青岛啤酒营销策略分析
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒营销理念与营销策略
青岛啤酒营销理念与营销策略青岛啤酒一直以来都秉持着“诚实、专业、创新”的营销理念，致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
该品牌的营销策略也与其理念相契合，不断推陈出新，以满足不同消费者群体的需求。
首先，青岛啤酒营销理念的核心是诚实。
品牌坚持真实宣传，不虚假夸大产品的功效，而是真实还原产品的真实特点。
他们相信通过真实的信息传达，消费者才能对产品产生真正的信任和认同，并建立起长期的消费关系。
其次，专业是青岛啤酒营销理念的重要组成部分。
品牌拥有专业的团队和设备，致力于酿造出最好的啤酒。
他们将酿酒过程中的每一个环节都看作是关键，严格控制每一个细节，力求给消费者带来的是品质上乘的产品。
另外，创新也是青岛啤酒营销理念的重要内容。
品牌不断追求创新，推出有别于传统啤酒的产品。
他们不仅仅关注产品本身的创新，还注重设计包装和宣传策略的创新。
通过不断引入新鲜元素，品牌成功地吸引了一大批新消费者的目光。
在营销策略方面，青岛啤酒采用多元化的策略以满足不同消费者群体的需求。
他们不仅通过电视、广告和户外媒体等传统媒体进行宣传，还积极利用互联网和社交媒体等新媒体进行传播。
通过与消费者的互动，品牌更好地了解消费者的需求，并及时调整自己的产品和服务。
此外，青岛啤酒还注重与体育和文化活动的结合，通过赞助和合作等方式提升品牌的影响力。
他们将品牌与运动、音乐和艺术等文化领域紧密连接，以增强消费者对品牌的认同感和情感共鸣。
总之，青岛啤酒以诚实、专业和创新为核心的营销理念，以及多元化的营销策略，成功提升了品牌的知名度和影响力。
他们从始至终坚持品质，真实和创新为消费者带来最好的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
青岛啤酒作为中国最具品牌价值的啤酒品牌之一，一直以来以其独特的营销理念和创新的营销策略赢得了广大消费者的认可和喜爱。
除了诚实、专业和创新的核心理念外，青岛啤酒还注重与消费者的互动以及与体育和文化活动的结合，不断推动品牌发展。
首先，青岛啤酒非常注重与消费者的互动。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分析
随着消费者健康意识的提高，健康消费成为主流趋势。青岛啤酒可以开发低糖、低卡、无醇等健康型啤 酒，满足消费者对健康的需求，同时拓宽产品线，增加新的增长点。
05
结论与建议
总结分析
青岛啤酒在国内外市场表 现优秀，品牌知名度和美 誉度高。
面临国内外竞争对手的挑 战，需要加强市场调研和 消费者需求分析。
06
参考文献
参考文献
总结词：详见正文
详细描述：本文基于对青岛啤酒的行业状况分析，探讨了其面临的竞争态势、市场定位和未来发展趋 势。同时，结合促销策略的制定和实施，分析了青岛啤酒在市场推广中的优势和不足，并提出了相应 的改进建议。
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青岛啤酒的行业状况与促销 策略分析
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目录
• 青岛啤酒简介 • 行业状况分析 • 促销策略分析 • 市场挑战与机遇 • 结论与建议 • 参考文献
01
青岛啤酒简介
公司背景
青岛啤酒是一家历史悠久的啤酒生产 企业，成立于1903年，是中国最早 的啤酒生产企业之一。
公司总部位于中国青岛，是中国啤酒 行业的领军企业之一，产品覆盖全国 并出口到世界各地。
健康化
健康消费观念逐渐深入人心，啤 酒企业需要关注产品的健康属性 ，推出低度、低热量、零添加等 健康啤酒。
竞争格局与市场占有率
竞争格局
啤酒行业竞争激烈，主要竞争对手包括青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒等大型啤酒企业 。
市场占有率
青岛啤酒作为国内知名啤酒品牌，市场占有率较高，但仍然需要不断提升品牌影响力和 市场份额。
未来市场机遇与发展方向
拓展国际市场
在全球化的背景下，青岛啤酒应积极拓展国际市场，通过并购、合资、合作等方式进入海外市场，提升品牌影响力和 市场份额。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒市场营销分析
青岛啤酒市场营销分析
青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，以其清爽、口感好、品质可靠深得消费者的喜爱。
在市场营销上，青岛啤酒采取了多种策略，如品牌定位、消费者定位、广告宣传等，
取得了良好的效果。
一、品牌定位
青岛啤酒的品牌定位是高档啤酒，主打中高端消费市场。
在其广告宣传中，经常强调
自己的品质和口感，定位为高品质啤酒，受到了社会各界的认可和赞誉。
二、消费者定位
青岛啤酒的目标消费者定位是具有一定经济实力的年轻人和中老年人，这个人群通常
有着较高的消费水平和品位要求，更加注重健康和品质。
三、广告宣传
青岛啤酒在广告宣传上非常注重突出自己的品质和口感。
为此，青岛啤酒在与消费者
的互动中，将重点放在了消费者感官体验的展示上。
比如，青岛啤酒会利用专业的品鉴师，通过对啤酒品质的评估和口感的介绍，让消费者更加深入地了解其啤酒的品质和风味。
四、市场推广
青岛啤酒在市场推广上也有着独特的策略。
比如，在大型体育赛事、娱乐活动等重大
活动中作为赞助商参与，通过品牌展示、嵌入式广告等形式让消费者在感性和理性上都对
青岛啤酒有更深入的认识。
同时，青岛啤酒还在其销售渠道的设计上下了很多功夫，通过
精细化的渠道管理和营销策略，让消费者能够轻松地购买到自己需要的啤酒。
总之，在市场营销的战略上，青岛啤酒注重品质、口感、品牌形象，将消费者的感性
认知和理性认知结合起来，使得自己在市场竞争中更具有竞争优势。
青岛啤酒案例营销策略优势分析
青岛啤酒案例营销策略优势分析青岛啤酒案例是中国最早的啤酒品牌之一，通过其独特的营销策略在中国乃至全球市场上取得了巨大的成功。
下面是青岛啤酒案例的营销策略优势分析：1. 强调品牌文化和历史传承：青岛啤酒将其产品与青岛城市的历史和文化联系在一起，强调自身作为中国创办最早的啤酒品牌的荣誉。
这种传承和历史意味着品牌的可靠性、质量和口碑，有助于消费者对青岛啤酒建立情感连接。
2. 与大型活动和体育赛事的合作：青岛啤酒经常与大型活动和体育赛事进行合作，如奥运会和世界杯足球赛等。
通过赞助这些活动，青岛啤酒能够将其品牌推广给全球观众，并与体育运动的活力和阳光形象联系在一起，提供积极和年轻的品牌形象。
3. 创意的广告策略：青岛啤酒的广告策略充满创意和幽默，与中国消费者的喜好相契合。
通过与著名明星和幽默情节合作，这些广告能够引起观众的共鸣，使其对品牌产生兴趣，并购买其产品。
4. 多样化的产品线和包装设计：青岛啤酒提供多种不同类型的啤酒产品，包括经典版、特制版、绿色瓶等。
这种多样化的产品线可以满足不同消费者的口味偏好，提供更广泛的选择。
此外，青岛啤酒还注重包装设计，通过与艺术家和设计师合作，将产品与时尚、艺术以及当代文化融合在一起，吸引消费者眼球。
5. 积极的社交媒体营销：青岛啤酒巧妙地利用社交媒体平台拓展其品牌影响力。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，与用户互动，提供各种促销活动和优惠券等。
这种积极的社交媒体营销能够增加品牌的曝光度和用户参与度，并建立更密切的用户关系。
总而言之，青岛啤酒案例通过强调品牌文化与历史传承、与大型活动合作、创意的广告策略、多样化的产品线和包装设计以及积极的社交媒体营销等策略，成功促进了品牌形象的塑造和产品的推广。
这些优势使得青岛啤酒在中国市场上保持了多年的领先地位，为其他企业提供了有益的营销经验。
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。
二. 品牌宣传1.电视广告–制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。
–通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。
–针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。
2.社交媒体推广–在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。
–利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。
–与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。
3.赞助体育活动–青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。
–通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。
–在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。
三. 销售渠道拓展1.线上销售–建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。
–通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。
–提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。
2.新零售合作–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。
–定期进行促销活动，增加产品的曝光度。
–与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。
3.线下体验活动–在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。
–举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。
–与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。
四. 品质保证与改进1.产品质量控制–加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。
青岛啤酒营销战略
青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。
中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。
（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
（三）行业分析和竞争者分析1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。
2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。
（四）青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大，消费集中。
2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。
3. 啤酒消费季节性强。
（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。
在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书
针对青岛啤酒的营销策划，我建议从以下几个方面入手：
1. 品牌定位：青岛啤酒是一款具有悠久历史和文化底蕴的啤酒品牌，应该在营销中突出其品牌特色和文化内涵，强调其“青岛制造”的品牌优势。
2. 产品推广：青岛啤酒可以通过举办啤酒文化节、啤酒品鉴会等活动，向消费者传递其产品的品质和特色，同时可以与餐厅、酒吧等合作，推出搭配美食的啤酒套餐，吸引更多消费者。
3. 社交媒体营销：在当今社交媒体时代，青岛啤酒可以通过微博、微信等平台，与消费者进行互动，发布品牌故事、产品信息等内容，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 品牌赞助：青岛啤酒可以通过赞助体育赛事、音乐节等大型活动，提高品牌知名度和美誉度，同时可以与明星、名人等合作，打造品牌代言人，增加品牌影响力。
总之，青岛啤酒的营销策划需要从品牌定位、产品推广、社交媒体营销、品牌赞助等多个方面入手，以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
青岛啤酒营销策划方案范文
青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。
例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。
针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
青岛啤酒营销策略分析
市场营销案例分析报告班级:经131-2小组成员：梁慧芬201353501216李敏201353501213焦恩凤201353501209刘梦圆201353501219倪伟津201354504117目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒.在中国,这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。
加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇,更多的挑战.啤酒行业的竞争也亦是如此.2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损.然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右.二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。
青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒，它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外，曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌.目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品，新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。
2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426。
18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒的促销策略分析
啤酒的促销策略一、啤酒简介啤酒股份，1993年6月16日公司注册成立，随后在发行了H种股票，并于7月15日在联合交易所(“联交所”)上市，成为首家在上市的中国企业，同年7月公司在国发行A种股票并于8月27日在证交所上市。
啤酒股份其前身为国营啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的啤酒品牌，在国外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。
1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。
目前，啤酒在国拥有29家啤酒生产基地，51个销售分公司，800辆依维柯牌和昌河牌运输直供汽车在全国各地奔跑，包括了收购嘉酿、五星和三环等企业，现公司啤酒生产能力为150万吨，是国出口量最大的啤酒企业和第二大的啤酒生产企业。
公司已在国外三大主要出口市场中的北美、西欧、分别建立了自己的销售分公司。
公司全资拥有啤酒一厂、二厂、四厂、啤酒厂、日照啤酒厂和麦芽厂并控有啤酒55%的股份及啤酒朝日35%的股份。
1997年在西班牙马德里举办的第23届国际金星颁奖大会上，啤酒荣获“质量国际金奖”。
1995年啤酒整体通过了由挪威船级社审评的ISO9002国际质量认证。
1999年通过了ISO9001质量认证。
作为中国啤酒工业的龙头企业，啤酒的品牌价值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元。
啤酒在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。
其发展目标是到啤酒百年之际产量达到300万吨，跻身世界啤酒十强。
到2010年，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强。
二、啤酒行业状况中国的啤酒业的迅猛发展〖ZW(〗关于啤酒行业分析的数据主要来源于，“全国20城市啤酒市场调查”，(下文只写“全国20城市啤酒市场调查”)，中国商务在线，，和酒类行业数据排行榜(下文仅写“酒行业数据排行榜”)，.9yue9./service/shuzifenxi/diaocha2_2.htm #3,作者于2001年10月18日下载。
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。
青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。
1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。
1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。
消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。
二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。
此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。
2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。
同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。
三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。
此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
3.2价格策略在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。
此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。
3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。
此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。
青岛啤酒营销策略分析资料
青岛啤酒营销策略分析资料青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一，创立于1903年，此后不断发展壮大。
青岛啤酒一直以来都非常注重市场营销，不断开拓新市场，通过不断更新自身形象和产品形态，增强品牌感召力。
以下是针对青岛啤酒营销策略的分析资料。
1.品牌定位2.市场推广青岛啤酒在市场推广方面非常有经验和实力，经常在各种大型活动中露面，比如北京国际汽车展、上海化妆品展、广州美食节等，提高品牌知名度。
此外，青岛啤酒也借鉴了一些国际品牌的营销策略，比如在机场、高铁站等公共场所做广告牌，引导旅客在旅行时品尝青岛啤酒，通过其他渠道来增强品牌影响力。
3.开展体育营销体育是现代社会流行的一种文化现象，在市场推广中占有举足轻重的地位，青岛啤酒重视体育营销，积极参与各类体育活动，比如中国中超足球联赛和国际足球友谊赛等。
此外，青岛啤酒还与国内多家体育社团展开合作，锻造品牌视觉形象，比如与中国篮球协会、中国足球协会等进行合作。
体育营销也让消费者更多地了解到青岛啤酒，提升了品牌的口碑和知名度。
4.创意营销在营销中创意是至关重要的，青岛啤酒在创意营销上的表现也不错。
比如大力宣传青岛国际啤酒节，吸引大量消费者到现场品尝当地美酒佳酿；还通过拍摄广告，展示青岛啤酒系列产品，通过唱歌、跳舞等活动吸引消费者关注。
不断引入创意元素，增强品牌话题性，提高品牌积极度。
5.社会责任营销社会责任营销是当下的一项热门营销方式，顾名思义就是让消费者在体验产品的同时获得的是一种社会责任感。
青岛啤酒在社会责任营销方面也有所作为，如在营销活动中为当地商家做出贡献、在品牌发展过程中关注健康、时尚与文化等方面等等，这些都让青岛啤酒品牌更为丰富、生动和有深度。
总之，青岛啤酒在市场营销方面非常有经验和实力，在品牌形象和产品形态等方面也不断进行革新和调整，达到了较好的效果。
未来，青岛啤酒需要从市场趋势出发，进一步精益求精，以更好地满足消费者需求，提高消费者忠诚度。
青岛啤酒营销策划书精选
青岛啤酒营销策划书精选篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
xx年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
xx年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
xx年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。
一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。
其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术，在市场上建立了良好的信誉和形象。
青岛啤酒注重品质，以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者，同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。
二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。
通过高品质的产品和独特的味道，青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来，形成了自己独特的市场定位。
此外，青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察，不断推出符合消费者口味的新产品，并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。
首先，青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。
在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告，使消费者对青岛啤酒的印象深刻。
其次，青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助，通过与体育和文化活动的结合，提升了品牌的形象和价值。
此外，青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。
四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、酒吧和便利店等。
针对不同销售渠道，青岛啤酒采取了不同的经营策略。
在超市销售渠道上，青岛啤酒注重产品的陈列和展示，通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。
而在酒吧和夜店销售渠道上，青岛啤酒注重与目标消费者的互动，通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。
综上所述，青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段，成功地在市场中占据了一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒还需不断创新和改进，以满足消费者不断变化的需求，保持竞争优势。
五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质，以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。
以下是一些可能的市场营销策略：1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。
可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。
2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。
可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。
可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。
3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。
可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。
可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。
可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。
4.体验营销：青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。
可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。
可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。
5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。
可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。
可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。
可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。
青岛啤酒的促销策略
通过降价或优惠券等方式，吸引消费者购买。
02
赠品促销
提供赠品或礼品，增加消费者购买的吸引力。
03
满额促销
满足一定消费金额后，给予一定的优惠或礼品。
青岛啤酒的组合促销策略
1 2
酒水组合
将不同种类的青岛啤酒组合在一起，以优惠价 格销售。
食品组合
将青岛啤酒与特定食品搭配销售，提高消费者 购买的吸引力。
3
促销策略的效果评估实践
对青岛啤酒的促销策略进行实施及效果评估，需 要收集各种数据和信息。
通过消费者满意度调查，可以了解消费者对促销 活动的真实感受和满意度。
通过对比销售额和市场占有率的变化，可以评估 出不同促销策略的效果大小。
通过成本效益分析，可以评估出不同促销策略的 经济效益大小。
05
结论与展望
结论
促销策略的定义和 分类
促销策略是商家通过各种手段和 方式，向消费者传递产品或服务 信息，提高消费者购买欲望和销 售额的一种营销手段
青岛啤酒的历史和 发展
青岛啤酒是中国著名啤酒品牌之 一，成立于1903年，至今已有 百年历史。经过多年的发展，青 岛啤酒已经成为了中国啤酒行业 的领军企业，产品远销国内外。
线上促销
在电商平台上开展秒杀、团购、满减等促销活 动，同时通过社交媒体开展互动性强的线上促 销活动，如抽奖、集赞等。
主题活动
配合重要节日或重要事件，开展青岛啤酒的赠 品、打折等促销活动。
青岛啤酒的促销预算
促销费用
01
包括宣传物料、奖品、折扣等费用。
人员费用
02
包括促销员的招聘、培训、工资等费用。
其他费用
2023
《青岛啤酒的促销策略》
目录
青岛啤酒整合营销策略思考
青岛啤酒整合营销策略思考青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，为了不断拓展市场份额和增加品牌曝光度，青岛啤酒需要采用整合营销策略来提升品牌形象和销售业绩。
下面是我对青岛啤酒整合营销策略的思考：1.提升品牌形象青岛啤酒可以通过多种渠道提升品牌形象，例如借助大型体育赛事的赞助和合作。
青岛啤酒可以选择与中国国家足球队、篮球队或其他热门体育项目合作，通过品牌的曝光和推广来提升品牌形象。
此外，可以考虑与国内外知名艺人或明星进行合作，通过代言或合作推出限量版的青岛啤酒礼盒，吸引目标消费者。
2.加强线上渠道随着互联网和电子商务的快速发展，青岛啤酒需要加强线上渠道的建设。
可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过互动分享青岛啤酒的品牌文化和故事，吸引消费者的关注和参与。
此外，可以通过在线销售平台或合作电商平台进行销售，提供便捷的购买渠道并进行精准的广告投放，增加品牌曝光度和销售额。
3.强化线下渠道尽管线上销售逐渐占据主导地位，但线下渠道仍然是重要的销售渠道之一、除了持续开拓零售渠道外，青岛啤酒还可以在各地开设自营或合作的品牌专卖店。
通过在高流量的商业区域开设品牌形象展示店，提供产品品尝和消费体验，吸引消费者前来购买和提高品牌忠诚度。
4.创新产品和包装设计青岛啤酒可以通过创新产品和包装设计来吸引消费者。
可以推出限量版的啤酒，让消费者感受到独特的品味和价值。
同时，可以设计新的包装和瓶身，与时尚潮流相结合。
通过不断推陈出新的产品和包装设计，增加消费者购买的刺激和欲望。
5.加强品牌营销活动青岛啤酒可以通过举办品牌营销活动来增加品牌曝光度和品牌认知度。
可以举办音乐节、体育赛事、艺术展览等各种文化活动，并将品牌与这些活动进行联动，在活动中展示品牌特色，吸引消费者参与和了解品牌。
此外，可以与其他品牌进行合作，举办跨界合作的营销活动，增加品牌的互补效应和流量。
在实施整合营销策略时，青岛啤酒需要根据目标市场和消费者群体的特点进行定位和营销方向的选择。
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市场营销案例分析报告班级：经131-2小组成员：梁慧芬201353501216李敏201353501213焦恩凤201353501209刘梦圆201353501219倪伟津201354504117目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。
加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。
啤酒行业的竞争也亦是如此。
2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。
然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。
二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。
青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。
目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。
2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
2009年度青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长70.2%。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
三、市场细分1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。
比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。
2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求，将其产品细分了很多系列。
优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。
盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。
金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。
青岛啤酒酿造技术的集中体现。
极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。
充分展现了青岛啤酒酿造技术的高超。
四、目标市场及市场定位青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，产品线不完善。
公司集中精力打造“青岛”主品牌：细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。
其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。
欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。
其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。
用青岛啤酒占据中高端市场，用青岛啤酒家族系列酒占据低端市场，从而确保青岛啤酒产品线的完善和市场的强大地位。
五、战略环境分析1.PEST模型分析（1）政策国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会啤酒消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
2.波特五力模型分析（1）同行竞争者：在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗，直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。
青岛啤酒规范经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定的地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步的发展。
(2)供应商由于酒类的生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒的原料简单，所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。
（3）替代品因为国家支持、鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。
所以大致可分为以下几种类型：10～12度的淡色啤酒；7～8度的淡味啤酒；风味啤酒（姜汁啤酒、螺旋藻啤酒、菊花啤酒等）；特色啤酒（干啤、冰啤、小麦啤酒等）；低酒精度啤酒（果汁啤、低醇、无醇啤酒等）。
（4）在供应商议价从啤酒的制造成本上看，原料的价格相对便宜，作为制造商的同时也是供应商，由于市场上的原料价格浮动使生产出来的商品也有浮动，但是浮动的价格都是可以接受的范围之类。
所以造成了供应者的议价能力不是很强。
3.SWOT分析优势（S）1）、百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。
2）、青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；3）、青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；4）、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；5）、青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络；6）、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；7）、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；8）、生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。
劣势（W）1）、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；2）、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；3）、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低4）、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；5）、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。
机会（O）1）、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；2）、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；3）、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造；4）、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；威胁（T）1）、该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；2）、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；3）、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面；4）、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈。
4.核心竞争能力分析（1）产品青啤的核心产品是“青岛啤酒”品牌啤酒，定位于中高档市场，面向全国销售和海外市场，主要由母公司下属青岛啤酒一厂、青岛啤酒二厂、青岛啤酒四厂、青岛啤酒五公司、青岛啤酒深圳公司和青岛啤酒上海公司生产。
其他收购企业的地方啤酒品牌在标签上加注“青岛啤酒系列产品”字样，定位于中低档市场，地产地销，以占领当地市场为目标，在产品品质达到“青岛啤酒”品牌的产品质量标准，同时当地消费者经济承受能力较强时，就可改成“青岛啤酒”品牌。
（2）品牌从品牌无形资产方面看，青岛啤酒的品牌是企业的一个核心竞争力，这一核心竞争力的形成，首先源于青岛啤酒的百年历史。
其次，青岛啤酒长期的高品质为它带来了很高的品牌美誉度。
青岛啤酒不但保持了全国的品牌冠军，同时在全国几大区还占据了区域品牌冠军的位置。
2004年，青岛啤酒品牌价值达168.73亿元，继续位居啤酒行业全国第一。
燕京啤酒的品牌价值为101.79亿元。
这些数据证明青岛啤酒的品牌具有稀缺性，而品牌本身的流动性差，并因为其路径依赖的特点而难以模仿，且持久性强，所以品牌是企业实现差异化经营的手段之一，青岛啤酒的品牌是企业核心竞争力。
（3）资源整合从组织能力方面看，青啤具有较强的整合资源的能力。
从青啤的并购布局、利用外资的速度等方面看，青啤具有较强的组织与整合能力，注重内部整合以提高企业整体综合素质，要“做强做大”，转变运作思路，在整合的目标资源的选择上，企业从以前的四面出击到选择以大城市做腹地的市场空白点和战略要点为目标进行扩张，以求市场布局的相互呼应；在整合方式上，从以前的绝对控股转变到以参股、资产置换、股权置换等多种资本运作方式的相对控股；在资源的内部整合上，将并购整合的企业进行生产工艺、组织文化、管理等诸多方面的统一。
六、4Ps理论的具体做法1、产品策略中国啤酒品牌区域化现象十分明显，这是啤酒行业中比较特殊的现象，也是受中国啤酒行业的特殊性所决定的，就是兼并企业后，只是将其酒体换成兼并企业的酒体，但原来的品牌名保持不变。
青岛啤酒就是用这样的模式来运作其产品的，青岛啤酒首先把企业兼并来，然后把被兼并品牌的酒体换成青岛啤酒的酒体，通过此项手段来改变人们对区域口味的偏好，为将来统一以青岛啤酒行销中国打下基础。
自2000年十年以来，青岛啤酒运用兼并重组、破产收购、合资建厂及多种资本运作方法攻城掠地，在华北、华南、华东、东北、西北等全国啤酒消费重点区域控股了45家啤酒企业，但只是输出青岛啤酒的技术管理模式、质量管理模式和品牌管理模式，但品牌名并不输出。
所兼并的啤酒品牌保持不变，只是加上“青岛家族系列产品”的称号。
2、价格策略青岛啤酒优质优价策略，价格比一般国内啤酒高。
青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略，因此其产品一响远远高出一般竞争对手。
2009年，青岛啤酒销售量591万千升啤酒买了177亿元人民币。
这其中有青岛啤酒本身定位的原因，也有青岛啤酒本身产品成本较高的原因。
（1）青岛啤酒作为国内唯一覆盖全国的啤酒品牌，不可能在全国的每一个地方都设置一个生产厂家，所以远程输送是无疑会提高产品成本。