SWOT分析模板.pdf
经典swot分析模板
Threats
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Strengths
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2021/10/10
Strength
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Strength
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2
SWOT ANALYSIS Strengths
S
Strength
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Strength
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Weaknesses
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2021/10/10
Weaknesses
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SWOT 分析案例【范本模板】
一、SWOT分析（一)优势 strength1、企业背景公司隶属于新汶矿业集团下属的协庄煤矿，矿领导非常重视环保产业的发展,为公司的发展在资金、人员、技术、发展机会等各个方面提供了强有力的支持。
另外，借助新矿集团的影响力,公司在开展工作时更容易得到客户的认可。
2、资质目前公司已取得环保设施运营资质、环境工程专业承包等资质，能够完成相关设施的设计、施工、运营等一系列工作。
3、核心技术我们要继续稳定目前行之有效的“产学研”结合的发展方向，继续拓宽我们在环保行业的发展道路，提高企业的市场占有率，为企业发展提供稳固的资金来源.4、人力资源人员年轻化，平均年龄在25岁左右，技术人员均毕业于国内大中专院校环保相关专业，拥有环保方面的管理、技术、设备等经验。
5、成功经验烟气脱硫工程方面,公司完成了山东光明热电、新泰正大热电、青岛恒源热电、桓台花园热电、东明石化热电的烟气脱硫系统的设计及施工，积累了丰富的工程经验，为以后的工作提供参考。
在污水处理方面，通过参与协庄煤矿污水处理工程的招标、合同签订、图纸会审及工程施工的工作，我们学到了一定的工程经验。
（二）弱点 weakness1、工程成本监控由于公司刚起步，缺乏拥有对于工程造价、成本监控能力的人员，使得公司在这些方面比其他的公司还有差距,不利于竞争。
2、独立自主公司有独立的法人代表，但实际的工作当中对光明热电的依赖性仍旧很强，财务管理、经营管理等方面还有待提高。
目前，公司采用的经营方式是重点放在市场开拓方面，工程设计、施工完全外包给其他的公司，没有自己的设计和施工队伍。
在出现问题时,需要多方面的去沟通，不利于问题的及时解决。
在工程出现变化时,这种影响尤为明显。
3、灵活机制由于公司起步较晚，公司建制还不是很完整，公司在人员和资金方面缺乏灵活机制，有待于提高。
(三）机会 opportunity1、市场格局环保产业市场发展的重点领域将呈现以下转变：污染防治的重点将从工业污染为主转向以生活污染为主，城市生活污水集中处理、城市垃圾处理、城市交通噪声治理等环境基础设施建设将成为环保投入的主战场；工业污染防治从末端治理向清洁生产转变，以绿色消费品为代表的洁净技术与产品将有很大的市场发展潜力；环境服务业将向市场化、社会化、专业化转变,环保设施的企业化运营将成为环境服务业的主体；大气污染防治的重点将从以防治烟尘、粉尘污染为主向脱硫、脱氮和流动污染源治理转变；环境监测仪器、仪表市场向连续、在线监测和监控自动化方向发展；污染防治设施建设的投资主体将向多元化方向转变等.2、产业政策环保行业是一个典型的政策主导型行业。
SWOT分析模板(经典实用)
SWOT分析模板（经典实用）
SWOT分析是一种常用的企业、组织、个人战略分析工具，能够帮助我们明确其优势、劣势、机会和威胁，以制定出更加有效的战略。
优势：
1. 具备强大的品牌影响力及口碑。
2. 拥有领先的核心技术及研发能力。
3. 具备先进的生产工艺和设备，确保产品质量优良。
4. 拥有专业的人才团队，能够快速适应市场变化。
5. 在同行业中具备较高的市场份额和用户忠诚度。
1. 公司规模较小，市场份额较低。
2. 财务状况较为薄弱，缺少足够的资金支持。
3. 创新能力较为欠缺，缺乏新产品和新技术的推广能力。
4. 组织结构不够优化，决策效率偏低。
5. 市场竞争激烈，面临同行业强劲竞争对手。
机会：
1. 市场需求不断增长，市场空间较大。
2. 政策环境逐渐优化，市场准入门槛降低。
3. 技术升级和产业合作不断加强，合作机会增多。
4. 国际市场开放程度提升，拓展国际市场机会。
5. 工业化程度加速，新行业不断涌现。
威胁：
1. 竞争对手持续加强，压力逐渐增加。
2. 货币政策等宏观经济因素不稳定，影响经营稳定性。
3. 技术水平日新月异，缺乏研发能力将会被逐渐淘汰。
4. 国际贸易保护主义日益增强，市场准入难度增大。
5. 新的行业和消费趋势的出现，对原有产业的冲击。
公司SWOT分析模板
公司SWOT分析模板（一）优势分析（S）1、工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。
公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。
经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。
2、节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。
经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。
3、智能生产优势近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户的服务能力。
4、区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。
产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。
5、经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。
公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。
公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。
swot analysis 模板
swot analysis 模板【最新版】目录1.SWOT 分析简介2.SWOT 分析模板3.SWOT 分析步骤4.SWOT 分析示例正文SWOT 分析是一种常用的商业分析方法，它通过对企业内部环境和外部环境的评估，以确定企业的优势、劣势、机会和威胁，从而为企业制定出更为有效的战略。
下面我们将详细介绍 SWOT 分析的模板、步骤以及示例。
一、SWOT 分析模板SWOT 分析的模板包含四个部分，分别是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
1.优势：这部分主要分析企业内部的优势资源和能力，如企业文化、组织结构、人力资源、技术能力等。
2.劣势：这部分主要分析企业内部的不足和弱点，如管理问题、技术落后、人力资源短缺等。
3.机会：这部分主要分析企业外部环境中有利于企业发展的因素，如市场趋势、政策支持、行业发展等。
4.威胁：这部分主要分析企业外部环境中可能对企业造成威胁的因素，如竞争对手、政策限制、市场风险等。
二、SWOT 分析步骤SWOT 分析通常分为以下几个步骤：1.收集信息：通过查阅资料、访谈、问卷调查等方式，收集企业内部和外部环境的相关信息。
2.分析信息：将收集到的信息进行整理和分类，按照 SWOT 分析模板的内容，分析出企业的优势、劣势、机会和威胁。
3.制定战略：根据 SWOT 分析的结果，结合企业的发展目标，制定出适合企业的战略方案。
4.实施与监控：将制定出的战略方案付诸实践，并定期对实施效果进行监控和评估，以便及时调整战略。
三、SWOT 分析示例以一家刚进入智能手机市场的新企业为例，我们可以进行如下的SWOT 分析：1.优势：企业具有先进的技术研发能力，产品性能优越；拥有良好的供应链管理，生产成本较低。
2.劣势：企业品牌知名度较低，市场推广难度大；销售渠道有限，市场份额较小。
3.机会：智能手机市场持续增长，消费者对高品质、高性能产品的需求不断增加；行业技术创新活跃，为企业提供了新的发展空间。
SWOT分析模板
SWOT分析模板SWOT分析模板外部因素机会（Opportunity）1.中国政府出台发展体育产业的宏观政策，奥运会在中国举行。
2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场。
3.未被挖掘的高端市场。
4.更宽的产品拓展空间。
威胁(Threat)1.产品、价格、渠道、推广等方面的竞争。
2.市场细分不清，功能专业化不够。
内部能力优势（Strength）1.国内市场份额第一的体育品牌。
2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度。
3.国内市场占有率最高。
4.成熟的市场运作经验。
5.具备设计高档世上产品的能力，对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际喜好的产品。
6.十一年的积累经验。
7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。
劣势（Weakness）1.市场细分不清，功能专业化不够。
2.产品、价格、渠道、推广等方面的竞争。
3.领导人、团队、组织文化、资金等方面存在不足。
机会点&危机点SO机会+优势=最佳突破点1.行业调研分析。
2.竞争对手调研分析。
3.产品调研分析。
4.消费者调研分析。
WT威胁+劣势=最大危机1.行业调研分析。
2.竞争对手调研分析。
3.产品调研分析。
4.消费者调研分析。
5.产品、价格、渠道、推广等方面的竞争。
6.领导人、团队、组织文化、资金等方面存在不足。
XXX服饰SWOT分析案例外部因素机会（Opportunity）1.中国政府出台发展体育产业的宏观政策，奥运会在中国举行。
2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场。
3.未被挖掘的高端市场。
4.更宽的产品拓展空间。
威胁(Threat)1.产品、价格、渠道、推广等方面的竞争。
2.市场细分不清，功能专业化不够。
内部能力优势（Strength）1.国内市场份额第一的体育品牌。
2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度。
3.国内市场占有率最高。
4.成熟的市场运作经验。
5.具备设计高档世上产品的能力，对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际喜好的产品。
个人swot分析模板
社会对营销人才需求总量稳中有增，毕业生就业 岗位分布和岗位层次更加宽泛，需求主体也悄然 变化。
企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加 大,对高新技术人才、营销专业大学生
未来职业生涯威胁
a, 如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年 都有大批的高校毕业生面临就业问题。
很少。 3 、 认认真真学习，踏踏实实一步走。 4 、确定了正确方向，我就能把所有的经历砸向
那个方向。 5 、敢于接受各种挑战，勇于坚持，尝试。
个人短处
1 、上课容易胡思乱想，欠缺思考。 2 、不怎么说话，有点悲观，有负面情绪。 3 、喜欢一个人独自玩，太静。 4 、不擅长与人交流，没有吸引力。 5、思想不够成熟，理论联系实际能力较弱。 6、平时做事太注重于细节，有可能忽视了对整体的把握。
个人swot分析
班级: 15级市场营销一班 宿舍: 3栋107 5栋432 5栋151 人员: 徐娇娇 徐亚丽
张蕊 操琴 鲁佳 孙锦 梁星慧 胡光
个人简介
姓名: 徐娇娇
职务: 团小组组长，宣传部 排
版组成员
爱好: 旅游 听歌 阅 读
做美食
性格：活泼开朗 随和 独 立
性强
个人长处
1、不迟到，不早退，上课认真听课。 2 、性格随和 、心态良好。从没打过架，争吵也
1 、竞争力大，专业企业是吸纳人才的主力.随着国有 企业改革步伐加大,对高新技术人才、营销专业大学生
知识学不精。 2 、经验少，没有稳定的人脉。 3 、自己的竞争对手锁定在确切的位置，知己知彼，
百战不怠，及时调整个人的发展方向。
现在的准备
swot分析模板
swot分析模板SWOT分析是一个常用的战略规划工具，用于评估一个组织或个人的内部和外部环境。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
这个工具能帮助你识别可利用的机会和潜在的威胁，以及你的组织或个人能够在这些机会和威胁中发挥的作用和面临的挑战。
下面是SWOT分析模板：内部环境：优势：1.优秀的团队:我们有一支优秀的团队，他们拥有专业知识和经验。
他们能够有效地开展工作，提高组织的整体绩效。
2.强大的品牌：我们的品牌在市场上享有良好的口碑，人们信任我们的产品和服务，这帮助我们吸引更多的客户，并扩大我们的市场份额。
3.高效的生产：我们的生产线已经优化，生产效率非常高。
这意味着我们能够为客户提供更快的交货时间，并降低成本。
劣势：1.不足的供应链：我们的供应链不稳定，我们的物流部门经常面临问题。
这可能导致我们的交货周期延迟，进而导致客户流失。
2.过度依赖某个客户：我们的业务中，某个客户占比过高，过度依赖这个客户会使我们的风险增加，如果这个客户停止下单，我们的营收会有大幅度下降的风险。
3.交流不佳：我们的团队中，交流不畅，这可能导致误解和不必要的错误。
我们需要加强内部沟通，以实现更好的协作和整体绩效提升。
外部环境：机会：1.新市场机会：我们目前的市场份额并不占据主导地位，仍然有很大的发展空间。
我们可以拓展到新的市场，提供我们的产品和服务，以扩大我们的市场份额。
2.新的销售渠道：我们可以通过在线销售、社交媒体和移动应用等新的销售渠道来将我们的产品和服务推向更广泛的受众，并吸引更多的潜在客户。
3.技术进步：新技术的出现为我们提供了很多机会。
例如，我们可以使用自动化设备来提高生产效率，使用CRM系统来更好地跟踪客户并提供更好的服务。
威胁：1.政策和法规：政策和法规的变更可能会影响我们的业务模式。
例如，新的环保法规可能对我们的生产造成影响，创造新的技术可能会改变我们的行业，我们需要密切关注这些变化，以便及时制定应对策略。
swot分析模板
SWOT分析模板1. 引言SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织、项目或个人的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，我们可以识别内部和外部环境中的关键因素，为制定有效的战略和决策提供支持。
本文档将为读者提供一个SWOT分析的模板，帮助读者更好地进行SWOT分析。
2. SWOT分析模板在进行SWOT分析之前，首先需要明确要分析的对象，可以是一个组织、一个项目或一个个人。
下面是一个SWOT分析的模板，包括四个部分：优势、劣势、机会和威胁。
2.1 优势（Strengths）在这一部分，需要列举出对象的优势和核心竞争力。
以下是一些常见的优势指标：•专业知识和技能：组织或个人的专业技能、知识储备等。
•公司声誉和品牌：组织在市场中的声誉和品牌价值。
•资源优势：组织拥有的资源，如人力资源、财务资源等。
•创新能力：组织在产品、服务、流程等方面的创新能力。
•成本优势：组织在生产、运营等方面的成本控制能力。
•客户关系：组织与客户之间的良好关系。
2.2 劣势（Weaknesses）在这一部分，需要列举出对象的劣势和存在的问题。
以下是一些常见的劣势指标：•管理能力：组织或个人的管理能力和水平。
•缺乏某些技能：组织或个人缺乏的某些核心技能。
•品牌知名度不足：组织在市场中的知名度不足。
•资源短缺：组织缺乏某些必要的资源。
•不稳定的财务状况：组织或个人的财务状况不稳定。
•内部冲突：组织内部存在的冲突和问题。
2.3 机会（Opportunities）在这一部分，需要列举出对象所面临的机会和市场趋势。
以下是一些常见的机会指标：•市场增长：所处市场的增长潜力和趋势。
•新技术和创新：新技术和创新对组织或个人的影响和机会。
•政策和法规：政策和法规对组织或个人的机会影响。
•人口结构变化：人口结构变化对组织或个人的机会影响。
•新兴市场：新兴市场对组织或个人的机会影响。
(实用模板)SWOT分析法(商业实战案例)
SWOT分析法——战略规划和竞争情报的经典分析工具说明：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
目录一、SWOT分析法理论介绍 (2)（一）SWOT基本定义 (2)（二）SWOT理论背景及详细介绍 (2)（三）SWOT分析法内涵 (3)二、SWOT分析步骤 (4)第一步：分析因素 (4)第二步：构造矩阵 (5)第三步：制定计划 (7)三、SWOT分析法的特征、价值及局限性 (8)四、成功应用SWOT分析法的原则 (9)五、SWOT分析法案例应用 (9)案例1：某跨国零售企业（A公司）SWOT分析 (9)案例2：员工满意度SWOT分析 (11)一、SWOT分析法理论介绍（一）SWOT基本定义SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，并寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
（SWOT分析模型示意图）（二）SWOT理论背景及详细介绍SWOT分析法又称态势分析法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析矩阵(模板)
O4.零部件（外购件）质量稳定
S8.O7结合，为客户提供优质的售后服务
O5.新产品开发、设计、验证完整
S9.S10.O1.O10结合，确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质量需求
O6.产品直通率高
S2.O11结合，动员全员参与品质，确保品质工作在公司内部顺利开展及推进
O7.各部门综合处理问题、协调能力提升
O11.各部门质量观念、意识强
威胁(
Threats)
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
T1.市场导入新产品，对客户需求品质标准、质 量要求信息不明确 T2.市场部订单信息不准确、不完整
T3.外部采购材料质量不稳定 T4.工程部资料、样板出错较多
T5.产品设计存在缺陷
S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户 要求 S10.T2结合，通过检验依据、样板，核对产品信息差异点，确保产品符合客 户要求 S4.T3结合，通过检验、试验设备对原材料进行检验判定，确保原材料质量 符合要求 S2.S9.T4结合，通过专业的检验团队，文件控制的严谨性，确保样板及资料 的准确性 S3.S4.S5.S7.T5.T8结合，运用完善的品质管控流程，检验、试验标准，通 过检测、试验设备验证产品设计缺陷，减少设计缺陷
S1.S4.O3结合，使工作更加具体化、明细化、职责分工合理化，成为高绩效团队
O8.一线生产人员稳定
S4.S5.S7.O5.O7.O9结合，确保新产品能够顺利导入，并投入批量生产
O9.产品技术分析能力强
S4.S5O4结合，确保零部件(外购件）质量得以保证，生产能够顺利运转
O10.工程资料、样板的准确性
W8.W9.T6.T8.T9.T12结合，全面梳理建立产品质量关键控制点，并对其实 施监控，确保产品关键质量特性符合客户标准要求
SWOT分析劣势改善参考模板
项次
改善措施行动计划时间限主责任中心/责任人1
缺乏一定的原始资金积累2
缺少良好的融资渠道3
管理成本高4
库存周转率低5
产品缺乏竞争力6
设备利用率不足（闲置资源）7
厂房租赁8
人力资本组织中关键人才胜任力不足通过内外部培训和训练提升其胜任力9
企业文化传播断层10
缺乏规范的系统管理11
感性管理，组织架构调整频繁12
质量管理系统薄弱13
政府关系匮乏利用政府分派驻点企业的机会建立和政府的关系14
智能照明国内品牌知名度低，或无知名度15
自主创新专利少16
产品实现周期长，新技术转换时间长17
无品牌渠道18
供应商支持力度弱19
外包研发资源欠缺20
制造成本高21
研发高端技术人才欠缺22研发投入比偏低（28%）擎洲光电2014年度战略SWOT分析之企业内部劣势（W）改善行动计划表
（W）项财务资本实物资本组织资本其他（无形资本）。
Swot分析【范本模板】
1、基本情况：
OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业.OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用.OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；2008年,OPPO进入手机市场
OPPO手机(国内)
营运商供应平台(FD）
全国大连锁(国、苏、迪）
包括线上销售
省级代理(FD)包括线上销售
运营商
手机独立店
百货独立店
家电独立店“"(包括线上销售)
区域性手机连锁（包括线上销售)
运营商自有及合作营业厅、直销人员
用户
、图2OPPO手机渠道结构
三、
1、渠道优势：
OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面：
精准的产品定位
OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因,还得回归到产品的层面。OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求，例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能，OPPO R11上推出了前后2000万像素镜头，以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。
强大的线下渠道
除了产品定位
在二三四线城市和农村乡镇市场,由于物流配送时间太长,用户不熟悉电商市场等原因，线下渠道成为销售手机的绝对主力。OPPO在这些市场拥有超过20万家销售网点，凭借其强大的线下渠道已经占据绝对的优势,这也成为推动其出货量迅速增长的动力。
4G宽带的显著提升.
SWOT分析模板
竞争者
新进 入者
客户
本企业的部件或原材 料产品占买方成本的 比例；各买方之间是 否有联合的危险；本 企业与买方是否具有 战略合作关系
进入本行业有哪些壁垒？它们阻 碍新进入者的作用有多大？本企 业怎样确定自己的地位（自己进 入或者阻止对手进入）？
构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、 久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、 短暂的影响因素排列在后面。
它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。 SWOT的分 析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），
SWOT分析传统矩阵示意图
内部环境
优势 Strengths
劣势 Weakness
机会
Opportunitie s
威胁 Threats
弱点因素和威胁因素，目
的是努力使这些因素都趋
大
小
于最小。
SW OT
大
小
WO对策 ST对策
最小与最大对策，即着重 苦乐 考虑弱点因素和机会因素， 参半 目的是努力使弱点趋于最 小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重 苦乐 考虑优势因素和威胁因素， 参半 目的是努力使优势因素趋 于最大，是威胁因素趋于 最小。
•可靠性与速度不及私营公 司
•私营速递公司多以大公司
•香港近年经济不太景气，
为主要客户
外部环境不利
O •中小机构、个人的需求得 T •速递业竞争对手林立，正
不到满足，是个被忽视的
面冲突可能招致报复
市场
通过SWOT分析，香港邮政明确了“特快专递”的市场地位，也找到了努力的 方向，即抓住机会、发挥优势（S—O策略）。
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SWOT分析模板（作业5）
外部因素（四只眼睛看市场）
内部能力
（八只眼睛看自己）
机会点& 危机点
机会（Opportunity）
1.行业调研分析
2.竞争对手调研分析
3.产品调研分析
4.消费者调研分析
优势（Strength）
1.领导人
2.团队
3.组织文化
4.资金
5.产品
6.价格
7.渠道
8.推广
SO
机会 + 优势= 最佳突破点
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
5.
6. 威胁(Threat)
1.行业调研分析
2.竞争对手调研分析
3.产品调研分析
4.消费者调研分析
劣势（Weakness）
1.领导人
2.团队
3.组织文化
4.资金
5.产品
6.价格
7.渠道
8.推广
WT
威胁 + 劣势= 最大危机
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
李宁服饰SWOT分析案例
外部因素
（四只眼睛看市场）
内部能力
（八只眼睛看自己）
机会点 & 危机点
机会（Opportunity）
1.行业调研分析
2.竞争对手调研分析
3.产品调研分析
4.消费者调研分析
优势（Strength）
1.领导人
2.团队
3.组织文化
4.资金
5.产品
6.价格
7.渠道
8.推广
SO
机会 + 优势= 最佳突破点
1．由于08年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策
2．体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场
3．未被挖掘的高端市场
4．更宽的产品拓展空间1.国内市场份额第一的体育品牌
2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度
3.国内市场占有率最高
4.成熟的市场运作经验
5.具备设计高档世上产品的能力，对于国际品牌更容易了
解中国消费者的实际喜好的产品
6.十一年的积累经验
7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的
认可
1．国际化战略--由一家国内的
经验型民营企业向拥有国际
品牌和具有专业生产和经营
能力的现代化公司转变,调
整目标市场定位.
威胁(Threat)
1.行业调研分析
2.竞争对手调研分析
3.产品调研分析
4.消费者调研分析
劣势（Weakness）
1.领导人
2.团队
3.组织文化
4.资金
5.产品
6.价格
7.渠道
8.推广
WT
威胁 + 劣势= 最大危机
1．不是行业的绝对领先者
2．行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌
3．国际化和本土化之间的矛盾。
1．市场细分不清，功能专业化不够
2．实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄
较大
3．产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱，传
递信息不一致
4．产品档次不高，品位不够，在一类城市不太受欢迎
5．给消费者感觉为中档产品，在开发高档产品市场是面临
与众多洋品牌的正面竞争，竞争力度不够。
1．专一细分市场的品牌带来对
李宁的群狼蚕食危机,应对策略
就是差异化多品牌战略迎战群
狼!!!
某学员SWOT分析案例
外部因素（四只眼睛看市场）
内部能力
（八只眼睛看自己）
机会点 & 危机点
机会（Opportunity）
1.行业调研分析
2.竞争对手调研分析
3.产品调研分析
4.消费者调研分析
优势（Strength）
1.领导人
2.团队
3.组织文化
4.资金
5.产品
6.价格
7.渠道
8.推广
SO
机会 + 优势= 最佳突破点
1．温州区域的高消费潜力与需求
2．温州的奢华高端市场的高消费能力其品牌年度最高的VIP消费能力突破（500,000RMB)
3．持续上升的国民GDP指数
4．奢侈品进入品牌个性价值消费时代
5．高端消费群体对奢华时尚馆的价值消费需求（一站式、精确定位及专业VIP服务模式）
6.高端奢侈品卖手级的组合商业品牌空白1．清晰的品牌聚焦运营战略
2．独特的运营模式（商业品牌的启航运营）
3．多款少量的时尚操盘模式
4．终端团队清晰的目标管理
5．良好的区域品牌知名度及产品开发能力
6．老顾客的口碑营销支持
7．强视觉的店铺外观形象
8．地处市区商业街
9．致力拓展新的渠道与运营模式即商业革新能
力
1．启用商业品牌，整合一流奢侈高档商品
开发具有个性化多款少量的高档奢侈商
品。
2．创造高消费群体的VIP服务模型
3.利用良好的商业品牌知名度，最终全国
复制加盟,香港做为运营总部,温州作为旗
舰店.
威胁(Threat)
1.行业调研分析
2.竞争对手调研分析
3.产品调研分析
4.消费者调研分析
劣势（Weakness）
1.领导人
2.团队
3.组织文化
4.资金
5.产品
6.价格
7.渠道
8.推广
WT
威胁 + 劣势= 最大危机
1．电子商务零售模式对传统零售的冲击2．竞争者的专业管理团队及协作水准3．新项目的资本整合运营能力
4．竞争者资源的优化组合，及竞争对手的制衡能力
5．海关的关税,成本及供货上游的关系处理1．缺乏清晰详细周全的品牌战略运营计划
2．品牌高层核心董事局成员的严重价值冲突缺
乏品牌公司文化
3．品牌高层的情绪管理文化，缺乏公司化运作
模式
4．缺乏科学完善的品牌人力资源系统
5．终端店铺存在多头管理
6．终端店铺非统一的店铺管理制度及标准运营
7．终端人员对公司的愿景模糊、工作情绪化
8．终端店铺各级别人员缺乏清晰的职责定位
1．企业运营一定阶段会有瓶颈停滞不前.
2．会被善于管理的后来者追上
3．被琐碎牵畔无法去香港建立运营中心导
致战略无法达成
9．终端店铺的核心人员流失严重，如店长10．缺乏终端运营的数据信息统计分析。