说说经销商与企业之间的关系

昆明大区陈忠楼
达尔文教会我们一个事实，那就是进化。

进化论的诞生是伟大的，同时放之四海皆准的道理，企业也是如此。

企业在诞生之初都是脆弱的，弱肉强食的丛林法则在他身上无限放大。

作为企业强有力的组成部分—品牌，同时作为企业忠实拥护者的经销商而言，他们的生存与死亡与公司是息息相关的。

经销商最关心的却是利润。

经销商是否能够获得利润，品牌落地最重要。

品牌运营是经销商赚钱的利器，只有品牌运营得好经销商才能做大做强。

当今时代是品牌的时代，人们的生活已经深深受到品牌的影响。

例如，如果仅从计时的角度讲，购买手表不一定非要选择好的品牌。

但是毫无疑问，好品牌的手表还代表着价值和身份。

所以，经销商想把生意做好，要懂得品牌落地和品牌运营。

一、品牌运营靠四轮驱动。

1.“四轮驱动”的概念。

在目前的市场环境下，品牌需要靠“四轮驱动”传递到消费者。

“四轮”是指品牌总部、经销商、终端、消费者。

品牌总部指产品制造商、产品供应商和品牌供应商；经销商指渠道，即通过经销商把产品推向市场的终端，终端指专卖店、专柜、专厅、商店、超市等是跟消费者密切接触的地方；消费者是最终消费的人。

一般而言，消费者购买产品时不会直接到总部，而是去终端。

终端的产品是由经销商提供的，经销商是从品牌总部得到产品，代理某一个区域或城市。

而在这些城市中，跟消费者打交道的是终端的各个卖点、网点等。

值得注意的是，在品牌总部、终端、消费者中间，经销商起着非常重要的作用，扮演着“顶天立地”的角色。

往上和品牌总部对接，往下和终端、消费者对接。

2.品牌运营是经销商赚钱的利器，对于经销商而言，品牌运营很重要。

经销商品牌运营得好与不好，直接影响到消费者对该品牌的认知程度，进而影响到经销商的利润。

在现实生活中某一品牌在某一区域或城市卖得相当好，而在另一区域或城市则无人问津。

这就是经销商品牌运营的结果。

3.“四轮驱动”顶天立地做品牌。

品牌运营不仅仅是品牌总部关心的事情，区域经销商承担的职责也非常重要，向上“顶天”；对总部负责，向下“立地”对终端负责。

经销商既要争取总部配合及资源分配，还要指导终端如何操作和进行市场推广。

品牌总部、经销商、终端、消费者“四轮”当中，若消费者不消费，则无论是总部、经销商、还是终端都赚不到利润。

只要三者紧密联系且以经销商为核心，各尽其职，最终都会有利可图。

二、如何让品牌落地。

经销商应该想办法借助品牌落地产生的势能做大做强，即经销商要利用品牌的资源优势，通过终端影响到消费者。

通常而言，店铺的装修情况、货品陈列状况、导购服务态度等都会给消费者留下印象，消费者也明显倾向于去这些方面做得好的店铺中消费。

而店铺如何选址、开什么样的店、怎么开店等终端形象都取决于经销商的理念。

如果经销商不重视，或者为了省钱而忽略这些因素，很可能就把消费者拒之门外了。

经销商要懂得传递品牌，让品牌通过终端形象和视觉营销传递给消费者。

例如，某个品牌不大，但是经销商将终端店铺选在两个大品牌中间，消费者就会倾向于认为这个品牌也很大。

反之，终端店铺表现的好坏也不代表品牌的大小，关键还要看经销商如何运作。

因此，可以说经销商与公司之间即是对立又是统一的整体。

最后插播一点消息，据有关媒体报道：我国将大力发展节能性住宅。

今后，新建小
区，原则上都要集中安装太阳能设施，以改善住宅节能效果。

地球上的矿物能源是有限的。

按照目前全世界的能源消费增长率发展下去，包括煤炭在内的矿物燃料，到二十一世纪中叶就要消耗殆尽。

目前，我国能源供应紧张，尤其电力供不应求，全国仍有２８个无电县和上万个无电乡村，亿农村人中还未用上电。

当今世界许多国家都十分重视太阳能的开发利用。

美国家用太阳热水器普及率达６５％，日本也已达２０％。

我国是发展中国，人均能源资源少，经济实力薄弱，交通不甚发达，而太阳能资源却非常丰富开发和利用太阳能将大大缓解我国能源供需矛盾。

“改变能源消费结构，改变能源消费结构，大力发展节能绿色新能源”将是人类能源问题最终的出路。

而太阳能凭借其无限性及环保性等无可比拟的优势，发展前景广阔，中国太阳能产业近几年发展迅速，未来的发展空间巨大。

在生物能、风能、太阳能等几种新型能源中，太阳能的无限性及环保性具有无可比拟的优势。

中国政府近几年来明显加大了对可再生能源行业的支持力度。

2012年12月9日
一、人生，没有真正的绝境，无论你遭受多少的艰辛，或经历多少的苦难，只要心中还怀着一粒信念的种子，总有一天，你就能走出困境，让生命，重新开花结果。

二、这世界，没有劈不开的柴，只有不够快的斧；没有做不到的事，只有想不到的人。

一生中，只要你真心想干，总会找到办法，你若不想干，遍地都是理由。

三、有喜有悲，才叫人生，有苦有甜，才是生活。

虽然繁华与苍凉，都是人生的风景，但是，任何时候，我们都要用微笑宣泄悲伤，用沉默装点痛苦，哪怕是假装，也要装成快乐的样子。

因为，你不坚强，就没人替你勇敢，你的人生路需要自己去走。

四、别人怎么想，别人怎么做，那都是别人的事。

我们能做的就是走好自己的路，尽力做好自己的事。

要相信上天是公平的，即使有人亏待了你，时间，终究会还你。

五、穷而弱，最易产生玻璃心的，不仅一碰就炸毛，还生怕自己被忽略。

也只有精神和经济都独立了，你才会更有底气，没有戾气。

因此，做人一定要拼命提升自己。

六、每个人都有自己的不易，人生也如同爬山。

有的人嫌苦，从没想着前行；有的人怕累，还未起步就停；有人爬了一半，因怀疑到不了终点，结果折功而返，半途而废；而总有人初心不改，一路挥洒着汗水，历尽艰辛过后，终于登上梦想的峰巅！
七、你想要的生活，终归要靠自己去争取，要想出人头地，就要付出比别人更多的努力。

努力的最大好处就在于，你可以选择想要的生活，而不是被迫着随遇而安。

八、机会，总是给有准备的人准备的，人生最后悔的事，莫过于机会来了，自己却没有能力去把握。

别以为准备的过程，都是在浪费时间，其实，没有生活中，坚持不懈的知识积累，没有平日里，积极而为的主动沉潜，你又哪来厚积薄发的“本钱”!
九、如果在生命的最后时刻，还能骄傲地说，该跑的路跑尽了，该打的仗打赢了，该守的人守住了，恭喜！那真的说明你的年华没有虚度，最初的梦想也被你握住了。

十、人，天生就有一种惰性，总想吃最少的苦获得最大的收益。

事实上，成功的快乐与收获的满足，并不在奋斗的终点，而是在拼搏的过程之中。

有些事纵然有人替你做，却无法替你感受，所以说，该你走的路别人是不能替代的，无论如何都要自己去走！
一、人生，没有真正的绝境，无论你遭受多少的艰辛，或经历多少的苦难，只要心中还怀着一粒信念的种子，总有一天，你就能走出困境，让生命，重新开花结果。

二、这世界，没有劈不开的柴，只有不够快的斧；没有做不到的事，只有想不到的人。

一生中，只要你真心想干，总会找到办法，你若不想干，遍地都是理由。

三、有喜有悲，才叫人生，有苦有甜，才是生活。

虽然繁华与苍凉，都是人生的风景，但是，任何时候，我们都要用微笑宣泄悲伤，用沉默装点痛苦，哪怕是假装，也要装成快乐的样子。

因为，你不坚强，就没人替你勇敢，你的人生路需要自己去走。

四、别人怎么想，别人怎么做，那都是别人的事。

我们能做的就是走好自己的路，尽力做好自己的事。

要相信上天是公平的，即使有人亏待了你，时间，终究会还你。

五、穷而弱，最易产生玻璃心的，不仅一碰就炸毛，还生怕自己被忽略。

也只有精神和经济都独立了，你才会更有底气，没有戾气。

因此，做人一定要拼命提升自己。

六、每个人都有自己的不易，人生也如同爬山。

有的人嫌苦，从没想着前行；有的人怕累，还未起步就停；有人爬了一半，因怀疑到不了终点，结果折功而返，半途而废；而总有人初心不改，一路挥洒着汗水，历尽艰辛过后，终于登上梦想的峰巅！
七、你想要的生活，终归要靠自己去争取，要想出人头地，就要付出比别人更多的努力。

努力的最大好处就在于，你可以选择想要的生活，而不是被迫着随遇而安。

八、机会，总是给有准备的人准备的，人生最后悔的事，莫过于机会来了，自己却没有能力去把握。

别以为准备的过程，都是在浪费时间，其实，没有生活中，坚持不懈的知识积累，没有平日里，积极而为的主动沉潜，你又哪来厚积薄发的“本钱”!
九、如果在生命的最后时刻，还能骄傲地说，该跑的路跑尽了，该打的仗打赢了，该守的人守住了，恭喜！那真的说明你的年华没有虚度，最初的梦想也被你握住了。

十、人，天生就有一种惰性，总想吃最少的苦获得最大的收益。

事实上，成功的快乐与收获的满足，并不在奋斗的终点，而是在拼搏的过程之中。

有些事纵然有人替你做，却无法替你感受，所以说，该你走的路别人是不能替代的，无论如何都要自己去走！。