数字油画市场推广策划方案

数字油画市场推广策划方案

一、 数字油画战略目标实现所需支持：

二、 推广目的

1、 提高产品销量，抢占更多终端、代理。

2、 提高品牌知名度和美誉度。

3、让目标消费者在最短时间认知新产品，缩短新产品推广

期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

4、使目标经销加盟商产生试销的欲望，并逐步的将其培育

成公司的忠诚客户，加快建立起公司的销售通路。同

时，使公司拥有一条成熟稳定的销售渠道资产。

5、巩固渠道经销商的客情关系，抢占通路，提高终端的铺

货率，提升经销商的信心和积极性。

三、前期市场调查

市场调查主要是为我司产品的后续开拓推广提供科学的依据。（一）调查内容：

1、经销商的深度访谈：经销商基本情况、从事行业、目前销

售情况、对未来的愿景，是否有经销新产品的计划，对数

字油画市场的认识、接受能力等。

2、渠道调查：数字油画渠道类型及特点，其他品牌的渠道政

策。

3、消费者调查：对数字油画的认识，熟悉的品牌，影响其购

买的主要因素等。

4、其他方式。

（二）调查方式：

1、销售拜访时和经销商的一个深度访谈

2、经销商店内的导购员的一个访谈

3、进店消费的消费者的随访

4、其他二手资料

（三）调查区域：待定

这两天走了下市场上的几家公司，了解了下主要市场反应

良好的以北方一线城市为主。

四、招商政策及客户来源

（一）客户来源：

1、实地开拓招商，抢挖十字绣行业的客户

2、学校附近的精品店等

3、网络平台的一些潜在客户

4、外贸商

（二）招商政策

1、以区域及进货额分总（省）代、地代、经销商、专卖店

（加盟店），进货折扣和道具、返点、调换货、其他与

代理权挂钩。

2、返利：实行经销商的金、银、铜资格区分，按进货总额

积分返利。

3、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。

但不鼓励滞销货退回公司，鼓励做假日促销及其他方式

带动销售额的方式消化。具体待定。

4、道具：按进货额赠送。可考虑一些利于提升销售的赠

品，如POP,易拉宝，购物袋等宣传品。

五、产品策略

（一）产品定位：品牌定位建议在中高层次

（二）价格策略：

1、保证经销商有一定的高利润空间，可以吸引更多的经销

商加入，提高市场拓展速度。

2、产品价格参照目标市场的竞争品牌。

六、渠道策略规划和模式

（一）渠道规则：

占有率-----知名度------美誉度-----数字油画行业领导者

1、通过事件营销，软文，网络推广提高知名度。

2、提高产品质量、服务质量、消费者、加盟经销商的满意

度来增加我公司产品的美誉度。

3、做品牌：目前市场还很朦胧，在市场占有上谁快一步，

服务意识谁强一点，对客户响应上谁提速一秒都有望成

为领跑市场的领导者。

4、时间规划：待定。

（二）多渠道拓展模式及模式简述

通过自营店，网络平台，传统渠道的多渠道拓展市场，中期有条件的情况下可考虑投放几期电视媒体进行全国性的布局。

1、直营店：试验田和展示店，建议要有。

2、资源整合传统渠道：收编各地十字绣经销代理商，争取

做到以点带面成熟区域市场。

3、特殊区域代理：新疆，满洲里等地可发展边贸。

4、外贸群：本地资源可考虑充分利用。

5、网络平台：没有局限性，时间性。不仅仅可以作为一个

招商平台，更有利的是一个好的网络平台无时无刻的可

提供我司动向，产品展示、文字解说、成功案例分享，

成功愿景传递等等，这些远比一个营销专家更能让客户

心动。

七、渠道策略——客户加盟流程

（一）客户加盟流程

1、售前流程：接洽——谈判——确定合同——打款——发

货等。

2、关键流程：客户打款——财务通知客服——配货——到

货反馈——销售跟踪。培养客户在节假日提前订货和等

货过程做一些广告宣传如门头横幅“请关注——新品一

周后到货“的习惯！每一个员工都必须谨记要抓住，不放

过任何一次和客户沟通时积极的引导客户怎么样去提升

销售的机会。

3、销售管理重点：开业辅导，各区域客户业绩排行，畅销

款推荐，滞销款处理，促销方案执行，促销活动比赛

等。出台鼓励客户补货的政策，推广优秀代理商经验

等。

4、售后服务：

（1）进行消费者和加盟经销商需求研究，为加盟经销商提供各种支持和帮助（加盟商有钱赚才是强大

公司的硬道理），建立经销商服务响应及抱怨处

理机制（任何时候都必须提醒员工：会抱怨，会

投诉的客户才是好客户！但是必须要减少抱怨，

最好能消灭抱怨和投诉。），做好经销商信用管

理、奖励计划，经销商档案管理及数据库营销。

（2）业务人员定期回访（电话，拜访），询问客户建议，提高品牌美誉度，增强客户忠诚度。

5、撰写员工和经销商培训资料，将加盟商成功加盟历程，

成功运作经验等作为培训教材。

八、营销策略

1、CIS 企业识别系统的建立：

从市场意识，运营意识，服务意识上面还有从商标、公

司形象、各有关公司的软硬件的全面升级和公关，深入

客户人心，使客户看见类似于公司某一项的特点就能想

到我公司。

2、广告语：待定。

3、举行各种促销活动：新品上市促销，节假日促销，赞助

一些校园活动等。

4、网络营销：通过公司网站，其他网络平台做好文化营

销，故事营销，通过一些名博的软文宣传公司网站等手

段挖掘潜在客户。

5、进行各种公关：在中国不愁没人加盟不假，关键是我们

如果缔造核心竞争力和让客户盈利。

6、其他。

九、团队构建