创业者怎样评估你的市场.
SYB3-评估你的市场
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2、价格
价格是你产品/服务要换回来的货币数。 制定价格时，必须知道——
①你的成本； ②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。
12
定价上要注意策略，建议我们的学 员找一些市场营销的书籍看一看。在 这里提出——
①要学会如何核算产品/服务的成本（将在 第八步重点讲授）； ②要调查了解竞争者的价格； ③要调查了解顾客愿意出的价格。
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学习更多的销售预测知识
请翻到P72-习题4-请你为陈立华做从6月到12
月的销售预测： 注意：市场对钢门的需要比较稳 定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。
月份 销售量 市场总销售量 6月 1 32 7月 2 35 6% 8月 4 39 10% 9月 6 43 14% 10月 8 47 17% 11月 10 52 19% 12月 10 57 17.5%
做）；
4、课堂上做营销预测，讨论预测时应 避免的陷阱。
3
三、教学重点、难点
1、重点——4P理论。
2、难点——了解市场，营销预测。
四、教学内容
4
第三步 评估你的市场
通过第一步、第二步创办你的企业意 识的培训，既然你评估下来自己能当老 板，而且又已经有了一个企业构思，有 一个项目可做，我们就要勇敢地走下去。
陈占的市场份额 3%
做 P73 练习9 如何预测你的销售 P74 练习10 预测你的销售量
25
第三步 小结
做生意要想成功就得有顾客，所以一开始就要理 性地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实 实做，把4P玩转！
市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比 竞争者更好、更有新意，则要改变想法。
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SYB创业培训第三步如何评估你的市场
2020/10/3
SYB创业培训
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课题二、了解你的竞争对手
课题二、了解你的竞争对手
何为竞争对手？
2020/10/3
SYB创业培训
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竞争对手的概念与类型
凡是可以与自己争夺同一市场资源的企业和实体 都成为竞争对手。 直接竞争对手：竞争者与企业提供几乎相同的产 品与服务。例如，“中国移动”与“中国联通”； “肯德基”与“麦当劳”。 平行竞争对手：竞争者与企业提供可以满足同一 需要的产品与服务。例如，摩托车与电动车； 潜在的竞争对手：在广泛的意义上，企业还可以 把与自己争夺同一市场购买力的企业都看作竞争 者。例如，汽车销售公司与房地产公司，儿童玩 具商与儿童食品供应商
经营思路改变：
怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？
没有顾客你的企业就会倒闭!
2020/10/3
SYB创业培训
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下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：
例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、自行车……
主要深入了解人们真正地想买什么。 挖掘顾客需求就能打开市场！
2020/10/3
SYB创业培训
特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一 些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬 上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出， 深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。
2020/10/3
SYB创业培训
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需要收集顾客的哪些信息？
详细了解顾客的信息有助于你进一步判 断你的企业构思是否可行
运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的 企业相比优势和不足表现在哪些方面？ 完成P146 练习18 确定你的竞争对手并作出优势分析
SYB第三步评估你的市场
2021/6/12
思考：哪个商圈最合适你？
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选择经营场地要考虑的几个因素：
租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生
活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 交通是否方便；
2021/6/12
项目（program)
项目（program)反映了企业内部与消费者 直接相关的所有活动。其中，既包括传统的 4P，也包括和陈旧的营销观点不很匹配的 其他营销活动。无论某项营销活动是在线上 发生的，还是线下发生的，也不论该项营销 活动是传统的，还是非传统的，企业都应该 对其进行整合，使所有营销活动都能够作为 一个有机的整体（使得整体大于各项活动简 单加总之和），并确保它们有助于实现企业 的多重目标。
4P——8P
产品(product) 价格(price) 地点（place) 促销（promotion) 人员（people) 流程（process) 项目（program) 绩效（performance）
人员（people)
人员（people)指的就是内部营销。也就是说， 员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的 员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持 续的成功。换句话说，组织的员工的素质直接 影响了营销的成功程度。同时，它也意味着必 须把消费者视作活生生的个体，并从广义的角 度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和 消费了什么样的产品或服务。
B、什么样的顾客愿意购买
C、竞争者的价格
D、你给出的折扣和赊销条件
B、价格
应该不单单是价格，而是一个价格体系 价格体系： 出厂价格 经销商出货价 零售价格 价格政策里的折扣、返利、指标
第三步评估你的市场新
2020年6月7日
SIYB 中国项目
10
(3)了解竞争对手的有关信息
v 了解竞争对手的什么
v 价格 质量 销售方式 额外服务 地理位置 设备设施 雇员（培训、待遇） 广告 分销 优劣势
除此之外还要了解
v
竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能
力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素
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SIYB 中国项目
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（2）确定地位，明确目标
❖ 对竞争者分析是评估市场的另一重要内容， 通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有 利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。
❖ 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者 的分析，可以明确自己在同行业中的经济位 置，还可用来比较自己和竞争者在竞争地位 上的优劣。
2020年6月7日
SIYB 中国项目
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3、收集顾客信息的方法：
情况推测
如果你对一种行业很了解，可以凭自己的经验进行预测。 利用行业渠道或其他媒体获得信息
通常通过业内人士了解本行业市场大小方面的有用信息。 要了解某一产品的市场份额及顾客的需求和意见，可以 与该产品的主要销售商（批发商）聊聊；也可以通过阅读行业 指南、报纸、商业报刊和杂志来了解 抽样访问、与供应商和顾客交流 与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买 你的产品。 深入到行业内部获得第一手资料。
策依据：
❖ ❖做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场 调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。
❖ ❖企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对 手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。
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3、预测销售的基本方法
SYB创业培训第三步：市场评估
10 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 300 300 600 450 450 900 450 450 900 500 500 500 600
11 月 600
12 月 600
合计(片)
500 500 500 600 600 600 1000 1000 1000 1200 1200 1200
请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认 真调查研究，二是过于乐观。
• 现有的顾客 • 潜在的顾客
2.了解市场营销观念 •产品导向观念 •推销导向观念
•顾客导向观念
二、了解你的顾客（市场）
顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向 你的顾客提供他们想要的产品。 顾客在哪里？他们的购物规律是什么？ 顾客需要什么产品和服务？ 顾客能接受的产品与服务的价格是多少？
寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：
请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？
四、制定市场营销计划
• 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的 产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最 方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更 多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活 动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是 这四个P（Product、Price、Place、 Promotion）该怎样灵活配置、有重点地加以 强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市 场营销计划”。
如何制定市场营销计划？ ——4P法
产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销
（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四
个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市 场营销中的四个方面简称为4P。
价格
产品 地点 促销
SYB创业培训--三、-评估你的市场--预测你的销售
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5
6
7
8
9
10 11 12
份额 销售计15划% 如15下% ：15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
精选2021版课件
1
教学目的
课程结束时，学员能够:
知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。
精选2021版课件
2
教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
精选2021版课件
3
1.什么是销售预测
定义: 预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖
精选2021版课件
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精选2021版课件
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练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量：
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占
×市场月销售总额
30%。
预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
月份
1
创业机会识别与评估
创业机会识别与评估创业，对于许多人来说是一个追逐梦想的机会。
然而，不是所有的创业机会都能够成功。
在开始创业之前，正确识别和评估创业机会非常重要。
本文将介绍如何准确地识别和评估创业机会，帮助你在创业旅程中取得成功。
一、市场需求分析在创业之前，首先需要分析市场需求。
判断一个创业机会的前景是否良好，需要考虑市场上是否存在对该产品或服务的需求。
通过市场调研和数据分析，可以了解潜在用户的需求背景、购买力以及竞争对手的情况。
这些信息对于判断一个创业机会是否有市场前景至关重要。
二、竞争分析除了市场需求，创业者还需要进行竞争分析。
了解市场上的竞争对手是非常重要的，因为创业机会所面临的竞争情况将对其成功与否产生重要影响。
通过分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等因素，可以更好地了解市场的竞争态势，并为创业做出更准确的评估。
三、风险评估创业机会的评估还需要考虑潜在的风险。
创业本质上是一种承担风险的行为，创业者需要具备识别和评估风险的能力。
在识别风险时，需要考虑市场竞争、技术变化、政策法规、财务风险等因素，并制定相应的风险应对策略，降低创业的风险程度。
四、资源评估在评估一个创业机会的同时，还需要考虑自身的资源情况。
资源评估包括资金、人力、技术和网络等方面的考虑。
确保具备充足的资源支持，能够更好地应对创业过程中的挑战和困难，提高创业成功的几率。
五、商业模式设计一个成功的创业机会不仅仅依赖于市场需求和竞争态势的分析，还需要设计一个合理的商业模式。
商业模式包括产品定位、营销策略、盈利模式等方面的设计。
通过合理地设计商业模式，可以更好地满足市场需求，并创造出稳定的商业价值。
六、创业团队的选择除了以上几点，创业机会的评估还需要考虑创业团队。
一个强大的创业团队是成功创业的重要保障。
创业团队需要具备相关的技术、管理和市场能力，能够共同面对困难和挑战，并积极寻找解决方案。
七、行动计划与执行最后，在完成创业机会的评估后，需要制定行动计划并开始执行。
创业者该如何评估创业机会
创业者该如何评估创业机会以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
市场评估准则：1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。
创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。
由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。
一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。
反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。
聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。
5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。
一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。
但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。
尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。
第三步——评估你的市场
2.了解顾客的哪些方面的信息？
➢ 你的顾客是哪些人？（年龄、性别、职业、收入水平等） ➢ 他们需要什么样的产品/服务？他们最看重产品/服务的什
么方面？（颜色、款式、价格、质量还是售后服务？） ➢ 他们愿意出多少钱购买你的产品/服务？（消费层次） ➢ 他们喜欢在什么地方、什么时候购物？（消费习惯） ➢ 他们的购买量有多大？ ➢ 顾客数量能增加吗？能保持稳定吗？
3、茶厂
4、养猪场
选择地点的基本原则：
A、生产、加工类企业——有满足生产加工需要的场地；离原材料供 应商较近；交通便利；租金较低；员工的生活便利和安全。
旅游点 ➢搜寻信息方法—— 观察、打听、询问
小 结：
我们在开办企业之前，必须先了解市场需要什么，即 顾客需要什么，然后根据顾客需求去组织生产或进货销 售，这就需要我们不怕辛苦通过各种方法去收集顾客的 相关信息。通过做这件事情，假如你发现你的新企业没 有多少顾客，那么就要再构思一个不同的企业想法。
二、了解竞争对手
、、、、、、
3、收集顾客信息的方法：
A、情况推测——利用经验进行推测 B、利用媒体获得信息——阅读行业指南、商业报刊、杂志 C、与业内人士聊天——竞争对手、销售商、行业顾问 D、抽样访问潜在顾客
阅读故事（七）：调查顾客需求
黄亮和李燕是怎样去了解顾客需求的？
➢划定调研范围——方圆100公里范围内的六个旅游景点 ➢确定调查对象—— 游客、商店老板、摊贩 ➢进入市场调查—— 带上干粮，早出晚归，分头去各个
提示： ➢低于成本出售，你会亏本 ➢远远高于同行价格出售，你的产品就没有竞争力，
提示：定价策略
1、新产品定价策略： A、取脂定价策略——价格偏高 B、渗透定价策略——价格偏低 C、温和定价策略——价格适中 2、心理定价策略 A、尾数定价策略 B、整数定价策略
SYB-- 评估你的市场
Convenience
成本 Cost 沟通
Communication
“请注意消 费者”
1、产品：
产品指你计划向顾客销售的东西 有形产品 无形产品
产品定位策略
以产品为导向 以市场为导向
2、价格
价格是你用产品换回来的钱。
制定价格时，必须知道——
①你的成本； ②顾客愿意出多少钱； ③竞争者的价格。
3、地点
① 地点指你开设企业的地方 ② 销售渠道或者通路
请大家思考后分享——
你的企业如何选择地点 或者销售渠道？
4、促销
广告： 宣传： 销售促销：
思考：
如何制定适合你的市场营销计划？
本章小结
没有顾客，没有销售，企业就会 面临倒闭的危险，所以，围绕销 售目标制定的市场营销计划可以 更好的指导我们创业！
“把竞争对手当老师，你会进步得更快，没有 竞争对手的市场是孤独的------”
三、制定市场营销计划
◆ 市场营销的4P原理
产品 Product 地点 Place 价格 Price 促销 Promotion “消费者请 注意”
制定市场营销计划
◆ 4Cs理论（美国营销专家罗德明创立）顾客 Custo Nhomakorabeaer 便利
评估你的市场
教学目标：
1、如何了解顾客及竞争对手； 2、掌握市场营销的4P理论及 制定企业市场营销计划； 3、知道如何进行销售预测。
一、了解你的顾客
1、顾客是什么？ 2、为什么要了解顾客？ 3、如何了解顾客？ 4、了解顾客的什么内容？
“没有顾客，你的企业就要倒闭”！
二、了解你的竞争对手
1、为什么要了解竞争对手？ 2、如何了解竞争对手？ 3、了解竞争对手的什么内容？
创业机会分析
创业机会分析创业，作为一种具有风险和回报的冒险行为，一直吸引着许多有志之士。
然而，在选择创业项目之前，深入分析和评估现有的创业机会是至关重要的。
本文将对创业机会进行分析，以帮助创业者在创业过程中作出明智的决策。
一、市场需求分析市场需求是创业机会评估的核心要素之一。
创业者要仔细研究目标市场的需求是否存在，并了解这一需求是否可以支撑一个可行和有价值的创业项目。
为了进行市场需求分析，创业者可以采取以下步骤：1. 调研市场：通过市场调研，了解目标市场的规模、增长趋势以及主要竞争对手。
这可以通过文献研究、行业报告、问卷调查等方式完成。
2. 定位目标客户：确定你的目标客户是谁，并了解他们的需求和偏好。
这可以通过市场调研、客户访谈等方法了解。
3. 分析竞争情况：评估竞争对手的服务或产品，并提出你的创业项目在市场上的差异化竞争策略。
这可以通过市场调研和竞争对手分析来完成。
二、可行性分析除了市场需求，创业者还需要评估创业项目的可行性。
这包括财务可行性、技术可行性和运营可行性等方面。
1. 财务可行性：创业者需要评估项目的资金需求、潜在利润和回报，并制定可行的财务计划。
这可以通过制定资金预算、现金流分析和盈利预测等方法来完成。
2. 技术可行性：评估创业项目所需的技术能力和资源是否可行和可获取。
例如，如果你计划开发一个新的软件应用程序，你需要评估你所需的编程技能和技术支持是否可行。
3. 运营可行性：评估创业项目的运营能力和资源是否可行。
这包括生产能力、供应链管理、人力资源和市场推广能力等方面。
三、风险评估创业本身是一个充满风险的活动，创业者需要评估和管理与创业项目相关的风险。
1. 市场风险：评估市场需求的不确定性和竞争压力是否会对创业项目产生负面影响。
这可以通过市场调研和竞争对手分析来评估。
2. 技术风险：评估所需的技术能力和资源是否存在不确定性，并确定针对这些风险的解决方案。
3. 财务风险：评估财务计划中潜在的风险和不确定性，并考虑适当的风险管理策略。
SYB第三步：如何评估你的市场
（1）产品
A、产品层次 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品
案例： 教材第52页：三个斑竹的创业故事（十二）
SYB创业培训
（2）价格
A、定价方法： 成本导向定价法 顾客导向定价法 竞争导向定价法
SYB创业培训
B、定价策略
尾数定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 差别定价策略
SYB创业培训
2、了解市场营销观念
（1）产品导向观念 （2）推销导向观念 （3）顾客导向观念 （4）社会导向观念
SYB创业培训
二、了解你的顾客（市场）
1、了解顾客的意义 （1）营销策略制定的依据 （2）企业经营方向的依据 （3）企业生存的根本
案例： 教材第45页：三个斑竹的创业故 事（九）
SYB创业培训
案例： 教材第53页：三个斑竹的创业故事（十三）
SYB创业培训
（3）地点与分销
直销 零售 批发
案例： 教材第55页：三个斑竹的创业故事（十四）
SYB创业培训
（4）促销
广告宣传 营业推广 公共关系 人员推销
案例： 教材第56页：三个斑竹的 创业故事（十五）
SYB创业培训
3、影响营销计划制定的因素
（1）产品类型 （2）顾客认识 （3）产品生命周期
案例： 教材第57页：三个斑竹的 创业故事（十六）
SYB创业培训
五、预测你的销售
预测销售的方法 1、抽样调查 2、实地测试 3、订单预测 4、与同类企业进行对比
案例： 教材第59页：三个斑竹的 创业故事（十七）
SYB创业培训
本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
SYB创业培训
四、制定市场营销计划
评估新创业机会的六大要素
创业评估_评估新创业机会旳六大核心要素一、市场面旳评估准则１．市场基础一种好旳新创业机会, 必然是具有特定市场基础, 专注于满足顾客需求, 同步能为顾客带来增值旳效果。
因此评估新创业机会旳时候, 可由市场定位与否明确、顾客需求分析与否清晰、顾客接触途径与否流畅、产品线与否可以持续衍生等, 来判断新创业机会也许发明旳市场价值。
若能带给顾客越高旳价值, 则创业成功旳机会也会越高。
２．市场构造针对新创业机会旳市场构造进行五方面分析, 涉及进入障碍、上游厂商、顾客、渠道商旳谈判力量、替代性竞争产品旳威胁、以及市场内部竞争旳剧烈限度。
由市场构造分析可以得知新创公司将来在市场中旳地位, 以及也许遭遇竞争对手旳反击旳限度。
３．市场规模市场规模大小与成长速度, 也是影响新创业成败旳重要因素。
一般而言, 市场规模大者, 进入障碍相对较低, 市场竞争剧烈限度也会略为下降。
如果要进入旳是一种十提成熟旳市场, 那么纵然市场规模很大, 由于已经不再成长, 利润空间必然很小, 因此这项新创业恐怕就不值得投入。
反之, 一种正在成长中旳市场, 一般也会是一种布满商机旳市场, 所谓水涨船高, 只要进入时机对旳, 必然会有获利旳空间。
４．市场渗入力对于一种具有庞大市场潜力旳新创业机会, 市场渗入力(市场机会实现旳过程)评估将会是一项非常旳重要旳影响因素。
聪颖旳创业家懂得选择在最适时机进入市场, 也就是当市场需求正要大幅成长之际, 你已经将产能备好, 等着接单。
５．市场占有率由新创业机会预期可达到旳市场占有率目旳, 可以显示这家新创公司将来旳市场竞争力。
一般而言, 要成为市场旳领导厂商, 至少需要拥有20%以上旳市场占有率。
但如果低于５%旳市场占有率, 则这项新创业旳市场竞争力显然不高, 自然也会影响将来公司上市旳价值。
特别处在具有赢家通吃特质旳高科技产业, 新创业必须要拥有可以成为市场前几名旳能力, 才比较具有被投资旳价值。
６．产品旳成本构造由产品旳成本构造, 也可以反映该项新创业旳前景与否亮丽。
创业机会实施的三个步骤
创业机会实施的三个步骤第一步：市场分析和定位在创业过程中，进行市场分析和定位是非常重要的一步。
通过仔细分析市场，你可以了解你的目标受众、竞争对手以及市场趋势，从而更好地定位你的业务。
以下是市场分析和定位的具体步骤：1.目标受众分析：确定你的产品或服务的目标受众是谁。
这可能包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。
通过了解目标受众的需求和偏好，你可以更好地为他们提供价值。
2.竞争对手分析：研究你的竞争对手，了解他们的产品、定价策略、市场份额等方面的信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，你可以找到你的差异化竞争策略。
3.市场趋势分析：了解当前市场的趋势和发展方向。
这可能包括新技术、法规变化、消费者行为等方面的信息。
通过了解市场趋势，你可以预测市场的未来发展，并调整你的战略以适应变化。
第二步：商业计划和资源准备准备好商业计划和所需资源是创业过程中的关键一步。
商业计划是帮助你确立目标、规划策略以及预测未来发展的重要工具。
而资源准备包括人力资源、资金、设备等方面的准备工作。
以下是商业计划和资源准备的具体步骤：1.商业计划编写：制定一份详细的商业计划，包括公司愿景、目标、市场策略、产品定价、财务预测等内容。
商业计划应该清晰地阐述你的业务模式和发展规划。
2.人力资源准备：确定你需要的人力资源，包括员工、顾问、合作伙伴等。
招募和培训合适的人员是实施你的创业机会的关键。
3.资金准备：评估你需要的资金数量，并寻找合适的资金来源。
这可以包括自筹资金、银行贷款、投资者等。
确保你的资金准备充足，以支持创业过程中的运营和发展。
4.设备和设施准备：根据你的业务需求，确定你需要的设备和设施，并做好采购或租赁准备。
确保你的设备和设施符合相关法规和标准。
第三步：执行和迭代一旦市场分析、定位，并准备好商业计划和资源，下一步就是执行你的创业机会并进行迭代。
执行是将你的商业计划付诸实践的过程，而迭代则是根据市场反馈和情况变化进行调整的过程。
创业准备计划书市场评估怎么写
创业准备计划书市场评估怎么写市场评估的内容是什么，写市场评估有哪些具体的方法。
小编给大家整理了关于创业准备计划书市场评估怎么写，希望你们喜欢!市场评估怎么写主要是：1、目标客户描述。
2、市场容量或市场预计占有量。
3、市场容量变化趋势。
4、竞争对手优势。
5、对手劣势。
6、本企业对手的优劣势。
市场评估考虑的因素1.细分市场的规模和增长程度在选择目标市场时，企业首先要弄清潜在的细分市场，其规模及增长程度是否恰当。
当然所谓恰当的规模，也是相对而言的。
大企业一般应选择纸桶的销售量较大的细分市场，小企业则通常会避免选择那些大市场。
原因：一是需要资源太大;二是这些市场对大企业太有吸引力，小不斗大。
至于细分市场增长程度，本来各企业都希望自己的纸桶的销售额和利润不断增长，但这样一来，竞争者会更加迅速打进这一市场，反而使他们的利润降低，因此要辩证地来考虑这一问题。
2.细分市场的结构吸引力一个细分市场，哪怕其规模和增长程度可能是恰到好处的，但从赢利性的观点看，还不一定就具有吸引力。
有五种威胁有可能使有关的细分市场失去吸引力：(1)同行业竞争，也就是细分市场内激烈竞争的威胁如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就失去吸引力。
如果出现下列情况：该用分市场处于稳定或者萎缩的状态;生产能力不断大幅度扩大;固定成本过高;退出市场的壁垒过高;竞争者投资很大。
那么想要坚守这个细分市场，情况就会更糟。
这些情况进而会导致价格战、广告争夺战，不易推出新产品，因此企业要参与竞争就必须付出高昂的代价。
(2)新参加者的威胁如果某个细分市场可能吸引新的竞争者，他们会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率，这样就使这个市场失去吸引力。
(3)替代产品的威胁如果某个细分市场现正存在替代产品或有潜在替代产品，该细分市场便失去了吸引力。
替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长，企业应密切注意替代产品的价格趋向。
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4、他们的花色品种怎样？去年总销售量是多少？
2014-9-20
花色款式只有3、4个；去年销售总量是30万件
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通过练习可以再一次斟酌推敲，充实完善你的企业
构思，或许你会发现你的新企业没有顾客，或与竞争对
手比较，你没有多少竞争优势，那么你就要再构思一个 新的创业想法。
课堂作业：完成《创业计划书》第三项内容
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做练习3：记下你的 企业的竞争者的优势 和弱点
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点 评： 1、谁是他们的顾客？
的情况。
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序号
1 2 3 4 5 6
调查竞争对手的内容（即提出的问题）
他们的产品或服务的价格怎样？ 他们提供的产品或服务的质量如何？ 他们如何推销产品或服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？ 他们的设备先进吗？
7
8 9 10
2014-9-20
★ 通过寻找可靠答案，了解顾客信息，有助于进一步 判断你的企业构思是否可行。
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1、了解你的客户
何人买? 买什么? 买多少? 何时买? 如何买? 何地买?
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具体点讲：怎么去了解客户的需要呢？也就是怎么去收 集顾客信息呢？那就是：
提问：怎样到市场上去寻求顾客信息？
收集竞争对手的信息
阅读故事后回答如下问题：
1、他们采用什么方法了解竞争对手的？ 2、他们了解到的竞争对手有几家？规模有多大？ 3、他们的产量是多少？销售价格是多少？ 4、他们的花色品种怎样？去年的总销售量是多少？
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做练习
针对你的企业构思完成练习 1、2、3（第63～65页）
下次上课时把你的练习结果与大家分享。
第三步
评估你的市场
一、了解你的顾客 二、了解你的竞争对手 三、制定市场营销计划 四、预测你的销售
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在本次课结束时，学员能够： 教学目标
1、掌握评估市场及市场营销知识，并学会做
市场调查； 2、懂得市场营销的4P理论，并学会制定市场 营销计划； 3、学会做销售预测，要懂得做好销售预测的
参考答案
是来当地旅游的游客。 1 、黄亮和李燕他们的地点是怎么选择的？ 2、他们采用什么方法进行市场调查的？ 自家的院子，因为小型作坊用料少，工艺简单、设备不多、 直接调查顾客，也属于抽样调查，因为他们不可能调查到所有 占地小，再加上他们没有条件另外找地方。 的顾客。
2、他们选择的地点是否合理？ 3、他们调查的主要内容是什么？
重要性。
教学重点：4P理论及市场营销知识； 教学难点：了解市场，做好自己的营销预测。
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导
言
通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业 的确切构思。现在就需要学习市场营销的有关知识，来 衡量你所创办的企业和所生产的产品或提供的服务有没有 市场？有多大的市场？从而制定出详尽的市场营销计划和 预测出你的企业一年的销售情况。 市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门 工作的核心和龙头。 市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？
基本合理。因为他们从事批发业务，地点对他们来说不是 ①产品 ：游客喜欢的纪念品，如式样、材质、大小、颜色、包
装等； 十分重要，再加上当地原料充余，交通也很方便。 ②价格：他们的成交价是多少？设法打听进货价格是多少？ ③付款方式：他们是如何付款的，是全额付款还是赊来的。
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参考答案
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3、调查方法：
收集顾客信息采用的市场调查方法有：
经验判断法
如果你对一种行业很了解，你凭自己 的经验进行预测。 向业内人士了解，如该产品的主要零 售商或者批发商，或通过阅读行业指 南、报纸、商报和杂志来了解。 和尽量多的潜在顾客进行交流，到底 有多少人想购买你的产品。
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行业信息法
你怎样满足他们的需要并从中获得利润。
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（介绍以产品为导向到以市场为导向的过渡）
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制定市场营销计划时必须
考虑以下四个方面的问题
1、向你的顾客提供他们需要的产品或服务；
2、为你的产品或服务制定顾客们原意接受的价格；
3、为你的顾客生产和出售产品(服务)提供场所；
4、向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，
直接竞争对手有5家；规模一般都不大在，工人从1名到8名 占地小，再加上他们没有条件另外找地方。 不等，都是手工操作，工作台最多的有5台。
2、他们选择的地点是否合理？ 3、他们的产量大致是多少？销售价格是多少？
基本合理。因为他们从事批发业务，地点对他们来说不是 年产量最少的1万，最多的4万，大约平均2.4万；零售价在 十分重要，再加上当地原料充余，交通也很方便。 1.5 ～5元之间。
他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？
他们做广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们的优势和劣势是什么？
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把你通过调查收集到的信息做一番整理， 然后回答下列问题： 1、成功的企业有相似的运作方式吗？ 2、成功
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阅读夫妻创业故事（八）第5页
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练习2
确定你的顾客
（第64页）
请同学们下课后完成。要根据自己所要创办 的企业的具体情况去认真填写，填写时要考虑你 们是否围绕四个方面（即产品、价格、地点、促 销）和九个内容进行市场调查的。完成时要结合
自己企业或拟创办企业的实际。
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2、了解你的竞争对手
不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能 教会你如何竞争的老师
分组讨论:了解竞争对手什么?
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任何事物都无法逃避 竞争，只能在竞争中 成长。培养良好的竞 争素质是最重要的.
竞争无处不在，竞争带 来压力，而优秀的人才 是在竞争中脱颖而出的.
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2、了解竞争对手的内容：
市场调查的方法无论对顾客还是对竞争对手都是 同样适用的，通过对十二个内容的回答与竞争对手进 行比较分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞 争优势。 你可以通过回答一些问题的形式来了解竞争对手
1、他们采取什么方法了解竞争对手的？
点 评： ②托亲戚按提前列好的调查表打探；
①直接调查（抽样访问法）、化装身份、秘密打探；
③通过省报刊登的旅游统计数字（行业信息法）。 1、黄亮和李燕他们的地点是怎么选择的？
2、他们了解到竞争对手有几家？规模有多大？ 自家的院子，因为小型作坊用料少，工艺简单、设备不多、
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序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9
调查顾客的内容（即提出的问题）
你的企业准备满足哪些顾客的需求 顾客想要什么样的产品或服务 顾客愿意为产品或服务支付什么样的价格 顾客购买的地点和时间 顾客购物的时间间隔 顾客购物的数量 顾客数量的变化 顾客购买特定产品或服务的数量和范围 顾客是否在寻找特定的产品服务
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★ 记住：如果你满足了顾客的需求，解决了他
们的问题，你的企业就有可能成功；如果你让顾客 满意，他们就会成为你的回头客，还会带来新的顾
客，就会给你带来更多的销售额和更高的利润，那
么你的企业成功的可能性就会更大。
2、了解顾客的有关信息：
为了了解顾客的有关信息，可提出一些问题，针 对这些问题做市场调查，也可以做成调查问卷表。
吸引他们购买你的产品或服务。
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通过市场调查获取必要的信息是做好市场营销工
作的前提。市场调查，就是了解掌握市场需求和供给
两个方面的情况，一是了解顾客，二是了解竞争对手。
一、了解你的顾客
1、了解顾客的意义：
“没有顾客你的企业就会倒闭” 顾客是企业的根本,顾客购买产品和服务的目的是为了 满足不同的需求，这是市场调查的核心问题。
抽样访问法
2014-9-20
阅读夫妻创业故事（七）第3页
调查顾客需求
阅读完故事，请同学们回答下列问题： 1、谁是他们的顾客？ 2、他们是采用什么方法进行市场调查的？ 3、他们调查的主要内容是什么？
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调 查 基 本 步 骤
划定调查范围
确定市场目标 确定调查内容 亲自搜寻信息
★ 市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。 也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思 一个不同的创业想法。