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海外公路工程施工管理探析

海外公路工程施工管理探析

海外公路工程施工管理探析1. 引言1.1 海外公路工程施工管理探析海外公路工程施工管理是指在海外进行公路工程建设时所涉及的管理工作。

随着全球化进程的加快,越来越多的中国企业参与到海外公路工程建设中,对海外公路工程施工管理的要求也日益提高。

本文将探讨海外公路工程施工管理的挑战、重要性、关键因素、技术手段以及经验总结,以及对未来发展趋势的展望和建议,旨在为国内企业在海外公路工程施工管理方面提供参考和借鉴。

海外公路工程施工管理是一个复杂而严峻的挑战。

不同国家的法律法规、文化习俗、气候环境等均对施工管理提出了不同的要求,中国企业需要适应当地环境,制定科学的管理方案。

海外公路工程施工管理的重要性不可忽视,它直接影响到工程质量和安全,关乎企业声誉和经济效益。

关键因素包括项目管理、人力资源管理、质量管理等,这些因素的合理协同才能保证工程顺利进行。

技术手段的应用包括信息化管理、智能设备应用等,这些技术的运用能提高工程管理效率。

通过总结海外公路工程施工管理的经验,可以为今后的工作提供宝贵的参考。

2. 正文2.1 海外公路工程施工管理的挑战语言和文化差异是海外公路工程施工管理面临的一大挑战。

在海外工作中,可能会遇到当地工人的语言沟通困难,以及不同文化对工作方式和习惯的不同理解,这可能导致沟通不畅、误解和冲突的出现。

法律和政策环境的差异也是一个挑战。

不同国家有不同的法律法规和政策规定,要求施工管理人员对当地法律政策有深入了解和遵守,否则会面临合规风险和法律诉讼问题。

人员和资源的管理也是一个挑战。

海外公路工程施工管理通常需要跨越不同国家和地区,需要对人员和资源的调配和管理有更高的要求,包括人员培训、资源配置和项目协调等。

技术水平和标准的差异也是一个挑战。

不同国家和地区的技术水平和标准可能存在差异,需要施工管理人员在技术上具备足够的能力和经验,来应对各种挑战和问题。

海外公路工程施工管理面临着诸多挑战,需要施工管理人员具备跨文化沟通能力、法律政策风险意识、人员资源管理技能和技术水平,以确保项目顺利实施并取得成功。

物流海外推广方案策划书3篇

物流海外推广方案策划书3篇

物流海外推广方案策划书3篇篇一物流海外推广方案策划书一、方案背景随着全球化进程的加速和国际贸易的不断发展,物流行业面临着前所未有的机遇和挑战。

为了提高公司在海外市场的竞争力和占有率,特制定本物流海外推广方案。

二、目标受众本方案的目标受众为有意向拓展海外市场的物流企业和个人,以及对物流行业感兴趣的投资者和相关从业者。

三、目标设定1. 提高公司在海外市场的知名度和品牌影响力。

2. 拓展海外物流网络,增加海外业务量。

3. 提升公司的服务质量和客户满意度。

四、推广策略1. 线上推广:建立公司英文官方网站,展示公司的服务内容、优势和成功案例等信息。

在海外知名物流网站和社交媒体平台上发布广告和宣传信息,吸引潜在客户。

利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段,提高公司网站在海外搜索引擎上的排名和曝光率。

2. 线下推广:参加海外物流展会和论坛,展示公司的服务和技术,与潜在客户和合作伙伴进行交流和洽谈。

与海外知名物流企业建立合作关系,共同开展市场推广活动。

在海外重要城市设立分支机构或办事处,提供本地化的服务和支持。

五、推广计划1. 第一阶段(1-3 个月):制定并执行线上推广计划,包括建立英文官方网站、发布广告和宣传信息、优化网站等。

参加 1-2 个海外物流展会和论坛,展示公司的服务和技术。

与海外知名物流企业建立合作关系,共同开展市场推广活动。

2. 第二阶段(3-6 个月):继续执行线上推广计划,提高公司网站在海外搜索引擎上的排名和曝光率。

参加 2-3 个海外物流展会和论坛,进一步扩大公司的知名度和影响力。

在海外重要城市设立分支机构或办事处,提供本地化的服务和支持。

3. 第三阶段(6-12 个月):评估前两个阶段的推广效果,根据反馈调整推广策略。

继续执行线上和线下推广计划,巩固公司在海外市场的地位。

拓展海外物流网络,增加海外业务量。

六、预算分配1. 线上推广:网站建设和维护费用:[X]元广告和宣传费用:[X]元SEO 和 SEM 费用:[X]元2. 线下推广:参加展会和论坛费用:[X]元设立分支机构或办事处费用:[X]元合作关系建立费用:[X]元3. 人员培训:[X]元4. 其他费用:[X]元七、效果评估1. 线上推广效果评估:通过分析网站流量、搜索引擎排名、社交媒体关注度等指标,评估线上推广的效果。

跨境电商对中小企业发展带来的机遇与挑战

跨境电商对中小企业发展带来的机遇与挑战

跨境电商对中小企业发展带来的机遇与挑战摘要:在全球化背景下,跨境电商作为一种贸易新业态,为中小企业走向国际市场带来良好的发展机遇。

全球化布局的常态化为中小企业发展跨境电商铺平了道路,其中新兴市场的崛起开辟了巨大的市场空间,平台服务生态的改善提供了重要支撑,新技术主导则为其提供了“弯道超车”的机会,持续政策支持也为中小企业打通跨境电商市场提供保障。

然而机遇的背后存在着巨大的挑战,中小企业在发展跨境电商时,应积极布局,从策略创新入手,选择好市场的突破口;立足于管理创新,不断提升跨境物流效率,并且重视人才支持体系建设,更好地促进中小企业跨境电商的发展。

关键词:中小企业机遇电商平台跨境电商近年来,伴随电商平台的飞速发展,跨境电商模式异军突起,市场规模不断扩大,逐渐成为国际贸易的新业态。

作为全球产业转移和资源全新配置中的重要一环,其发展优势日渐明显,这为中小企业走向全球提供了全新方向。

基于销售渠道的改变,跨境电商为中小企业提供了“借船出海”的机会,由成长走向成熟,中小企业纷纷转型跨境电商,越来越扮演着主要力量。

然而,跨境电商对于中小企业绝非是一片“坦途”,也会遇到一系列问题和挑战,如网店搭建、市场推广、收付款、国际物流等,中小企业如何趋利避害,需要在国际市场竞争中提高应对的能力。

1、跨境电商对中小企业发展带来的机遇1.1全球化布局的常态化为中小企业发展跨境电商铺平了道路当前全球化之势正在向全域化、全产业链推进,且成为未来经济发展的一个常态化现象。

在完全开放性的经济模式中,跨境电商的快速崛起为全球化注入新动力,并重塑全球贸易新格局。

同时,跨境电商的发展为中小企业参与国际市场竞争提供了机遇与便利,使得众多中小企业从全球化边缘走向发展中心,与跨国公司一道成为主要的全球化载体和参与者。

从我国跨境电商发展来看,交易规模在迅速扩大,2011年跨境电商仅占我国进出口总额的6.8%,2019年上升到32.7%,增幅扩大了5倍,总量突破10万亿大关;跨境网购用户规模也持续增长,至2018年,我国经常进行跨境网购用户规模达到8800万人。

新品海外推广全案策划书3篇

新品海外推广全案策划书3篇

新品海外推广全案策划书3篇篇一新品海外推广全案策划书一、项目背景随着全球化的发展,越来越多的企业开始将目光投向海外市场。

本公司计划推出一款新品,旨在拓展海外市场,提高品牌知名度和销售额。

二、目标市场本次新品推广的目标市场为[具体国家或地区]。

该地区具有较高的消费能力和对新品的接受度,同时市场竞争相对较小,有利于新品的推广和销售。

三、市场分析1. 目标市场的人口结构、消费习惯、文化背景等方面的分析。

2. 目标市场的同类产品竞争情况,包括竞争对手的品牌、产品特点、价格、市场份额等。

3. 目标市场的消费者需求和痛点,以及新品如何满足这些需求和解决痛点。

四、新品定位1. 新品的核心卖点和独特优势,与竞争对手的差异化。

2. 新品的目标消费群体,包括年龄、性别、职业、收入等特征。

3. 新品的品牌定位和形象,包括品牌名称、品牌口号、品牌形象等。

五、推广策略1. 线上推广(1)建立官方网站,展示新品的特点、优势、使用方法等信息,并提供在线购买渠道。

(2)利用社交媒体平台,如 Facebook、Twitter、Instagram 等,进行新品的宣传和推广,吸引潜在客户的关注。

(3)利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM),提高新品在搜索引擎上的排名,增加流量和曝光度。

(4)与知名博主、网红合作,进行新品的试用和推荐,提高新品的知名度和口碑。

2. 线下推广(1)参加国际展会、博览会等活动,展示新品的特点和优势,与潜在客户进行面对面的交流和沟通。

(2)在目标市场的主要城市开设实体店或专柜,展示和销售新品,提高品牌知名度和销售额。

(3)与当地的经销商、代理商合作,利用他们的渠道和资源,将新品推广到更广泛的市场。

3. 促销活动(1)制定新品的促销政策,如打折、赠品、满减等,吸引消费者购买。

(2)举办新品发布会、品鉴会等活动,邀请媒体、行业专家、消费者等参加,提高新品的知名度和口碑。

(3)利用节假日、纪念日等特殊时期,开展促销活动,增加销售额。

中国水电的海外开路先锋

中国水电的海外开路先锋

76关键时刻勇担重担1964年出生的蔡斌,从2岁起就跟随父母(新中国第一代水电人)转战丹江口、大渡河、330工程(葛洲坝)。

1982年,蔡斌考取了长江水利水电学校,3年后,他怀揣着优秀毕业生证书,沿着父辈走过的足迹走向了高山峡谷、大江大河。

职业生涯起步的第一个10年,他全部奋战在最艰苦的施工一线。

四川二滩水电站,是中国在20世纪建成、投产最大的电站,且向世界银行贷款9.3亿美元。

按照世行贷款的规定,主体工程的建筑和主要设备的制造均须用国际招标来确定承包商,工程建设上要全面推行菲迪克条款管理。

而承担地下厂房施工的二标,是由德国的霍尔兹曼、霍克梯夫和中国的葛洲坝工程局三家公司组成的联营体中标。

这是一项浩大的地下工程,开挖量超过900万立方米以上。

洞挖部作为最核心部门之一,承担着施工组织和工程管理工作。

1991年,已经在葛洲坝工程局工作6年的蔡斌被派往二滩担任洞挖部洞挖科副科长。

自此,在地下30米,蔡斌开建设之初,电站聘用了加拿大公司负责管理全面施工。

然而,两年多过去,工期严重滞后。

马方不得不调整思路,由时任中国水电集团总经理郭建堂组织新团队,蔡斌火线加盟接管项目建设。

作为土建总承包商主要负责人的蔡斌,一直冲锋在前,在工期最紧张的时候,亲自带工人爬边坡,抬设备,渴了喝溪水,饿了啃面包,硬是创造了月开挖土石方208万平方米,并以连续11个月开挖强度超过150万立方米的速度,写入了中国企业第12批新纪录。

在巴贡,中国水电的施工技术也得到了突飞猛进,捧起了我国工程建设质量最高荣誉——第一个海外工程金质奖。

2008年,在老挝北部琅勃拉邦省普坤县境内的大山深处,一座名叫南俄5的水电站开工建设。

这是中国企业在境外第一个真正意义上的以BOT 方式开发的水电站项目,其成败直接影响着中国水电今后在老挝市场的开拓。

2010年5月,中国水电国际公司领导一声令下,蔡斌紧急驰援南俄5。

现场状况比蔡斌想象中的还要严重:工程进木建筑业上百年的经验,把工程技术、法律、经济和管理等有机结合起来的一个合同条款。

三一海外布局引领行业世界级企业风范初显

三一海外布局引领行业世界级企业风范初显
年徐工 起重 机操 机手 培训 基地 已建 设 和启 用 1 5个 , 术也 会更 加成熟 ,人 们会 逐 步从 最初 对 中 国企业 接
在超 大 吨级 起 重机 虚拟仿 真培 训 系统技 术上 ,实 现 连 突破 “ 界最 大 ” 世 的惊 喜 中冷 静 下 来 , 深 入 地 融 更 了重 大突破 , 彻底 解决 了超大 吨位 实战培 训 的难题 。 所 以 , 升 技 能 、 视 技 能 成 为整 个 吊装 界 的 提 重 共识 。软实 力 与硬实 力 的深度 融合 将推 动行 业走 向 人工 程应 用 和用户需 求 。 广领 域 、 更 更宽 层次 的深 度 融入 , 正逐 步促进 行业 走 向结构 优化 升 级 , 成 为移 正 动式 起重 机行 业产 业最具 里 程碑 意义 的变化 。 四
20 年 开 始 , 工与 六 大 行业 协 会 联 手 , 动 个 产业 链 的轴心 ,整 机制 造业所 产 生 的研发 创 新行 09 徐 启 了全 国 吊装技 能竞 赛 , 来 , 累 了深 厚 的帮 助操 三年 积 动将带 动供 应商 的创 新变 革 ,对下 游 而言 ,每 项 产
机手技能提升的经验。2 1 年 , 0 2 徐工与中国建筑业 品、 营销、 服务模式 的创新 , 都会带给吊装业一系列
三一海外布局 引领行业
“0 8 20 年金 融危 机 以后 ,国内工程 机械 企 业海 外 扩张 步伐 就有所 加快 , 既有 主观 的要求 , 也有 客 观
世 界级企业风范初显
三一重 工 。 今 年年初 ,三 一重 工快 速 与德 国工 程机 械 巨头
的必要 。证 券 分析 师王合 绪说 。 ” 在他看 来 , 国内工程 普 茨迈 斯特 ( 称 “ 象 ”实 现联 姻 。从 很大 程 度上 下 大 ) 机 械 巨头 的海 外 扩张 中 , 时间最 早 、 果最 好 的 当属 说 , 次联 姻 的成功 , 益于 三一 此前 在 海外 已近十 效 此 得 3 8

阿里巴巴海外扩张路线图

阿里巴巴海外扩张路线图

阿里巴巴海外扩张路线图(来源:《新世纪》)阿里巴巴的每一个动作都在刺激市场。

从5月开始,深圳一达通企业服务有限公司(下称一达通)对全程使用其线上服务的客户提供补贴,每出口1美元的货物补贴0.03元。

一达通是阿里巴巴2010年收购的一家致力于为企业在网上提供进出口贸易服务的平台。

补贴政策一出台,长三角最大的外贸出口集散地宁波一片哗然。

贸易商的行业会议立刻变成了对策讨论会,政府相关部门出面表态高度关注补贴动向。

五天后,参加研讨会的外贸服务平台大道商诚宣布应战:与大道商诚网合作的外贸出口代理商享受零服务费,同时出口1美元也补贴0.03元。

此外,企业还可获得退税融资、贸易融资和最高100万元的信用融资。

一场大战就此在外贸服务领域拉开。

但这只是阿里巴巴构建其国际电商版图的一小步。

阿里巴巴紧接着和法国政府签约,引入法国品牌在天猫开店;然后以3.125亿新元入股了新加坡邮政有限公司(下称新加坡邮政),准备打通整个东南亚枢纽物流网络。

在马云3月密集访问美国、法国、意大利三个国家的六个城市,和各国总理、部长、企业老总谈完后,“阿里系”的各条业务线都高调打起了国际牌。

天猫国际在淘宝之后也发力海淘业务,2月上线后密集与国外政府和中国地方政府接触。

其负责人赵晨告诉财新记者,全国六个跨境电商试点城市中,已有五个和天猫签约。

阿里的对外B2C平台“速卖通”在俄罗斯、巴西市场继续突进。

除了集团提供融资支持和海外物流的投资,支付宝和菜鸟也在配合出海行动。

至此,马云的海外扩张路线图已全盘展现:通过价格战,扶植一达通搜集外贸服务企业的基础数据,目的是在外贸B2B市场再造一个淘宝,对手是各类外贸企业;以天猫和淘宝海淘为买进来的B2C平台,对手不是淘宝上的各种代购,而是京东、顺丰优选、中粮我买网等;卖出去则仰仗速卖通,直接对手是已经上市的兰亭集势。

如今,价格战刚刚开打,阿里巴巴能占领整个市场吗?在外贸服务业再造一个淘宝外贸服务行业因为要和海关、进出口检验检疫、税务等多个政府部门打交道,历来是“水深鱼大壁垒高”的行业。

抖音的海外战事

抖音的海外战事

抖音在海外的爆发是从今年3月开始的,与在国内的节奏几乎一致。

抖音在国内的重运营方式被复制到了海外市场,而且更彻底,只选明星和超级网红。

用户数据和影响力的增长背后是投放力度的加大,狠狠花钱,狠狠挣钱。

走到国际市场上的抖音,要面对一个比国内严峻很多的移动广告市场竞争环境。

热闹的东京涩谷昼夜无眠。

在这个“天价地段”,抖音日本的初创团队租下了一间办公室,空间之狭窄,甚至无法容纳他们同时办公。

在这个简陋的办公室里,这个不到5人的团队花了3个月,把Tik Tok送上了日本App Store免费下载排行榜第一的位置。

2017年8月,抖音上线不足一周年,国内市场刚迎来爬坡期,仍要面临来自快手、甚至字节跳动内部另外两个短视频产品——西瓜视频和火山小视频的竞争。

但也是在这个时间点,抖音海外版Tik Tok悄然登陆日本市场。

“中国的互联网人口只占全球互联网人口的1/5,如果不在全球配置资源、追求规模化效应,1/5无法与其他的4/5竞争,所以出海是必然的。

” 张一鸣说,“出海”早就写在了他的规划里。

张一鸣的预期是,最终字节跳动超过一半的用户来自海外。

2015年8月,今日头条海外版TopBuzz在北美上线,随后字节跳动又以“自有产品出海+密集收购”的方式将旗下产品快速蔓延到了北美、日本、印度、巴西、东南亚等多个国家。

在探索了2年之后,整个字节跳动海外市场才迎来了突飞猛进,这几乎都是抖音的功劳。

据抖音总裁张楠透露,目前包括Tik Tok和musical.ly在内的抖音海外产品已经覆盖150个国家,月活用户超过1亿,且目前仍在持续高速增长。

巧的是,快手布局海外市场的时间跟抖音非常接近,同样都是2017年下抖音的海外战事半年。

目前,快手已经覆盖了欧洲、东南亚、南美洲等区域,其中韩国、俄罗斯、越南是快手出海版图中表现最突出的几个市场。

看得出来,抖音和快手在海外市场各占山头。

至于在国内正以微视与抖音开战的腾讯,出海的产品除了游戏之外,表现较佳的就是音乐流媒体应用joox。

如何开拓海外市场

如何开拓海外市场

如何开拓海外市场在全球化发展日益加快的背景下,海外市场已经成为许多企业发展壮大的必然选择。

开拓海外市场不仅可以提高企业的品牌知名度,还可以获得更大的市场份额和更高的利润。

然而,要成功开拓海外市场并不容易,需要经过详细的策划和精心的执行。

以下是一些关键步骤,可以帮助企业有效地开拓海外市场。

首先,企业应该做好充分的市场调研工作。

这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争格局等。

只有真正了解目标市场的特点,才能制定出符合市场需求的战略和计划。

此外,企业还应该研究目标市场的法律法规和贸易政策,以确保自己的产品或服务在当地符合法规要求。

接下来,企业应该制定适合海外市场的营销策略。

不同的市场需求和文化背景可能需要不同的销售手段和宣传方式。

企业需要根据目标市场的特点,调整自己的产品定位、定价、渠道推广等策略,以确保能够更好地满足当地消费者的需求。

在执行策略的过程中,企业应该注重建立与当地合作伙伴的关系。

与当地经销商、代理商或供应商合作,能够提高企业在目标市场的渠道覆盖和市场影响力。

此外,企业还可以考虑与当地政府或行业组织合作,获取更多的资源和支持。

与当地合作伙伴的密切合作可以降低文化差异和市场风险带来的不确定性。

同时,企业应该注重品牌建设和品质保证。

在海外市场,消费者对品牌的认可和信任度非常重要。

因此,企业需要投入足够的时间和资源来建立自己的品牌形象,并保持产品或服务的高品质。

只有通过品牌建设和品质保证,企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得消费者的信赖和忠诚。

最后,企业应该充分利用现代化的营销工具和技术手段。

随着互联网的发展,企业可以利用社交媒体、电子商务等渠道,与海外消费者进行直接沟通和交流。

通过在线营销和数字化渠道,企业可以更便捷地传播品牌形象和产品信息,吸引更多的消费者。

总之,开拓海外市场是企业在全球化竞争中获取更大发展空间的重要手段。

通过市场调研、制定营销策略、与当地合作伙伴合作、注重品牌建设和利用现代化营销工具,企业可以有效地开拓海外市场,实现长期稳定的发展。

引智铺就国际化之路——深圳组织开展首次外国和港澳台专家调查

引智铺就国际化之路——深圳组织开展首次外国和港澳台专家调查
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引智铺就 国际化之路
为加快 实施科 教兴市 人 才强市 战略 .大力推 进 国际城 亿 元 。 市 和 国家 创 新型 城市 建设 ,积极 引进 和 利用 海 外人 才和 智
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文鹏 / 岳
深圳组织开展首次外国和港澳 台专家调查
了一番 。
调查资料显 示 .2 0 0 5年深圳市 引进 的国 ( )外专家具 境
请 国 ( )外专家规模不断扩大 ,服务领域不断拓宽 ,国外专 有 如下特点 : 境
国 ( 境)外专家七成来自港澳台。在深工作的国 ( 外 境)
国分别 占g3% 73% ;法国 、 罗斯 、新加坡 、加拿大 和 3 . O 俄 国、德国 、澳大利亚等 国家的专 家均在 1 左右 。 %
近年来 .作为人事部门直接服务经 济建设的 引智工作 . 潍
坊市高度重视 .不断拓宽引智服务领域 .取得了明显成效 工 c ) 境 外专 家有四成 以上 担任聘用单位 高管 ,近三成担任高级 作在造纸.机 械、化工.纺 织等多个领域的外国专家 为该市 技术 人员 .超过 两成担任单 位负责人 仅 中国平安保险公 司 用人单位 解决了大量技术难题 带来 了显著 的经济和社会效 的7 名高 级管理人 员就有 5名是 国( } 境 外专家 .在 40余名 0 益 。截至 目前 .该市共 有7名外 因专 家获得 齐瞽友谊奖 。
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商投 资企事 业单 位有 1 6 次 .占 2 2 % .其 余在 内 1 8 2人 6 2 资企 事业单 位 .国家机 关 和社会 团体 有 2 1 1 4人次 .只 占 1
2 7 % : e 4

齐鲁 友谊奖 : 在潍 日本专 家榜上 有名
研发和 海外市场 的开 拓 ,做 出了突出贡献

海外路基填筑施工技术

海外路基填筑施工技术

Engineering Technology and Application | 工程技术与应用 |·59·2020年第10期海外路基填筑施工技术张 彪(中铁十七局集团第二工程有限公司,陕西 西安 710024)摘 要:文章以玻利维亚鲁雷那瓦克至里韦拉尔塔公路项目为实例,结合当地路基填筑施工特点、对机械配置的特定要求和一些当地经验做法,阐述了路基填筑施工技术,为海外同类工程提供参考借鉴。

关键词:路基填筑;施工技术;海外;玻利维亚中图分类号:U416.1 文献标志码:A 文章编号:2096-2789(2020)10-0059-02作者简介: 张彪,男,本科,工程师,研究方向:公路桥梁施工技术。

1 工程概况该工程位于南美洲地区玻利维亚国北部贝尼省,鲁雷纳瓦克至里维拉尔塔公路工程,总长度约508km ,分为4个标段。

项目部承建此项目3、4标段,线路长度为243km 。

主要技术指标:公路等级为干道(二级),设计行车速度为100km/h ,路基宽度为10.3m ,路面宽度为2×3.65m ,硬路肩宽度为1.5m ,行车道路面为5cm 沥青混凝土,硬路肩为3cm 沥青混凝土。

填方边坡1∶3,路堑边坡1∶2。

主要工程数量:路基填挖方695万m 3、加强层158万m 3。

2 项目特点工程为既有道路改扩建,线路长,桥涵结构物分散,有效施工期较短。

当地设备物资材料匮乏,主要设备均在国内采购,主要建材需在拉巴斯、圣克鲁斯、巴西等地采购。

项目所在地海拔160m ,常年气温在17~33℃,气候较为炎热、湿润,每年11月至次年4月为雨季,年降雨量可达2000mm 以上。

沿线地表及地下水丰富,可满足施工生产需求;沿线无电源供应,需进行自发电;当地燃料属于限制供应,需提前办理相关手续;主要城镇有网络信号。

3 施工方案路基填筑主要采取全幅填筑,现场车辆通行较多或无法修筑临时便道时采取半幅填筑。

3.1 全幅填筑在路基坡脚处修筑临时施工便道,便道宽度为5~7m 。

海外推广工作总结范文(3篇)

海外推广工作总结范文(3篇)

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展,跨境电商已成为我国外贸增长的新动能。

作为海外推广工作者,我们肩负着为企业拓展海外市场、提升品牌知名度的重要使命。

在过去的一年里,我积极参与公司海外推广工作,现将工作总结如下:一、工作内容1. 站外引流(1)针对目标市场,深入研究各大社交平台、论坛、博客等渠道,了解用户需求和喜好。

(2)与国外网红、达人、意见领袖建立合作关系,进行产品推广。

(3)利用SNS社区、互动平台,发布产品信息、活动资讯,提高品牌曝光度。

2. 站内优化(1)针对不同国家和地区的亚马逊平台,制定合适的推广策略。

(2)优化产品标题、描述、图片等,提高产品曝光率和转化率。

(3)定期更新产品信息,保持产品活跃度。

3. 促销活动(1)策划并执行各类促销活动,如折扣、优惠券、限时抢购等。

(2)与各大折扣网站、优惠券平台合作,提高活动效果。

(3)分析促销数据,调整促销策略,确保活动效果最大化。

4. 数据分析(1)收集并分析产品曝光率、点击率、转化率等数据。

(2)评估推广效果,调整推广策略,提高推广效率。

(3)定期向领导汇报推广数据,为决策提供依据。

二、工作成果1. 品牌知名度提升通过站外引流、站内优化、促销活动等手段,使品牌在目标市场的影响力逐渐扩大。

2. 销售业绩增长在海外推广工作的支持下,公司产品在目标市场的销量持续增长。

3. 用户满意度提高通过优质的产品和服务,赢得了广大消费者的认可,用户满意度不断提高。

4. 团队协作能力增强在海外推广工作中,我与团队成员紧密协作,共同完成了各项任务,团队凝聚力得到了提升。

三、工作经验与反思1. 深入了解目标市场在海外推广工作中,我认识到深入了解目标市场的重要性。

只有了解用户需求、喜好和消费习惯,才能制定出有效的推广策略。

2. 注重细节在推广过程中,细节决定成败。

从产品描述、图片、关键词优化到促销活动策划,每一个环节都要精心打磨。

3. 数据分析能力数据分析是海外推广工作的重要环节。

海外电商客服年终工作总结模板(5篇)

海外电商客服年终工作总结模板(5篇)

海外电商客服年终工作总结模板转眼又到了年底,在客服中心副主管这个位置上已经一年了,回顾起来,感受颇多。

副主管的位置代表自我不能再像当培训师时,只做局部管理,而是要做全面的管理。

作副主管压力最大时是杨主管离开客服中心的时候,我感觉客服中心的重担一下子压了下来,应对发展中且存在问题的客服中心,当时真有种无所适从的感觉。

但我立刻告诫自我,必须要冷静下来,找出问题,一个一个去解决。

十一之前公司会议结束后,易总谈话:“遇到问题不要害怕,勇敢应对,要去想解决问题的方法这才是关键”给了我很大的鼓励,更坚定我要管理好客服中心的决心。

____月中旬,王经理对我们的工作及时跟踪和指导,客服中心的每位管理人员都回答了王经理提出的五个针对性问题,并得到了及时回复,给我的回复中让我印象最深的是:“作好一个客服管理人员,是一件不容易,却又十分有成就感的事情,快速执行、快速反应、抓细节这些都是关键的地方。

”这句简单却十分贴切的话,时刻伴随着我,使我把工作的压力转化为动力。

感激领导的鼓励和指导,也十分感激各位同事的支持。

站在这个位置上,必须要把这个客服管理好,才是对大家最好的回报。

以下是我一年来工作的总结。

在管理整个客服上,贯穿“让所有优秀的人的力量凝聚到一齐,打造一个优秀团队”的思想。

在管理中根据每个客服管理人员的优势,明确分工。

根据所分工作做及时跟踪督促。

在整个客服中心的管理上,根据客服现状,从业务提高和人员思想出发,列出阶段性目标和长期目标。

从而到达客服整体面貌的改观。

一、提高业务技能方面1、让每个座席人员从基本功练起,打过关。

2、客服培训手册应用新员培训,使培训更进一步走入正规化。

3、客服内部资料库的建立。

新活动及群发资料及时更新,供座席人员查阅学习。

4、试行“首问负责制”。

简单投诉问题不再依靠班长,认真钻研业务后,能做到独立解决。

二、服务质量方面在服务质量监测上实施奖罚分明的机制。

设立服务标兵岗位,对服务优秀人员授予“服务之星”荣誉称号,在精神上给予鼓励。

放飞的龙海外华侨成功商法

放飞的龙海外华侨成功商法

放飞的龙海外华侨成功商法龙,作为中国神话中的吉祥物之一,象征着力量、智慧和成功。

而海外华侨,作为中国人在海外的代表,以其勤劳、聪明和创新的精神,成功地打造了许多令人瞩目的商业帝国。

本文将介绍一些海外华侨成功商法,希望能给正在创业或有志于海外发展的华侨提供一些借鉴。

一、坚定的目标与远见成功的商业人士首先要有坚定的目标和远见。

他们清楚自己想要达到的目标,同时也能够看到未来的发展趋势和机会。

华侨商人在海外,往往会根据市场需求和自身的优势制定目标,例如开设中餐馆、中医诊所等,充分利用华人侨社和中资企业的庞大人脉资源,为自己的事业打下坚实的基础。

二、跨文化交流能力海外华侨不仅需要适应新的生活环境和文化,还要与不同的国家和地区开展商业交流。

成功的华侨商人通常具备跨文化交流能力,能够灵活运用多种语言和文化背景,与本地人建立起良好的人际关系。

他们懂得尊重和包容不同的文化差异,通过与本地人的交流和合作,借鉴他们的经验和知识,提高自身的竞争力。

三、创新思维与适应能力成功的华侨商人在面对不同的市场和竞争环境时,展现出了他们的创新思维和适应能力。

他们善于发现市场的不足和机会,通过创新的产品、服务和营销策略,满足消费者的需求并打入市场。

同时,他们能够灵活应对市场的变化,及时调整经营策略,保持竞争力。

四、团队合作和人才培养成功的商业帝国不是由一个人建立起来的,而是靠团队合作和人才培养来支撑的。

华侨商人重视建立一个强大的团队,用人唯才,注重专业化和分工合作。

他们也积极培养和提升员工的能力,鼓励员工发挥创造力和创新力,让他们参与到企业的发展和决策中。

五、社会责任与回馈华侨商人在取得商业成功的同时,也积极承担社会责任,回馈社会。

他们关注公益事业,经常参与慈善捐助和社会活动,用实际行动践行“与民休息,与民共利”的理念。

此举不仅为企业树立了良好的形象,也为企业的长期发展和可持续发展奠定了基础。

结语放飞的龙海外华侨成功商法,无疑是海外华侨们在商业领域积极探索和实践的结果。

海外业务落地方案范文

海外业务落地方案范文

海外业务落地方案范文一、前言。

咱们这就要大踏步走向海外啦,就像探险家发现新大陆一样刺激。

不过呢,咱得有个靠谱的方案,这样才能在海外市场站稳脚跟,赚得盆满钵满。

二、目标市场分析。

1. 市场调研。

咱先得像个侦探一样,把目标市场摸个透。

从大的方面说,看看这个国家或者地区的经济状况。

是像美国那样比较发达,消费能力强,还是像一些新兴市场,有很大的增长潜力呢?比如说印度,人口众多,市场潜力巨大,但是消费层次差异大。

文化也很重要哦。

在某些中东国家,宗教文化对商业活动影响很大。

你要是不了解斋月期间的习俗,可能就会做出错误的商业决策。

竞争对手是啥情况?得知道对手的优势和劣势。

如果我们要做智能手机业务,在印度市场,就得看看小米、三星这些已经在那儿混得风生水起的品牌,他们有啥厉害的地方,我们又能从哪里找到突破口。

2. 市场细分。

咱不能眉毛胡子一把抓。

把市场按照不同的标准分成小块块。

比如说按照年龄,年轻人可能更喜欢时尚、功能多的产品;老年人可能更注重简单易用和性价比。

按照地域也可以,城市地区和农村地区的需求可能完全不一样。

像在巴西,大城市的人可能对高端时尚的电子产品需求大,而农村地区可能更需要一些耐用、价格实惠的基础电子产品。

三、产品或服务调整。

1. 本地化。

产品得入乡随俗。

如果我们卖食品,在不同国家口味可不一样。

要是在墨西哥,那口味得重一些,辣一点才受欢迎;在日本,可能就得精致、清淡。

对于软件或者电子产品,也要考虑语言、文化习惯等。

界面语言要当地化,操作习惯也要符合当地用户的需求。

在有些欧洲国家,人们比较注重隐私,那我们的产品在数据保护方面就得做到位。

2. 定制化。

根据当地市场的特殊需求进行定制。

如果我们做建筑服务,在地震多发的日本,建筑结构就得按照当地的抗震标准进行定制设计。

如果是做服装,在一些寒冷的北欧国家,可能就需要更多保暖功能强的款式,而且尺码也要符合当地人的身材特点。

四、营销与推广。

1. 线上营销。

社交媒体是个大宝藏。

细述海外仓

细述海外仓

阅读专栏
对于很多中小卖家来说,货值小的商品采取海外仓形式,其仓储费用和操 作费很可能使产品的利润归零;而在市场并不明朗的情况下,对货值大的产品 进行囤货,又会占用大量的资金。为了解决以上痛点,第三方物流企业开发了 “虚拟海外仓”服务。
作流.虚程拟如海下外:仓当是卖一家个店综铺合产了生国订内单直后发,货先和在海国外内仓打发好货国的外出尾口程物运流输模面式单,,其在操包
(一)FBA海外仓概述
FBA,全称Fulfilment by Amazon,俗称亚马逊物流,是由亚马 逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一条 龙式物流服务。
使用FBA的卖家首先需要将产品库存运送到亚马逊海外仓库;亚 马逊仓储接收产品并编录卖家货物信息;在买家搜索并购买卖家产品 后,亚马逊仓储利用先进的库存管理系统进行分拣、打包;然后使用 买家选择的物流商配送产品,并为买家提供订单跟踪信息、退换货等 一系列的售后服务。对此,亚马逊将会向卖家收取FBA服务费。
(4)产品批量运输至目标市场所 在国(地区),物流成本大大降 低。
任 务 细述海外仓
一、海外仓模式
(三)海外仓的优点及缺点
1、海外仓的优点
(5)拓展销售品类, 某些大件产品或航 空禁运的产品可以 经由海外仓发货。
(6)能够提供快速 的退换货服务,提 升客户购物体验。
任 务 细述海外仓
一、海外仓模式
任 务 细述海外仓
二、亚马逊FBA
(二)FBA头程物流
2、FBA空+派
3、FBA海运头程
FBA空+派是指使用空运先将产品运送到 目的地,再使用当地快递派送至亚马逊仓库。采 用这种方式时效快,但略比商业快递慢一些。现 在市面上第三方物流公司提供的FBA空+派服务 一般是双清包税的(保证寄件国海关正常出口和 保证目的地国家能清关,并且包关税)。

佰草集-十年海外市场征战笔记

佰草集-十年海外市场征战笔记

佰草集十年海外市场征战笔记2012-05-15 15:40 来源:中国化妆品网初捷:巴黎之战从试图打造一个国际品牌的雄心开始,上海家化为佰草集搭建了国际化管理的团队,投巨资到香港试水,修改包装设计,说服丝芙兰,转换语言系统,精心挑选产品。

经过十年漫长的准备,佰草集终于在2008年9月登陆法国巴黎。

借渠道商铺垫好口碑“把化妆品卖到巴黎,就像把煤运到纽卡斯尔一样。

”这是佰草集在巴黎甫一上市时海外时尚界的评价。

“一个中国品牌罕见地闯入巴黎人的生活,人们最初都有新奇感,但也仅仅是新奇感而已。

”这是《美容周刊》杂志主编菲利普斯的评价,“在欧洲卖化妆品很难,在法国更难,对于本国以外的品牌来说是难上加难,而中国品牌的生存难度用他们国家的一位大诗人的话来说,则是"难于上青天"。

”在法国,化妆品进口要经过最严格的欧盟检测认证,不仅如此,巴黎的消费者在选购时还会仔细查看产品成分表,如果广告宣传的功效与成分对不上,顾客就会找麻烦。

丝芙兰法国店的内部战场硝烟弥漫。

除了国际著名的一二线化妆品品牌,丝芙兰独有的品牌还有40余种,这些品牌从全球海选而来,往往一年引进三个新品牌之后,会有五个业绩不佳的品牌从丝芙兰的货柜上消失。

丝芙兰通过寻找独特的产品来支撑新的业务增长,这对新进入的品牌来说,业绩成为悬在头顶的达摩克利斯之剑,一旦表现不好,立刻遭遇清场。

借北京奥运之机,丝芙兰给了佰草集一个非常好的欢迎礼。

早在2008年6月,丝芙兰便召开了一次新品发布会,请来全法200多位媒体记者,宣布来自中国的中草药护肤品牌即将登陆法国。

在新品发布会前,丝芙兰与佰草集就来访媒体做了一次深入的沟通,介绍各媒体主编的个性及沟通策略。

有丝芙兰的相助,佰草集大大减少了媒体的投放经费,这是因为法国时尚媒体的构成十分复杂,初进法国市场的小品牌如果在媒体上投放广告,是很难收到广告效果的,资金浪费更不在话下。

而在丝芙兰每季一次的例行新品会上亮相,无疑是以低成本的方式借助权威渠道之力向重量级的媒体传达佰草集的信息。

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