泸州老窖战略分析资料
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机会（O） 优势（S）
SO战略 1 抢占白酒
威胁(T)
ST战略 1寻找有酒类发展经验的 国际伙伴，拓宽海外市场 2规模化发展中低价位优 质品牌白酒
劣势（W）
WO战略 1寻找有酒类发展经验的
WT战略 1聘请有经验的酒类研发
国际伙伴
2尽早进入竞争对手尚未 涉及的底价位酒类
2 社会转型消费拉动增长
3 城镇化
BREAD PPT DESIGN
经济因素
首先从2012年初 起我国GDP增速 基本保持在8% 左右。随着经济 的发展，人民生 活水平不断提高， 高档白酒消费市 场也将增长。
图 2 GDP稳定持续增长
BREAD PPT DESIGN
经济因素
然后是消费增多 的影响，近几年， 消费对GDP的贡 献率持续增加， 显示国内消费的 增长。。
BREAD PPT DESIGN
白酒行业环境分析
潜在进入者的威胁 弱：竞争加剧，资源、渠道、品 牌门槛将制约新进入者进入
供应商议价能 力 弱：大规模 的采购量会有 一定的采购折 价
行业内竞争 中：行业内部竞争将随着现有市场的 萎缩而竞争加剧
购买者议价能 力弱：白酒的 消费者对价格 的敏感度不高， 第一是品牌， 第二是档次， 第三是价格。
宏观环境分析
政治和法律因素 经济因素 社会因素
技术因素
BREAD PPT DESIGN
政治和法律因素
正面因素
• 社会环境稳定 • 政府扶持优势白酒 企业 • 税制调整使高档白
负面因素
• 三公消费限酒 • 严处酒驾 • 消费税从严征收
酒盈利空间增加
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经济因素
1 GDP稳步增长
泸州老窖
会计1107 周 璐，孙海慧，杜 珂，
战略分析
羊裕泉，周必轩，郑
孙嘉意，毛 。 健
磊，
目录
CONTENTS
1 2
3 4
公司介绍
宏观环境分析
产业环境分析
SWOT分析
BREAD PPT DESIGN
公司介绍
• 泸州老窖股份有限公司是一家以酒精及饮料酒制造为主的
企业.
图 1 利润比例
BREAD PPT DESIGN
替代品的威胁 弱：暂无替代泸州老窖的白酒、啤 酒红酒对白酒有一定的替代作用但无法完全替代。
BREAD PPT DESIGN
潜在进入者的威胁
文化壁垒
• 中国白酒是蕴涵着 浓厚的中国文化的 产品
地域壁垒
• 烟酒是重税行业， 政府对本地的烟酒 企业都有相关的保 护政策
BREAD PPT DESIGN
替代品的替代的威胁
• 总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，未来白酒行
业内竞争加剧的可能性较大。
BREAD PPT DESIGN
SWOT分析
优势（S）
1.品牌优势 2.地理优势（白酒金三角） 3.财务结构好 4.质量控制能力强 5.团队协作能力强 6.产品层次齐全 7.销售渠道完善
劣势（W）
1.受政策影响，高档白酒销量下滑， 企业未从传统白酒的市场中寻找到新 的增长点 2. 泸州老窖品牌高端化与产品多层 次有一定的冲突，应该以品牌定位去 推广白酒
BREAD PPT DESIGN
泸州老窖
战略分析
会计1107 周 璐，孙海慧，杜珂，
羊裕泉，周必轩，郑磊，
孙嘉意，毛 。 健
BREAD PPT DESIGN
3、部分高端白酒需求量减少，面向大众消费的中、低端白酒将会有更大 的发展空间，但由于中、低端白酒生产企业众多，竞争将加剧。 4、受“塑化剂”风波的影响，行业食品安全监管将更加严格，对白酒行 业健康发展构成长期利好。 5、电子商务对行业的影响将逐步增加。 6、行业集中度将加大，向原产地集中，向名酒企业集中的趋势仍将延续， 部分有质量优势、品牌优势、管理优势，注重诚信的企业会脱颖而出。
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社会因素
1 人口稳步增长
2 历史文化因素
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社会因素
食品需求稳定增 长。除了人口增 长带来的需求增 长，消费升级让 高端消费品向下 渗透，生活方式 的改变让各类食 品需求增加。
图 5 人口稳定增长
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社会因素
购买者的议价能力
• 对高端品牌议价能 力弱，第一是品牌， 第二是档次，第三 是价格。
有一定关系。
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行业内竞争
独特的竞争格局
• 1、行业适应政策变化的滞后性会导致短期内行业整体增速放缓甚至下行。
•
• • • •
2、行业在过去一段时间发展并积累下来的大量产能有“过剩”的危机。
葡萄 酒
啤酒 黄酒
啤酒威胁较大 葡萄酒威胁较小 黄酒威胁很小
白酒替代品
• 总体可替代性不强。
BREAD PPT DESIGN
替代品的替代的威胁
• 威胁最大的是啤酒，但我国啤酒消 费量基本饱和。 • 总体可替代性不强。
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供应商与购买者的议价能力
供应商的议价能力
• 中国白酒行业厂商 的原料侃价能力相 对比较弱，这与中 国农产品价格政策
白酒景气度下降反腐政策超预期swot分析机会o威胁威胁t优势sso战略1抢占中低价位优质品牌白酒市场2规模化发展中低价位优质品牌白酒st战略1寻找有酒类发展经验的国际伙伴拓宽海外市场2规模化发展中低价位优质品牌白酒可行的战略breadpptdesign劣势wwo战略1寻找有酒类发展经验的国际伙伴2尽早进入竞争对手尚未涉及的底价位酒类wt战略1聘请有经验的酒类研发专家进行新产品研发2开拓新业务采取非相关多元化战略总结?宏观环境?宏观环境还是不错的虽然三公消费新制度造成了一定的破坏但从长期来看随着中国人口稳步增长经济高速发展企业一定有机会发展因此发展战略比较合适
图 3 消费对GDP的贡献率持续增长
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经济因素
“十八大”报告 提出“坚持走中 国特色新型工业 化、信息化、城 镇化、农业现代 化道路” 由于城镇居民的 食品消费支出额 比农村高，而且 食品支出占收入 比重更低，容易 接受价格较高的 品牌产品，实现 消费升级。
图 4 城乡居民食品消费额增加，占比下降
专家进行新产品研发
2开拓新业务，采取非相 关多元化战略
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总结
• 宏观环境
• 宏观环境还是不错的，虽然三公消费新制度造成了一定的破 坏，但从长期来看，随着中国人口稳步增长，经济高速发展，
企业一定有机会发展，因此发展战略比较合适。
• 行业环境 • 行业中处于龙头老大之一的地位，在高价位酒上形成了垄 断，但中低端品牌影响力不够，因此开拓市场采用多元化战略 • 公司实力 • 公司总体而言在白酒行业有竞争优势。具有品牌优势，因 此相关多元化战略比较合适 • 选择战略时应统筹兼顾考虑，本小组根据分析建议选择发展战 略-多元化战略-相关多元化战略
机会（O）
1.百姓的白酒需求会随着人口增长， 收入，城镇化过程的提升而不断 提升。 2.低价位高品牌白酒具备较大的成 长潜力。 期
威胁(T)
1.食品安全 2.替代酒类的威胁 3.潜在的进入者 4.现有企业竞争强度增强 5. 白酒景气度下降，反腐政策超预
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SWOT分析
可行的战略
1 传统文化，中 国人酷爱白酒 2 现代文化，酒 桌文化
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技术因素
传统 现代
• 白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技
术
• 1 以提高出酒率为特征的液态工艺和固 液结合的液态法白酒酿造技术 • 2 剑南春发明的白酒纳米技术 • 3 泸州老窖对浓香型白酒进行了气象色 谱分析 • 现代化的机械设备引入酿酒行业，这大 大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白 酒产业的进一步发展。
SO战略 1 抢占白酒
威胁(T)
ST战略 1寻找有酒类发展经验的 国际伙伴，拓宽海外市场 2规模化发展中低价位优 质品牌白酒
劣势（W）
WO战略 1寻找有酒类发展经验的
WT战略 1聘请有经验的酒类研发
国际伙伴
2尽早进入竞争对手尚未 涉及的底价位酒类
2 社会转型消费拉动增长
3 城镇化
BREAD PPT DESIGN
经济因素
首先从2012年初 起我国GDP增速 基本保持在8% 左右。随着经济 的发展，人民生 活水平不断提高， 高档白酒消费市 场也将增长。
图 2 GDP稳定持续增长
BREAD PPT DESIGN
经济因素
然后是消费增多 的影响，近几年， 消费对GDP的贡 献率持续增加， 显示国内消费的 增长。。
BREAD PPT DESIGN
白酒行业环境分析
潜在进入者的威胁 弱：竞争加剧，资源、渠道、品 牌门槛将制约新进入者进入
供应商议价能 力 弱：大规模 的采购量会有 一定的采购折 价
行业内竞争 中：行业内部竞争将随着现有市场的 萎缩而竞争加剧
购买者议价能 力弱：白酒的 消费者对价格 的敏感度不高， 第一是品牌， 第二是档次， 第三是价格。
宏观环境分析
政治和法律因素 经济因素 社会因素
技术因素
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政治和法律因素
正面因素
• 社会环境稳定 • 政府扶持优势白酒 企业 • 税制调整使高档白
负面因素
• 三公消费限酒 • 严处酒驾 • 消费税从严征收
酒盈利空间增加
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经济因素
1 GDP稳步增长
泸州老窖
会计1107 周 璐，孙海慧，杜 珂，
战略分析
羊裕泉，周必轩，郑
孙嘉意，毛 。 健
磊，
目录
CONTENTS
1 2
3 4
公司介绍
宏观环境分析
产业环境分析
SWOT分析
BREAD PPT DESIGN
公司介绍
• 泸州老窖股份有限公司是一家以酒精及饮料酒制造为主的
企业.
图 1 利润比例
BREAD PPT DESIGN
替代品的威胁 弱：暂无替代泸州老窖的白酒、啤 酒红酒对白酒有一定的替代作用但无法完全替代。
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潜在进入者的威胁
文化壁垒
• 中国白酒是蕴涵着 浓厚的中国文化的 产品
地域壁垒
• 烟酒是重税行业， 政府对本地的烟酒 企业都有相关的保 护政策
BREAD PPT DESIGN
替代品的替代的威胁
• 总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，未来白酒行
业内竞争加剧的可能性较大。
BREAD PPT DESIGN
SWOT分析
优势（S）
1.品牌优势 2.地理优势（白酒金三角） 3.财务结构好 4.质量控制能力强 5.团队协作能力强 6.产品层次齐全 7.销售渠道完善
劣势（W）
1.受政策影响，高档白酒销量下滑， 企业未从传统白酒的市场中寻找到新 的增长点 2. 泸州老窖品牌高端化与产品多层 次有一定的冲突，应该以品牌定位去 推广白酒
BREAD PPT DESIGN
泸州老窖
战略分析
会计1107 周 璐，孙海慧，杜珂，
羊裕泉，周必轩，郑磊，
孙嘉意，毛 。 健
BREAD PPT DESIGN
3、部分高端白酒需求量减少，面向大众消费的中、低端白酒将会有更大 的发展空间，但由于中、低端白酒生产企业众多，竞争将加剧。 4、受“塑化剂”风波的影响，行业食品安全监管将更加严格，对白酒行 业健康发展构成长期利好。 5、电子商务对行业的影响将逐步增加。 6、行业集中度将加大，向原产地集中，向名酒企业集中的趋势仍将延续， 部分有质量优势、品牌优势、管理优势，注重诚信的企业会脱颖而出。
BREAD PPT DESIGN
社会因素
1 人口稳步增长
2 历史文化因素
BREAD PPT DESIGN
社会因素
食品需求稳定增 长。除了人口增 长带来的需求增 长，消费升级让 高端消费品向下 渗透，生活方式 的改变让各类食 品需求增加。
图 5 人口稳定增长
BREAD PPT DESIGN
社会因素
购买者的议价能力
• 对高端品牌议价能 力弱，第一是品牌， 第二是档次，第三 是价格。
有一定关系。
BREAD PPT DESIGN
行业内竞争
独特的竞争格局
• 1、行业适应政策变化的滞后性会导致短期内行业整体增速放缓甚至下行。
•
• • • •
2、行业在过去一段时间发展并积累下来的大量产能有“过剩”的危机。
葡萄 酒
啤酒 黄酒
啤酒威胁较大 葡萄酒威胁较小 黄酒威胁很小
白酒替代品
• 总体可替代性不强。
BREAD PPT DESIGN
替代品的替代的威胁
• 威胁最大的是啤酒，但我国啤酒消 费量基本饱和。 • 总体可替代性不强。
BREAD PPT DESIGN
供应商与购买者的议价能力
供应商的议价能力
• 中国白酒行业厂商 的原料侃价能力相 对比较弱，这与中 国农产品价格政策
白酒景气度下降反腐政策超预期swot分析机会o威胁威胁t优势sso战略1抢占中低价位优质品牌白酒市场2规模化发展中低价位优质品牌白酒st战略1寻找有酒类发展经验的国际伙伴拓宽海外市场2规模化发展中低价位优质品牌白酒可行的战略breadpptdesign劣势wwo战略1寻找有酒类发展经验的国际伙伴2尽早进入竞争对手尚未涉及的底价位酒类wt战略1聘请有经验的酒类研发专家进行新产品研发2开拓新业务采取非相关多元化战略总结?宏观环境?宏观环境还是不错的虽然三公消费新制度造成了一定的破坏但从长期来看随着中国人口稳步增长经济高速发展企业一定有机会发展因此发展战略比较合适
图 3 消费对GDP的贡献率持续增长
BREAD PPT DESIGN
经济因素
“十八大”报告 提出“坚持走中 国特色新型工业 化、信息化、城 镇化、农业现代 化道路” 由于城镇居民的 食品消费支出额 比农村高，而且 食品支出占收入 比重更低，容易 接受价格较高的 品牌产品，实现 消费升级。
图 4 城乡居民食品消费额增加，占比下降
专家进行新产品研发
2开拓新业务，采取非相 关多元化战略
BREAD PPT DESIGN
总结
• 宏观环境
• 宏观环境还是不错的，虽然三公消费新制度造成了一定的破 坏，但从长期来看，随着中国人口稳步增长，经济高速发展，
企业一定有机会发展，因此发展战略比较合适。
• 行业环境 • 行业中处于龙头老大之一的地位，在高价位酒上形成了垄 断，但中低端品牌影响力不够，因此开拓市场采用多元化战略 • 公司实力 • 公司总体而言在白酒行业有竞争优势。具有品牌优势，因 此相关多元化战略比较合适 • 选择战略时应统筹兼顾考虑，本小组根据分析建议选择发展战 略-多元化战略-相关多元化战略
机会（O）
1.百姓的白酒需求会随着人口增长， 收入，城镇化过程的提升而不断 提升。 2.低价位高品牌白酒具备较大的成 长潜力。 期
威胁(T)
1.食品安全 2.替代酒类的威胁 3.潜在的进入者 4.现有企业竞争强度增强 5. 白酒景气度下降，反腐政策超预
BREAD PPT DESIGN
SWOT分析
可行的战略
1 传统文化，中 国人酷爱白酒 2 现代文化，酒 桌文化
BREAD PPT DESIGN
技术因素
传统 现代
• 白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技
术
• 1 以提高出酒率为特征的液态工艺和固 液结合的液态法白酒酿造技术 • 2 剑南春发明的白酒纳米技术 • 3 泸州老窖对浓香型白酒进行了气象色 谱分析 • 现代化的机械设备引入酿酒行业，这大 大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白 酒产业的进一步发展。