孙子兵法与市场营销之营销团队与客户质量决定竞争优势

孙子兵法与市场营销之营销团队与客户
质量决定竞争优势
孙子曰：商者投资之大事，死生之地，兴衰之道，不可不察也。

故经之以五事须仔细研究：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，五大因素为成功之道也。

经理人团队及将也，以人为本概念职业经理人很重要，古时苏秦挂六国相印，邳彤一言兴邦，可谓人才也，做企业同样需要一流的人才。

择贤用人重用人才留住人才，拥有一流的职业经理人团队非常重要，古往今来，成就大事者周围都有立下赫赫战功的人物，没有孤家寡人能够成就大事业。

企业的老板急功近利，优秀的人才得得不到赏识和重用，所以市场不稳发展不稳，做企业打造品牌必须坚持做长线，要做大必须防小也，要发大财必须舍小财也，所谓成大事者不拘小节也。

养孩子需要20多年才会有回报，种庄稼需要半年以上才有回报，追求美女做老婆可能需要很长的时间，但是很多老板忘记了客观规律，马上要结果。

如果让孩子马上回报，必须把孩子卖掉才可以，违背法律，违背规律，违背良心的做法不可取，老板的想法的确非常迫切。

种庄稼今天种明天收割下来的是草，草可以作饲料也可以卖钱，但是前途会毁于一旦，如果美女马上成为老婆，招妓是最快的做法，如果把长期的生意看做交易注定要失败，如果把长期的事业当成短期赚钱的工具，就会一败涂地。

再优秀的职业经理人，也不会马上创造繁荣，就像牛群冯巩的相声，让大家的钱包马上鼓起来就是换成零钱，马上产生成绩的背后，是更大的劫难，透支市场毁灭开发会付出更大的代价。

曲美减肥产品，多年打造的品牌毁于一旦，拿人的健康和生命在赚钱，这样的而企业将会陷入万劫不复的深渊，消费者绝对不能轻易放过这害群之马。

企业用职业经理人规划市场，通过时间来验证，通过约束机制来避免走弯路，让职业经理人发挥聪明才智，把品牌运作起来。

如今的老板，把职业经理人也当成换钱的工具，不能马上换到钱，就立马不高兴，做百年企业成就百年品牌，需要几代人的不懈努力，要求经理人一年半载就要大成，典型的异想天开。

古项羽万夫不当之勇，并没有建功立业，成为典型的反面教材，刘邦处处不如人，处处用人，只会问如之奈何？并没有影响刘邦称帝。

老板应该让职业经理人放手一搏，品牌是企业的，市场是品牌的，客户是企业的，经理人仅仅拥有名气和成就感，老板不必担心大权旁落，也不必担心企业易主，因为职业经理人只是做事，经理人只是帮助老板成就事业仅此而已。

很多企业小有成绩后，就开始念紧箍咒，制度越来越严格，条件越来越苛刻，对于职业经理人越来越怀疑，三军之害起于猜忌，内耗会最大限度的伤及企业。

雅丽洁品牌的成功，皆认为是政策好，迎合终端客户的需求，县级客户省级待遇，十年没有更改销售政策，企业大丰收品牌大发展，而今很多企业朝令夕改，只要感觉自己付出多一点就要改，十年不变政策企业一定吃亏，但是企业确获得极大的成功。

最重要的是雅丽洁的经理人团队，省级骨干十年基本没有更换，对于市场人员的薪资政策十年不变，对于省级骨干人员十年不变的政策，是雅丽洁成功的关键之关键。

一群与企业同兴衰共荣辱的营销团队，一群对企业忠心耿耿的经理人团队，是企业最宝贵的财富，而今很多企业小有成绩，就开始拿职业经理人开刀，用亲信换之，用庸才代之，因为庸才之薪资是开国元勋的几分之一，企业的确降低了费用，但是企业失去了成功机会。

客户群体是品牌发展之载体，考核职业经理人有两项重要指标，一是市场开发的速度，二是目标客户的实力，如果所开发的客户都是乌合之众，那么短期回款再快，也无法避免市场的倒退和品牌的失败，以业绩中心为的发展模式迟早失败。

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