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管理类论文辩论技巧
各位老师，下午好！我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文辩论表示衷心的感谢，并对三年来我有时机聆听教导的各位老师表示由衷的敬意。

下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个局部.
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的缺乏。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。

虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多缺乏之处,系统功能并不完备，有待改良.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的中学到更多。

谢谢！近年来,我国房地产业蓬勃开展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。

剧烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销筹划视为企业经营和运作的生命线。

尽管房地产营销筹划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销筹划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销筹划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销筹划的作用。

纵观现今楼市营销筹划,许多地方仍值得深思。

许多营销商、开发商对营销筹划的认识仍留于浅薄,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营
销筹划走入误区。

如何理性正确的认识房地产营销筹划的含义,促进房地产业的安康开展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

一、房地产营销筹划的含义
房地产营销筹划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建立工程进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的根底上,为开发工程规划出合理的建立取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

当代房地产营销筹划的合理内涵包括如下几层意思:一是房地产营销筹划是在房地产领域内运用科学标准筹划行为的活动;二是房地产营销筹划是在市场调研和市场定位的根底上进行的;三是房地产营销筹划活动的灵魂是创意;四是房地产营销筹划要综合运用各种筹划手段;五是房地产营销筹划要具有明确的目的性;六是房地产营销筹划是一种运用整合效应的行为过程。

总的来讲,房地产营销筹划不是简单的促销筹划或推广筹划,而是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是对顾客需求的清醒认识和准确把握,使房地产营销筹划从单一化趋向全面化,营销效劳从注重外表趋向追求内涵,不仅要表达物业特征,还要表达市场特征和消费习惯及时代开展要求。

二、房地产营销筹划存在的主要问题
随着我国房地产业的迅猛开展,房地产市场的竞争也日趋“白热化”。

房地产营销筹划逐渐受到房地产开发商的重视。

纵观中国房
地产营销理论和实践史,房地产营销筹划组建转向追求内涵与标准化,但在筹划中存在的一些典型问题,值得重视与深思。

1.市场调研缺乏
但凡筹划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。

而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。

《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。

”正是对此最好的诠释。

然而,纵观现今房地产业,许多房地产
开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销筹划成为
空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。

如调查方式单一、缺乏相互印证、不管楼盘大小,取样总是一个常数;调查数据针对性缺乏,对工程规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量缺乏,以偏概全,导致结果与实际差距很大。

2.目标市场不明,市场定位模糊
调查显示,在大多数的房地产营销筹划报告中,对消费者的描述必然
充满着这样的字眼:“中高收入的成功人士”、“注重品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。

不少的房地产开发商、筹划
者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者,盲目兴建高档产品。

随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长,但
由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。

许多房地产开发商并未全面充分地认识到
这种市场需求的差异,不顾当地经济及实力和居民的承受能力,甚至
毫不顾及企业自身的资源条件,没有明确的目标,不进行科学的市场
定位,盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房,最终导致诸多
楼盘滞销,而适应广阔中低收入家庭的经济住房却十分短缺。

3.产品卖点把握不准,痴迷炒作
一个开发工程,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等
都可以成为卖点。

然
而,许多的开发商和“筹划大师们”通常将一系列的卖点罗列,以推
销自己的产品。

这种方式不但缺乏对客户细分的研究,更对产品的细分不够,因而达不到预期的目标。

比方房型,仅仅粗浅地按房间数分类,不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。

实际上,不同的目标客户群要求的居住功能不同,对房屋内厨、书房、餐
厅等各组件的有无和布局要求都不一样。

如对卖点把握不准,很难满足消费者的要求。

与此同时,当前,房地产界炒作之风盛行。

开发商
和“筹划大师们”热衷于概念炒作,以概念制造“卖点”。

从市场营销的角度来看,“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统,在传
播中具有高度的识别性和心理冲击力。

很遗憾,不少房地产开发商一味地想制造轰动效应,大肆炒作,做足了外表功夫,但无视了消费者实际需求。

在房地产市场竞争日益剧烈的今天,入座房地产企业仅仅追求炒作,那么很难长远开展。

4.迷恋广告攻势
房地产商是媒体的最,因为开发商最爱做广告,似乎广告做得越多,声势造得越大,楼盘就越好销售。

房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”,偏爱采用的发行量的群众媒体进行宣传。

事实上,这种“用大-炮打蚊子”的做法,有效性差,本钱高。

最极端
的案例是深圳某公司代理的一个工程,700万广告费只收回了3000
万销售款。

其实广告不一定要做那么多,如果工程能获得大家的好评,有时不做广告也能到达传播效果。

5.脱离市场需求创新
房地产是“创新制胜”的行业,一般情况下,在一个新工程推出后的3-6个月时间,就有可能被跟随者复制。

如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后,市场开始在内涵上深入挖掘,在创新中谋开展,从设计到销售,从用材到用人,房地产的创新,使其产品价值含量增长,即所谓“创新创造财富”。

然而现在一提到“创新”,许多房地产开发商就叫苦连天:“现在的房地产市场已经很成熟了,哪有那么多的创新?”就像手机、服装的不断更新换代一样,住宅也是可以永远创新的。

而如今的房地产开发商在创新方面,似乎都有一种“缺氧”的感觉,似乎每前进一步都非常困难,创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了,而离真正的消费需求却相去甚远。

三、提升房地产营销筹划的对策
上述房地产营销筹划中存在的问题的症结在于我国房地产营销筹划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段,科学有效的营销筹划理论体系尚未在房地产业内形成。

鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法,以此来提高房地产营销筹划的科学性,增强企业的竞争力。

1.加强房地产市场调研与预测
市场调研与获得真实信息的根底和依据是房地产营销筹划必不可少的环节。

在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程;市场调研时,要有针对性的对工程规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。

通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。

2.明确目标市场,科学市场定位
目标市场分析与市场定位是营销筹划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。

由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次
的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。

可以说每一个地产工程、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。

因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购置力与需求出发,企业自身特点出发。

3.实事求是,防止成心炒作
筹划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。

一个开发工程,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。

因而筹划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。

在房地产营销筹划的运作中,筹划人应做到实事求是。

一方面实事求是的进行筹划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的根底上谨慎行动,防止引起成心“炒作”之嫌。

4.注重广告品质,重视广告创意
广告是把“双刃剑”。

广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗-议,产生许多负面后果。

广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。

事实上,有许多传播渠道可以代替广告。

对于面向低收入人群的中低端工程,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果断不输给广告,而本钱可能会比广告低[5]。

在高端产品的营销筹划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。

5.加强培训,提高责任感
加强对筹划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的时机,为筹划人员提供能够互相交流的时机,吸取众家之长,吸收优秀的经验。

房地产营销筹划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻
的理解,才能正确运用到营销筹划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是。

这就要求筹划者在筹划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好筹划工程。

总的来讲,目前房地产市场的一个显着特点是:营销筹划能力在企业竞争中的作用越来
越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传筹划,言必称“营销”;而从房地产营销筹划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、代理商筹划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销筹划感到莫名的困惑。

目前情况来说,“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销筹划的大势所趋。

有鉴于此,房地产营销筹划应具备全局性的营销观念,进行“整合营销”、“全程营销”,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者。

管理类论文辩论技巧 [篇2]
一、开场白
：、姓名、论文题目
自述报告的内容：
1、自己为什么选择这个课题？
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
3、全文的根本框架、根本结构是如何安排的？
4、全文的各局部之间逻辑关系如何？
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是逐步认识的？又是如何处理的？
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记出来，写成发言提纲，在辩论时用。

这样才能做到有备无患，临阵不慌。

二、辩论技巧
学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。

这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。

“照本宣读”是第一大忌。

这一局部的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比拟、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。

做到概括简要，言简意赅。

不能占用过多时间，一般以十分钟为限。

所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。

要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的局部表述出来。

这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

在辩论时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。

如果辩论者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度表达出良好的形象，就有了一个良好的开端。

有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分那么为傲慢自负；肩手颈正显示正
直、坚强，脊背挺拔表达严肃而充满自信。

但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。

孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：
沉着冷静，边听边记
精神集中，认真思考
既要自信，又要虚心
实事求是，绝不勉强
听准听清，听懂听明
在答复下列问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去答复下列问题最好？应举什么例子来证明？答复下列问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。

这就要一、文章应有论点、论据。

二、有开头主体与结尾。

三、有条理、有层次。

四、应用词确当，语言流畅。

五、应口齿清楚、语速适度。

开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在辩论中是最好的方法。

主体部份的表述可条分缕析，即把所要答复的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做。

这样的表述就不会流于外表，而能深入本质。

条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，成假设干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。

满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。

假设在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着答复下
列问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

作为将要参加论文辩论，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比拟深刻理解和比拟全面的熟悉。

这是为答复毕业论文辩论委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文辩论问题所做的准备。

所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。

例如题为《创立名牌产品开展民族产业》的论文，毕业论文辩论委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。

尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文辩论的学生必须对自己的毕业论文有“比拟全面的熟悉”和“比拟深刻的理解”，否那么，就会出现为难局面。

三、论文辩论——图表穿插
任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。

图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文辩论会气氛的手段，特别是对私人论文辩论委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文辩论有所影响。

所以，应该在论文辩论过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文辩论成绩。

四、论文辩论——语流适中
进行毕业论文辩论的同学一般都是首次。

无数事实证明，他们论文辩论时，说话速度往往越来越快，以致毕业辩论委员会成员听不清楚，影响了毕业辩论成绩。

故毕业辩论学生一定要
注意在论文辩论过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

五、论文辩论——目光移动
毕业生在论文辩论时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。

但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文辩论委员会成员及会场上的同学们。

这是你用目光与听众进行的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。

在毕业论文辩论会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

六、论文辩论——体态语辅助
虽然毕业论文辩论同其它论文辩论一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文辩论，使你的论文辩论效果更好。

特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。

相反，如果你在论文辩论过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文辩论效果也会大受影响。

所以在毕业论文辩论时，一定要注意使用体态语。

七、论文辩论——时间控制
一般在比拟正规的论文辩论会上，都对辩手有辩论时间要求，因此，毕业论文辩论学生在进行论文辩论时应重视论文辩论时间的掌握。

对论文辩论时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文辩论委员会成员一个良好的印象。

故在毕业论文辩论前应该对将要辩论的内容有时间上的估计。

当然在毕业论文辩论过程中灵活地减少或增加也是对论文辩论时间控制的一种表现，应该重视。

八、论文辩论——紧扣主题
在中进行毕业论文辩论，往往辩手较多，因此，对于毕业论文辩论委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。

因此，在整个论文辩论过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。

另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

九、论文辩论——人称使用
在毕业论文辩论过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。

如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！。