新兵训练营讲授班课程表

新兵训练营讲授班课程表
日期
时间
4月11日
4月12日
4月13日
4月14日
8：00---8：50
报到
开训典礼
接触技巧及话术
拒绝处理
卢雅雅
王艳霞
卢雅雅
9：00---9：50
沟通时间、课程期许
需求分析
拒绝处理
卢永红
卢永红
卢雅雅
10：00---10：50
职涯规划
需求分析
拒绝处理
卢永红
卢永红
卢雅雅
11：00---11：50
4月21日
4月22日
4月23日
4月25日
4月26日
7：40—8：00
干部早会
8:10—9:10
一次早会
9:10—9:30
陪同拜访）
14:30—15:20
分红保险基础知识
分红保险销售话术
同业公司对比
同业商品比较
投保规则
课程总结
卢永红
卢雅雅
卢永红
钟华英
叶蕾
卢永红
15:30—16:20
成功分享
需求分析
促成
福鼎营销员
卢永红
卢雅雅
14：30---15：20
缘故市场再开发
产品卖点分析
考试
叶蕾
钟华英
全体讲师
15：30---16：20
缘故市场再开发
产品卖点分析
考试
叶蕾
钟华英
全体讲师
16：30---17：20
接触技巧及话术
产品卖点分析
王艳霞
钟华英
19：00—20：30
预备会
角色扮演
角色扮演
叶蕾
卢永红
王艳霞
王艳霞
卢雅雅
林海
15:30—16:20
客户洽访记录表的填写
商品组合及话术
商品组合作业发布
建议书设计练习
如何进行客户服务
卢永红
王艳霞
王艳霞
卢雅雅
林海
16:30—17:00
复习、问题反馈、问题解答
17:00—
展业时间（陪同拜访）
19:00---20:00
考试
新兵训练营训练班课程表2
日期
时间
4月20日
全体讲师
全体讲师
新兵训练营训练班课程表1
日期
时间
4月15日
4月16日
4月17日
4月18日
4月19日
7:40—8:00
干部早会
8:10—9:10
一次早会
9:10—9:30
二次早会
9:30—14:30
展业时间（陪同拜访）
14:30—15:20
客户洽访记录表的填写
商品组合及话术
商品组合话术演练
建议书设计
如何索取转介绍
国寿投资优势
分红保险销售话术
同业公司对比
同业商品比较
投保规则
结训典礼
卢永红
卢雅雅
卢永红
钟华英
叶蕾
领导、讲师
16:30—17:00
问题反馈、问题解答
17:00—
展业时间（陪同拜访）