某手机新品上市与品牌传播方案ppt优秀资料

同时配合一些地面促销活动，提升传统渠道的销售程。序
可观
作为市场主流的 厂商，三星在渠道的广度与规模上，具有优势。
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8
联想g900
彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、 智慧商务、炫彩生
全触摸屏
活
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多普达515
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多普达686
第一款采用微软Smartphone2003中文版操作系统的智能 聪明手机 手机。彩信、视频、MP3、在线音乐游戏、MSN、QQ、 PC界面
电影短片、FLASH、MP3、USB、红外线、MMC、SD 手机中的英雄 插槽、MSN
渠道成员构成： 联通大客户、集团客户 联通自办营业厅、合作营业厅 经销商网络：包括大代理商、区域代理商以及 连锁、 卖场等重点
E2800
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CECT treo270 Outlook、全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机
MO(Mobile office) 行动办公室时代来 临
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CECT Mio8380 Intel双CPU、移动MSN、Outlook、随机SD卡、下载电
影
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权 智 P A L M 数码变焦相机
Xploer G18
智能 在 市场上的比例为1.7%，上年同期的这一数 字只有0.5%。市场研究公司 报告指出，智能 预期到 2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。
数据显示，近几年我国智能 市场的增速极为迅猛，模预计将到达 50万台。
四大操作系统阵营
、、、 诺基亚结合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主
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市场研究公司 报告指出，智能 预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。
有时却风光绝项，无4人能比。索爱 P802
彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线Java、触摸
行业专业杂志：数字通信、挪动通信等；
屏、视频下载
妙用无穷、乐在其 中
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诺基亚9210
收发传真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、对 功能领先皆领先
10月28日，挪动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757智能 上市
10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能 挺进中国 市场。
中电通信在上海发布高端智能 “藏镜龙e2800〞 波导的智能 “多易随〞也浮出水面； 联想高举G900智能 的大旗，直冲进智能 市场。 …
主要的智能 制造商
三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度、 品牌口碑上倍受青睐。
作为市场主流的 厂商，三星在渠道的广度与 规模上，具有优势。突出后台增值的功能。
竞争策略：立足现状 谋求长远 逐步推进
长远方向
当前阶段
首重行业用户 强调技术交融 倡导效劳增值 创新渠道形式
持续产品创新 施行品牌拉动 拓展个人用户 加强产业协作
年10月/12月〕，产品价位相近〔5800/6100〕。
功能比较
产品
三星 i519
酷派 688
上市时间
2003年10月
2003年12月
产品价格
6100
5800
基本性能 外观
基于linux、64M闪存，64M动态内存 手机功能MSM5100 PDA功能intel 400MHZ
超薄机身、平板式、6.5万色TFT彩屏
MOTO A760
√
√ √
索爱 P802
√
√
多易随 e868 √ √
√ √
TCL e757
√ √
联想 ET180
√ √ √ √
——慧聪媒体监测2002年4月~10月
首要消费群体形象素描
当前智能 主要消费城市还局限在北京、上海、深圳、广 州以及苏州、杭州、天津等经济兴隆城市，但随着终端价格 的下调，以及国内厂商的参加，即将省会城市、二级城市开 场形成具规模的销售。
面对行业客户，强调作为有着呼叫中心、软件研 发、商、设备商多重背景的宇龙企业，可以提供 企业挪动商务与挪动信息化的“一站式解决方案 〞。
企业挪动商务
“一 站 式〞 解 决 方 案
竞争策略——倡导效劳增值
针对行业用户的需求，专门成立“企业挪动商务咨 询团〞，突出“无线互联平台+专业效劳团队〞的效 劳优势。
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商 务 通 最方便实用的全屏连笔手写技术
SMART388
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名 人 托 普 T P - “汉风”掌上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津
A828
英汉辞典等功能、电子名片、PC、PDA互传
主要竞品的广告载体
由于目的群体相对狭窄，各厂商更倾向使用各类杂志与 网络广告，进展针对性的媒体投放。
影视 杂志 报纸 户外 网络
酷派新品上市与品牌持续传播 暨 酷派688——2004年传播推广方案
金长城国际广告
提纲
1
近期智能 市场状况回忆
2
酷派688竞争策略与品牌策略
3
2004年传播推广策略及方案
智能 品类开展状况
全球智能 市场也处于高速增长时期，今年第1季度全 球智能 出货量大约是170万部。第二季度全球智能 的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增 长了330.7%和12%。
场并未铺到货〕和酷派〔12月初正式上市〕。 外形——翻盖式为主，多种多样： 翻盖式：、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、神典等均采
用翻盖式设计； 直板式：多普达、商务通； 折叠式：易美、名人、8380等； 其它形式：有滑盖式〔诺基亚9210〕\对开式〔诺基亚8910〕
智能手机价格分布
8000
主要的现场配合：酷派形象展柜、X架、促销台、入导、购迄人今员唯等一。真正实现智能语音导航的手机，真正做到 现
〞12:5912:59:385月-2112:59
互动的手机
17等入网顶峰时间，举行促销刺激促成购置。
竞争策略——创新渠2道形式 MOTO 388C
Kjava、信息一点通、同步软件、J2ME彩色游戏和应用 moto新视界、大有
主要竞品功能卖点及广告诉求
序号 产品
主要功能卖点
广告口号
以酷派688所代表的酷派品牌，应时而发，特有的通信协同，让团队内外的沟通更加严密协调，强大的事务管理，让团队成员的任务更加，统一的
无线资讯后台平台，1随时随地M收O到T来O 自A7前60方的源源智支能持语，音掌操握作无系线统科、技超、长掌影握音团摄队录力和量智，能一手切写的识成别功及易输如反掌；控生活、杰出表
要的 厂商组成了支持操作系统的传统 阵营。 而微软那么与老伙伴联手，建立了以和操作系统为核心
的第二纵队。 全球最大的厂商并购其竞争对手，支持旗下的 操作系
统。 以自由、免费、开放源代码为武器，得到、等计算机巨
头、以及倾向自主研发的国内厂商的支持。
国内：智能 成为热点
10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商 务 ——彩信A760。
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波 导 多 易 随 仅92克、自主研发操作系统、(股票)无线交易
E868
想做就做、快e人生
12
TCL 神典e757 www上网功能、目前中文手写输入速度最快的智能手机 无限移动、商务至
尊
主要竞品功能卖点及广告诉求
序号 产品
主要功能卖点
广告口号
13
C E C T 藏 镜 龙 智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚话簿、智悦MP3 智者、遇水而发
开式设计
6
诺基亚7650
内置摄像头、彩信、滑盖设计
拍发一瞬间、彩信 新体验
主要竞品功能卖点及广告诉求
序号 产品
主要功能卖点
广告口号
7
联想ET180
主频400MHz，红外线接口/USB接口/SD及MMC插槽， 给手机一个智慧的
金山词霸、腾迅QQ、招商银行客户端版等等。MP3、电 大脑
影播放、彩信收发、PC和网络下载游戏。
——摘自世纪蓝图2003挪动终端消费样本报告
品类开展的阻碍因素
终端产品的大规模普及 网络平台和内容应用的到位 消费需求的沟通与培育
竞争趋势
智能 新品将到达20余款。种种迹象说明，智 能 的大战硝烟已燃起。
由单一的产品营销到以研发、品牌、效劳、渠道 多方面的方面整合营销的转变。
企业只有将不连续创新上升为持续性的创新，才 能得到长远的开展。
130小时
酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务 流、Wap/Web双浏览器、支持掌中宽 带、彩e、QQ 、笔尖菜单拨轮设计、 飞行模式、资料备份
120小时
广告口号
运筹帷幄、洞见非凡
世界由我协同
营销形势分析
我们的竞争优势：
相对与三星i519而言，酷派688的技术含量不高， 尤其表达在亮点应用上，类似摄像头、3、视频 等多媒体应用、、蓝牙、红外等数据应用、程序 下载、、、等办公应用，与对手差距很大。
性能提升：、电源、内存强化 外观设计：更具个性化的外形设计
由于智能 普遍耗电量较大， 因此，
侵占“低能耗智能 〞的技术优势， 将很可能成为将来竞争的杀手锏！
提纲
1
近期智能 市场状况回忆
2
酷派688竞争策略与品牌策略
3
2004年传播推广策略及方案
贴身对手
三星i519 双方同为1x制式下的 ，上市时间接近〔2003
中高收入群体中，钟情娱乐时尚的商务人士。
主要为男性、年龄在25-50岁之间用户，受过良好教育、兴 趣爱好广泛、热衷参与社交与户外活动、旅行，而且收入较 高的人群。
最关心的相关商品：汽车、房产、旅游、、数码相机、笔记 本电脑；
获取信息的媒体渠道丰富，除常规的电视、户外、日报等群 众媒体外，对互联网、杂志、周报等媒体接触频繁；
智能 产品创新方向
交融其他消费电子：如拍照、电子词典、3、视 频、等。
针对潮流 群体的 时尚电子产品
多媒体交融
商务强化
智能
操作优化：飞行形式、中文手写、语音导航； 数据交换：红外、、等。 应用移植：、、等。 应用扩展：基于无线互联网的数据传送与无线管理。
针对商务群体 行业用户的 商务管理利器
其它晋级
基于Linux自主研发、32MB FLASH、 32MB SDRAM；、Motolora DragonBall SuperVZ
双屏翻盖、26万色彩屏
主要功能 待机时间
Word、Excel、PPT、PDF、MSN、 ICQ、Outlook同步PIMS、SD扩展槽、 红外传输(IrDA)、USB、HTTP上网、 旋转相机镜头、3D游戏、MP3、录音、 互动视界、彩e、定位之星、神奇宝典
厂商背景 国际手机厂商 国内手机厂商
业背景 制造商
代表品牌 摩托罗拉、诺基亚、索爱等
波导、等 联想、多普达、上海毅仁等 名人、商务通、快译通等
市面主要产品的形态
一样点：强大的与通信管理、高象素彩屏、邮件、阅读等常 见无线网络应用、手写触摸屏等。
不同点： 网络制式：绝大多数为制式，制式的目前只有三星i519〔市
酷派 企业挪动商务咨询团
竞争策略——创新渠道形式
运营商合作——由于与运营商方面具有比较长期的合作，并且双方对产 业链向无线商务靠拢存在共同需求，因此可以争取运营商在渠道分销、 结合拓展、品牌推介方面的支持；
渠道空间——利用自身渠道政策的灵敏性以及渠道利润鼓励，发挥渠道 成员的主动性，争取在渠道纵深、以及铺货时间差上，率先抢占二三级 市场, 有选择的启动区域性的渠道合作与运营，通过精心组织的渠道鼓 励与终端建立，来实如今群众市场的渠道建立，为后续开展打根底。
竞争策略——首重行业用户
企业用户层面是酷派产品的时机空间，竞争对手 切入较少，由于我们在“终端设备、网络平台、 需求咨询、定制研发、后续维护〞等职能的一体 化，因此表达出整合性的解决才能。
对于银行、海关、证券、物流、公安等企事业单 位，均可以实行成片开发，迅速产生规模效应。
竞争策略——强调技术交融