2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案

2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完
整答案
单选题（共30题）
1、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
【答案】 B
2、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。

（）
A.客源需求、房源
B.房源、客源需求
C.客源、房源需求
D.房源需求、客源
【答案】 B
3、开展立体广告攻势的先决条件是( )。

A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力
【答案】 C
4、房屋销售工作的核心环节是( )。

A.房源信息管理
B.房源营销工作
C.评估房地产市场价格
D.收集物业及业主信息
【答案】 B
5、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐
【答案】 D
6、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示
【答案】 B
7、伤寒小结由何种细胞组成？（）
A.类上皮细胞
B.多核巨细胞
C.淋巴细胞
D.巨噬细胞
【答案】 D
8、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层
【答案】 A
9、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法
B.建筑、环境与人的课题
C.建筑的基本功能问题
D.建筑的寿命期的问题
【答案】 B
10、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。

A.重点调研
B.分群随机抽样
C.分层随机抽样
D.配额抽样
【答案】 C
11、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行
B.房地产经纪人
C.房地产经纪人协理
D.借款人
【答案】 D
12、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域
【答案】 C
13、肝细胞点状坏死的特点是
A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死
B.破坏界板的坏死
C.坏死灶仅累及几个肝细胞
D.伴有严重脂肪变性的坏死
【答案】 C
14、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询
【答案】 A
15、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长
【答案】 D
16、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性
【答案】 D
17、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。

A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法
【答案】 C
18、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料
B.人文社会经济资料
C.交通流量资料
D.内部资料
【答案】 D
19、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.
A.有效性
B.准确度
C.及时性
D.真实性
【答案】 B
20、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费
【答案】 C
21、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可
B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管
C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单
D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费
【答案】 A
22、引起大便时溏时结的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒
【答案】 A
23、取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格
B.房地产经纪人执业资格
C.房地产经纪人协理职业资格
D.房地产经纪人从业资格
【答案】 A
24、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。

A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级
【答案】 B
25、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
【答案】 A
26、房地产三级市场的供应方是( )。

A.政府
B.房地产开发商
C.业主
D.投资者
【答案】 C
27、针灸治疗痛经实证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交
【答案】 A
28、属于近部取穴的是
A.耳聋取听宫
B.腰背取委中
C.痰多取丰隆
D.失眠取心俞
【答案】 A
29、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源
【答案】 B
30、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是
A.常用下颌升支切线位片检查
B.骨破坏不明显，无死骨形成
C.增生骨质边缘多不整齐
D.CT检查骨膜成骨更清楚
E.常起源于智齿冠周炎
【答案】 B
多选题（共20题）
1、男性，50岁。

慢性肺心病心衰患者，因水肿加重，尿少，使用较多利尿药，因而产生一系列并发症。

但应除外下列哪一项？（）
A.易导致低钾、低氯性碱中毒
B.出现神经精神症状
C.痰液黏稠不易咳出
D.使血液稀释，增加循环阻力
【答案】 D
2、与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

A.采取集中式开盘
B.尽量通过展销会组织营销
C.选派综合素质高的销售人员
D.重点面向企业高层人员推广
E.保持整体或整层销售的连续性
【答案】 CD
3、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.建筑设计
B.物业管理
C.建筑设备
D.建筑施工
【答案】 ABC
4、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。

A.要及时为客户寻找房源
B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源
C.推荐房源时，只介绍房源的优点
D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E:在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注
【答案】 ABD
5、房地产经纪人应该充分认识到在经纪业务中的客户道德风险，客户道德风险包括下列()。

A."飞单"
B.业主虚报房地产权属资料
C.业主伪造身份证
D.伪造共有房地产权利人的书面意见E:不满意经纪人的服务而转与其他公司接洽
【答案】 ABCD
6、信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有（）。

A.银行抵押贷款风险
B.同行合作风险
C.交易资金保管风险
D.资金流向监控风险E:客户资金代收代付风险
【答案】 CD
7、新建商品房客户依据置业目的划分为( )。

A.自用客户
B.投资客户
C.小户型客户
D.中大户型客户E:大户型及别墅客户
【答案】 AB
8、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
【答案】 AD
9、下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。

A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立
B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性
C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同
D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同
E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算
【答案】 ABD
10、下列不属于消化性溃疡治疗目的的是？（）。

A.消除病因
B.愈合溃疡
C.防止复发
D.防止癌变
【答案】 D
11、下列属于存量房销售的特点有（）。

A.待售房屋实体差异大
B.价格浮动小
C.主要为现房销售
D.销售对象分散
E.产权关系复杂
【答案】 ACD
12、设计房地产市场调查表时，应注意的事项有( )。

A.问题要简洁
B.问题要灵活
C.问题答案不宜过多
D.每个问题只能包含一项内容E:要使用十分专业的术语【答案】 ACD
13、下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

A.宣传单张
B.宣传展板
C.折页
D.销售导示牌
E.户型手册
【答案】 AC
14、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。

小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。

在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。

高先生表示很感谢。

第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。

发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.周边环境
B.升值潜力
C.商业总建筑面积
D.投资回报和项目的可持续发展前景
【答案】 ABD
15、下列关于年龄定位法的表述中，正确的有（）。

A.短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征
B.安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征
C.消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征
D.安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征E:不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异
【答案】 ACD
16、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.易拓展销路
B.提高市场占有率
C.降低成本
D.树立企业形象
【答案】 ABC
17、新建商品房销售准备的宣传资料包括( )。

A.购房相关税费须知
B.项目楼书
C.销售导示牌
D.户型手册E:宣传展板
【答案】 BCD
18、草豆蔻、草果都具有的功效是
A.、行气
B.、燥湿
C.、温中
D.、截疟
【答案】 BC
19、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。

张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。

甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.承诺帮助张某压低房屋售价
B.进一步了解张某的购房需求
C.说出符合客户需求的参考意见
D.迅速安排张某与房屋所有权人见面
【答案】 BC
20、女性，59岁，有慢性咳嗽、咳痰、气促病史12余年，诊断为阻塞性肺病，右心衰竭，下列哪项不是体循环淤血的表现？（）
A.颈静脉怒张
B.腹水、肝大
C.静脉压升高
D.肺水肿
【答案】 D。