四季沐歌跑男整合营销方案

引爆
覆盖
Wow+母婴净水机
空气能
聚焦重点产品净水机 结合大入口型APP
瓮中捉鳖
打透产品，给渠道信心
兼顾其他品类产品 线下活动跟进
一石二鸟
深度结合IP，完成渠道引流
3 整体传播规划
传播主题
——四季沐歌绿色家电全力开跑，全线让利
领跑生活，代表跑男和四季沐歌将携手大家，一起打造绿色节能生活。对于用户来说，我们 的净水产品是惊喜，我们的多元化品牌服务是惊喜，我们的线下营销活动是惊喜，我们每一 款新品的发布也是惊喜。
用户只要通过“咕咚”跑出三个“0” （代表0电、0泵、0造影），截图晒出 即可参与抽取“wow产品or优惠券”
奖品：wow两台、优惠券100张
* 四季沐歌线下门店核销
2.0 跨界咕咚，全民奔跑
“绿色零距离行动”全民覆盖线下渠道，二次传播形成UGC（建议每周1次）
网友“咕咚”截图示例
趣奔跑，绿行动
周末与公司or学校联合，进行组团跑，净水全程服务
深度绑定跑男 ü 巧妙地将品牌、产品融于娱乐之中，
润物细无声地建立起与用户的深度 情感沟通。
节目 跟进
产品 植入
有跑男
IP 延展
有内容
奔跑吧
有产品
主流
海报IP
媒体
跑男
形象
有玩法
热门 话题
PK 安慕
希
我们的目的
跑男 IP
IP导入 娱乐营销
品牌
多元化品牌
产品
各产品认知
用户
2 整合营销策略
如何借助《奔跑吧》让四季沐歌和用户发生关系？
0噪音
4.15 净爆来袭
营销策略
以一款产品为
源点
打开2017净水市场
以净水产品为
焦心
改变消费者品牌认知
线下为主，线上为辅的
触点
打开渠道，助力终端销售
整体执行传播规划
4.15
WOW 发布会
4.16
绿色 零距离行动
产品亮相
声量扩散
4.20
邓超喊你 全城寻宝 门店导流
1.0 wow净水机发布
4.15，四季沐歌RO净水机全球首发
Ø 并在指定地点领取奖品，好奖品先到先得。
整体传播思路
活动预热
#嗨少年，跑起来#
痛点话题海报，来呼吁大家不 要停下来，要为了梦想不断奔 跑，越跑越阳光
线下引爆
#邓超喊你，全城追踪#
联合百度地图，线上线下同时发 力，用户收集四大绿色装备，即 可实现绿色零距离，好奖品 先到先得
口碑扩散
广告门：无声胜有声
无声胜有声：四季沐歌联合跑男， 百度，咕咚打了一场漂亮的营销 战，却只为了一个字！
先跑起来！
先跑起来！
点击 报名
线上+线下 同时开始（报名+注册） 活动当天直接扫描二维码 即可参与到线下“全城寻宝”活动中
3.0 联合百度，继续奔跑
全城追踪 联合百度地图，发起“全城寻宝”奔跑活动
全城寻宝H5展示
事件线
【屋顶上的惊喜】
屋顶上的跑男
【wow惊喜产品亮
净爆领跑，相】绿色零距离
【给所有妈咪的惊
爱在点滴喜，】 净力奔跑
【跑出来的惊喜】
奔跑吧，二维码
日常线
播出前
播出中
播出后
海报衍生+明星趣味对话
明星漫画视频剪辑+二次剪辑
明星性格+产品特色
520—你是我的空气【给爱人的惊喜】 6.7—为高考加速【给学子的惊喜】
让用户开动脑筋，追上social的列车
明星结合：制作卡萨帝锋味厨房漫画长图，将十二道锋味第三季所有的明星以漫画的形式表现，排队往锋味厨房里走，谢霆锋则 在厨房里招待他们，漫画将人物特点表现，吸引粉丝猜是哪个人物。
节目大IP营销布局
IP思维
节目·明星·自制IP
内容营销
用户洞察·话题方向·高度融合
玩法机制
抢·占·先·机
与跑男赛跑，与其他品牌赛跑 反客为主，抢占娱乐的制高点
在传播上
在媒体上
在交互上
在运维上
抢视觉 抢噱头 抢明星
占热门媒体 占头条新闻 占线下触点
先猜疑 先征集 先引爆
抓热点 抓亮点 抓话题点
整合营销策略
从形象上制造冠名错觉，从视觉关联到情感关联
美
酷
雷
抢视觉
第一时间爆料奔跑兄弟 最新、最有料的剧照， 形成节目强关联
2.0 跨界咕咚，全民奔跑
WOW，扩容大水量为你护航
WOW，0电0噪让绿色0距离
3. 百度地图，大流量带来大销量
邓超喊你，全城寻宝
Ø 联合百度地图发起活动“邓超喊你，全城追踪”活动，，并与四季沐歌线下门店进行合作，将各个门 店以及重要商业聚集区作为“装备收集地”。
Ø 用户通过搜索导航，进入指定区域即可收集相应装备。收集齐“无电无泵无声、AMI进口滤芯、6S集 成水路坂、扩容器”4大 装备，分享到朋友圈，即可实现绿色零距离，领取装备（净水机）。
产品策略
渠道/媒介策略
传播策略
" # $ $ !
预热
引爆
覆盖
太阳能
Wow+母婴净水机
2017年，聚焦净水机
空气能
同时让渠道和经销商认知四季沐歌多元化战略
传播策略
" # $ $ !
预热
太阳能
以领导型产品 太阳能作为切入点
引君入瓮
强势关联跑男IP
是节目的明星，也是我们的明星
明星结合：谢霆锋生日制作锋味表情包为其庆生，将谢霆锋的漫画形象与卡萨帝产品相结合，并利用独特场景增加趣味性，谢霆 锋粉丝好评不断，官方歌迷组织谢霆锋锋行天下歌迷会主动转发。
你和锋味厨房只有一部手机的距离
360度锋味厨房：通过VR技术制作360度锋味厨房，让用户身临其境感受锋味厨房和卡萨帝家电。
传播主视觉
传播主视觉
传播主题（备选）
传播规划
整体 策略
领跑生活，遇见惊喜
4月
5月
预热-引君入瓮
以领导型产品，太阳能作为切入点 强势关联跑男IP
引爆-瓮中捉鳖
聚焦重点产品净水机，结合大入口型APP 打透产品，给渠道信心
6月
7月
引爆-一石二鸟
兼顾其他品类产品，线下活动跟进 深度结合IP，完成渠道引流
0电
0泵
0噪音
1.0 wow净水机发布
四季沐歌用“净”力领跑全球，“零”距离共享绿色生态
全方位视频平台直播 转载发布，穿透全网
各权威媒体全面跟进
1.0 发布会现场网红直播
1.0 wow净水机发布

• 融合“WOW净水机”核心卖点，打 造让人尖叫的产品
• 同时借助“奔跑吧”将产品与奔跑的 激情强势绑定，打造网络声量
2、全民娱乐时代，用户要的是什么？
物欲追逐下的精神点心与情感共鸣
看动利
看脸 看明星 看八卦 看搞笑 看不一样
要互动 要体验 要参与其中 要不断刷存在
有便宜占 有奖品拿 有朋友赞 有话题刷
3、四季沐歌有什么？
人类生活最需要“纯净”的三类资源
Solar
Air
Water
3、四季沐歌有什么？
ü 以海报授权为原点，放大IP效应，
如此铺天盖地，声势浩大的营销战 缘何只为“无声” 号称新一代永动机
颠覆净水机市场，玩爆绿色节能
——超级宝贝助跑计划
四季沐歌 对一切担心say“NO”
不止于让宝宝用水健康 不止于让宝宝用水享受
更要
拉近妈妈与宝宝之间的距离 帮助妈妈助力宝宝健康成长
活动阐述
奔跑吧，宝贝
线下交互活动：
宝妈们可通过网上+现场两种报名方式参与活动， 而是只要在活动中，宝宝能通过跑道障碍“奔 爬”到赛道对面妈妈的面前，就能获得四季沐歌店 面的优惠券！
#净情尖叫净情跑#
跨界咕咚 绿色零距离行动
新产品发布之后，wow净水机将围绕 跑男主题，联合咕咚开启全民绿色奔 跑行动，突出四季沐歌绿色理念， 传达核心产品卖点。
2.0 跨界咕咚，全民奔跑
全民奔跑口号：趣奔跑，绿行动
发布会之后如何形成用户关注？
净水机x咕咚
由四季沐歌官方微博和咕咚APP 一起发起“趣奔跑，绿行动”活动 通过“咕咚平台” 及“奔跑行动” 来聚焦产品核心用户


网友继续恶搞
迪丽能热水器？
无所不能!
四季沐歌官方接盘
*主话题发起
#领跑生活，遇见惊喜#跑男来了，我们一 起跑出去拍回来，开启，全球屋顶摄影大赛。
#跑男来了#跑男来了，屋顶来，天上来， 来了就好。四季沐歌来了，太阳能，空气
能，无所不能@奔跑吧兄弟
长尾扩散
全球屋顶摄影大赛
拍到四季沐歌太阳能，即可抽取四季沐歌系列产 品。背书太阳能全球领导品牌。
• 借势跑男开播，发布新品“wow净水机”产品 • 紧接着联合咕咚发起全民奔跑活动 • 进而联合百度地图，继续奔跑，收集装备，通过线上H5
完成绿色零距离，最终在门店形成营销转化
永动机不常在 而人类涌动智慧却常在
人类的伟大之处就在于 一直在失败，一直在尝试
WOW
于是令人尖叫的产品来了
0电
0泵
神p手玩坏
“P图大表哥”妙手一 挥，让跑男成员集体上 屋顶。
迪丽热巴
作为新晋女神被玩坏， 被封“太阳能女
神”and“屋顶西施”！
四季沐歌
官博发起话题#越跑越阳 光#传递屋顶上也有正能 量，同时发起活动“屋 顶摄影大赛”
Biblioteka Baidu
网友 晒出
某屋顶惊现跑男来了
整个一片屋顶的太阳能热水器，纷纷被打上了“跑男来了”字样
事件传播链路
在跑男播出前，通过线下事件“屋顶上的跑男”，绑定跑男IP与四季沐歌热水器品牌形象，以反客为主的手段，让 用户将热水器以及四季沐歌品牌形象产生强关联，进一步巩固其市场领导者的地位，为后续传播作铺垫。
某网友晒出
“某乡镇屋顶上惊现 跑男来了”，各网络 朋友圈、传统媒体跟 进报道，网友大胆猜 疑！
娱乐化大IP 如何借势？
四季沐歌的 娱乐营销怎么玩？
是案例也是参考
更专业更有创新
灵狐娱乐营销经典案例
玩 作为《十二道锋味》赞助商卡萨帝是怎么 的？
巧用大IP，明星也能“伪代言”
明星结合：根据第一期明星海报（谢霆锋、舒淇、马思纯、周冬雨）进行创意跟进，结合产品特点制作同款系列海报，并组合 发出，形成卡萨帝产品与明星形成“伪代言”的系列感。
我的装备箱
集齐3个装备，可以抽取一张 优惠券。集齐4个装备，可以 抽取一件净水机，先到先得。
全城寻宝H5展示
绿色零距离
分享 抽奖
门店领取奖品：形成二次传播
让所有线下
渠道嗨起来
优惠券核销 助力营销
发布朋友圈 门店领取奖品
发布朋友圈 二次传播
广告门：wow，此处无声胜有声
四季沐歌如何联合百度、咕咚，抢占 先机玩转跑男娱乐营销
活动玩法
网络+现场报名
活动参与
领取奖品
用户通过四季沐歌官微查询举办 地点，网上或者现场报名均可
场地放置跑男海报营造氛围，宝 宝只要完成赛道就有奖品
宝妈们可在活动地点附近的门店 进行兑换优惠券和购买产品
传播链路
预热期
活动期
提升期
借势跑男明星IP 发布#baby要长大#系列海 报，为后期活动造势
线下活动开启，借势KOL， 大V直播现场，线上#大趴 有大咖#话题炒作
换头图
爆照
做物料
换logo
绑产品
整合营销策略
从今起你就是我们的话题女孩，永远传递正能量
阳光女孩
空气女孩 水灵女孩
抢明星
节目播出前，即开始针 对迪丽热巴的话题炒作，
系列 话题
打造#阳光空气女孩#
热门话题
热点 点评
整合营销策略
锁定线上热门媒体，第一时间攻占头条，形成品牌占位 布局线下门店渠道 ，跑男形象强关联，建立情感共鸣
三四线城市线下媒介铺设 包括墙体广告等
微博热门话题 主流媒体头条
四季沐歌线下门店覆盖
触点
娱乐圈媒体头条
热门话题排行榜
整合营销策略
互动向
P整2合 营销策略
亮
卖
点
点
痛 点
三点合一，打造“抢占先机”的机会点
节日热点
节目亮点
外围话题点
传播策略
$
2017
2017
跑男
以产品驱动营销

屋顶上的跑男
先人一步，在跑男播出前，通过线下屋顶上的那点事， 打造事件原点，进一步形成口碑扩散，打造品牌占位
阳光跑男们 接下来将给我们带来什么？
在关于跑男的各种声音几乎近达到沸腾之时 某乡镇屋顶被爆惊现“清一色”跑男来了 引发各新闻媒体、娱乐媒体关注
跑男第一站
且看四季沐歌如何携手跑男 越跑越阳光？
各媒体铺天盖地报道跑男来了
全网 出击 屋顶惊现
跑男来了
某屋顶惊现跑那男片来屋了顶？火了？
跑跑男爱男上来屋啦顶？

网友继续猜疑
神p 玩坏
跑男拼了，集体上屋顶
网络大V“p图大表哥”，大笔一挥，让跑男成员集体上屋顶，一起玩坏屋顶
神p手玩坏
P图大表哥
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事件·活动·话题·视频·H5
互联网 营销
品牌 产品
谋-规划
跟-节目
扩-大资源
专-外部团队
整合营销策略
小授权·大玩法
“跑男+四季沐歌”形成独有IP 四两拨千斤，抢足镜头
不止于“擦边球”，更要“反客为主”
我们的策略
以小博大，反客为主
放大IP效应，通过活用授权海报，布局线上线下，形成O2O传播闭环。每 一个重要节点，及时跟进，形成“伪代言”效应

1 洞察与思考
从芒果TV的快本、天天向上，以及爸爸去哪儿 再到蓝TV的跑男、极限挑战，以及王牌对王牌
1、综艺IP能带给我们什么？
1、综艺IP能带给我们什么？
大IP
大声量
大品牌
牵动大社群+大曝光
带来大流量+大关注
产品关联
影响用户心智
提升品牌多元化、提升品类市场认知、促进营销转化