装修基础问答

1、为什么要先收设计定金再做设计？因为从专业的角度，做室内设计必须到实地量房，仔细了解户型采光、梁柱、落水管道等实地看得到的情况，这样才能保证做出的设计更精确，能具体实施。

收定金的目的是为了确认您的客户身份，以及诚意度，这样能让我们在确定的情况下更尽心的为您做好设计方案。

因为我们以前也遇到过很多本来就不打算付设计费找公司装的客户，完全就是想剽窃设计，然后自己去找人装，一点也不尊重设计师。

况且即使免费给您出一个地面布局图，也看不出设计整体效果，而且还不确定是否能吻合现场实际情况，您看了也没多大意义。

所以现在凡是正规公司和有实力的设计师，都是要先收定金再实地量房做设计。

定金只是表明你的诚信度，因为定金不等值于我们构思整套设计的劳动价值，就是对我们的约束，还请理解为谢！您可以通过我们以前的设计案例了解设计能力，也欢迎到我们工地实地了解后再做决定。

设计费是对设计价值的肯定，认同这一方式就是认同设计的价值，正因为坚持才能不断积累，才能保持专业上的高度。

２、我们定价的依据标准：因为我们是自己一手一脚,真真实实的在买材料,所以我们的定价都是根据这样的实际总结得来的. 我们的直接报价是在直接人工、材料的费用上加上现场管理、采购材料、质量监督、设计师等相关人员的适当成本得出的，管理费包含办公成本和正常纯利润。

如果报价就只是直接人工和材料价格，那么公司的监管、设计、采购人员及运作管理成本就只能靠偷工减料节省出来，我想谁也不愿意这样来节省吧？当然业主自己来做这些工作就把该承担的这部分费用节省了，但同时必然失去公司监管下的质量保证、后期质保及总体效果。

一般有标准定价的大公司，他们虽然价格高，但定价统一，工艺用料清楚，不会出现价格自相矛盾的地方，当然根据公司规模、成本、利润比值不同也会影响价格。

我们可能还有一方面要多付出，从硬装的砖到软装的窗帘、灯具等全套搭配，比较费时间，只能定量接，才能保证效果，这样必然在少量的情况下单户的价格会高一点，但就看您认为值不值。

如果要采用搀假的方式确实空间很大,例如采用拿好漆、好胶水的桶装歪漆、歪胶水；用大量的水加少量胶水对滑石粉；管子用正货，管件用歪货；不贴板直接在木工板上喷白漆；板侧棱不收实木线条直接刷漆....... 现在很多公司都是项目经理承包制，很多时候一样东西的成本究竟该多少，作为报价的设计师并不是很清楚，往往是项目经理先拿去算一下，他3万做得下来，那么这个公司有可能就是在此基础上加上他们想取的利润就把价格给你定下来了，殊不知项目经理这个3万可能就是采用我上面所列的这些手段来核的价，因为装修方之所以落到今天这个人人喊奸商的地步，就是最早这批没有企业长远意识，只晓得接一单尽最大努力赚个狠的工人出生的包工头搞出来的（这里不包含有良知的好工人）。

具体价格要根据最终确定的设计图纸才能计算准确。

我们不愿意牺牲材料和人工的质量来接单。

因为以前也这样做过，但往往在谈价格时客户都是往低处压，并且为了迎合客户的预算控制要求，就只有调整材料与人工单价。

可是在实际施工过程中客户就会完全忘记他当初是如何调价的，往往在质量上无法达成共识，产生不必要的矛盾。

所以现在我们都是按自己严格的材料要求和施工质量来定价，能接受的客户就做，不能接受就不做，做到做一套就是一套样品，就是一个活广告！这样虽然看起来价格比一般的高点，但最终的效果大家都满意。

３、如何比较装饰公司之间的价格？不能直接比较总价格，因为比较价格还得比较材料档次；项目多少、大小；做工质量；装修方的诚信（因为有些会采用偷工减料的模式来获取正常利润，看似便宜，实际是你吃亏。

）所以我们一般不会给您报一个干价格，因为这样比较，您只能得出一些表面的东西，比较片面。

您可以留下户型图,我们帮你概算后再说，而且即使这样，因为没确定具体的设计图，可能还会有所出入，但一般出入不大了。

您家装修的费用划不划算，不能简单的以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。

这时所说的质量包括六个方面的内容：材料等级及其环保性、工艺标准；工程质量、服务内容、保修等六个方面内容都不确定的情况下谈价格高低、或在这六个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学的，也容易使您误进价格陷阱，从而蒙受损失。

４、目前造成价格混乱有三方面原因：在目前所有装饰公司的造价表中，是没将设计师、项目经理、材料采购、质量监督、管理人员成本、办公成本、税金、包装策划等列项的，而如果有公司敢说管理费就是这些费用的组成，那么一个公司的正常利润又在哪里？这是造成价格混乱的主要原因，体现在以下几个方面：a、很多半路出家的装饰公司老总，根本就不知道一个装饰公司的运作成本该是多少，也不知道各类材料与各级别工人的价格成本，很盲目的以为装饰赚钱，就招几个设计师，拉几个工队，靠关系与钱办个营业执照就开张了。

但很多都是表面热闹，所以才有那么多中小型公司不停的上马、下马。

因为他的不懂，作为业主可能是花了少钱运气好做了超值的装修，但可能这个公司搞不到几天就垮了，您的后续质保谁为你买单；运气不好，中途不是找您加钱，就是很多承诺的东西都得变样，可能还装不完就甩个烂摊子走了。

、b、也是因为老总不懂这些成本情况，很多采用转包制，那么到工头那里，明明知道这是做不了的价格，但他们自有妙招，采用许多手段弄虚作假来获取他的利润，将公司、业主一起骗，试问给您如何保证质量？c、一个公司的定位。

如果是走大众路线，相对来说，要求的员工的待遇成本肯定低些,材料与施工质量平均下来也是要低些档次。

做大众化设计还是做个性化精品设计，不光是工资与奖金的差异，还有量所带来的差异，比如做大众设计，一个月可以比做精品设计起码多接一倍的工程，那么相对不管是办公成本还是设计、工地管理成本均摊下来都会便宜很多。

凡是正规的、做得比较好的公司，他们的定价与付款方式都是统一的，材料与工艺备注清楚，不会盲目的不停变化。

只有很多急于接工程，说不定已经存在资金周转困难的情况，他只有想尽办法多接新工地来应付，到最后好的话，他能及时找到失误调整过来；要不就是到最后滚不动了，只有散伙，留下烂摊子；或者说一年做到头没有利润可言，那作为投资者还愿意继续做下去吗？当然如果您选择自装，就一人承担起设计、材料、财务、质量监督等重任，单个的施工队也没有办公费用，那当然是能节约一部分钱的。

所以如果您不想装修公司以偷工减料的方式来获得报价中未列的这些成本，那么就只有附加在直接报价中。

我们之所以看似贵点，并不是说取了什么暴利，都是因为自己对材料及各项运作成本的了解，也本着要做就一直做下去，而不是不管三七二十一多接工程，把钱滚起走再说，做不走垮掉就算了这样的心态来做自己的公司，那样对客户也是不负责的。

所以才有标准统一的根据我们情况制定的报价，也不在单项打折。

就是不想成为：不懂的客户就斩多点，懂的就少赚点这样没长远目光的小商。

当然我们不敢说你找我们出了高一点的价格就一点问题没有，毕竟装修过程中，细节多，出现些小问题再所难免，但我们就能完全保证您的材料绝对真实却足量、施工综合质量中等偏上一点、施工中出现问题,只要是我们的责任，我们绝不推卸，积极改正。

一直在努力把家装做得更明白，更诚信！５、用同样材料，报价不同的原因：a、设计水平。

直接关系设计师的实力，所取报酬值，耗费精力及时间，不可否认，千篇一律的设计与每一套均有自己特色，在一样的时间内，肯定前者比后者接的工程项目多，均摊的成本附加值必然低一些。

b、施工质量的高低，直接关系工价高低。

c、材料的货真价实与足量。

手段有：验收时买部分报价约定品牌材料，再趁业主不注意买其他材料代替；该用实木线条收口的地方不用；门上该贴3厘板再做混水漆的不贴；背板用宝利板或劣质3厘板。

d、按平方计价的项目，采用的面积计算方法。

比如整个面积，是按轴线计算还是实在的扣除墙体净面积；比如衣柜，有些公司是按展开面积计算，有些按正立面面积计价。

按正立面面积计价，虽然看似单价贵点，但如果同样一个2m长、2.8高衣柜，定价为：490元/平方米，这个衣柜总价为：490元/平方米*2米*2.8米=2744元；而如果按展开面积计算，单价即使为450元/平方米，同样大小柜体价格为：450元/平方米*(2米+0.6米*2)*2.8米=4032元。

即展开计算比按正立面计算多4032元-2744元=1288元。

所以有时侯按平方计价的项目，要结合计算方法来综合衡量价格高低。

水电材料与人工计价、乳胶漆等也有这样的问题。

水电按平方计价的，有公司不扣除墙体，按客户购买套内面积计算单价，这样比按实际套内计算看似单价低些，但总价可能还要高些；乳胶漆不扣除门窗（当然飘窗因为有顶及侧面一般不扣面积，如果飘窗顶计入顶面积，飘窗与平窗一样按一半扣除面积）；e、用同样的材料，用量不同。

比如体现在水电上，分组不同，直接影响所用电线材料数量及人工单价上；体现在墙面基层处理上，该按比例兑胶水的，采用多兑水来减料（主要针对用滑石粉对胶水的做法，成品腻子膏是直接兑水的），还有阴阳角是否直，墙面平整度要求等都直接关系所用材料量及人工单价。

f、分项是否过细，把本该合并一项的，分列多项，这样看似单项低，但汇总起来就高了。

这只是目前我们了解到的一些，可能还有更多的问题，我们一直希望把家装做成透明化，让利润合理化。

６、为什么厂商铺地板及吊扣板价格较低，而由我们来做则价格较高？因为木地板和铝扣板厂商主要是靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板和铝扣板厂商往往雇用工费及技术水平都较低的工人及使用比较差的龙骨进行铺装，而且木工活好的师傅也不会去单接铺地板、吊扣板的活。

我们为了保证您家的工程质量，木地板的铺设和扣板安装都有专业的木工工人进行安装，并使用优质的辅料。

７、什么物业管理部门已经收取垃圾清运费，你们还要收取垃圾清运费？我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋等多种费用。

而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。

８、为什么物业管理费和物业管理押金需要由业主承担呢？在我们为您做预算里，并没有含物业管理费及物业管理押金，并且一个家装工程下来的纯利润不过也就是2、3千元，如果忙乎两三个月还要等三个月再拿到利润确实不值。

装修公司追讨物业押金还有非常多的不确定性，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。

当然，如果我们在施工中损坏了物业的设施，或违反了物业管理规定而使您交纳的押金被扣罚，我们将承担相应罚款。

9、购买的家具与装饰中现场制作的家具各有何优缺点？购买的家具主要特点：机械化程度高、加工精密程度高，其漆面洁净；可以在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高。