如何做好直销销售工作
新人如何正确起步做直销
新人如何正确起步做直销(2009-12-21 04:21:13)转载标签:杂谈新人如何正确起步做直销新人如何正确起步做直销1,树立一个奋斗的目标2,每天洽谈两个客户3,学会复制3堂课4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务5,每月推荐5个会员顾客新人如何起步一、列名单列名单数量50-100人。
列名单的方法。
只要认识的人。
一面之缘记不住名字的也需要写上。
名单分为三部分:很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。
名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。
谈话方向有六点:1、家庭:寻问朋友家里最近的情形。
2、工作:朋友对目前工作的满意度。
3、休闲:下班后大部分做什么4、收入:对待收入是否抱怨5、健康:关心朋友与他家人的健康6、梦想:了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。
二、邀约邀约时的心态:1、老板心态:此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。
2、乐观积极:做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。
因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。
3、热诚:热诚的人可以感染周围的人。
所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。
4、不要预设立场:不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。
因为你不是他(她)，没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。
邀约的原则:1、二选一的原则:拟订两个时间，让朋友选择。
如没有或后天，上午或下午。
2、电话邀约:利用电话主控权掌握在自己的手中。
约好时间地点即挂机。
邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。
3、现场邀约:面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。
4、邀约时间的三不谈:不谈产品，不谈公司，不谈制度。
邀约时间的注意事项1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。
做直销的技巧
做直销的技巧直销是一种销售方式，通过个人销售和推广产品，获得佣金或奖励。
直销行业已经成为了很多人的选择，因为它提供了一个灵活的工作时间和无限的收入潜力。
但是，要想在直销行业中取得成功，需要掌握一些技巧。
下面我们就来谈谈做直销的技巧。
1.了解产品了解产品是直销成功的关键。
只有了解了产品的特点、优点和缺点，才能更好地向客户推销产品。
所以，在开始直销之前，你需要对产品进行深入的了解，包括产品的功能、用途、优势、价格等方面。
2.建立人脉建立人脉是直销的重要一环。
你需要通过各种渠道建立起自己的人脉，包括朋友、亲戚、同事、邻居等。
在建立人脉的过程中，你需要主动交流、了解别人的需求和兴趣，并且尽可能地展示自己的专业知识和产品知识，以便更好地推销产品。
3.培养销售技巧销售技巧是直销中最重要的技巧之一。
你需要学会如何与客户沟通、如何引导客户、如何解决客户的疑虑和问题。
在销售的过程中，你需要保持耐心、细心和礼貌，同时也要学会如何推销自己，让客户信任你。
4.持续学习直销行业是一个不断变化的行业，你需要不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化。
你可以通过参加培训、研讨会、阅读行业杂志等方式来学习新的知识和技能。
5.坚持不懈直销是一项需要坚持不懈的工作。
你需要不断地推销产品、建立人脉、提高销售技巧，直到取得成功。
在这个过程中，你会遇到很多挑战和困难，但只要你坚持不懈，就一定能够取得成功。
以上就是做直销的一些技巧，希望对你有所帮助。
在直销行业中，需要不断地学习和改进自己，才能够取得成功。
祝你好运！。
直销人应该具备的五心有哪些
直销人应该具备的五心有哪些想要成为一名优秀的直销人，应该要具备以下的“五心”，方可达到心中所想，成为一名成功的直销人。
那“五心”分别是哪五心，一起来看下吧。
一、信心信心是一个人自信力的表现，也是一个直销人员应具备的基本点，直销工作是一个极具挑战性的工作，做为一个直销人员承担着企业产品由公司到客户再到消费者的艰巨任务，在工作当中每天不仅要面对不同客户，同时要面对各种各样的问题，尤其在市场开发初期，随时要面对一次又一次的拒绝，一波一波的打击，一回回的“热脸贴冷屁股”，还要承担直销压力，如果没有信心，怎么可能有“咬定青山不放松”的决心并坚持下去呢？一般来讲，做为一个直销人员的信心应该体现在以下三点：一是对企业有信心，二是对产品有信心，三应该对自身个人能力有信心。
有这样一句话：“自信则人信之”，只有对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信你直销的产品。
只有对企业有信心、对产品有信心才能有战胜对手的信心，试想：一个对企业没有信心的直销员，能干长久吗？一个对自己产品没有信心的直销员，能让客户购买你的产品吗？同样一个对自身能力都无信心的直销员，又能怎样呢？一个有信心的直销员不仅可以给客户传递信心和你一道坚持下去，同时也会感染更多的人加入你团队。
二、诚心俗话说“以诚待人，人自怀服”直销员只有诚心待人，客户才会信服，玩弄技巧，客户就会敬会远之，在现实生活中，我们可以看到有许多直销员为冲业绩，采用哄、骗的方式让客户购买过多的货物，更有甚者严重夸大产品的效果，使客户对其不满，引发信任危机，最后影响销售，直销市场的扩大。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
因而直销员在工作中以诚心对待客户，找到客户需求，在维护公司的利益同时站在客户立场上考虑问题，诚心为客户服务帮助客户发展，不能急功近利，要实事求是，做到说到做到，并让客户和消费者去感受到你的诚心，一次、两次后客户就会理解你、尊重你，最终转变为积极主动的配合，这样才能达到直销员的最终目的。
直销成功八步讲解
直销成功八步讲解 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想？1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
直销业务员工作计划(6篇)
直销业务员工作计划（6篇）直销业务员工作计划（精选6篇）直销业务员工作计划篇1一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。
钢铁行业销量下滑，我公司应调整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。
假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们必须认识到这个危机。
二、20__年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：(1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务员的综合素质。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。
只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素质作为一项主要的工作来抓(2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。
强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。
(3)提高人员的素质、业务能力。
培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因，并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。
(4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
直销人如何炼成销售老鹰
直销人如何炼成销售老鹰一、销售分为四种：最差的：母鸡式沟通表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。
特点：说的多、问的少、看的少、听的少，就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫，也不管别人爱不爱听，听不听的进去。
而且自己对行业和产品了解也不深，在说的时候没有条理性和逻辑性，讲的连自己都不明白怎么能让客户听的明白。
入门级：公鸡式沟通表现：该说的时候就说，不该说的时候就不说，而且说话的条理性和逻辑性比较好。
特点：能保障客户爱听，达到这种沟通境界的销售人员，赞美的技巧已经相当的成熟，能找到相互都感兴趣的话题，能让沟通非常顺畅和愉悦。
这种境界问的能力还不是很强，不能真正的把握沟通的主动性。
合格的：猫头鹰式沟通表现：和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度，而且能够挖挖掘户的内心想法，在讲话的时候能站在客户的立场上，有的时候让客户感觉到你不是销售人员，而是他们企业这方面的顾问。
特点：这样的销售人员具备了很强的专业性，能够提出建设性的建议，也能帮助客户解决问题。
在沟通技巧方面也非常的成熟，对问、听、说、看各项技巧应用的也非常熟练。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
最棒的：老鹰式沟通表现：在销售人员对人性的深刻理解，他对人的共性有很深的理解，对人的个性也能及时的掌握。
特点：在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通，不管是素质高的和素质低的，即使语言不通他也能让沟通继续，用通俗的话讲就是他可以见人说人话，见鬼说鬼话。
他们把与客户的沟通当成一种乐趣。
二、如何炼成“老鹰”察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
形象魅力销售人员应时刻保持热情的状态。
做直销的十大心态
做直销的十大心态直销是一种以个人为中心的销售模式，通过直接面对面交流和销售产品或服务。
在直销行业发展的过程中，心态起着非常重要的作用。
一个健康积极的心态，可以帮助直销人员克服困难，取得成功。
下面是做直销的十大心态。
心态一：积极乐观积极乐观的心态是做直销的基础。
直销是一项需要不断努力和坚持的工作，遇到困难和挫折时，积极乐观的态度可以让你迅速恢复信心，重新出发。
心态二：自信与自尊自信和自尊是成功的重要因素，也是直销人员的核心竞争力。
要相信自己，相信自己的产品和服务能够满足客户的需求，只有这样才能说服他人。
心态三：耐心与毅力直销是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。
要有耐心和毅力，坚持不懈地推销产品和服务，即使遇到挫折也不能放弃。
心态四：热情与激情热情是推动直销业务的动力，只有对产品和服务充满热情，才能激发顾客的购买欲望。
直销人员要用自己的热情感染顾客，让他们相信你的产品和服务。
心态五：专注与专业专注和专业是直销人员必备的品质。
要专注于自己的目标，专心提供专业的产品和服务。
只有专业才能够受到客户的认可，获得长期的合作。
心态六：勇于挑战直销是一项具有挑战性的工作，需要勇于面对困难和挑战。
有时候，你需要克服自己的恐惧和不安，勇敢地迎接挑战，只有这样才能成长和进步。
心态七：善于学习与创新直销是一个不断学习和创新的过程。
要善于学习新知识和技能，了解市场的最新动态，不断改进自己的销售方法。
同时，要勇于创新，思考如何提供更好的产品和服务。
心态八：坚持服务至上直销的核心是为客户提供优质的产品和服务。
要将客户的需求放在第一位，关注客户的反馈和需求，及时解决问题，提供满意的服务。
只有坚持服务至上，才能保持客户的忠诚和信任。
心态九：团队合作直销不是一个孤立的个人行为，需要团队的配合和支持。
要善于与团队合作，分享经验和资源，共同努力实现团队的目标。
通过团队合作，可以更好地发挥个人的优势，取得更大的成功。
心态十：坚持追求卓越直销是一个不断追求卓越的过程。
直销事业成功八步
第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想——是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么?建议二：写下来一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。
努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。
现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。
直销成功十大要诀
直销成功十大要诀要诀1─分享与关怀把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。
洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。
因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。
可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。
要诀2─相信如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。
「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。
直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。
要诀3─以身作则「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。
直销领域中强调「每会必到」，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。
陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。
「每会必到、每课必上」，任何课程亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线。
要诀4─简单复制「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。
」的经营哲学，是直销成功的一大守则。
组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。
要诀5─利人再利己帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。
因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。
直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认为，「大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。
直销员销售工作计划
一、前言作为一名直销员，深知销售工作的重要性。
为了更好地完成销售任务，提高个人业绩，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 完成公司下达的月度销售目标；2. 提升个人销售技能，提高客户满意度；3. 建立良好的客户关系，拓展销售渠道；4. 增强团队凝聚力，共同完成团队销售目标。
三、具体措施1. 销售管理（1）认真学习公司产品知识，了解产品特点、优势，为销售做好准备；（2）密切关注市场动态，分析竞争对手，制定有针对性的销售策略；（3）做好客户信息管理，定期跟进客户，提高客户满意度；（4）加强与上级、同事的沟通，及时反馈销售情况，寻求支持与帮助。
2. 客户开发（1）积极参加公司举办的各类活动，扩大个人知名度；（2）通过亲朋好友、同事等渠道寻找潜在客户；（3）利用网络、社交媒体等平台，宣传公司产品，吸引客户关注；（4）定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
3. 销售技巧（1）掌握沟通技巧，提高与客户的沟通效果；（2）学会倾听，关注客户需求，为客户提供解决方案；（3）学会谈判技巧，争取最优价格和优惠政策；（4）学会处理客户投诉，及时解决问题，维护公司形象。
4. 团队协作（1）积极参与团队活动，增强团队凝聚力；（2）与同事分享销售经验，互相学习，共同进步；（3）在团队中发挥积极作用，为团队业绩的提升贡献力量；（4）关注团队成员的成长，共同成长，共创辉煌。
四、工作计划执行1. 制定详细的工作计划，明确每天、每周、每月的工作目标；2. 按计划执行，确保各项工作有序进行；3. 定期检查工作进度，对未完成的工作进行调整和优化；4. 及时总结经验教训，不断改进工作方法。
五、总结通过以上工作计划，相信我能够在直销销售工作中取得优异成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司创造更多价值。
做直销如何选择 如何做好直销
做直销如何选择如何做好直销做直销做的就是一个心态,做的是一个团对,不是靠那一个人自己能做成功的.在直销中我们应该注重自己的团队，直销不是一个人能够做好的，可能初做直销者会很没有耐心，应为我们必须考虑到在销售过程中可能面临的各种问题，不能出现一问三不知的情况，也就是说要事先准备好各种突发情况，同时还需要准备好强有力的证据，使得产品更有说服力。
但是做直销的前提是要找准产品，只有这样，才更加有信心来坚定自己的信念。
做直销很需要技巧和耐心，更需要比较敏锐的洞察力。
只有我们每一名直销员把自己的心态摆正,那么做直销还是很好做的;不好做但是不经历风雨有怎么能看见彩虹呢?那是肯定能做的啊,它不只能让我们得到一笔财富,而且还可以教会我们怎么做人,还能得到很多的朋友,学到很多的知识电子商务是未来的一个必然趋势，而直销那行业是最适合平凡人白手起家的创业。
主要是为了实现自己的财富自由与时间自由。
然而现在的传统生意无法避免要投入大量时间与金钱。
如何小投入大回报是人人都追求的。
首先，创业，要有先机性，做一行竞争者少的，那样你才有市场。
再一个是选趋势性行业，那样你是生意才有意义，有需求才有钱赚。
现在，什么是趋势，互联网，电子商务的趋势显而易见。
比尔盖茨说：二十一世纪，要么，电子商务，要么无商可务。
网络是中国改革发展至今继个体户暴富期，炒股暴富期，房地产暴富期之后的第四个暴富期。
但是很多人还没有从传统生意观念中专变接受不了。
不把握，但您不能不了解，选对公司选对平台永远大于努力，把握先机必然赢在起跑线上！！你还在担心找人难，找不到人和你合作，市场开支大，培训难吗？百度曙光老师手把手教你上网轻松做全国市场。
只要一台电脑、一根网线，不用找客户，客户主动来找你！每天有源源不断的人脉主动来找你，没有任何运作费用，培训专业坐在家里陪着家人就可以开发全国陌生市场，希望能帮助到你。
（曙光老师QQ2200973087）。
直销的五步八点平均法
直销的五步八点平均法终端销售的五步：第一步：打招呼。
做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。
你的热忱会影响顾客的心情。
第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。
这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。
二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。
三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。
而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
第二步：介绍自己。
不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。
介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。
一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。
三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。
第三步：介绍产品。
介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。
直销成功者日常8件事
直销成功者日常8件事1、讲计划。
达成梦想、建立事业、获得財富的第一步必须有一个计划，並將这个计划与更多的人分享、团结更多的人来实现这个计划。
每一个商业上的成功人士都是推销自己商业计划的大师。
2、使用自己代理的产品並成为爱用者：我们的事业提供的是品质最佳、功效最棒的產品和服务，直销事业成功的关键在于首先你必须成为自己的最佳顾客，你不仅花了钱，同时也在赚钱，你在创造自己的生意。
真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是爱用者,令其更倍增信心，决不可拿顾客当“试验品”,同时也可以学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。
销售给別人前先销售给自己。
3、將产品分享及推荐给別人，建立顾客或优惠顾客。
这里有两个问题非常重要，首先你应该保证你的亲人或朋友需要这些产品和服务，最好是急需！第二你应该保证产品和服务的质量。
4、每天听磁带，每週至少一盘。
获取资讯的最佳方式是面对面，其次是录影带/VCD,再次是录音带。
无论你做销售、营销、人力资源、主管等等，都是在做人的工作，都是在做人的思想工作，因此你一定要会说的，世界上最伟大的企业家、政治家都是演讲的高手，他们用语言给他们的员工和顾客编程，创造美好的未来，这就是语言的力量。
要学会说，最快的方式就是模仿、复制。
磁带更方便些，它们准确、快捷的将成功者的经验传授给我们。
5、每天阅读，每月至少一本。
领导者都是阅读者。
我们系统推荐了许多积极向上的书籍，帮助成千上万的人获取了財务自由、身体健康、家庭幸福、社会责任、人格完善、受人尊重等全方位的平衡式成功。
如树立梦想的《不要让人偷走你的梦想》、《一生的计划》；財商教育方面《管道的故事》、《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸財务自由之路》、《生产消费者力量》；两性关系、人际关系方面《男人来自火星，女人来自金星》、《基本人际关系》、《性格解析》；健康方面《健康高速路》、《生命的重建》、《別让医生杀了你》；销售、领导力方面《最伟大的推销员》、《领导者准则》、《领导力21法则》；其他还包括《从优秀到卓越》、《思考致富》、《谁动了我的乳酪》、《高效能人士7个习惯》、《现在发现你的优势》等等。
开发直销客户和成功销售的10条秘诀
开发直销客户和成功销售的10条秘诀！一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的销售对象名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
你最好安排在上午8：00－9：00，中午12：00－13：00和17：00－18：30之间销售。
直销类工作总结
直销类工作总结
直销类工作是一种独特的销售方式，通常通过个人销售代表直接向客户推销产
品或服务。
这种工作需要销售代表具备良好的沟通能力、销售技巧和人际关系管理能力。
在过去的一段时间里，我在直销类工作中积累了一些经验和体会，现在我想分享一下我的总结。
首先，直销类工作需要不断的学习和提升自己的销售技巧。
在与客户交流的过
程中，要善于倾听客户的需求，了解他们的真正需求，然后根据客户的需求提供相应的产品或服务。
同时，要善于表达，清晰地向客户介绍产品或服务的特点和优势，让客户对产品或服务产生兴趣和信任。
其次，直销类工作需要有坚定的信念和毅力。
在销售过程中，可能会遇到很多
挑战和困难，比如客户的拒绝、竞争对手的打压等。
但是作为销售代表，要有坚定的信念和毅力，不断克服困难，努力达成销售目标。
另外，直销类工作也需要良好的人际关系管理能力。
在与客户的交流中，要善
于与客户建立良好的关系，增强客户的信任感和忠诚度。
同时，也要与团队成员和领导保持良好的合作关系，共同努力，实现销售目标。
总的来说，直销类工作是一项具有挑战性的工作，需要销售代表具备良好的销
售技巧、坚定的信念和毅力，以及良好的人际关系管理能力。
通过不断的学习和提升，相信每个销售代表都能在直销类工作中取得成功。
直销员营销 铁律
直销员营销铁律1．相信自已经营（营销）最重要的工具，那就是你的心态，如果你不相信自已可以做到，又有谁会相信你呢？2．相信你的公司与商品相信你的商品或服务是一流的这份信心会在无形中显现出来。
如果你对自家的商品没有信心，你的客户也不会有信心。
3．对商品了若指掌不断的商品知识研修，彻底了解你的商品，了解它对客户有什么好处，完全了解商品知识，彻底了解竞争品牌商品，知已知彼，可以给你十足的信心去行销。
4．表现出专业形象如果你仪容整洁，精神抖擞，专心、专业、专家、家电专家，这对你个人、公司、商品有正面影响。
5．建立并维持积级态度积级的态度会让你走向成功之路面欲罢不能，积级的态度不仅只是思想的过程，更是日行不辍的实践。
6．真诚亲切的待人，出自以内心善意真诚地帮助他人，别人拊看得出来。
7．热情面对工作优秀的直销员是平易谦虚，热心诚恳，善于沟通，使接触的人感受到其所散发出的“光”和“热”这就是热情。
8．努力会带来运气努力的成立标准，一分耕耘一分收获，努力、积级、周围的朋友会伸出援手来协助你。
9．了解客户满足要求倾听意见并提问题，发掘真正需求，千万不要心存偏见，欲设立场。
10．与他人（客户与同事）融洽相处行销不是一场独角戏，与同事同心协力与客户成为伙伴。
11．强调好处而非特点客户最想知道的除如何使用商品外莫过于商品能如何帮助他。
12．倾听购买讯号倾听与说话同等重要，倾听是修养也是尊重，客户已有其他的决定时，通常会给暗示，如果决定时，通常会给暗示，如果你在专心听的话。
13．面对真正拒绝理由顾客不一定都说实施，他们往往不会一开始就告诉你拒绝的理由，需要智慧接受多元多向市场，在顾客的拒绝声中学习，在数不清的谈判中，在“没有办法”绞尽脑汁“想办法”，而在“有办法”中成长，一关又一关的突破最后才能成为智慧高人。
14．客户下定单后立刻闭嘴行销规则第一条15．追踪. 追踪. 再追踪如果一件行销需要与客户接触5-10次，那你要不记一切熬到第11次，新咨讯加创意加真诚加坦率加友善加幽默等于业绩。
直销人员工作管理办法
直销人员工作管理办法直销人员工作管理办法一、销售人员准则：1．遵纪守法，服从公司管理，顾全大局，提倡团队合作。
2．努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平。
3．一切为用户着想，减少人为差错，努力提供优质的产品与服务。
4．团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚。
5．严守公司机密，自觉维护公司安全。
6．待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象。
7．谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评与自我批评。
8. 爱护公司财物，坚持反贪污、反腐-败、反盗窃、反浪费。
二、销售人员日常工作规范：1. 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告。
2. 销售人员自己管理、自己规划未来一个月的行动目标，明确自己的工作安排，在每月28日，销售部和客服部进行每月总结，安排下月工作计划。
3. 销售人员每天的工作内容要记录在销售人员工作日记，每周六交给公司批阅。
4. 每周六上午9点开始周工作检讨，了解销售人员的工作进展，找出工作中的问题，提高业务水平；检讨客户服务的工作，留住和分析客户流失的原因，提高客户服务水平。
5. 销售合同、客户信用管理按照公司有关规定执行，销售人员对其准确性负有直接责任，需要严格执行。
三、出差管理：1. 公司要根据需要安排员工出差，受派遣的员工，无特殊理由应服从安排。
2. 员工出差在外，应注意人身及财物安全，遵章守法，按公司规定的标准，合理降低出差费用；公司对出差的员工按规定标准给予报销费用和生活补贴，出差人员返回公司后，应及时向主管叙职，并在一周内报销有关费用。
3. 具体标准如下：住宿长途交通费市内交通费其他杂费 100元/天，因工作需要住宿费超过100元标准的，经总经理批准后可予报销乘坐火车、汽车，凭票据核准报销，特殊情况要坐飞机，需报请总经理批准20元/天包干寄存费、传真费、杂项费用控制在10元/天内，凭单据报销四、培训：1. 新销售人员进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，合格者方可上岗；2. 为提高销售人员的知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定员工，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。
不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的
因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
那如何才能做好销售有了答案：
销售十大步骤
准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
（一）、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点
3.回忆最近拜访顾客的成功案例
4.联想一下与客户见面的兴奋状态
（三）、专业
优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理
要想成为赢家，必须先成为专家
对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍
顶尖的销售人员象水：
1. 什么样的容器都能进入
2. 高温下变成蒸汽无处不在
3. 低温下化成冰坚硬无比
4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）
（四）、顾客
1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品
2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功
3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成功的机率越大
良好的心态
老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、
积极的心态、感恩的心态、学习的心态
百度搜恒远老师，让人脉无忧，让沟通无界限
三、如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解
2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
百度搜恒远老师，人脉无忧，沟通无界限
解决地域时间空间问题
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单
2.分类
3.制定计划
4.大量行动
如何建立信赖感
1.形象看起来像此行业的专家
2.要注意基本的商务礼仪
3.问话建立信赖感
4.聆听建立信赖感
5.身边的物件建立信赖感
6.使用顾客见证
7.使用名人见证
8.使用媒体见证
9.权威见证
10.一大堆名单见证
11.熟人顾客的见证
12.环境和气氛
了解顾客需求
N.现在 E.满意 A.不满意 D.决策者 S.解决方案
F.家庭 O.事业 R.休闲 M.金钱
（套路——顾客对现在的很满意）
1.现在用什么？
2.很满意这个产品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什么？——
5.你来公司多久了？
6.当时换产品你是否在场？
7.换用之前是否做过了解与研究？——肯定
8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？——是
9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题，很有杀伤力）
六、介绍产品并塑造价值
1.金钱是价值的交换
2.配合对方的需求价值观
3.一开始介绍最重要最大的好处
4.尽量让对方参与
5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦
6.做竞争对手比较
<1>.不贬低竞争对手
<2>.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）
<3>.USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点
解除顾客的反对意见
（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）
1.说比较容易还是问比较容易
2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）
3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易
4.反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易
（二）、两大忌
1.直接指出对方错误——没面子
2.发生争吵——给顾客面子，我们要理子！
（三）、六大抗拒
1.价格（追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务）
2.功能表现
3.售后服务
4.竞争对手
5.资源支援
6.保证、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.确定决策者；
2.耐心听完客户提出的抗拒；
3.确认抗拒；
4.辨别真假抗拒；
5.锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因？”“除此之外还有什么？”
6.取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？”
7.再次框式，“我知道您是一个说话算数的人”
8.合理解释
百度搜恒远老师，人脉无忧，沟通无界限
解决地域时间空间问题
（五）价格的系列处理方法
太贵了：
1. 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）
2. 太贵了是口头禅
3. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法
4. 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你
5. 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬低
6. 为什么觉得太贵了？
7. 通过塑造产品来源来塑造产品价值
8. 以价钱贵为荣（奔驰原理）
9. 好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗？
10. 大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天
11. 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？——社会认同原理
12. 你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！
13. 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比；
14. 你觉得什么价格比较合适？——可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来）；勉强成交价（想尽办法磨价，能加一些加一些）；不可成交价（吐血；你一定有你的理由，请问你是跟什么比？差不多就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人谈）
15. 你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要
16. 生产流程来之不易
17. 你只在乎价钱的高低吗？
18. 价格≠成本
19. 感觉、觉得、后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）
成交
1.成交关键用语：签单¬——确认、批准；购买——拥有、带回家；花钱——投资；
提成佣金——老板会给些服务费；合同、合约、协议书——书面文件，确认一下；首期款——首期投资；问题——挑战、关心、焦点；
2.假设成交法——某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么？
沉默成交法——谁先说话谁先死
3.成交前
①.信念
a成交关健在于敢于成交
b成交总在五次拒绝后
c只有成交才能帮助顾客
d不成交是他的损失
②. 准备好工具：收据、发票、计算机等
③.场合环境；时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交
④.成交关健在于成交
4.成交中：大胆成交、问成交（反正不会死）、递单、点头、微笑、闭嘴
5.成交后：恭喜、转介绍、转换话题、走人
百度搜恒远老师，让人脉无忧，让沟通无界限
解决地域时间空间问题
转介绍
1.确认产品好处
2.要求同等级客户
3.转介绍要求一至三人
4.了解背景
5.要求电话号码，当场打电话
6.在电话中肯定赞美对方
7.约时间地点
十、顾客服务——观念
1.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。
2.我是一个提供服务的人！我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！
3.我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！
4.让顾客感动的三种服务：
①.主动帮助顾客拓展事业
②.诚恳地关心顾客及他的家人
③.做跟你卖的产品没有关系的服务
5.顾客服务的三种层次
①.份内服务（顾客认为你还可以）
②.边缘服务（可做可不做）（顾客认为你不错）
③.与销售无关的服务（顾客认为物超所值）
百度搜恒远老师，愿做你生命中的天使。