深圳市清华苑开盘营销计划

致：江西省东滨建设开发有限公司
为更好地配合清华苑项目的推出，做好开盘事宜，争取在开盘就能取得良好的开端，我司针对对开盘营销提供一些建议，以供东滨公司领导决策层参考，谢谢！
计划提案：赣州市永全房地产经纪有限公司
时间：200x年9月1日
清华苑开盘营销计划
一、时间：9月15日之前
宣传单的设计、印制；
楼书的设计、印制；
售楼合同最后版本的初稿；
1、楼书、宣传单出台的主要目的：临近开盘，应尽快制作一批宣
传单张及楼书。

在开盘日之前
散发，主要是针对已交过诚意认购金以外的客户群，使他们对本
项目在整体、细节上均有一定的了解和认识。

这一群体是弥补开
盘当日退房空缺的重要部分。

2、开盘宣传的重要手段之一：作为开盘活动宣传的重要组成部分，
楼书是向消费者发布楼盘详细情况必不可少的宣传品。

其具有“保留宣传”的独有特性，可在第一线长期提示消费者。

3、楼书计指导思想：
因政府今后对老城区《多拆少建政策》的出台，楼书和折页应强调老城
区土地“寸土寸金”日益稀缺的地块价值,往往在老城区错过了就永远少
一个，有钱都买不到。

突出滨江生活环境的遐意感。

政府已经确定在清华苑西面大
道，新开马路直通滨江大道西段，步行只需5分钟，生活、休闲集为一
体。

通过煽动性的语言从侧面煽动消费。

如新城区地价拍卖首次突破200万/
亩，光成本就意味着新城区房价要过3000元/平米大关，而老城区无论
是在生活习惯、便利性、文化功能性、商业性方面与新城区相比，只有
过之而无不及。

说明老城区在今后的一段时间内房价还要超新城区，从
而煽动消费者尽快购买。

以清华苑最大地理的优势做卖点，深描周边大环境硬件配套的便利性：
附属医院、文清路实验小学、赣三中、赣七中、三康庙菜市场、劳动力
市场、文清路等等，这些都是清华苑最强有力的卖点。

实用、多样的户型结构,真正符合赣州人购买房屋心理的特点。

通过经典
户型平面图的展示，多在户型结构上做阐述。

受众目标：交认购金以外的有购买计划的客户群体。

主要内容：拟建的直通滨江大道的路、物管、价格表（后附）、户型、
园林、位置、周边生活配套等。

数量：5000份。

因不知道楼书做成何种形式、尺寸，暂无法预计价格。

4、宣传单张设计指导思想：
内容上更主要是突介绍开盘的促销活动介绍及价格公布，针对已交诚意
认购金的消费层，争取把他们先稳住。

因篇幅有限，简单略带以上楼书
中所表诉的一些重要介绍部分，来说明楼盘的价值。

建议制做两款版面不同的宣传单。

其一，是针对开盘前和开盘
3 内，以返利、折扣促销内容为主的单张；数量：18000 张（具体安
排：5000张夹报派送；10000 张街头派送；3000张开盘当日售楼部派送）。

其二，是针对开盘后，一些活动时散发的需要及售楼部的日常
派发，主要是楼书的提炼，不含促销活动内容。

派发给那些只是来看
看的人及已交认购金以外的客户群，经济实用，节省成本。

数量：
10000 张。

粗略价：0.18 元/张X 28000 张= 5040 元（已含设计费在内）受众目标：已交认购金的购买群体。

主要内容：促销活动、拟建的通往滨江大道的路、价格表（后附）、物
管、户型、园林、位置、教育、生活配套等售楼合同最后版本的初稿的制定：此时间段必须出台售楼合同（附页）最后版本的初稿，合同是关
键中的关键，不容半点差错，尽早尽快的讨论修订能使合同更完善、细
致、周全，在9 月28 日前最终定稿。

二、开盘前推广手段（9 月16 日-29 日）
1、《赣州晚报》、《赣南广播电视报》半版或通栏彩色广告。

推出时间：9月29 日，星期一是报纸阅读率最高的时间段。

往往由于休
息等缘故，周末的阅读率是最低的。

《赣州晚报》-------- 粗略价14000 元（彩色版）
《赣南广播电视报》----- 粗略价21940 元（彩色版）
2、其中，关于开盘活动介绍的单张5000 份（前面制作的数量已包含了此
部分），用于夹报派送。

9 月16 日将宣传单张夹页派出。

采取报纸广告
和夹页综合推出。

报纸只是阅读性记忆作用；而夹页就更具有保留性长
期阅读、比对作用，两者想结合更能达到高效率的宣传效果。

3、售楼部彩虹门,内容:“清华苑”将于9 月30 日正式开盘欢迎参观订购。

粗略价：？元/天；发布时间：9 月29 日------- 10 月7 日；
4、售楼部横幅，内容：“清华苑”将于9月30 日正式开盘。

粗略价：
10 元/条；
5、电话通知部分已交诚意金客户，以折扣优惠和开盘公布价格的不同为切
入点，尽快使其成交，防止流失。

6、开盘当日情况，在最近一期的《赣州房地产栏目》做电视报道。

通过对
开盘当日热烈场面的渲染，扩大项目本身的意义，就老城区
地块及房地
产发展，进行新闻炒作。

粗略价：？元/次
三、9月29日
准备工作
9月29日关于开盘的邀请贵宾通知、领导讲话稿、活动依此顺序安排表、剪彩工具、充气拱门、横幅悬挂、售楼部布置、礼仪小姐的聘请应全部到位。

统一学习、培训
上午组织员工、礼仪小姐明确整个顺序时间安排，售楼员统一口径和操作规程学习。

四、9月30日（开盘优惠活动具体安排）
国庆是中国百姓的重大节日，对于商业行业来讲也是一年当中最重要的
“黄
金周”七天的长假能给购房者的对比、思考、决策提供充裕的时间，加上大量出外打工者返乡，这一时间段正式是年底购房旺季的开端，具有很大的市场消费力。

因此建议在9月30日开盘。

具体安排见下表：
三、宣传品具体内容大纲安排：
1、制作形式：建议采用二折六版形式，横版，尺寸为：28.5CM X 17CM
2、整体风格：为配合“清华苑” 一意，整体采用白底+文字+图案+ 过亚胶，
尤显清秀、大器、高档。

3、具体内容：
封面：楼盘LOGO，效果图，主打广告语：住清华苑，圆清
华梦！
版面2：综合形象（感悟篇）通过最能体现清华苑高尚、清雅、教育氛围浓厚的图片来表达清华苑给人的综合感性。

小标题：赣州首席文化住宅园
文字内容：文清实验小学、赣三中、赣七中、江西理工大学、赣南医学院等众多教
育资源，全程教育体系，构成了清华苑特有的文化氛围。

“怎样的土壤，就会开出怎样的花”，在这里，书味飘香，“谈笑有鸿儒，
往来无白丁”。

给你的孩子一生最大的礼物，就是给他一个美好的书香环境。

版面3：楼盘综合实力介绍篇（实力篇）以楼盘整体效果图为底图（背景），衬以楼盘综合情况的文字介绍。

小标题：寸土寸金，日益稀缺
摘不到的星星总是最闪亮的, 溜掉的小鱼总是最可爱的,错过的电影总是最精彩的,失去的恋人总是最爱的。

老城区绝版地段，不可复制的优越地理位置，“世界上所有的房子都可以复制，唯独地段是永远不可复制”
或许你已经错过了许多，这次、你还会错过吗？
版面4 ：完善的周边生活配套及教育氛围（生活篇）以能表现教育和楼盘局部效果图为背景，配以周边生活设施图片来介
绍：医学院、理工大学、附属医院、文清路实验小学、赣三中、赣七中、
三康庙菜市场、劳动力市场、文清路商业街等。

小标题：成熟配套，从容生活
文字内容：医院、超市、酒店、菜场、银行、邮局就在你家的“隔壁”，信步间世
务拈手而来，无须终日劳碌，你会发现，生活原来可以这样轻松惬意。

每天生活的纷繁，你已经厌倦了世务的繁杂，您需要去真正的感受方便、
快捷的生活，品位生活，因为，人生本该如此。

版面5：多样化选择的完美户型（户型篇）主要是放置户型平面图，使
消费者对房屋结构有详细充分的了解，更易
对是否购买作出决策。

小标题：典雅建筑，傲视同侪
文字内容：
高贵大气的复式户型（5 米的客厅），创造立体生活的居住空
间入户花园，
阅尽无限春光个性舒适的三房二厅三卫，方正宽敞，分区合理主人房卧室
宽大，圆形转角景观窗，让您拥有270 度无敌视野。

时尚前卫的实用户型三房二厅二卫，户型方正，实用私密度高通透的客
厅餐厅，高效通风采光，视觉开敞开放式阳台，观景凸窗，都市盛景，尽揽胸怀。

封底：地理位置介绍（地段篇）用详细的地图标准再次强调清华苑地理
位置的重要性。

小标题：学府文脉，书香人生文字内容：装修标准、
开发商名称，售楼热线等。

商品房出售合同书
1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。

签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房
地产开发主管部门咨询。

2 、本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。

3、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。

双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。

合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。

4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。

5、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。

【】中选择内容，以划"方式
选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打X,以示删除。

6、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证
书、证明文件。

7、本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。

商品房买卖合同
（合同编号：）合同双方当事人：
出卖人：________________________________ ;注册地址:
营业执照注册号：__________________________ ;企业资质证书号:
法定代表人：___________________ ;邮政编码：________________ ;
买受人：_______________ ；【本人】【法定代表人】姓名：
_____________________________ 国籍；【身份证】【护照】【营业执照注册号】_______________________ ；地址：
_
__________ ；联系电话：______________________ ；
【委托代理人】【】姓名：_________________ ；国籍：____________ ；
地址：_________ __________________________ ；由E政编码： _______ ；电话：_____________ ；
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：第一条项目建设依据
出卖人以______________ 式取得位于_______________ 、编号为
____________ ■勺地块的土地使用权。

【土地使用权出让合同号】【土
地使用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为
该地块土地面积为______________ ，规划用途为______________ ，土地使用年限自_______ 年______ 月______ 日至_______ 年 _____ 月_______ 日。

出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】：______________ 。

建设工程规划许可证号为 ________________ 施工
许可证号为___________
第二条商品房销售依据。

买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。

预售商品
房批准机关为_______________________________________，商品房预售许可
证号为_____________ 。

第三条买受人所购商品房的基本情况。

买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合
同附件一，房号以附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中
的：
第_____________ 【幢】【座】_________________ 【单元】【层】
____________ 房。

该商品房的用途为___________________ ，属 ____________ 结构，层高为_____________ ，建筑层数地上_____________ 层，地下
_____________ 层。

该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。

该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共____________________ 平方米，其中，套内建筑面积________________ 平方米，公共部位与公用
房屋分摊建筑面积_______________ 平方米（有关公共部位与公用房屋分
摊建筑面积构成说明见附件二）。

第四条计价方式与价款。

出卖人与买受人约定按下述第________________ 种方式计算该商品房
价款：
1、按建筑面积计算，该商品房单价为（________________ 币）每平方
米_______ 元，总金额（_____________ 币）_____ 千 _____ 百_____ 拾______ 万______ 千 _____ 百_____ 拾_____ 元整。

2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（________________ 币）每
平方米____________ 元，总金额（ __________ 币）_____ 千_____ 百______ 拾____ 万______ 千 _____ 百______ 拾 ____ 元整。

3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（_____________ 币）_______ 千____ 百______ 拾 _____ 万______ 千 ____ 百______ 拾______ 元整。

第五条面积确认及面积差异处理。

根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内
建筑面积】（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差
异处理。

当事人选择按套计价的，不适用本条约定。

合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。

商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同
意按第______ 种方式进行处理：
1、双方自行约定：
（1）_________________________________________________________ ；
（2）_______________________________________________________ ；
（3）_________________________________________________________ ；
（4） _________________________________________________________ 。

2、双方同意按以下原则处理：
（1）面积误差比绝对值在3刎内（含3%的，据实结算房价款；
4、。

（2）面积误差比绝对值超出3%寸，买受人有权退房
买受人在交付双方约定购房定金后退房的或在约定时间内未付清剩余购房款的，出卖人有权扣除买受人所交购房定金，合同自动解除，出卖人有权将该房屋出售给第三方。

买受人在一次性付清购房款后要求退房的，在买受人提出退房之日起30 天内出卖人将买受人已付款总额的40%扣除作为违约金，剩余60%退还给买受人，。

买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

产权登记面积－合同约定面积
面积误差比= ------------------------------------------------- X 100%
合同约定面积
因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。

第六条付款方式及期限。

买受人按下列第 _____________ 种方式按期付款：
1、一次性付款
2、分期付款
3、其他方式_____________________________________________________。

第七条买受人逾期付款的违约责任。

买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第__________________ 中方式处理：
1. 按逾期时间，分别处理（不作累加）
（1） ___________ 逾期在日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天
起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付
款万分之______ 的违约金，合同继续履行；
（2）逾期超过____ 日后，出卖人有权解除合同。

出卖人解除合
同的，买受人按累计应付款的_________ %向出卖人支付违约金。

买受人愿
意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的
应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向
出卖人支付逾期应付款万分之_________ （该比率应不小于第（1）项中的
比率）的违约金。

本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与
该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该
期的实际已付款的差额确定。

2.
____________________________________________________________ 。

_
第八条交付期限。

出卖人应当在_______ 年 ____ 月_____ 日前，依照国家和地方人民
政府的有关规定，将具备下列第__________ 种条件，并符合本合同约定的
商品房交付买受人使用：
1．该商品房经验收合格。

2．该商品房经综合验收合格。

3．该商品房经分期综合验收合格。

4．该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。

5．________________________________________________________ 。

_但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：
1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_________ 日内告知买受人的；
2、；_
3、_____________________________________________________ 。

_
第九条出卖人逾期交房的违约责任。

除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第_____________________ 种方式处理：
1、按逾期时间，分别处理（不作累加）
（1）逾期不超过____ 日，自本合同第八条规定的最后交付期限
的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_______________ 的违约金，合同继续履行；
（2）逾期超过______ 日后，买受人有权解除合同。

买受人解除合
同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起___________ 天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的_________ %向买受人支付违约金。

买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_______________________ （该比率应不小于第（1）项中的比率）
的违约金。

2. ______________________________________________ 。

第十条规划、设计变更的约定。

经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10 日内，书面通知买受人：
（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；
（2）_____________________________________________________ ；_
（3）_____________________________________________________ ；_
（4）____________________________________________________ ；_
（5）_____________________________________________________ ；_
（6）____________________________________________________ ；_
（7）____________________________________________________ 。

_
买受人有权在通知到达之日起15 日内做出是否退房的书面答复。

买受人在通知到达之日起15 日内未作书面答复的，视同接受变更。

出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。

买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____________ 天内将买受人已付款退还给买受人，并按__________________ 利率付给利息。

买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。

第十一条交接。

商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。

双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。

所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。

由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：
第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。

因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。

第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。

出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附
件三）的标准。

达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述
第_______ 种方式处理：
1. 出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。

2. _____________________________________________ 。

第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺
3. 。

出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共
配套建筑按以下日期达到使用条件：
1．_________________________________________________________ ；_ 2．________________________________________________________ ；_
3．________________________________________________________ ；_
4．______________________________________________________ ；_
5．________________________________________________________ 。

_
如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理：
1．______________________________________________________ ；_
2．______________________________________________________ ；_
3．________________________________________________________ 。

_第十五条关于产权登记的约定。

出卖人应当在商品房交付使用后___________ 日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。

如因出卖人的责任，买受
人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第
_______ 项处理：
1．买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起______________ 日
内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的_______________ %赔偿买受人损失。

2．买受人不退房，出卖人按已付房价款的__________ %向买受人支付
违约金。

3．__________________________________________________________ 。

第十六条保修责任。

买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。

出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。

在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。

因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。

第十七条双方可以就下列事项约定：
1、该商品房所在楼宇的屋面使用权
2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权____________________________ ;
3、该商品房所在楼宇的命名权__________________________________ ;
4、该商品房所在小区的命名权________________________________ ;
5、____________________________________________________ ;
6、____________________________________________________ 。

第十八条买受人的房屋仅作__________________________ 用，买受人使用
期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。

除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。

出卖人不得擅自改变与该商品房
有关联的公共部位和设施的使用性质。

第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;
协商不成的，按下述第__________ 中方式解决：
1. 提交 ______________ ____________________仲裁委员会仲裁。

2. 依法向人民法院起诉。

第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）
第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。

本合同及其附件内，空格部分填与的文子与印刷文子具有同等效力。

第二十二条本合同连同附件共____________ 页，一式 _______ ，具有同等
法律效力，合同持有情况如下：
出卖人_______ ，买受人 ________ , _________ , _________________ 份。

第二十三条本合同自双方签订之日起生效。

第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人
向_____________________ 请登记备案。

出卖人（签章）：
【法定代表人】：
（签章）：
_______ 年 _____ 月________ 日；
_______ 日；
签约地：____________________________; 地: ___________________________ ;
附件一：房屋平面图买受人（签章）：________ 【法定代表人】：_______ （签章）：
_______ 年 ______ 月
签约
附件二：公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明附件三：装饰、设备标准
1．外墙：
2．内墙：
3．顶棚：
4．地面：
5．门窗：
6．厨房：
7．卫生间：
8．阳台：
9．电梯：
10．其他：
附件四：合同补充协议【有】【无】；。