温泉营销策划

目录

1. 市场分析 (1)

温泉度假村行业的定义 (1)

中国温泉行业的发展现状 (1)

温泉度假村行业发展的特点 (2)

湖北地区主要竞争对手介绍 (2)

2. SWOT分析 (4)

优势分析 (4)

劣势分析 (5)

机会分析 (6)

威胁分析 (7)

3. 渠道分析 (8)

与旅行社合作 (8)

和大企业、市政机关合作 (8)

3.4重视散客客源 (9)

重视网络营销 (9)

参加大型旅游展览会 (9)

举办大型活动 (10)

VIP卡 (10)

4. 策略分析 (10)

引言10

活动时间 (10)

活动地点 (11)

活动背景 (11)

目标人群 (11)

活动意义 (11)

活动内容 (11)

宣传策略 (11)

5. 销售预测 (12)

6．预算分析 (12)

7．执行控制 (13)

8．总结报告 (16)

一、市场分析

（一）温泉度假村行业的定义

温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53/ T 256-2008) 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。

温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴

涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。

（二）中国温泉行业的发展现状

目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43% 左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。

根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示：

数据来源：中国旅游协会温泉旅游分会

虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史，但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间，相对世界同行业而言，中国的温泉旅游行业还不太成熟，目前该行业主要存在四方面问题，即：同、乱、差、浅。

“同”：即是产品大同小异，没有明显的特色，你开一个牛奶池，我也开一个牛奶池；你开一个百合香池，我也开一个。去到哪个温泉企业，产品都差不多，千遍一律，最终容易造成人们的审美疲劳，降低人们消费的热情。

“乱”：即是行业较混乱，水温70度的是温泉，30度的也是温泉，连有些10

来度的也说是温泉；有的温泉企业可接待几百上千人，有的温泉企业可接待几十人，有的随便挖两个池也敢开门接待客人。而且价格不一，收费较乱。

“差”：即服务差，有的是温泉水本身的质量较差，有的是好的温泉水使用太久不换水导致水质变差，有的是配套使用的物品差，还有是的服务差。

“浅”：即是蜻蜓点水式的，不够深度，不够内涵，不够专业，不够文化。

（三）温泉度假村行业发展的特点

历经近30年的发展，目前中国温泉旅游度假区已经进入第二代的发展阶段，其具有以下特点：

1、度假区开发投资规模大，建设大型的露天温泉。度假区开发规模一般超过1 00 公顷，投资过亿元，温泉沐浴由室内搬到室外，建设不同风格、环境优美的大型露天温泉公园。

2、旅游设施和旅游项目配套齐全、档次高。除了原有的住宿、饮食、歌舞厅、温泉浴池外，还同时建设有商场、骑马、游戏室、高尔夫球场、滑草场、运动场、野战场、农家乐等旅游项目和服务设施；除了基本的温泉疗养旅游外，还有观光、娱乐、康体、会议、体育、民俗等旅游功能。

3、旅游者的多样化。温泉旅游者从专门化、特殊化的消费群体向大众化发展。其四，旅游开发投资模式的多样性。香港独资、国有资本、本地私人资本和香港和内地合资等多种投资开发模式。

（四）湖北地区主要竞争对手介绍

相比云南、广东、福建等省份，湖北地区的地热资源不算丰富。区域内其中规模较大，市场美誉度较好的企业有：龙佑赤壁温泉、嘉伦河温泉、山湖温泉、保康温泉等，各重点企业简介如下：

1、龙佑赤壁温泉

龙佑赤壁温泉度假区位于湖北省赤壁市境内，距市中心5公里，由此北上武汉1 10公里，南下岳阳70公里，进抵长沙210公里，西去赤壁古战场40公里，东与著名风景区陆水湖毗邻。龙佑赤壁温泉度假区坐落在风景秀美五洪山麓，五洪山温泉自古有之，相传为舜帝南巡驻跸之地。其二妃娥皇、女英寻迹于此，及第洞庭君山，竞成湘水之神。

龙佑赤壁温泉度假区是集酒店、温泉中心、别墅群为一体的大型旅游度假区。主要建筑凸显汉唐风格,格调新颖,恬静幽雅,中西合璧,情景交融。景区内风光绮丽,万木葱茏、茂林修竹、金桂婆娑，八陇湖水潋滟，五洪山灵秀挺拔，四十多处多功能各异，极具特色的温泉池依山傍水散布在山间林下，一步一景，错落有致，形态各异、

迥然有序，自然园林式的景观温泉区，整体设计保持天然风貌，温泉从石洞中涌出，蜿蜒流淌在湖畔山间，置身于温泉池中，感受温泉带来气泡汩汩从身下冒出，俯看青山翠谷的绵延山峦，在瀑布溅起的雾气和温泉氲氤的水气中，享受瀑布、青山、蓝天，便有了“人间天堂”的感觉，可以让你暂时忘却纷纷尘世，享有一份远离城市喧嚣，亲近大自然的悠闲惬意，在泡汤时享受风景，在自然中放松心情，感受到“偷得浮生半日闲”的意境。

2、嘉伦河温泉

嘉伦河温泉是离武汉最近的温泉。地处东西湖区吴家山与孝感市交界处的107国道旁，沦河桥旁，离武汉中心城区仅38公里，车程1小时左右。嘉沦河湿地温泉度假村被专家誉为“一个千年未开发的湿地温泉圣地”。湿地被誉为“地球之肾”，嘉沦河温泉的原址朱湖农场是一块拥有丰富地表温泉资源的湿地，尽管被开发成温泉度假村，但在周边地区依然保存有大面积原始湿地，生态环境一流。

嘉伦河温泉的出水温度达65℃以上，日出水量2万立方米，该温泉属于地下碳酸温泉，因为地下水富含大量铁离子及各种有益金属离子，因此地下水到地表与空气接触后，金属离子与空气中的氧气在一定的温度下形成氧化铁等物质，造成水的颜色变成黄色，嘉沦河温泉在2006年12月至2007年3月开业期间，所有温泉水像黄泥巴水，2007年3月嘉沦河温泉度假村又投资增加了温泉净化设备，将部分金属离子净化，因此现在的水质非常清澈。温泉中富含硫、钙、镁、钾等多种矿物质。

嘉伦河温泉拥有80多个特色温泉池，可同时供4000人休闲理疗。泉水中融合了人参、当归等名贵中药材，及茉莉花、玫瑰、百合等各具特色的矿石浴、特色加料浴，适合各类人群养生、美容、健体。度假村还建有大型生态停车场，可同时容纳800辆轿车停放。同时拥有多功能会议中心、四星级宾馆、各类风味餐厅等。将是您旅游休闲、学术交流、商务洽谈、宾朋聚会的最佳选择。

3、山湖温泉

嘉鱼山湖温泉地处咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园内，有100多个半岛和岛屿散布其间。规划占地面积2400亩，总投资6亿元。其中，一期占地40 0亩、景观水面万亩。建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区。

山湖温泉（2009年9月28日开园）位于中国温泉之乡湖北省咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园内，有100多个半岛和岛屿散布其间。东距京珠高速2 3公里，南距京广铁路107国道30公里，西距长江黄金水道2公里和三国赤壁30公里，北距武汉重镇80公里。规划占地面积2400亩，总投资6亿元。其中，一期占地400亩、景观水面万亩。建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区。