浅析非法传销的形成与特点

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浅析 非法传销 的形 成 与特 点
吴战勇
（ 中科技 大学 ， 华 湖北 武汉 ４ ０ ７ ） ３０ ４
摘 要： 传销是一种无店铺经 营方式， 商品经 营营销学来看， 从 传销是企业通过传销 商（ 包括传销代理人 ） 建立的销 售网络 来直接 向客 户销售 商 品或提供服务 ， 并依据传销商及其销 售网络的销售额 决定对该传销商进行 奖励的一种营销方式， 是属 于商品销售方式 中直＃ ｇ －个外延 。 国外被 ｌＪ 在 些企业广泛利用。但在 国内， 却成 为一些人企图由此走向暴富的途径， 于是也就不择手段 ， 至酿成悲剧。 甚 关 键 词 ： 法 传 销 ： ： 点 非 形成 特
一
１传销的分类 分子充分利用部 分人民群众急于发财、想一夜 ２２３组织形式 的严密性 ． ． 按 照商 品经营 营销 学 中销售 层次 划分 ， 暴 富的心理 ，以高额 回报 、快速致 富为诱饵 ， 随着 我 国各级行 政部 门对非 法传 销 打击 传销基本可分为单层次传销和多层次传销 ，随 利用传销或者非法传销手段 ，大肆非法 吸收社 力度 的增加 ，非法 传销组织的组织形式更为严 着传销的发展 ，单层次传销已经逐渐退 出，而 会闲散资金 和公众存款 ，来达到组织者牟取暴 密 ， 活动方式更加 隐蔽 。首先传销组织往往将 以多层次传销为主 。诚然 ， 在商品经济的大潮 利 的 目的 。 传销参加者带往异地从事非法传销活动 ，实行 中，传销作 为区别于传统销售模式的一种新型 ２１ ．． ２注重精神麻醉 集 中居住和 管理 ，并对其 实行 ２ ４小时 监控 。 的销售方式 ， 大大降低了商 品销售环节中的成 非 法传销 的组织 非常注重从 思想上 、精 隔绝与外界的联系 。受骗者入会 后，传销 团伙 本 ，具有一定 的生命力 ， 但是 由于传销本 身存 神上来控制 、麻醉传销人 员思想行为 。主要采 头 目还对他们进行精神和出入控制 ，除 了以暴 在缺乏有效 的监督制约机制 的死症 ， 多层次 取 “ 在 奖励兑 现会 ” “ 、 骨干旅游 ” “ 、 讲座 ” 力等 手段 控制 其行 为外 ，还迫其 层层发 展下 、 传销中，一些别有用心的不法分子打着传销 的 “ 上课 ” 、发视听资料等多种形式进行。由专职 线 ， 诱惑更多的人加入该传销 网络 。所 以。从 名义推行变质的多层次传销 ， 来非法敛财 。我 或兼职 “ 师” “ 讲 、 业务 突出骨干”现身讲 课。 其管理和活动方式上看，甚 至带有一定的黑社 国现 阶段 存在 的非法传销 均 以高 额 回报 为诱 宣讲 的内容是市场经 济发达 国家所运用的市场 会 性质 。其次 ，活动更 为 隐蔽。 非法传销 活 饵 ，主要表现 ：以购买一定数量 的商品取得 自 营销基础理论和商 品直销 的操作程序 ， 型事 动 ，大多也是 以销售商 品或提 供服务为幌 子 ， 典 己推销该商品的资格 ，传销员的收益不仅从 自 例 。长期大量 的精神灌输 ，使传销人员幻想不 打着推销产品的旗子 ，为 防止暴露 目标 ，上下 己推销该商品的业绩 中提成 ， 而且也从其介绍 久的将来 ，自己会成为富翁级人 物。从根本上 线之 间往往秘密联 系、单线联系 ，以各种绰号 的他人推销商品的业绩中提成 ，在实际操作中 讲 ，传销组织 的理论培训是造成参 与传销人员 代替姓名 ，交易也 以付现金为主 ，虽然偶尔 也 以从 其介绍 的他人推 销商 品的业绩 中提成 为 痴迷于传销 的最基本 、最主要 的主要手段 。 会通过银行帐号进行汇款等方式进行交易 ，但 主 ，介 绍 的 “ 下线 ”及 “ 线”介 绍的 “ 下 下 另一种就是 强迫 ，先通过各 种谎 言诱 骗 是一般不留任何手续和凭证 。 线”人 员越多 ，收益也越丰厚。由此在短时间 他人 到自己的组织 ，然后采取不法手段控制一 ２． ．４犯罪手段的科技性 ２ 内吸引大量人员加入 ，并急速 聚集 巨额资金 。 批人 ，并通过这一批 人继续诱骗和强迫更多的 非法传销 组织为 了提高 传销 的效益和逃 这种国外被称为 “ 金字塔 阴谋 ” 、东南亚地 区 人 。许多地方的传销组织在一定程度上 已带有 避监管、打击 ，往往最大限度的利用起现代化 被称为 “ 猎头会”的非法传销方式 自八十年代 黑社会 的性质 ，有的地方甚至是黑社会组织直 通讯、物流方式和工具。组织者之 间通讯靠手 末九十年代初传人我 国后 ，由于我 国现 阶段社 接介入传销活动。这些活动对于 国家经济秩序 机 ，客户名单及订货单传递 用传真机 ，传销款 会 主义经 济市场建 设 尚不 完善 ，管理手段 落 的健康运行和社会生活 的稳定构成 了极大的威 用银行 卡异地存取 ，发货 用邮政包裹 ，传播信 后 ，被一些 不法分 子利用来 大肆进 行非法 经 胁 ，已成为急需割除 的 “ 毒瘤” 。 息通过英特网等等。现代 化工具 的运用 ，使现 营、集资诈骗 、偷税等违法犯罪活动 ，特别是 不法传 销就是这 样在社 会的发展 中成 长 阶段传销 隐蔽性 更强 ，传销 款汇集 的速 度更 在近几年中更是越演越烈 ，在相 当程度上严重 起来并制造着不和谐 的音符．目前传销活 动已 快 。 的危及社会政治稳定和人民生命财产的安全 。 遍布全国各地 ，严重损害 了人民群众 的合法权 ２２５传销 形式 的多样性 ．， ２非法传销的形成、特点 、危害及案例 益 ，成 为社会治安的巨大隐患。 虽然 非法传销组 织 的 目的是 吸收公众 存 ２１非法传销的形成 ． ２２非法传销的特点 ． 款 ，但其打着传销 的幌子在形式上的表现是五 传销 的理论根源其实就是通过人际传播 、 随着 打击力 度的逐 渐加大 ，现 阶段 的非 花八 门的。 比较典型 的是利用非法成立的公司 口碑相传 的方式推广产 品或服务 ，这种模式就 法传 销 ，组织上更 为封闭、活动上更 为隐蔽 、 或地下组织吸收公众存款 。也有通过松散型的 象我们在 外 出就 餐时发 现 了一 个有特 色的饭 传销人员更为分散 ，主要表现 出以下特点 ： 机构 、组织以推销产品 、提供服务 ，采用 虚构 ２２１行为主体 的非法性 ．． 店 ，回来 后推荐给 自己的亲朋好友 一样正常 ， 经营业绩、通过各种形式展示其经济实力 的手 但是现在却走向了变异 。传销首先强调 的就是 非法集 资组 织是未经 主管部 门批准 的单 段 ，来达到吸收公众存款的 目的。 每一个传销人 员必须是产品或者服务 的 “ 爱用 位和个人 ， 为人不具备吸收公众存款的主体 行 ２２ 后 果 的严 重 性 ．． ６ 非法传销 组织 的组 织者一 旦网络构 建成 者” ，也 就是使用 产品 ，把 自己喜欢 的产品 的 资格 ，从事吸收公众存款 的业务或者吸收手段 使用经验和感受告诉他人 ， 而扩大销售 。但 均违反法律、法规的规定 ，所 以从行为主体 资 功 ，得到群众 的资金 后 ，往往大肆挥 霍浪费 ， 从 是现在的非法传销不仅不重视产品的 “ 爱用” 格来讲其本身存 在是不合法的 。 ， 或作 为利息支付 出去 ，给投资者 的财产造成 巨 大的损失 。由于传销面广 ，数额较 大，受骗上 甚至发 展到了无产品销售 ，或者根本不考虑产 ２ ．参与人员 的复杂性 ．２ ２ 品的质量和服务 ，发展成了单纯的 “ 拉人头” ， 为了吸 收更 多 的资金 ，非法传销 往往 涉 当的群众往往是倾家荡产的投入 ，因此一旦 出 通过发展下线建立 “ 金字塔 ”式的 “ 老鼠会 ” 及面非常广 ，需要 由多人来扮演 不同的角色 ， 现问题极易带来家庭不和等社会 的震荡 ，形成 ， 强迫或者诱导下线购买 高额 的产品 ，从中抽取 由上家来发展下家 。因此 ，在非法传销组织许 不稳定 的因素 ，同时造 成人 民财产损失。 利润。所 以，才会导致 了传销的复杂和 走向非 以暴利 的诱骗下 、在长期的精 神麻醉下 ，部分 ２３非法传销的打击对策 ． 近年来 ，全 国各地公 安机关 打击与 防范 法，演变成 了单纯的 “ 人头”之争。为 了 “ 人 群众在成为受害者的同时也不 自 觉成为行骗者 头” ，一种是诱骗 ， 的是制造 “ 富”神话 ， 的帮手 ，使更多 自己社会关 系中的群众加入进 传销和变相传销活动频频告捷 ，但是我们也应 有 暴 将传销 的赢利模式与传统的打工进行对 比，诱 来 ，使规模不断扩大。从发展 的情况来看 ，上 清醒 的看到打击与防范传销 和变相传销活动是 惑人上钩 。具体 表现在两个方面： 当受骗 、沦为犯罪分子帮手 的群众除 了刚 出校 项涉及面广 、政策性强 、难度大并且是一项 ２１１利用人 民群众��