公司国际化战略(企业战略管理整套教学讲义)
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第六章公司国际化经营战略课件
第七章 企业国际化战略
7.4 企业进入国际市场的方式
• 出口进入方式：非直接出口；直接代理商或经销商；
直接分支机构（子公司）
• 合同进入方式：许可证贸易（比如洋酒酒类）；特
许经营（比如可口可乐公司）；技术协议(比如通士达 公司与美国的通用电气公司通过技术授权生产节能 灯）；服务合同；管理合同（比如香格里拉与喜来登 酒店自己不盖酒店而只是通过管理合同来运营酒店）； 建筑或交钥匙工程合同(BOT)；生产合同（美国波音公 司把其飞机的大部分零部件外包给予中国的西飞国际 集团公司生产）；合作生产协议(案例比如欧洲空客公 司与中国的中航集团公司合作在天津生产空客320型号 飞机)
亚的卡扎菲倒台对中国在利的工程投资贸易损失巨大，从事国际 贸易必须考虑该国的政治稳定问题）；政府的官僚制度（具有两 面性，总体看极权社会管理制度不利国际贸易开展）；贸易或投 资条约和协议；
• 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；
国际收支；集团贸易与区域性经济
• 地理、社会、人文环境： – 地理环境：气候与地形；自然条件 – 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教
• 第一阶段：非直接出口或特殊项目出口； • 第二阶段：积极出口或(和)许可证贸易； • 第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营； • 第四阶段：全方位的跨国生产和销售
第七章 企业国际化战略
思考题
1) 企业为何要开展国际化经营？ 2) 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？ 3) 如何选择公司国际战略？ 4) 如何确定公司进入国际市场的合适方式？ 5) 企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？ 6) 国际战略联盟的形式有哪些？ 7) 分别以一个成功和一个失败的国际企业战略联盟为案例，分析它们建
企业战略管理8企业国际化战略 ppt课件
你并没有选择全球化经营，然而市场为你做 出了选择，市场驱动着你的行为。 —阿兰·戈麦斯，汤姆逊CEO
2020/11/13
6
单I击BM此—处—编彻底辑的母国版际标化题样式
IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“ 全球总部”了。
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
2020/11/13
国际化战略的机遇和结果
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单击8.此1 处企编业辑国际母化版战标略题概样述式
企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素
2020/11/13
9
单8.1击.1 企此业处国编际辑化战母略版的标动题机样式
雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化 的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 （尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品， 在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于 是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定 程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足 增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场， 开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司 就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
企业战略，结 构和竞争状况
要素条件 相关和支持性产业
需求条件
1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同
2020/11/13
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单I击BM此—处—编彻底辑的母国版际标化题样式
IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“ 全球总部”了。
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
2020/11/13
国际化战略的机遇和结果
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单击8.此1 处企编业辑国际母化版战标略题概样述式
企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素
2020/11/13
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单8.1击.1 企此业处国编际辑化战母略版的标动题机样式
雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化 的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 （尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品， 在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于 是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定 程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足 增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场， 开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司 就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
企业战略，结 构和竞争状况
要素条件 相关和支持性产业
需求条件
1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同
企业战略管理第六章----国际化战略
第六章国际化战略第一节国际化经营的战略分析第二节企业进入国际市场的模式第三节国际化战略第一节国际化经营的战略分析⏹企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。
⏹国际化经营的动因☐扩大市场规模☐充分发挥生产能力和尽快收回投资☐规模效应和学习效应☐获得有价值的天然资源或竞争优势☐分散商业风险国际化战略的环境分析☐国际贸易体制●关税；●非关税壁垒；●国际贸易的支付方式；●汇率的波动☐政治法律环境●对外国企业的态度●政治的稳定性和政府机构的做事方式●相关的法律☐经济环境●国家的经济发展水平；●国内生产总值总量及其分布；●通货膨胀率；●国际收支；●集团贸易与区域性经济☐社会环境●自然地理环境；●人口状况；●基础设施；●社会文化国家竞争优势的分析模型第二节企业进入国际市场的方式☐贸易出口●间接出口●直接出口●补偿贸易☐合同进入●许可证贸易●特许经营●合作生产●管理合同☐直接投资●独资●合资经营间接出口☐间接出口是指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。
●优点：投资较少；风险较小☐缺点：●降低了企业出口效益；●中间商往往对企业生产情况和商品生产工艺、技术特征了解不深刻，这给营销活动带来困难；●企业不能迅速准确地掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验，很难树立企业在国际市场上的形象和信誉。
直接出口☐直接出口，是指企业不通过中间机构，把生产的产品直接卖给国外的客户或最终客户。
☐直接出口与间接出口相比，使企业进一步掌握了主动权和市场的控制权。
企业能够直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，对市场变化能做出迅速的反应；另外直接销售产品可以加强品牌的市场渗透，提高企业在国际市场的知名度和信誉，潜在的收益也会大些。
☐缺点：投资较大，承担较间接出口更大的风险。
出口的优点和缺点☐优点：进入国际市场风险较小，可以避免在东道国建立制造设施的重大成本，同时通过集中制造然后向其他国家出口，企业可以通过全球销售获得显著的规模经济效应。
《企业战略管理》全套教学课件(共11讲完整版)
3
本地化推广
针对不同市场特点,灵活调整产品、服务、营销与渠道,以满足当地消费者需求。
企业战略实施的保障措施
健全的组织机构
建立合理ห้องสมุดไป่ตู้效的组织架构,明确各部门职责,确保战略落地。
完善的激励机制
制定具有吸引力的激励政策,充分调动员工积极性,确保战略执行到位。
强大的领导团队
培养一支战略思维清晰、执行力强的管理团队,为战略实施保驾护航。
专业的战略管控
建立完善的战略管控体系,实时监测和评估战略执行效果,及时调整策略。
企业战略控制与评估
企业战略控制和评估是企业战略管理的重要环节。它旨在监控战略实施的进度和效果,并根据反馈信息及时调整战略。
4
关键指标
企业主要通过财务、市场、内部过程和学习成长4个维度的关键绩效指标来监控战略执行情况。
90%
战略管理的目标
战略管理的目标是帮助企业明确发展方向,确定未来发展的目标和路径,提高企业的竞争力和可持续发展能力。
战略管理的特点
战略管理具有长期性、系统性和针对性的特点,需要企业全员参与,并与企业的各项管理活动紧密结合。
企业战略管理的内容和过程
1
环境分析
深入了解行业趋势与市场需求
2
战略制定
明确企业愿景和战略目标
无关多元化战略
进入与主业完全无关的新领域,以分散风险和追求更高的收益为目标。这种策略风险较高,需要企业有强大的管理整合能力。
企业国际化战略的实施
1
全球市场分析
深入了解不同国家和地区的市场需求特点、竞争格局和监管环境,为国际化战略提供依据。
2
组织结构调整
根据国际化战略的需要,调整组织架构和管理体系,建立跨国运营能力。
公司国际化战略(企业战略管理整套教学讲义)
Strategic Management
四种基本战略的比较
战略选择
国际战略
优点
向国外输出独特竞争 力 根据具体需求情况， 调整产品结构和营销 手段，改善当地市场 反应 获得经验曲线效果 获得区位经济效果 获得经验曲线效果 获得区位经济效果 改善当地市场反应 获得全球学习的利益
缺点
当地市场反应差 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以向国外输出独特竞争力 当地市场反应性差 由于组织问题而难以实施
Strategic Management
“走出去”的内涵及层次 走出去” 走出去
从广义上讲， 走出去”战略是指产品、服务、技术、 从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、 劳动力、 劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战 略取向。 略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资， 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生 产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力， 产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的 国家和地区合理配置资源的发展战略。 国家和地区合理配置资源的发展战略。
相应地“走出去”战略大体可分为两个层次： 相应地“走出去”战略大体可分为两个层次： 基本的层次是指商品和劳务的输出， 基本的层次是指商品和劳务的输出，主 要涉及货物、服务、技术、 要涉及货物、服务、技术、劳务等的出 口贸易； 口贸易； 更高的层次是指资本的输出， 更高的层次是指资本的输出，即对外直 接投资，或者说跨国公司化。 接投资，或者说跨国公司化。
本土化战略： “三位一体”经营模式——本土化战略： 三位一体”经营模式 本土化战略
南卡罗莱纳洲中部的坎ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ登市“海尔生产中心” 南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心” 洛衫矶设计中心 纽约贸易公司
四种基本战略的比较
战略选择
国际战略
优点
向国外输出独特竞争 力 根据具体需求情况， 调整产品结构和营销 手段，改善当地市场 反应 获得经验曲线效果 获得区位经济效果 获得经验曲线效果 获得区位经济效果 改善当地市场反应 获得全球学习的利益
缺点
当地市场反应差 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以向国外输出独特竞争力 当地市场反应性差 由于组织问题而难以实施
Strategic Management
“走出去”的内涵及层次 走出去” 走出去
从广义上讲， 走出去”战略是指产品、服务、技术、 从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、 劳动力、 劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战 略取向。 略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资， 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生 产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力， 产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的 国家和地区合理配置资源的发展战略。 国家和地区合理配置资源的发展战略。
相应地“走出去”战略大体可分为两个层次： 相应地“走出去”战略大体可分为两个层次： 基本的层次是指商品和劳务的输出， 基本的层次是指商品和劳务的输出，主 要涉及货物、服务、技术、 要涉及货物、服务、技术、劳务等的出 口贸易； 口贸易； 更高的层次是指资本的输出， 更高的层次是指资本的输出，即对外直 接投资，或者说跨国公司化。 接投资，或者说跨国公司化。
本土化战略： “三位一体”经营模式——本土化战略： 三位一体”经营模式 本土化战略
南卡罗莱纳洲中部的坎ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ登市“海尔生产中心” 南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心” 洛衫矶设计中心 纽约贸易公司
企业国际化经营战略讲义课件
2020/4/14
3
国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
2020/4/14
4
国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
2020/4/14
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直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
2020/4/14
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直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
2020/4/14
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二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
18
（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。
2020/4/14
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二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
2020/4/14
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三、战略联盟的基本形式
合资型联盟 通过股份制合资成立经营实体 职能型战略联盟 合作研究和开发 交互分销 交互特许 联合生产 联合投标 资产联结。
国际化战略课件(PPT 73页)
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。