温泉营销策划方案演示教学

温泉营销策划方案

篇一：南温泉营销策划书

“重庆南温泉?南泉会”营销策划书

一、市场研究：

按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。二、消费者研究：

1、行政、企事业单位散客和商务散客；

2、旅行社旅游团队；

3、家庭休闲式散客。三、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点：

（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；（2）对新项目的认识需要一个过程；

（3）地点相对偏僻。2、项目的机会点：

（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；

（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；

（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。

3、项目的支持点：

（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；

（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。

四、市场建议：

1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。

2、主要推介区域：川渝，西南等地。

五、项目定位：

1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。

2、氛围的营造：

（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；

（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；

（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。六、营销建议

1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）

2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。七、创意方向和广告策略：

1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。

2、广告策略：利用电视、报纸和单

张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。

3、传播方式：

（1）地区：重点在川渝滇桂等；

（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张八、广告表现：1、电台广告：企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是

浪漫休闲的好去处。2、报纸及宣传册：

标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；

创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。九、媒体策略：投放建议：

1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，

2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已

结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。十、广告效果测评广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。附：

篇二：西庄温泉度假酒店营销策划方案

西庄温泉度假酒店营销策划方案

第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页

第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第24页

第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页

第1页

《第一部分：市场篇》

一、我国温泉资源的基本情况和开

发现状-----------------------------------第3页

二、温泉开发创新原则--------------------------------------------第4页

三、国内温泉酒店几个经典的开发模式-----------------------------第8页

四、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第23页

一、我国温泉资源的基本情况和开发现状

第2页

我国的温泉地热资源十分丰富，已经探明的温泉地热资源有2600多处，居世界首位。而且分布幅员广阔，几乎遍布全国各省，尤以云南、西藏、广东、海南、福建、台湾、江西等省区为温泉资源密集区。同时，我国温泉资源的平均水温高，出水量大，矿物元素含量丰富，大都属于典型的优质医疗矿泉，其特有的保健、养生、度假休闲功能已经

被广泛认同。因此，在休闲旅游产业发展过程中，温泉旅游产品的开发是必然选择之一。

当前，我国温泉休闲旅游资源开发呈现出数量增多、规模扩大、结构优化、综合性强的特点，逐渐向产业化方向发展。很多温泉旅游区已经逐步摆脱单一洗浴健身的功能，形成了集休闲度假、保健疗养、观光娱乐于一身的综合功能性休闲度假目的地。部分地区依托温泉旅游资源，已经形成了以休闲、度假为主体的地方支柱产业，并且在发展中注重延伸产业链，丰富附属产品，获取综合效益，如广东御温泉系列、河北平山温泉群等。据有关资料显示，2008年我国温泉休闲旅游企业接待总人数2500多万人次，年销售收入近50 亿元，延伸产业链产值600多亿元。事实证明，温泉旅游产品的开发，不仅丰富了旅游产业内涵，为我国现代旅游业的转型升级和新时期的新发展注入了新的活力，同时，扩大了内需，拉动了消费，优化了相关