网络营销24_价格16(PPT40页)
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网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销概述(PPT 44页)
5
1 网络营销宏观环境分析
6
1.1 政治环境 1.1.1 政治环境的含义
政治环境 网络营销政治环境：指那些对 企业网络营销活动有一定影响 的各种政治因素的总和，它主 要包括一个国家（或地区）的 政治制度、政治局势、政府在 发展电子商务、网络营销方面 的方针政策等因素。
7
1.1.2 政治环境分析
36
2.1.5 购买者议价能力分析
波特的五力模型
潜在进入者 现有竞争者
替代品
供应商的讨 价还价能力
购买者的讨 价还价能力
当用户分布集中、规模较大或大批量购货 时，他们的讨价还价能力将成为影响行业竞 争强度的一个主要因素。
决定购买者讨价还价能力的因素有集体购 买、产品的标准化程度、购买者对产品质量 的敏感性、替代品的替代程度、大指购买的 普遍性、产品在购买者成本中占的比例、购 买者后向整合能力等。
社会制度 政治体制 政党体制 政府政策稳定性 政府的廉洁与效率 民族观念 产品的政治敏感性 国际关系
11
1.1.5 法律环境的含义
法律环境 网络营销法律环境是指能对企业 的网络营销活动起到规范或保障 作用的有关法律、法令、条例及 规章制度等法律性文件的制定、 修改与废除及其立法与司法等因 素的总称。
成功的企业必须对文化有非常敏锐 的感受力和影响力。 例：麦当劳在印度
29
1.4.1 社会文化环境构成
物质 文化
教育 水平
语言 文字
宗教 信仰
风俗 态度与 社会 习惯 价值观 结构
1.4.2 网络社会文化的构成要素
网络社会文化环境
⑴ 网络语言 (吓死宝宝了) ⑵ 网络礼仪
a. 自由和自律
b. 平等和尊重 c. 礼貌和诚信 d. 益公守法
1 网络营销宏观环境分析
6
1.1 政治环境 1.1.1 政治环境的含义
政治环境 网络营销政治环境：指那些对 企业网络营销活动有一定影响 的各种政治因素的总和，它主 要包括一个国家（或地区）的 政治制度、政治局势、政府在 发展电子商务、网络营销方面 的方针政策等因素。
7
1.1.2 政治环境分析
36
2.1.5 购买者议价能力分析
波特的五力模型
潜在进入者 现有竞争者
替代品
供应商的讨 价还价能力
购买者的讨 价还价能力
当用户分布集中、规模较大或大批量购货 时，他们的讨价还价能力将成为影响行业竞 争强度的一个主要因素。
决定购买者讨价还价能力的因素有集体购 买、产品的标准化程度、购买者对产品质量 的敏感性、替代品的替代程度、大指购买的 普遍性、产品在购买者成本中占的比例、购 买者后向整合能力等。
社会制度 政治体制 政党体制 政府政策稳定性 政府的廉洁与效率 民族观念 产品的政治敏感性 国际关系
11
1.1.5 法律环境的含义
法律环境 网络营销法律环境是指能对企业 的网络营销活动起到规范或保障 作用的有关法律、法令、条例及 规章制度等法律性文件的制定、 修改与废除及其立法与司法等因 素的总称。
成功的企业必须对文化有非常敏锐 的感受力和影响力。 例：麦当劳在印度
29
1.4.1 社会文化环境构成
物质 文化
教育 水平
语言 文字
宗教 信仰
风俗 态度与 社会 习惯 价值观 结构
1.4.2 网络社会文化的构成要素
网络社会文化环境
⑴ 网络语言 (吓死宝宝了) ⑵ 网络礼仪
a. 自由和自律
b. 平等和尊重 c. 礼貌和诚信 d. 益公守法
网络营销的策略组合PPT课件
网络营销价格策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
内部因素
–定价目标 –成本因素 –营销组合战略 –产品生命周期 –产品的属性
影响产品 定价的因
素
外部因素
–客户因素 –市场和需求的状况 –竞争环境和竞争对
手情况
相结合
直销与中介
直销渠道与中介渠道 相结合
网络营销促销策略
网络促销是指企业利用网络技术手段向虚拟市场传递商
业信息，帮助并说服消费者购买产品或服务，从而引起 消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
激发需求
说服诱导
ห้องสมุดไป่ตู้
稳定销售
传递信息
网络促销的作用
信息反馈
确定促 销活动 的目标 受众
设计网 络促销 的信息 内容
适合网络营销的产品分类
商品形态 实体商品
软体商品
营销方式
在线浏览购物 选择送货上门 提供咨询
软件销售 情报服务
互动式服务
在线服务
网络预约服务
销售品种
日用品、工业品、农产品
资料库检索、电子新闻、电子图书、电子 报刊、研究报、论文 电子游戏、套装软件 法律查询、医药咨询、股市行情分析、银 行、金融咨询服务 网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救 助 航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影 票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游 预约服务、医院预约挂号
11.会员制营销
8.互动游戏 10.免费试用 7.网上集体议价
9.产品示范和比较
12.联合销售促进 13.增加商品附加值
网络营销策略价格.ppt
营销目标
市场需求
营销组合策略 成本 定价组织
哪些部门定价 决策层的参与 定价的过程
价格决策
竞争者的成本 竞争者的价格策略 本公司可能的反应 选择最佳对策 影响价格决策的因素
免息带来的思考？
竞争
其他
宏观经济状况 政府的作用 供应商和销售商的影响 企业形象
• 网络营销定价基础 – 降低采购成本费用 – 降低库存 – 生产成本控制
• 心理定价策略
– 尾数定价; 整数定价; 声望定价; 差别定价
7.3 定价策略(2)
• 产品组合定价策略
– 产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价
• 折扣与让利定价策略
– 现金折扣 – 数量折扣 – 功能折扣 – 季节折扣 – 推广让价
• 促销让价 • 以旧换新让价
折扣的戒律
• 若很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供； • 制定的折扣政策要有新创意； • 用折扣政策来清理存货或增加销量； • 必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣； • 制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存； • 尽可能早的停止这种折扣优惠。
降价
提高产品质量
改善产品质量 和提高价格
建立低价格的 “战斗品牌”
思考题： 1、影响网络营销定价的因素有那些？ 2、一般定价方法有那些？ 3、简述网络营销定价策略及特征。
• １．应该怎样理解营销产品（整体概念）？ • ２．网络营销产品策略有哪些？
– 产品组合策略 – 新产品开发策略 – ＰＬＣ策略 – 品牌策略 – 包装策略
• ３．域名商标有何商业价值？如何进行域名商标 的命名？
第七章 网络营销的定 价策略
案例：家乐福
7.1 网络营销定价内涵
网络营销ppt课件完整版
广告创意设计原则与技巧
01
简洁明了
广告设计应简洁明了，突出主题， 避免过多的干扰元素。
图文结合
通过图文结合的方式，提高广告的 易读性和吸引力。
03
02
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强视觉冲击 力和品牌识别度。
情感共鸣
运用情感元素，引发受众共鸣，提 升广告的传播效果。
04
广告投放平台选择及效果评估
投放平台选择
网络营销ppt课件完整版
目 录
• 网络营销概述 • 网络营销环境分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销手段与方法 • 网络广告设计与投放 • 网络营销效果评估与改进
01
网络营销概述
网络营销定义与特点
定义
网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、 提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营 销活动。
通过问卷调查、访谈等方式收集用户 反馈，了解用户对营销活动的满意度 和需求。
持续改进路径探索
数据驱动决策
根据数据监测和分析结果，及时调整营销策 略和方案，实现精准营销。
创新营销手段
积极尝试新的营销手段和技术，如社交媒体 营销、内容营销等，提高营销效果。
强化团队协作
加强营销团队内部沟通与协作，形成高效的 工作氛围和合力。
05
网络广告设计与投放
网络广告类型及特点
搜索引擎广告
社交媒体广告
基于关键词搜索结果的广告展示，具有精准 定向和高转化率的特点。
在社交媒体平台上展示的广告，可实现精准 的用户定向和社交传播。
视频广告
信息流广告
网络营销中的定价策略
的价格…
亚马逊作为全球最大的在 线零售商，采用了动态定 价策略，根据市场需求、 库存情况和竞争对手的价 格进行实时调整。
亚马逊的动态定价策略主 要体现在以下几个方面
亚马逊通过大数据分析， 实时监控商品的需求情况 ，如果某种商品的需求量 较大，其价格就会相应上 涨，反之则会降低。
如果某种商品的库存量较 低，亚马逊会将价格相应 提高，以刺激消费者购买 。反之则会降低价格以增 加销量。
无价格竞争策略
01
定义
无价格竞争策略是一种不依赖价格手 段进行竞争，而是通过提高产品质量 、服务水平或品牌形象来获取竞争优 势的价格策略。
02
实施方式
企业通过加大研发投入、提高产品质 量和降低生产成本来维持低价；或者 通过提供独特的增值服务、加强品牌 营销来吸引消费者。
03
适用范围
无价格竞争策略适用于技术密集型、 高附加值或消费者对非价格因素较为 关注的市场。
网络营销中的定价策略
2023-10-31
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 竞争导向定价策略 • 价值导向定价策略 • 价格策略的执行和调整 • 网络营销定价策略的案例分析
01
定价策略概述
定价的定义和重要性
定价的定义
定价是指确定产品或服务的销售价格的过程，通常需要考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素。
亚马逊会实时监控竞争对 手的价格，如果竞争对手 的价格低于亚马逊，亚马 逊会相应降低价格以保持 竞争力。
案例二：Uber的定价策略
01
总结词
02
详细描述
03
04
05
• 基于供需关系 • 不同地区不同 • 特殊时段的加
的动态…
网络营销培训PPT课件
数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析， 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息，促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集 用户邮箱地址，进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容，包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建 立互动关系，收集反馈以优化营 销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键 词
于导航，提高用户体验。 研
究
与其他相关网站建立外 部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业 还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销 售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果，根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销 策略和内容，以提高营销效果。
电子商务概论ppt课件(40张)
• 8．填写好订单内容，选择物流与包装、支付等方式， 确定无误后提交订单；
• 9．进入“我的当当”，查看“订单状况”，在订单 确认付款前可以进行取消和合并订单等操作；
• 11．如果确定要购买，则根据选择的付款方式完成 付款过程后，等待送货和验收。
• 4-4注意事项 • 1．网上购物流程一般可以分为浏览商品、选购商
5-3实验内容与步骤
• 5．在光盘运行对话框中选择“开始使用”， 然后选择“2、B2B交易模式”（如下图 3）；
• 3-4注意事项
• 1．由于本实验的操作过程缺乏完整的数据库支持， 所以操作的内容相对比较简单，但演示的内容则比 较全面和完整；为了提高实验效果，请同学们在观 看演示时用鼠标跟随提示信息进行相应的操作。
• 2．在实际工作中，作为网上商场的管理员需要进 行了注册，然后由系统管理员分配其操作权限才能 进入网上商场的后台进行管理。
电子商务概论
• 第五章 网络银行和网上支付 • 第六章 网络安全 • 第七章 物流和供应链管理 • 第八章 电子政务 • 第九章 电子商务系统设计 • 第十章 电子商务法规 • 习题与思考、实验
电子商务实验（8个）
1、信息检索 2、网上拍卖 3、网上商场 4、网上购物（B2C） 5、网上购销（B2B） 6、网上认证 7、网上银行 8、网上物流
实验一 信息检索
• 1-1 实验目的 • 1．掌握利用网络进行市场信息检索的基本
思路； • 2．掌握利用网络进行市场信息检索的主要
方法。 • 1-2 知识关联 • 掌握电子商务的概念，了解互联网的基本
应用。
• 1-4注意事项
• 1．利用互联网进行信息收集和整理是一项复杂的检索工作。 检索前必须有明确的信息收集方向，目标不明确规定，很 难收到好的检索结果；
• 9．进入“我的当当”，查看“订单状况”，在订单 确认付款前可以进行取消和合并订单等操作；
• 11．如果确定要购买，则根据选择的付款方式完成 付款过程后，等待送货和验收。
• 4-4注意事项 • 1．网上购物流程一般可以分为浏览商品、选购商
5-3实验内容与步骤
• 5．在光盘运行对话框中选择“开始使用”， 然后选择“2、B2B交易模式”（如下图 3）；
• 3-4注意事项
• 1．由于本实验的操作过程缺乏完整的数据库支持， 所以操作的内容相对比较简单，但演示的内容则比 较全面和完整；为了提高实验效果，请同学们在观 看演示时用鼠标跟随提示信息进行相应的操作。
• 2．在实际工作中，作为网上商场的管理员需要进 行了注册，然后由系统管理员分配其操作权限才能 进入网上商场的后台进行管理。
电子商务概论
• 第五章 网络银行和网上支付 • 第六章 网络安全 • 第七章 物流和供应链管理 • 第八章 电子政务 • 第九章 电子商务系统设计 • 第十章 电子商务法规 • 习题与思考、实验
电子商务实验（8个）
1、信息检索 2、网上拍卖 3、网上商场 4、网上购物（B2C） 5、网上购销（B2B） 6、网上认证 7、网上银行 8、网上物流
实验一 信息检索
• 1-1 实验目的 • 1．掌握利用网络进行市场信息检索的基本
思路； • 2．掌握利用网络进行市场信息检索的主要
方法。 • 1-2 知识关联 • 掌握电子商务的概念，了解互联网的基本
应用。
• 1-4注意事项
• 1．利用互联网进行信息收集和整理是一项复杂的检索工作。 检索前必须有明确的信息收集方向，目标不明确规定，很 难收到好的检索结果；
网络营销课件ppt
团队协作
强化团队协作精神，促进团队成员之间的沟通与合作，提高整体执行 效率。
网络营销效果评估
指标设定
设定合理的网络营销效果评估指 标，如网站流量、转化率、销售 额等，以便对营销活动进行量化 评估。
数据监测与分析
实时监测各项指标的变化情况， 对数据进行分析，了解营销活动 的优劣之处。
调整与优化
根据评估结果，及时调整网络营 销策略和方案，优化执行细节， 提高整体效果。
案例四：麦当劳的电子邮件营销
总结词
个性化推送、优惠促销、用户细分
详细描述
麦当劳通过分析用户数据，将电子邮件营销做到个性化推送，提高用户参与度。同时，麦当劳通过电 子邮件发送优惠券、促销信息等，吸引用户到店消费。此外，麦当劳还根据用户属性进行细分，提高 营销效果。
案例五：耐克的视频营销
总结词
品牌理念、运动精神、创新形式
对视频营销活动的效果进行跟踪和评估，不断优化投放策 略。
04
网络营销实施与管理
网络营销计划制定
目标明确
在制定网络营销计划时，首先 需要明确营销目标，包括提高 品牌知名度Hale Waihona Puke 增加销售额、扩大市场份额等。
市场分析
对目标市场进行深入分析，了 解目标受众的喜好、需求、消 费习惯等信息，以便制定更具
针对性的营销策略。
05
网络营销案例分析
案例一：亚马逊的网络营销策略
总结词
多元化、个性化、数据驱动
详细描述
亚马逊利用其庞大的用户数据，进行精准推荐，实现个性化营销。同时，它通 过多种渠道进行营销，如自有网站、第三方平台、社交媒体等，实现多元化营 销。
案例二：星巴克的社交媒体营销
总结词
强化团队协作精神，促进团队成员之间的沟通与合作，提高整体执行 效率。
网络营销效果评估
指标设定
设定合理的网络营销效果评估指 标，如网站流量、转化率、销售 额等，以便对营销活动进行量化 评估。
数据监测与分析
实时监测各项指标的变化情况， 对数据进行分析，了解营销活动 的优劣之处。
调整与优化
根据评估结果，及时调整网络营 销策略和方案，优化执行细节， 提高整体效果。
案例四：麦当劳的电子邮件营销
总结词
个性化推送、优惠促销、用户细分
详细描述
麦当劳通过分析用户数据，将电子邮件营销做到个性化推送，提高用户参与度。同时，麦当劳通过电 子邮件发送优惠券、促销信息等，吸引用户到店消费。此外，麦当劳还根据用户属性进行细分，提高 营销效果。
案例五：耐克的视频营销
总结词
品牌理念、运动精神、创新形式
对视频营销活动的效果进行跟踪和评估，不断优化投放策 略。
04
网络营销实施与管理
网络营销计划制定
目标明确
在制定网络营销计划时，首先 需要明确营销目标，包括提高 品牌知名度Hale Waihona Puke 增加销售额、扩大市场份额等。
市场分析
对目标市场进行深入分析，了 解目标受众的喜好、需求、消 费习惯等信息，以便制定更具
针对性的营销策略。
05
网络营销案例分析
案例一：亚马逊的网络营销策略
总结词
多元化、个性化、数据驱动
详细描述
亚马逊利用其庞大的用户数据，进行精准推荐，实现个性化营销。同时，它通 过多种渠道进行营销，如自有网站、第三方平台、社交媒体等，实现多元化营 销。
案例二：星巴克的社交媒体营销
总结词
网络营销ppt课件
C、网络整合营销理论 D、直复1分) A、通过加强企业的经营管理来发挥其作用 的 B、通过执行其功能来发挥其作用的 C、通过提高劳动生产率来发挥其作用的 D、通过促进企业信息化来发挥其作用的
18
3、市场营销组合又称4Ps组合，即由（ 四个基本策略构成。 (1分)
3
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中 为了满足消费需求、实现企业目标的商务 活动过程，包括市场调研、选择目标市场、 产品开发、产品定价、渠道选择、产品促 销、产品储存和运输、产品销售、提供服 务等一系列与市场有关的企业业务经营活 动。 市场营销全过程的本质则是商品交换过程。
4
2 市场营销的作用和功能
11
6.1.3 网络营销的内容
• 1）网上市场调查 • 2）网上消费者行为分析 • 3）网络营销策略制定 • 4）网上产品和服务策略 • 5）网上价格营销策略 • 6）网上渠道策略 • 7）网上促销策略 • 8）网络营销运营与管理
12
6.1.4 网络营销的优势
• 1）网络营销具有极强的互动性，可以帮助 企业实现全程目标的运营管理
换功能的必要条件） • 便利功能 （是实现交换、物流功能的重要
保障） • 示向功能 （对企业往往更具有战略意义）
6
3 市场营销的组合
• 1.定义:
•
指企业针对选定的目标市场综合运用
各种可能的市场营销策略和手段，组合成
一个系统化的整体策略，以达到企业的经
营目标和最佳的经济效益。
7
• 4PS 产品策略（product) 价格策略 (price) 渠道策略 (place) 促销策略 (promotion)
便利策略是指企业在制订营销策略时，要 更多地考虑顾客的方便。
网络营销ppt课件
二、目标市场及传播渠道明确：
碳酸类饮料的目标市场很明确，年轻人是绝对的主体，七喜把视 频放到人人这样的社交网站，而社交网站很大一部分群体也是年 轻人热爱新鲜事物，热爱分享，不喜欢被动接受的电视广告，而 喜欢自由选择，自由分享，自由评论，自由创造的网络平台，主 动寻找他们感兴趣的内容，视频体现出的时代气息（比如李刚，有 木有，穿越等网络热词）符合年轻人的口味，这使得他们喜闻乐见 并纷纷转载。
众所周知，广告的核心是要有把作为潜在消费者的浏览者转 变为最终消费者的能力，事实上，这一系列的搞笑视频起到 的效果远远超乎想象，数据会说话：
搞笑归搞笑，七喜能取得如此成功，是有深层次的原因 的，下面我们逐一分析： 一、产品特征是内因： 饮料类日用品，价格便宜，体验性强，消费者愿意去尝 试性消费，且能立即获得体验，这一点使得一旦广告触 发了消费者某一兴趣（比如搞笑），消费者容易基于情 感尝试消费。
网络营销
•定义：是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为 媒介和手段而进行的各种营销活动总称。网络营销是企业 整体营销战略的一个组成部分，可以说是传统营销的外延 •产生和发展的背景：主要有三个方面，即网络信息技术的 发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争
网络营销相比传统营销的优劣
优势： 1、极高的传播效率 2、极大的压缩成本 3、方便的进入市场 4、服务个性化
4）更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的 也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在 开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接 近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰 减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转 化为购买力，方可达到最佳的销售效果。
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实 际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、 扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个 人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费 者传递给那些与他们有着某种联系的个体。在web2.0的网络时代，分享 无处不在，目标受众读到一则有趣的视频，他的第一反应或许就是将它转 发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的 主力。
网络营销基础PPT课件
差异化
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
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网络营销 课件
互联网改变了企业的定价策略
消费者 权利增
加
互联网 发展
商品定 价透明 度增加
• 互联网有助于商品网上零售，促使其 成为一个更加有效的市场。但是，事
情果的定价观点
买方观点
• 买方和卖方由于所处的立场不同，所以对价格的认识也不同。他们处于不同的 目的，提出各自认为合理的价格，然后双方通过协商，确定价格并达成交易。
否则，交易就不会成功。
买方观点：
价值=收益-成本
成本=货币+时间+精力+心里担忧
时间、精力和心里 成本
随着计算机网络技术 的发展，以及企业制 定出更加完善的网络 经营策略，其中一些 费用将会随之下降。
买方提出的价格往往 并不包括一些隐性的 要素。（运输费等， 最后一个环节显示）
实际成本
网络营销 课件
01
内部 因素
定价 目标
买方和卖方的定价观点
02
卖方0观3点
营销组 合策略
信息技 术影响
成本
•最普通的以利润为目标的定价策略就是 要追求利润最大化。采用这种策略时，厂 商首先要考虑不同价格水平下消费者的购 买量和企业要指出的费用，然后选择能来 带来最大利益、现金流或投资回报的价格。
•厂商还可以选择各种以市场为目标的定 价策略。消费者数量的不断增加有助于降 低公司成本、取得长远利益。
高或走低。
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互联网促使商品价格上涨
• 网上客户服务 • 商品递送 • 会员活动 • 网站的开发和维护 • 开发新客户所需费用
互联网促使商品价格上涨和下降
互联网促使价格下降
• 自我服务的订购过程 • 实时库存 • 企业管理费用 • 客户服务 • 印刷和邮寄 • 数字化商品的递送费用
网络营销 课件
• 1. 免费价格的形式
– 第一类是产品和服务完全免费； – 第二类对产品和服务实行限制免费； – 第三类是对产品(服务)实行部分免费； – 第四类是对产品和服务实行捆绑式免费。
• 2. 网上免费价格策略流行的原因
– (1)互联网在“免费”中取得长足发展。 – (2)免费策略是生财之道。
网络营销 课件
网络营销 课件
网络营销定价策略基础 互联网改变了企业的定价策略
买方和卖方的定价观点 定价策略实务
目录
网络营销定价的优势和劣势
一、网络营销定价的优势
• (一)降低采购成本 • (二)降低库存成本 • (三)节约生产成本
网络营销定价的优势和劣势
二、网络营销定价的劣势
• (一)价格偏低 • (二)价格必须考虑全球化 • (三)价格水平趋于一致化和非垄断化 • (四)顾客主导定价
卖方观点
除了物物交换以为，价格对卖方来说 就是消费者为获得商品而付给他们的 货币。厂商为生产产品和提供服务支 付的成本，就是商品的基本价格
厂商定价时，会考虑影响定价的内部 和外部因素。内部因素包括通过 SWOT分析得出的优势和劣势、厂商 总体的定价目标、营销组合策略、生 产和销售成本等。
网络营销 课件
但是,并不是所有的产品都适合于免费定价策略。 受企业成本影响,如果产品开发成功后,只需要通过简单复 制就可以实现无限制的生产,使免费商品的边际成本趋近于零 或通过海量的用户,使其沉没成本摊薄,这就是最适合用免费 定价策略的产品。 免费价格策略如果运用得当,便可以成为企业的一把营销 利器。
网络营销免费价格策略
买方和卖方的定价观点
买方观点
• 在参与网络购物时，消费者还是能节约多种成本：
– 网络的便利性：7天X24小时；避免电话联系和厂商下班的尴尬；沟通双方 不必同时在线
– 网络的快捷性：消费者可方便的登录网站并预定 – 自助服务节约时间：随时追踪物流信息；不需要特意等待销售代表上门；
便于随时查询商品信息
– 一站式购物可以节约时间：实行一站式销售； – 网站间互相融合有利于节约时间：允许消费者建立个性化网页；网页内容
• 一. 需求因素 • 二. 供给因素 • 三. 供求关系 • 四. 竞争因素
影响网络营销定价的因素
常见的网络营销定价方法
• 1. 成本导向定价法 • 2. 需求导向定价法 • 3. 竞争导向定价法 • 4. 分割定价法 • 5. 同价归类法
网络营销定价策略
网络营销免费价格策略
采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场, 帮助企业通过其他渠道获取收益,为未来市场发展打下基础。
• 与实体交易相比，网络经营企业更愿意与消费者通过谈判协商商品价 格，这有利于消费者在交易中占有主动权。
• 消费者在网络上具有控制力，还取决于两个必备因素：网上丰富的信 息以及充足的商品供应。
• 消费者在享受权利的同时，也在承担一定的风险。在一场网络竞价中， 有许许多多的出价者。
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买方和卖方的定价观点
互联网改变了企业的定价策略
• 狭义：价格就是人们为得到某种商品或服务支出的货币数量。
• 广义：价格是指消费者为获得某件商品或某项服务于销售者所做的交换， 这其中包括货币、时间、精力和心里担忧等。
传统定价
• 固定价格策略
互联网
• 动态定价
• 信息技术的发展使得网络市场中商品定价更加复杂，同时也改变了厂商 定价方式，尤其是网络经营者更是如此。
影响网上定价的外部因素
外部竞争、市场环境、价格——需求关系（即“弹性”或“刚性”）以及消费者行 为等，都会影响在线和离线定价策略。
网络环境下两个重要的市场要素：市场结构和市场效率。 市场结构。厂商会根据不同的市场类型，采取不同的价格策略。经济学家将市场划 分为四种类型，每种市场类型都有其不同的定价策略。
•以竞争为目标的定价策略是指厂商根据 竞争对手的价格，而不是自己的生产为用 和市场需求来定价。
•成功的厂商都有自己 的一套完整合理的营销
组合策略。 •互联网只是一种营销 渠道，它必须与其他营 销方式配合使用。营销 经理必须考虑将网上销 售与实体销售结合起来，
为商品制定合理的价格。
•信息技术代价高昂， 但一旦应用于实践， 将大大提高成本效益， 其结果是商品价格走
可以包括新闻、股票走势、天气预报和其他购物信息
– 自动化是消费者购物更轻松：网络购物复杂程度可由技术帮助解决。
• 值得一提的是，并不是所有参加网络购物的人都是冲着省钱来的。
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买方和卖方的定价观点
买方控制力
• 控制力从卖方转向买方，对网络营销策略影响深远。比如反向拍卖， 由买方确定新产品的价格，然后由卖方来判断能否接受这样的价格。