智慧校园商业计划书

智慧校园商业计划书
智慧校园商业计划书（通用9篇）
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是店铺精心整理的智慧校园商业计划书，希望对大家有所帮助。

智慧校园商业计划书篇1
一、市场分析
近年来，电子商务等行业飞速扩容，带动了我国快递业快速发展，业务量年均增长速度达到20%以上，快递业已经成为我国发展前景广阔的朝阳产业。

不过，与日俱增的快递业务带来的是更多的快递服务质量。

现在国内几大快递公司拥有强大的干支线运输能力，但末端派送体系却是行业一直没有解决的问题，快递的基本功能之一就是提供快件“门到门”的服务，正是这一派件方式引起了上述诸多的问题，快递送到家无人签收，放小区保安那里经常被拒，此外不少顾客面临着个人隐私、安全等问题。

于是快件自提就被自然催生出来，成为了快递企业解决“最后1公里”发力关键点。

宝盒试图联合多家快递，搭建城市配送公共平台。

二、项目概述
“宝盒自助快递系统”工作原理其实很简单。

快递人员只需录入自己和收件人的手机号码、扫描快件条码，就能自助将快件放入尺寸不同、类似超市自动寄包柜的“宝盒”中。

“宝盒”的门一关闭，基于物联网技术的系统便会发短信通知收件人下楼收件。

自助取件时，收件人仅需输入收到的短信中的验证码及密码等信息即可。

经宝盒测算，如此一来末端快递派送效率可提高6倍以上。

通过宝盒派送的快递流程也和往常大致相同。

快递人员每日在指定地点派件，到了指定时间若还没有人前来领取，快递员便将物品存入宝盒中，并短信告知客户。

在宝盒出现故障无法发出短信时，“宝
盒”的液晶屏上显示有客服电话，可以通过客服核实后取到快件。

同时，若想叫快递，可以在机器附近的传达室索要快递密封袋，自行封好，把快递费夹在面单里，投递到机器下方的投递口即可。

目前，宝盒自助快递系统主要面向各大高校以及社区投放。

平均寄送每件快递，快递公司会向消费者收取7元以上的费用，宝盒会向快递公司收取1.5元的运送费用。

降低看快递公司因支付快递员薪酬而支出的成本，同时加快了最后一公里的配送效率。

而对于消费者而言，不用再担心无法及时收到快递，门卫拒收亦或是快递员服务态度不好等困扰已久的问题。

三、区域物流分配中心及人员配备
通过一定的市场调查可知大学平均每天的快递数量在600件左右。

因此这一分块区域的物流中心的面积在30至35平方米，为降低成本可以在的居民区租赁一间面积相当的住宅作为快递周转单号录入的仓库。

根据市场调查此类房源目前的月租金约为1700元。

平均每个快递周转站需要四名员工，其中一名快递分拣员，日薪60元，快递单号的录入员，负责扫描录入每件快递单号，并对物品进行编号，方便同学取件。

日薪60元。

以每日600件快递为例工作时长不超过2小时。

另外两人为快递员，负责每日将物件送至指定地点，并将没有及时取走的快递件存放入“宝盒”寄存箱。

日薪75元。

工作时长不超过2.5小时。

两人轮班。

同样，为了降低企业的成本，由于在学校周边的特殊优势，所有人员都将以校园兼职为主。

四、预计财务状况
目前在校园中主要的快递公司为“四通一达”，此外还有一些新兴快递公司。

首先与各小型快递快递公司寻求合作，进行试水性合作。

力求获取一半的“最后一公里”投递业务量。

同时，力求能够获得每个快递公司在物品无法及时被领取后能够被放入宝盒寄存箱中的授权允诺。

此后，根据与各公司合作实践的经验调整宝盒的经营策略，并与各主流快递公司间寻求合作，获取更大的客户量。

以此来保证宝盒在校园投放的盈利可能。

在试水阶段的前两周，不向各快递公司收取任何费用，以市场的实际反映向各公司证明宝盒的产品的市场需求量
和吸引力。

每个宝盒寄存箱成本2万元容量80件维护费用5000元/年/只。

因此第一期计划将在上海理工大学计划投放宝盒寄存箱4个宝盒箱成本总计8万，维护费用4.5万，每月快递收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常开支）月末盈余19350。

在平稳发展的态势下，预计7个月后可以开始进入盈利阶段。

五、校园市场运行
学生会是学生和学校之间的桥梁，因此要打入学生市场首先宝盒选择与学生会沟通。

通过学生会向学校和学生之间传达这一新型便捷的快递渠道。

同时以赞助校园活动等方式扩大宝盒在校园中的知名度，以学生会为媒介，接触到学生和学校领导，从而成功的在校园中试点这一项目。

在另一方面，可以与学校的勤助部门接触。

勤助是学校与学生间相互交流接触的一个很好的平台。

宝盒公司在为勤助提供项目的同时，也为自己做了免费的广告，不仅扩大了在学生中的影响力也能够多接触学生群体，了解学生这一庞大的客户群体对于快递行业的建议和需求帮助公司改善进步制定更好的发展方向。

于此同时也使得公司的兼职人员有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人风险。

六、可行性
目前，宝盒的运营模式在社区已经得到了初步的认可。

鉴于现在学校的快递的现状。

正是一个非常好的切入学生市场的机会。

首先，学校内经常发生快递员骑车撞到学生的事件，但是没有一个办法解决这样的问题。

学校的各个领导和各位同学急需一种新的快递方式改变这一现状。

此外，由于校园这个特殊的地点，学生每天大量的快递集中铺摊在地上，还是上个世纪八十年代的派送方法，给人以脏乱差的感觉。

这种现状急需扭转。

宝盒便可以借此机会进入。

另外，学校有很多学生需要兼职，学生群体是一个较为廉价的劳动力，也可以借此机会，进入学校。

达到双赢的局面。

何乐而不为呢。

智慧校园商业计划书篇2
(一)项目摘要
1.项目简介
本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式
2.项目背景
据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择
(二)项目介绍
1.服务说明
定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润
2.租赁实施细则
为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则
(1)当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项
(2)与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押
(3)对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车
(4)归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件
(三)市场分析
市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们
崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需要
1.行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间
2.外部环境分析：
A.随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐
B.单车已经成为在校大学生追求的潮流
C.单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景
3.SWOT分析
为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析
S(优势)
1.在校园市场内部的行业环境良好
2.投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小
3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势
4.有着方便周到的服务
5.单车租赁程序简单快捷
W(劣势)
1.经营知名度低
2.没有树立公众形象，信任度低
3.内部管理问题，车辆损伤赔偿问题
O(机遇)
1.学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场
2.仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争
T(威胁)
1.易被效仿，同行业的竞争
2.单车易丢失，难于安全管理
3.部分学生拥有个人单车
SO策略
1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户
2.及时开发与创新，增加新产品
ST策略
1.在条件成熟后应抓住时机扩大规模，占领市场
2.以人脉做口碑效应，扩大知名度
WO策略
1.借鉴会员卡制度
2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品
(四)营销策略
1.尽最大的力量提高服务质量，改善服务态度
2.不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度
3.与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者
4.设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引注意力，扩大影响
5.在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等形式促销活动
6.推出骑行装备出租(含头盔，手套，束裤带)
7.提供山地车骑游经典骑游路线
(五)经营策略
1.车辆来源：前期计划40辆，绝大部分直接从厂家批量采购，同时收购保养程度较新的二手车
2.日常管理
及时的检查车况，维修保养，做好卫生工作，防止车辆老化
3.事故预测
从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用，当车辆应为我们的原因而损坏，丢失或其他事故时，利用这部分资金解决问题关于其他事故处理，届时参考相关法规，行成一套完整的预案，把他作为我们团队的规定，落实到位，如果有些问题我们不能解决，
将走法律的途径解决，力求公平合理
(六)财务核算
1.运营成本
A.车辆成本：10台公路赛车，网报价格480元/台共4800元15台中档山地车，网报价格550元/台共8250元15台大众自行车，网报价格380元共5700元总计18750元
B.房租成本：预计5000元
C.其他成本：(广告，宣传等费用)预计20xx元
由以上分析可知前期投入成本为18750+5000+20xx=25750元(车辆成本+房租成本+其他成本)
2.盈利分析
A.价格定位：公路赛车15元天80元月
山地车15元天80元月
大众车12元天60元月
B.营业时间分析：据调查，上学期自3月底开始到6月底，下学期的10月到12月是出租的旺季，总营业时间为8个月，旺季时间为5个月，其中双休日5(旺季月数)x8(每月双休日数)=40天法定节假日清明1天，五一3天，端午1天，国庆节5天，中秋节1天，重阳节1天共12天由以上分析可知节假营业时间为40(双休日天数)+12(法定节假日天数)=52天
C.盈利分析：考虑到天气等方面的影响，现将营业情况作如下估计节假日全部租出
每个星期中(除去双休日)有一天全部租出
其他营业当做上述营业不足的补充
由以上估计预测盈利为
节假日盈利：52(节假营业时间)x555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期当中的一天)：8(月数)x4(星期数)x555(日租金)=17760元
总计46620元
(七)发展战略
1.发展方向
如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护，二手交易，烧烤器具，野营器具出租等相关服务，以使我们的服务更加全面，市场前景更加开阔
(八)风险应对
1.风险分析
每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然，以下就是我考虑到的项目发展阶段的潜在风险
(1)创业风险
创业风险存在于项目成立之初，由于我们缺少经验，可能对单车管理上存在漏洞
(2)市场竞争风险
2.应对方案
(1)市场竞争风险应对
A.要想在激烈的市场竞争中位于不败之地，必须严抓管理通过严格的管理减少不必要的损失，如自习车的损坏及丢失
B.随时收集分析同行业市场信息，市场动态，预测市场变化，采取应对措施，调整自我发展战略
(九)结束语
我们是年轻的团队，没有多少经验可言,可该份策划案对于我们不仅仅止于一次对创业计划的规划，更是一份责任和使命，我们怀着尽善尽美之心去尽力完成，可以说，凝聚着的我们的心血和智慧，但难免还有白璧微瑕之憾，还往不吝赐教，以便我们改进，从而取得创业活动的圆满成功
智慧校园商业计划书篇3
一、项目摘要
(一)项目背景
自20xx年年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，给人们生产生活都带来很大不便。

河南省各高校本学期暂缓开学，按目前
的形式发展，下学期返校后，疫情防控仍是一大问题。

首当其冲的就是就餐问题。

学生返校后势必要实行封闭管理，不得随意出入学校，这就给校内就餐造成了很大压力。

目前科院学生及老师共计约30000人，如此庞大的人数，却只拥有三个大型食堂。

返校后的食堂就餐安全实难保障。

食堂就餐带来大量人员聚集和流动，而就餐时又无法佩戴口罩，这就给疫情防控埋下极大隐患。

此外，按照往常情况，我校学术氛围浓厚。

经常有同学到食堂学习，可这就由带来了问题。

食堂就餐不能容下这么多同学。

而即使是放开食堂管制，任由学生排队外带，如此庞大的人数也绝非学校食堂轻易所能容下。

新建大型食堂又不切实际。

广大的宿舍空间却大有作为。

同时，我本人是建档立卡贫困生，与身边大多数同类同学一样，在校期间一直寻求勤工俭学方法。

无奈发现市场鱼龙混杂，对于大学生打工有着种种不良现象，既打击了学生勤工之心，又消磨了学生求学之时。

贫困学生迫切需要一个长期稳定的勤工道路以支撑学业。

最后，每所大学都有着稳定的人流和消费能力，根据美团官网数据显示：二成大学生经常点外卖。

但外卖平台入驻校园却几乎空白，各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。

这与同学们的需求产生矛盾，同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发展空间。

综上，我考虑到了根据现有条件，我们想出了科院校园外卖——依托微信服务号平台，建立O2O线上点单平台。

点单后，由食堂配置饭菜，经由安全包装，由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送，大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。

并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。

（二）企业服务
依托微信服务号平台，与学校食堂合作，搭建线上自助点单系统。

同学们可在线上点单购买食堂餐食并支付相应费用以及一定的配送费
用，然后经由卫生健康的配送方式快速送给同学们。

实现足不出户，饭菜到达宿舍。

未来，可通过完善功能实现代取快递、代购餐饮医药一条龙服务，方便同学们校园内的生活，同时降低防疫隐患。

（三）盈利方式
1-外卖盈利：搭建平台后，食堂窗口入驻平台，每在平台上销售一单，可根据销售额抽取5%-10%服务费。

另外，同学们下单需要支付一定的配送费用作为配送员的工资或平台盈利。

2-搭载广告：平台搭建成功后，可以依托人数规模等等搭载广告，从而收取广告费用实现盈利。

二、企业概况
（一）企业理念
本企业的理念是：帮助学校防范疫情，方便同学日常生活
（二）企业战略
20xx年8月：搭建平台并进行初期的招兵买马
20xx年9月：依托刚开学的校园环境进行试营业
20xx年11月：对试营业期间的人员进行补充和筛选，提高服务质量，开始逐渐完善道路
20xx年6月：基本营业结束，将前期的个体户转为公司进行注册并向学校周边大学城进发，推行此模式到周围五校
20xx年6月：新乡地区推行成功
20xx年1月：合并省内高校校园外卖
三、行业分析
（一）行业特点
根据美团、饿了么数据显示。

截止20xx年6月，中国网民中共有4.2亿人点过外卖，占据网民人数过半。

而目前的趋势是，传统速食快餐如方便面、自热饭等等式微，外卖行业不断蓬勃发展，但高校内呈现一片空白。

每所大学都有着稳定的人流和消费能力，且其中二成大学生经常点外卖，但外卖平台入驻校园却几乎空白，各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。

这与同学们的需求产生矛盾，同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发
展空间
（二）行业趋势
目前，美团外卖正致力于入驻高校。

20xx年6月，美团发起高校外卖包装大赛，致力于让更多高校看到外卖入驻校园食堂的可能。

同时，积极推进校园团餐这种这种方式，为疫情防控提供合理的途径。

但因条件限制，仍处于探索阶段。

高校内仍呈现反对姿态，主要原因是要保护食堂经营，倘若将食堂自主上线，则扫清了校内外卖的障碍。

据CNN报道，腾讯大股东、南非媒体科技和投资公司Naspers 的首席执行官表示，目前他最看好三大在线领域的投资机会，即食品外卖、移动支付和分类广告。

目前中国外卖市场规模就已经超过了3000亿，收到外国大型投资机构的看好，将进一步催热行业的快速发展。

业内人士分析，经过多年发展，外卖行业进入成熟期，用户对外卖APP的使用频率和忠诚度逐渐养成，形成了对固定外卖平台的偏好性选择。

如果能抢占先机，建立校园外卖，前期抓牢市场，则行业趋势如同其他外卖行业一样，前途光明。

（三）发展和政策影响
我国虽然GDP总量高居世界第二，但人均GDP排名却很靠后。

此外，经济发展模式仍以第一第二产业为主，第三产业发展仍占据较少市场份额，而经济发展的趋势则是，我国未来一定会朝着第三产业转型，而外卖行业就是其中最有代表性的例子，近年来诸多外卖品牌的发展也可见一斑，未来一定属于第三产业，政府政策也会向此方面倾斜，因此，市场前景倾向于外卖业发展。

（四）竞争优势
以科院为例，目前仍未有类似平台入驻科院，因为美团、饿了么等外卖平台只会对食堂外卖产生冲击，而不能实现共赢。

院校园外卖则实现了平台、食堂互利互助，共同发展，这从根本上易于被校园接受。

此外，由于校内食堂的天然优势，校园外卖具有其他外卖无法匹敌的速度与质量，校园餐厅的饭菜也能有更好的监管控制，这在安全、速度两个外卖行业的核心竞争力上有绝对优势。

最后，由于团队成员本身来自大学生团体，因地制宜因时制宜，更为了解学生的需求，所
以对行业有着更清楚的把控。

（五）行业回报
以目前的美团这一外卖巨头为例。

不到十年的发展历史，5月18日，美团每股单价121.9港元，总市值达7102.79亿港元。

根据20xx 年一季度美团的财报，外卖贡献的营收为107亿。

美团的盈利方式仅仅为平台构建后的抽成。

美团对每单的抽成高达28%，这也导致了它的高回报，虽然科院校园外卖抽成预估预估仅为5%-10%，但广阔的校园空间潜力无穷，发展前景也很大。

四、服务介绍
（一）服务介绍
充分利用互联网+技术，开拓线上消费场景，实现智慧化的校园餐饮生活，进一步优化提升校园餐饮的安全性与便利性。

”依托微信服务号平台，建立O2O线上点单平台。

点单后，由食堂配置饭菜，经由安全包装，由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送，大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。

并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。

项目实施后，无论是在教学楼还是宿舍楼，20分钟内食堂美食都可随叫随到。

区别于校外的配送模式，高校内主要采用商家自配送和学生兼职配送的形式，给在校生提供勤工俭学的岗位。

学生给学生配送，不仅更加安全，还可以提供更优质的服务。

等到9月学校正式开学后，食堂外卖模式会落实更多防疫措施，实现无接触配送全覆盖，配送员需佩戴好口罩，每日多次进行体温测量，做好餐箱消毒等防护措施。

（二）行业典型
图一为省内高校河科大
图二为邻省高校
图三为饿了么入驻高校计划
图四为知名985高校浙江大学校园外卖
五、创业团队
六、市场预测
（一）目标市场
1-第一阶段：河南科技学院校内餐厅及学生
2-第二阶段：新乡大学城周边五校餐厅及学生
3-第三阶段：河南地区高校内餐厅及学生
（二）需求量需求量：
以河南科技大学作为样本，疫情之前平均每月销售单量10100单左右，月销售额150000元左右
（三）盈利额度：
按照流水的7%为净利润，则每月营收10500元，如果后期搭载广告，按照广告费用每月2000元计算，则月营收12500元。

七、营销策略
1产品策略：
积极与食堂开展绑定合作，互利共赢。

自己建立统一的配送渠道，统一树立良好的品牌形象。

将终端建设为下单、评价、反馈于一体的多功能终端
2定价策略：
定价在食堂原有饭菜价格上添加1.5元配送费
3宣传策略：
通过线上线下两条途径，抓住开学的良好时机。

线上通过qq空间、微信朋友圈、百度贴吧等进行宣传广告。

线下通过印发宣传彩页，在迎新期间发放给校内校内同学
4促销策略：
提供办卡、多单优惠等销售策略，刺激同学们的消费欲望
八、财务规划
前期投入：由于整个项目借由线上平台搭建，所以前期投入固定资产是搭建平台所需初创资金300元。

后期持续投入每月500元运营网站。

流动资金管理：流动资金直接由平台划扣，消费者购买餐食后直接将付款分为两部分，A部分90%直接划归相应的餐饮店家，B部分1.5元配送费及10%抽成划入公司账户，在每个周末由财务人员进行统计和对账。

每周日由出纳发放当周配送员工资，每月底发放其余工作。