消费者仿冒奢侈品购买动机研究
浅析我国山寨产品消费的动机和影响因素
浅析我国山寨产品消费的动机和影响因素摘要：近年来越来越多的消费者选择购买山寨产品。
明知某山寨产品是仿造的三无产品，却依然会购买，消费者的购买动机是多方面的，受相似性评价、消费者伦理观、社会风气等多种因素的影响。
基于消费者的角度来讲，山寨商品的生产商在获得一定资本积累之后，从战略角度出发，打造自我品牌并做好品牌定位才是正确的出路。
关键词：山寨产品；消费；动机一、山寨产品消费的概念与现状首先对山寨产品消费行为做一个界定。
山寨产品与仿冒产品的定义类似，参考Prendergast等人（2002）整理出的多位学者的定义和分类，山寨产品包括：一是伪造，指百分之百的复制，外观与正品无差别，这种情况一般也被称为高仿。
二是并非完全与真品相同，但是外观、名称、商标、语汇意义上相似，将数个品牌产品的特点结合，也可能加入自己独特的设计。
根据消费者在购买时是否已知晓所购产品为山寨品，我们将消费山寨产品的行为分为购买非欺骗性山寨产品和购买欺骗性山寨产品。
由于购买欺骗性山寨产品时，消费者处于受蒙蔽状态，其购买动机和态度缺乏研究价值。
本文只研究消费者购买非欺骗性山寨产品时的消费动机及其影响因素。
从2003年山寨手机的出现到目前各种山寨产品泛滥，山寨产品的消费在居民日常消费中所占比重日益凸显，成为一个奇特的现象。
以往消费者在购物时会非常关注产品的品牌和商标是否可靠，销售渠道是否正规等，然而现在越来越多的消费者明知某山寨产品是仿造的三无产品，却依然会购买。
消费者的购买动机受到了很多学者的关注。
二、消费者购买山寨产品的动机分析消费者无论购买哪种产品，其首要目标是获得使用价值。
山寨产品虽然在品质上跟正品有所差别，但是已经很精确地模仿到了正品的外观和基本功能，无偿使用了品牌厂商的设计、发明专利。
甚至有些山寨厂家会根据目标市场的需求，在汲取正品优点的同时做一些改动，更加符合消费者的使用习惯。
比如山寨手机耐用耐摔，待机时间长、双卡双待等特点，符合一部分外来务工者的需求，山寨手机的优点使其成为这部分消费者的首选。
影响消费者购买仿冒奢侈品意愿的研究
摘要：仿冒奢侈品厂商侵权行为的日益猖獗，除了受到巨大利益驱动和处罚力度低等因素影响，更重要的是存在巨大的仿冒奢侈品消费市场。
从市场需求的角度，研究消费者对仿冒侵权行为的态度和购买仿冒奢侈品的意愿，进一步了解消费者的购假行为，有利于为减少消费者购买仿冒奢侈品提供针对性的建议。
关键词：仿冒奢侈品;计划行为理论;购买意愿随着我国消费者对高端消费品展现出的强劲消费力，我国已成为全球重要的奢侈品市场。
然而，与此同时，在高新技术不断进步、知识产权保护不足等背景下，仿冒厂商在奢侈品市场超额利润的驱动下滋长，仿冒奢侈品市场不断地被扩大。
奢侈品的仿冒行为直接威胁到品牌厂商、消费者和整个社会的福利，破怪社会经济的整体市场结构，其仿冒品的泛滥现象已成为经济社会备受关注的重点问题。
一、购买仿冒奢侈品消费者的界定奢侈品作为非生活必需品，具有稀缺、独特、昂贵、精美等特点，所包括的种类丰富，比如游艇、珠宝、时装、家具等。
仿冒奢侈品往往是借助真实品牌的名气和价值,仿造生产出相比真正奢侈品而言质量低下、价格便宜的“高性价比”产品，并冒充真品进入市场。
根据消费者知情和自愿的情况，可将购买仿冒品的消费者划分为三类：不知情购假、知情自愿购假以及知情被迫购假。
不知情购假是指在信息不对称的情况下，消费者在购买仿冒品时并不知道是商品是假的。
知情自愿购假是指消费者明明知道所购买的是假品，却仍然主动选择购买的行为，而知情被动购假是指消费者知道所购买的商品是假的，但因制度环境等原因被迫购买。
对于知情自愿购假的人群，通常有两类：一种是以惩治仿冒商家为目的人群，在法律、道德的规范约束下，对仿冒品嗤之以鼻，通过亲身实践专门针对出售仿冒品的商家进行索赔，从而获得额外的收益，以王海职业打假为首，引发社会巨大的争议;另一种是以个人效用最大化为目的人群，对某产品是仿冒品的这一事实十分清楚，通过利弊的权衡后的利大于弊原则，最终将购假意愿转变为购假行为，进行仿冒品的消费。
影响消费者购买仿冒奢侈品意愿的
影响消费者购买仿冒奢侈品意愿的一、价格因素1.价格诱惑：仿冒奢侈品通常以较低的价格出售，相较于正品价格的高昂，消费者更容易被低价吸引，从而选择购买仿冒产品。
2.素材成本：正品奢侈品通常采用高品质的材料进行制作，素材成本较高，而仿冒奢侈品采用的是低成本的材料，导致其售价较低。
3.理性计算：消费者常常通过理性的计算来决定是否购买奢侈品，他们会考虑到质量与价格的平衡，而在这个平衡中，较低的价格会使消费者更有购买意愿。
二、社交因素1.社会赞誉：奢侈品具有一定的社会地位象征作用，消费者借助购买正品奢侈品来提升社会地位和获得社会赞誉。
而购买仿冒奢侈品同样能够获得视觉上的社会赞誉，尽管不是真正的品牌。
2.社会认同：仿冒奢侈品市场繁荣的一个原因是由于社会对奢侈品的认同。
消费者会受到社会因素的影响，如果他们所在的社交圈中奢侈品被看作时尚的代表，那么购买仿冒奢侈品可以满足他们的社会认同感。
三、心理因素1.追求品牌效应：消费者普遍认为奢侈品拥有更高的品质、设计和艺术价值，购买奢侈品可以满足他们对品牌的追求。
而仿冒奢侈品通过巧妙的外观设计让消费者有种亲近大牌的感觉，满足对品牌的向往。
2.美学满足：奢侈品通常具有精美的外观设计和独特的风格，能够满足消费者的审美需求。
虽然仿冒奢侈品可能存在一些外观上的瑕疵，但对于一些追求品牌造型的消费者来说，仿冒奢侈品可以提供一种更大众化的美学满足。
四、缺乏知识和教育1.知识匮乏：一些消费者对奢侈品市场了解较少，缺乏对奢侈品真伪的鉴别知识。
在零售市场存在大量仿冒奢侈品和山寨产品，这些产品在外观上经过一定的伪装，消费者难以辨别真伪。
2.教育不足：奢侈品品牌在教育市场上的投入相对较少，导致一些消费者对奢侈品知之甚少，缺乏对品牌和消费习惯的正确引导。
这使得仿冒奢侈品在市场中易于获得认可和销售。
总结起来，消费者购买仿冒奢侈品的意愿主要受到价格因素、社交因素、心理因素以及缺乏知识和教育的影响。
考虑到这些因素，提高对仿冒奢侈品的警惕性、完善知识教育以及加强法律保护都是减少消费者购买仿冒奢侈品意愿的关键。
中国消费者购买奢侈品动机分析--基于马斯洛需求层次理论
25消费导刊· 2016年1月刊中国消费者购买奢侈品动机分析——基于马斯洛需求层次理论曹原 孙虹浙江理工大学服装学院摘 要：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生活和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
然而这些非生活必需品现如今却成为了大家的心理必需品，这些在人们生存发展并不需要的物品，却仍然存在并受到了一定程度的热捧，本文通过马斯洛需求层次理论对这一现象进行探讨。
关键词：奢侈品 马斯洛需求层次理论 购买动机一、引言在全球化的进程中，奢侈品消费文化从欧洲、美国等成熟的发达国家扩展至新兴的亚洲市场，与此同时，随着中国经济的高速发展，消费支出持续增长，富人群体财富积累逐渐增大，中国奢侈品市场飞速发展，成为全世界四大奢侈品消费市场之一。
著名咨询公司贝恩发布的报告指出，2014年中国内地消费者的奢侈品消费上涨了9%，达到3800亿元，约占全球奢侈品消费30%的份额，仍然是奢侈品市场最大的消费群体之一。
从某种程度上来讲，奢侈品逐渐变为心理必需品正是生活中国福利提高和经济水平上升的表现，因此，研究和把握我国消费者购买奢侈品的动机，从而实施有效的营销策略是奢侈品品牌能够继续在中国发展的关键。
二、基于马斯洛需求层次理论的中国消费者购买奢侈品动机分析消费者购物都有一定的动机，购买奢侈品也不例外，动机会导致行为的发生。
动机的特点是：引发行为；通过动机推断行为性质；动机的作用在引发动机需要被满足后才消失。
动机对行为的驱动可以在人的心理和生理层面发生作用。
一般的消费活动都要经历这些过程，即消费需要产生消费动机，消费动机促使发生购买行为，最后满足消费需求。
（一）马斯洛需求层次理论美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出动机是个体成长的内在动力，动机是由多种不同层次与性质的需求所组成，各种需求有高低、层次与顺序之分，每个层次的需求与满足程度，决定个体的人格发展境界，需求层次理论将人的需求划分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、自尊他尊的需求和自我实现需求。
中国消费者对奢侈品的购买动机与心理需求
中国消费者对奢侈品的购买动机与心理需求近年来，随着中国经济的快速发展和中产阶级的崛起，中国消费者对奢侈品的购买需求显著增加。
在购买奢侈品时，中国消费者的动机和心理需求也发生了变化。
本文将探讨中国消费者购买奢侈品的动机和心理需求，并分析其背后的原因。
一、展示社会地位和个人成就感中国消费者购买奢侈品的一个重要动机是展示自己的社会地位和个人成就感。
随着社会竞争的加剧，人们越来越重视在社交场合中的形象和身份认同。
奢侈品的品牌标识和独特设计符号可以有效地展示个人的经济实力和社会地位，满足消费者对自我价值认同的需求。
二、追求品质和享受生活除了展示社会地位，中国消费者购买奢侈品还追求产品本身的品质和享受生活。
奢侈品通常以高质量的材料和精致的工艺而著称，能够给消费者带来独特的使用体验。
购买奢侈品可以让消费者感受到品质和奢华的享受，提升个人的生活品味。
三、跟随时尚潮流中国消费者越来越注重时尚潮流的追求，购买奢侈品可以让他们跟上时尚的步伐。
奢侈品牌通常与明星、名人和时尚界紧密相关，消费者购买奢侈品可以增加他们的社交认同感，并体现他们对时尚潮流的追随。
四、激发购买欲望的广告和营销策略中国消费者对奢侈品的购买动机还受到广告和营销策略的影响。
奢侈品品牌通过巧妙的广告宣传和明星代言人的效应激发消费者的购买欲望。
同时，一些品牌还采用限量发售、独家合作等策略来制造稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
五、追求独特性和个性化部分中国消费者购买奢侈品的动机是追求独特性和个性化。
一些奢侈品牌提供订制服务或限量版产品，满足消费者对个性化和独特性的需求。
购买独特的奢侈品可以让消费者在社交场合中脱颖而出，彰显个人的品味和风格。
六、保值和投资最后，中国消费者购买奢侈品的动机之一是将其视为一种保值和投资的手段。
随着奢侈品市场的成熟和消费者对品牌的追捧，一些奢侈品的二次销售市场也逐渐兴起。
一些消费者购买奢侈品时，考虑到其未来的保值潜力和升值空间，将其视为一种投资。
中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究
中国改革开放 以来 ， 随着 经济的飞速 发展 ， 人们 的价值观与 （ 二） 从 众 动 机 生活水平 发生 了翻天覆地 的变化 ， 中国的消费模式也在这些变化 从 众指个人 的观念 与行为 由于受群体 的 引导 或压力 。而趋 当 中逐渐产 生了变化 ， 从原来 的节俭开始产 生奢侈消费 ， 甚 至是 向于与大 多数人相一致 的现象 。某 群体 的一部分群体 成员进行
据商务部 ２ ０ １ ０ 年９ 月９日的统计数据 显示 ， ２ ０ ］ １ 年， 中国将成 面子”和攀 比心理 比西方人更 为严重 ， 从众动机是驱动 中国消费 为亚洲最大的消费市场 。目前 ， 中国是世界消费市场增长最快的 者奢侈品消费的主要动机之一 。 国家之一 ， 黄金首饰 、汽车已经成为世界第二大市场 。相关数据 （ 三） 补偿 － 性消 费动机 显示 ， 法 国著名 Ｌ ＶＭＨ公司在 亚洲 的销售额 占公 司总销售 额的 补偿是指人在某 些方面有所亏失 ， 而在另方面有所 获得 。概 ４ ０ ％， Ｇｕ ｃ ｃ ｉ ￣ Ｕ 为４ ５ ％。全球 品牌 战略吉尔文咨询公司的负责人表 括地讲 ， 对Ｘ的需求可以通过对Ｘ的获取来解决 ． 但 是也可通 过对
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中国消费者的奢侈品购买动机 及营销对策研 究
吕继 东 中 原工 学 院 ４ ５ ０ ０ ０ ７
摘要： 中 国奢 侈品 的消 费者相 对西 方消 费者来 说存在很 多差异 性特征 ， 这 些差 异源 于两者 之 间不 同的传 统 文化 背 景、不 同的社会属性和 不 同的社会经 济环 境 等。 中西方在消 费理 念、 消费人 群和 消 费动机 及其行 为之 间有很 大的 不 同。因此 ， 想在广 大的 中国市场取得 优 势地 位 ， 必须 了解 中西方消 费市 场的差 异和 中国消 费者 的消 费动机 。只有 这 样 才能制 定 出符合 消 费者 口味 ， 迎合 消费者心理 需求的 营销 策略 。本文从 中国消 费者 消 费行 为的 角度 ， 探 讨 中国 消 费者 的奢侈品购 买动机对 奢侈品 消费的影响 ， 重点探讨 奢侈品 消费的影响 因素和 消 费者动机 ， 以期 望对 企业 奢侈
仿冒奢侈品消费现象剖析
仿冒奢侈品消费现象剖析内容摘要：消费经济时代，购买仿冒奢侈品成为比较常见的消费现象，从日常用品、影视用品到电脑软件，大都存在仿冒奢侈品。
本文基于三个矛盾阐述了消费者购买仿冒奢侈品的原因，并且从个人视角和社会视角分析了消费者购买仿冒奢侈品的消费行为动机，进而提出相关建议。
关键词：奢侈品仿冒消费行为消费经济时代，仿冒品现象日趋频仍，从日常用品、影视制品到电脑软件，奢侈品是仿冒的主要目标，对奢侈品经济的发展有着特别的影响。
现代奢侈品会给予全球社会更多发展动力，比大众产品更强烈地改变着全球社会。
而仿冒奢侈品是个复杂的现象，会对奢侈品品牌、消费者和整个经济产生一定的影响。
Grossman和Shapiro（1988）指出并非所有仿冒品交易都是在消费者被误导的情况下进行的。
仿冒有两种类型，欺骗性仿冒和非欺骗性仿冒。
两者的差别在于消费者在购买时主观上是否认为所购产品是真品，前者消费者所期待购买到的是真品，而后者为了满足个人需求。
本文主要分析非欺骗性购买仿冒奢侈品的行为，这种消费行为成因复杂，消费者对于仿冒奢侈品的消费态度、精神诉求、产品属性、社交等因素都会影响消费者的消费行为。
消费者购买仿冒奢侈品的原因剖析消费者是仿冒奢侈品存在最主要的因素，消费者对于仿冒奢侈品的需求产生了仿冒奢侈品的生产市场。
尽管随着消费者的对于产品的辨别能力不断提升，产品价格、销售场所和产品材质等信息都可以辨别产品真假，然而消费者仍然倾向于购买仿冒奢侈品。
史瑷宁等（2009）解释了亚洲购买仿冒奢侈品行为兴盛主要原因。
消费者认为奢侈品能给自己带来身份地位方面的提升；相对于正品的价格，消费者更倾向于低价的仿冒奢侈品。
江晓东等（2009）主要围绕3个消费者心理特征变量：感知风险、物质主义和伦理意识展开，检验了这3个变量对消费者仿冒奢侈品购买意图的影响作用。
Y oo和Lee（2009）考察了三组变量对购买仿冒品的影响：过去的行为（过去购买仿冒品和正品的行为），购买仿冒品的态度（经济利益和享乐主义）和个人特性（唯物主义、社会地位和自我象征）。
2024年影响消费者购买仿冒奢侈品意愿的研究陆施
2024年影响消费者购买仿冒奢侈品意愿的研究陆施随着奢侈品市场的不断扩大，仿冒奢侈品问题也日益严重。
仿冒奢侈品不仅侵犯了原品牌的知识产权，也损害了消费者的权益。
然而，尽管仿冒奢侈品的存在对消费者造成了诸多负面影响，仍有一部分消费者愿意购买仿冒奢侈品。
那么，究竟是什么原因导致了消费者购买仿冒奢侈品的意愿呢？本文将从多个角度对这一问题进行深入研究。
一、仿冒奢侈品的概念及特点仿冒奢侈品，指的是未经品牌方授权而生产的、与正品在外观、材质、工艺等方面高度相似的产品。
这类产品通常使用与正品相似的标识、图案或设计，使得消费者很难辨别真伪。
仿冒奢侈品的特点是价格低廉、外观与正品相似度高，但质量、性能等方面往往不如正品。
二、消费者购买仿冒奢侈品的原因分析1. 价格因素价格是消费者购买仿冒奢侈品的主要原因之一。
相较于正品，仿冒奢侈品的价格往往更加亲民。
对于一些经济条件有限或对奢侈品有着浓厚兴趣的消费者来说，购买仿冒奢侈品既能满足他们对奢侈品的需求，又不会给他们带来太大的经济负担。
2. 品牌认同感缺失一些消费者购买仿冒奢侈品并非因为对正品的不了解，而是因为他们对奢侈品牌的认同感不强。
这些消费者认为，奢侈品牌所代表的高价值、高品质并不是他们所追求的，他们更看重的是产品的外观和实用性。
因此，他们更倾向于选择价格更低、外观相似的仿冒奢侈品。
3. 辨别能力有限部分消费者由于缺乏对奢侈品牌的了解和辨别能力，难以分辨真伪产品。
他们可能受到商家宣传、促销等因素的影响，认为仿冒奢侈品与正品无异，从而购买了仿冒奢侈品。
4. 心理需求购买仿冒奢侈品在一定程度上满足了部分消费者的心理需求。
有些消费者可能希望通过拥有奢侈品来提升自己的社会地位或自信心，但由于经济等原因无法购买正品，因此选择购买仿冒奢侈品作为替代品。
三、影响消费者购买仿冒奢侈品意愿的其他因素1. 社会文化环境社会文化环境对消费者的购买行为具有重要影响。
在一些地区或文化中，购买奢侈品被视为身份和地位的象征。
中国消费者奢侈品消费动机的实证研究
中国消费者奢侈品消费动机的实证研究一、本文概述随着全球经济的持续发展，奢侈品消费在中国市场上的增长速度日益显著，成为全球奢侈品市场的重要组成部分。
中国消费者的奢侈品消费动机是一个值得深入探讨的话题，它不仅关乎到消费者的个体需求与行为，还反映出中国社会的文化变迁、经济发展以及消费观念的转变。
本文旨在通过实证研究方法，深入剖析中国消费者奢侈品消费动机的内在逻辑与影响因素，以期为消费者行为学、市场营销学等相关领域的研究提供新的视角和参考。
本文首先将对奢侈品及奢侈品消费的相关概念进行界定，明确研究范围与对象。
接着，通过文献综述的方式，梳理国内外关于奢侈品消费动机的理论与研究成果，为后续的实证研究奠定理论基础。
在研究方法上，本文将采用问卷调查、深度访谈等量化与质性相结合的方法，收集中国消费者在奢侈品消费过程中的真实数据与反馈。
通过统计分析、案例分析等手段，揭示中国消费者奢侈品消费动机的多样性、复杂性及其背后的社会文化因素。
本文还将关注中国消费者奢侈品消费动机的动态变化，探讨不同消费群体、不同消费情境下的差异与共性。
研究结果将有助于奢侈品品牌更好地理解中国市场需求，制定更加精准的市场策略，同时也为消费者提供更为个性化的消费建议。
本文旨在通过实证研究方法，全面、深入地探究中国消费者奢侈品消费动机的内在逻辑与影响因素，以期为相关领域的研究与实践提供有益的参考与启示。
二、文献综述奢侈品作为一种特定的高价值商品和服务，其消费行为受到多种因素的影响。
随着中国经济的迅速发展和居民收入的提高，奢侈品消费在中国市场上逐渐增长，引起了学术界的广泛关注。
本章节将对现有的关于中国消费者奢侈品消费动机的文献进行综述，以期为本研究提供理论基础和参考依据。
奢侈品的定义和特征是理解奢侈品消费动机的基础。
奢侈品通常被定义为价值高昂、品质卓越、稀缺性强、能够展现个人社会地位和财富水平的商品和服务。
学者们普遍认为，奢侈品消费不仅仅是满足物质需求，更是一种社会和心理需求的体现。
消费者对奢侈品的消费动机
消费者对奢侈品的消费动机在当今的社会中，越来越多的消费者开始追求奢侈品。
奢侈品市场繁荣，许多品牌涌现，消费者对奢侈品的消费动机也不尽相同。
本文将深入探讨消费者对奢侈品的消费动机，以期对奢侈品市场有更全面的了解和分析。
一、社会地位的象征奢侈品往往是高价且非必需品，购买奢侈品可使消费者表达其社会地位和经济实力。
许多消费者希望通过拥有奢侈品来展示自己在社会层级中的地位，向他人传达自信和成功的形象。
二、品质与持久价值奢侈品往往以其卓越的品质和持久的价值而闻名。
消费者购买奢侈品时，通常会认为自己是在购买一种优雅、高品质以及能够长期使用的产品。
相对于一般商品，奢侈品不仅在质量上有所保证，还有着更长的使用寿命，因此吸引了一些对品质要求较高的消费者。
三、追求个性与独特性奢侈品通常以其独特的设计和限量生产的特点吸引着不少消费者。
这些消费者希望通过购买奢侈品来凸显自己的个性和与众不同。
他们享受与其他人不同的品味和款式，认为奢侈品是一种个性的表达。
四、情感满足对于一些消费者来说，购买奢侈品是一种情感满足的方式。
奢侈品往往会引发消费者的愉悦感和满足感，从而产生一种情感上的快感。
例如，当拥有一款心仪已久的奢侈品时，消费者会感到自豪和满足，对自己的选择产生肯定，进而增强了消费者的幸福感。
五、品牌价值与社交认同奢侈品的品牌价值和知名度往往会影响消费者的购买决策。
许多消费者追捧知名品牌是因为它们所代表的社交认同。
购买某些奢侈品品牌的产品，可以使消费者感到与那个品牌的价值观和群体文化相契合，从而获得一种身份认同感。
六、投资价值一些消费者将奢侈品视为一种投资，这是他们购买奢侈品的长远动机。
一些珠宝、艺术品以及限量版奢侈品往往具有较高的升值潜力，使得它们成为潜在的投资对象。
这些消费者更看重奢侈品的保值和升值能力，而非单纯的使用功能。
综上所述，消费者对奢侈品的消费动机是多样化和复杂的。
从社会地位的象征、品质与持久价值、个性与独特性、情感满足、品牌价值与社交认同，到投资价值等方面，都是消费者购买奢侈品的重要考虑因素。
仿冒奢侈品购买消费心理的研究
部分消费者由于对奢侈品的向往和对自身社会地位的追求，选择 购买仿冒奢侈品来满足自己的虚荣心。
价格敏感度
相对于正品，仿冒奢侈品价格更具有吸引力，因此部分消费者会 选择购买以节约成本。
消费观念和意识
部分消费者对仿冒奢侈品的认知不足，认为其外观和品质与正品 无异，因此选择购买。
03
仿冒奢侈品购买消费心理 分析
消费观念
购买仿冒奢侈品可能会使消费者形成一种错误的消费观念，认为只 要外观相似即可，从而忽视了对正品的学习和了解。
对消费者生活的影响
经济压力
购买仿冒奢侈品可能会给消费者带来经济压力，因为仿冒品的品 质往往不如正品，可能会导致更多的维修和更换费用。
社会形象
购买仿冒奢侈品可能会影响消费者的社会形象，因为这种行为往 往被视为不诚信和不负责任的行为。
提高产品质量
商家应该注重产品质量和品牌形象的双重提升 ，提供优质的产品和服务，增强消费者对品牌 的信任和忠诚度。
加强售后服务保障
商家应该建立健全的售后服务体系，为消费者 提供完善的商品保障和服务体验，增强消费者 的购买信心。
针对政府的建议
加强法律法规建设
01
政府应该完善相关法律法规，加大对仿冒奢侈品的打击力度，
贪图便宜
仿冒奢侈品的价格往往远低于正品，消费者可 能因为价格低廉而购买，但实际上这种消费行 为可能会导致更大的经济损失。
对消费者行为的影响
购买决策过程
消费者在购买仿冒奢侈品时，往往会受到多种因素的影响，包括 价格、外观、品牌等，这些因素会影响消费者的购买决策过程。
消费习惯
长期购买仿冒奢侈品可能会形成一种消费习惯，使消费者对正品 失去兴趣，从而影响其消费行为。
消费者仿冒奢侈品购买动机研究(全文)
消费者仿冒奢侈品购买动机研究一、概述各种奢侈品在消费经济时代得到了快速进展，据20XX年ZG奢侈品协会公布的《20XX年ZG奢侈品市场消费报告》公布的数据显示：20XX年国内奢侈品消费为1.84万亿元。
但随之而来的是各种仿冒品现象也“日渐繁荣”：从人们的日常生活用品、影视制品再到各种电子产品都成为了商家们纷纷仿冒的对象。
据国际商会公布的数据显示：20XX年全球仿冒品交易量达到了世界贸易总额的5%-7%的水平。
仿冒奢侈品并不是一个简单的经济问题，其背后折射出人们的消费观念、社会主流消费文化等等，是一个复杂的现象。
Grossmn和Shpiro（1988）指出：并非所有仿冒品交易都是在消费者被误导的情况下进行的。
仿冒有两种类型，欺骗性仿冒和非欺骗性仿冒。
两者的不同就在于前者是消费者期望购买真品，而后者则是在购买时主观上已经认识到是非真品，购买只是为了满足个人的需要。
本文就消费者在非欺骗性下自愿购买仿冒奢侈品的行为动机进行分析。
二、消费者仿冒奢侈品购买的动机心理学中，动机（motivtion）是指由特定需要引起的，欲满足各种需要的特别心理状态和意愿。
而消费动机是则指引消费活动以满足购买者某种需要的内在驱动力，涉及消费行为的发端、方向、强度和持续性。
消费者的消费动机一旦被激发就会深深的影响到消费者的行为方向。
奢侈品是一种超出人们生存和进展需要，但具有稀缺性、独特性、珍奇性等特点的消费品，大多非生活必需品。
而仿冒奢侈品往往就是针对这些进行仿造，将一个奢侈品的品牌特征复制到其他产品上，达到乱真程度，并以被仿制品牌名义按照低价进行销售。
1.社会动机。
社会动机又称精神性动机，是人的社会属性所引起的、经学习而获得的，它与人的经验有关，与社会文化等因素也有着紧密联系。
社会动机也是社会行为的直接原因。
在购买仿制奢侈品方面，作为一名消费者其主要的社会动机有炫耀、领先、从众和社交等动机。
（1）炫耀（Conspicuous）。
市场调查消费者对奢侈品的购买动机分析
市场调查消费者对奢侈品的购买动机分析在写这篇市场调查消费者对奢侈品的购买动机分析的文章之前，首先我们需要明确一些定义。
奢侈品是指那些价格昂贵且与普通产品相比具有更高品质、更高档次、更高品牌知名度的商品。
购买动机则是指人们购买某种商品的原因、动力或动机。
一、什么是奢侈品？奢侈品是一种与普通商品相比价格高昂的商品，它具有更高品质、更高档次以及更高的品牌知名度。
奢侈品的定价通常是基于其稀缺性、独特性以及独特的设计和工艺。
奢侈品可以包括高级时尚品牌、高级珠宝首饰、名牌包包、高级化妆品等。
二、市场调查结果通过对一定范围的消费者进行市场调查，我们得出了下面的购买动机分析。
1. 社会认同和身份象征购买奢侈品的一个主要动机是为了展示自己的社会地位和财富。
当一个人拥有一个昂贵的奢侈品时，他们通常会被视为具有成功和高地位的象征。
奢侈品可以使人们在社会上获得认同和尊重，并体现他们在社会等级中的地位。
2. 品牌价值和品质保证奢侈品的品牌价值和品质保证是消费者购买的关键因素之一。
许多奢侈品品牌已经建立了长期以来一直保持高品质和独特设计的声誉。
消费者在购买奢侈品时，通常会关注品牌的历史、声誉和产品的质量，他们相信这些品牌会给他们带来高品质的产品和优质的服务。
3. 情感满足和自我奖励购买奢侈品还可以带来一种情感满足和自我奖励的感觉。
对于一些消费者来说，购买奢侈品是一种对自己辛勤劳动的回报，也是一种放松和享受的方式。
这些消费者认为购买奢侈品可以提升自己的生活质量，让自己感到更加自信和愉悦。
4. 独特性和稀缺性奢侈品通常具有独特性和稀缺性。
许多奢侈品品牌会限量生产，使得这些产品变得更加独特和稀有。
一些消费者购买奢侈品是为了获得这种独特性和稀缺性，以展示他们的独特品味和与众不同的个性。
5. 忠诚度和归属感一些消费者对特定的奢侈品品牌表现出极高的忠诚度和归属感。
他们认为自己与该品牌的联系不仅仅是购买商品，而是与品牌的文化和价值观相连接。
奢侈品市场的消费者购买动机分析
奢侈品市场的消费者购买动机分析奢侈品市场作为一个庞大而充满魅力的行业，吸引了许多消费者的目光。
然而，人们对于奢侈品的购买动机却十分复杂。
本文将分析奢侈品市场的消费者购买动机，并探讨其背后的心理需求。
1. 标识身份与地位的需求奢侈品往往与社会地位和财富联系在一起。
对于许多人来说，拥有一件昂贵的奢侈品是展示自己身份和地位的象征。
购买奢侈品可以让消费者在社交场合中脱颖而出，与成功人士一同被认同和接纳。
2. 追求独特与品质的渴望奢侈品的高价往往反映了其独特性和品质的承诺。
一些消费者认为只有奢侈品才能真正满足他们的审美需求，因为奢侈品代表着设计师的独到眼光和精湛工艺。
从他们眼里看，奢侈品是无可替代的，值得花费额外的金钱。
3. 满足自我奖赏的欲望许多消费者在购买奢侈品时，希望用这种方式奖励自己。
他们对自己的努力工作和成功感到自豪，购买奢侈品成为了他们对自身价值的一种认可和庆祝。
这种消费行为帮助他们建立自信，提升幸福感。
4. 追求社交认同的需求奢侈品市场群体拥有许多忠实的粉丝和用户。
购买奢侈品不仅仅是为了满足自身需求，还是希望融入一个特定的社交圈子。
与他人分享相同品牌的喜好和体验，增进了社交关系和认同感。
5. 表达个性与独特风格的需求奢侈品市场充满了各种多样的品牌和产品。
对于一些消费者来说，购买奢侈品是为了展现他们自己的个性和独特风格。
通过选择特定品牌和款式，他们能够向世界表达自己的审美和生活态度。
6. 投资与保值的考量奢侈品在某种程度上也是一种投资，因为许多奢侈品在市场上保值甚至升值。
一些消费者选择购买奢侈品，希望在未来获得回报。
对于他们来说，这是一种理性的选择，既能满足审美需求，同时也能获得经济效益。
综上所述，奢侈品市场的消费者购买动机涵盖了身份与地位的需求、追求独特与品质的渴望、满足自我奖赏的欲望、追求社交认同的需求、表达个性与独特风格的需求，以及投资与保值的考量。
这些动机反映了人们对于奢侈品的多重心理需求。
网络平台服装奢侈品消费者购买动机及类型研究
网络平台服装奢侈品消费者购买动机及类型研究一、本文概述随着科技的飞速发展和互联网的普及，网络平台已成为消费者购买奢侈品的重要渠道之一。
其中，服装奢侈品在网络平台上的销售呈现出持续增长的态势。
为了深入理解这一现象，本文旨在研究网络平台服装奢侈品消费者的购买动机及其类型。
本文首先对网络平台服装奢侈品消费者的购买动机进行了深入探讨。
我们识别了多个主要动机，包括品质追求、社会认同、个性表达、时尚潮流、以及价值投资等。
这些动机反映了消费者在购买服装奢侈品时的心理需求和期望。
接下来，本文进一步分析了不同类型的网络平台服装奢侈品消费者。
我们根据消费者的购买动机、消费习惯、以及个人特征等因素，将消费者划分为不同的类型。
这些类型包括品质追求者、社交达人、个性展示者、时尚引领者、以及价值投资者等。
每种类型的消费者都有其独特的购买行为和偏好。
通过对这些购买动机和类型的深入研究，本文旨在为服装奢侈品品牌、网络平台运营者以及相关政策制定者提供有针对性的建议。
我们希望能够帮助他们更好地理解消费者需求，优化产品策略，提升消费者体验，以及推动整个行业的健康发展。
总体而言，本文旨在揭示网络平台服装奢侈品消费者的购买动机及其类型，以期对服装奢侈品行业的未来发展提供有益的参考和启示。
二、文献综述随着电子商务的迅猛发展，网络平台已成为消费者购买奢侈品的重要渠道。
对于服装奢侈品消费者在网络平台上的购买动机及类型，已有众多学者进行了深入研究。
关于购买动机，多数研究认为，消费者在网络平台购买服装奢侈品的动机主要包括以下几点：一是便利性，网络平台提供了24小时不间断的购物服务，消费者可以随时随地进行购买，省去了实体店购物的时间与交通成本；二是产品多样性，网络平台汇集了世界各地的奢侈品牌和产品，为消费者提供了丰富的选择空间；三是价格优势，部分网络平台上的奢侈品价格相较于实体店更为优惠，吸引了追求性价比的消费者；四是社交需求，消费者通过购买奢侈品来展示自己的社会地位和个人品味，网络平台则提供了一个便捷的社交展示平台。
消费者对奢侈品购买行为的心理动因研究
消费者对奢侈品购买行为的心理动因研究随着社会经济的不断发展，奢侈品市场在全球范围内呈现出蓬勃发展的趋势。
无论是名牌服饰、高端手表还是豪华汽车，奢侈品已经不再是一种简单的物质需求，而更多地成为了一种身份、地位和尊贵的象征。
消费者对奢侈品购买行为的心理动因成为了研究的热点之一。
本文将从社会心理学的角度探讨消费者对奢侈品购买行为的心理动因，以期进一步了解消费者的心理需求和行为动机。
首先，自我概念和社会认同是推动消费者购买奢侈品的重要因素。
通过购买奢侈品，消费者可以加强自我概念，提升自己在社交场合中的认同感和自尊心。
奢侈品往往与高品质、独特设计和显著标志等特点联系在一起，因此拥有奢侈品可以为消费者带来一种独特的自我感觉以及与他人的差异感，从而满足消费者对自我价值的认同和归属感的需求。
其次，享受奢华和幸福感是消费者购买奢侈品的一个重要动因。
奢侈品往往以高品质、奢华感和豪华形象为标志，拥有奢侈品可以让消费者感受到独特的享受和幸福感。
购买和使用奢侈品可以让消费者感受到一种愉悦和满足，甚至成为生活中的一种快乐源泉。
因此，消费者购买奢侈品的一个重要动因是追求享受和幸福感，满足对美好生活的渴望。
第三，社会比较和攀比心理也是驱使消费者购买奢侈品的心理动因之一。
社会比较是人类天生的心理需求之一，通过与他人进行比较，消费者可以获得自我认同感和社会地位的满足。
奢侈品往往承载着社会地位和财富的象征，拥有奢侈品可以让消费者在社交场合中凸显自己的优势和地位，从而满足社会认同的需求。
此外，攀比心理也会驱使消费者购买奢侈品，希望通过拥有更昂贵、更独特的奢侈品来显示自己的社会地位和财务实力。
此外，个人喜好和审美需求也在一定程度上影响着消费者对奢侈品购买行为的心理动因。
奢侈品往往代表了一种独特的设计和精工制作，符合消费者的审美需求和个性喜好。
购买奢侈品可以让消费者满足个性化的审美需求，得到与众不同的感觉。
许多消费者购买奢侈品是出于对奢华、精致和独特设计的欣赏，同时也希望通过拥有奢侈品来表达自己的个性和独特之处。
奢侈品赝品的购买动机研究
奢侈品赝品的购买动机研究摘要：奢侈品赝品日益泛滥，消费者“知假买假”是重要的拉动原因之一。
根据奢侈品赝品的特征，本研究从理性实用、感性体验和社会现实三个方面探究消费者购买奢侈品赝品的深层次动机，并检验它们对购买意向的具体影响。
研究发现，理性实用包括功能效用、仿制水平、性价比和购买便捷四个维度，其中功能效用和性价比是导致消费者购买奢侈品赝品的主要因素。
感性体验包括情感认同、品味体验和渠道体验三个维度，其中情感体验和渠道体验将提高消费者对奢侈品赝品的购买意向。
社会现实包括市场法规和潜在危险两个维度，前者对购买奢侈品赝品具有抑制作用。
关键词：奢侈品赝品，购买动机，理性实用，感性体验，社会现实Investigation into Consumers‟ Purchase Motivation of Counterfeit Luxury GoodsAbstract：The problem of counterfeit Luxury Goods is becoming more and more serious. The fact that some consumers knowingly purchase such goods is one of important underlying reasons. This study investigates into consumers‟ purchase motivation of counterfeit luxury goods by focusing on cognitive utilitarian, affective experience and social consideration. The results indicate that cognitive utilitarian includes four dimensions, of which function utility and quality-price ratio can enhance consumers‟ purchase intention of counterfeit luxury goods. Affective experience comprises three dimensions, of which affective identification and channel experience contribute to the purchase of counterfeit luxury goods. Social consideration includes two dimensions, of which market regulations reduces consumers purchase intention of counterfeit luxury goods.Key words: counterfeit luxury goods, purchase motivation, cognitive utilitarian, affective experience, social consideration一、研究背景近年来随着经济的快速发展以及消费能力的不断提高，中国消费者对于奢侈品的需求在快速提升。
关于中国消费者奢侈品认知和消费动机的实证研究的开题报告
关于中国消费者奢侈品认知和消费动机的实证研究的开题报告一、研究背景及意义随着中国经济的快速发展和中产阶级的壮大，奢侈品市场在中国也逐渐成为一个需要被关注的领域。
近几年来，中国消费者对奢侈品的需求也越来越大，成为奢侈品品牌争相进入中国市场的重要原因之一。
奢侈品的购买不仅仅是一种商品消费，更是一种文化、社会和心理需求的满足。
了解中国消费者奢侈品认知和消费动机，对于奢侈品企业实现市场领导和更好地满足消费者需求具有重要的意义。
二、研究问题本文旨在通过对中国消费者奢侈品认知和消费动机的实证研究，回答以下问题：1.中国消费者对奢侈品的认知度如何？存在什么特点？2.什么因素影响中国消费者对奢侈品的消费动机？3.中国消费者在奢侈品购买过程中的决策因素有哪些？三、研究方法本研究采用问卷调查法和访谈法相结合的方法，通过构建量表来收集数据。
问卷将分为两部分，第一部分主要是调查受访者的基本信息，包括性别、年龄、教育程度、职业等；第二部分主要涉及到品牌知晓度、购买行为、消费意愿、认知度等方面，并结合访谈法深入了解受访者的心理、价值观等方面的信息。
四、研究预期结果通过本研究，可以期待得到以下结果：1.了解中国消费者对奢侈品的认知度，发现其特点；2.分析影响中国消费者对奢侈品消费动机的因素；3.针对中国消费者在购买奢侈品过程中的决策因素进行分析；4.为奢侈品企业提供市场信息和消费行为发展趋势等有价值的信息。
五、研究贡献本研究主要是通过实证研究了解中国消费者奢侈品认知和消费动机，可以为奢侈品企业提供更加丰富的市场信息，为消费行为探索提供更加有效的理论支撑，同时也为从事相关领域的后续研究提供参考。
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对 于资格 预审 ， 新《 实施办法 》 给予 了流 程上 的完善 ， 但 相
对于招 标文件有 成熟 的范 本 ， 实践 中能发 挥较强指导 作用 。而 资格 预审则缺 乏范本 ， 因此 建议及时 出台国际招标 资格预审文
件范本 。
现行评标专家抽取 时间较 晚 ，抽取后 可用于邀请 专家的时
间太紧 ， 很 多专家 由于 日程安排无法参加评标 ， 建议适 当提前抽
有仿 冒品交易都是在消费者被误导的情况下进行 的。仿 冒有两
种类型 ， 欺骗性仿冒和非欺骗性仿 冒。 两 者的不 同就在于前者是
消费者期望购买真 品，而后者则是 在购买 时主观上 已经认识到
取时间 ； 采用短信 自动通知的方法时效性较差 ， 一旦专 家回复较 慢 ，直接影响候补抽取专家工作 ，建议改为短信及 电话联 系方
推荐专家签署承诺书 ， 承诺尽量参加评标工作 ， 一年 内无故 不参
加评标次数达到一定数量 即清退 出评标专家库 ，同时适 当提高 专家报酬 。 评标专家 区分 国家级 、 地 方级原本 是为了对 重大项 目 的评 标进行区别对待 ，但实践 中由于近年来我 国进 口机 电产 品 贸易形势发生变化 ， 国内工业水平迅速提高 ； 国内机 电产 品招标
三、 新《 实施办法》 有待完善之处 通过分析 ， 我们可 以比较得 出， 新《 实施办法》 根据 ９年 以来
消费者的消费观念、 购买力等等原因， 使得对于仿冒的奢侈品仍然
是“ 知 假 买假 ” 导致 了奢侈 品屡 禁 不绝 、 日益 泛滥 。本 文通 过对 于 消
旧《 实施 办法》 的施行 经验 ， 有针对性 的做 了很多补充完善工作 ， 在可操作性 和严 密性上有 了很 大提 升 ， 应该说是一个很好 的《 办 法》 。但根 据笔者的经验 ， 在 国际招标 实践中仍然 有一 些水土不
到其他产品上 ， 达到乱真程度 ， 并 以被仿制品牌名义按 照低价 进
行 销售。
嚣
对于在招标工程 中， 违反招标 管理规定 ， 违反商业道德 的投
标人 ， 建议采用通报方式 ， 在一定范围 内进行公布 ， 以示惩 戒 ， 以 督促投标人对 自身的投 标行为负责。
参考 文献：
［ １ １ 胡湘英． 工程项 目 重新 招标原 因分析及对策 ． 中国工程咨询 ， ２ ０ １ ０
一
、
概 述
比法 ， 较少采用最 低评标价 法。而 国际招标 要求优先采 用最低
评 标价 法 ， 使 用综合 评价 法还需 要进 行备 案 ， 与一 般招标 实践 脱节， 建议 采用 两种 方法 均可 ， 评 标办法 在行业 主管机 电办审
批 即可 。
各 种奢侈品在 消费经济时代得到了快速发展 ， 据２ ０ １ ２年 中 国奢侈 品协 会发布 的｛ ２ ０ １ ２年 中国奢 侈品市场 消费报告》 公布
消费者仿 冒奢侈品 购买动机研究
一徐薇薇 江苏师范大学外国语学院
摘 要： 奢侈品因其稀缺性、 独特性而倍受消费者青睐， 但 由于
围、 新增联合体 投标 的规定 、 新 增“ 评标 专家短 信通知 系统 ” 等。 此类修订初步统计 占此 次修订的 ２ ２ ． ８ ％（ ２ ２个修订 中的 ５个 ） 。
年第 １ ０ 期 总第 １ ２ ３ 期． 【 ２ ］ 王光耀域 论机 电设备的招标评标方＇ 法ｌ 机电 技术， ２ ０ ０ ６ ， ２ ９ （ ４ ） ． ［ ３ ］ 粱嘉利． 机 电设备招标管理及操作过程 中存在 的 问 题及 优化建议． 中国新技术新 产品 ， ２ ０ １ ０ （ １ ８ ） ．
服之处 ， 会给招投标人员带来较 多困扰 ， 希望能够 给予 改进。 在招标 实践 中， 对于评标 办法较多使 用综合 评价法 和性价
费者对仿 冒奢侈品购买动机的研究， 分析导致这种现象的背后深层
次原 因 ， 并针 对这种 现 象提 出 了相 应的对 策建 议。
关键词 ： 奢Βιβλιοθήκη 侈 品 仿 冒 购 买 动机 的数据 显示 ： ２ ０ １ ２年国 内奢侈品消费为 １ ． ８ ４万亿元 。但随之而
来的是 各种仿 冒品现象也“ 日渐繁荣 ” ： 从人们的 日常生活用品 、 影 视制品再 到各种 电子产 品都成为 了商 家们纷纷仿 冒的对 象。
据 国际商会公布的数据显示 ： ２ ０ ０ ７年全球仿 冒品交易量达到 了 世 界贸易总额 的 ５ ％一 ７ ％的水平。 仿 冒奢侈品并不是一个简单 的 经济 问题 ， 其背后折射出人们 的消费观念 、 社会主流消费文化等 等， 是一个复杂的现象。 Ｇ ｒ ｏ ｓ ｓ ｍａ ｎ和 Ｓ ｈ ａ ｐ ｉ ｒ ｏ （ １ ９ ８ ８ ） 指出 ： 并非所
整体水平提升迅速， 单个项 目的平均采购金额提高 良 快， 在这种
情况 下国内机电产品招标均未 区分专家类型 ，而将这项权力交
给招 标人进行甄选 ， 因此 国际招标 还有 相应 规定意义并不明显 ，
建议 取消。
奢侈品是一种超出人们生存和发展需要 ， 但具有稀缺性 、 独 特性 、 珍奇性等特点 的消费品 ， 大多非生活必需品。而仿 冒奢 侈 品往往就是针对 这些进行仿造 ，将一个奢侈品的品牌特征复制
订的 １ ３ ． ６ ％（ ２ ２个修 订中的 ３个 ） 。 ３ ． 发展类修订 新《 实施 办法》 也根据招标 实践 ， 对未来 国际招标发 展预 留
了发展 空间 、 指明 了发展 方 向， 预见性 制定 了相关规 定 ， 旨在对
今后 的国际招标 实践 进行 指导。如并鼓励 自行扩大国际招标范
式。 另加强对评标专家库 的管理 ， 建议在 专家推荐环节 即要求所
是非真 品， 购买只是 为了满足个人 的需要 。 本 文就消费者在非欺 骗性下 自愿购买仿 冒奢侈品的行为动机进行分析 。 二、 消费者仿冒奢侈 品购 买的动机
心理学 中， 动机 （ ｍ ｏ ｔ ｉ ｖ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 是指 由特定需要 引起 的， 欲满足 各种需要的特殊心理状态 和意愿 。而消费动机是则指引消费活 动 以满足购买者某种需要 的内在驱动力 ， 涉及 消费行 为的发端 、 方 向、 强度 和持续性 。 消费者的消费动机一旦被激发就会深深的 影响到消费者的行为方向。