服装店竞品分析案例

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New Balance的小文艺
大概没有哪个运动品牌会像New Balance这么执着于讲青春故事——它曾推出过一系列微电影，片中既没有专业运动员，也没有激烈的竞技场，而是用一种文艺的方式表达出各种小情绪。

最近，New Balance又推出了一轮以“失物少女和强迫症”为主题的营销。

在这支长达11分半的短片里，讲述了一个总爱丢东西的“失物症”少女，和完美主义“强迫症”男友之间的碰撞。

如果不是为数不多的运动鞋特写镜头，你很难把它和一个运动品牌扯上关系。

这种情感故事作为营销手段并不少见，为了让这个话题和年轻人产生更多的共鸣，New Balance策划了一系列社交推广方案。

今年9月提出了‘强迫症’和‘失物症’的概念，这两种特质，正是当下许多人的真实写照，也能引发不少年轻人的共鸣。

这次的情感营销更强调和消费者的互动。

比如New Balance在微博微信上发布“我的强迫症男友”和“我的失物症女友”为主题的16张四格漫画，并邀请受众分享自己的故事，参与到互动话题讨论中来。

因为更像是对另一半的吐槽，激发了不少受众的参与欲望。

另外还有一个以“这是一本词典”为主题的H5，通过57个描述性词汇配合翻页的动图，引导人们回答问题，查看“病情报告”。

为了促进销量，New Balance把这一系列的互动营销还搬到了线下，专门为New Balance的消费者设计了“强迫症”“失物症”的礼物：硬币分类储钱罐和药丸防丢器，在线下门店购买New Balance产品就有机会获赠。

不同于Nike、Adidas等在营销上从来都充满竞技属性和专业感的品牌，New Balance更习惯于强调和一般消费者的共鸣。

想给消费者传递更有温度的、陪伴成长的感觉。

除了广告片，赞助Color run等非专业跑步赛事，也传达出New Balance的营销，更注重面向大众营造生活方式，而非强化专业性。

毕竟在专业跑者眼里，New Balance可能不会是首选。

在跑步人群不断拓宽的当下，New Balance正在以另一种方式占领运动市场，先用一双复古款占领消费者的日常时光，这是他们正在做的事情。