内衣市场报告

河南：组合批发仍占主流品牌空间看涨古有“得中原者得天下”之说，此“中原”即今天的河南。

本期《UW内衣经销商》之区域市场走进了地处中原腹地的河南郑州。

这里典藏着古老的中国，这里有着古老商都3600年的文化底蕴，甚至有“一部河南史，半部中国史”的说法，在这样一个历史悠久的省份，在我国不过诞生了20多年的内衣市场又是怎样的发展情况？郑州——因商而兴中国商都2010年，郑州市生产总值突破4000亿元，在全国省会城市中排名第8位，在中部六省省会城市中排名第3位。

2010年郑州市社会消费品零售总额1678亿元，在省会城市中排名第10位，在中部省会城市中排名第3位。

经济发展与消费水平虽只处中上位置，但随着“中原经济区”被写入国家“十二五”规划，作为省会城市的郑州，也开始描绘自己的发展蓝图，欲建设气势恢弘的“中原经济区”的核心增长极。

中部崛起战略为郑州带来了历史性的发展机遇，让这座有着古老历史印迹的城市，充满了活力与潜力。

﹥﹥﹥市场河南是农业大省、人口大省、人力输出大省，而连接着京广和陇海两大铁路干线的郑州，更是我国最大的铁路枢纽站。

这成为影响河南内衣市场发展的重要因素，造成了河南内衣大流通的特点。

扼守大代理商掌控大半壁江山郑州火车站是沟通华北、中南、西北、西南和华东的要冲，全路最大行包中转站，担负着四面八方旅客中转和物资转运的繁重任务。

围绕着郑州火车站形成的服装批发市场商圈，是中部重要的内衣批发集散地之一。

这个南起陇海路，沿乔家门、敦睦路，北至正兴街的区域，分布着世贸商城、地一大道、盛和针织城等内衣批发市场。

其中，世贸商城定位中高端，管理规范，不少代理商都在这里开设有代理品牌的形象店。

在世贸商城三期四楼，记者看到了姐妹花、旺华、诗婷、杰奎琳、雅安莉娜、安之伴、玉茄子等品牌，涵盖文胸、美体、保暖、家居服、睡衣等各个类别。

世贸商城大户中心、银座，也分布着恒源祥、娅茜、贝佳人、绮瑞等部分二三线品牌的代理商。

据悉，世贸商城里是郑州大型的内衣经销集散地，入驻的内衣品牌就占了郑州内衣市场品牌占有量的2/3。

地一大道则是批发与零售结合，据当地内衣业人士反映，地一大道的规划有点混乱，目前发展得不算太好。

盛和针织城进驻的主要是流通货品。

流通中心的地位，让郑州的内衣市场养成了流通的习惯，以张美玲、任春丽、王鹏辉、周旭生为首的“四大家族”正是由此起家。

近年郑州内衣市场格局有所变化，但由当初的“四大家族”发展分化而来的几个大代理商如周斌、王鹏辉、周旭生等，仍然牢牢地掌握着郑州内衣市场的大半壁江山。

在流通货方面，大代理商多年积累的优势无人可敌，“有的代理商手里会有八九十个流通牌子。

”一位代理商如是说。

这些大代理商都有自己的配货中心，如安特妮内衣公司、隆发内衣广场、大鹏针织、马姐内衣、赵荣内衣等均分布在火车站服装批发市场商圈的敦睦路、大同路等地，且规模均较大。

如地处地一大道富二层的安特妮公司，占地面积3000多平方，集配货中心、仓库、展厅于一体。

而安特妮的旁边，就是马姐内衣的配送中心分店。

争艳新势力逐鹿市场与其它区域相比，河南的几大代理商就占据了一省内衣市场的大半壁江山，这无疑是河南内衣市场的最大特点。

但这并不表示小代理商就没有市场。

张美玲之子、安特妮内衣公司总经理周斌表示，超级大代理商的产生有历史的原因，虽然有着小代理商不可比拟的优势，但内衣牌子多如牛毛，不可能让几个人全部抓在手中。

而很多小代理商虽然手上只有一两个品牌，却专而细，不容小觑，“每个代理商都有自己的成功法宝。

”而在采访中，我们也发现一个有趣的现象：2008年的金融危机，对于整个世界的经济是一次磨难，但对于河南内衣行业，这却成了一个发展的机会。

进入内衣行业十多年的张女士，非常熟悉郑州内衣市场格局。

她表示，金融危机促使很多原来做外贸的企业转向内销，一时间新品牌纷纷出现，相应地，市场上也浮现出越来越多的小代理商。

而在终端方面，东莞的都市丽人与武汉的雅黛丽两个知名的内衣连锁进入河南市场的时间，也是在2008年后，较快的扩张速度，令他们在郑州的内衣市场也已占据了一席之地。

新的品牌，新的代理商，新的机构……无一不在冲击着郑州的内衣市场。

市场竞争的更为激烈，说明市场的成熟度越来越高。

也无怪乎伊丝艾拉河南总代理张建军在聊到近年来郑州内衣市场的变化时，欣慰地以“雨后春笋”来形容了。

思变谋求品牌助力“真正的问题不在于你比过去做得更好，而在于你比竞争者做得更好。

”著名经济学家唐纳德·克雷斯（Donald Kress）如是说。

如果做得不够好，随时有可能会被打倒。

所以，不管是以流通货起家的大代理商，还是只做单一品牌的、或者新近进入市场的代理商们，都在卯足了劲，想要百尺竿头，更进一步。

当初以流通货起家的大代理商，早已不满足于流通领域，而是流通、品牌两手抓。

张美玲之子周斌就接过了母亲的接力棒，掌管安特妮内衣有限公司，他把先进的管理理念融入到内衣市场中，致力于使河南内衣由市场组货转型为品牌化经营，旗下已有依曼丽、戴丝玉、霞黛芳等品牌，“品牌的可操作性更强，做品牌比做流通更有空间”；而周旭生的隆发内衣广场，几年前就建立了品牌中心，将品牌与流通货分开操作，2009年，看到内衣连锁的机遇，又再设立了乐百爱内衣连锁……单一品牌代理商方面，不少人也是摩拳擦掌，蠢蠢欲动。

新锐内衣品牌伊丝艾拉性感、时尚，得到不少内衣业人士的好评，但在河南市场却没有大的起色。

“伊丝艾拉在河南确实做得不好。

”半年前刚刚接手伊丝艾拉的张建军说。

为打开市场，张建军已准备了一整套的推广计划，如在河南各大报纸、网站进行推广宣传，赞助专业的模特比赛等。

“这个品牌有潜力，以后会有自己的位置。

”张建军对伊丝艾拉将来的发展充满了信心。

﹥﹥﹥终端“河南人比较守旧，有钱也不舍得花，都想着要留给孩子。

”当记者某次坐车穿行于郑州的街巷时，健谈的出租车司机冒出了这么一句话。

很平实，却一语点出了河南人的消费观。

而在几天的采访中，“守旧”一词也频频出现于多个内衣代理商、终端商的口中。

守旧朴素的消费观，让郑州的高端消费潜力未能完全释放，二三线品牌终端多以组合店形式出现。

高消费潜力大曼妮芬上升最快提起郑州，不能不提及那凝聚了郑州人记忆的二七纪念塔，而提到郑州的核心商圈，更不能不提及那见证了中国商界沧海桑田的二七商圈。

如今，硝烟已散，二七却仍牢牢占据着郑州商业、河南商业的第一把交椅。

据郑州当地媒体《经济视点报》的报道，2010年郑州市百货公司营业额的前三甲是丹尼斯人民店、金博大、丹尼斯花园店，其中第一、二名俱地处二七商圈。

我们对终端的探访，自然以丹尼斯人民店、金博大所在的二七商圈为主，丹尼斯花园店所在的紫荆山花园商圈为辅。

以“二七塔”为中心的二七商圈，高楼栉比鳞次，商厦林立，环绕“二七塔”的部分商场以过街廊桥连接，形成了有效联动。

各大商场里集中了黛安芬、华歌尔、安莉芳、爱慕、曼妮芬、芬狄诗、古今、婷美、桑扶兰、兰卓丽等品牌。

丹尼斯、金博大内还出现了爱慕的LA COLVER、黛安芬的VALISERE。

据了解，郑州的一线品牌中做得最好的是爱慕，光丹尼斯一个专柜的年销售额就有5000万，紧跟其后的是曼妮芬和桑扶兰，其中曼妮芬近两年的上升趋势最快。

在各大商场，曼妮芬都占据了不错的位置，在外墙广告位、商场电梯口促销位等都有醒目的展示，另外，其旗下的子品牌伊维斯和兰卓丽也同场出现，感觉像是小专场。

桑扶兰在郑州走得较为强势，成为这个区域里的一线品牌。

虽然多位郑州内衣业人士在采访中都表示，郑州的高端消费能力不容忽视，一线品牌在郑州也走得很强势。

然而。

记者走访期间适逢周末及母亲节，不少商场都举办了内衣优惠促销活动，但各商场内衣区的人流量并不是太多，有的甚至非常冷清。

而且内衣区基本处在商场的边角处，并不受重视，且多数品牌陈列简单，中规中距，比较亮眼的有BODYPOPS与EBLIN。

商场陈列比较突出的是金博大店。

虽然内衣馆还是偏安商场一角，但出入口均以玫瑰花柱形成拱门，温馨浪漫，内衣馆内部有整体统一的装饰，各品牌排列非常紧凑，很有家居馆的感觉。

各大品牌纷纷布点各大商场，证明郑州的高端消费能力并不比其它区域差，甚至潜力巨大。

但人流量少，商场不够重视，终端形象陈列较简单，都从侧面反映了该市场虽然有潜力，但发展现状并不成熟。

除去经济发展因素，该市场受保守、朴素的消费观影响较大，高消费能力并没有得到充分的释放。

组合店遍地开花河南守旧朴实的消费意识，同时也影响着二三线内衣品牌在郑州的终端情况。

穿行于郑州的街头，不时会看到一些内衣专卖店，如三枪、红豆、依之妮、依曼丽、茜施尔、黄金身段、奥维丝丽、芬腾等。

但不少内衣店虽打着某品牌的名号，店内却是组合了其它品牌，如依之妮的店门上方就挂着美国花雨伞的条幅。

组合店多，这是郑州内衣终端的一大特点。

当各种内衣专卖店在各省市遍地开花时，在郑州占据主要地位的仍是组合店。

即使是业内公认的在河南做得最好的二线品牌奥丝蓝黛，也一样逃不过组合的命运。

在金水路与未来路交叉口的曼哈顿广场，记者看到广场A区二层密集分布着20多家内衣店，几乎清一色是组合店，如奥丝蓝黛与芬腾、真之景与绿果、帝梦诗与绮瑞的组合等。

熟悉郑州内衣市场格局的张女士表示，郑州的街店往往是几种品牌相结合的经营，将文胸、家居、内裤、丝袜等放在一起经营，然后以其中的某个系列为主打，门口都会打上专卖店的名号。

这种组合店以二三线品牌为主，在壁波园、黄河路、纬四路等地段分布较多。

为什么郑州的二三线品牌多以复合店的形式？张女士说，“终端店铺首先考虑的是生存问题，如果东西上得不全，竞争力不强，成交量就会受影响。

”在曼哈顿广场经营绮瑞家居服和露蒂诗文胸的岳芳也认同这种说法。

她表示选择性地搭配几种系列进行销售，能满足更多数人的需求。

而周斌则表示，这种现象并不代表操作复合店的难度比专卖店小，问题的根源在于代理商的素质不高，对终端的缺乏引导，“专卖店这条路是一定可以走的，不走是因为代理商的思路还没有提升到这一步。

”只是，从目前来看，组合店为主的形式短期内将不会有所改变。

﹥﹥﹥结语几天时间，注定我们只能与河南，与郑州匆匆擦身而过。

当我们路过那被岁月剥落了青砖色泽的断壁残垣，路过那荒草萋萋的城池遗址，路过那人流如织的二七广场，路过那现代生态的郑东新区……历史的印迹漫不经心地点缀在都市建筑群中。

正如河南的内衣市场，大流通的习惯与保守的消费观念，一直在影响着整个市场的发展，但代理商、终端商并没有沉醉于回忆中的梦乡，他们以开拓进取精神，寻找着各自心中的梦想。

历史感与现代化，新与旧，看似矛盾，却在这个城市和谐交织，让人对它的未来充满了期待。