莱卡面料品牌推广手段

莱卡面料品牌推广手段“最聪明”
相关专题：纺织行情评述时间：2009-11-26 18:04 来源：中国童装网
“莱卡”“用最聪明的投入，做出最大的品牌推广”，懂行情的消费者在购买服装产品的时候，只要看见“莱卡”标识吊牌就好象是从前看见“省优”、“部优”、“国家免检”标识一样。

甚至，讲究一些的消费者会怀揣“不是‘莱卡’的弹力全是‘山寨’”的心理进行商品挑选。

于是，在这样的盛名之下，有哪个功能性产品品牌在弹力氨纶面料的选择上，会牛烘烘的说“我们不用‘莱卡’。

”
“莱卡”“用最聪明的投入，做出最大的品牌推广”，其营销战略高度直指终端消费者,而不是像大部分的原料供应商，只能向甲方送去一个暧昧的微笑。

作为全球领先的弹力纤维，LYCRA(莱卡)近些年来盛名远播。

实际上，消费者可能并不清楚莱卡纤维的具体构成。

然而有关面料专家可以用一句话来描述莱卡品牌产品的核心——“就是受品牌注册权的氨纶”。

不过谁也别对“莱卡”小看啊。

懂行情的消费者在购买服装产品的时候，只要看见“莱卡”标识吊牌就好象是从前看见“省优”、“部优”、“国家免检”标识一样。

甚至，讲究一些的消费者会怀揣“不是‘莱卡’的弹力全是‘山寨’”的心理进行商品挑选。

于是，在这样的盛名之下，有哪个功能性产品品牌在弹力氨纶面料的选择上，会牛烘烘的说“我们不用‘莱卡’。

”呢？
在“莱卡风尚颁奖大典”、以及“莱卡我型我秀”这些面对时尚领军者以及大众消费群的营销活动中，“莱卡”在牛仔裤、内衣、羊绒、T恤等产品的应用被认可。

而接下来，有些面料企业开始学习“莱卡”，也用这种直指终端消费者的营销活动来赢得服装品牌消费者的心，比如日本帝人集团所推出的“ECOCIRCLE环保面料”、比如奥地利兰精集团推出的“Modal木浆纤维”，都有相应时髦而亲民的营销动作。

可是，运营“莱卡”的英威达集团绝对不会让自己的消费者热衷度降温。

不久前，英威达公司在上海源深体育中心羽毛球馆举行了一场发布会，主题是为其科技运动面料LYCRASPORT的创新进行市场推广。

当人们观看着通过动感单车、热力健美操、花式篮球和极限蹦床等富有活力的运动表演时，不禁为这场营销魔术盛会感到“莱卡”魅力感到体验必须马上开始。

就是这样一个纤维研发商，他们为你展示的不仅是纤维，而是早就把纤维纺成了面料；而他们展示的也不只是一块块样料，而是率先把面料做成了品牌商需要参考的运动服；而做成成衣还不罢休，他们让这些衣服穿在运动员身上；到这里，还不够！他们让穿着以LYCRA纤维纺织成的面料做成运动服的运动员们在新闻活动现场展示高超的空翻动作，甚至让他们出汗，现场展示这种面料的弹性、柔韧度、透气度、回复能力以及在运动人体上的无拘无束的感受……这所有面料商、品牌商、代理商应该做的事情，全由这位纤维大户一步到位的完成了。

可以说这是史上最牛的纤维开发商了，他们在中国市场的营销也是三步走完成的，“莱卡风尚颁奖大典”是2003年的大动作，那一轮他们拉拢了所有时尚行业内顶级人士，包括设计师、造型师、模特、明星。

而高调盛会之后，他们发现中国大陆巨大的长尾市场似乎不吃这一套，因为老百姓里，没有几个人知道李东田是谁，应翠剑是谁。

于是第二轮的“莱卡我型我秀”就开始搞亲民策略，2006年和电视媒体联手打造一个让早上提着锅出门打豆浆的老奶奶都晓得的吊牌标示。

而互动完成之后，他们又发现他们忽略了一个重要的环节，那就是在中国市场这样的专项生意渠道中，最终还是必须给甲方送去一个暧昧的微笑的。

并且这个微笑越到位，生意利润率就越高。

于是，英威达集团开始正式发飙，LYCRASPORT系列产品横空出世的展示，完全在告诉其他从业竞争品牌：“我先前只是请大家吃个冰激凌，真正的盛宴才刚刚开始。

”而这个微笑也“空前性感”，可以说一个眼神就能“杀”人。

活力动感的现场表演，充分表现了这款LYCRASPORT面料的特性。

莱卡：整合品牌推广战略确立品牌影响力
2006年6月20日中华服装网服装招商网
莱卡的定义
莱卡品牌(LYCRA®)是英威达优质弹性纤维的注册商标。

它具有非凡的伸展与回复性能，可以添加到多种面料中制成服装，带来优质，舒适，自如的衣着感受。

杜邦实验室将莱卡带到这个世界上，从内衣，泳装、尼龙丝袜、运动衣、时装、跑鞋、男士衣物，到现在几乎各种时尚面料，莱卡无处不在。

品牌战役：从“风尚大典”，“我型我秀”到“加油好男儿”
长期以来，莱卡始终坚持有远见的，有的放矢的，并且是有连续性的整合品牌推广战略，同时凭借着完美的执行，使品牌推广建设取得持续成功。

从“莱卡风尚大典”、“莱卡我型我秀”到“莱卡加油好男儿”，莱卡借助品牌内涵和活动性质的完美契合，不断扩大自己在目标人群中的影响。

作为莱卡长期品牌推广、营销战略的重要举措之一，自2001年连续四年举办的莱卡风尚颁奖大典完美实现了品牌推广目标——它将莱卡打造成为一个极富时尚魅力、永远走在流行最前沿的品牌；确立了其在中国时尚产业中的权威引领地位。

调研数据表明，莱卡品牌在中国消费者中的认知度到达了87%，品牌偏好度则到达了94%。

更重要的是，莱卡风尚颁奖大典，这一极具创意的整合活动平台为推动中国时尚产业更趋国际化贡献了不容忽视的力量，并创造了巨大而宝贵的价值。

莱卡始终坚持“创新前进”的理念，以不断推陈出新、更富创造力的品牌推广方式去面对中国市场和消费者，同时亦加大莱卡品牌在中国的深度推广：2004年莱卡我型我SHOW、莱卡魅力牛仔系列和2005莱卡酷系列产品的推广清晰地见证了莱卡品牌多元化、更具创意和亲和力的品牌推广、营销策略，也更多地使莱卡品牌出现在了市场终端，并触及到了每一位普通的消费者——让每个人都能分享到莱卡快乐、阳光、性感、充满都市时尚气息是我们为之不懈努力的目标。

2006年，始终追求创新的莱卡品牌在不断延续其多元化、更具创意与亲和力的品牌推广策略的同时，锐意创新，超越自我，集结更多资源、更大投入，与东方卫视及新娱乐一起，推出全新“莱卡加油好男儿”节目，旨在大众心目中选拔体贴关爱、健康时尚、个性魅力、睿智幽默的男性代表，打造新一代都市真性情男人。

品牌策略：引发下游，带动上游
莱卡的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。

莱卡通过具有可持续性发展的整合营销计划，直接和最终用户建立品牌联系。

首先提高莱卡的知名度，然后得到他们的喜爱和拥护，让他们希望自己的服装中能够拥有莱卡。

莱卡锁定中高收入人群，赋予品牌强烈的时尚印记，建立清晰的品牌联想，也就是“舒适，服帖，时尚，潮流”。

在中国，莱卡已经和约120个知名品牌建立最佳伙伴关系，零售商户达到近80000户。

除了庞大的营销零售网络，莱卡在中国的市场开拓推出了“莱卡最佳伙伴计划”，以求在最短的时间内整合上下游供应链，获取市场先机。

“莱卡最佳伙伴计划”是一份产业结盟计划，即以“莱卡”为中心的一个新颖的行业供应链管理计划。

通过设立莱卡推荐认证工厂的方式，展开莱卡全球网络与布料制造商直接共享新概念技术与营销合作。

对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销的权力；对面料生产商采取认证工厂的策略；原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应
链合作网络，共享莱卡的品牌优势。

莱卡为所有使用它提供的纤维，并得到质量认证的服装产品免费提供“我有莱卡”的专用吊牌。

于是，我们看到，在Only,VeroModa,Nike等知名品牌上，出现了莱卡®的吊牌。

在各大百货公司，在时尚人群中，越来越多出现莱卡品牌。

所以，莱卡所选择的零售渠道都是有选择性的，是非常时尚、庞大的营销网络。

品牌渗透：通过活动，推广品牌
莱卡品牌的每一次活动都通过地面活动，带动推进合作品牌的零售推广活动。

由莱卡创办的风尚大典，莱卡品牌配合明星效应，将高端领域的时尚、生活方式等元素整合入莱卡品牌的市场运作中，消费者可以在全国各地近8000家与莱卡品牌合作的指定商店内看到大幅活动海报，也可以为活动评选进行投票，缩短与“时尚”的距离，从而在普通消费者心中塑造起“高端品牌”的形象：健康、阳光、动感、时尚、魅力和热情。

而“莱卡我型我SHOW”活动的推出，为众多追求个性和时尚的年轻人提供了展示自己才能、挖掘自己潜力的舞台，让更多的普通人感受时尚品牌莱卡的魅力。

在坚持倡导一种自由、健康、动感、个性、魅力、热情的现代生活方式和时尚理念的基础上，借由“莱卡我型我SHOW”活动推广一种更优质的生活——即充满乐趣及性感风尚，使更多人享受参与的乐趣。

在上海，在北京，重庆，武汉，南京，沈阳等，消费者通过参加这个比赛，来参与和享受莱卡品牌所带来的“时尚、个性、健康、自由”的概念。

全新打造的“莱卡加油好男儿”意味着莱卡品牌时尚理念的再度延续与撒播。

评选标准遵循了莱卡品牌所一贯倡导的健康生活方式而设置——体贴关爱、健康时尚、睿智幽默、个性魅力，更多的时尚韵味则体现在节目的包装、选手的造型设计以及节目中“美女评审团”的设置中，每一个细节无不充分印证了莱卡品牌所独有时尚特质。

消费者通过参与在4、5月间联合国内30多个零售商全国同步进行“莱卡加油好男儿炫礼进行时”大型零售推广活动，及时了解活动相关信息。

在活动期间，凡在与莱卡品牌合作推广的指定商店内购买有莱卡吊牌服装的消费者即可参加换购“莱卡™加油好男儿”系列炫礼，该系列产品还将在ebay易趣()上独家同步发售。

同时与莱卡品牌合作推广的唐狮，艾格，皓沙等品牌将配合活动在杭州，成都和上海等主要赛区进行大型的地面推广活动，以扩大节目声势。

莱卡的时尚脚步从未曾停歇，莱卡已远远超越它作为一根小小纤维所具有的功能，不仅成为一种时尚精神的象征。

莱卡品牌全球推广活动全面启动
中国品牌服装网
2008年10月17日，全球领先的氨纶生产商———英威达于上海展览中心举办的“2008上海国际时尚内衣展”上宣布，将在中国推出LYCRA(莱卡)纤维品牌“衣随心、真换爱”全球推广活动。

据介绍，“衣随心，真换爱”是面向行业及消费者的推广活动，旨在庆祝LYCRA(莱卡)纤维品牌创立50年来所获得的巨大成功。

通过不断创新，英威达已将LYCRA(莱卡)纤维发展成帮助女性塑形、关注女性成长的产品，能充分满足女性对衣着外观效果和感觉的要求。

全新的推广活动体现了英威达对女性服饰的深刻了解，以及LYCRA(莱卡)纤维品牌如何来满足女性消费者对服饰性能和穿着感受上的要求。

据悉，该推广活动参考了THINKTANK Research对消费者的品牌调查。

该调查显示，LYCRA(莱卡)纤维品牌是与消费者情感相连、值得信赖的品牌。

它得到全球90％消费者的认可，与其他弹力产品比较，受到了60％以上受访消费者的喜爱。

本届展会上，英威达展示了LYCRABlack纤维、Xtra Life LYCRA纤维和LYCRAXtra Fine系列纤维等产品。

LYCRABlack 纤维是内衣设计师的重大突破。

归功于英威达的旋转染色技术，LYCRABlack纤维能够在反复洗涤后依然保持纯正的黑色，并满足了内衣服饰所需要的更自然黑色纤维的需求。

Xtra Life LYCRA纤维的性能可让泳装更优美，并长久保形。

特别是该纤维可抵抗氯和游泳池中其他化学品的影响，与其他弹性纤维制作的泳装相比，泳衣保型的能力提高了5至10倍。

被誉为第二层皮肤的LYCRAXtra Fine系列纤维可随意伸展，可以为女性提供保护，舒缓女性的神经，为女性带来贴身的舒适。

英威达公司服饰营销业务部执行副总裁Serge Vigouroux 先生在接受采访时说：“LYCRA(莱卡)纤维品牌一直是服装行业最具创新力和影响力的品牌之一，也是时尚和纺织业的首选品牌之一。

我们希望此次活动能加深LYCRA(莱卡)纤维品牌与消费者的联系，并进一步实现客户服饰的差异化，在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

”
Vigouroux先生进一步表示：“英威达之所以选择上海作为全球推广的城市之一，是因为我们坚信上海及中国其他主要城市都将在不久的未来成为时尚界的重要力量。

我们参加本届国际内衣展的使命之一就是从消费者手中获取第一手信息，了解他们对我们纤维品牌和服务的看法，这对我们进行创新极为重要。

”
在本届上海国际时尚内衣展上，英威达不仅将展位面积扩大了一倍，还特别为客户举办了一场研讨会，邀请了在全球时尚、服饰、风尚和零售行业领先的在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商WGSN，与现场嘉宾共同分享了泳衣、运动衣和内衣发展趋势的精彩观点。

WGSN潮流趋势总监Catriona Macnab女士列举了过去10年中内衣的十大创新，突出强调了主要潮流趋势及一些最具影响力的设计师品牌在内衣上的关键发展。

这些关键发展包括对凸显女性内衣腰围线条的关注，性感内衣的推出，内衣和便装明显的女性化和奢侈化转变，最新技术在文胸上的使用，卡尔文克莱恩等著名品牌对男性品牌内衣的巨大影响等等。

莱卡:时尚活动品牌推广术
莱卡的定义
莱卡品牌(LYCRA?)是英威达优质弹性纤维的注册商标。

它具有非凡的伸展与回复性能，可以添加到多种面料中制成服装，带来优质，舒适，自如的衣着感受。

杜邦实验室将莱卡带到这个世界上，从内衣，泳装、尼龙丝袜、运动衣、时装、跑鞋、男士衣物，到现在几乎各种时尚面料，莱卡无处不在。

品牌战役：从“风尚大典”，“我型我秀”到“加油好男儿”
长期以来，莱卡始终坚持有远见的，有的放矢的，并且是有连续性的整合品牌推广战略，同时凭借着完美的执行，使品牌推广建设取得持续成功。

从“莱卡风尚大典”、“莱卡我型我秀”到“莱卡加油好男儿”，莱卡借助品牌内涵和活动性质的完美契合，不断扩大自己在目标人群中的影响。

作为莱卡长期品牌推广、营销战略的重要举措之一，自2001年连续四年举办的莱卡风尚颁奖大典完美实现了品牌推广目标——它将莱卡打造成为一个极富时尚魅力、永远走在流行最前沿的品牌；确立了其在中国时尚产业中的权威引领地位。

调研数据表明，莱卡品牌在中国消费者中的认知度到达了87%，品牌偏好度则到达了94%。

更重要的是，莱卡风尚颁奖大典，这一极具创意的整合活动平台为推动中国时尚产业更趋国际化贡献了不容忽视的力量，并创造了巨大而宝贵的价值。

莱卡始终坚持“创新前进”的理念，以不断推陈出新、更富创造力的品牌推广方式去面对中国市场和消费者，同时亦加大莱卡品牌在中国的深度推广：2004年莱卡我型我SHOW、莱卡魅力牛仔系列和2005莱卡酷系列产品的推广清晰地见证了莱卡品牌多元化、更具创意和亲和力的品牌推广、营销策略，也更多地使莱卡品牌出现在了市场终端，并触及到了每一位普通的消费者——让每个人都能分享到莱卡快乐、阳光、性感、充满都市时尚气息是我们为之不懈努力的目标。

2006年，始终追求创新的莱卡品牌在不断延续其多元化、更具创意与亲和力的品牌推广策略的同时，锐意创新，超越自我，集结更多资源、更大投入，与东方卫视及新娱乐一起，推出全新“莱卡加油好男儿”节目，旨在大众心目中选拔体贴关爱、健康时尚、个性魅力、睿智幽默的男性代表，打造新一代都市真性情男人。

品牌策略：引发下游，带动上游
莱卡的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。

莱卡通过具有可持续性发展的整合营销计划，直接和最终用户建立品牌联系。

首先提高莱卡的知名度，然后得到他们的喜爱和拥护，让他们希望自己的服装中能够拥有莱卡。

莱卡锁定中高收入人群，赋予品牌强烈的时尚印记，建立清晰的品牌联想，也就是“舒适，服帖，时尚，潮流”。

在中国，莱卡已经和约120个知名品牌建立最佳伙伴关系，零售商户达到近80000户。

除了庞大的营销零售网络，莱卡在中国的市场开拓推出了“莱卡最佳伙伴计划”，以求在最短的时间内整合上下游供应链，获取市场先机。

“莱卡最佳伙伴计划”是一份产业结盟计划，即以“莱卡”为中心的一个新颖的行业供应链管理计划。

通过设立莱卡推荐认证工厂的方式，展开莱卡全球网络与布料制造商直接共享新概念技术与营销合作。

对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销的权力；对面料生产商采取认证工厂的策略；原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应链合作网络，共享莱卡的品牌优势。

莱卡为所有使用它提供的纤维，并得到质量认证的服装产品免费提供“我有莱卡”的专用吊牌。

于是，我们看到，在Only ,Vero Moda ,Nike等知名品牌上，出现了莱卡?的吊牌。

在各大百货公司，在时尚人群中，越来越多出现莱卡品牌。

所以，莱卡所选择的零售渠道都是有选择性的，是非常时尚、庞大的营销网络。

品牌渗透：通过活动，推广品牌
莱卡品牌的每一次活动都通过地面活动，带动推进合作品牌的零售推广活动。

由莱卡创办的风尚大典，莱卡品牌配合明星效应，将高端领域的时尚、生活方式等元素整合入莱卡品牌的市场运作中，消费者可以在全国各地近8000家与莱卡品牌合作的指定商店内看到大幅活动海报，也可以为活动评选进行投票，缩短与“时尚”的距离，从而在普通消费者心中塑造起“高端品牌”的形象：健康、阳光、动感、时尚、魅力和热情。

而“莱卡我型我SHOW”活动的推出，为众多追求个性和时尚的年轻人提供了展示自己才能、挖掘自己潜力的舞台，让更多的普通人感受时尚品牌莱卡的魅力。

在坚持倡导一种自由、健康、动感、个性、魅力、热情的现代生活方式和时尚理念的基础上，借由“莱卡我型我SHOW”活动推广一种更优质的生活——即充满乐趣及性感风尚，使更多人享受参与的乐趣。

在上海，在北京，重庆，武汉，南京，沈阳等，消费者通过参加这个比赛，来参与和享受莱卡品牌所带来的“时尚、个性、健康、自由”的概念。

全新打造的“莱卡加油好男儿”意味着莱卡品牌时尚理念的再度延续与撒播。

评选标准遵循了莱卡品牌所一贯倡导的健康生活方式而设置——体贴关爱、健康时尚、睿智幽默、个性魅力，更多的时尚韵味则体现在节目的包装、选手的造型设计以及节目中“美女评审团”的设置中，每一个细节无不充分印证了莱卡品牌所独有时尚特质。

消费者通过参与在4、5月间联合国内30多个零售商全国同步进行“莱卡加油好男儿炫礼进行时”大型零售推广活动，及时了解活动相关信息。

在活动期间，凡在与莱卡品牌合作推广的指定商店内购买有莱卡吊牌服装的消费者即可参加换购“莱卡?加油好男儿”系列炫礼，该系列产品还将在ebay易趣上独家同步发售。

同时与莱卡品牌合作推广的唐狮，艾格，皓沙等品牌将配合活动在杭州，成都和上海等主要赛区进行大型的地面推广活动，以扩大节目声势。

莱卡的时尚脚步从未曾停歇，莱卡已远远超越它作为一根小小纤维所具有的功能，不仅成为一种时尚精神的象征。

服装行业一直以来是一个竞争异常激烈的行业，当时的EACHWAY（艺之卉）就像处于沙层风暴中的一块小石头，时刻面临着被竞争激烈的市场所淘汰的危机。

EACHWAY（艺之卉）在发展起步阶段，就猜测到服装品牌化将是未来服装产业发展的必然趋势，同时也一直努力想将品牌文化打造成为产品的核心竞争力。

发展：
随着武汉大学周胜博士的加盟，EACHWAY（艺之卉）的发展迎来了一个新出发点，如EACHWAY （艺之卉）在第二届深圳国际时装周期间，通过举办影响力巨大的“时尚名人生活坛”，以一个企业的责任心和魄力，聚集行业中的众多顶级着名专家和设计师，共同探讨当今服装设计、品牌运营中的关键题目，为中国的服装产业发展贡献自己的气力而备受服装界、新闻传媒、学术界及社会各界人士广泛关注……
2002年EACHWAY（艺之卉）的广告语——“你的气质原来可以被阅读”的推出，他赋予简单物质以精神的内涵，发掘服装品牌精神层次的需求，率先提升并实践品牌的核心，用品牌要求自己，用品牌引导市场，同时品牌风格也越来越明细化。

在全国范围内真正意义上赋予品牌精神层次的需求，从而引起学术界和服装行业广泛的关注。

紧接着EACHWAY（艺之卉）把——“用设计改变生活”作为经营理念，是基于交流的国际化和趣味的单一化，人们必将被变化所吸引，必须夸大创新和时尚。

同时也基于EACHWAY（艺之卉）应为我们的社会来追逐时尚，把企业的追求上升为一个社会的追求，将EACHWAY（艺之卉）对服装、对时尚、对生活文化>情趣及感悟用自己的方式来设计，表达给消费者。

他们希看用他们多年来的专业知识，把人们对物质生活享受的追求提升到对精神层次的需求。

国家重点学科基地——武汉大学媒体发展研究中心，武汉大学媒体发展研究中心主任、著名学者、博士生导师张金海教授对“你的气质原来可以被阅读”和“用设计改变生活”这两个命题给予了高度的认可和评价，并将EACHWAY（艺之卉）作为他们研究的一个课题。

成名：
总经理周胜博士的加盟，把EACHWAY（艺之卉）品牌文化的建设，带进了一个境界，从出版《一只鱼儿游啊游》到《我是一只会飞的鱼》到《飞鱼.集》再到《怀旧的鱼》4本书来阐述企业对梦想一种执着的追求。

同时EACHWAY（艺之卉）在传达一种主张，“艺术并不是神秘的、高高在上的”，。