影楼运营模式
儿童影楼 运营方案
儿童影楼运营方案1. 市场定位首先，儿童影楼的市场定位至关重要。
在选择市场定位时，应该根据当地的人口结构，经济水平，竞争情况等因素进行分析。
一般来说，儿童影楼可以定位在中高档市场，因为这些市场对于孩子们的成长和教育投入都相对较为重视，愿意为孩子们提供更好的体验和服务。
2. 服务内容儿童影楼的服务内容包括拍摄项目，衍生品销售，以及活动策划等。
拍摄项目可以包括儿童写真，亲子合影，生日派对拍摄等；衍生品销售可以包括相册，相框，T恤，玩偶等；活动策划可以包括儿童艺术展览，主题派对，亲子互动等。
3. 运营模式对于儿童影楼的运营模式，可以考虑线上线下相结合的方式。
线下提供专业的拍摄服务和活动策划，线上则可以提供预约服务，衍生品销售，以及社交媒体的推广等。
4. 推广渠道儿童影楼可以通过多种渠道进行推广，包括线上推广，线下推广，口碑传播等。
线上推广可以利用社交媒体，微信公众号，微博等平台，发布优质内容，吸引目标客户；线下推广可以利用合作店铺，小区宣传，教育机构合作等，提高品牌曝光度；口碑传播则是通过客户的满意度和体验，使其成为儿童影楼的忠实粉丝，并进行口口相传。
5. 人员管理儿童影楼的人员管理需要对员工进行专业培训，包括摄影师，化妆师，客服人员等。
摄影师需要具备专业的拍摄技能和儿童摄影经验，化妆师需要有儿童化妆技能和与孩子亲和力，客服人员需要有耐心和细心，为客户提供优质的服务。
总结起来，儿童影楼的运营方案需要充分考虑市场定位，服务内容，运营模式，推广渠道，以及人员管理等因素，将其合理结合在一起，提供优质的服务和产品，吸引目标客户，提高品牌知名度，从而取得市场竞争优势。
希望以上内容能为正在进行儿童影楼运营方案制定的朋友提供参考。
影楼销售方案
影楼销售方案1. 引言影楼是近年来越来越受欢迎的主题摄影门店，为顾客提供专业的摄影服务和个性化的定制影像。
影楼销售方案的编制是为了对影楼的销售流程和策略进行规划和优化，以提高销售效率和顾客满意度。
本文将围绕影楼销售方案展开讨论，包括销售流程设计、产品定位、市场推广以及售后服务等方面。
2. 销售流程设计影楼销售流程的设计是为了确保每个销售环节都能流畅地进行，并最大程度地满足顾客的需求。
以下是一个简单的影楼销售流程示意图：1. 顾客咨询：顾客通过电话、微信或线上平台咨询影楼服务。
2. 需求分析：与顾客进行对话，了解顾客需求，包括拍摄主题、场地选择等。
3. 方案推荐：根据顾客需求，提供相应的拍摄方案和套餐选择。
4. 确认预约：与顾客协商拍摄时间、地点，并确认预约信息。
5. 拍摄前准备：提供拍摄前准备指南，包括服装搭配、化妆建议等。
6. 拍摄：按照预约时间和地点进行拍摄，确保拍摄质量和效果。
7. 照片选片：为顾客提供拍摄照片的选片和后期处理服务。
8. 照片交付：将处理后的照片交付给顾客，并提供拍摄成品的选购服务。
9. 客户满意度调查：对顾客进行满意度调查，了解客户对服务的评价和建议。
通过以上的销售流程设计，可以提高影楼销售的效率以及客户体验，使顾客感受到专业的服务和个性化的定制。
3. 产品定位影楼的产品定位非常重要，它直接决定了销售价格和目标市场。
在确定产品定位时，需要考虑顾客需求、市场竞争以及自身的核心竞争优势。
以下是一些产品定位的要点和建议：•高品质定制：将影楼定位为提供高品质定制拍摄和后期处理服务的影楼，以吸引对照片质量有较高要求的顾客。
•主题拍摄定制：提供各种主题的拍摄服务，如婚纱照、个人写真、亲子照等，以满足顾客不同拍摄需求。
•场地优势：若影楼拥有独特的场地或拍摄基地，可以将其作为产品定位的优势点，吸引更多的顾客选择。
4. 市场推广市场推广是影楼销售的重要环节，通过有效的市场推广活动可以吸引更多的潜在客户进店消费。
婚庆礼仪公司的运营模式与营销策略
婚庆礼仪公司的运营模式与营销策略随着人们对婚庆礼仪需求的增长，婚庆行业成为一个备受关注的领域。
婚庆礼仪公司的运营模式和营销策略对于公司的发展至关重要。
本文将探讨婚庆礼仪公司的运营模式以及创新的营销策略，以帮助读者更好地了解这个行业。
一、婚庆礼仪公司的运营模式婚庆礼仪公司的运营模式是指公司组织、管理和运作的方式。
通常，婚庆礼仪公司可以采用以下几种运营模式：1. 线上平台模式线上平台模式是指通过互联网平台进行婚庆服务的运营模式。
公司通过建立一个在线平台，提供婚庆相关的服务，包括策划、布置、摄影、摄像等，通过线上渠道进行销售和推广。
这种模式的优势在于可以节省实体店面的租金和人力成本，扩大市场覆盖面，提高服务效率。
2. 实体店面模式实体店面模式是指婚庆礼仪公司在城市中心或繁华地段设立实体店面，供顾客亲自前来咨询、选择和购买婚庆服务。
这种模式的优势在于可以提供实体体验，与顾客直接沟通，增加信任感，并且可以展示公司的实力和专业性。
3. 综合运营模式综合运营模式是指婚庆礼仪公司同时采用线上平台和实体店面相结合的方式。
通过线上平台进行推广和销售，同时在实体店面提供咨询和服务，以满足不同顾客需求。
这种模式的优势在于兼具线上线下的优点，可以提供更全面、精细化的婚庆服务。
二、婚庆礼仪公司的营销策略婚庆礼仪公司的营销策略是指公司为吸引顾客并提高市场份额所采取的行动和策略。
在竞争激烈的市场中，婚庆礼仪公司必须制定创新的营销策略，以保持竞争力。
1. 精准定位婚庆礼仪公司应该根据目标顾客的需求和喜好，进行精准定位。
例如，对于追求高端奢华的顾客，可以提供高端定制的婚庆服务；对于追求简约时尚的年轻夫妇，可以推出时尚和个性化的婚庆方案。
通过准确定位，可以提高顾客满意度和市场竞争力。
2. 网络营销在如今互联网发达的时代，婚庆礼仪公司应充分利用各种网络渠道进行营销。
公司可以通过建立官方网站、社交媒体账号和在线平台，展示公司的服务、案例和客户评价，并与潜在客户进行互动和沟通。
摄影工作室创业创新计划书
摄影工作室创业创新计划书一、项目背景及市场分析随着社会经济的不断发展，人们对于摄影的需求也日益增加。
无论是婚纱摄影、商业摄影还是个人写真，都吸引了许多人的关注。
因此，开设一家摄影工作室在当前的市场环境下有着很大的发展空间。
我打算在城市中心建立一家摄影工作室，该地区人口密集，消费能力较强，是一家优秀的摄影工作室的理想场所。
同时，周边有许多婚纱店、商场和餐厅，很容易吸引目标客户。
市场调研显示，目前该地区的摄影市场竞争较少，但对于高品质的服务和作品有着极大需求。
因此，我计划通过提供专业的拍摄服务、精湛的后期制作技术以及个性化的定制方案，来吸引更多客户。
二、项目目标及核心竞争力1. 项目目标（1）在一年内实现盈利，并持续稳定增长；（2）建立良好的品牌形象，获得客户的认可和口碑；（3）不断提升服务质量和技术水平，吸引更多高端客户。
2. 核心竞争力（1）专业团队：拥有经验丰富的摄影师和后期制作人员，确保作品质量；（2）个性化定制：根据客户需求，提供专属定制化方案，满足不同客户的需求；（3）高品质服务：严格控制每一个环节，确保作品质量和服务体验；（4）创新推广：运用新媒体营销手段，拓展客户群体，提升品牌知名度。
三、项目计划及投资规模1. 项目计划（1）选址装修：在城市中心选址，租赁一栋独立的楼面，并进行装修改造，打造出具有现代感和舒适度的摄影工作室；（2）设备购置：购置高端的摄影器材、灯具、布景道具等设备，保证作品的质量和效果；（3）团队建设：招聘经验丰富的摄影师、化妆师和后期制作人员，组建专业团队；（4）营销推广：运用新媒体、线下展览和合作推广等方式，宣传推广摄影工作室和服务项目。
2. 投资规模总投资额约为100万元，主要用于选址装修（30万元）、设备购置（40万元）、团队建设（20万元）、营销推广（10万元）等方面。
四、运营模式及盈利模式1. 运营模式摄影工作室将采取预约制服务，客户可提前预约拍摄时间，并根据自己的需求选择不同的服务项目。
摄影俱乐部运营方案
摄影俱乐部运营方案一、俱乐部的定位和目标1.1 定位摄影俱乐部是一个为摄影爱好者提供交流、学习和成长的平台。
俱乐部致力于搭建一个良好的学习和交流氛围，为会员提供专业的摄影培训和资源共享。
1.2 目标通过俱乐部的运营，我们将努力实现以下目标：为摄影爱好者提供学习平台，提高他们的摄影技术水平；为会员搭建交流平台，促进会员之间的相互交流和合作；为会员提供资源共享平台，为他们的创作提供支持和帮助；为会员创造一个良好的氛围和环境，让他们在这里感受到快乐和成长。
二、俱乐部的组织架构和成员管理2.1 组织架构俱乐部的组织架构包括理事会、工作组和会员大会：理事会：负责俱乐部的决策和整体规划，由俱乐部会员选举产生；工作组：包括活动组、宣传组、培训组等，负责具体的工作执行；会员大会：定期召开会员大会，讨论俱乐部发展的重大事项，听取会员意见和建议。
2.2 成员管理俱乐部的成员分为普通会员和理事会成员两类，具体管理办法如下：理事会成员：由俱乐部会员选举产生，任期为两年，任满可连任一次，不得连任超过两届；普通会员：凡对摄影有兴趣的人都可以通过报名成为俱乐部会员，享受俱乐部资源和服务；会员退出：会员如需退出俱乐部，需通过书面申请，由理事会审批并确认。
三、俱乐部的活动规划和执行3.1 活动规划俱乐部的活动主要包括摄影展览、摄影比赛、摄影技术培训等，具体活动规划如下：摄影展览：定期举办摄影作品展览，展示会员的作品并吸引更多人关注摄影艺术；摄影比赛：定期举办摄影比赛，激励会员积极参与，激发创作热情；摄影技术培训：不定期举办摄影技术培训班，提升会员的摄影水平。
3.2 活动执行活动的执行需要各工作组协作配合，具体执行步骤如下：确定活动内容和时间表：由理事会确定活动内容及时间，安排具体执行计划；活动宣传与推广：由宣传组负责活动的宣传工作，包括制作宣传资料、发布活动信息等；活动执行和管理：由活动组负责具体活动的执行，包括场地布置、现场管理等；活动评选和总结：由理事会成员及相关工作组对活动进行评选和总结，形成活动总结报告。
摄影摄像公司运营方案
摄影摄像公司运营方案一、公司概况1. 公司简介我公司是一家专业从事摄影摄像服务的公司，成立于2010年，拥有一支经验丰富的团队，致力于为客户提供高质量的摄影和摄像服务。
我们的业务范围涵盖商业摄影、婚纱摄影、活动摄影、纪录片制作等领域。
2. 公司定位我们的公司主要定位于高端客户群体，力争成为该领域的领先品牌。
我们以创新、专业、服务至上为企业宗旨，力求为客户提供最优质的摄影摄像产品和服务。
3. 公司优势我们公司拥有先进的摄影摄像设备，并且有一支技术过硬的团队，能够满足客户多种多样的需求。
我们致力于提供个性化的摄影摄像方案，以满足客户的不同需求。
二、市场分析1. 行业现状目前，随着社会发展和科技进步，人们对摄影摄像的需求越来越大。
摄影摄像已经不再是高端商业活动中的专利，而是融入到人们日常生活的点滴中。
因此，摄影摄像市场的竞争也越来越激烈。
2. 市场需求目前，高端客户对于摄影摄像的要求越来越高。
他们希望摄影作品能够展现出专业、个性和独特的视角。
同时，他们也对于摄影摄像公司的服务提出了更高的要求，包括专业性、高效率和个性化定制能力。
3. 竞争对手分析我们的竞争对手主要是一些知名的摄影摄像公司，他们拥有一定的市场占有率和品牌影响力。
他们通过不断提高产品质量和服务水平来吸引客户，与我们形成了一定的竞争关系。
三、发展目标1. 短期目标在短期内，我们公司的主要目标是扩大市场份额，提高品牌知名度。
通过不断提高产品质量、优化服务体验，以及加强宣传推广，吸引更多的客户。
在中期内，我们公司将力争成为摄影摄像行业的领军企业，为客户提供更专业、更个性化的服务。
我们将不断创新，提供更多样化的产品和服务，以满足客户多样化的需求。
3. 长期目标在长期内，我们的目标是进一步拓展国际市场，将公司打造成具有国际影响力的摄影摄像公司。
同时，我们还将不断加强研发能力，引进国际先进的摄影摄像技术，提高公司的核心竞争力。
四、发展策略1. 提高产品质量我们将不断提高产品质量，通过引进国际先进的摄影摄像设备和技术，提高产品的拍摄质量和后期制作效果。
范文影楼门市销售技巧
范文影楼门市销售技巧学习的三种心态：1.空悲的心态2.稻穗的心态3.童年的心态人与人之间沟通：58%听你看你的肢体语言，夸大的自信37%说话的语气语调人生的三大武器：1.权利2.财富、金钱3.情感三怕：1.怕火2.怕高3.怕说话如何引导客人订单：1.问“YES”的问题2.最简单的问题3.商业性过小，要问中性的话语4.建立信任、沟通技巧;问客人相关的话语;接近距离、建立信任、激发情趣、采取行动有效果比有道理更重要：1先以赞美为主，销售人脉，建立关系，建立信任感，再推产品○2拿出样品，让顾客信任我们○3凡是在现场订单中都可以参加品牌之星○4总是主动引导客人○5做品牌宣传的活动○三慢两快原则：谈价格降价格一定要慢，一定要让客人拍板有希望订单才给客人，先接受，再转折，再认同两快：1.收钱要快2.写单要快如何让客人现在采取行动：1.借助现场氛围用威信促动客人现在就采取行动○2要快速写单○3交定金不同礼品不同○4发挥狼性文化，主动出击○整个过程采取引导式的说服技巧，所有的营销用听的用问的、80%的时间在听，20%的时间在问,稳定心情以赞美为主、接近距离；拿出最接近孩子年龄段的样板，一定要控掘魅力点，差异化优势！第六段例子数码，冲击力最高更清晰如何主动引导客人？掌握流行趋势。
主题摄影，表达一种意境，我们与北京联盟合作，更大气，更高雅，与全国永远保持一致、保持领先。
我们的数码是属于第六代纯数码，更高、更清晰。
我们的后期制作工厂，后期会更有保证，更超值，效果更有保证！引导员学过儿童心理学，摄影师定期去学习，拍的更大气，介绍活动的好处！把价格战转为价值战：所有产品不在于高不高、贵不贵，而在于值不值！问题：1.这是真的吗？我很理解你的心情，总部决不允许随便调高价位，更不允许我们欺骗客人，只想让老顾客给我们权力，我们的承诺我们100%会做到。
2.你们搞什么活动啊？（用最简单的语言）我们六年来最大的感恩活动，有最实惠的套系，你们一定要把握机会，这次活动是亏本的，是做品牌宣传，给我们的口啤的宣传。
影楼引流方案策划书3篇
影楼引流方案策划书3篇篇一影楼引流方案策划书一、策划背景随着婚纱摄影市场的竞争日益激烈，如何吸引更多的客户成为了影楼经营者们面临的重要问题。
本策划书旨在通过一系列的引流活动，吸引更多的潜在客户，提高影楼的知名度和美誉度，进而增加订单量。
二、目标客户群体1. 准备结婚的新人2. 有拍摄全家福、个人写真等需求的人群三、引流策略1. 网络营销（1）建立影楼官方网站，优化网站关键词，提高在搜索引擎的排名，让更多的潜在客户能够找到我们。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布影楼的最新作品、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注。
（3）与各大婚博会、婚庆网站等合作，进行广告投放，提高影楼的曝光率。
2. 线下活动（1）参加各类婚庆展会、婚博会等，展示影楼的作品和服务，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
（2）举办主题摄影活动，如“爱情故事”摄影比赛、“最美新娘”评选等，吸引目标客户的参与。
（3）与当地的婚纱礼服店、珠宝店等合作，举办联合促销活动，为客户提供更多的优惠和选择。
3. 会员制度（1）建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼品等优惠，增加客户的粘性和忠诚度。
（2）定期举办会员专属活动，如摄影讲座、新品发布会等，让会员感受到尊贵的待遇。
4. 口碑营销（1）提供优质的服务，让客户满意，从而产生口碑传播。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享他们的拍摄体验和照片，提高影楼的知名度和美誉度。
四、活动内容1. 网络营销活动（1）推出“网络预约，立减元”的优惠活动，吸引客户通过网络预约拍摄。
（2）举办“摄影技巧分享”活动，邀请专业摄影师为客户分享摄影技巧和经验。
2. 线下活动（1）在当地的商业中心或广场举办“爱情照相馆”活动，设置浪漫的拍照场景和道具，让客户免费拍照留念。
（2）举办“亲子摄影大赛”，邀请客户拍摄亲子照片，评选出优秀作品并给予奖励。
3. 会员制度活动（1）会员生日当月可享受免费拍摄一套写真的特权。
（2）会员推荐新客户成功拍摄，可获得一定的积分或礼品奖励。
当代婚纱影楼商业运营模式分析
文艺 生活 Ｌ Ｉ Ｔ Ｅ ＲＡ ＴＵＲ Ｅ Ｌ Ｉ Ｆ Ｅ
创 新 论 坛
当代婚纱影楼商 业运 营模 式分析
陈 冲
（ 四川 师范大学 服装 学院 ， 四川 成都 ６ １ ０ １ ０ １ ）
摘 要： 随着数 字技 术和 网络信 息的发展 ， 当代婚 纱摄 影行业的竞争越 来越激 烈 ， 消费者 的消费水平和要 求也越 来 越 高。面对新的市场格局和 消费形势， 优胜劣汰 ， 不进则退 ， 婚 纱影楼要 想在 商业 大潮 中站稳脚跟 ， 必须在影楼 经营 理 念和服务 质量上下功夫 ， 努 力探 求具有 时代特 点的新的影楼运营模式。本文就此展 开分析与探 索， 以期 为我 国婚
影 楼应该是 以摄影 的方式综合 ， 从化妆 、 摄影， 到后期 制作 ， 都严格
按 照样 片套 系所设定 的固定模式进行操作 。 模式化拍摄提高 了工作效 率 ， 同时也造 成千篇一律的 、 缺 乏个性 的画面效果 。 随着婚纱市场 的不断变化 ， 婚纱影楼也在 不断调整 自己的运作方式 ， 适时推 出个性化 的服务理念 ， 如针 对 高端客户 的一对一 的服务方 式。但影楼的个性化服务只是 暂 时的， 最终又会形 成新 的模 式化 ， 模式 到个 性再到新 的模式 不断交替变化 ， 这是婚纱摄影商业化本质所决定 的规律。
是 店 面宣 传 和 口碑 相 传 的 形 式 来 扩 大 影 响 。
二、 时尚化 的唯美包装
婚纱摄影为适应顾客 的审美需要 ，打造 幸福浪漫 的唯美 画面 ， 就离不开全程 时尚化 的唯美包装 。 面对一个顾客 ， 影楼 首先通过时 尚的婚纱服装 ， 使顾客快 速进入到设定的情景角色之 中；化妆师再针对顾 客服装和特 点 ，设计合适的妆面和搭配相应 的配饰 ，进行 唯美 的形 象塑 造； 摄影 师则根据顾客特 点和妆 面 ， 以及服装风格采取 相应 的
婚纱摄影代运营方案
婚纱摄影代运营方案一、背景分析婚纱摄影行业在近年来不断发展壮大，已成为了新人们结婚必备的一项服务。
而婚纱摄影代运营作为行业内的服务形态之一，更是受到了越来越多新人的青睐。
代运营模式不仅可以让新人们享受更加便利的服务，也能够为婚纱摄影店提供更多的客户资源。
然而，代运营服务在市场上的真正推广和运营却并不容易，需要有完善的方案和专业的团队来支持。
二、代运营服务内容1. 新人接待服务：代运营机构可以为婚纱摄影店提供专业的接待服务，包括接电话、接待新人咨询、预约拍摄等服务。
这样可以减轻摄影店的工作压力，提高效率。
2. 咨询解答：代运营机构要配备专业的服务人员，回答新人们的咨询疑问，包括价格、拍摄流程、服装搭配等方面的问题。
3. 客户洽谈：代运营机构可以代表婚纱摄影店与客户进行洽谈，签订合同和协议，为新人们提供更便捷的服务。
4. 拍摄安排：代运营机构要负责为新人们安排拍摄日程，了解他们的需求和期望，为他们匹配合适的摄影师和拍摄场地。
5. 婚礼策划：代运营机构可以为新人们提供婚礼策划服务，包括婚礼布置、婚礼当天的流程安排等。
6. 售后服务：拍摄完成后，代运营机构还要负责与新人们做好沟通，收集客户反馈，提供售后服务和跟进。
三、代运营服务的优势1. 提升服务效率：通过代运营服务，摄影店可以减轻人力成本，提高服务效率。
代运营机构可以通过专业的接待团队，提供24小时在线服务，方便新人们的咨询和预约。
2. 降低成本支出：摄影店可以通过代运营服务，减少用工成本和办公成本，提高利润空间。
3. 提供更专业的服务：代运营机构通常会有专业的团队，能够为新人们提供更专业的拍摄建议和婚礼策划服务，提高新人的满意度。
4. 开辟新的客户资源：代运营机构可以通过自身的营销渠道和合作伙伴，为摄影店开辟更多的客户资源，拓展市场份额。
5. 提高客户体验：代运营机构能够提供更加便捷、细致的服务，提高新人的体验感，增加客户黏性。
四、代运营服务的营销策略1. 品牌推广：代运营机构应该重点打造自己的品牌形象，提升知名度和美誉度。
影楼营销策划方案(3篇)
影楼营销策划方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。
以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。
因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是___元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要___多左右。
顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，极大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与___著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了___著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
摄影馆的产业模式和趋势
摄影馆的产业模式和趋势摄影馆的产业模式和趋势摄影馆是一个提供专业拍摄环境和设备的场所，旨在帮助摄影师提高作品质量和创作灵感的地方。
随着科技的不断发展和社交媒体的兴起，摄影馆的产业模式和趋势也在不断发展和变化。
本文将从产业模式和趋势两个方面进行探讨。
一、产业模式1. 预约式服务：摄影馆通常是提供预约式服务的，摄影师可以提前预约时间和设备，保证自己能够在需要的时间和空间内进行拍摄。
这种模式能够保证摄影馆的有效利用率，减少资源浪费。
2. 资本投入：摄影馆通常需要大量的资本投入，用于购买摄影设备、装修和维护场所。
因此，摄影馆通常会寻求投资或与摄影设备供应商合作，以降低初始投资和运营成本。
3. 多元化服务：为了吸引更多的客户和增加收入，摄影馆通常会提供多元化的服务，例如拍摄指导、后期制作以及摄影课程等。
这些附加服务能够帮助摄影师提高专业技能，提供更好的创作条件。
4. 协作合作：摄影馆可以与模特、化妆师、服装设计师和其他摄影相关的专业人士进行合作，互相支持和促进业务发展。
这种合作能够提供更全面的服务，并吸引更多的客户。
二、趋势1. 社交媒体的影响：随着社交媒体的兴起，越来越多的人开始对摄影感兴趣，希望能够拍摄高质量的照片。
而摄影馆能够提供专业的拍摄环境和设备，成为他们实现目标的重要场所。
因此，摄影馆的需求会逐渐增加。
2. 跨界合作：随着摄影馆行业的竞争加剧，摄影馆需要不断创新和寻找新的客户。
与其他产业的跨界合作成为一种趋势。
例如，摄影馆可以与婚纱店合作，为新人提供专业的婚纱摄影服务；与餐厅合作，为美食摄影师提供专业拍摄环境等。
这种合作能够扩大摄影馆的客户群体。
3. 虚拟现实技术的应用：随着虚拟现实技术的发展，摄影馆可以通过技术手段创造出各种拍摄场景，满足摄影师的创作需求。
例如，摄影馆可以通过虚拟现实技术模拟出海滩、森林等场景，让摄影师在不同的环境中进行拍摄。
这种技术的应用将增加摄影馆的项目选择和市场竞争力。
摄影社群运营方案
摄影社群运营方案一、引言随着智能手机的普及，摄影已经成为了大众日常生活中不可或缺的一部分。
越来越多的人开始关注摄影，学习摄影，甚至专业的摄影师们也需要不断的学习和交流提高自己的摄影技术。
在这样一个背景下，摄影社群应运而生，成为了摄影爱好者们交流、学习、展示自己作品的重要平台。
而如何运营好这些摄影社群，吸引更多的摄影爱好者，提高社群的活跃度，成为了摄影社群管理员们面临的一个重要课题。
本文将从摄影社群的定位、内容策划、社群活动、社群管理等方面，探讨一些摄影社群运营的方案。
二、摄影社群的定位1. 人群定位：摄影爱好者、专业摄影师、摄影学习者等。
2. 定位目的：提供一个可以交流学习、展示作品、分享经验、寻找合作伙伴的平台。
3. 竞品分析：分析当前市场上的摄影社群平台，找出自己的独特优势，突出定位。
三、摄影社群内容策划1. 原创内容：在社群中发布一些原创的摄影教程、摄影心得、摄影作品分享等，以吸引更多的用户关注和加入社群。
2. 摄影活动策划：定期举办一些摄影比赛、线下摄影活动或者摄影讲座，吸引更多的摄影爱好者参与。
3. 专业合作伙伴：与一些摄影品牌、摄影学校等进行合作，提供更多的专业资源和优惠政策给社群用户。
4. 社群内容更新：定期更新社群的内容，保持社群的新鲜度和活跃度。
五、社群活动策划1. 线上摄影比赛：定期举办一些线上的摄影比赛，吸引更多的摄影爱好者参与，提高社群的活跃度。
2. 摄影分享会：每月举办一次线上或者线下的摄影分享会，邀请一些专业摄影师分享自己的拍摄经验和技巧。
3. 摄影外拍活动：定期组织一些摄影外拍活动，让摄影爱好者们可以相互交流、学习，提高摄影技术。
4. 联谊活动：定期举办一些摄影社群的联谊活动，增进社群成员之间的交流与互动。
以上活动的策划不仅可以提高社群的活跃度，也可以增强社群成员之间的黏性。
六、社群管理1. 社群规范：制定社群的规范，明确社群的宗旨和宗旨，规范用户行为，对一些违规行为进行处理。
摄影店的营销策划方案
摄影店的营销策划方案摄影店的营销策划方案摄影店作为一个服务型的企业，其客户需求广泛，营销策略的制定是摄影行业中至关重要的一环。
在市场竞争激烈的今天，摄影店必须通过多元化的营销手段来吸引客户，提高企业知名度和品牌效应，从而实现盈利增长和持续发展。
一、定位明确，找准市场定位市场定位是摄影店制定营销策略时必须考虑的因素，它需要根据目标客户人群的需求和喜好来进行定位。
摄影店应该对自己的产品、服务、客户群体进行全面分析，找到自己的独特卖点，使自己在市场竞争中处于优势位置。
同时，对于不同的客户群体，摄影店的定位也应该有所不同，对于婚纱摄影、亲子摄影、商业摄影等各类摄影业务，应有不同的市场定位。
二、差异化竞争，提高产品质量摄影店的产品质量是吸引客户的关键因素之一，它可以彰显企业的实力和专业性。
摄影店应该注重产品细节、时尚感、个性化等方面的提升，为客户提供更专业的摄影服务。
同时，摄影店还可以通过与其他品牌的合作，提高自己的品牌口碑和产品质量，进一步提高市场竞争力。
三、多元化营销，提高客户满意度摄影店可以通过多元化的营销方式，提高客户的满意度和忠诚度，从而增加客户的复购率。
针对不同的客户群体，摄影店可以通过线上线下的多种渠道来开展多样化的营销活动，比如线上推广、礼品赠送、优惠活动等，吸引客户的注意力，提高客户的满意度。
同时，摄影店还可以通过长期服务计划等方式，建立与客户的良好关系，增加客户的忠诚度。
四、品牌宣传，提高品牌知名度品牌宣传是摄影店提升品牌知名度的重要手段之一。
摄影店可以通过建立自己的官方网站、微信公众号等渠道，提高品牌知名度和曝光度。
同时，摄影店还可以通过赞助活动、社交媒体平台等方式，拓展品牌的影响力，增加品牌的曝光率。
在品牌宣传方面，摄影店需要注重品牌形象的统一性和专业性，为客户提供更加可信的服务。
五、精细运营，提升管理效率精细运营是摄影店提升管理效率和客户满意度的关键手段之一。
摄影店可以通过市场调研、数据分析等方式，了解客户需求和市场动态，为企业的营销策略提供数据支持。
婚纱影楼合作方案
婚纱影楼合作方案1. 概述本文档旨在介绍婚纱影楼合作方案，帮助婚纱影楼与相关合作方建立长期稳定的合作关系，以互惠互利的方式实现共同发展。
2. 合作方案内容2.1 合作内容婚纱影楼合作方案主要包括以下内容：1.提供场地资源：婚纱影楼提供场地用于拍摄婚纱照片、婚礼摄影等服务；2.提供设备资源：婚纱影楼提供摄影器材、灯光、化妆设备等；3.提供专业服务：婚纱影楼提供专业的摄影师、化妆师、选片师等服务人员；4.推广与宣传：合作方共同开展市场推广活动，提升品牌知名度与曝光率；5.分成与收益分配：按照约定的分成比例进行收益分配。
2.2 合作流程婚纱影楼合作方案的流程如下：1.双方洽谈：婚纱影楼与合作方进行洽谈，明确合作意向、目标以及各自的贡献与要求；2.签订合作协议：双方达成一致后，签订书面合作协议，确保双方权益得到保障；3.资源准备：婚纱影楼准备场地、设备和人员资源，确保服务顺利进行；4.推广宣传：双方共同进行市场推广和宣传活动，提高品牌曝光度；5.拍摄与服务：根据客户需求，进行婚纱照拍摄、婚礼摄影等服务；6.分成与结算：按照约定的分成比例进行收益分配，定期结算。
3. 合作模式选择婚纱影楼合作方案可以选择以下几种合作模式：3.1 加盟模式加盟模式是指合作方与婚纱影楼签订加盟协议，成为婚纱影楼的加盟商，共同运营婚纱影楼。
合作方需要按照婚纱影楼的品牌形象和经营理念开展业务。
3.2 授权代理模式授权代理模式是指合作方成为婚纱影楼的授权代理商，负责在指定区域内代理婚纱影楼的业务。
合作方需要按照婚纱影楼的要求进行市场推广和销售。
3.3 项目合作模式项目合作模式是指婚纱影楼与合作方共同合作开展某一具体项目，如特定婚礼活动、时尚活动等。
双方共同投入资源与服务，共同分享项目的收益。
4. 合作权益与风险4.1 合作权益婚纱影楼合作方案的合作方可以享有以下权益：1.共享品牌知名度：合作方可以与婚纱影楼共同分享品牌知名度，提高业务的曝光度；2.获得专业支持：合作方可以获得婚纱影楼的专业摄影、化妆等技术支持；3.分享经营盈利：按照约定的分成比例，合作方可以分享婚纱影楼的经营盈利。
婚拍与景区合作运营方案
婚拍与景区合作运营方案一、背景介绍在当前新时代下，婚拍与景区合作已经成为一种新的趋势。
婚拍已经逐渐不再局限于传统的室内工作室，而是开始向着更加广阔的地域与自然景观拓展。
婚拍与景区合作运营方案的出现，不仅能够为新人提供更多更好的拍摄地点，也能够为景区带来更多的客流量，从而实现双赢。
正因如此，婚拍与景区合作运营已经逐渐成为了婚拍产业发展的新亮点。
二、合作模式1. 定制式婚拍套餐在合作中，景区可以为婚拍团队提供特别定制的婚拍套餐。
这些套餐会包含景区内特别的拍摄地点、专属的服务人员、定制的拍摄道具等，以及相应的套餐价格。
这些套餐可以根据婚拍客户的需求进行定制，从而能够为新人提供更加个性化、独一无二的婚纱照拍摄体验。
同时，景区也可以在此过程中获得新的客流量与收入。
2. 联合推广活动景区与婚拍团队可以联合举办推广活动，例如共同举办婚纱照展览、举办婚纱摄影大赛等。
这些活动既能够为景区带来更多的客流量，同时也能够为婚拍团队提供更广泛的曝光机会。
通过这些联合推广活动，双方可以实现资源共享，共同实现品牌宣传与推广的效果。
3. 提供专业摄影团队景区可以与专业的摄影团队合作，提供专业的拍摄服务。
这些摄影团队对于景区内的拍摄场景十分熟悉，能够为新人提供更加专业的拍摄指导与保障。
同时，景区也可以通过此举来为景区带来更多的客流量与收入。
三、合作流程1. 洽谈合作景区与婚拍团队首先需要进行洽谈合作事宜。
双方可以商讨合作方式、合作内容、合作时间、合作价格等。
在这个过程中，双方能够进行真诚的沟通，共同确定合作的前期准备工作。
2. 确定合作方案在洽谈合作的基础上，双方可以确定具体的合作方案。
需要开展的工作包括：确定合作套餐的内容、定制拍摄地点、确定合作推广活动的形式等。
3. 实施合作方案双方按照确定的合作方案进行实施。
景区提供特色的拍摄场景、服务人员、举办联合推广活动等。
而婚拍团队则提供专业的摄影团队、为景区进行专业的拍摄服务。
4. 结果监测与反馈实施合作方案后，双方需要对合作的结果进行监测与反馈。
小型影楼的特殊模式：夫妻店夫妻店模式公司
小型影楼的特殊模式：夫妻店夫妻店模式公司影楼无论大小，需要的必不可少的角色是：摄影师，支撑影楼的主角。
化妆师，好的化妆师才能成就摄影师更出色的作品。
宣传企划员：包括为整个影楼做整体包装企划的人员和引来客人的门市工作人员。
后期制作技术员：随着数码的应用一步步的取代传统摄影，后期制作成了影楼不可缺少的一部分。
大型影楼可能分工更加详细，人员的编排更加复杂，但都不脱最终目的是实现这几个角色的工作。
夫妻店，是小型影楼中的特殊模式，早期影楼开始盛行的时候，很多影楼都是从夫妻店，兄弟店发展起来的，这种模式走到了今天，它还有发展的空间吗?面对越来越激烈的市场竞争，他们将如何稳固自己并脱颖而出，在探讨这种模式的出路以前，我们可以先对这种模式进行了解。
一、夫妻店的特点夫妻店最大的特点，就在于主要经营者是一对夫妻，或者情侣关系的恋人。
男的也许是摄影师兼后期制作技术员，女的也许是化妆师兼门市人员。
他们必然有自己擅长的一面来补充对方的不足。
比如说男方擅长技术和艺术表达，却对市场的开拓以及维护一无所知。
女方也许不懂技术，但懂得如何把握顾客心里并对自家产品有一套完整的销售方式。
而通常他们的默契也很好，沟通完全没有障碍，可以更快地找到切入点服务客户。
夫妻两个，了不起再加一两个助理，如此精简的人员编排，可以想象的，夫妻店的场面也不会大到哪去，设备更是够用就行。
这是夫妻店的另一个特点。
二、夫妻店的优势默契。
一般影楼是摄影师与化妆师与助理之间的配合协调，很容易产生矛盾，包括对艺术的理解上，对客人的要求的满足上，甚至出现问题会互相推诿的情况，这样的问题出现在夫妻店的比较少，因为对对方的信任，长期合作已磨合出一套适合两个人的准则。
第二个优势在于这种模式他必然有自己的一套特色经营方法，或者以营造一种氛围取胜，或者在价格上，制作上别具一格来吸引客户。
而由于店面小，一次也只能接待一组客人，摄影师化妆师可以更好的跟客人交流，了解客人的爱好再进行拍摄。
古风影楼运营管理方案
古风影楼运营管理方案一、影楼简介古风影楼是一家以古风主题为特色的影楼，致力于为顾客打造古风风格的影楼拍摄作品。
影楼擅长于为顾客提供古风主题的化妆造型、古风服饰、拍摄场景和后期制作等一站式服务，致力于让顾客在拍摄作品中感受到古风文化的魅力，并留下珍贵的影楼作品。
古风影楼地址位于市中心繁华地段，交通便利，环境优美，场地宽敞明亮，设施齐全，技术精湛，服务热情周到，深受顾客的喜爱和好评。
二、运营管理方案1.顾客需求分析古风影楼的主要顾客群体为喜欢古风文化和古风造型的年轻人和新人。
他们通常对古风风貌十分钟情，希望能够找到一个专业的影楼进行古风主题的拍摄。
因此，影楼需要了解并分析顾客的需求，针对不同的顾客群体制定相应的服务方案，满足顾客的不同需求。
2.产品服务优化影楼需要不断优化产品和服务内容，提高产品质量和服务水平，以顾客需求为导向，推出更多新颖、个性化的古风主题拍摄方案，满足顾客不断变化的需求。
影楼可以招聘专业的古风化妆师和造型师，加强对服饰、场景的挑选和设计，提高古风拍摄作品的艺术性和观赏性，为顾客打造独具特色的拍摄作品。
3.营销推广策略影楼需要制定针对不同顾客群体的营销推广策略，以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来体验。
可以结合社交媒体平台、线上线下活动、合作推广等方式，将影楼的古风特色和服务优势进行宣传推广，吸引更多的目标客户，扩大影楼的市场份额。
4.团队建设和培训影楼需要不断加强员工队伍建设和培训，提高员工的专业水平和服务素质，营造和谐的员工团队氛围，激发员工的工作热情和创造力，提升员工的服务意识和团队协作精神，为顾客提供更加优质的服务。
5.客户满意度管理影楼需要建立健全的客户满意度管理体系，定期对顾客进行满意度调查和反馈，收集顾客的宝贵意见和建议，不断改进服务质量和提升顾客的满意度，提升品牌忠诚度，促进顾客的口碑传播和复购率的提高。
6.财务管理和成本控制影楼需要加强财务管理和成本控制，建立科学合理的财务管理体系和成本控制制度，提高盈利能力，降低成本支出，提高经营效益，确保影楼的经济效益和财务健康。
摄影开店运营方案
摄影开店运营方案摄影店作为一个服务性行业，其经营模式已经从过去的传统影楼转向了现代化、个性化、高品质的摄影风格。
而摄影店开店之后的经营，更需要一系列的策略和方案去支撑，以提高店铺的知名度、美誉度和营收。
一、店铺装修在摄影店开店的时候，店面的装修和设计就显得十分重要，因为这关系到顾客的第一印象。
店铺的装修要注意氛围的烘托和环境的营造，要将摄影作品展示出来，以吸引更多的顾客前来。
在装修时，可以考虑店面的色彩搭配、各种装饰品的选用，将摄影作品与装饰品相互搭配，让店内的设施更加高雅、富有格调。
同时，可以创造一些特色区域，例如可以做一个仿古的拍摄背景墙，或是观影区。
二、服务标准作为一个服务性行业，摄影店的服务质量是其衡量成功的重要标准。
在运营过程中，需要定制一套完善的服务标准，包括设定服务标准流程、服务标准内容和服务标准监督，以确保顾客的满意度和忠诚度。
在制定服务标准过程中，需要围绕顾客的需求及服务体验来展开。
例如，在接待顾客时，需要确保员工的服务意识在最好的状态下，在服务过程中要注重细节，在服务流程中要细心，以保证每一个顾客都能获得高品质的服务体验。
三、产品策略摄影店的产品策略，对于经营当中的顾客群体和销售量有着重要的影响。
在选择产品时，掌握顾客的消费习性，了解顾客所喜好和关注的产品，做出合适的选择。
在当今的市场上，摄影店可以提供各类产品，例如：儿童摄影、亲子摄影、婚礼摄影、宠物摄影、生活记录等等。
这些选择都需要兼顾商业化和艺术性，并进行针对性的营销策略，以实现销售量的增长。
四、团队建设摄影店是一个精英团队，队员的业务素质、作品技术、服务态度等方面的能力对店铺的经营影响很大。
在摄影店的运营中，团队建设需要从招聘、培训、考核体系和管理软件等方面入手。
在招聘方面，需要通过合适的招聘渠道，找到与店铺文化和服务理念相符合的员工。
在培训方面，需要对新人和老人进行不同的培训课程，不断提高员工的专业技能和服务水平。
其次，需要建立科学合理的考核体系，以激励员工的积极性，使服务质量和销售量不断提高。
写真旅拍运营方案
写真旅拍运营方案第一部分：运营背景1.1 行业背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，摄影旅拍行业得到了迅猛发展。
人们越来越重视记录生活中精彩的瞬间，尤其是旅行中的美好时刻。
而传统的自拍或者让路人帮忙拍摄的方式已经不能满足人们对于个性化、专业化的需求。
因此，写真旅拍作为一种全新的旅行体验模式，成为了热门行业。
1.2 市场需求随着中国经济的发展和国民生活水平的提高，旅行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
越来越多的人开始关注如何在旅行中体验到不同寻常的旅行快乐。
写真旅拍作为一种个性化的旅行方式，已经成为了时下流行的旅行项目之一。
1.3 客户分析目前，写真旅拍的目标客户主要是年龄在25-45岁之间的中产阶级人群。
他们通常有一定的收入水平，注重生活品质，热爱旅行和摄影，追求个性化的旅行方式。
他们的旅行消费也相对较高，愿意为了更好的旅行体验而花费更多的金钱。
第二部分：产品定位2.1 产品特点写真旅拍是一种结合了旅行和摄影的全新旅行方式，旨在为客户提供专业的摄影服务和个性化的定制旅行体验。
产品特点包括：1）个性化定制：针对不同客户的需求，提供专属的旅行方案和摄影服务；2）专业摄影师团队：拥有一支资深的摄影师团队，能够为客户提供专业的拍摄技术和创意；3）精致的旅行路线：根据客户的需求，为客户精心设计独特的旅行路线，让客户在旅行中获得最佳的拍摄效果；4）贴心的服务：为客户提供贴心的服务，包括行前咨询、行程安排、拍摄指导等。
2.2 产品定位我们的产品主要定位于注重品质、个性化的中高端客户群体，为他们提供具有专业水准的拍摄服务和个性化的旅行体验，让客户在旅行中拥有一次美好的写真纪念。
第三部分：运营模式3.1 渠道拓展为了将我们的写真旅拍产品推广给更多的客户，我们将通过以下渠道进行拓展：1）线上渠道：通过建设官方网站、在旅游平台上发布产品信息、在社交媒体平台上进行推广等方式，提升品牌知名度和产品曝光度；2）线下渠道：与旅行社合作、举办写真旅拍主题活动、参与旅行展会等方式，拓展客户群体和合作伙伴。
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影楼运营模式耿建影楼运营模式本模式以唐山遵化市场为例。
根据遵化纽约纽约新娘影楼的实际情况，结合遵化影楼业的发展特点，以及遵化人民的收入水平，现对遵化纽约纽约影楼市场进行分析和理改如下：第一部分：市场和影楼分析一、市场分析：遵化市人口分析二、影楼分析：第二部分：影楼运营模式一、人员模式1、编制体系：2、工资体系：3、培训体系：二、营销模式1、产品体系：2）后期（加片）：2、运营（流程）体系：。
向顾客温馨提示注意事项。
B 、帮助顾客确定拍摄主题或风格。
C 、拍摄当天，门市要将顾客介绍给化妆师（化妆助理），其介绍话术参照如下：（带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍），这是我们XX 部的XX，等一下他们会替二位安排的。
（手扶客户再介绍客户）这是我朋友，XX先生，XX女士。
（公司人员被介绍时，应大方有礼，伸手握手并说出：您好！我是XX，很高兴能为您俩服务。
”）XX（自己）先去忙，有什么需要服务的地方，吩咐一声，我会马上过来的。
2）化妆（礼服）——当天A、拍摄当天化妆师根据顾客之前确定的主题或风格，对顾客进行服务（礼服的选择和化妆、造型）。
B、化妆师的话术参照如下：选礼服时话术：１.请您先看看有没有喜欢的款式。
２.可以拿下来试穿，我可以帮您拿!因试穿才能了解好不好。
３.心里有没有决定要穿什么样式的衣服？４.对颜色有没有特别的喜好?(可主动介绍适合新娘肤色的礼服，例：黑皮肤勿拿黄色，白皮肤不找浅色。
）５.婚期是什么时候或什么时候要使用?６.要不要先试穿这件看看，我觉得很适合您!７.觉得可以吗?不用急着决定，再看看这件怎样!.我认为您的体型很好挑礼服，你看你穿什么都好看，可赞美女性的：、（１）脸型；（２）胸围；（３）腰围；（４）肩部；（５）高度。
９.如旁边有人同行，则说：军师也要帮忙决定一下哦！１０.目前为止，这件衣服我看就您穿最好看！１１.决定那件后请说：请稍等，我去帮您查查是否租出。
挑定衣服后请记得记好流程及绿卡，以防重复租出。
１２.衣服试穿后应将其小心挂上衣架，以示衣服之高贵，千万勿堆弃于地面上。
１３.客人请你介绍衣服给她时，第一件先不论有无档期可租给她，一定要挑美丽的给她先试，使她化妆时话术：握手、笑容、热情有礼、XX您好！请坐，我是XX，叫我XX就可以了。
今天将由XX来为您做妆面及造型设计，为您化出一个漂亮的、适合您的妆，哦，对了，XX您以前有没有上过什么舞台妆、晚宴妆、摄影妆吗？我觉得您的眉型很美，但眼廓部分需要再加强，OK！我会朝向这两个方向，为您设计的，待会在过程中，您若有什么特殊要求或是建议，可以尽管提出来，XX将会尽力满足您的！OK！大功告成，来，请您看看，真是得意之作，好美哦！喜不喜欢呢？接下来XX为您做造型设计。
（应站在客户后方，二人一同面向镜子来沟通。
造型师沟通时，应边轻抚对方发际、发边或发尾，代表专业及亲切。
交给摄影师时话术：（带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍），这是我们XX 部的XX，等一下他们会替二位安排的。
（手扶客户再介绍客户）这是我朋友，XX先生，XX女士。
（公司人员被介绍时，应大方有礼，伸手握手并说出：您好！我是XX，很高兴能为您俩服务。
”）XX（自己）先去忙，有什么需要服务的地方，吩咐一声，我会马上过来的。
3）摄影——当天A、摄影师在化妆师手接过顾客首先要进行沟通，确定顾客喜欢拍摄的姿势和风格。
B、摄影师根据顾客的要求和自已专业素质，对顾客进行拍摄报务。
C、摄影师必须于拍摄结束第二日上午9：00前将拍摄顾客的底片转存到设计部电脑上。
D、摄影师话术参照如下：您好！我是您的摄影师XX，待会叫我XX就可以了，这是我的助理XX，等一下会由我们小组替您服务。
恩，这个造型及妆面相当立体，很适合您的特质，拍照效果一定会很美的，等一下在拍摄过程中，不需要紧张，就当作是在玩一样，放轻松，被拍照没有想象中辛苦，没有压力、想笑就笑，OK！（按“礼服师、化妆师完成情况记录表”及“摄影师沟通方式及准则”进行检查及沟通。
过程中，在构图、色系、大小比例等，如果二位有特殊要求，可以随时提出来的。
XX一定会拍出二位想要的作品。
（OK）（一定要称赞客人的妆面及造型和服装等，表现出欣赏的眼光及话语，以期使客人对自己更有信心，才会共同创作出更美的作品）4）设计——第2—4日（3天）A、根据套系要求或者件袋的标注数量及时保质保量完成客片的设计。
B、设计师要在接到客件后第三个工作日的下午18：00前将设计出来的客片转存到门市部电脑上。
5）选样——第5-7日（3天）A、门市收到设计部转存设计好的客片后要用时通知顾客前来选样，3个工作日内完成本工作，特殊情况除外，但是出现特殊情况要及时向店长汇报，并备案。
B、门市要根据选取样标准流程帮助顾客进行选取客片，加大自身的学习，提高二消业绩，填写好《选样表》。
C、门市要在选取样后的第二天上午12：00前将客片发到厂家进行制作，切记要标记清楚，填写好《制度清单表》。
6）制作——第8-15日（8天）A、在制作期间，店长要进行跟踪，以保证客片按时按质及时回店。
B、客片回店后，店长要安排门市及时通知顾客前来取件。
7）取件——第16日以后A、顾客取件时要让顾客填写《服务满意调查表》。
B、赠顾客小礼品，祝福顾客婚姻。
*特别提醒：上述每个环节如果出现问题扣主管领导5点，当事人10点。
3、企划（宣传）体系：4、销售（模式）体系：1）奖要奖的心花怒放，惩要惩得胆战心惊。
2）大型活动与日常店内销售相结合。
3）月任务指标考核制度：三、技术模式（品质查核）1、技术团队：1）拍摄管理：（品质查核表附件1）A、美目贴，眼睫毛脱落；B、造型妆面不适合客人或存在问题；C、经过沟通客人对造型妆面不满意的问题；D、服装有破损，不合身没有穿好影响拍摄效果；E、服装穿戴不全（项链、耳环、手套、披肩）；F、经过沟通客人对服装不满意。
2）样片研发：A、摄影部主管每个季度要拍摄出至少两个主题的新样片。
B、靠加盟拍摄基地获取新样片。
3、化妆团队：（品质查核表附件2）1）化妆管理：A、检查礼服是否适合顾客的肤色搭配；B、礼服是否适合顾客体形及个性；C、礼服在拍摄时是否影响到效果（如背后穿帮等）；D、礼服是否有破损、线头或脏点；E、服装穿戴不全（手套、披肩、衬裙及鞋子）；F、鞋子与服装颜色及款式不配的；G、经过沟通顾客对服装不满意的。
2）妆面研究：化妆部每季度搞一次化妆比赛或者进行考核。
3、设计团队：1）质量标准：2）产品创新：四、服务模式1、服务标准：2、服务调查：《顾客满意度调查表》为了方便您准确的填写，请在参考左边对应的人员名单，由此回顾在王的宫殿拍照的整个过程，反映出您最真实的感受，谢谢您！说明：A=非常满意B=满意C=尚可D=不满意E=非常不满意入店原因：路过□朋友介绍□报纸□电视□网络□展示□路牌广告□其他______________比较过几家影楼：薇薇新娘□诗美婚纱□爱尚爱□巴黎□新新娘□其他____________________最终选择王的宫殿的原因：照片效果□服务品质□门面□价格□其他_______________________五、日常管理1、岗位职责：1）店长工作职责（附件1）2）门市工作职责（附件2）3）技术部主管工作职责（附件3）4）摄影师工作职责（附件4）5）摄影助理工作职责（附件5）6）化妆师工作职责（附件6）7）化妆助理工作职责（附件7）8）数码部主管工作职责（附件8）9）设计人员工作职责（附件9）10）司机工作职责（附件10）2、各项制度：1）考勤制度A、各部门新进人员，前三天为无薪试用期，双方可根据各自情况进行选择对方进行合作，第一个月享受2天休息，今后每个月享受4天休息。
B、员工不得迟到或早退，如出现迟到或者早退现象，每迟到或早退3分钟扣1点，10分钟以内扣5点，10分钟以上按旷工算。
经常迟到或者早退者，以及连续三天退到或早退者，给予开除处理。
C、员工不允许私下代打卡，经检举或发现，每次各扣当事人和帮助打卡者10点。
D、员工一个月内未在规定休息时间外休息，未发生迟到或早退情况，享受月全勤奖。
E、员工未店长（主管）批准上班时间不得私自外出，如发生每次扣2-10点。
F、员工不可电话请假，如因生病或其它重大事情，必须电话请假者，须上班后补齐相关手续。
（如生病须有医院的病假条或诊断证明书）G、员工未经批准而私自休假者，每次扣30点。
普通员工请假由店长批准，主管以上人员请假由总经理批准。
员工休假必须按倒休计划进行，特殊情况必须由店长同意，并报店长处备案。
H、公司会议、聚餐、培训、做活动等重大工作时，无故不参加者，扣20点。
I、员工正常休班，不得安排在星期六、日及重要节假日期间，否则，视为旷工，扣30点2）薪资发放制度A、每月10号发放员工基本工资。
B、每月15号发放员工提成或奖励工资。
C、薪资及奖金属机密性质，公司列为保密条款，员工切勿探险询他人或自行申张，若因个人行为泄密，而致他人检举或申报时，当事人扣30点。
3）服务规章制度A、员工务必于上班上卡前更换好好工装、化好妆和准备好个人工作物资。
否则每出现一次扣2点。
B、上班期间不穿工作服、戴胸卡，违者每次扣1点。
C、员工工作期间切勿聚众聊天。
或到别的部门乱窜。
违者每次扣2点。
D、公司营业中或于客人面前，请对公司领导称呼其职衔。
违者扣1点。
E、勿于同事或客人面前谈论他人之不是。
违者扣30点，严重的开除。
F、工作期间禁止打闹，或在顾客面前不注重礼仪。
不得与顾客发生争执或争吵。
违反者每次扣10-30点，严重的开除。
G、上班时间不得阅读报纸杂志，吃零食，不得喧哗，嬉戏，唱歌，除工作需要外员工不得QQ上网。
违反者每次扣2-10点。
H、开除员工不享受本月工资和提成待遇。
4）技术部门工作制度A、技术部门包括摄影部、化妆部和设计部。
B、技术部门必须在规定时间内，按流程完成规定的拍摄任务或设计任务，未完成者每次扣5—20点。
严重的开除。
C、技术人员因技术或人为原因造成的客怨损失，由当事人按价进行赔偿，并扣除当事人5—20点。
E、在顾客取件后，经对顾客满意度调查，如《顾客满意度调查表》上显示某技术人员不合格，扣除当事人2—10点。
5）财产管理制度A、各项物资和器材都属于公司的财产，任何人都有爱护和维护的义务。
B、如发生有损坏物资和器材现象，由当事人按价进行双倍赔偿。
C、在完成工作后各部门的灯、设施和器材要收拾到位，要完成无工作状态。
违反者每次扣2—10点。
6）卫生管理制度A、每日上下班前必须打扫清洁卫生，保持工作区域内的物品摆放规范整洁，无灰尘状态，否则每次扣责任人2点。
B、每周一早上进行大扫除，大型活动或特殊情况下也要进行大扫除，无故不参加者每次扣5点。
C、部全体员工每天在下班前保持台面的整洁、物品的归类、工具的摆放要统一规范，违反者每次扣2点。