苏州调研报告(共4篇)

苏州调研报告（共4篇）
第1篇：苏州调研报告
苏州调研报告
上星期，理学院组织了去苏州两天一夜的调研活动，共有5个班一起参加，收获颇丰。

苏州，中国城市，古称吴，现简称苏，拥有姑苏、吴都、吴中、东吴、吴门和平江等多个古称和别称。

苏州物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天堂”，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东方威尼斯”美誉。

苏州自有文字记载以来的历史已有4000多年，公元前514年建城，中国重点风景旅游城市，长三角重要经济中心。

苏州是江苏重要的经济、对外贸易、工商业和物流中心，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心。

我们这次主要参观了三个景点。

一、寒山寺
小时候便学过唐朝诗人张继的《枫桥夜泊》：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。

姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

”而寒山寺便因此诗闻名于世。

寒山寺位于苏州城西古运河畔枫桥古镇，始建于南朝萧梁代天监年间（公元502～519年），初名“妙利普明塔院”。

相传唐代高僧寒山自天台山国清寺来此住持，唐代贞观年间改名为寒山寺，成为吴中名刹。

唐代诗人张继举棹归里，夜泊枫桥，一首《枫桥夜泊》脍炙人口，寒山钟声传播中外。

寒山寺殿宇大多为清代建筑，主要有大雄宝殿、藏经楼、钟楼、碑廊、枫江楼、霜钟阁等，佛像雕塑别具一格，碑刻艺术天下闻名，碑廊陈列着历代名人岳飞、唐伯虎、董其昌、康有为等人的诗碑，其中当推晚清俞樾书张继诗碑最为著名。

每年除夕之夜，中外游人云集寒山寺，聆听钟楼中发出的一百零八响钟声，在悠扬的钟声中辞旧迎新，祈祷平安。

如今的大钟为清光绪三十二年（1906）江苏巡抚陈夔龙督造。

巨钟有一人多高，外围需三人合抱，重达2吨。

近年重建普明塔院，仿唐宝塔气势雄伟，结束了寒山寺600余年无塔的历史。

寒山寺的“天下第一佛钟”为仿唐式的古铜钟，总重量为108吨，钟高8.588米，钟底裙边最大直径5.188米，钟面主体铭文《大乘妙法莲华经》共69800字，钟面上总共有铭文70094个字。

大钟裙边上铸有九幅精美的飞天图及六铣口裙边。

整个钟体造型浩大、厚重、秀美，是一件反映当代中华梵钟文化的艺术珍品。

与大钟同时奠基的大碑，号称“中华第一诗碑”，主体高度为15.9米，总重量为388.188吨。

其中，碑帽高3.64米，宽5.5米，厚1.46米。

碑身高10.26米，宽5.3米，厚1.3米。

碑座高2米，上沿宽7.07米，下沿宽7.27米，上沿厚2.60米，下沿厚2.80米。

碑的正面，镌刻有清俞樾所书张继的《枫桥夜泊》诗一首，共28个大字，45个小字，最大的字为0.8×0.8米。

在大碑的背面，镌刻有乾隆皇帝手抄的《般若波罗蜜多心经》一卷，共289个字。

大碑上共雕刻有28条蛟龙。

大碑矗立在一个水池中，以寓意张继夜泊枫桥时，水波涟漪，渔火点点的情景。

2008年11月，经中国上海大世界吉尼斯总部审定，寒山寺大钟、大碑入选“吉尼斯”名录。

寒山寺虽不大，逛完整个寒山寺只需要半个小时，可是内里建筑十分宏伟，风景秀丽，实为旅游之圣地。

二、狮子林
狮子林为苏州四大名园之一，至今已有650多年的历史，为元代园林的代表。

位于江苏省苏州市城区东北角的园林路23。

狮子林本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。

其实这是个园夏山平面成东西稍宽的长方形，占地1.1公顷，开放面积0.88公顷。

1982年被定为江苏省文物保护单位。

园内假山遍布，长廊环绕，楼台隐现，曲径通幽，有迷阵一般的感觉。

长廊的墙壁中嵌有宋代四大名家苏轼、米芾、黄庭坚、蔡襄的书法碑及南宋文天祥《梅花诗》的碑刻作品。

东南多山，西北多水，四周高墙深宅，曲廊环抱。

以中部的水池为中心，叠山造屋，移花栽木，架桥设亭，使得全园布局紧凑，富有“咫足山林”意境。

狮子林既有苏州古典园林亭、台、楼、阁、厅、堂、轩、廊之人文景观，更以湖山奇石，洞壑深邃而盛名于世，素有“假山王国”之美誉。

狮子林的湖石假山既多且精美，湖石玲珑，洞壑宛转，曲折盘旋，如入迷阵，有“桃源十八景”之称。

洞顶奇峰怪石林立，均似狮子起舞之状。

有含晖、吐月、玄玉、昂霞等名峰，而以狮子峰为诸峰之首。

园内建筑以燕誉堂为主，堂后为小。

狮子林原为菩提正宗寺的后花园，公元1341年，高僧天如禅师来到苏州讲经，受到弟子们拥戴。

翌年（元代最后一位皇帝顺帝至正二年），弟子们买地置屋为天如禅师建禅林。

园始建于元代至正二年（公元1342年），由天如禅师惟则的弟子为奉其师所造，初名“狮子林寺”，后易名“普提正宗寺”、“圣恩寺”。

史载，元末名僧天如禅师维则的弟子“相率出资，买地结屋，以居其师”。

因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊（狮子）者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“师子林”、“狮子林”。

亦因佛书上有“狮子吼”一语(“狮子吼”是指禅师传授经文)，且众多假山酷似狮形而命名。

惟则曾作诗《狮子林即景十四首》，描述当时园景和生活情景。

园建成后，当时许多诗人画家来此参禅，所作诗画列入“狮子林纪胜集”。

天如禅师谢世以后，弟子散去，寺园逐渐荒芜。

明洪武六年（公元1373年），73岁的大书画家倪瓒（号云林）途经苏州，曾参与造园，并题诗作画（绘有《狮子林图》），使狮子林名声大振，成为佛家讲经说法和文人赋诗作画之胜地。

清乾隆初，寺园变为私产，与寺殿隔绝，名涉园，因园内有五棵松树，故又称五松园。

1917年为颜料买办商人贝润生购得，经9年修建、扩建，仍名狮子林（园东为贝氏家祠、族学和住宅）。

明万历十七年（公元1589年），明姓和尚托钵化缘于长安，重建狮子林圣恩寺、佛殿，再现兴旺景象。

至康熙年间，寺、园分开，后为黄熙之父、衡州知府黄兴祖买下，取名“涉园”。

公元1703年2月11日清康熙巡游至此，赐额“狮林寺”，后清乾隆皇帝六游狮子林，先后赐“镜智圆照”、“画禅寺”及现存“真趣”等额匾。

清乾隆三十六年（公元1771年），黄熙高中状元，精修府第，重整庭院，取名“五松园”。

至清光绪中叶黄氏家道衰败，园已倾圯，唯假山依旧。

公元1917年，上海颜料巨商贝润生（世界著名建筑大师贝聿铭的叔公）从民政总长李钟钰手中购得狮子林，花80万银元，用了将近7年的时间整修，新增了部分景点，并冠以“狮子林”旧名，狮子林一时冠盖苏城。

贝润生原准备筹备开放，但因抗战爆发而未能如愿。

公元1945年贝润生病故后，狮子林由其孙贝焕章管理。

解放后，贝氏后人将园捐献给国家，苏州园林管理处接管整修后，于公元1954年对公众开放。

狮子林里假山成堆，从中穿越一不小心便会迷路。

整个园林风景优美，遗迹也很多，值得观赏。

三、苏州博物馆
位于苏州市东北街的苏州博物馆，这座投资达3.39亿元的新馆建筑和相伴的忠王府古建筑交相辉映，总建筑面积26500平方米，其中忠王府建筑面积7500平方米，地面一层为主，局部二层；新馆建筑面积19000平方米，为充分尊重所在街区的历史风貌，博物馆新馆采用地下一层，地面也是以一层为主，主体建筑檐口高度控制在6米之内；中央大厅和西部展厅安排了局部二层，高度16米。

“修旧如旧”的忠王府古建筑作为苏州博物馆新馆的一个组成部分，与新馆建筑珠联璧合，从而使苏州博物馆新馆成为一座集现代化馆舍建筑、古建筑与创新山水园林三位一体的综合性博物馆。

在整体布局上，新馆巧妙地借助水面，与紧邻的拙政园、忠王府融会贯通，成为其建筑风格的延伸。

新馆建筑群坐北朝南，被分成三大块：中央部分为入口、中央大厅和主庭院；西部为博物馆主展区；东部为次展区和行政办公区。

这种以中轴线对称的东、中、西三路布局，和东侧的忠王府格局相互映衬，十分和谐。

新馆与原有拙政园的建筑环境既浑然一体，相互借景、相互辉映，符合历史建筑环境要求，又有其本身的独立性，以中轴线及园林、庭园空间将两者结合起来，无论空间布局和城市机理都恰到好处。

新馆正门对面的步行街南侧，为河畔小广场。

小广场两侧按“修旧如旧”原则修复的一组沿街古建筑，古色古香，成为集书画、工艺、茶楼、小吃等于一体的公众服务配套区。

苏州博物馆里展品很多也很精致，给我最大的印象是这个博物馆是个巨大的制冷库，进去参观真的觉得有些冷。

当然除了展馆，外围的风景建设也是极美的，是一个值得旅游的地方。

两天一夜虽有些短，但是此次苏州之行还是非常圆满的，期待下次再去。

第2篇：苏州调研报告
苏州及上海园林实习报告
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景观、规划与建筑综合实习是将官学专业一个重要的实践性教学环节。

通过参加园林景观及城市规划的基本原理，可以让学生生动形象地学习园林景观设计、景观规划和城市景观规划的发展历程，了解景观规划与城市环境、城市功能、城市需求的关系，以及景观规划形式、内容与功能的多样性；了解现代城市景观规划与城市设计的联系与差异；从比较中发现现代化国际化大都市与历史文化名城、风景旅游城市在景观环境上的特征与差异。

借鉴、吸收成功作品中的经验，并且培养起独立分析问题解决问题的能力，从而使学生的专业知识、专业素养得到较大程度的充实和提高。

这学期的实习我们来到了苏州、上海和杭州。

首先我们先说一下苏州的园林，这次实习我们住的地方就在苏州，我们主要的活动地也在苏州，所以对与苏州我们有着深刻的印象。

实习内容：
我们的第一站就来到苏州的金鸡湖。

金鸡湖苏州工业园区的美丽风景是环绕金鸡湖、独墅湖、阳澄湖三湖展开的。

秀美的金鸡湖作为中国最大的内城湖泊，一幅现代水天堂的美丽蓝图已蔚然成型。

漫步金鸡湖，蓝天依着碧水，绿地映连荫、高楼倩影波动在水面。

它是梦想的温馨家园，更是现代桃花源般的休闲乐土。

不同国籍、不同肤色、不同年纪的人在这里流连忘返，让我们感觉世界就走在园区的湖滨大道上。

如果说传统苏州的元素是小桥、流水、人家，那么现代苏州工业园区的元素就是湖水、雕塑、广场。

我们住的地方就在观前街附近，苏州有很多有名的食品，观前街的很多老字号食品店，比如卤汁豆干、粽子糖、麻饼等等。

苏州园林最著名的有拙政园和留园。

首先我们来到了留园，初入园时低矮幽暗的回廊给人一种稍稍压抑的感觉，顺着这一回一转的回廊，一片开阔的水面呈现在我们的面前，不的不赞叹造园主人欲扬先抑的造园手法。

苏州之行—留园
五月三日上午十点左右我们班级全体抵达苏州留园。

初入园时低矮幽暗的回廊给人一种稍稍压抑的感觉，顺着这一回一转的回廊，一片开阔的水面呈现在我们眼前，不得不感叹原主人欲扬先抑的造园手法。

整个园子也是以这块开阔的水面为中心。

池的北面有错落堆叠的假山，年代久远的古树默默的陪伴在耸立在假山上的亭子，向我们诉说着这园子的每一个故事，池的西面有一轩，坐落在高处，站在上面能俯视全园，并有有才子佳人在选中唱着悠扬婉约的昆曲。

走在这曲径通幽的回廊安静的气氛，我想多少年前这廊中是不是也有官家小姐摇曳的身姿。

园中东部坐落着闻名遐迩的冠云峰，它充分体现了太湖石的瘦、皱、漏、透、丑。

留园以其独创一格，收放自然有度，层层相属的建筑群组，变化无穷的建筑空间疏密有致，虚实相间，给人留下深刻印象。

拙政园是我国的四大名园之一，它占地51950平方米，总体布局以水池为中心，园中建筑稀疏错落，格调古朴而自然，水木明瑟，厅堂明净，长廊迤丽，山影空蒙，使人不出城市而能获林野逸趣。

拙政园分为东、中、西、住宅四个部分，住宅是典型的苏州名居，东部明快开朗，中不为拙政园精华所在，池水面积1/3，一水为主，池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一，高低错落的建筑，主次分明。

西部主体建筑特点为台馆分峙，回廊起伏，水波倒影，别有情趣，装饰华丽精美。

拙政园为江南园林的典范，其占地面积之大，造景手法独特。

他的特点为：以水见长，自然典雅，庭院错落，花木为盛。

拙政园的布局疏密自然，其特点是以水为主，水面广阔，景色平淡天真、疏朗自然。

它以池水为中心，楼阁轩榭建在池的周围，其间回廊相连，园内的山石、古木、绿竹、花卉，构成了一幅幽远宁静的画面，代表了一时期的风格。

拙政园形成的湖、池、涧等不同的景区，把风景诗、山水画的意境和自然环境的实境再现于园中，富有诗情画意。

淼淼池水以闲适、旷远、雅逸和平静氛围见长，曲岸湾头，来去无尽的流水，蜿蜒曲折、深容藏幽而引人入胜；通过平桥小径为其脉络，长廊逶迤填虚空，岛屿山石映其左右，使貌若松散的园林建筑各具神韵。

整个园林建筑仿佛浮于水面，加上木映花承，在不同境界中产生不同的艺术情趣，如春日繁花丽日，夏日蕉廊，秋日红蓼芦塘，冬日梅影雪月，无不四时宜人，创造出处处有情，面面生诗，含蓄曲折，余味无尽，不愧为江南园林的典型代表。

我们也去了虎丘，虎丘的建筑是虎丘文化一查的重要内容，其类别多样，年代久远。

总体布局因地制宜，巧于因借，建筑风格与自然景观协调。

其形式有塔、殿、桥、亭、楼、阁墓等；年代从五代延续至当代，呈现宋、元、明、清、民国等建筑风格。

1961年，国务院将苏州云岩寺塔包括云岩寺其他建筑列为全国重点文物保护单位。

虎丘塔（云岩寺塔）先残高48米，为八角仿木结构楼阁式七层砖塔，是江南现存唯一时间于五代的多层建筑。

苏州之行—苏州博物馆
苏州博物馆的整体布局相当巧妙，借助水面，与紧邻的拙政园，很和谐的融为一体。

他的设计结合了传统苏州园林的特色也融入了现代的气息。

主庭院令人耳目一新，蜿蜒的水面上架着曲折的小桥，走进大厅住庭院的院墙上的假山恢宏的气势感染着每个人。

苏州的盘门也是我们到达的景区之一，在夜游苏州的时候就介绍了盘门的由来：据古籍记载，苏州城最初是周敬王六年（前514年）吴王阖闾命伍子胥所筑春秋吴国都城，盘门为吴门八门之一，古称蟠门。

门上曾悬有木制蟠龙，以示震慑越国，又因其“水陆相半，沿洄屈曲”，得今名。

在苏州之行中我们还来到了位于上海的辰山植物园，植物园由上海市政府与中国科学院以及国家林业局、中国林业科学研究院合作共建，是一座集科研、科普和观赏游览于一体的综合性植物园。

上海辰山植物园分中心展示区、植物保育区、五大洲植物区和外围缓冲区等四大功能区。

中心展示区建造了矿坑花园、岩石和药用植物园等26个专类园。

中心展示区与辰山植物保育区的外围为全长4500米的绿环，展示了欧洲、非洲、美洲和大洋洲的代表性适生植物。

中心展示区的展览温室是整个植物园的重要组成部分，据说是中国最大的植物培养温室。

它由3个独立的温室（分别为热带花果馆、沙生植物馆和珍奇植物馆）组成，温室外墙采用网壳结构，室内展示了3000余种植物（截至2011年1月），其中包括大量色彩鲜艳、植株独特（如一些兰科植物、多肉植物）的品种，在增添植物园特色的同时，也吸引了许多游园、摄影爱好者。

质的岛屿状植物专类园，具有浓郁的地域风貌。

并且专类园内外空间的植物景观形成精致与粗放,多样与简单的强烈对比。

辰山植物园共设置约35个植物专类园，分4种类型，第一类是世界湿生植物专类园3条平行水渠有效构建水生、湿生及旱生生境，展示自然水体沿岸植被分布模式，即形成挺水植物、浮水植物、沉水植物及深水区无植物的梯度变化特点。

特殊水生植物专类园收集所有能在上海生长的水生植物品种，作为科普科研的场所，29种水生植物类型在这里充分展示，水池大小有3种，深度各异，通过池中基质断面形态、基质营养条件、酸碱度等因子的变化，模拟了自然条件下的典型11种生境，为收集、展示沉水植物、浮叶植物、挺水植物及沼生植物等4大类型水生植物提供了科学的物质基础，清晰地表现了它们的生态群落特征、系统进化进程及不同生境对植物分布的影响。

各地植物园普遍设置的，按照植物季节特性和观赏类别集中布置展示区，如月季园、春花园、秋色园、观赏草园等；第二类是为增加植物园游园的趣味性，吸引某类特殊人群或为游客科普活动设置的园区，如儿童植物园、能源植物专类园以及染料植物专类园等；第三类是结合植物园的研究方向和生物多样性保护，以专类植物收集和引进植物新品种展示区为主，如配合桂花品种国际登录，建设桂花种质资源展示区，收集华东区系植物，建设华东植物收集展示区等；第四类是根据辰山植物园场地特征营建的特色专类园区，如水生植物专类园、沉床花园和岩石草药专类园等。

水是植物园中最重要的景观元素，利用中心区现状河道和鱼塘开挖面积适中的湖面，形成湖泊、河道、湿地、溪流、池塘等富有变化的水景序列，突显地带性水乡景致。

水生植物专类园收集、展示不同类群的
水生植物品种，着重表现典型的江南水乡风貌，同时强调科普性，展示丰富多样的水生植物景观，主要通过5个不同主题的专类园系列表现。

为了防止挺生洪水时辰山塘的木进人园内新在视觉，嗅觉，触觉，听觉等感官上及情感上的理解。

下面谈谈这次实习给我带的收获。

1、古典园林造园手法及意境的营造中国的造园艺术与中国的文学和绘画艺术具有深远的历史渊源，特别受到唐宋文人写意山水画的影响，是文人写意山水模拟的典范。

苏州古典园林宅园合一，可赏，可游，可居，可以体验让人舒畅的生活，这种建筑形态的形成，是在人口密集和缺乏自然风光的城市中，人类依恋自然，追求与自然和谐相处，美化和完善自身居住环境的一种创造。

这是我们在以后的园林设计中所要考虑到的。

苏州的造园家运用独特的造园手法，在有限的空间里，通过叠山理水，栽植花木，配置园林建筑，并用大量的匾额、楹联、书画、雕刻、碑石、家具陈设和各式摆件等来反映古代哲理观念、文化意识和审美情趣，从而形成充满诗情画意的文人写意山水园林，使人“不出城廓而获山水之怡，身居闹市而得林泉之趣”，达到“虽由人作，宛若天开”的艺术境地。

在空间视觉艺术上，苏州园林运用了很多“小中见大”、“巧而得体”的园林空间处理手法，例如拙政园的“与谁同坐轩”，有限的扇形空间可四面观赏周围景色，不同角度所揽景色也尽不同。

从布局上，常取内向形式，即在一定的范围内先围合，再于此范围内进行一番精心的营造，从层次上说，江南园林善于在有限的空间内有较大的变化，巧妙地组成千变万化的景区和游览路线。

留园便是此较好的例证，收、放相间的序列渐进变换，大量石景和花木的运用使得游人在有限空间中感受到不同层次，不同深度的空间关系，意犹未尽。

拙政园聚处以辽阔见长，散处则以曲折取胜。

留园两个最突出的特点：一是丰富的石景，二是多样变化的空间之景。

沧浪亭内部布置一般，但园外借景却又使得院内外成为一体，巧妙地让园外之景借于院内。

从中我们更好的理解了不同的园林的造园手法所能带来的不同的艺术效果。

对我们以后在设计江南风格的园林时有很大的作用。

2、城市开敞空间中的多样化结合苏州的金鸡湖给我的印象是很深刻的，不仅是那雄伟壮观的“大秋裤”建筑，也不单单是那辽阔的水面。

作为一个成功的城市开敞空间，她的可鉴之处是非常多的。

首先，她不仅服务于苏州境内居民，也将苏州附近市区的游客吸引至此，是一个区域性的服务空间。

为此需要满足更多的需求，要求有更多的绿地，更多的服务设施，更多的共享空间，更多的驻足空间。

通过实地观察，香樟林、喷泉广场、大面积草地（可进入）等大尺度的空间大大的满足了以上需求。

其次，沿金鸡湖一圈分布着有苏州文化博览中心，文化艺术中心等文化性场所；李公堤，月光码头等餐饮、娱乐、休闲、文化商业街；另外不少有高级酒店，酒吧等。

充分说明了金鸡湖是一个高度集中且多样化的集商业，文化，休闲，居住为一体的综合性开敞空间，这是在景观规划中很值得学习的，单一功能的公共空间总归要趋于衰败，结合多样的地区规划，使得空间可游，可玩，可住。

满足不同人群对开敞空间的多样化需求，达到景观与城市生活紧密的结合。

最后，是针对细节的处理，细节往往反映的是品质。

金鸡湖在这方面的处理是很让人欣慰的。

这是在实地拍到的的休息座椅，很人性化。

护栏的设计也很独具匠心，不会破坏观赏景观的同时有保障了安全，且给人以亲和感。

3、城市历史文化的传承和发
坐在大巴车上，从苏州新城到老城区内，是明显不同的城市风貌。

下面针对老城区做一些自己的看法。

几天里的走街串巷让人感触最深的是随处可见的具有地方特色的路灯，路牌，垃圾桶，标志牌等，而且会随着不同街区而有所改变，这对认识和保护当地文化具重要的意义。

街头绿地的设计也结合融入的苏州园林的造园特色，使得路人在行走或短暂休憩时便能体验到古典园林的特色，这也是对当地文化的一种发扬。

很让我诧异的是公交车上会播报一遍苏州方言版的提示语，后来渐渐听得愈加欣喜，这也是一种城市设计，一种文化传承。

行走在小巷里纯粹的是古城的宁静，优雅。

苏州自古就是水乡，后来的苏州规划也是尽量恢复并保持原样，不做擅意的改变，让游客能体验到原汁原味的水乡。

通过这次实习，了解了我国古典园林艺术和造园艺术手法，并掌握了我国现代城市园林各类绿地的规划设计内容，形式，规划和特点，并希望以此为契机更多地了解景观学这一门学科的意义。

第3篇：苏州市场调研报告
苏州市场调研报告
一、市场概述
苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。

苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。

全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占３％，平均海拔4米左右。

境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

2003年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。

苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。

改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局
苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。

老字号风光依然，新商家大批涌入。

观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。

这里的营业额以25％的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。

另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

苏州空调市场调研报告
苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。

而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。

良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。

据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。

空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。

苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。

目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。

据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。

主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。

其次为美的，占了约16%的市场份额。

新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。

同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

苏州热水器市场调研报告
热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。

由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58％。

电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，。