电商天猫京东美容仪运营计划书

整体销售方向
通过线上和线下的整体运营， 实 现 销 售 额 突 破 8000 万 ， 目标10000万的好成绩。
整体新品拓展
不断开发新品生发仪，去眼 角纹仪，全年至少开拓出5款 针对不同肤质的新品。
产品认证
前期准备
风格定位，整体
颜色要做干净统一协
调，店铺以简约的主
题风格为主，满足产
品的形象，使用 的装 修图片切记精度 务必
产品介绍
粉光
粉光是红光+蓝光的混合光线，可防 止在有问题皮的肤上留下疤痕， 也适 合不适用近红外波段的儿童或青少年 皮肤。
产品新品方向
整体推广方向
上架至少2-3款新品，在天猫商 城热销，开拓省市一级经销商 20名，实现全年销售目标的实 现。
整体生产方向
为保证销售目标的达成，生产比 赛狠抓质量和效率，达到日产能 1000件。
Cherry Secret ( xxx)LED 面膜仪 采用人体工程学设计，面罩内嵌1458 颗近红外LED芯片， 远超过同类商品，完美覆盖面部和颈部。
Cherry Secret ( xxx)LED 面膜仪Cherry Secret LED 面膜仪投入大量 人力 物力，不断研发、测试、改进，精益求精，最终找到了最安全并 最有效的抗皱美白光线波长，采用自身研发的特种波长美容LED芯片， 而非价格低廉的量产工业LED芯片，具有最有佳的波长值和角度值， 有效增加光的透射率、减少漫反射。专利LED 芯片模组的三种不同的 波长解决各种肤质问题。
企业文化
公司愿景： 全球领先的专业LED美容和健康仪器研发和生产商 公司使命： 为客户研发极致效感和美感的美容仪器，成就客户 心中的自己！ 公司价值观： 精益求精 创新极致 诚信共赢 公司战略： 从产品经营型企业向品牌经营型企业转型升级，实 现品牌的立体化、渠道多元化和产品线多元化的发 展战略。
合作工厂
xxx特有的LED芯片技术使家用美容仪也可得到与 院线专业红蓝光专业设备相同的美容效果。巧妙的功能 设计，充分实现高端人士对现代生活快节奏、高品质所 追求的即效感。
精益求精的技术和艺术美的极情尽致成就了xxx。
品牌理念
为自然而生，xxx产品利用皮肤组织对光热 的吸收，使色素团和色素细胞破裂、分解， 同时促进胶原蛋白的增生，从而达到祛斑美 白的目的，由内而外自然滋养用户皮肤。
地理分布：东莞 佛山 盐城 马鞍山
员工人数: 400+ 工程师: 40+
合作工厂
中国最早专业LED半导体芯片生产企业，xxx光电（xxxx） 全球布局 全球研发中心 : 美国，瑞典，日本 工厂 : 厦门, 翔安(厦门) , 天津 , 芜湖, 泉州南安 销售分公司 : 硅谷 , Albuquerque 美国
品牌诉求
在类目中高端定位当中找到自己的客户群体，平常注重护肤白 领阶层，顺应消费升级趋势，打造中高端美容美体仪器品牌。
品牌技术
2000年，美国国家航空航天局(NASA)的研究发现，不同波长的光波对 人体有着不同的光疗效果。进一步的研究表明，冷光源LED的光能够 刺激纤维原细胞的活性，从而促进胶原细胞和弹性细胞的产生，减少 干痒皮肤，消除痤疮，提高修复能力。
血液循环 高效抗衰
产品介绍
产品介绍
红光
红光是最具穿透力的颜色。长波段红光对组织的 穿透能力比其它波长的色光都强，对皮肤和黏膜 有温热作用。红光会刺激血液的流动，加速血液 循环，增强人体细胞活力，减少炎症，改善新陈 代谢，促进胶原纤维合成，增加肌肤弹性与光泽。 Cherry Secret LED 面膜仪的近红外光纤可直达到 真皮层，使身体自然地将光能转化为细胞能量， 刺激胶原蛋白生产，提高真皮水平细胞活性，使 表皮到真皮层的细胞再生，有效抑制痘痘和皮脂 的形成，消除皮肤表层细纹和皱纹。每次坚持使 用Cherry Secret LED 面膜仪20分钟，通过增加肌 肤致密度而从源头提高肌肤弹力，可以达到肌肤 紧致、柔软、光滑、清新且健康的效果。
02
高一些。
活动推广、促销推广， 新
品发布等，活动主题、 单品
促销主题、推广周期、 活动
内容、促销内容 ，展 示店铺 推出的服务，做好 单品页面
04
的链接，并保持 页面风格一
致。
产品的描述文字
卖点尽量多的提炼，
可以使用一些简洁 性
的语言，数字尺寸等
06
，提高精准度。
根据不同店铺发展
01
主页的关联销 售
公司介绍
xxx有限公司成立于2019年6月，注册资本500万，办公区位于深圳市罗湖区，生产区位于东莞谢岗 黎村工业区。公司目前拥有120人的研发，生产和运营团队。公司核心管理层或股东来自R2Games（全 球领先的网游运营商），xxx网络技术股份有限公司（8年国内电商运营经验），xxx科技有限公司(xxx电 动牙刷），xxx科技有限公司（ISO9001认证，15年专业塑胶产品生产经验），xxx（全球领先LED芯片 制造上市公司），具有丰富的生产，营销和企业管理经验，分别负责运营，生产，产品，各自发挥优势 资源。基于对LED芯片的独到了解，以及运营和生产的优势，公司产品开发主要围绕着LED特殊光谱应用 于美容仪，生发仪，去眼角纹，妊辰纹等有益健康美丽的产品。公司坚持对科技和美的极致追求，致力 于为全球消费者研发安全、可靠、有效的小型LED家用美容产品。目前LED美容面罩已量产，芯片全部由 xxx光电开发，灯珠由xxx光电（封装上市公司）生产，外壳及模组由xxx完成，包装由xxx科技(包装上市 公司）设计生产，确保供应链品质。公司将持续扩充产品线，去眼角纹仪器以及生发仪在开发中。
美肤嫩肤 - 加速血液微循促进肌肤通透
淡皱抗衰 - 激活细胞胶原新增弹力紧致
爆痘粉刺 - 舒缓镇定粉刺红肿爆痘
毛孔控油 - 收缩毛孔，排除堵塞油脂
痘坑痘印 - 真皮层胶原再生填平凹壑
. 专利LED 模组技术 . 红蓝粉光三种模式
. 无线触摸方式
. 5年以上超长使用寿命
产品介绍
明星产品 CherrySecret 光子面膜仪（香槟版） 嫩肤美肤 - 弹力/通透/亮肤/斑印 抗衰淡皱 - 眼角纹/法令纹/粗糙 毛孔调节 - 闭口/粉刺/爆痘/修复 . 人体工程学设计 . 高级硅胶遮光眼罩 . 20分钟快速见效 . 权威机构检测认证
在这个前提下，美容消费客户的消费心理也正悄悄发生着改变，由于 近年科学技术的进步和广泛普及，消费者消费需求也在不断的提高，整个消 费市场已形成了三高现象，越是“高科技、高品质、高价位”的消费项目， 越能激发出她们的消费欲望，使她们获得相应消费快感。从美容院经营者的 立场分析，面对着这些有“高科技美容”消费需求的客户，美容院经营者当 然会意识到科技美容、仪器美容将为他们带来的惊人的丰厚利润，必然会斥 资引进。在这个链条式的循环和影响下，中国的美容产业步入科技美容、智 能美容的道路，是为必然。
淘内：直通车、品销宝、 超级推荐、极速推 淘外：论坛、贴吧、网站 宣传 媒 体 ： 各大门户网站、今 日 头条、抖音、快手、有赞 小程序、熊掌号等
xxx运营计划
品牌介绍
xxx品牌创建于2019年，主营业务是专业LED芯 片（LED Light Therapy）在美容健康等领域产品的研 发和销售。 公司研发团队由来自韩国的数十位光学、 皮肤科、美容整形和医疗器械不同领域的专家组成，坚 持对科技和美的极致追求，致力于为全球消费者研发最 安全、 可靠、有效的小型智能家用美容产品。
03
阶段，适当加大站内及
，需让整个分类区的
装修整体色调需协调，要简
05
站 外的推广力度，包括
风格融入整体 的视
约、易传播、便于记忆，要
付费及免费推广。推出
觉，做到视觉 统一
有一句能吸引消费者的广告
具有吸引力的活动并制
，增加热卖产 品视
语等；画面要有强烈的视觉
作相应的海报，同时，
觉直接感受性 图片
冲击； 告诉买家我们在卖
品牌前景分析
中国的美容业在近几年走向了仪器美容的“快餐时代”，各种美容院 美容机构对美容仪器的科学性及功能性也随之有了越来越多的需求。美容仪 器的高速发展和推广也有力地推动着中国的美容院走上了高科技时代的轨迹。 科技美容、仪器美容项目，在国外的美容院已经占到80%以上的份额，仪器 美容取代简单的手工美容，已经呈现出“大势所趋”之势头，这是我们谁也 无法改变和阻拦的事实。
产品优化
积极参加各种活动。加入淘宝联盟。优化好产品标题，商品页面。不定期策划的促销活 动。会员关系管理，不定期发送店铺优惠信息。
内容化营销
根据市场定位、搜索人群、买家人群等多个特性设计针对产品优化的视频、图片、文 字一切信息 载体进行相对应的内容化模式。让消费者人群能主动根据自己的需求精准 定位购买，提升并增加 转化率等数据指标。
活动策划
项目
2021年天猫旗舰店运营规划
月度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
活动主 题
盛大 开业 年货 节
年终 促
女王 节
劳动 节
母亲节 端午节 闺蜜节
618 大促
大放 “价 ”
自主活 动
99聚星节 中秋节 国庆节 双旦 节
传播规 划
免费试用 抖音短视频 小 红书投放
关键设备: 180+
专利数: 2100+
占地面积:200万㎡
地理分布：厦门, 翔安(厦 门) , 天津 , 芜湖, 泉州南安
员工人数: 12,500+ 工程师: 100+
公司构架
产品总监
董事会 总经理 行政总监
销售总监
研
资
生
质
行
发
料
产
管
政
部
部
部
部
部
管
财
市
营
企
理
务
场
销
划
部
部
部
部
部
电商团队介绍
xxx品牌是公司重点孵化的自主 品牌，主要市场战略是天猫电商 平台。公司抽调3名骨干作为公 司的高管及企划总监， 并重金 聘请知名品牌美容仪类目的运营 总监与核心骨干共同操盘。运营 团队由有3-6年以上电商运营经 验的人员组成，目前 团队共33 人， 电商运营总监1人，运营2 人 ，推广3人，新媒体运营3人 ，视频策划编辑2人，美工2人， 客服8人与智能AI机 器人（夜间 24点到早上7点）24小时时实在 线服务，直播团队3人，商务拓 展2人，仓储4人。
线上销售
产品展示
产品特色
医疗硅胶遮光眼罩 食品级 PP材料外壳
人体工程学设计 完美覆盖面部和颈部
产品特色
1458 颗特种波长专业美容 仪芯片， 6万小时以上使用 寿命
直达皮肤真皮层，祛痘除纹 自然光疗, 由内而外焕发肌肤
光彩
全球畅销无人机同款电池， 5年以上使用寿命
产品介绍
重磅新品 Cherry Secret 光子面膜仪高级型（玫瑰金）
合作工厂东莞xxx科技有限公司(实控人)是公司第二大股东， 专注于汽车零部件、家电产品、医疗器械等产品。尤其在 精密模具、精密注塑成型、五金冲压、工装夹具及表面处 理等领域有丰富的经验，为客户提供从模具设计开发到产 品生产制造的整体解决方案。
关键设备: 150+
专利数: 50+
占地面积:17.8万㎡
产品原理
三重光谱光波科技 精准直击肌底
精准长波段红灯光，对组织的穿透能力比其他 波长的色光都强，对皮肤和粘膜有温热作用， 红光会刺激血液的流动，不同波长LED 有不同 光学效果，能起到减少炎症，改善新陈代谢， 促进胶原纤维合成等功效。
产品功能
胶原蛋白再生 紧致淡纹 收缩毛孔 祛痘控油
修复敏肌 提亮祛黄黑
产品介绍
蓝光
蓝光可以抑制油脂分泌，消炎杀菌，消灭痤疮杆 菌，治疗青春痘、疤痕。 痤疮丙酸杆菌(P. Acne) 是厌氧菌，P. Acne在其正常的新陈代谢中会产生 内源性卟啉Ⅲ 。当这些细菌受到蓝光照射时，其 所产生的卟啉物质会增多，并在局部产生不稳定 的单态氧。这些单态氧具有细胞毒作用，可与细 胞膜上的化合物结合，并损伤细胞膜。从而使痤 疮丙酸杆菌发生不可逆的功能丧失和死亡。
品牌定位
品牌理念
xxx倾听肌肤的声音。温柔级护理宅家享，严格苛刻的控制检验， 让肌肤也露出微笑，xxx是肌肤的自由SPA，创造无拘无束的自 在享受。
服务领域
美容、医疗、个护。着越来越多的人注重形象保养，且消费群 体的年轻化趋势，美容仪市场蕴藏巨大商机
价格定位
产品为高端产品，不盲目追求低价走量，货单价定位于25003986元之间。
重新整合分类及引导消
。
什么，通过招牌，告诉买家
费者更好的选择。
店铺的风格及定位。
运营核心
活动执行
确定主打关联产品，以此吸引客户，做好关联销售。配合天猫的新店铺的推广活动， 做好庆开店营销活动，全场折扣，设置好折扣价格。发货做好核对，跟踪发货情况核 对客户基本信息，核对客户购买信息，核对快递发送信息。