鞋类市场定位策划书

关于李氏集团鞋类市场定位策划书一﹑环境分析
（一）重庆宏观环境
一、人口环境
表1：重庆市人口环境常住人口散布表
重庆市人口环境年龄阶段散布表
左图图表显示说明，重庆市人口主如果集中在15-64岁阶段。

作为鞋类行业，能够看出在15-64岁的进展空间较大。

二、经济环境
2008年重庆GDP增加速度为%，在全国排第五位，西部排第三位。

2009年重庆GDP超全国平均水平个百分点。

排位上升，全国排第五位，西部第四位。

2012年末，重庆市处于规模以上的皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业企业达101家，总资产达亿元，同比增加%。

数据显示为2012年1-12月，重庆市皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业共计实现销售收入达亿元，同比增加%；利润总额为亿元，同比增加%；行业毛利率为%。

由此可见最近几年来重庆经济进展处于平稳上升的趋势，所以在重庆进展有更多的机缘和更广漠的前景。

3﹑自然环境
由于重庆位于北半球副热带内陆地域，属中亚热带湿润季风气候类型，北部和东南部散布有山，是宜居城市，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏日酷热，七月每日最高气温均在35度以上。

极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之说，有山
水园林之风光。

重庆多雾，
素有“雾重庆”之称。

第二，由于重庆地处
四川盆地（巴蜀盆地）东
南部，其北部、东部及南部别离有大巴山、巫山、武陵山、大娄山围绕。

地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。

因此，对于李氏集团进军重庆鞋类市场，我公司建议李氏集团能够按照重庆独特的地理气候来进行对鞋类的制作，相信会取得良好的成绩。

4﹑政治法律环境
深切贯彻落实《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济进展的若干意见》（国法｛2005｝3号）等一系列政策办法，鼓励与引导民间资本进入法律法规未明确禁止准入的行业和领域。

市场准入标准和优惠扶持政策要公开透明，对各类投资主体同样对待，不得单对民间资本设置附加条件。

政府透明政策恍如一双无形的手在大力扶持企业产业多元化进展，同时对于制鞋类行业，重庆市政府针对本土制鞋行业也有较为明确的合理优惠定税规定，这对李氏集团进军制鞋行业是一个极大的优势。

五、科学技术环境
从鞋机产业来看，制鞋机械是制鞋产业的重要配套产业，成为重庆制鞋产业顺利进展的技术与质量保证。

最近几年来，随着制鞋机械产业的进展，每一年大约有20%左右的增加速度。

2009年，重庆制鞋机械产业产值达到相当高的水平，占我国制鞋机械市场份额的8%左右，已经能够知足重庆制鞋产业的需求量。

重庆鞋机产品的性能与其他城市相较已经没有明显不同，由于价钱优势，使得重庆鞋机产业的进展加倍具有实力。

六、社会文化环境
重庆是一座具有悠长历史的文化名城,也是一座现代化的国际多数市，是我国西南和长江上游特大型中心城市、水陆交通枢纽和贸易口岸、第四个直辖市，
又是中央决定开发西部,维持国民经济持续稳固进展重大战略举措的重要前沿城市。

现辖40个区、县(自治县)，面积八万平方千米，人口三千余万，是中国最大，人口最多的直辖市。

制鞋及其相关产业，作为重庆经济的一大支柱，在政府的关注下，最近几年来正经历从劳动密集型向规模型现代化进展，形成三大集团区域：璧山县、铜梁县及重庆市内（南岸区、渡口区、渝北区）。

在壁山县乃至占全县工业总产值的三分之一。

(二）重庆微观环境
1﹑供给商
随着重庆市场的进展，和重庆市场的不断扩大，李氏集团即将涉及的重庆鞋类行业在供给商方面不会有后顾之忧。

因为重庆鞋类市场的不断壮大足以说明供给商的稳固。

二、中间商
（1）实体店
随着在时尚潮流的社会，对时尚鞋类的需求者愈来愈多，而且鞋类的进展所带来的庞大利益，对于鞋类中间商的选择将会多不胜数，因此无需担忧实体店的问题。

（2）网店
在现在，网购已是一种潮流的趋势。

因此，对于鞋类行业在网络上面的宣传乃至是经销，相信也会有专门好的收获。

3、顾客
（1）消费者市场
按照国内数据情形显示，国内GDP还在不断增加，重庆作为一个年轻的直辖市，而且是长江上游地域的经济中心，人们的消费水平还在进一步的提升。

由于生活品质一直都在提高，重庆人对美的事物的追求度也在逐渐上升。

由此能够看出，消费者市场是无需担忧的。

（2）生产市场
重庆鞋类市场的扩大，伴随着重庆鞋类的生产市场不断扩大，生产技术的不断提升，在制鞋行业的工作效率愈来愈高，因此咱们不需要担忧鞋类生产市场的供给不足。

（3）消费者心理
重庆鞋业消费者随着生活的富裕，更有强烈最求好的欲望，只要看到自己喜欢的，都有可能购买。

（4）消费者购买动机
重庆各业的不断进展，带来了各类不同的刺激。

一件漂亮的衣服将需要一双完美的鞋子来搭配，所以在各类鲜艳的颜色，各类样式的吸引下，消费者对鞋类的购买动机将大大提升。

4﹑竞争者
咱们主要存在一些相关的品牌竞争者，品牌竞争者可能会企业的营销策略，比如竞争对手的价钱，广告宣传，促销手腕的转变，新产品的开发，售前服务和售后服务的增强等，都会直接的对企业造成要挟。

因此，咱们企业需要紧密的关注竞争对手的任何细微转变，并做出相应的对策。

（三）SWOT分析
二﹑市场细分
细分市场不是按照产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是按照市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和不同性来划分的。

通过市场细分对企业的生产、营销起着极为重要的作用。

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业能够按照自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，肯定自己的服务对象，即目标市场。

针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生转变，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的转变，提高企业的应变能力和竞争力。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业能够对每一个细分市场的购买潜力、知足程度、竞争情形等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机缘，使企业及时作出投产、移地销售决策或按照本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储蓄，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。

通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业能够集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占据自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

除此之外，企业通过市场细分后，企业能够面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能知足市场需要，又可增加企业的收入;产品适销对路能够加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售本钱，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

（一）市场细分的方式和标准
消费者需求和购买行为的不同性和一路性，是市场细分的主要依据。

市场细分就是成立在消费者相似需求的一路特征基础上的。

咱们这次所利用的市场细分方式是多元细分法。

就是按照影响消费者需求的几个因素进行市场细分。

咱们主
要按照消费者年龄、消费者收入及消费者所追求的利益为标准来进行细分市场。

从顾客的购买欲望和需求的不同性动身，咱们将重庆鞋业市场分成了若干个子市场，从而更好的肯定李氏集团所要肯定的目标市场。

（二）具体的细分市场
细分市场如下：
1、月收入2000-5000元的青年追求鞋子质量的消费者市场。

2、月收入2000-5000元的青年追求鞋子价钱的消费者市场。

3、月收入2000-5000元的青年追求鞋子外观的消费者市场。

4、月收入5001-8000元的青年追求鞋子质量的消费者市场。

5、月收入5001-8000元的青年追求鞋子价钱的消费者市场。

6、月收入5001-8000元的青年追求鞋子外观的消费者市场。

7、月收入8001元以上的青年追求鞋子质量的消费者市场。

8、月收入8001元以上的青年追求鞋子价钱的消费者市场。

9、月收入8001元以上的青年追求鞋子外观的消费者市场。

10、月收入2000-5000元的中年人追求鞋子质量的消费者市场。

1一、月收入2000-5000元的中年人追求鞋子价钱的消费者市场。

1二、月收入2000-5000元的中年人追求鞋子外观的消费者市场。

13、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子质量的消费者市场。

14、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子价钱的消费者市场。

1五、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子外观的消费者市场。

1六、月收入8001元以上的中年人追求鞋子质量的消费者市场。

17、月收入8001元以上的中年人追求鞋子价钱的消费者市场。

1八、月收入8001元以上的中年人追求鞋子外观的消费者市场。

1九、月收入2000-5000元的老年人追求鞋子质量的消费者市场。

20、月收入2000-5000元的老年人追求鞋子价钱的消费者市场。

2一、月收入2000-5000元的老年人追求鞋子外观的消费者市场。

2二、月收入5001-8000元的老年人追求鞋子质量的消费者市场。

23、月收入5001-8000元的老年人追求鞋子价钱的消费者市场。

24、月收入5001-8000元的老年人追求鞋子外观的消费者市场。

2五、月收入8001元以上的老年人追求鞋子质量的消费者市场。

2六、月收入8001元以上的老年人追求鞋子价钱的消费者市场。

27、月收入8001元以上的老年人追求鞋子外观的消费者市场。

三﹑目标市场市场选择
（一）评估细分市场
按照重庆第五次和
第六次人口普查显示：
少儿和青壮年人口在
这十年都有减少，而老
年人口则相对增加。

从
相对数来看，第六次全
国人口普查的数据显
示重庆的年龄人口组
成情形为：0—14岁 %，15—64岁 %，65岁以上%。

可是变更幅度不够大，从而我公司建议舍弃0-14岁和65岁以上的细分市场。

1﹑年龄分析
（1）14岁至35岁：该年龄阶段是鞋类消费的主要年龄阶段，对于鞋类产品，次年龄阶段拥有强烈的购买欲望和购买动机，他们个性独特，追求时尚，敢爱敢买，是一个标准的月光族，主要追求鞋类的美感，同时他们也是消费冲动最大的一个集体，可是在那个年龄阶段，商业竞争也是超级激烈。

所以，咱们将那个群体作为预备细分市场。

（2）35岁至64岁：按照第五次和第六次人口普查得知，那个年龄阶段也是人口比例较大的群体，同时也是主要的消费群体，他们有雄厚的经济基础，那个群体同时也有强烈的购买欲望，对于那个基础雄厚的群体，他们追求一些高级次质量型鞋类产品，咱们能够建议在此市场作大部门投入，以那个细分市场为主。

因此，咱们公司决定，咱们主要推行的消费群体15-64岁的中青年消费者群体。

2﹑收入分析
市统计局、国家统计局重庆调查总队联合发布的《2011年重庆市国民经济和社会进展统计公报》显示，2011年重庆城镇居民人都可支配收入为元，比上年
增加%；农村居民人均纯收入
元，比上年增加%。

2012年重
庆市城镇居民人均收入达到
22968元，弄上年增加%。

按照
中国各省GDP显示，2011年重
庆亿元同比增加%。

而2012
年11459亿元，人均元，增
速%。

2012年重庆农村居民家
庭人均纯收入7383元，增加%。

在工资方面收入增加%，家庭
经营现金收入增加%，转移性收入增加%，财产性收入增加%。

同时能够看出，重庆市的人均收入在不断增加，同时可知：消费者的消费水平愈来愈高，咱们从这点能够看出，咱们主如果进军鞋类市场的高端市场。

可是按照经济基础来看，青少年没有稳固的收入，对于青老年低收入群体对于高级次鞋类产品购买欲望不强，反而会对他们造成必然生活负担。

因此咱们建议删除青年﹑中年低收入这一细分市场。

3﹑追求的利益
对于消费者追求鞋类的利益方面，按照咱们这次调查，消费者主如果注重鞋类的外观﹑质量、价钱。

按照咱们关于鞋类的调查能够看出，青年人追求时尚，穿着个性独特，在青春期期间，都有超级强烈的爱漂亮之心，所以，青年人比较偏爱于鞋类的外观，而中年人在商务洽谈，工作会议上面，比较注重鞋类的质量和价钱，中年人是资金积累最雄厚的群体，他们对价钱没有多大的追求，主如果集中在高端市场，可是对于他们，鞋类的质量就是不可缺少的一部份。

在鞋类的高端市场，鞋类的质量、外观和价钱都是不可缺少的，知足这三点才能更好知足顾客的需求。

因此，咱们建议咱们保留这三点细分市场。

综上所述咱们奇智公司最终肯定了以下细分市场:
1﹑月收入5001-8000元的青年追求鞋子质量的消费者市场。

2﹑月收入5001-8000元的青年追求鞋子价钱的消费者市场。

3﹑月收入5001-8000元的青年追求鞋子外观的消费者市场。

4﹑月收入8001元以上的青年追求鞋子质量的消费者市场。

5﹑月收入8001元以上的青年追求鞋子价钱的消费者市场。

6﹑月收入8001元以上的青年追求鞋子外观的消费者市场。

7﹑月收入5000-8000元的中年人追求鞋子质量的消费者市场。

8﹑月收入5000-8000元的中年人追求鞋子价钱的消费者市场。

九、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子外观的消费者市场。

10、月收入8001元以上的中年人追求鞋子质量的消费者市场。

1一、月收入8001元以上的中年人追求鞋子价钱的消费者市场。

1二、月收入8001元以上的中年人追求鞋子外观的消费者市场。

(二)目标市场营销策略——不同性市场营销策略
对于李氏集团进入鞋类行业，我公司按照一系列的调查统计及分析数据从27个细分市场中肯定了12个较好的细分市场，最后咱们一共肯定了8个目标市场。

同时咱们将选择用不同性市场营销组合的方式来对这8个市场做整个目标市场的营销策略，因为不同性市场营销策略的灵活性大，能够知足不同消费者群的需要，提高产品的竞争力，增加销售额；咱们希望李氏集团在鞋类行业中能够取得取得较好的经营效果，从而能争取到更多的单一品牌忠诚者。

李氏集团也具有包括充沛的资源力量，雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销人员等方面在内的实行不同性营销的必要条件，所以咱们相信不同性市场营销组合是最能够帮忙李氏集团对鞋类行业进行目标市场策略的制定的。

在评估细分市场时咱们删去了老年这一年龄阶段的消费者，中青年这两个年龄阶段的消费者中咱们按照收入与消费比重等数据删去了此年龄阶段中2000-5000这一收入阶段的消费者。

在本次目标市场营销策略的制定中，针对中青年这两个年龄阶段及5001-8000元与8001元以上这两个收入阶段的消费者进行了不同性市场营销分析。

一、消费者
对于大多数青年人来讲，收入在他们消费鞋子方面的不同并非明显。

他们主要仍是追求的是鞋子的外观和价钱，对商品的质量他们并非太敏感。

这种青年人对商品的美观度，流行风格比较看重，他们也喜欢通过网购，折扣，促销等方式
来获取物美价廉的商品。

对于大多数中年人来讲主要追求的是鞋子的质量和价钱，由于生活品质的提高，其收入的高低对他们购买鞋子价钱不会有太大的影响，同时由于年龄心态等因素他们对鞋子的外观并非太追求时尚，这种中年人主要喜爱穿着舒适的鞋子，他们比较偏重购买保质保量，经济实惠的鞋子。

2、竞争者
在此刻的鞋类市场行业中，有许多的
3、李氏集团
综上所述咱们公司为咱们最终肯定了以下8个细分市场：
1﹑月收入5001-8000元的青年追求鞋子价钱的消费者市场。

2﹑月收入5001-8000元的青年追求鞋子外观的消费者市场。

3、月收入8001元以上的青年追求鞋子价钱的消费者市场。

4﹑月收入8001元以上的青年追求鞋子外观的消费者市场。

五、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子质量的消费者市场。

6﹑月收入5000-8000元的中年人追求鞋子外观的消费者市场。

7、月收入8001元以上的中年人追求鞋子质量的消费者市场。

八、月收入8001元以上的中年人追求鞋子外观的消费者市场。