产品网络销售价格管控方案

产品网络销售价格管控方案
产品网络价格管控方案
电子商务格局
目前，主要的B2C商家主要有：AAA、BBB、CCC等。

现今，电子商务市场规模增长迅速。

以AAA为例，最近的数年，基本上保持30%的正常速度。

近期，其销售额达到了XXX亿。

在以上的商家中，AAA、BBB等占据了主要的市场份额。

公司要发展电子商务，其实重要的就是要与上述几家网络商城达成合作关系。

网络价格控制的意义
网络价格问题，就是网络上的销售价格的管理问题。

价格问题，是电子商务面临的最具挑战性的问题。

网络价格关系到厂家、代理商、渠道商、最终顾客的直接利益，是极其重要的战略性问题。

如果网络价格控制不当，将会对线下的销售有破坏性的作用，会严重挫伤线下代理商的积极性，会丧失产品的利润空间，进而会影响到公司的渠道建设、产品销售等问题。

现实中，由于网络价格混乱，线下代理商纷纷退出的例子是非常多的。

网络价格问题的缘故原由：
网络价格问题主如果有如下缘故原由形成的：
1、网络信息通畅。

足不出户就能够知道全国网络卖家的销售价格。

2、网络环境，是一个充分竞争的环境。

3、网络商城全国范围内采购产品，使得各地供货商供应产品的价格不一样，从而导致销售
价格的不一样等。

网络价格掌握的方法
1、价格管理
公司作为厂家，制订网络、终端等零售价格的指导价。

其中网络零售价格与终端零售价格的差距坚持在10%-15%左右。

10%-15%的差距，也是代理商、顾客能够接受的价格差距。

此价格体系，作为公司的正式文件，下发代理商。

同时，要求网络商城严格按照公司制订的价格体系来执行。

2、产品区分
打造电子商务渠道专供的产品型号。

如果公司出产上许可，能够专门出产一批产品型号，以区别于传统渠道的产品。

这样，此类产品在传统终端没有展示，能够有用的避免对传统渠道产品的冲击。

3、库存产品处理
电子商务，可以作为库存产品、老旧型号产品的销售渠道。

此类老旧型号，代理商库存不会太多，对其冲击也不会太大。

针对一些老旧型号的产品，可以与电子商务网站达成批量采购协议。

同时，给予网络商城一定的价格优惠，已取得快速销售的效果。

4、供应商控制
网络价格混乱，一个重要的原因是：供应商众多，相互竞争，网络商城拿到的供货价格越来越低造成的。

在这种情况下，公司可以采取如下措施：
授权仅一家代理商或者直接由厂家开展网络销售。

主要的网络商城均有一家供货商来供货，而且供货价格一致。

这样就可以协调网络商城的价格。

同时，此供货商具有维护网络价格一致性的义务。

5、价格调整问题
AAA、BBB等网站，目前均具有独自调整网络零售价格的权利。

作为公司，为了能够维护网络价格的一致性，在与网络商城合作时，可以通过谈判，来取得价格调整的权利。

明确规定：AAA、BBB等网站，均没有权利来随意调整网络零售价格。

若调整网络零售价格，需与公司公司协商。

6、比价问题
AAA、BBB等网站，均具有比价系统。

此比价系统会定时自动搜索竞争对手的网络零售价格。