联合利华清扬终端支持计划步步高

• 促销方式：进价调整
联合利华促销活动
司庆 时间：2007.4.62007.4.8
• 买联合利华产品满38元送125G力士香皂 • 买联合利华产品满58元送620 OMO 净蓝洗衣粉一袋 • 厂商周 • 时间：2007.4.6-2007.4.21 • 旁氏85G洁面乳活性矿、亮采净白5% • 1800OMO净蓝洗衣粉5% • 200力士涣然新生送50ML护发素促销套装 • 400ML清扬送100清扬促销套装 • 400ML夏士莲送100ML护发素促销套装 • 155G中华皓清牙膏5% • 陈列要求：25家门店主通道进口大堆或各促销品类相关位置端架 • 中华多效12牙膏 4.05---4.20 • 步步高明星店 中华多效12牙膏 买155G一支送30G家乐鸡精一袋 • 陈列要求：口腔区域 端架或主通道 堆头
大卖场/大型超市
大卖场/大型超市
2. 店内POSM / 助销工具
大卖场/ 大型超市
渠道活动计划 - 大卖场/大型超市
渠道活动
店内活动
大卖场/大型超市 – 店内品牌活动
3月
正常货架陈列 装饰+促销装
4月
店内品牌活动: 清 扬 厂商周
5月
6月
跨5。1清凉夏季 联合利华与你 有约厂商周:
目的:
1. 建立品牌知名度&扩大试用范围
力士绚色、涣然新生系列促销
• 力士绚色系列 ：
•
200ML 洗发水 13%促销折扣
•
400ML 洗发水 9%促销折扣
•
200ML护发素 13%促销折扣
• 力士涣然新生系列：
•
200ML 洗发水 13%促销折扣
•
400ML 洗发水 9%促销折扣
•
200ML护发素 13%促销折扣
• 时间：2007.03.09---2007.06.09
跨5.1清凉夏季 联合利华与你有约
• 旁氏洁面乳 海藻盐 亮采净白 85G 5% 售价 18.8 • 750力士浴露 8% 售价23.9 • 155G中华健齿白 5% 售价 4.1 • 400ML力士发水送100ML护发素 • 400ML夏士莲 5% 售价 19.8 • 135G奥妙洗衣皂四块装 特价（待定）
活动机制: 1. 向消费者 介绍新品 2. 派发:每店每天50袋5ML 3. 1平米9601陈列/店内端架二级陈列 4. 2周内配门店活动短促支持 5. 400ML+1Biblioteka Baidu0促销装 6. 其中5家4.21-5.5再做15天
促销人员工作重点: 1. 2级陈列区域 2. 头皮测试及产品介绍 3. 赠品兑换
2. 建立品牌功效特征 3. 陈列,建立品牌形象
10清扬专促的门店
时间: 1. 4月6日 – 5月5日 (30天)
另15家门店:
时间: 1. 4月6日 – 4月20日 (15天)
活动机制: 1. 整套头皮测试仪器测试头皮,同时向消费
者介绍新品
2. 换购:买任何清扬产品满 38 送头皮按摩 器
3. 9601 2平米店内二级陈列支持 4. 200ML+5袋10ML,400ML+100
2) 紧靠海飞丝陈列,用男士系列作为隔断;
3) 若门店内以各厂商集中陈列为原则,建议品牌陈列顺序 为力士 – 清扬 - 夏士莲;
4) 若门店允许洗发水与护发素陈列在同一货架上,则建议 将清扬相应品种的护发素紧靠同品种的洗发水陈列;
5) 最佳视线的货架层应陈列200ml和400ml;
6) 明星品种:多效水润养护,深度滋养, 冰爽劲酷,控油平衡; 男士多效水润养护,男士深度滋养
清扬震撼上市
一级销售 2007年2月28日
1. 店内陈列 – 正常货架
陈列原则 1. 紧靠海飞丝货架陈列 2. 货架陈列面积与海飞丝相当 3. 洗发水和护发素陈列在同一
货架上 4. 联合利华发水总占比不低与
25％的货架占比率
陈列原则指导
陈列原则（大卖场/大型超市):
1) 清扬货架陈列面积等用于海飞丝的货架面积;