国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例一.docx
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。
本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。
青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。
2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。
第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。
通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。
3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。
同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。
3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。
此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。
3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。
然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。
此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。
3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。
此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。
3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况（一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。
2015年销量达538万千升,市场占有率为13%,产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。
一百多年来,青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展,在产量、销售额稳步上升的同时,总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。
（二）主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤)、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装,其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒,其次是青岛纯生,在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。
青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博,居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。
山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡。
此外，青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 (沪市)和0168 (港式),青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%。
（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然，已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制。
然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。
当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力。
当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，各种外来资本的融入带来了我国啤酒行业的混杂，加之燕京、哈啤等国内原生啤酒品牌，青岛啤酒在市场外部环境中面临的竞争压力可谓是与日俱增。
青岛啤酒市场营销策划书
青岛啤酒市场营销策划书篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到XX年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
XX年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 %；公司全年实现营业收入亿元，同比增长%；实现归属于上市公司股东的净利润亿元，同比增长 %。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
XX年，青岛啤酒荣登《福布斯》“XX年全球信誉企业200强”，位列68位；XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在XX年（首届）和XX年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”XX年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——XX年度董事会奖”；XX年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“XX中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；XX年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒国际市场营销方案
青岛啤酒国际市场营销方案作者：贾悦刘艳来源：《合作经济与科技》2015年第12期[提要] 伴随经济全球化的发展，国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中，参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。
而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业，从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。
青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟，仍面临着巨大的挑战，老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位，国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年，又有了庞大的消费群体，青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位，加之青岛啤酒品牌知名度低，宣传力度也不够，目标人群不鲜明，导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。
本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上，分析该公司目前营销方式中存在的问题，并提出解决方案。
关键词：青岛啤酒；国际市场营销；韩流；促销；公共关系本文为河北金融学院应用性本科毕业论文（设计）支持计划项目中图分类号：F7 文献标识码：A收录日期：2015年5月11日一、相关背景青岛啤酒是我国最大的啤酒企业，在国内啤酒领域一直处于领先地位，其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。
但青岛啤酒虽有百年历史，但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题，加之国际市场的不确定性，某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。
随着国际啤酒市场的不断扩大，青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中，发挥自身品牌优势，加快国际进程，这不仅关系到企业自身的健康、持续发展，也承负着振兴国家民族经济，实现国家产业发展目标，加快产业结构调整的重大责任，非常值得关注与思考。
从实际意义看，尽管关于企业国际化的实践经验越来越多，但在宏观国际市场竞争的大环境下，对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多，系统的成果也并不成熟，因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显，所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度，进一步增强国际竞争力。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青岛啤酒营销策划方案范文
青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。
例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。
针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
啤酒营销策划书（五篇范例）
啤酒营销策划书（五篇范例）第一篇：啤酒营销策划书啤酒营销策划书转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编收集整理的啤酒营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
青岛啤酒市场营销的的策划案-文档资料
前 言
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百 多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料 市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对 啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费 者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对 各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调 查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
价 值 定 位
营销战略
营 销 策 略
STP策略分析
市场细分： 地区、人口、心理
目标市场： 地区覆盖范围
市场定位： 4PS策略
产品策略 渠 道 策 略 价 格 策 略
计 划 策 略
4PS策 略
促销策略
•
费的拉动作用； • 以形象广告为主，用形象广告来树立形象， 继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的 拉动作用； • 产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说 服； • 广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间 分布比较平均。
广 告 广告定位策略 策 保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消 略
1）目前，青岛啤酒已经进入成熟期，青岛啤酒的市场前景还很广阔，随 着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质 量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产 品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名 度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法 面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产 品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象， 使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有 限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为 对青岛啤酒来说还是有益的。 3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占有率较低，在销售渠 道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都 市。利用战略联盟，和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择，就 如同百事和肯德基联盟一样
青岛啤酒国际市场营销方案
～
会得到市场的积 极应对 ， 良好的政 策措 施会 加速 我国道路货运
市 场 的优 化 调 整 。
主要 参 考 文 献 ：
【 １ ］ 荣朝和 ． 论运 输化 【 Ｍ】 ． 北京： 中国社会科学 出版社 ， １ ９ ９ ３ ．
［ ２ 】 袁静 ． 交通运输 供 需结 构均衡 研 究 【 Ｄ ］ ． 陕西 ： 长安 大学 ，
构调整 的重大责任 ， 非常值得关注与思考。 从实际意义看 ，尽管关于企业 国际化 的实践经验越 来越
已经奋 战 了 很 多年 ， 又有 了 庞 大的 消费群体 ， 青 岛啤 酒很难 撼 动他们在消费者 心中的地位 ，加之 青岛啤酒品牌知名度低 ， 宣 传 力度也 不够， 目 标人群 不鲜明 ， 导致青 岛啤酒在 国际市场所 占份额并不高。 本文在对青 岛啤酒股份有 限公 司进行 资料搜索
业 能 否在 今 后 愈 来 愈 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ，发 挥 自身 品 牌 优 势 ， 加 快 国 际进 程 ， 这 不 仅 关 系 到 企业 自身 的健 康 、 持续发展 ， 也 承 负 着 振 兴 国家 民 族 经 济 ， 实现 国 家 产 业 发 展 目标 ， 加 快 产 业 结
（ 三） 以蜘蛛 网模型分析通 过以最小二乘法 回归分析 得出 的供需公式表明我国道路货运市场 中供求关系呈现“ 收敛 性” ，
自我 调 节 性 较 强 ， 与 现 实 中 道 路货 运 业 户进 出 市 场 容 易 的 实 际 情况相符 。
对 比公 式 ４和 公 式 ５可 知 ， 供给 曲 线斜 率 的绝 对 值 （ １ ． ５ ８ ７ ） 远小 于需求 曲线斜 率的绝对值 （ ７ ． ８ ３ ３ ） ， 所 以呈现收敛 状态 ， 即与蜘蛛 网模型 （ ｃ ） 所示一致 。
啤酒市场营销策划书
青岛啤酒2011年度国际市场营销策划报告目录1概要----------------------------------------12公司简介------------------------------------13营销环境------------------------------------34营销战略------------------------------------55策略实施分析--------------------------------106策略实施费用预算----------------------------107总结----------------------------------------10一、概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009年总产量达七百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
青岛啤酒营销策略分析.doc
市场营销案例分析报告班级：经131-2小组成员：梁慧芬201353501216李敏201353501213焦恩凤201353501209刘梦圆201353501219倪伟津201354504117目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。
加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。
啤酒行业的竞争也亦是如此。
2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。
然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。
二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。
青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。
目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。
2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒海外销售战略
四 产品多样化---Greenland Beer
• 青岛啤酒这个品牌让 美国人读起来就有点 拗口。可以考虑在青 啤系列上在增加 Greenland Beer系列 产品。这样就能更好 地融入美国主流文化 ，可以作为突破美国 市场的一支生力军。 • 成功例子 • 保洁公司设立飘柔牌 子来适应中国女性对 柔柔亮亮，顺滑易梳 的追求。
具体案列：
青岛啤酒美国市场的衰落
• 青岛啤酒是在美国市场经历30 年风雨的老品牌，不得不承认 它在美国市场有点“老态龙钟 ”：青岛啤酒在美国进口啤酒 的市场份额中只占0.04%。 排名第一的是墨西哥的 Corona(科罗娜)，占3.54%， 第二位是喜力啤酒(Heinken) ，占2 . 3 0 % ， 而排名第三 位的Tecate占有份额是0.50% 。
六 与消费目标顾客增进感情
• 消费者购买啤酒一般只会凭感觉，举得哪个牌 子熟悉就买哪个牌子，因此与目标顾客的感情 很重要。 • 35岁以下年轻人群是酷爱运动的人群，青啤可 以考虑通过赞助一些运动项目来拉近与顾客群 体的距离。
七 未来发展战略--以子公司为依托
• 代理终究不是长久之计，子公司将会为更为 有效的为青啤执行国际战略。
• 1、进入更高级餐厅，不能仅限于中式餐厅，特 别是有亚州文化国家的餐厅。 • 2、从餐厅、酒吧进入超市，特别是社区商店。 由于21-34岁的美国年轻人越来越趋向于通过社 区商店来购物。这里有60%的消费者是要购买啤 酒的。在美国，这样的社区商店店14.5万家。
C组-青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、营销环境分析（一)宏观市场环境分析（PEST分析法）（二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算—七、风险控制八、总结一、营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，２００９年上半年中国啤酒总产量4100。
5万千升（１千升啤酒约重１吨），稳居世界啤酒产量前列.啤酒在酒类市场占有着很大的份额。
随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场.产品选择：本次活动中,我们选择青岛啤酒作为营销策划对象。
人们生活节奏快,生活压力大的情况下，对于啤酒质量要求越来越高，这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
竞争格局：经调查分析,发现目前啤酒品牌有青岛、燕京、百威、华润的品牌目标市场：范围比较大，涵盖低，中,高收入消费群体。
青岛啤酒在湖南地区主要用差异化市场营销策略。
消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求，这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化.任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
二、营销环境分析(一）、宏观市场环境分析（PEST分析法）1、政治（1）中国的体制是市场经济体制。
近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长,啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一.湖南的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。
（2）商务部出台新的政策。
要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。
要求各地商务主管部门要进一步加大力度,规范零售企业的促销活动。
(3)国家对酒业制定的政策。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们制定了以下营销策划书。
一、品牌定位青岛啤酒是一款历史悠久、口感独特的啤酒品牌，以“青岛味道，世界共享”为品牌口号，强调其源自青岛的独特文化和品质保证。
品牌定位为高品质、高端、文化内涵丰富的啤酒品牌。
二、目标消费群体1. 年龄：25-45岁2. 性别：男性3. 收入：中等以上4. 教育程度：大学本科及以上5. 消费习惯：注重品质、追求个性化、喜欢尝试新鲜事物三、营销策略1. 品牌推广通过各种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，向目标消费群体传递品牌形象和文化内涵。
同时，加强与各大媒体的合作，提高品牌曝光率和知名度。
2. 产品创新推出新口味、新包装等创新产品，满足消费者的个性化需求，提高品牌的市场占有率。
3. 体育赛事赞助青岛啤酒与体育赛事的关系密切，可以通过赞助各种体育赛事，如足球、篮球、马拉松等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌的社交影响力和用户粘性。
同时，通过社交媒体平台发布品牌活动、优惠信息等，吸引消费者参与。
5. 门店体验通过门店设计、服务质量等方面的提升，提高消费者的购买体验和品牌忠诚度。
同时，加强门店与社区的联系，提高品牌在当地的知名度和美誉度。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度和美誉度提高；2. 市场占有率提高；3. 消费者忠诚度提高；4. 品牌形象和文化内涵得到进一步传递和强化。
五、总结青岛啤酒是一款具有悠久历史和独特文化内涵的啤酒品牌，通过以上营销策略的实施，可以进一步提升品牌知名度和市场占有率，满足消费者的个性化需求，提高品牌的美誉度和用户粘性。
同时，也可以进一步传递和强化品牌形象和文化内涵，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。
以下是一些可能的市场营销策略：1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。
可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。
2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。
可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。
可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。
3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。
可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。
可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。
可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。
4.体验营销：青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。
可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。
可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。
5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。
可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。
可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。
可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。
国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例一.docx
国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例(一)青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的国际市场营销策略指导下，实施了国际市场营销策略规划，实现了优势互补，强强联合；科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
一、青岛啤酒所处环境分析（一 )政治环境目前，我国整体局势是：政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。
中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。
国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。
(二 )经济环境中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
自我国加人 WTO 以来，已经开始与 WTO 全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。
(三 )文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的国际市场营销策略使青岛啤酒大获全胜。
(四 )行业分析和竞争者分析1.行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计， 2007 年世界啤酒人均年量为 36 升，而西方发达国家人均年量在 100 升以上。
2.竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例(一)
青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青
啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，青
岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的国际市场营
销策略指导下，实施了国际市场营销策略规划，实现了优势互补，强
强联合；科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策
略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中
的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
一、青岛啤酒所处环境分析
（一 )政治环境
目前，我国整体局势是：政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣
发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。
中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。
国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。
(二 )经济环境
中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦
会有所增加。
自我国加人 WTO 以来，已经开始与 WTO 全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。
(三 )文化环境
青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着
国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化
逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然
同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的国际市场营销策
略使青岛啤酒大获全胜。
(四 )行业分析和竞争者分析
1.行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发
展趋势进一步提高。
据统计， 2007 年世界啤酒人均年量为 36 升，而西方发达国家人均年量在 100 升以上。
2.竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红
河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，
青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持
其竞争力。
在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激
烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可
以有很多忠诚的消费者。
（五 )消费者分析
由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中
国的“国货精品”。
在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有
了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当
悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相
当高的。
在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高
出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。
美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家。
从岛啤酒在美国市场的中国啤酒品牌中销量占
1987 年一 2005 年，青95%以上，在美国市场上
的销量占亚洲 12 个出口国家出口量的25%，成为亚洲在美国最畅销的
啤酒和美国售价最高的啤酒之一。
二、青啤国际市场营销策略规划
(一 )市场细分
1.按地理细分：国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤
酒质量都是相当高的。
在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。
2.按人口细分：年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的国际市场营销策
略侧重点也会不同。
3.按心理细分：社会阶层、生活方式、个性。
现代社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也有不同的生活方式，有些对啤酒只是当做每天
生活的必须品，有些则会更懂的去品味与享受。
（二 )市场定位
针对上述对市场的分析，青岛啤酒公司集中精力打造“青岛”主品牌，将其细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品
特性，定位于不同的消费群体。
其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造
的百年经典品牌。
欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市
场的运动健康型啤酒。
其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典
形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。
(三 )青岛啤酒营销规划
1.扩大市场竞争力。
在目前全球性通货膨胀的背景下，2008 年企业最大的压力来自于物价的波动，而青岛啤酒作为行业龙头企业，在整合
与扩张并举的发展国际市场营销策略下，会进一步进行行业内的收购，扩大产能和市场竞争力。
2.在海外市场的布局。
青岛啤酒在海外市场的全球布局是，“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度：首先，在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场；其次，将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂；最
后，搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛
啤酒国际化世界版图的雏形。