简述马斯洛的需要层次理论
简述马斯洛需要层次理论
简述马斯洛需要层次理论需要层次：生理需要：食物、水、居住场所、睡眠、性。
也就是满足人衣食住行最基本的生理需求的需要，重点掌握地位，是最基本的需要。
安全需要：身体安全，脱离危险的工作环境；经济安全，不解雇的承诺或舒适的退休计划。
人在满足基本的生理需要后，会寻求安全感的满足，希望自己居住的环境是安全的，有一个安全的保障。
归属和爱的需要：情感、归属、被接纳、友谊。
也称为社交需要，包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。
尊重的需要：内在尊重，自尊、自主权、成就感；外在尊重，地位、认同、受重视。
表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等。
自我实现的需要：个人成长、潜能发挥、实现理想。
首先需要掌握的是地位，它是马斯洛需要层次理论中的最高需要，在题干中，看到搞小发明小创作，实现自我价值和自我理想，选择自我实现。
主要观点：人均有这五种需要，不同时期对各需要强烈度不同；未被满足的需要是行为的主要激助源；下一层次的需要满足后才会追求上一层次的需要；基本需要(生理、安全、归属和爱)一靠外部条件满足；高级需要(尊重、自我实现)一靠内在因素满足。
在管理上的应用：考虑员工不同层次需要，为每个层次针对设计激励措施；考虑每个员工的特殊需要；组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的；需要层次理论较为呆板，不完全适合于复杂多变的环境。
马斯洛需求层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。
马斯洛需求层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。
简述马斯洛的需要层次理论
简述马斯洛的需要层次理论心理1班盘琳芝14150109马斯洛的需要层次理论（Maslow｀s hierarchy of need）,亦称做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种：第一层次：生理需求生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、性欲等。
它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的强大动力。
第二层次：安全需求安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等。
当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的欲望、对稳定生活的欲望等。
第三层次：归属与爱需求归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。
它与个人性格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。
第四层次：尊重需求尊重的需要可分为自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全的满足，但基本的满足就能产生推动力。
第五层次：自我实现的需求自我实现的需要是最高等级的需要。
有自我实现需要的人，会竭尽所能是自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、全神贯注地体验生活。
事例解释马斯洛的需要层次理论：在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲在家中，确保自身安全。
然而，在战争持续了一段时间后，人们家中没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。
战争结束后，生理和安全的需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中失去亲人的少年就会选择参军，在部队找到归属和爱的满足。
论述马斯洛的需要层次理论及对教育的启示。
马斯洛的需要层次理论是一种心理学理论，认为人类有五种不同的基本需要，这五种需要按照重要性排列，构成了一个层次结构。
这五种需要分别是：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。
根据这一理论，人类的需要是依次递进的，当一种需要得到满足时，才会开始考虑下一种需要。
例如，当一个人的生理需要得到满足时（如饱食、避免受伤、保持身体健康），才会开始考虑安全需要（如避免危险、保护自己的家庭和财产）。
同样，当一个人的安全需要得到满足时，才会开始考虑社会需要（如友谊、爱情、合作），以此类推。
马斯洛的需要层次理论对教育有重要的启示。
首先，教育应该关注学生的基本需要，确保学生的生理需要得到满足，从而为学生的心理发展打下基础。
其次，教育应该注重培养学生的社会能力，使他们能够和他人相处、合作、沟通，充分发挥他们在社会中的作用。
最后，教育应该帮助学生发展自我意识和自我实现能力，使他们能够确定自己的人生目标，并且有能力去实现这些目标。
总的来说，马斯洛的需要层次理论提醒我们，教育不仅要关注学生的学业成绩，还要关注学生的生理、心理和社会需要，并通过教育帮助学生发展全面。
浅谈马斯洛的需要层次理论
浅谈马斯洛的需要层次理论姓名：孙凯莉学号：11122026001014站点：新沂教师进修学校一、马斯洛需要层次理论马斯洛对人的需要进行了系统研究，并于1943年在《人类动机理论》一文中提出了人类需要五层次理论。
他认为，个体具有复杂的多层次需要组合，基本的具体需要位于下层，抽象的精神需要位于上层，这五层需要是生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。
五种需要是以一种渐进的层次表达出来，即必须先满足某些需要，才能满足另外一些需要，也就是个体总是先满足低层次的需要，然后才关注较高层次的需要。
马斯洛还将七层次需要分为两大类，一类是基本需要，又称为匮乏性需要。
是个体不可或缺的普遍的生理和社会的需求。
这类需要既与人的本能、健康状况相联系，也与一个人的社会要求有关。
包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要以及尊重的需要。
另一类是成长性需要，又称为衍生需求，是个体自身的成长和自我实现趋向所激励的需求，它不受本能的支配，不受人的直接欲念左右，以发挥自我激励的潜能，当这些需要达到满足时会使人产生愉悦的快乐。
包括了认知需要、审美需要和自我实现的需要。
人的基本需要和成长性需要是按个体的生存意义和生活价值的大小呈梯状排列，各种需要是相互联系、相互依赖和彼此重叠的，是一个按层次组织起来的系统，即由于生理或心理上的缺失而产生某些需求，当这些基本需要由低级到高级得到相对满足后，就会产生高一层次的需要。
也就是说，某些需要一旦获得满足，其强度就会减弱，个体就会寻求更高层次需求的满足。
已经满足的需求就不再是个体行为活动的激励因素，会有另一种较高需要取而代之。
但是，成长需要是由个体自身健康成长和自我实现趋向所激励的需求，不存在严格的高低层级关系，其特点是不会随着某钟需要的满足而减弱，反而因获得满足而不断增强，而且满足较高层次需要的途径，要远多于满足较低层次需要的途径。
马斯洛认为，人的需要发展演进过程呈波浪式进行，各种不同需要的优势由一级演进到另一级，高层次需要的出现是建立在低层次需要相对满足的基础上的，但是，并非要等到低层次需要完全得到满足才会出现，较低一层的需要高峰过后，较高一层的需要就产生优势作用。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论（Abraham.h.maslow）提出，人有一系列复杂的需要，按其优先次序可以排成梯式的层次，其中包括四点基本假设：已经满足的需求，不再是激励因素。
人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。
大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。
一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。
满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。
一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。
即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。
安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。
和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。
对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。
主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。
如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。
如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。
社会需求：社会需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论人类的需要是多种多样的，不同的个体其需求模式或结构是不尽相同的。
在对需求的研究中，最著名的当数美国人本主义心理学家亚伯拉罕• 马斯洛提出的需要层次理论。
马斯洛于１９４３年出版了《动机激发论》，提出了“需要层次理论”。
马斯洛认为，人的需要由低到高可以分为五种类型。
（一）生理需要包括衣、食、住、饥、渴、性等方面的生理机能需要。
生理需要如果得不到满足，生命就会受到威胁，因此，这些需要是人类最强烈、最迫切的、不可回避的需要，由此而产生的推动也是很强大的。
生理需要的级别最低，人们在转向较高层次的需要之前，总是尽力满足这类需要。
管理过程中，如果员工们还在为生理需要而忙碌，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
只要能满足生理需要，任何职业他们都可以接受。
管理者可以通过增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工作休息、提高福利待遇等来激励员工。
（二）安全需要安全需要的含义是相当广泛的，小到个人生活的安危，大到世界和平，人人都在追求生活在一个有秩序的、可以控制的、可以预测的环境中，这些都是对安全的需要。
对许多员工而言，安全需要主要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利的职业。
主要受安全需要激励的人，在评价职业时，把它看成不至于失去基本需要满足的保障。
如果管理人员认为对员工来说安全需要最重要，他们在管理中就应该强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工们不会因自动化而失业。
在处理问题时不标新立异，并避免或反对冒险，员工们将会循规蹈矩地完成工作。
但是，如果员工过分强调工作的安全性，他的进取心、创造性就可能会被压抑。
（三）社交需要社交需要又称为爱和归属的需要，包括情感、归属、被接纳、友谊等需要。
当生理需要和安全需要得到满足后，归属需要就会出现。
人们总是希望与别人保持良好的关系，渴望相互信任和帮助。
社交需要的缺失可能会使员工的精神不振、导致高缺勤率、低生产效率、对工作不满意以及情绪低落。
论述马斯洛需要层次理论的主要内容及其教育含义
马斯洛需要层次理论的主要内容有生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要；现实意义：可以起到强化激励的作用，对于比较低层次的员工，可以奖励物质，对于高层次的员工，责任和成就感则更有激励作用。
一、马斯洛需求层次理论含义及基本观点马斯洛需求层次理论是关于需要结构的理论，传播较广。
马斯洛认为，人的需要有生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。
基本观点有：1、五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量；2、低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
3、低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要，当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要。
4、马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，要满足高级需要，必须先满足低级需要但是并不绝对对立。
5、个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。
二、马斯洛需求层次理论的具体内容有哪些1、生理的需要包括食物、水分、空气、睡眠、性的需要等，例如当人落水时，空气重要，体会到自尊和爱就没那么重要了。
2、安全需要人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等，例如人们希望得到安定的工作或者参与各种保险。
3、归属和爱的需要一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，例如结交朋友、追求爱情。
4、尊重的需要自尊和希望受到别人的尊重，例如自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。
缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。
5、自我实现的需要人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化，例如在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。
三、马斯洛需求层次理论的现实意义有哪些五种需要中生理需要和安全需要是较低级的需要，社会需要、尊重需要和自我实现需要是较高级的需要。
简述马斯洛的需要层次论
简述马斯洛的需要层次论
马斯洛的需要层次论，也被称为马斯洛需求层次理论，是美国心理学家亨利·马斯洛在20世纪50年代提出的一种需求层次
的理论。
这个理论表明人类需求可以分为五个层次，从生理需求开始，逐渐进阶到安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
首先，生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。
只有满足了这些需求，人们才能生存下去。
其次，安全需求是指对身体安全、健康、财务稳定和居住环境的需求。
只有在安全的环境中，人们才能感到放心。
第三，社交需求是指与他人建立联系、交流和归属感的需求。
人们渴望被接受和理解，并与他人建立亲密的关系。
第四，尊重需求包括对自己的尊重和他人对自己的尊重，以及渴望被他人认可和赞赏。
这一层次的需求包括获得自尊和成就感。
最后，自我实现需求是指实现个人潜力和追求个人目标的需求。
这个层次的需求是最高级别的需求，包括自我发展、创造力、意义和目标的实现。
根据马斯洛的理论，人们在满足较低层次的需求之后，才会追求更高层次的需求。
当一个需求得到满足时，人们会移向更高级别的需求。
只有当个体的所有需求都得到满足时，才能达到
自我实现的状态。
马斯洛的需要层次论对于了解人类需求的层次结构及其影响行为的方式有重要意义，也给予了管理学等领域对人类行为和动机的深入研究。
马斯洛的需要层次理论探究人类需要的七个层次
马斯洛的需要层次理论：探究人类需要的七个层次作为一位心理学家，马斯洛（Abraham Maslow）对人类需求的研究尤为深入，提出了一个著名的需要层次理论，其呈现了人类需要的七个层次，分别为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求、美学需求和认知需求。
这一理论为人们理解人类需求和精神成长提供了重要的参考，本文将对马斯洛的需要层次理论进行深入分析。
1. 生理需求生理需求是人类最基本的需求，也是人们生存和繁衍的必要条件。
这类需求包括食物、水、空气和温度等方面的需求。
人们需要获得足够的食物和饮水，维持生命所需的能量和营养，以保持身体健康。
此外，人们还需要呼吸新鲜空气，保持体温在适当范围内。
当这些生理需求无法得到满足时，人们的生命和身体健康就会受到威胁。
2. 安全需求安全需求是指人们对生命、身体和财产的保护需求。
当人们的生理需求得到满足后，他们开始关注自身的安全问题。
在这个阶段中，人们希望能够获得一种稳定和安全的生活环境，避免受到伤害、犯罪或战争等不利因素的影响。
同时，他们也需要保护自己的财产，确保自身的物质需要得到满足。
只有这些需求被满足，人们才会感到安全。
3. 社交需求社交需求是指人们对人际关系和社交交往的渴望。
当人们的基本需求得到满足之后，他们会寻求与他人建立联系，获得认可和归属感。
这可能包括与家人、朋友、同事和社区中的其他人交往。
通过社交交往，人们可以获取生活中的支持和帮助，获得安全感和归属感。
4. 尊重需求尊重性需求是指人们对自尊、尊重和尊严的需求。
这个阶段中，人们希望获得他人的关注和认可，以及对自己的重视和尊重。
这可能包括在工作和社交场合中获得成功和认可，被人们所尊敬。
同时，人们也希望自身能够被认可和尊重，获得独立和自主的自尊感。
5. 自我实现需求自我实现需求是指人们希望能够实现自身的潜力，实现自我价值，成为自己想成为的人。
这个阶段中，人们希望能够发挥自己的才能，进一步提升自己的能力和表现。
马斯洛人生需求理论简述
马斯洛人生需求理论简述马斯洛人生需求理论（Maslow's Hierarchy of Needs）是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）于1943年提出的一种解释人类需求的层次理论。
该理论认为，人类的需求可以按照优先级来进行分类，并且在满足了较低级别的需求之后，才会追求更高级别的需求。
马斯洛认为，人类的需求可以被划分为五个主要层次，从基本的生理需求到更高级的自我实现需求。
本文将对马斯洛人生需求理论进行简要概述。
首先，马斯洛将人类需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这五个层次按照一个金字塔的形式表示，较低级别的需求位于金字塔的底部，较高级别的需求位于金字塔的顶部。
这意味着在满足了一个较低级别的需求之后，人们才会追求更高级别的需求。
生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲和其他生理方面的需求。
如果这些需求没有得到满足，人们就会感到饥饿、口渴、疲劳等不适感。
因此，满足生理需求是人类生存的首要条件。
在满足了生理需求之后，人们开始追求安全需求。
安全需求包括物质安全（例如居住在安全的住所和拥有稳定的收入），以及心理安全（例如工作环境的稳定和人际关系的和谐）。
如果没有得到满足，人们会感到焦虑和不安全感。
当生理和安全需求得到满足后，人们会追求社交需求。
社交需求是人类与他人建立联系和获得认同感的需求。
这包括与家人和朋友的亲密关系，以及与社区和社会的关联。
社交需求的满足可以带来友谊、爱情和归属感，而缺乏社交需求的满足会导致孤独和心理障碍。
在满足了社交需求之后，人们开始追求尊重需求。
尊重需求包括被他人尊重和认可，以及实现自我尊重和自信心。
满足尊重需求可以帮助人们获得自尊心和自尊感，从而提升自己在家庭、社区和工作中的地位。
最后，当人类的生理、安全、社交和尊重需求得到满足后，他们就会追求自我实现的需求。
自我实现需求是指追求个人潜力、寻找生活的意义和目标，以及发展个人的创造力和独立性。
马斯洛的层次需要理论和薪酬关系
马斯洛的需要层次理论与薪酬管理的关系马斯洛的需要层次理论：1.生理需要——主要指衣、食、住、行、性这些维持生存的基本要求;2.安全需要——指人们对失业保障、医疗保障、养老保障、生产安全、社会安全、社会治安、环境污染等方面的需要;3.社交需要——指人们与人交往的需要,归属一个团体的需要,对友谊、爱的需要,建立良好人际关系的需要;4.尊重需要——指人们自尊的需要,受别人尊重的需要,包括上级的赏识、表扬、荣誉、地位、晋升等;深入理解马斯洛的需要层次理论：马斯洛的需要层次理论,第一、揭示了人类有多种需要的特征,对于研究人的需要有一定的价值;第二、马斯洛的需要层次理论由低级高级,在一定程度上反映了人类需要发展的规律;第三、马斯洛的需要理论最重要之点,在于重视人的需要,强调尊重人和关心人,对于了解和关心员工的需要有一定作用;第四、人在某一时刻,只会有一种需要占主导作用;第五、生理、安全、情感的需要可以通过外部条件满足;而尊重和自我实现的需要是更高级的需要,它们只有通过内部因素才能得到满足,而且每个人的尊重和自我实现的需要是无止境的;当低级的需要得到满足的时候,就不会在对人们的行为起到激发作用;们就会把注意力集中到更高级的需要上,高一级的需要就会占主导地位,对行为起决定作用,产生持久的激发作用和巨大的推动力;因此,要使对员工管理有成效,不仅要了解员工的需要,还要特别注意员工在某一时期的主导需要;薪酬理论：薪酬分为直接薪酬和间接薪酬,直接薪酬包括基本工资、奖金、津贴补贴和股权,间接薪酬即福利;薪酬内容有工资、奖金、津贴与补贴、股权和福利;总薪酬可分为1 .直接外在的薪酬：就是雇员在工作过程中所获得物质报酬,包括基本薪酬、业绩薪酬、激励薪酬、特别绩效薪酬以及津贴与补贴;2 间接外在的薪酬：指雇员作为企业雇员而享受的,并从工作过程中获得物质报酬,主要包括社会福利、企业福利和个人福利;3 直接内在薪酬：即员工直接从工作中获得的,能够主观感受的非物质报酬,比如挑战性的、趣味性的工作,个人成长与发展的机会,个人成就感;工作责任感很使命感;4 间接内在薪酬：主要指便利的工作条件给员工带来的主观感受,比如良好的工作环境、和谐的人际关系;马斯洛的需求层次理论在薪酬管理中的应用：1.完善物质待遇完善物质待遇就是要完善直接外在的薪酬,这薪酬很重要,是满足员工的生理需要,安全需要以及价值保证;物质待遇包括短期的货币薪酬、长期的货币薪酬和弹性货币薪酬;因此完善员工的物质待遇就是要：一、企业可以根据员工的实际情况,如员工的年龄、工龄、岗位和能力等条件将员工进行分类,可将员工划分为战略员工、核心员工和一般员工;然后根据他们的不同需要进行薪酬和福利的安排;二、由于员工的家庭、知识、年龄和兴趣等方面存在差异,企业在薪酬制度完善的条件下,可以让员工根据自己的实际情况合理的提出自己的目标薪酬,决定自己想要的薪金组合;2.精神激励精神激励是健全薪酬体系的重要内容,它建立在员工归属感和爱,尊重以及自我实现上,是企业良性循环的关键;精神激励首先要对员工的荣誉感与成就感进行激励,荣誉是成就和贡献的象征,更是自我价值的体现;这对于企业来说,可以通过精神鼓励,如正面表扬,授予荣誉称号等方式,也可以通过提拔、加薪等物质鼓励等方式来褒奖员工的成就感,随着时代的发展,员工的岗位升迁以及个人薪金水平的提高,荣誉感的激励也发挥着越来越重要的作用;其次是员工自己参与激励,员工在自我管理以及自我激励下,个人的工作潜能才能得到最大限度的发挥,从而为企业创造效力;企业应最大限度的刺激员工的工作积极性以及热情;从而达到双赢的目的;另外,企业的无形资产也是很重要的,在品牌企业任职的员工,他的成就感、荣誉感和归属感就会明显提高;3.环境优化优异的企业环境可以让员工在工作中感到安全感和归属感,因此企业要为员工创造充满宽松与关爱的工作,这种环境当然包括物理环境和人文环境,即所谓的工作场所和企业文化,企业精神和企业价值观,工作场所的舒适度对员工的满意程度也会产生很大的影响,而良好的企业文化会使员工产生强烈的归属感,;4.个人发展激励根据员工自我发展的需要,企业一方面应将合适的员工放到合适的工作岗位,使其与工作岗位相匹配,然后不定期的给员工挑战性的工作,提供其施展才能和发展机会的工作,满足其追求创造和成功的内在需求动力,另一方面,企业应建立完善的培训制度,根据员工的职业生涯简历、职业生涯现状及职业生涯规划,为员工量身定做属于他的工作计划,为其提供培训,满足员工追求的上进,事业进一步成功的需要;完善薪酬制度,加大员工自我选择空间1. 建立体现激励与公平的薪资制度员工之间攀比工资,部门主管之所以会有平均主义的观念,首先是内部不公平;要解决内部公平问题,在制订薪资制度必须做好科学的岗位评价;如在公司内有计划员与成本会计2个职位,到底哪个职位薪资标准要高一些高多少可通过劳动技能、劳动强度、劳动环境、工作责任等难度等评比;在岗位评估过程中一定要请员工代表参加,这样评价的结果才会公平、公开、公正,让员工心服口服;其次没有进行外部薪酬调查;调查是保证外部公平及薪资是否有市场竞争力的关键;在薪酬调查时要注意调查的样本是否属于同行业及规模相同的企业,并且对不同职位要在同一任职资格上进行对比,如相同学历、相同年资、相同性质的企业比较;获得调查信息的方式有多种,如面试面谈时有意了解该岗位的外部薪酬、在人才网站分析应聘者薪资要求、访谈内部员工在过往同行公司的薪资待遇等,通过甄选后,信息的针对性和实用性更高;2. 建立系统性的任职资格体系任职资格体系是支撑薪资标准体系的基石;通常企业会把内部众多职位分为几大职类,如管理类、技术类、操作类、事务类、营销类;在每一类中都有任职资格的标准3. 建立以KPI为导向的绩效考核制度薪资之所以被攀比或产生平均主义,除薪资制度是否科学合理外,绩效考核也是重要的一环;同等岗位的2名职员可能工资是一样的,但2个人的能力不同,绩效也不同,如果通过KPI的考核,尽可能量化他她的业绩,让事实数据说话,员工自然就会心服口服; 4. 建立人才梯队机制;为了短期利益,雇主不愿投资培养接班人,甚至没有意识去培养接班人,一旦某个关键职位的员工提出辞职,主管不得开出高价留人,造成这种状况的根本原因是没有建立接班人制度,接班人制度是企业发展的人才战略,企业必须把培养后备人才作为必培训部的重要职责;。
《马斯洛需求层次理论》简述
4. 在现代社会，随着科技的发展和经济水平的提高，人们对 生理需求的满足程度越来越高。然而，过度追求物质享受可 能导致人们忽视精神层面的需求，从而影响整体的生活幸福 感。因此，在满足生理需求的同时，也要注重培养自己的精 神世界。
04
社交需求
Social needs
社交需求的定义
1. 社交需求的定义：马斯洛需求层次理论中，社交需求是指个体对归 属感、友谊和爱情等人际关系的渴望。这一层次的需求包括友谊、亲 情、爱情以及社交团体活动等方面，是人们在满足生理、安全等基本 需求后，追求更高层次的精神需求的体现。
2. 社交需求的重要性：社交需求是人类生活中不可或缺的一部分，它 有助于个体建立稳定的人际关系，满足归属感和被接纳的需求。在工 作和学习中，良好的人际关系可以提高团队协作效率，促进个人成长 和发展。同时，满足社交需求也有助于提高个体的心理健康和幸福感。
3. 如何满足社交需求：为了满足社交需求，个体可以通过参加社交活 动、结交新朋友、加入兴趣小组等方式拓展人际关系。此外，保持良 好的沟通技巧、关心他人、展示真诚和善良等品质，也有助于建立和 维护健康的人际关系。
社交需求的分类
1. 社交需求的分类：马斯洛需求层次理论将社交需求分为五个层次，从低到 高依次为生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。 生理需求是指人们为了生存而对食物、水、空气等基本生活条件的需求；安 全需求是指人们对稳定的生活环境、身体健康和财产安全的需求；归属与爱 的需求是指人们对亲情、友情和爱情的需求；尊重需求是指人们对自尊、自 信和地位的需求；自我实现需求是指人们追求个人成长、发挥潜能和实现价 值的需求。
简述马斯洛的层次需求理论的内容和观点
简述马斯洛的层次需求理论的内容和观点马斯洛的层次需求理论是心理学家AbrahamMaslow在1943年提出的，它是一种中介理论，旨在解释人类行为的动机是如何影响的。
马斯洛认为，人的欲望是由不同类型的需求构成的，并且这些需求按照一定的层次被排列，每一个层次都有其对应的需求。
在马斯洛的层次需求理论中，需求分为五个层次，按重要性排列，即生理需求，安全需求，同情需求，尊重需求和自我实现需求。
马斯洛认为，人的欲望是自顶向下的运行的，每一层的需求都需要先得到满足，才能满足后一层的需求。
当一个需求得到满足之后，人就会进入下一层的需求。
生理需求是马斯洛层次需求理论中最基本的一层，它包括食物，衣物，住房，水和空气，这些物质需求是肉体发展和生存所必需的。
当这些基本需求得到满足之后，人们会渴望获得安全和保护。
安全需求包括安全感，保障，财务安全，健康和友谊。
继安全性需求之后，人们就会有同情心和慈爱的需求，包括友情，爱情，被尊重和珍视，这是一个人融入集体的必备因素。
当一个人的这些需求得到满足之后，他/她就会开始思考获取尊重的问题。
尊重需求包括赢得社会地位和荣誉，提升自尊，以及获取其他人对他/她的尊重，这也是一个人获得充分认可的重要条件。
最后，马斯洛认为，如果前面提到的四种需求得到充分满足，人们就会开始追求自我实现和发展，拥有丰富的才能，这种需求可以使一个人获得超越实践，唤醒大众精神，从而获得自我价值感和自我认同感。
总之，马斯洛的层次需求理论认为，人们的欲望是由五个层次的需求构成的，是由低到高依次排列的，每一层的需求必须得到满足，才能满足后一层的需求。
当一种需求得到满足之后，就会进入下一层的需求，而当所有的需求完全满足之后，人们就会追求自我实现和发展，从而获得更高的自我价值感和自我认同感。
马斯洛需要层次理论的主要内容
马斯洛需要层次理论的主要内容马斯洛需要层次理论是心理学家Abraham Maslow在20世纪50年代提出的一种关于人类需求的层次结构理论。
该理论被广泛应用于管理学、教育学、心理学等领域，对于理解人类行为和动机具有重要意义。
首先，马斯洛需要层次理论可以分为五个层次，从最基本的生理需求到最高层次的自我实现需求。
在这五个层次中，每个层次的需求都要在较低层次的需求得到满足后才能逐渐显现和发展。
这意味着，当一个层次的需求得到满足后，人们才会转向更高层次的需求。
其次，生理需求是指人类最基本的生存需求，包括食物、水、睡眠等。
当这些需求得到满足后，人们会关注安全需求，如对个人安全和健康的需求。
当安全需求得到满足后，人们会关注社交需求，包括对友谊、爱情和归属感的需求。
在这之后，人们会追求尊重需求，包括对自尊和他人尊重的需求。
最后，当这些需求得到满足后，人们会追求自我实现的需求，包括对个人成长、发展和实现潜力的需求。
再次，马斯洛需要层次理论强调了需求的层次性和顺序性。
这意味着，当一个层次的需求得到满足后，人们才会转向更高层次的需求。
例如，当一个人的生理需求得到满足后，他才会关注安全需求；当安全需求得到满足后，他才会关注社交需求，依次类推。
最后，马斯洛需要层次理论对于个人发展和组织管理具有重要意义。
在个人发展方面，理解和满足不同层次的需求可以帮助个人更好地实现自我潜力。
在组织管理方面，理解员工的需求层次可以帮助管理者更好地激励员工，提高他们的工作满意度和工作绩效。
综上所述，马斯洛需要层次理论是关于人类需求的层次结构理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
该理论强调了需求的层次性和顺序性，对于个人发展和组织管理具有重要意义。
通过理解和满足不同层次的需求，可以帮助个人实现自我潜力，提高工作满意度和工作绩效。
简述马斯洛的需求原理
简述马斯洛需求原理马斯洛需求原理是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在他的《动机与人格》一书中提出的，这个理论从人的需要出发，对人的行为进行心理学的分析，具有广泛的应用价值。
这些需求形成了一个金字塔模型，底层是基本的生理需求，顶层是自我实现需求。
安全需求是人们对于稳定、安全、有序的环境的追求。
尊重需求包括自尊和他尊两个方面。
自我实现需求是马斯洛需求原理的最高层次，也是最具挑战性的层次。
在管理学中，马斯洛的需求原理被用于研究员工的行为和激励。
在社会学中，马斯洛的需求原理被用于研究社会阶层和社会流动。
在教育领域，教育者需要根据学生的不同需求层次制定不同的教育计划和目标，以满足学生的不同需求。
在慈善领域，慈善机构需要根据受助者的不同需求层次制定不同的援助计划和目标，以满足受助者的不同需求。
总的来说，马斯洛的需求原理是一个具有深远影响力的心理学理论，它不仅揭示了人类行为的基本规律，而且为各个领域的研究和实践提供了重要的理论指导。
除了传统的需求层次理论，后来也有一些学者对这一理论进行了拓展和修正。
成人发展的主要任务是建立自我控制和他人控制之间的平衡，通过不断学习新的技能和角色，实现自我超越。
另一位心理学家爱德华·T·赫尔曼提出了“心理需求理论”，将人的需求划分为自主、能力和关系三个基本部分。
例如，有的学者认为，人的需求是多元的，不仅有物质层面的需求，还有精神层面的需求；有的学者认为，人的需求不是依次发展的，而是同时存在的，只是在不同的时期和环境中有所侧重。
总的来说，马斯洛的需求原理是一个经典的理论，但也需要根据不同的情境和人群进行适当的修正和拓展。
在应用该理论时，需要充分考虑个体差异、文化背景和社会环境等因素，以更好地理解和满足人们的需求。
论马斯洛的需要层次理论
论马斯洛的需要条理表里之阳早格格创做马斯洛的需要条理表里是由好国情绪教家亚伯推罕·马斯洛于1943年正在《人类激励表里》论文中提出的，对付20世纪情绪教的钻研取死长爆收了巨大的效率.一、需要条理表里的基础真量1．马斯洛表里把需要分成死理的需要、仄安的需要、归属战爱的需要、尊沉的需要、战自尔真止的需要五类. 1．死理的需要死理的需假如人类最本初最基础的需要，指饮食、饿渴需要等.马斯洛认为，惟有那些最基础的需要谦脚到保护存正在所必须的程度后，其余的需要才搞成为新的激励果素，而到了此时，那些已相对付谦脚的需要也便没有再成为激励果素了.2．仄安的需要如需要仄安、宁静；免受吓唬、纷治的合磨；对付机制、秩序、执法的需要.仄安的需要除了对付此时此天的思量中，还要思量以后.3．归属战爱的需要归属的需假如指人们渴视共他人有一种充谦深情的闭系，渴视正在自己所属集体战家庭中有一个位子.每部分皆承诺为达到那个目标而做出齐力.闭于爱的需要，马斯洛认为既包罗赋予他人的爱，也包罗担当他人的爱.4．尊沉的需要那是一种对付自尊、自沉战去自他人尊沉的需要.那种需要不妨分为二大类：意识对付于势力、成便、特出、自疑、独力战自由的欲视；另一种是对付于名毁战威疑.去自他人对付自己尊沉的欲视，即央供自己有名毁、欲视战职位.马斯洛认为，尊沉需要得到谦脚，能使人对付自己充谦自疑心，对付社会谦腔关切，体验到自己活着的用处战代价.5．自尔真止的需要那是最下条理的需要，它是指真止部分理念、理念，收挥部分的本领到最大程度，达到自尔真止地步的人，担当自己也担当他人，办理问题本领巩固，自愿性普及，擅于独力处世，央供没有受挨扰天独处，完毕取自己的本领相称的十足事务的需要.也便是道，人必须搞称职的处世，那样才会使他们感触最大的快乐.马斯洛提出，为谦脚自尔真止需要所采取的道路是一视同仁的.自尔真止的需假如正在齐力真止自己的后劲，使自己越去越成为自己所憧憬的人物. 2．马斯洛认为需假如有条理的，而止为是有占劣势的需要所决断1．五种需要象阶梯一般从矮到下，按条理逐级递降，然而那样序次没有是真足牢固的，不妨变更，也有各类例中情况.2．普遍去道，某一条理的需要相对付谦脚了，便会背下一条理死长，探供更下一条理的需要便成为鼓励止为的能源.相映的，赢得基础谦座的需要便没有再是一股激励力量. 3．五种需要不妨分为二级，其中死理上的需要、仄安上的需要战感情上的需要皆属于矮一级的需要，那些需要通过中部条件便不妨谦脚；而尊沉的需要战自尔真止的需假如下档需要，他们是通过里里果素才搞谦脚的，而且一部分对付尊沉战自尔真止的需假如无止境的.共一时期，一部分大概有几种需要，然而每一时期总有一种需要占收配职位，对付止为起决断效率.所有一种需要皆没有会果为更下条理需要的死长而消得.各条理的需要相互依好战沉叠，下条理的需要死长后，矮条理的需要仍旧存留，不过对付止为效率的程度大大减小.二、需要条理表里正在社会死计中的应用1．正在书籍院管制中的应用尔校当前真止的书籍院制，某种层里上正体现了需要条理表里.书籍院没有然而仅是简单意思上的宿舍，更是共教们陶冶情操、锻炼本领的仄台.书籍院需要谦脚共教们的，没有然而是较矮条理的住宿、仄安需要，更要谦脚共教们对付于爱战归属感、尊沉以及自尔真止的需要.比圆，领导员对付于共教们教业战死计的闭心使得咱们正在近离家庭的情况下也能体验到爱战归属感.而正在百般百般歉富多彩的书籍院活动中、正在百般评比取竞赛中，共教们得到了对付尊沉战自尔真止的谦脚.2．正在新颖企业管制中的应用正在马斯洛的需要条理表里中，死理的需要人类的最本初、最基础的需要.它包罗摄食、饮火、睡眠等战死命延绝有闭的百般物量条件需要.体当前企业管制中，便是要背职工提供物量激励，去达到激励职工处世的手段.比圆日本NTT公司沉视职工的薪资激励，每年为职工加薪一次，并为职工提供其余津揭而惠普公司正在每年的薪资祸利安排前，皆对付商场代价果素及相闭的、有代表性企业的薪资祸利情景举止比较考察，以便使公司正在制定薪资祸利时，取其余企业相比能脆持劣势战具备比赛力.对付应于仄安需要，管制者要为职工修坐一个相对付仄安、宁静的处世大环境.而对付于尊沉的需要，则不妨通过相通创制良佳的尊沉人才的处世氛围，而且赋予职工物量赞好共时加强粗神激励战情感相通.谦脚职工自尔真止的需要，不妨通过民主的计划办法，使职工正在处世历程中简单赢得自尔谦脚感.对付于网瘾少年，他们的死计除了用饭睡眠险些便是搜集.正在他们的死计里，搜集天下谦脚了他们除了最基础死理需要中的其余局部需要.比圆，正在假制天下的接友中，他们赢得了爱取归属感的谦脚；通过正在搜集游戏中攻乡略天、启侯称王，他们正在尊沉战自尔真止上赢得的谦脚以至要现真天下中大得多.那便没有易阐明为什么有很多人的网瘾屡戒屡犯、屡教没有改了.三、对付马斯洛需要条理表里的评介马斯洛的需要条理表里，正在一定程度上反映了人类止为战情绪活动的共共顺序.马斯洛从人的需要出收探索人的激励战钻研人的止为，抓住了问题的闭键，强调要闭心人、尊沉人，没有克没有及一味谦脚其死理需要而轻视更下条理的需要.马斯洛指出了人的需假如由矮级背下档没有竭死长的，那一趋势基础上切合需要死长顺序的，正如尔国古代思维家管子所道“仓禀真而知礼节，衣食脚而知枯宠”.然而是其表里也存留着一定的限制性.比圆，他的钻研对付象皆是一些特殊的个体，即所谓的“没有竭死长的少量”.而且，其太过强调人的代价，把人的代价当搞一种先天潜能的瞅法也是短妥当的.。
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简述马斯洛的需要层次理论
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马斯洛的需要层次理论（Maslow｀s hierarchy of need）,亦称做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种：
第一层次：生理需求
生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、性欲等。
它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的强大动力。
第二层次：安全需求
安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等。
当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的欲望、对稳定生活的欲望等。
第三层次：归属与爱需求
归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。
它与个人性格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。
第四层次：尊重需求
尊重的需要可分为自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全的满足，但基本的满足就能产生推动力。
第五层次：自我实现的需求
自我实现的需要是最高等级的需要。
有自我实现需要的人，会竭尽所能是自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、全神贯注地体验生活。
事例解释马斯洛的需要层次理论：
在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲在家中，确保自身安全。
然而，在战争持续了一段时间后，人们家中没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。
战争结束后，生理和安全的需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中失去亲人的少年就会选择参军，在部队找到归属和爱的满足。
进入了部队的士兵，看到班长、营长、连长得到很多人的尊重，自己也产生出了想成为他们的想法，也想像他们一样被他人尊重。
于是在平时的训练中更加刻苦，终于如愿以偿地当上了连长，尊重的需求得到了满足。
得到了尊重之后，他突然发现自己对木雕十分感兴趣，自己的木雕作品也得到了许多大家的赞赏，为了能够做自己擅长并且感兴趣的
事情，他从部队退下来，全身心地研究木雕，以此实现自己的人生价值。
理论解析：
1.一般地，把生理需求与安全需求统称为缺失需求，把归属与
爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求统称为成长的需求。
2.五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样的
次序不是固定的，是可以变化的。
如一个妻子患着重病的丈
夫会在家中无法支付医药费的情况下作假帐以救妻子的命，
即使他知道这样做违法的，也很有可能会被发现，但是为了
妻子他还是冒险了。
这就是在安全需求不能得到满足的情况
下产生的爱的需求。
再比如在抗日战争时期，一些中国士兵
被抓去当俘虏了，但是他们宁愿自杀也不愿泄露机密，这就
是在安全需求没有得到满足时产生的对自我实现的需求。
3.马斯洛看到了高级需求和低级需求之间的区别，在高级需求
出现之前先要满足低级需求，但是他并没有把两者绝对地对
立起来。
他认识到，在高级需要出现之前，低级需要只要部
分的满足就可以了。
4.一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发
展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，
获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
5.同一时期，人可能会有几种需要，但每一时期总有一种需要
占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为
更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，
高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为
影响的程度大大减小。
6.在马斯洛的需要层次理论中，生理需要、安全需要、归属和
爱的需要属于低一层次的需要，通过外部条件就能满足；而
尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部
因素才能满足的，而且，个人对尊重和自我实现的需要是无
止境的。
7.在低一级的需要得到了满足以后，高一级的需求不一定会出
现。
比如一些高官，他们在身居高位，尊重的需要得到了满
足，但是他们却贪污受贿，而不在乎自我价值的实现。
8.马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需
要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、
文化和人民受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理
需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导
的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。
马斯洛理论的积极因素：
1.马斯洛提出的人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这
在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
2.马斯洛的需要层次理论指出人在不同的时期，都有一种需要
占主导地位的，而其他需要属于从属地位。
这一点对于管理
工作具有启发作用。
3.马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。
他认为人
的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能
的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为
是有目的性和创造性的。
马斯洛理论的消极因素：
1.马斯洛提出了人类需要发展的一般趋势，但是他在一定程度
上把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上
升运动，忽视了人的主观能动性。
2.马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在
的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，
而这些需要又会相互矛盾，进而导致动机的斗争。
马斯洛理论的应用：
1.在商业上的应用：
马斯洛的需要层次理论对于企业的管理和营销具有十分重要的意义。
对于管理层来说，只有经常地弄清楚员工需要什么，并针对性地给予激励，才能使员工得到最大程度上的满足。
对于营销层来说，只有将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，才能在满足消费者的同时使公司得到最大的利益。
下面举例说明：
在管理方面：如果员工处于经济困难期，不能应付日常的生活开支，生理需求和安全都不能得到满足，在年终表彰的时候就应该在金钱物资方面进行奖励。
对症下药，才能事半功倍。
在营销方面：华龙方便面的“农村营销战略”是个典型的成功例子。
华龙简化了包装以及调料包，以0.6元的低价格立足农村市场，经过三四年的发展，这家默默无闻的小企业异军突起，创下了令人吃惊的发展速度：年生产能力由1600吨猛增到16万吨；月平均销售收入由58万元增到3400多万元；固定资产由218万元飚升到2.5亿元；紧随“康师傅”、“统一”，位居第三位。
显然对于最低端为了满足“生理需求”的消费者而言，购买方便面是为了填饱肚子，所以“防光照”的包装、味道再好的调料包都不能成为他们关注的焦点，相反，华龙面便宜的价格，产品又没问题，这就很容易受到欢迎。
2.在教育上的应用：
教育上，马斯洛需要层次理论被应用于各门课程的教学、学生的管理和教师的管理等。
东北大学的孙明辉深入研究了需要层次理论在大学生思想政治教育中的应用，指出正确运用该理论，深入分析大学生的成长、成才需求及其发展趋势，有针对性地采取相应措施开展思想政治教育。
总的来说，马斯洛的需要层次理论对人类的心理进行了深入、科
学的剖析，对现如今的各个领域都有重要的意义。
参考文献：《科技创新与应用》2012年17期，《基于马斯洛需要层次理论的应用研究》作者：王芳。