使不能亲自挑选也安全放心，很少会去陌生农户那里选购，所以对农户来说，在这样的市场行情下，他们只能将微信营销作为自己日常销售的一个附属销售渠道。
另外，只有25%的消费者曾使用过微信购买农产品，在未从微信购买过农产品的消费者中，仅1/3的消费者愿意尝试，更多消费者还是选择大型B2C、C2C网站，然而那些网站需要专业的电子商务人才来构建和维系。
这就形成双方供求不对称，对农户造成不利，农户也会更加抗拒使用微信销售农产品，形成恶性循环。
3.3 时间成本高无论是基于公众号、朋友圈的微信农产品营销，还是基于群聊的个人微信营销，无疑都花费大量时间和精力，对拥有摊位的农户提出更高要求。
我们通过采访和调查了解到，烟台市大多数善于利用微信营销的农户都用晚上的时间与顾客交流、接单发货，而且为保新鲜，农户不可将当天未售出的农产品隔日再售，晚上接单也只用次日新鲜果蔬发货。
售前客服时间成本高，售后服务也不可缺少，农户将在微信上与顾客交流、在朋友圈实时更新自己的农产品供应状况也归入生产销售成本。
3.4 前期宣传和引导困难微信最初是一款私人的社交软件，没有外界扩散性较强的消息干扰，之后虽然微信社交内容和范围有所扩大，但是相比于淘宝、微博等平台，它仍需要用户自己去搜寻有关的信息。
34%的农户反映出前期引导困难的问题，对于普通的农户而言，在这样缺少开放的传播途径中，农户只能通过熟人传播，放出二维码获取关注量，这样会严重削弱产品销量和品牌推广力度。
4 烟台市微信农产品营销问题的原因分析4.1 物流成本高居不下我国物流的运输方式仍是以公路为主，公路的经济半径决定了其承担长途物流运输的成本;此外物流环节繁多，在长途运输的过程中，农产品被多次装卸和储运，成本增加。
目前我国生鲜产品通过冷链物流进行流通的比例依旧很低，大部分生鲜农产品选择常温物流，主要还是由于供应链及设备建设不完善，成本过高。
4.2 顾客信任度低4.2.1 微信自身局限对于微信等C2C电子商务顾客信任影响因素的研究表明，商品的信息披露、第三方电子商务平台的认证以及其他顾客的评价将会对顾客信任产生较大影响，其余的品牌形象、服务质量等影响相对较小[4]。
很遗憾的是，微信营销在这几个方面并不出色。
微信平台本身对销售行为没有认证，更没有保障。
相比于微信，消费者固然会选择更加可靠安全的交易系统，对微信销售的忠诚度也较低。
消费者对其他顾客的评价是较为信任的，这符合新生代消费群体分享经济的特点，但在微信中无法实现。
在农产品微信营销中，农户很难建立起一个像大型B2C、C2C网站那样可供讨论和反馈信息的社区，消费者无法在购买之前和之后分享购物体验，这也导致顾客的信任度降低。
4.2.2 销售平台不足微信最初的定位是一款社交软件，而非淘宝、京东等第三方销售平台，因此在销售平台的便利和保障方面有不足。
1）由于购买模式单一，最初只能通过二维码的方式进行，推出的营销模式农户也鲜少使用。
2）公众号和朋友圈必须实时更新，易造成“刷屏”现象，造成微信平台客户的流失。
3）微信进入门槛低，一些不具备企业素质的农户，品类多销量少，其质量和标准微信平台很难统一把控。
5 解决烟台市微信农产品营销问题的对策5.1 加强网络营销物流配送体系，保障消费安全1）增强农产品物流行业标准化的建设以及物流企业之间的合作[5]，标准不统一或多头领导现象的产生会使农户抗拒使用物流运输，拒绝微信营销。
2）降低常规物流和冷链物流成本，多用铁路运输代替公路运输，减少中间节点中农产品装卸次数。
3）加强与发达国家的交流合作，引进先进的冷链物流技术，学习运用传感器、RFID、GPS/GMS等物联网技术进行全程温控和综合管理，加大冷链物流人才培养力度。
4）政府应加强协调，完善保障政策，保障农户和消费者权益。