凯德置地房产销售企划案
凯德视界销售企划方案
凯德视界销售企划方案凯德视界项目简介：凯德视界是凯德置地在杭州的第一个住宅项目。
该项目位于杭州市拱墅区，拥有得天独厚的江南水乡传统人文景观。
该项目被小河路划为东西两个地块，分期开发。
一期开发的西边地块名为“凯德视界”，它由四幢高层中小户型精英公寓和一座双层沿街商业建筑组成，设计合理，布局紧凑，空间利用率高，体现了凯德置地一贯的人性化设计理念。
凯德视界为客户提供优质的精装修住宅，适合都市白领和个性人士，让客户轻松享受时尚生活，彰显高尚品位。
凯德置地也将把多年在全球房地产行业积累的国际开发经验带到杭州，贯穿体现在项目规划、设计、建造、管理过程中，结合杭州城市的特点和客户的需求，努力将本项目打造成一个聚“亲和性、高品质、充满现代都市气息”于一体的中高档居住小区。
凯德视界销售方案：所谓兵马未动粮草先行，在房地产来说就是销售未动，策划先行，下面就房地产营销策划的具体概念详细解说一下：1、房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。
房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。
一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。
因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。
房地产营销是一个有连续性的系统工程，前期工作包括了土地判断与评估、楼盘并发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、按盘开发营销的组织体系整合等；中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议：后期工作有接盘交付使用、余房销售、物业管理。
房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？如何具体运作房地产营销策划？这些问题一环扣一环，都是房地产开发商必须认真考虑和对待的问题。
【凯德置地】的营销方案
凯德置地营销企划方案凯德置地集团简介：凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，自1994年以来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理。
作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，凯德置地进入中国市场14年，一直通过整合其在房地产各领域的综合优势，为所到城市贡献它的专业精髓，致力于为中国的城市化进程和房地产发展提供良性助力。
“建宇树人”是凯德置地的企业理念，凯德置地不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。
在中国，新加坡嘉德置地集团以独资控股形式成立凯德置地，这让集团在中国能顺利地进行运作，并且能更灵活地运用资金和管理业务。
凯德置地在中国市场收益的增加促使了整个集团利润的增长，为集团做出了重要贡献。
凯德置地是一家致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发公司。
自1994年进入中国以来，就一直活跃于中国房地产市场，目前在华总开发业绩以超过300亿人民币。
2002年,凯德置地成为了"外商独资投资有限公司"。
凯德置地一贯倡导以人为本，尊贤重仕的企业文化，竭诚为客户提供最好的产品和服务。
最大的优势源自强有力、有丰富国际经验的管理团队，及具有奉献精神和专业素质的优秀人才。
凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。
新加坡嘉德置地集团: 嘉德置地集团是亚洲最大的上市地产公司之一，总部设在新加坡。
它的核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融，分布在亚洲、澳洲、欧洲和海湾地区的主要城市。
嘉德置地的房地产和服务公寓网络遍布全球18个国家的70个城市。
凭借其雄厚的产业资产和商业知识,嘉德置地也为客户提供收费制的产品和服务。
新加坡嘉德置地集团使命: 以国际化的形象构建世界级的房地产企业。
创造持续的股东价值、提供高品质的产品和服务、吸引并发展高素质的人力资本。
凯德置地企业理念：秉承回馈社会，为民造福的一贯理念，凯德置地专注于营造充满活力，设施完善，极具人文气息的多元一体化生活空间。
凯德中国地产经营模式研究
凯德地产简介
1984年进入中国
凯德地产自1984年开始进入中国市场，是中国最早的外资房地产开发商之一。
持续发展与扩张
经过多年的发展，凯德地产在中国市场的投资规模不断扩大，项目分布在全国主要城市。
凯德地产历史与发展
多领域投资
凯德地产在中国投资涵盖了住宅、商业、酒店等多个领域，如上海来福士广场、北京望京SOHO等。
长期战略规划
凯德地产在中国市场制定了长期发展战略，注重可持续发展和长期投资。
凯德地产在中国的发展
02
凯德中国地产经营模式
综合型城市地标
01
凯德在中国的地产项目多以综合型城市地标为主，如苏州的“苏州中心”和北京的“北京来福士”。这些项目通常包括购物中心、写字楼、酒店和住宅等业态，旨在打造城市的核心商业圈。
凯德中国地产经营模式的成功经验
未来发展趋势与展望
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THANKS
05
凯德中国地产经营模式面临的挑战与对策
市场波动与政策风险
市场波动和政策风险是凯德中国地产经营模式面临的重要挑战。
总结词
随着中国房地产市场的不断变化，市场波动和政策风险对凯德中国地产经营模式产生了重大影响。在市场波动方面，房价波动、供求关系变化等因素可能导致公司收益不稳定。政策风险方面，政府对房地产市场的调控政策可能对公司的项目开发和销售产生不利影响。
位于北京市朝阳区，处于CBD核心区，毗邻东三环路，交通便利，拥有良好的交通可达性。
地理位置
物业概况
经营模式
成功因素
总建筑面积为24万平方米，由购物中心、写字楼、住宅等物业类型组成。
采用“购物中心+写字楼+住宅”的综合开发模式，实现土地的集约利用和综合收益的最大化。
凯德置地案例分析
亮点提炼
铺位分割面宽与进深比例十分理想，直接增加项目
的展示性；
楼层定位有别于传统商场，以目的性消费来确定； 最大程度上发挥策划价值，营造出“逛”的感觉； 发挥品牌主力店作用，并采用1F带2F的方式解决
进深较大的铺位；
评价：
来福士广场通过适中超前的业态组合及年轻客群 喜爱的品牌组合，很好的迎合了有一定消费能力 的都市新贵的需求，建立都市时尚年轻人全新的 生活方式，并引领彰显自我的消费理念。
年轻人最喜欢去的购物中心之一；
楼层 B1 1F 2F 3F 4F 5F 7F
主题分布 特色集市 摩登精品 流行服饰 休闲服饰 运动、休闲及男性世界 运动、数码及生活天地 健身与美容
定位分析
•主题定位：引领都市时尚、新潮的青年人的消费理念；
•档次定位：以中高档次为主，略有拔高；
•人群定位：以上海本地办公人群及有一定消费力的都市年轻人为主； •氛围营造：通过各层的产品组合、业态组合，租户组合，价格组合，给人以 很随意在“逛”的感受，充分调动起青春、时尚、动感、猎奇的年 轻人的消费欲望；
革新创意设计 来福士项目的设计都以成为该地区的城市象征为目标。出自世界顶级建筑大师之手的每个来福士设
计，都拥有它独特的来福士色彩。 国际知名大师如贝聿铭（I.M.Pei）、Rafael Viñoly、Steven Holl和Stephen Pimbley都 在来福士建筑设计上大展身手，为我们创造富有人文魅力的优质城市社区。
城中之城 来福士品牌的城不仅说明了它心中的位臵，也点出了其综合性的特色，同时赋予了来福士独有的生命力，
犹如座真正的城市，终日散发光彩的活力
1.2上海来福士广场
项目简介：
发展商：凯德臵地（中国）；
杭州钱江新城凯德置地来福士商业广场全案策划
凯
德
置
地
来福士商业地块策划提案
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 项目概况及SWOT分析……….3-15 区域内同类竞争物业分析…….16-34 项目定位以及规划设计建议….35-65 市场运作策略………………….66-81 项目推广策略………………….82-91
第一部分
项目概况及SWOT分析
2.1.2 商业购物中心
目前区域内大规模的商业项目有万润· 万象城、高德商业
广场，这两个项目与来福士商业广场并称钱江新城的“三 大商业巨头”。除此之外，还有波浪文化城等其他购物中 心，总面积将达到 70 万方左右。其中：
●万象城购物中心 区位：钱江新城CBD核心区域，庆春东路与钱江路交汇处 面积：总建筑面积80万方，商场24万平方米，共9层 业态分布：商业、娱乐、休闲康体、餐饮等
1.2 项目地块SWOT分析
1.2.1 优势
①品牌优势： 从开发商品牌角度来看，作为全球知名集团——新加坡嘉 德置地集团在华的全资子公司，凯德置地专门致力于高品 质住宅和商用房产的投资、开发与管理，在业界拥有良好 的口碑和过硬的品牌支持；而来福士商业广场更是其旗下 成功的商业运作品牌，“双层品牌效应”使项目在未来的 租 售以及管理中处于优势。
2.1.3 五星级酒店
作为杭州的未来CBD中心，真正的主角应该是商 务楼和各种公建设施，因此酒店是其不可或缺的 组成部分。目前，整个钱江新城核心区内规划建 设有四家五星级酒店和一家四星级酒店，他们分 别是钱江时代广场五星级宾馆、华联· UDC时代五 星大酒店、浙江光彩国际广场五星级酒店、杭州 万象城五星级酒和国际时代广场的四 星级商务酒 店，加上本项目规划的五星级宾馆，总建筑面积 大约在 20万平方米左右。
(新)凯德置地房产项目开发企划方案
凯德置地房产项目开发企划方案凯德置地开发企划房地产业的细分行业主要包括房地产开发、房地产中介服务和物业管理。
其中，房地产中介服务又包括房地产咨询、房地产价格评估和房地产经纪。
房地产开发具有资金大、回报高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。
房地产开发按业务侧重的不同可分为两类：第一类是从事城市房地产开发和交易的，即所谓房地产开发，是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设；所谓房地产交易，包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。
第二类是从事开发经营成片土地的，即简称成片开发。
它是指在依法取得国有土地使用权后，依照规划对土地进行综合性的开发建设，形成工业用地和其它建设用地条件，然后转让土地使用权或者转让、出租地面建筑物。
房地产开发按项目的运作方式的不同可分为三类：第一类，也是通常的运作，即取得土地使用权，进行房屋的建设，而后出售新建房屋的方式。
第二类，是把土地由生地变为建设熟地之后再转让的方式。
第三类，其他方式。
如购买房屋后出租；购买房屋后出租一段时间再转让；或者购买房地产后等待一段时间再转让；或者接手在建工程后继续开发等。
在本课题中，仅对房地产开发中最常见的依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设，而后出售新建房屋的开发模式及开发程序进行探讨。
第二节房地产业的地位和作用房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产业。
反过来说，任何行业都拥有一定的房地产，都是房地产经济活动的参与者。
因此说，房地产业是发展国民经济和改善人民生活物质条件的基础产业之一。
它的重要作用可以归纳如下：1.可以为国民经济的发展提供重要的物质条件；2.可以改善人民的居住和生活条件；3.可以改善投资环境，加快改革开放的步伐；4.通过综合开发，避免分散建设的弊端，有利于城市规划的实施；5.可以为城市建设开辟重要的积累资金的渠道；6.可以带动相关产业，如建筑、建材、化工等工业的发展；7.有利于产业结构的合理调整；8.有利于深化住房制度的改革，调整消费结构；9.有利于吸引外资，加速经济建设；10.可以扩大就业面。
凯德置地营销企划方案
凯德置地营销企划方案凯德置地（CapitaLand）是亚洲地区最大的房地产开发商之一，总部位于新加坡。
在过去的几年中，凯德置地一直在中国市场取得了显著的成功，开发了多个高端住宅、商业和零售项目。
为了继续推广凯德置地品牌并增加销售额，以下是一份营销企划方案：1.品牌定位凯德置地的品牌定位是提供高品质、创新和可持续发展的房地产项目。
企划方案中的首要目标是进一步巩固凯德置地的品牌定位，并建立品牌的领导力、信任和价值认同。
2.市场调研与分析进行市场调研和分析，以了解目标受众的需求和偏好。
收集和分析数据，包括人口统计、收入水平和购房意愿等方面的信息，以确定最有潜力的市场和目标受众。
3.目标受众基于市场调研和分析的结果，确定凯德置地的目标受众。
这可能是高净值人士、国际投资者、年轻的专业人士或家庭等。
4.市场推广策略制定一系列市场推广策略，以吸引目标受众和提高销售额。
这些策略可能包括：-媒体营销：通过广告、报纸、电视和互联网等媒介，向目标受众传达凯德置地的独特卖点和项目优势。
-社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标受众建立互动和关系，并传播品牌形象和最新项目信息。
-事件营销：组织并赞助各种社区活动、展览会和论坛等，以增加品牌曝光度和吸引潜在购房者。
-个人营销：培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，以与客户建立良好的关系，解答他们的疑虑并促成购房决策。
-合作伙伴营销：与其他知名品牌、房地产中介和金融机构等建立合作伙伴关系，共同推广凯德置地的项目。
5.网络销售和数字营销建立一个易于使用和高效的网上销售平台，以便潜在购房者轻松浏览项目信息、查看户型图和视频，并预约参观。
同时，通过引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）和内容营销等数字营销手段，提高网站的排名和曝光度。
6.CRM系统和客户关系管理建立一个完善的CRM系统，以跟踪潜在客户和现有客户的信息，并提供个性化的服务和优惠。
通过定期沟通，保持与客户的良好关系，并及时回应他们的疑虑和问题。
凯德龙湾项目营销推广方案
凯德龙湾项目营销推广方案凯德龙湾介绍：凯德龙湾，地处杭州城市中心，毗邻杭州申遗工程京杭大运河一线。
凯德龙湾仅400余席尊遇城市府邸，六栋户型尺度约180—300㎡，8—16层石材外观沉稳建筑，融汇于包含九大主题的景观园林之中，为奢居城市的峰层人物，奉上城市核心约9万㎡精致圈层领域。
凯德龙湾行销企划分析：房地产工程项目由于本身具有的复杂性和庞大性，在项目工程建设的过程中，需要建设单位、设计单位、造价咨询单位、监理单位、施工单位和后期的物业管理单位等多家单位各自承担自身的工作内容，完成各自的工作任务，共同构建房地产项目管理的完整体系。
房地产企业房地产工程管理，就更应该站在投资主体的立场对项目进行综合性的管理，工程部作为项目房地产工程管理的主体，要依据公司制定的流程，运用房地产工程管理的方法和切实有效的管理措施，对整个工程建设所有工作的系统运动过程进行计划、组织、协调、监督和控制，以保证整个项目质量、工期、投资效益目标的实现。
在整个项目管理过程中，做为房地产工程管理人员，首先应以正确的、积极的态度，在维护公司利益的前提下，兼顾到项目参与各方的意见来处理解决问题，协调各方关系，决不偏袒一方。
并运用适合的管理手段，有目标、有侧重、有缓急的开展工作。
做好房地产工程管理中的进度控制、质量控制、投资控制、合同管理、安全与环境管理、信息管理及施工现场的组织与协调等。
下面将重点对进度、质量和投资控制管理展开论述：一、进度控制管理房地产进度控制贯穿于项目的实施阶段，渗透到项目实施的全过程，对项目的各个方面都要进行进度控制（这在我们滨江集团有一套完整的进度计划控制体系）。
对于项目设计阶段进度控制来说，应在与设计单位签订合同时明确设计的总进度和设计准备、初步设计、技术设计、施工图设计等各阶段的进度，并能及时提供给设计单位充分、完备的基础资料（包括有关图纸、证件，技术要求以及项目配套的征询意见等）。
在设计过程中，房地产工程管理人员要对设计进度进行动态的控制，及时跟踪并提出要求；要将设计进度与编制的进度计划进行比较，若发现拖延，及时分析原因，采取措施加以调整，把不利因素降到最低点，督促设计单位按时、按质、按量完成项目建设施工图等设计文件。
某地产整体行销企划案
某地产整体行销企划案总体概述：本次行销企划案旨在提升某地产公司在市场中的知名度和竞争力。
通过精心策划的市场营销活动，将全面推广公司的房地产项目，并吸引目标客户群体，从而增加销售量和利润。
1. 市场分析：针对该地产市场的竞争情况和趋势进行详细的市场分析，了解目标客户的需求和喜好，把握客户心理和消费行为。
2. 定位策略：在市场中明确定位公司的品牌形象和产品特点，突出公司的优势，树立可持续发展的竞争优势。
3. 品牌推广：通过多种渠道和媒体，如电视、广播、报纸、社交媒体等，进行品牌推广，提高公司在目标客户中的知名度。
同时，设计并执行一系列创新和有趣的广告宣传活动，吸引目标受众的关注，增加品牌的曝光率。
4. 宣传资料：制作精美的宣传册和宣传视频，清晰地展示公司的房地产项目的卖点和优势，并通过线上和线下渠道进行广泛发放。
5. 线下推广：举办地产展览会、开放日等活动，邀请潜在客户和合作伙伴参与。
开展线下推广活动，如户外广告、道路宣传牌等，找准目标受众，提高活动效果。
6. 线上推广：构建用户友好的官方网站，提供详细的房地产项目信息和在线客户咨询服务。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销等方式，提高公司在互联网上的曝光度和可见度。
7. 市场合作：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，通过共同推广、交流资源等方式，提升市场影响力和知名度。
8. 口碑营销：通过提供卓越的客户服务和售后服务，积极回应客户反馈，改进产品质量和服务质量，树立良好的企业形象，增强口碑营销效果。
9. 数据分析与跟踪：建立完善的数据分析系统，跟踪市场活动的效果和客户反馈，及时调整行销策略和活动方案，以提高行销效果和销售业绩。
以上是某地产整体行销企划案的主要内容，通过全面规划和精心执行，希望能够有效提升某地产公司在市场中的竞争力和品牌形象，实现长期可持续发展。
10. 目标客户群体细分：在行销企划案中，对目标客户进行细分是非常重要的。
根据不同项目的特点，将目标客户群体分为不同的细分市场，如首次购房族、改善型购房族、投资置业者等。
凯德中国地产经营模式
4. 专业团队
拥有一支经验丰富、专业化的 团队，能够提供优质的服务和 支持。
02
经营模式分析
土地获取方式
公开市场竞拍
通过参与土地拍卖会， 竞拍获取土地使用权。
一级开发合作
与地方政府或一级开发 商合作，共同参与土地
整理和开发。
二级市场收购
在土地二级市场上收购 现有地产项目或公司股
权。
股权合作与并购
01
市场调研
在项目前期进行充分的市场调研 ，了解目标客户的需求和喜好， 为项目的定位和规划提供依据。
03
品牌建设
注重品牌建设，提升项目的知名 度和美誉度，增强客户的忠诚度
。
02
合作伙伴选择
选择有实力、信誉良好的合作伙 伴共同开发项目，实现资源共享
、风险共担。
04
持续创新
不断推陈出新，保持项目的竞争 优势，满足客户日益增长的需求
。
行业内外借鉴意义
市场定位
凯德中国地产经营模式注重市场定位 ，根据目标客户的需求进行项目规划 和设计，为其他企业提供了借鉴。
品牌建设
合作伙伴关系管理
凯德集团选择有实力、信誉良好的合 作伙伴共同开发项目，实现了资源共 享、风险共担，为其他企业提供了有 益的参考。
凯德集团注重品牌建设，通过提供高 品质的产品和服务赢得了客户的信任 和支持，为其他企业树立了榜样。
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案例分享
成功项目介绍
凯德Mall
位于北京朝阳区，是凯德集团在中国 首个大型购物中心项目。该项目定位 高端，吸引了众多国际品牌入驻，成 为了北京的时尚地标。
凯德尚品公寓
位于上海市徐汇区，是凯德集团在中 国的首个服务式公寓项目。该项目提 供高品质的居住环境，吸引了众多商 务人士和外籍人士租住。
凯德汇豪天下项目销售企划
凯德汇豪天下项目销售企划凯德汇豪天下项目概况凯德汇豪天下是凯德置地在上海开发的中高档住宅区之一，位于浦东新区陆家嘴金融贸易区，周边商业发达，有正大广场，第一八佰伴等时尚购物之处。
汇豪天下整个项目由世界顶级现代派建筑大师丹下健三先生一手策划，体现了自然、环境、人三者相结合的理念。
房型为1房到5房，全部配以品位装修，由香港著名设计师梁志天先生为精装修做全程设计。
小区环境由全球著名园林设计公司贝尔高林进行规划，绿化率高达45%，拥有多个生态景观水面，各类花卉植物和谐共生。
整个约900余平方米的会所依水而立，还配有新颖的室内健体按摩浴池和健身房等运动设施。
凯德汇豪天下楼盘行销战略一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
一、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
凯德风尚房产营销企划概述
凯德风尚占地约166亩，地上建筑面积464120.00平方米，整个项目共约4000户，套二、套三、套四以及纯LOFT户型同时满足诸多置业要求。
凯德风尚营销企划：
房地产营销策划：营销筹划主要包括了三局部效劳内容：市场定位与产品设计定位，市场推行筹划，项目销售筹划（项目销售阶段）。因此，房地产营销策划流程可以分为以下几个阶段。
2、依据项目的情况、开发进度，初步拟定调查内容、范围；
3、依据项目的详细状况和拟定的调查方案，立刻成立专案项目组赴实地停止初期市场调研；
剖析项目自身能否具有可操作性。
初步探查是肯定项目开展方向的前期定位问题和研讨范围，作为将来正式调查根底。重点针对项目所在的城市功用定位、城市特征、人口数量、经济开展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的状况以及对区域房地产市场的初步理解。
房地产营销策划流程第一阶段：初步调查
与项目方初步接洽，对项目停止初步调查，控制根本状况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。
1、对项目方提供根本资料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、开展商、投资商背景实力、项目的开展意向等初步停止理解，肯定初步印象；
5、提进项目操作的总体思绪。
房地产营销策划流程第二阶段：签署工作协议
肯定项目操作的总体思绪后，则与项目方洽谈协作事宜，签定《项目参谋效劳合同》或《销售代理合同》，明白协作双方、协作方式、协作内容、时间、权益、义务，付费规范与付款方等。
房地产营销策划流程第三阶段：实地调研
凯德风尚房产营销企划概述
凯德风尚简介：
凯德风尚占地面积110667.22平方米，建筑面积464120.00平方米，位于成都西三环外1.5公里，光华大道树德中学斜对面，临近规划中的青羊区政府行政办公中心。按照政府规划，这一片区将依托光华大道、成飞大道构成的十字形构架布置商业网点，重点引进购物中心和甲级写字楼，形成“城西新兴的商务商业中心”。同时，该区域还与内光华、金沙片区纳入统一的整体规划，被政府定位为“金沙太阳城”，逐步发展为集商务中心、生活购物、医疗教育、文化休闲为一体的新兴高尚居住区。
凯德嘉博名邸营销方案
凯德嘉博名邸营销方案凯德嘉博名邸项目介绍:凯德嘉博名邸位于杨高南路与高科西路交界处，紧靠内环，正居浦东中心。
辐射世博园区、陆家嘴、世纪公园。
后世博城市中心,畅享“后世博”效应，拥有无限附加值。
凯德嘉博名邸紧邻7号线杨高南路站，近6号线和13号(延伸段在建中）,三轨捷运，更有十余条通达全市的公交线路，轻松抵达世博园区、陆家嘴、人民广场、淮海路、南京西路、静安寺等地；南浦大桥、卢浦大桥、西藏南路隧道、打浦路隧道、杨高南路、高科西路、东方路，东西飞驰,便捷畅达。
凯德嘉博名邸坐拥得天独厚的国际化配套：浦东八佰伴、时代广场、巴黎春天百货、大拇指广场、沃尔玛、家乐福；东锦江索菲特大酒店、喜来登由由大酒店；世纪公园;浦东游泳馆、三林体育中心（在建中）、上海东方体育中心(在建中）……。
凯德嘉博名邸周边书香馥郁,名校林立,有上海市实验学校、上南中学、浦南幼儿园、浦东图书馆……，为孩子提供良好成长环境；仁济医院、上海儿童医学中心……细心呵护您和家人的健康；各类银行、超市、邮局、菜场俱全，优越地段，生活无忧.凯德嘉博名邸拟建总建筑面积逾5.3万平方米之住宅及配套设施、9座16 层精致住宅楼宇、500余套面积范围约70—143平方米的一房至三房精装修单元；由香港知名吕邓黎建筑师有限公司精心设计优雅风尚社区.面砖外立面，简洁、大气，贵雅不彰自显；楼宇沿独特的起伏地形错落有致、精心排布，开阔视野令人心旷神怡;内部空间现代、时尚。
凯德嘉博名邸采用领先的环保节能技术,营造舒适的居住环境和高品质生活。
外墙内保温系统，隔热保温，冬暖夏凉，降低能耗;凸窗选用断桥铝合金框配双层中空LOW-E玻璃，降噪,降辐射，沿袭豪宅建筑标准;配备变频空调，舒适、低碳.凯德嘉博名邸由国际知名美国POD设计公司倾力打造绿化景观，一楼架空层空间，应用特色铺地、坐椅、种植耐阴植物等,营造适合逗留的半室外环境;通过现代自然式种植设计手法及中国园林设计意境：种植常绿、落叶，搭配乔木、灌木,应用花卉、藤本植物，打造步步有景，四季景异的景观境界，演绎生态人居环境，分享写意生活空间.凯德嘉博名邸小区配备室外网球场、室外缓跑径、瑜伽馆、棋牌室、健身房、美式桌球室；住户一卡通，一、二层红外线家庭防盗系统、全部单元手动报警设施、围墙电子围栏、楼宇对讲系统……24小时智能安保系统.凯德嘉博名邸营销流程：一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长.买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎.由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
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凯德置地房产销售企划案
凯德置地集团概况
凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，自1994年以来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理。
作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，凯德置地进入中国市场14年，一直通过整合其在房地产各领域的综合优势，为所到城市贡献它的专业精髓，致力于为中国的城市化进程和房地产发展提供良性助力。
“建宇树人”是凯德置地的企业理念，凯德置地不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。
在中国，新加坡嘉德置地集团以独资控股形式成立凯德置地，这让集团在中国能顺利地进行运作，并且能更灵活地运用资金和管理业务。
凯德置地在中国市场收益的增加促使了整个集团利润的增长，为集团做出了重要贡献。
凯德置地是一家致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发公司。
自1994年进入中国以来，就一直活跃于中国房地产市场，目前在华总开发业绩以超过300亿人民币。
2002年,凯德置地成为了"外商独资投资有限公司"。
凯德置地一贯倡导以人为本，尊贤重仕的企业文化，竭诚为客户提供最好的产品和服务。
最大的优势源自强有力、有丰富国际经验的管理团队，及具有奉献精神和专业素质的优秀人才。
凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。
新加坡嘉德置地集团: 嘉德置地集团是亚洲最大的上市地产公司之一，总部设在新加坡。
它的核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融，分布在亚洲、澳洲、欧洲和海湾地区的主要城市。
嘉德置地的房地产和服务公寓网络遍布全球18个国家的70个城市。
凭借其雄厚的产业资产和商业知识,嘉德置地也为客户提供收费制的产品和服务。
新加坡嘉德置地集团使命: 以国际化的形象构建世界级的房地产企业。
创造持续的股东价值、提供高品质的产品和服务、吸引并发展高素质的人力资本。
凯德置地公司理念
秉承回馈社会，为民造福的一贯理念，凯德置地专注于营造充满活力，设施完善，极具人文气息的多元一体化生活空间。
无论是住宅还是商用产业，凯德置地的物业从建筑设计本身到功能的实用性，都讲求精益求精，至臻完美；并在产品的创新与增值上孜孜以求，不懈努力；深得全球品质人士青睐，在国内屡获殊荣。
凯德置地市场促销策略
房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。
通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。
房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。
1﹑广告
广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。
房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。
房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：（1）印刷广告。
利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。
报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。
利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告。
在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；（5）信函广告。
包括商品房目录和说明书等。
根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。
2、营业推广
营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。
多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。
营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。
开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。
另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。
在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。
3、人员促销
房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。
人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。
当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。
促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。
4、公共关系
房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。
公共关系的内容主要可以包括：
制造噱头和危机公关
人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。
这其中也包括危机公关。
针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。
建立与各方面的良好关系
开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。
因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。
同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。