生命人寿新产品健康增额终身重大疾病保险介绍宣导卖点话术

开发背景
产品解析
销售意义
销售金语
开发背景之市场背景
人的一生是创造财富的过程，财富之所以有价值是因为健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。

健康是“1”，其他是“0”。

开发背景之市场背景
开发背景之市场背景
特别是重疾发病率逐年增高，高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。

开发背景之市场背景
幸运的是，医学的进步推迟了死神的来临……
开发背景之市场背景
2000年以来，全国人均医疗费上涨310%；
2008年以来，我国医疗费用以每年20%递增；
2008年省、自治区、直辖市市属医院每一出院病人平均达到15138元。

开发背景之市场背景
各种疾病
治疗费用
1、心肌梗塞
早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上
2、癌症
10-30万不等
3、慢性肾衰竭
洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万
4、冠状动脉搭桥术
一条5万，二条10万
5、主动脉手术
7-8万
6、脑中风
5万以上
7、重大器官移植术
肾移植手术：10万元
8、严重烧伤
10万以上，痊愈需要20万以上
开发背景之市场背景
现行医疗体制，能解决我们的担忧吗？
原则：低保障，广覆盖承保人：由政府强制执行，筹资：个人帐户2% + 统筹基金（公共帐户）7~9%的工资总额保障范围：门诊费由个人帐户支付，住院费由统筹基金赔付（限额4倍的当地年均工资）
开发背景之市场背景
大病越来越多
费用越来越高
医保保而不包
从健康险
市场背景看
开发背景之市场背景
疾病，已不再是人生的意外
而是每个人生命中必须计算的成本
开发背景之市场背景
所以，这年头，有份健康险是必须的！
开发背景之经济背景
“蒜”你狠
“豆”你玩
“糖”高宗
“姜”你军
开发背景之经济背景
通胀时代已经来临！
开发背景之经济背景
通胀预期严重，央行屡次加息
重疾医疗费用“雪上加霜”
经济高速发展的同时，伴随着剧烈的通货膨胀，货币在贬值，今天看似足够的健康保障，明天已无法满足需求，如何让健康险水涨船高很重要。

中国首席经济学家—张维迎
开发背景之经济背景
开发背景之行业背景
2003年保监会
叫停分红型健康险
开发背景之行业背景
2006年8月7日，中国保监会颁布《健康险管理办法》，明确定义疾病保险只能以合同约定的疾病发生为给付保险条件，明确规定健康险将不能具有返还功能。

开发背景之行业背景
返还型健康险就是投保人在投保期到约后，保险公司会将保费返还给投保人。

一般来讲，返还型健康险的支付费用较高，而投保就相当于用利息支付了保费。

这是继２００３年保监会叫停“分红型健康险”后，对健康险的又一次重大行动。

开发背景之行业背景
一去不复返……
市场再无同类产品销售，留给客户无限后悔与无奈！
开发背景之行业背景
物价不断上涨，今天的保障明天够吗？
健康险不返本、不分红，如果不得病，我的本钱怎么办？
开发背景之行业背景
市场和客户呼唤健康险产品的突破和创新
通胀膨胀压力下，医疗费用水涨船高
物价上涨，医疗费用随之而涨。

感冒也许花费近千元，阑尾炎手术开销在万元以上，重大疾病的治疗费用需要10万、20万，甚至……
真情回馈，让利客户
产品领先，完善体系
打造技能，强健队伍
生命人寿产品至尊的理念深入人心，不仅拥有领先的理财分红型产品，还有市场上最顶尖的健康险。

顶尖团队倾力打造，行业内里程碑式的产品
开发背景
产品解析
销售意义
销售金语
产品名称
产品定位
生命史上首款健康与养老完美结合，“有病管病，无病养老”,保障会长大的健康险。

产品宣传
投保年龄：30天-50周岁
交费期间：10、15年，且交清年龄不超过60周岁
20、30年，且交清年龄不超过65周岁
保险期间：终身
产品形态
产品保险责任
注：具体以产品条款为准。

重大疾病保险金
一年内，退费；意外或一年后：基本保险金额×（1+3%×保单经过整年度数）
身故保险金
一年内，退费；因意外，或一年后：基本保险金额×（1+1%×保单经过整年度数）
转换年金选择权
满66周岁起的任一保单周年日，可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。

增额（类似保额分红）
66岁转化年金（返本）
健康账户：
在初始健康保障的基础上每年以保额的3%的比例快速增额
身价账户：
在初始身价保障的基础上每年以保额的1%的比例稳健增值
养老账户：
逐年累积的保单价值66岁后可灵活转化养老年金险，真正实现一份投资、两种收益“有病管病、无病养老”
生命密码3166
重疾呵护全--- 涵盖32种重大疾病
身价保障高--- 特色身故保障，身价年年高
养老转换活--- 随时、随量、随心
固定增额好--- 保额固定增长有保证
30岁女性、20年交费、10万保额
险种
交费方式
保险期间
基本保额
保险费
健康增额
20年
终身
100000元
4490元
4490元/年，374元/月
健康账户每年递增3%
身价账户每年递增1%
终身
…………
30
66
30岁女性，10万元保额，20年缴，年缴保费4490元健康增额图例演示
10万
基本
保额
66周岁灵活转换养老金
…………
50
年交保费4490元
保额
年龄
60岁
70岁
30岁
80岁
50岁
10万
10万
16万
12万
15万
25万
14万
22万
13万
19万
66岁以后特设养老金自由转换
身价账户
健康账户、身价账户图示
四两拨千斤
挑起一生的健康！
4490元
25万、15万
最低基本保额：10000元，且为1000元的整数倍
最低保费：800元
附加险：附加意外门急诊、意外住院费用补偿、意外住院每日补贴医疗、
附加安心豁免保险费重大疾病保险
核保规则：同一般重疾类产品
风险保额计算方式：只计重疾的累计风险保额，且以1倍基本保险金额计入
核保规则
注：具体参见核保文件。

开发背景
产品解析
销售意义
销售金语
可以带给我们什么？
一、完善公司产品体系，强化公司产品品牌；
二、回归寿险本质，拓展销售技能；
保险的本质是保障
而销售保险就是销售观念
尤其在销售保障型产品时
观念的沟通尤为重要
所以，只要能销售健康增额
销售技能一定会提高
未来任何产品都能销售
三、固定增额，树立产品信心，易讲好销售；
10万保额的健康增额保险
新人只需销售4800元的健康增额（20年期），
即可达成转正条件（件数达到基本法要求）：
4800*03></a>.38=1824元
初佣、责任底薪、晋升奖，合计3024元。

四、最高佣金38%，高收入快速转正，提高留存率和组织壮大；
4月推广期间，单件保费3166元以上的客户，公司免费赠送6个月的健康养生专刊《生命时报》。

五、你买健康，我送“健康”
《生命时报》：人民日报社出版，下半年将持续刊登公司相关产品报道。

六、给予客户全面健康、身价保障；
我们销售的不仅仅是一张保单，
更是一份爱心与责任！
我们从事的是世界上最伟大的事业！
快速发展不可阻挡
产品好
首款固定终身增额产品
时机好
组织发展的利器
佣金好
佣金最高38%
政策好
4月销售客户有礼
开发背景
产品解析
销售意义
销售金语
告诉您一个特别好的消息，我们公司刚推出生命史上首款健康与养老完美结合，“有病管病，无病养老”的保障会长大的健康保险。

第一步：一句话讲健康增额
健康增额三步曲
根据您的想法和实际情况，给您推荐我们公司刚上市的健康增额，她比健康多一份养老，比养老多一份健康。

这款险种不仅能让您拥有32种重大疾病的保障，而且它会长大，健康账户每年还按3%的速度递增，身价账户每年按照1%的速度增长，如同每年享受高额分红，在您66周岁时还能灵活的转换成养老金，实现有病管病、无病养老。

这么好的产品，您看您是选择投一份还是两份？
第二步：一分钟讲健康增额
3%递增
年交保费4490元
10万基本保额
…………
30
66
50
终身
……
第三步：图说健康增额
保额
1%递增
每年交4490元，立即获得10万元的基本保额，拥有健康、身价、养老三大账户。

66周岁可以灵活转换成养老年金
年龄
身价账户每年以基本保额1%的速度递增
健康账户每年以基本保额3%的速度递增
*
生命人寿产品至尊的理念深入人心，不仅拥有领先的理财分红型产品，还有市场上最顶尖的健康险。

以“四品”为管理标准：塑造人格品德、丰富创新产品、提升管理品质、打造精品公司。

——张竣董事长“加快提升竞争力确保再上新台阶”的重要讲话
2011年，公司将继续打造核心产品体系。

以保额分红产品为主体，丰富产品线，满足客户的储蓄性需求。

——杨智呈总经理在2011年计划预算工作会议上的讲话
*
产品。