LGSWOT案例分析

LGSWOT案例分析
[营销案例]LG电⼦最初进⼊中国市场的SWOT分析
1、优势（S）：
（1）技术开发能⼒强。

长期以来，LG电⼦以科技为先导，注重科技投⼊，每年的研究开发投⼊占销售额的6%以上，各个产品线都具备了许多世界尖端技术。

为了⽣产符合中国消费者需求的产品，LG专门在中国进⾏产品设计和研究。

（2）服务到位。

LG电⼦在中国已逐步建⽴了以北京为总部的庞⼤的售后服务⽹络，包括在全国七⼗多个城市建⽴了⼀百多家综合维修站，两百多家单⼀产品专修部。

⽤户⽆论在哪⾥购买LG电⼦的产品，都可以通过电话联系，直接在当地享受服务。

（3）资⾦投⼊充⾜。

LG电⼦在中国的投资规模2000年达到10亿美元，到2005年预计达到30亿美元。

（4）市场开发经验雄厚。

经过⼏⼗年与国际知名品牌在全球的竞争，许多LG电⼦产品获得了消费者的青睐，此经验是LG电⼦最宝贵的资产，也是进⼀步开拓中国市场的最佳武器。

2、劣势（W）：
（1）品牌知名度较低。

LG在微波炉和录像机、空调的市场上具有⼀定的知名度，但其他产品知名度还很低。

（2）分销渠道落后。

⼀⽅⾯是由于LG品牌知名度较低，另⼀⽅⾯是其对中国市场的运作了解不深。

3、机会（O）：
（1）中国⼴阔的市场需求。

（2）中国加⼊WTO。

LG电⼦的部分零部件是从韩国进⼝，中国加⼊WTO后，LG电⼦获得了更便宜的零部件供应，有效地降低了⽣产成本。

4、威胁（T）：
（1）国际家电⽣产企业。

⽇本和欧洲的许多家⽤电器品牌早在20世纪80年代初就已经打⼊了中国市场，并以其稳定的产品质量和功能创新占领了家⽤电器⾼档市场。

近年来，这些国际家⽤电器⽣产企业为了降低他们在产品价格上的劣势⼜纷纷在中国设⼚⽣产，在中国国内⽣产的产品与进⼝的同类产品相⽐，价格下降了将近⼀半。

（2）中国国内家电⽣产企业。

长期以来，中国国内家⽤电器⽣产企业占据了中抵挡家电市场，以价格为主要的竞争优势。

就⽬前来看，这些企业的科技投⼊越来越⾼，产品的技术含量⽇益增加，这些都构成了对LG的威胁。