彼得蒂尔《从 到 》读后感

《从0到1》读后感
2014级MBA王翔宇学号
《从0到1》一出生似乎就笼罩了巨大闪亮的光环：彼得·蒂尔——美国硅谷创投教父，PayPal公司创始人，Facebook首个外部投资者（投资在Facebook的50万美元，八年后变成11亿），美国顶级的风险投资家之一，《对话》徐小平、周鸿祎等推荐。

借中国当下万众创业浪潮的东风，相信此书从1到n的销量不会太难。

作者文思敏锐，富有学识，古今中外典故信手拈来。

从19世纪乐观主义的哲学思想到人类未来可能出现的四种模式的分析，从对未来明确而悲观的中国到对未来不明确而乐观的美国，作者的博学和新颖思维让我欣喜。

创新和垄断是推动人类技术进步和创造赢得财富的巨大动力。

而创新型垄断就是所谓的从0到1。

从0到1距离虽短，财富却大，垄断市场；从1到n，距离虽远，财富很小，竞争市场。

作者从如何创新——发信秘密，相信密码，保守密码，好企业是改变世界的密谋者，成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的；如何确立好的基础——缩小规模、股票报酬、创新让创业延续；如何营销——幂次法则营销、病毒式营销、复杂营销、销售给客户以外的人；等方面讲解如何实现从0到1继而从1到n。

作者又用人类与机器互补还是替代、绿色能源的失败和特斯拉成功的案例，提出了创业公司必须重视的七个问题；工程问题、时机问题、垄断问题、人员问题、销售问题、持久问题、秘密问题、作者认为，特立独行的个性是驱动公司进步的引擎，创始人具有与常态分布完全相反的倒钟形曲线特质，即两种极端。

作为风投谈判者与被谈判者双重身份，作者非常经典的一个论断是：当一家大公司想要收购一家成功的初创公司时，它的出价要么太高要么太低——初创公司
的创立者只有在对公司没有去切规划的时候才会卖掉公司，而这是收购者可能出价太高；一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这就说明买家的出价不够高。

当雅虎出价10亿美元要收购Facebook时，马克·扎克伯格宣布这个会议只是走个程序我们显然不会把Facebook卖掉。

马克清楚他能够领导公司开创怎样的未来，而雅虎不清楚，在一个人人看来未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估，风投的精明可见一斑。

也许基于中美文化的差异，我认为作者书中的某些观点有失偏颇。

作者认为竞争生态系统把人变得冷酷无情，甚至剥夺了人的生命，其论据为法国一家餐饮指南调低了法国一大厨米其林餐厅等级，导致此大厨自杀。

这种论证不仅以偏概全，而且太牵强。

众所周知，在中国垄断市场浪费了众多社会资源，而竞争强制企业改革和创新。

初创公司犯下了最大的错误是将市场描述的太狭小，这也是我认为有所争议的论点，我认为技术性的创新，十倍化的革命非常关键，而细分市场可以也可以短时间内实现小市场的垄断，从而成为细分市场的领导者，引领细分市场的创新和变革。