业务实习心得与总结
工作实习心得【12篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是为⼤家整理的⼯作实习⼼得【12篇】，希望对您有所帮助。
1.⼯作实习⼼得 此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运⽤所学知识解决处理实际问题的⽅法和技巧，学会了与员⼯同事相处沟通的有效⽅法途径，积累了处理有关⼈际关系问题的经验⽅法，同时我体验到了社会⼯作的艰苦性。
实习中也暴露出⾃⼰的很多缺点和不⾜，我想这对我以后的⼯作和发展都是有较⼤限制的。
⼈们常说，⼤学是个象⽛塔。
确实，学校与职场、学习与⼯作、学⽣与员⼯之间存在着巨⼤的差异。
从校园⾛向社会，在这个转换的过程中，⼈的观点、⾏为⽅式、⼼理等⽅⾯都要做适当的调整。
所以，不要⽼抱怨公司不愿招聘应届毕业⽣，有时候也得找找⾃⼰⾝上的问题。
⽽这次实习提供了这样⼀个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业⼯作时就可以更快、更好地融⼊新的环境，完成学⽣向职场⼈⼠的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从⼯作中再拾起书本的困难性。
每天较早就要上班⼯作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精⼒静下⼼来看书。
这让我更加珍惜在学校的时光。
实习⼯作已经划上了句号，但留在⼼中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。
在这xx天中，我紧张过，努⼒过，开⼼过，醒悟过，⾃信过。
这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了⼀些在学校未曾学过的东西。
接下来需要做的就是调整⼼态，踏实勤奋地进⼊到⾃⼰的下⼀个⾓⾊，做好⾃⼰的阶段规划，树⽴远⼤的理想，并为之努⼒奋⽃。
2.⼯作实习⼼得 在实习期间，我也很幸运的参与了院⾥举办的岗位练兵活动，让我印象深刻的是辩论⽐赛。
以前虽然在电视⾥看过，但真正参与其中才能体会到唇枪⾆战的感觉。
这次是院⾥⾯组织侦监科和公诉科的⼲警⼀起参与的，我既在⽐赛前做些准备⼯作，也会时不时参加到他们的讨论中去。
实习期个人总结及收获(7篇)
实习期个人总结及收获(7篇)（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习工作心得体会(15篇)
实习工作心得体会(15篇)实习工作心得体会1这一段时期，我主要是在营业部实习工作，都是基础的业务，但却是最能学到东西的关键环节。
在处理业务的过程中，仔细和认真是必不可少的。
这也对我提出了更高的要求，使自我的工作潜力得到了提高。
刚实习，身心都很累，有想过要放下，和蔼的营业部的同事豪不保留地传授着他们的经验：始终坚持做一个有“心”人，虚心学习业务、用心锻炼技能、耐心办理业务、热心对待客户。
真正的银行可能是和每个人的想象不一样的。
可能大家会觉得银行的工作环境就应是舒适安静的`，其实银行是相当嘈杂的一个环境，不断有打印机的声音，点钞的声音，敲图章的声音，银行的工作是很忙碌的，每一天重复同样的工作，虽然工作很累，但感觉很快乐，心里也满足。
老员工们熟练地办理客户提出的业务，专业的回答，灵活的指法，快速的办理，还有良好的心态都是我要学习的目标。
银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声“多谢”，燃起了心中的激情；客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。
激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
经过这段时期的实习，我深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有必须差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自我需要学习和努力的地方。
只有把书本和实际结合起来，增强动手潜力，才能更好地完成各种工作。
我喜欢有好处的生活。
我此刻还刚刚起步，人生的旅程刚刚开始……实习工作心得体会211月，经过我的自身努力，我来到了中国银行北京顺义裕翔路支行实习，学习和实践书本上课堂中学习的金融业务知识。
裕翔路支行位于新国际展览中心展对面，周围很多别墅区环绕，所以也是外籍与高端客户最多，日常业务最全，办理业务最复杂的一个网点。
这对于一个初涉银行业的我来说是一个很大的挑战，也是一个非常难得的锻炼机会。
我实习的岗位是在大堂，辅助大堂经理做好大堂礼仪，维护大堂正常秩序的大堂引导员。
业务员实习工作自我总结7篇
业务员实习工作自我总结7篇篇1一、实习背景与目标作为实习生，我在本公司的业务部开始了为期三个月的实习生涯。
本次实习的主要目的在于通过实践操作，将理论知识与实际工作相结合，提高业务能力，增强市场敏感度，并初步了解公司运营流程和业务管理。
在此期间，我积极参与各项工作，努力学习和实践，以期达到提升个人职业素养和为未来职业生涯打下坚实的基础。
二、工作内容及成果1. 客户关系建立与维护在实习期间，我积极参与客户关系的建立与维护工作。
通过参加客户会议、电话沟通和实地拜访等多种方式，我深入了解客户的需求和反馈，并及时向公司汇报。
在此基础上，我努力提供解决方案，协助客户解决问题，提高了客户满意度。
2. 业务开展与市场推广针对公司产品的特点和市场定位，我参与制定并执行了一系列市场推广计划。
通过市场调研和分析，我为公司提供了有关竞争对手和行业动态的信息，协助团队调整市场策略。
此外，我还参与了产品推介会，通过有效的沟通，成功拓展了业务渠道。
3. 销售业绩跟踪与报告在实习期间，我负责跟踪销售业绩，并定期向上级汇报。
通过数据分析，我及时发现销售中的问题和机会，并提出改进建议。
我还编制了各类销售报告，为公司的决策提供了有力的数据支持。
4. 产品知识与业务培训为了提高自身的业务能力，我积极学习公司的产品知识和业务技能。
通过参加内部培训和自主学习，我不仅了解了产品的特点和优势，还掌握了与客户的沟通技巧和谈判策略。
5. 团队协作与沟通在实习期间，我积极参与团队工作，与同事保持良好的沟通与合作。
通过团队协作，我不仅提高了工作效率，还学会了如何发挥个人优势，协同团队完成任务。
三、工作收获与成长在实习期间，我不仅学到了业务知识，还收获了宝贵的工作经验。
通过实践操作，我深刻认识到理论知识与实际工作的紧密联系。
在工作中，我学会了如何与客户沟通、如何把握市场动向、如何团队协作等。
此外，我还提高了自身的职业素养和综合能力。
四、存在问题与改进措施在实习过程中，我也发现了自身存在的问题。
商业银行柜员业务实训心得大全(15篇)
商业银行柜员业务实训心得大全（15篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习心得体会及收获
实习心得体会及收获实习心得体会及收获7篇作为一名行政人员，对于自己的工作内容，应该书写一份心得体会展开分析。
相信,很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编精心整理的实习心得体会及收获7篇，希望对大家有所帮助。
实习心得体会及收获（篇1）回顾20__年，作为公司的行政文员，一年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。
现将这一年的学习、工作情况总结：一、踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
(3)在行政部经理may的指导下，建立当日备忘录。
我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作：1、认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。
同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
实习工作心得体会(14篇)
实习工作心得体会(14篇)实习工作心得体会篇1日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。
今年7月，我来到__x分公司调度中心实习，近2个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我进行对工作熟悉。
回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会行业的动态。
在技术上还有待提高学习。
9月即将到来，我会做好个人工作计划，争取将各项工作做得更好，谈谈我这段时间以来的实习情况。
首先x月x日公司迎来__岁的生日，公司举行了“唱司歌，迎司庆，传文化，促发展”体会到__有着较浓厚的企业文化，在公司里随处可见的企业标语，经过这段时间的实习，对企业文化有更深的了解，这些标语并不是用来装饰，它真正渗透到每位员工身上，我是非常认可，在我实习所在部门更能体现出企业文化的真正内涵所在之处。
调度中心是24小时在线的部门，工作是一环紧扣一环延续正因为能延续下去，体现企业文化中的团结和谐敬业等文化内涵。
本身对企业各部门接口关系很陌生的我，__燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的基本概况，岗位职责，白班报表，与__部客户部的接口关系进行了了解与掌握。
一、基本概况：调度中心成立于__1月1日，调度中心是__x分公司的核心部门，掌握大量基础基础数据及信息资源主要负责公司各种信息的统计、汇总、分析，气源协调和调配，各类紧急情况抢险、抢修的指挥与调度，日常业务活动和计划的协调和督办，各类指令的传达、跟踪和落实工作；视频监控系统、地理信息__x系统、燃气运行____系统的使用与维护工作。
二、岗位职责：计划执行，信息数据统计、分析和反馈，工艺系统监控，气量调配平衡，镇区运营支持，应急事故处理，上安全工作，下游业务协调，危险品运输车辆调度，企业文化。
业务员实习心得总结(精选5篇)
业务员实习心得总结(精选5篇)业务员实习心得总结篇1时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。
熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。
两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。
开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。
但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。
之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。
我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。
但棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
外贸业务员实习心得范文5篇
外贸业务员实习心得范文5篇外贸业务员实习心得范文1在__做实习的跟单员已两个星期有余，对于__的毛巾出口业务也有了些基本的了解。
实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。
一、对于工作流程的认识__纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。
销售经理接单分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。
样品生产出来之后，负责样品检测。
由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。
跟单员的另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等。
要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备及时的包装。
确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装柜。
作为实习生，我的主要任务是认识__的各种产品，了解其所需要的各种辅料。
从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本情况。
目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的基本运作也有所了解。
二、实习体会首先是工作一定要从打杂开始。
两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。
作为__公司的一份子，我就应该努力为__谋福利;作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准确的基层信息。
我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。
我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。
只有做好了这些，我才能够为__公司的发展提出自己的建议。
实习收获与体会心得5篇
实习收获与体会心得5篇实习收获与体会心得篇一作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。
走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。
因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。
通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。
实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。
人们常说，大学是个象牙塔。
确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。
从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。
所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。
而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。
每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。
这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。
个人实习工作心得体会(精选10篇)
个人实习工作心得体会(精选10篇)个人实习工作心得体会篇1转眼间我来__都已经三个多月了，这是我走出校门踏入社会，正式工作的第一步。
近三个月来，在领导的关心和同事的耐心帮助下，我渐渐融入了这个大家庭，实现了从学生到工作人员的身份转换，通过不断努力学习，我已基本能胜任此项工作。
在这期间我学到了很多也收获了很多，现在我把我所做的工作以及我的一点心得体会与大家分享一下：来__我们首先在工程部实习工作，并且给我们安排有专门的师傅带。
师傅主要教我们解决门锁和电脑出现的故障，以及宾馆软件管理系统、网络监控系统、调试投影仪、音控室调音台等相关工作。
对于电脑电脑故障的处理和宾馆软件，可能是以前接触电脑和常用软件比较多了，学起来觉得比较容易，遇到的问题处理起来也游刃有余;但是对于门锁和调音台我觉得需要多接触和多操作才会掌握的快，拆装门锁的机械部分师傅给我们教了好几次，但是让自己亲自动手时，总是会装错、遗漏部件，或者是装好的锁不能正常的用，如机械钥匙打不开、锁舌不能顺利归位等等问题。
记得又一次，北三楼门锁坏了让我去修，我过去判断出使门锁机械部分坏了，就直接拆开门锁的机械部分，坏掉坏的弹簧，自己开始组装，但是无论如何就是装不好，而且客人就在房间里，加上自己紧张更是无所适从，最后还是找我们维修班的同事帮我装好了锁。
对于调音台的调试步骤都铭记于心，但让自己实际去操作，总会出现意想不到的问题，总是调不到要求的效果，有时还会闹出笑话。
我觉得出现这些问题的关键还是自己缺乏实际经验，亲自动手操作太少，以后有机会我会勤加练习，多去请教，遇到问题不能回避，不能害怕，多去钻研，多去探讨，争取早日胜任工作并做到得心应手。
在工程部的的这段时间里，工作虽然累脏苦，但是那里有如父母一样的师傅、有如兄弟一样的同事。
师傅制定详细周密的培训计划，有条不紊的传授他们的技能，一丝不苟的因材施教，有时我的愚笨和懒惰，也会让师傅很头疼，很恼火，但是师傅不会因为这些原因让我放任自流，而是改变策略，制定不同的方式，让我主动的去学，热心的去钻研。
实习总结与收获【12篇】
实习总结与收获【12篇】1.实习总结与收获实习中同学们的表现各不相同，但是我相信认真对待实习的人以后必定会有所作为。
需要我们完成的任务，我们就有责任去做好。
态度决定一切，虽说天气闷热还要穿着厚厚的工服，车间里机器嗡嗡作响，但是这些是可以忍受的，这些也算不上苦。
想想家里的父母工作比这苦多了，我们还有什么理由去抱怨。
还有两年就要真正的迈入社会，竞争日益激烈，就业压力让人喘不过气，所以必须有真才实学才能有一席之地，本次实习我们学习了各工种的基本工艺知识、了解了设备原理和工作过程，加强了实践动手能力的训练，能够运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题。
但是这些还远远不够，去社会闯荡还需要不断的去学习去充实自己，艺不压身，总会有用武之地。
学好本领，才能有所成就，有了小成就是自己的，慢慢奋斗，成就大了，你就要有社会责任感，去造福社会。
我觉得这可以作为人生的目标，“为人民服务”并不落伍。
金工实习仅仅是个开始，是在为我们以后步入社会打基础，我相信只要基础牢，肯吃苦，万丈高楼平地起指日可待。
在此特别感谢为我们本次实习辛勤忙碌的老师和师傅们。
至此为时两周的金工实习结束，带着收获踏上新的征程，加油！2.实习总结与收获经过这几天对物流管理上机模拟软件的学习，我们了解到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
业务员工作体会和心得感悟(精品10篇)
业务员工作体会和心得感悟(精品10篇)业务员工作体会和心得感悟篇1转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。
在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。
其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。
再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
精选外贸业务员实习心得体会5篇
外贸业务员实习心得体会5篇时光飞逝，一转眼我从学校步入社会实习工作已经有两三个月的时间了，在工作中，我本着严以律己的思想，认真对待和做好每一项工作。
与工作相关的事上，不懂则虚心向同事请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的精神，让我很快完成了从学生到职员的转变。
两三个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。
刚开始的一周，许多事情都是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我渐渐步入正轨，一开始就是按着指示做事，自己思考较少，后来随着事情多了起来，开始懂得如何好好安排自己的工作，做好计划，按着计划一步一步来完成工作。
为自己列一个计划来行事用许多好处，一来起到统筹规划的作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提醒着自己当天的事要当天完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，如果有新询盘第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在尽快的时间内回复给客人。
若是客人的回复，则继续跟进，回复客人的邮件。
跟进询盘时，根据客人的需求向客人发送产品照片推荐产品。
在开发客人这一工作上，我在一个多月的时间内接到了第一张订单，能接到这张订单，我要非常感谢我的同事们对我的帮助，没有他们耐心细心的指导和帮助，单凭我一人在没有实践经验的情况下是无法做到的。
都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成绩。
而我在一个多月的时间内小有成绩，这笔订单着实鼓舞着我再接再厉，长跑仍未结束，还需要不骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客人，认真回复好每一封邮件。
对每一位客人及时进行总结，在开发客人时或订单进行时要处于主动位置，带领着客人朝我们预期的路线走，而不是被动的等待客人指定要做什么。
初入职场，许多不懂的事情仍需前辈指导；各种经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，避免不必要的失误发生。
外贸业务员实习总结报告6篇
外贸业务员实习总结报告6篇外贸业务员实习总结报告 (1) 转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一。
业务能力1。
对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2。
对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
实习工作心得体会通用15篇
实习工作心得体会通用15篇实习工作心得体会1去年7月，我大学毕业，进了公司。
一年转瞬即逝。
在公司领导的关心和同事的帮助下，我在过去的一年里逐渐融入了贡云这个大家庭。
现将我过去一年的工作经验总结如下：首先，在实践中学习，努力学以致用1、入职的前三个月，有幸参与公司制度的编制。
在编写过程中，我了解了公司各部门的相关规章制度和工作流程，为我们以后的工作打下了良好的基础。
2、通过参与劳动争议案件的证据收集和整理，以及参加集团的劳动保障法律知识培训学习、《劳动合同法》培训和企业文化协会组织的合同法、物权法讲座，给了我在工作中进一步学习专业知识和法律实务的宝贵机会。
3、努力学习文秘写作知识，通过网上咨询、书刊杂志、新闻联播等手段进一步强化写作技能。
二、敬业，努力做好本职工作1、做好日常工作。
从在车站综合部从事文秘工作开始，从复印打印、收发文件和会议纪要做起，积极向领导和同事询问工作中遇到的问题，努力做到眼勤、脚勤、脑勤。
2、做好文书工作。
文秘工作的写作量比较大，尤其是今年这个部门人事变动后，写作工作量突然增加。
为了及时完成工作，我自愿利用下班时间起草各种书面材料。
3、协助公司的法律事务。
根据上级要求，积极协助公司法律人员收集整理各类证据材料，认真做好劳动争议等案件的诉讼材料准备工作。
4、做好宣传报道工作。
收集整理劳动竞赛论文集，及时汇报重大节假日的善举，制作劳动竞赛展板、安全生产月展板、文明服务月展板、桂林班线开班展板。
三、脚踏实地，努力提高工作能力综合科工作最大的规律就是不规范，事情多。
为避免和减少相关工作的遗漏，应建立个人工作备忘录和工作日志，建立公文流转电子登记簿，制作《物品采购审批表登记簿》等。
晚上又从事秘书工作。
想做好综合部的文秘工作，坐办公室是出不去的，但需要多了解各个部门的工作和业务，以及生产线的实际情况。
虽然在这一年里，我对生产一线和各个部门有所了解，但还需要进一步学习和观察。
只有这样，文字才能有活的灵魂，而不是空洞。
外贸业务实习心得体会(精选5篇)
外贸业务实习心得体会〔精选5篇〕外贸业务实习心得体会〔精选5篇〕外贸业务实习心得体会1为期两个月的实习期完毕了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。
因为任何知识都于理论，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸理论，让其来检验所学。
然而，并不能仅仅将理论的意义定义于此，我们还要从理论中总结经历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的根底。
现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1、根底的理论知识要掌握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变。
工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。
2、工作中假如有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经历的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。
假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。
另外假如同事让自己帮助一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。
3、要眼观六路，耳听八方。
从其他同事之间的交谈以及同事如何接打中学习怎么和工厂联络，制单结汇中应注意什么问题，怎么回绝不必要的广告有时从他们的谈话语气、举止中可以理解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。
通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。
外贸业务实习心得体会2xx年xx月中旬，我正式走进xx国际业务部，开场了人生中的第二份工作。
转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接xx新的一年。
希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。
作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。
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业务实习心得与总结
时间过得好快，一转眼、回广州实习就快一个月啦。
在这二十多天的实习中，我的感觉是既充实,也兴奋。
我喜欢快节奏的工作状态，也喜欢快节奏的广州。
我享受工作中的激情，与不断挑战自我的那份活力。
不知不觉时间就过去啦。
在这一段时间里，让我深深的体会到，市场竞争的激烈。
想要融入市场，就要付出比他人更多的时间与精力。
想要在市场中有一席立足之地，就要认知市场动态。
为自己的工作做好计划，细分市场变化，从容面对。
想要让自己拥有不败之地，那就是要付出辛勤的努力。
需要执着拼搏，永不言败的精神。
不断挑战自我，挖掘自己的潜力，向市场的终点一步步迈进。
做到心中有数，心中有目标。
向着目标的前方不断前进，这就是我们做市场人所要具备的条件，也是我们工作的目的。
我一直坚持挑战自我的精神，我一直也坚持一个信念，(“没有做不到，只有想不到’’)。
挑战自我一直以来都是我的追求。
在工作中，我喜欢与顾客交流与沟通，询问客户的需求。
喜欢向顾客介绍产品的情景，很投入、也好荣幸。
从与顾客的交流中，可以体会到现在的消费于
不同往日，好多区域基本已经饱和。
好多时候顾客过来商场，只是了解一下，又或者是以旧换新的状态。
购买力跟以往已经下降，在这种时候，我们应该做的，首先是服务意识，和良好的服务态度。
正所谓细节将决定成败，良好的服务意识就是业绩。
我一直坚持、一直觉得，与人沟通和交流，就是自己对工作、对生活的态度。
拥有积极的心态工作，就会觉得开心，就会快乐。
所以我享受销售中的那份执着，享受把产品销售出去的那种快感，与兴奋的心情。
我享受销售的过程。
我追求那种状态，有激情、有活力。
以上就是我对工作的心得。
下面说说我们工作的情况，还有没做到的，不足的地方，与优劣势。
我们是7月22号从江门回广州的，然后23号主要是与李总的沟通，和工作的安排事宜，24-25号因为国美新市店开业，所以过去帮手。
从销售数据看，销量只是一般般。
接下来两天半的时间主要是巡场，熟悉所有的苏宁卖场地址和路线，从巡场的情况看，很多专卖柜也存在一些问题，现场的茶杯乱摆乱放现象，报价花残损没有更换，还继续贴在样机上的情况。
希望重视卖场的形象与品牌形象。
我站卖场的时间，是从7月30号开始的。
主要负
责中华广场国美的卖场金羚与candy专柜的销售，首先我们来分析一下他上个月销售的数据。
它7月份销售;金羚41台candy是3台。
同时我也根据上月数据，做了8月份的计划。
按照增加一个人，那么就必须增加一个人的份额，那么计划金羚8月份是要做82台最少。
candy是10台的计划。
第一天主要是把所有的报价花更换过，因为字看的不是很清楚，还有赠品的补给情况，做现场的布置陈列工作，工作中就发现这样的问题;
1;candy专柜少了一个灯箱，而且所有的灯箱都没有电，其他品牌却有电，，后来我找主任，直到昨天才有电。
2;专柜的设计有问题，电插板全部悬空，电线到处都有，及其难看。
希望在以后的专柜中，可否仿照其他品牌那样，设计好插电板呢，那样即整齐又好看3;目前的candy位置不错，正好是在通道旁边。
能否请个促销员呢。
4;客户投诉我们的售后，态度极差，顾客打电话过去他既然说，等他有空再做安排，搞到顾客到商场投诉，要退机，态度非常不好，很没服务意识。
5;看看竞争品牌的优劣势;
三星的7公斤，型号q855价格;1750元，送转页
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扇。
松下公斤。
款式漂亮，仅售1550，很受顾客欢迎公斤，竞争强势，型号w2tt，1599元
小天鹅公斤，价格848元，有价格竞争优势
以上是我对竞争品牌的优势，进行的分析。
6;脱水机，很多顾客问，金羚是否有脱水机。
目前商场只有松下有，价格在350元。
7;维修师傅应该多提高自己修洗衣机的水平，顾客来商场反应，维修师傅也休也坏。
8;顾客反映我们的a22b包装既然发现黄色的，好像生锈的痕迹班，包装薄膜也脱起，很怀疑是质量问题，望车间部门加强这方面的管理。
最好学习一下海尔的包装。
9;我们的洗衣机电脑版下面的板，很松动，顾客很怀疑是质量与设计的问问题，型号368g内桶与与顶部有明显的差距感，顾客总是说设计有问题，又浪费空间又浪费材料。
从目前的销售看8月已过去快一半时间，但是距离我的销售计划任务还有很大的距离，主要影响销售的是，本月苏宁在中华广场四楼新开业的店面，分走了客流与客源。
在个就是国美的管理比较差，人员散漫，重视度不够等因数，当然我们做销售的人员也是
有责任的。
以上就是我对实习工作的总结与心得。
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