销售目标销售任务分解及营销策划方案

销售目标销售任务分解及营销策划方案
2019年度销售目标、销售任务分解及营销策划方案
为应对当今严峻的经济形势和通货膨胀的日益加剧，
XXX的发展战略之一是保持年销售额的增长率大于80%。

为
了更好地实现这一目标，我们总结了2018年的工作情况并制
定了本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批。

一、2018年销售情况分析总结
截至2018年12月31日，公司销售额为***万元，同比2017年增长了**%。

然而，相比过去几年，增长率明显放缓。

通过数据分析，我们可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：
1.XXX代理商增速的减缓
2018年，XXX代理商的销售额占公司全年销售额的**%。

然而，公司的销售额过于依赖于这些代理商。

具体来说，除了
***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，而***的销售额甚至出现了负增长。

2.战略培养工作落实的不利
营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作。

2018年全年，中小经销商和代理商实现销售的只有***家，销售额仅占XXX。

3.市场拓展工作的停滞不前
市场拓展部的工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。

2017年，市场部开发了***家新客户，销售额为
***万元；而2018年，市场部开发了***家新客户，销售额为***万元。

相比2017年，这是一个较大的下降。

在这***家新客户中，具有培养价值的仅有***家。

4.公司产品的质量事故造成的影响
二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方
面
1.市场拓展部
2.营销部
三、2019年度销售目标、销售任务分解
依据XXX近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往
年营销数据，我们制定了2019年度总体销售目标和销售任务：
2019年度销售目标：***万元
2019年度销售任务：***万元
1.按公司部门和代理商划分：
请参见下表：
2019年度销售任务及销售目标分解表
2019年度销售任务及增长率。

2019年度销售目标及增长
率
部门。

代理商
营销部。

销售部。

市场拓展部。

合计。

备注：1、
加强品牌形象传播
加强公司微信公众平台的建设，提高品牌形象的传播效果。

增加有价值的内容，包括公司新闻、行业资讯、产品介绍、客户案例等，吸引更多的关注和订阅。

同时，加强与客户的互动，回复客户的咨询和建议，提高客户满意度。

3）社交媒体推广
通过社交媒体平台，如微博、知乎、贴吧等，加强公司品牌的推广和宣传。

发布有趣、有用、有价值的内容，吸引更多的粉丝和关注，提高品牌知名度和美誉度。

2、线下宣传
1）参加行业展会
参加行业展会，展示公司的产品和解决方案，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。

同时，与同行业的企业进行交流和研究，了解市场动态和竞争情况，为公司的发展提供有价值的信息和机会。

2）举办客户沙龙
举办客户沙龙，邀请客户和合作伙伴共同交流和研究。

通过分享行业资讯、产品介绍、客户案例等，提高客户对公司的认知和信任，促进合作关系的深入发展。

3）发布海报和宣传单
发布海报和宣传单，通过传统的宣传方式，向更多的潜在客户和合作伙伴传递公司的品牌形象和产品信息。

同时，可以在公司和分支机构的门店、展厅等场所进行展示，提高客户的到店率和购买意愿。

以上是2019年宣传推广计划的主要内容，我们将通过线
上和线下的多种方式，加强公司品牌形象的传播和推广，提高客户的认知和信任，促进公司的发展和壮大。

本公司致力于建立一个与终端用户交流的平台，让微信公众号成为有效发布公司信息的工具。

我们通过线下推广活动、
展会活动、社会热点、防护知识、健康知识等方式吸引粉丝，并通过公众号的内容和活动留住粉丝。

我们还计划开通新浪微博、抖音、快手等官方视频推广平台，并在沈阳本地收集各行各业的素材，配合这些素材的人的故事发布在各类视频平台上。

此外，我们还将利用公司产品包装升级的契机，通过官网、微信公众平台、自媒体平台、官方视频平台、代理商渠道等多种途径和方式进行全方位的宣传，增强公司品牌知名度，提升公司影响力。

为了维护公司声誉及品牌知名度，我们将加强公司线上负面消息的处理。

同时，我们还将通过展会宣传推广、高速路牌广告、广告宣传车、赠品推广、行业知识的宣讲、海报、条幅宣传等方式，在终端客户集中区域进行宣传推广。

为了保障市场拓展部和营销部在2019年能够切实的完成部门任务指标，发挥出部门应有的职能，保障公司销售额的增长，我们将尽快完善市场拓展部、营销部相关制度、流程、表格，并加强经销商、代理商的管理，包括加强日常沟通联系，
向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持，及时了解各代理商的市场拓展情况及需求。

部门经理及以上人员的考核采用自我述职报告和上级主管考核综合评判的方式，每半年进行一次，并以此为基础给出年度综合评判。

一般管理人员的考核也采用自我述职报告和上级主管考核综合评判的方式，每个季度进行一次，并以此为基础给出年度综合评判。

在薪资待遇方面，年度综合评判为"A"者将获得10%的工资增长，评判为"B"者将获得5%的工资增长，评判为"C"者薪资待遇保持不变，而两个评判为"D"者将可能受到警告、降级使用或辞退的惩罚。

业务层面员工的考核采用月度工作表现考核的方式，月度业绩考核为A者本月工资增加3%，为B者本月工资保持不变，为C者本月工资减少5%，为D者本月工资减少12%。

操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。

综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。

年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效
考核面谈。

绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。

市场拓展部和营销部的提成制度旨在保障公司年销售额XXX的增长率，让员工保持持续的激情和工作状态，从而使
工作更具效率。

此外，提成制度还可以让员工有清晰的人生职业生涯规划，使工作更具目的性，从而更具激情，为公司团队意识服务，让每个员工更具使命感，对公司有认同感。

提成制度可以为公司团队增加动力，让公司更加具有竞争力。

市场拓展部是保障XXX经销商、代理商增加的唯一部门，是公司实现年增长率***%的重要保证，属于公司核心部门，
起到公司高速发展的重要支撑作用。

因此，完善市场拓展部组织架构及团队建设非常重要。

在2019年，市场拓展部部门建
设的过程中，加强培训工作也是至关重要的。

通过培训，可以满足员工实现自我价值的需要，同时也可以满足员工高水平完成本职工作所需的知识、技能、态度、经验，还可以增强企业凝聚力、提升企业竞争力。

XXX and dynamic。

It helps to keep the company's blood XXX.
Market research and analysis are essential for any XXX understanding of the market。

customer needs。

and competitors XXX.
Effective travel management is not just about managing expenses。

it is also about doing the necessary groundwork before the trip。

Without adequate n。

business trips can be a waste of resources and can lead to n and loss of n for market personnel.
XXX of any business。

It is XXX。

n expenses。

offline nal activities。

and product samples.。